2022年促销策划方案合集九篇.docx

《2022年促销策划方案合集九篇.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2022年促销策划方案合集九篇.docx（39页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、2022年促销策划方案合集九篇促销策划方案合集九篇为了确保我们的努力取得实效，经常须要提前制定一份优秀的方案，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等方面进行支配的书面安排。那么制定方案须要留意哪些问题呢？下面是我为大家整理的促销策划方案9篇，希望能够帮助到大家。促销策划方案 篇11. 分组确定小组成员大致促销方向（收集材料、确定大致内容）2. 调查问卷实地调查：量的、质的试验调查格式要求（）封面策划书的封面应含有策划书的名称、文号、密级、策划组织名称和日期等。略其中，名称应详细、明确、完整、规范，例如“年月公司有奖征文设计促销活动策划书”。密级是指策划书的隐私等级，促销策划书通常属于企业的核心

2、商业机密，假如其商业活动安排被竞争对手事先驾驭，势必对企业实施整体营销战略和达成阶段性营销效果带来重大不利影响。因此，策划书还应标注“隐私”、“机密”、“绝密”等字样，同时严格限制非核心人员接触策划书。 （）书目和摘要在策划书的内容较多时，应加上书目，以便利读者阅读。摘要是对策划书正文的概括性说明，读者可以从摘要中了解促销活动的大致思路和内容。 （）正文（一）市场分析产品介绍、市场背景（若有产品设计加入）；SWOT分析；市场预料及建议。（二）促销目标总体目标（目标消费群/市场定位）目标分解（三）促销提案方案细则（）促销主题（）促销时机和持续时间（）促销对象（）促销地点（区域）（）促销产品（）促

3、销方法/策略：广告、人员、SP、事务（）促销媒介活动具体说明（四）广告协作方式? 包括选择什么样的广告创意及表现手法，选择什么样的媒介进行宣扬，根据怎样的节奏播发广告等。（五）促销活动步骤? 前期打算? （）人员支配第? 在人员支配方面，要做到“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交叉章点。谁负责与政府、媒体的沟通，谁负责文案写作，谁负责现场管理，谁负责礼品发放，谁负责顾客投诉，各个环节都须要考虑清晰，否则会造成临阵时顾此失促销? （）物资打算略? 在物资打算方面，要做到事无巨细，大到车辆，小到海报、，都要排列设计出来，然后按单检查，确保万无一失。? （）试验方案? 由于活动方案通常是在阅

4、历的基础上确定下来的，因此有必要进行肯定的市场试验来推断促销工具的选择是否正确，刺激力度是否合适，传播媒介和方式是否志向等。市场试验可以实行询问消费者、收集调查表，或在特定的区域实施促销方案。中期操作中期操作主要包括活动纪律和现场限制。纪律是战斗力的保证，是方案得以完备执行的先决条件，因此在方案中应对参加人员的纪律做出具体规定。现场限制是把促销活动中各个环节的时间、程序支配清晰，做到有条不紊，忙而不乱。同时，在方案的实施过程中，还要刚好对促销范围、强度和重点进行调整，保持对促销活动的实时限制。后期持续后期持续主要是媒体宣扬的问题。例如，对这次活动将实行何种方式，在哪些媒体上进行后续宣扬。（六）

5、意外防范每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预，消费者的投诉，甚至天气突变导致户外促销活动无法正常进行等，因此，须要对各种可能出现的意外事务事先做出人力、物力、财力方面的防范打算。（七）促销预算预算安排确定促销的总预算和各项分类预算，包括管理费用、销售费用、附加利益费用，以及预算运用的原则、要求和预算管理方法等。资金费用来源（八）效果评估预料本次促销活动能否达到预期的促销目标，并对投入产出比进行分析，以便活动结束后与实际状况进行比较，并从刺激强度、促销时机、促销区域、促销媒介等方面进行评估。附录附录包括创意、脚本、宣扬文案、促销调查原始资料、策划参考文献、数据来源，以及其他须要注明的

6、问题。（市场调查问卷）海尔剃须刀促销策划案（节选）一、促销提案（一）活动主题“时尚全天候、动感随身行”海尔针对现代商务人士新推出的剃须刀，具有日新月异、精致时尚、功能组合、锐利耐用的特点，正成为领导剃须刀时尚化的代言品。（二）活动目的通过对海尔剃须刀在夏季的宣扬推广、户内户外的推介促销，以及适当的媒体形象宣扬组合，展示海尔剃须刀“振动按摩功能”的优越性和带给用户随时随地的运用便利，吸引消费者的爱好，极大提升海尔剃须刀的市场知名度和美誉度。（三）活动时间及地点年月，具备推广海尔剃须刀资格的各工贸公司。（四）主推型号、（待定）。（五）卖点建议“创意贴面干湿两剃，动感按摩为所欲为”。（六）活动设计的

7、促销类型组合促销活动促销，竞赛促销，免费促销（赠品），实惠促销（折扣），广告合作，涉及经销商、销售人员、消费者、参加新闻宣扬的制造商的代理工作人员。（七）产品特点粗犷流畅的外形、利落的三维式刀头、捉附式刀网、特种钢刀刃，以及特殊配备的修剪刀，还有干湿两剃、随意随时随地的时代商务剃须功能；另外其独特的“振动按摩功能”，把“剃须与放松按摩融于脸部和掌中”。这款剃须刀集成了众多剃须领域的创新功能。其中值得一提的是全新的“振动按摩功能”，代表了海尔家电王国世界领先的科技精华，使消费者能够赶上时代科技潮流。（八）活动主题解析“时尚全天候、动感随身行”包含因素：时尚与功能并存，人文特性与欢乐剃须并存，尽显

8、商务生活的魅力； 时代生活的为所欲为；第贴身的呵护和商场的伙伴、挚友；章剃须无障碍，随意随时随地轻松剃除任何状况下生长的长短、软硬胡须；促销以人为本，彰显魅力；策干湿两剃功能，从容面对任何场合和随时出现须要即时剃须的状况；略“振动按摩功能”，使“剃须与放松按摩共同融于脸部和掌中”；令现代人设计士在风光的同时，更好地随意放松乏累的身心。（九）宣扬形式针对卖场：小展台、小展板、海报、单页、挂旗、折页、；条幅、现场效果图。针对媒介组合：（）电视广告在当地有影响力的电视台发布电视字幕，电视字幕内容要包括海尔剃须刀正在实行的活动以及经销地点等内容。（）上市地区广告部统一在中心一台、中心六台的黄金时间发布

9、电视广告。 （）广告片长度电视广告片以秒为主，专题片为辅。（）新闻每周发布海尔剃须刀当地热销新闻，对当地热销状况进行报道。 针对户外：悬挂巨幅的过街横幅。（十）一般促销活动海尔老用户参加部分：凡购买海尔剃须刀的用户均可获赠心动大礼一份；凡已经购买过海尔剃须刀的用户，凭购物发票到活动卖场购买海尔剃须刀时，均可享受折实惠；凡海尔俱乐部会员购买海尔剃须刀均享受特价实惠。 顾客参加部分：凡于活动期间购买海尔剃须刀指定品牌，或任何一款海尔剃须刀的用户，可获得心动大礼一份。奖品设臵有海尔精品打火机、海尔礼品手表、海尔礼品金笔、海尔礼品钥匙包等。经销商参加部分：（）活动地点各地个工贸公司。（）主要内容青岛海

10、尔剃须刀项目组依据直销商的积分状况，每个中心评出一家最佳经销商。（）评比方法海尔剃须刀直销商每售出一款机型，即可获得相应的分数；依据在活动期间的累计积分状况确定排名。（）累计积分计算方法各地直销商每售出一款机型，现场让顾客填写用户 连心卡，在直销商加盖公章后送交当地工贸公司。当地工贸公司以此来确定该直销商的积分状况。直销员部分：（）活动地点各地个工贸公司。（）主要内容青岛海尔剃须刀项目组依据各中心直销员销量排名状况，评出最佳直销员。新闻报纸宣扬：（）各中心坚持每周必需有新闻稿的原则，进行大量报纸新闻宣扬，以提升海尔剃须刀的市场形象。（）在推介活动之后，接着宣扬海尔剃须刀各地热销的新闻，以此带动

11、海尔剃须刀整体市场形象的提升。（）通过宣扬海尔剃须刀新功能，以及系列产品的热销状况，既可以增加新产品的销量，又可以在提升海尔剃须刀整体形象的同时，提升产品美誉度。 （）海尔剃须刀在当地有影响力的卖场销售形势搞好以后，马上配以海尔剃须刀在当地热销的新闻；新闻稿尽量免费发布，免费发布新闻频率达每周一篇，嘉奖产品经理元篇；每月免费新闻少于篇，扣产品经理元。二、特殊推介促销（一）针对经销商、司机的现场推介会口号：风光应对每一天在海尔标准的演示大厅里，在柔软的灯光下，只要被海尔剃须刀卡通人工气模遇到，即可成为劲剃协会的会员；司机可以在指定时间内，在国家标准加油站或标准汽车修理站，免费获得一款适合的剃须刀

12、；经销商则被邀请参与早晨点的剃须早餐。经销商和司机来参与的惟一条件是早晨不许刮脸和剃须，并在现场仔细填写一份市场调查问卷。（二）户外小型推介会口号：动动手指猜感觉，心有灵犀一点通在特定的卖场外实行，活动时从现场选出几对夫妻或者恋人，让妻子和女挚友为其丈夫或男挚友现场剃须，剃完后猜出对方心中剃须的感觉，只要合乎情理就可免费获得现场运用的剃须刀。（三）问卷问题（略）（四）活动串词（略）三、列入费用的项目小展台、小展板、海报、单页、挂旗、折页、海尔打火机、海尔手表、海尔礼品金笔、海尔礼品钥匙包、海尔恤、其他费用等。第四、活动组织流程章工贸活动打算：活动卖场确认，直销员培训，新闻预定、报审，人员分工，

13、奖品打算，货源打算。促销宣扬品下发：印制相关宣扬品。策用户连心卡管理：搜集、统计、整理用户连心卡。略目前效果（略）。设计五、活动实施效果海尔剃须刀作为上市不久的新产品，依托品牌实力，通过运用整合营销，能快速提高知名品牌下新单项产品的认知度，进而提高知名度。对剃须刀单项突出功能的强化举荐，既有利于提高整个剃须刀的性价比，又能让更多消费者接受新型的零部件。通过全方位、各层面的同期促销，使产品快速铺开，在同功能、同价格的同类产品中获得市场优势，实现良性循环。厂商的投入及所建立的社会效应更鼓舞了代理商的士气，为启动其次阶段产品的全铺市和在终端实现全面盈利，打下稳固根基。六、整个活动应留意和严格限制的地

14、方成本限制：因整个促销活动的困难性，涉及多个部门、地区，时间持续较长，活动项目较多，应严格做好预算，尽量依据预算行事。始终保持“一个中心，多个层次”，即以产品的推广为中心，限制好各个层面的促销活动以及每期、每个活动想要传达给消费者或经销商的信息。层次感和条理性对于活动取得好的效果很有帮助。应避开整个活动成为一个大杂烩。活动中留意搜集来自各方面的信息，以便活动之后建立关于产品投放的数据库。促销策划方案 篇2一、活动目的：为抓住国庆7天大假的有利时机，以有力度的促销活动来带动客流量，扩大富成百货的知名度及市场占有率，使的旺季销售有一个好的起先，也为全年任务的完成奠定基础，特制定如下安排。二、活动主

15、题：国庆佳节，相约富成，惊喜不断三、活动时间负一层超市、一楼洗化超市特价时间：10月1日-7日二楼以上穿戴类商品打折时间：9月28日-10月7日四、活动内容：活动总负责：马成章执行负责：戴煜萍、许雄伟1、超市抢购风负责人：魏红每天在商场门前用pop标出超低价商品的品种价格，负一层设有告示牌，告知顾客详细内容。2、洗化特价潮负责人：耿秀丽，何平主要以买赠方式为主，在门前以商品图例展示，标出原价和特价。(费用商户担当)3、穿戴类商品打折促销：负责人：各楼层经理详细内容：1)、活动时间：(9月28日-10月7日)2)、凡参与活动的商户结算时扣13个点，不含税。详细商品及折扣幅度：鞋帽类商品5-5.5

16、折，箱包类商品5.8折，二、三楼男装5.5折，三楼休闲装6.5折，4楼女装6折，5楼针织6.5折。3)、不参与此次活动的商户在原扣点的基础上加扣3个点。4)、原合同中有1%广告费的商户不另加扣点。5)、要求各楼层在26日前将详细商户参与此次活动的状况及不参与此次活动的状况报业务部。4、找寻幸运顾客：你的幸运，我的欢乐负责部门：业务部，礼品供应：洗化超市，负一层超市礼品发送分为三个时段：11：00-1：00，3：00-5：00，7：00-9：00顾客凭有效证件在总台登记领取。有限证件包括：身份证、户口、警官证、士官证假如是10月1日诞生的顾客送价值5元的礼品。假如是49年诞生的顾客送价值30元的

17、代金券。假如顾客名字中包括“国庆”两个字，送价值50元的代金券。假如是49年10月1日诞生，名字中包括“国庆”两个字的顾客，送价值1000元的代金券。(限每天一位)六、门前的活动：1、26日前各部门上报厂家宣扬促销活动的详细状况，以便企划部统一支配，保证商场门前每天都有促销活动，以达到营造气氛，带动人气的效果。2、建议举办一至二场服装展示会，以秋冬男女装或保暖内衣为主，具体后附节目流程单。3、10月1日早上实行隆重的升国旗仪式，当天早班的全体员工务必参与，9：30分准时到岗，9：45各部门组织员工方队着工装在门前参与升旗仪式，升旗仪式由保安部详细负责。七、开展以“送温馨，献真情”为主题的优服流

18、淌红旗评比，主要以站姿，定岗，定位，三声服务为切入点，统一迎声“你好，欢迎光临富成百货!”送声“欢迎下次光临”，详细方案由业务部制定后下发。八、媒体投放1、报纸广告9月26日都市报：四分之一黑白版6500元9月30日晚报头版：二分之一彩版5250元左右建议投放广告时间跨度相应增加，九、卖场装饰布置1、店外：巨幅布标20m*10m约1800元大型喷绘3.6m*2.4m130元门头悬挂灯笼4个，内容为“祖国万岁或庆祝国庆”，布标1条,内容以庆祝国庆为主。拱门、气球、演出由商户供应。2、店内：1)中厅以气球彩链编织为主。费用约：3000元2)因布局调整，洗化搬至一楼、五楼增加布匹经营项目，一楼购物导

19、示牌现有内容和实际不符，为便利顾客购物，现申请更换一楼导示牌和五楼水牌。费用约：50元3)“大型超市”牌子更换，因画起泡、变形、布局调整(洗化已搬至一楼)规格：6.6m*1.8m费用约：190元4)各楼层中厅悬挂相应商品折扣幅度为内容的喷绘。费用约：4条350元(可长期运用)十、费用预算：1、巨幅布标1800元(含制作和发布费)2、楼层喷绘350元3、大型喷绘130元4、气球彩链3000元5、时装展示4000元(一场)6、媒体20220元9月30日晚报二分之一彩版6500元7、超市广告画：190元8、一、五楼购物导示牌：50元促销策划方案 篇3圣诞节是消费者的购物狂欢节，更是各商家的促销狂欢节

20、，为了争夺终端的销售额,于是将要开展形式多样的节日促销活动。圣诞节日趋接近，商家们的圣诞节销售活动也近在眼前，如何能在这样一个喧闹的节日里取得销量，关键在于促销活动的成败，但在促销活动中有些细微环节的地方也是须要留意的。圣诞节促销活动之所以牵动着商家的心，是因为这样的一个节日将带来大量的客流量，也将带来大量的消费量。而商家们要做的就是要借势造市，营造出一种节日消费的气氛，吸引更多的消费者。那么怎么造势呢？我们可以从三个方面去考虑：1造势时间的选择：一般选在圣诞节当天人流量最大的时段,一般为一天的时间:2造势地点的选择：这应当符合三个原则：A广场，商场人流量大的地方；B人流比较简单停留的地方；C

21、环境干扰不大的地方。3造势方法的选择：造势的方法就是吸引人的方法，它一般应当符合4个特点：群众喜闻乐见，感爱好；形式新颖，让人耳目一新内容大方，健康向上；震撼的，让人不自觉停留脚步的。(文艺活动最适合)肯定留意不要哗众取宠，让人反感。详细而言，造势的方法可以分为动，静两个部分。静态造势方法主要有：现场布置（利用POP，海报，爆炸贴，条幅，立牌等），户外媒体广告，新品和奖品展示等。动态的造势方法主要有：A互动嬉戏B文艺表演C现场竞卖D选用专业的主持人E新品模特秀F其它造势方法圣诞节销售活动管控一次好的圣诞节销售活动，不仅要有好的销量，还要有留意销量以外的销售活动成本的限制，从多个角度来开展活动。

22、活动管控不行忽视：全部的策划都仅仅是一种思路和方法，要想胜利还要把这种思路完善的贯彻下去，对执行环节的管理和限制不行忽视。1、前期媒体预热的管控：可实行抽样目标考核法，专人监督管理法，分组实施组长负责制法，同时还要给传播者传授一些怎样落实到位的详细的技巧和方法。2、活动组织中的环节管控：由于活动往往涉及的部门和人员比较多且困难，所以要提前特地为活动设计一种临时性的组织-活动组委会，然后分工实施，责权到位。如此才能够将一个困难的活动有条不紊的合成，做到多位一体。3、对突发事务要有备无患：由于一切不行抗力或突发事务随时都有发生的可能性，所以在活动前就要特地对将来种种结果进行预料和打算对策。4、促销

23、主题设计:但凡胜利的促销活动都是有个合理的主题，于情于理都合适，便会充分的调动起顾客的参加热忱，俗话说，名不正，则言不顺，更不用说行动了，此中的道理乃是对人心理的把握.5、促销要给消费者参加的理由，有肯定的条件，并且要付出肯定的牺牲或者代价才能得到，轻易得到的东西人往往不会珍惜，怎样才能充分的激发起顾客参加的主动性,促销才能达到好的效果。主题设计要显明.活动中的内容肯定得围绕主题开展.6、胜利的促销通常都带有创新。创新通常可通过细分来实现，主要四个方面的细分：主题创新、内容创新、物料创新、人员创新。7、促销目标人群定位:要从产品服务对象中的这部分人群定位,需了解他(她)们的日常生活销费习惯进行

24、促销活动定位,从活动前期宣扬、活动期间传播的信息内容到活动后媒体报道都要立体全方位绽开，并形成一样的形象宣扬,力争本次活动在当地目标人群中形成最佳形象与首选购买品牌.8、促销活动效果评估:促销活动效果的评估一般分为三块，事前，事中，事后。事前评估是促销活动安排实施前进行的调查预料，用来评估该安排的可行性和有效性。事中评估主要实行消费者调查形式来了解促销活动进行期间的消费者动态(如参加者数量、购买量、重复购买率等)、参加活动的消费者结构、消费者看法(包括动机、看法、建议、要求与评价等)。事后评估则是通过比较促销前后产品知名度、认知度、销售量、销售额等改变来评价其实际效果促销策划方案 篇4圣诞节是

25、消费者的购物狂欢节，更是各商家的促销狂欢节，为了争夺终端的销售额，于是将要开展形式多样的节日促销活动。圣诞节日趋接近，商家们的圣诞节销售活动也近在眼前，如何能在这样一个喧闹的节日里取得销量，关键在于促销活动的成败，但在促销活动中有些细微环节的地方也是须要留意的。圣诞节促销活动之所以牵动着商家的心，是因为这样的一个节日将带来大量的客流量，也将带来大量的消费量。而商家们要做的就是要借势造市，营造出一种节日消费的气氛，吸引更多的消费者。那么怎么造势呢？我们可以从三个方面去考虑：1造势时间的选择：一般选在圣诞节当天人流量最大的时段，一般为一天的时间：2造势地点的选择：这应当符合三个原则：A广场，商场人

26、流量大的地方；B人流比较简单停留的地方；C环境干扰不大的地方。3造势方法的选择：造势的方法就是吸引人的方法，它一般应当符合4个特点：群众喜闻乐见，感爱好；形式新颖，让人耳目一新内容大方，健康向上；震撼的，让人不自觉停留脚步的。（文艺活动最适合）肯定留意不要哗众取宠，让人反感。详细而言，造势的方法可以分为动，静两个部分。静态造势方法主要有：现场布置（利用POP，海报，爆炸贴，条幅，立牌等），户外媒体广告，新品和奖品展示等。动态的造势方法主要有：A互动嬉戏B文艺表演C现场竞卖D选用专业的主持人E新品模特秀F其它造势方法圣诞节销售活动管控一次好的圣诞节销售活动，不仅要有好的销量，还要有留意销量以外的

27、销售活动成本的限制，从多个角度来开展活动。活动管控不行忽视：全部的策划都仅仅是一种思路和方法，要想胜利还要把这种思路完善的贯彻下去，对执行环节的管理和限制不行忽视。1前期媒体预热的管控：可实行抽样目标考核法，专人监督管理法，分组实施组长负责制法，同时还要给传播者传授一些怎样落实到位的详细的技巧和方法。2活动组织中的环节管控：由于活动往往涉及的部门和人员比较多且困难，所以要提前特地为活动设计一种临时性的组织活动组委会，然后分工实施，责权到位。如此才能够将一个困难的活动有条不紊的合成，做到多位一体。3对突发事务要有备无患：由于一切不行抗力或突发事务随时都有发生的可能性，所以在活动前就要特地对将来种

28、种结果进行预料和打算对策。4促销主题设计：但凡胜利的促销活动都是有个合理的主题，于情于理都合适，便会充分的调动起顾客的参加热忱，俗话说，名不正，则言不顺，更不用说行动了，此中的道理乃是对人心理的把握。5促销要给消费者参加的理由，有肯定的条件，并且要付出肯定的牺牲或者代价才能得到，轻易得到的东西人往往不会珍惜，怎样才能充分的激发起顾客参加的主动性，促销才能达到好的效果。主题设计要显明。活动中的内容肯定得围绕主题开展。6胜利的促销通常都带有创新。创新通常可通过细分来实现，主要四个方面的细分：主题创新、内容创新、物料创新、人员创新。7促销目标人群定位：要从产品服务对象中的这部分人群定位，需了解他（她

29、）们的日常生活销费习惯进行促销活动定位，从活动前期宣扬、活动期间传播的信息内容到活动后媒体报道都要立体全方位绽开，并形成一样的形象宣扬，力争本次活动在当地目标人群中形成最佳形象与首选购买品牌。8促销活动效果评估：促销活动效果的评估一般分为三块，事前，事中，事后。事前评估是促销活动安排实施前进行的调查预料，用来评估该安排的可行性和有效性。事中评估主要实行消费者调查形式来了解促销活动进行期间的消费者动态（如参加者数量、购买量、重复购买率等）、参加活动的消费者结构、消费者看法（包括动机、看法、建议、要求与评价等）。事后评估则是通过比较促销前后产品知名度、认知度、销售量、销售额等改变来评价其实际效果。

30、促销策划方案 篇5六一童装促销可是费了商家们不少的心思，即要能吸引孩子们的留意力，又有获得家长的目光，因此，一场精彩的六一童装促销在大家的期盼中起先。六一童装促销几点留意：1.卖场布置孩子们的世界是五彩缤纷的，要想吸引孩子们的目光，第一条，也是最直观的就是卖场的布置，即要与自己的风格相符，又要为节日添彩。a、六一节店内通过暖色调的挂旗、气球，促销海报，节日特色装饰品来营造节日氛围，(如形象人偶等)，同时在店内张贴海报，布置各类pop等宣扬品吸引顾客关注;门口挂节日祝愿横幅，在户外张贴促销pop海报。b、有促销场地的店可以搭建促销形象展区，利用形象展架(至少保证三至四个，有肯定的数量才能有气氛)

31、，帐篷，气球，进行实地陈设。没有促销场地的店要利用好宣扬品和陈设作好氛围以吸引人气。c、店内播放节日特色的音乐，快节奏的，喜乐的音乐，来吸引消费者，同时刺激在店内购买的消费者，更易购买。d、休息区和赠品区的有效陈设。赠品陈设要让顾客看到，摸到。休息区推出不同的玩具和消遣活动，比如说和卡通人偶一起做嬉戏、照像等。同时，促销员在整个活动中也相当重要，由于孩子相比成人更为感性，他们会先熟识人再购买产品，因此店员的亲和力非常重要，所以要做好促销员的业务培训工作。2.活动的选择爱玩是孩子们的天性，让孩子们参加进来的活动自然更能吸引他们的目光，提起他们的爱好，自然也会对产品的销售起到促进作用，这是童装品牌

32、商都明白的道理，重要的是应选择什么样的活动，详细到每次活动该如何操作。我们来看一些例子：xx童装推出促销活动“放飞的xx”。xx是一只作为世界和平的象征，并为世界公认象征和平、友情、团结、圣洁的鸽子，xx童装也是这样一个理念，为了突出这种理念，xx童装店内会放许多xx的毛绒玩具，也会有真实的xx，由小挚友互动喂食放飞。在促销活动上采纳概念营销方式，传递产品的独特之处，通过赠品的选择来推广品牌文化，通过放飞鸽子来承载孩子的幻想，体现孩子们的一种欢悦心情。如：促销活动“炫彩的世界”，表现孩子的世界是多彩多姿的，赠品是美丽的水壶;母亲节促销活动是“蹦谢妈妈的爱”，表现的是一种关爱，一种母子、母女的深

33、情，一种感恩的文化;圣诞节促销活动是打算免费的糖果机，希望小挚友能参加进来，亲自动手。或休息区推出f1赛车道，让小挚友享受嬉戏的欢乐。促销策划方案 篇6活动主题：迎国庆大酬宾活动内容:一.商场国庆同快乐 好梦成真大抽奖9.24-9.29凡当日购物满100元的顾客,可凭购物小票换取愿望卡一张(每人仅限一张),在奖品展示处选择出一种最宠爱的商品,将其对应的编号及相关信息填写在愿望卡上,投入抽奖箱中 ,即有机会获得该件奖品.每天将产生5名幸运顾客二.*商场国庆节尽享意外惊喜-今日购物不花钱 9.30-10.7凡当日购物的顾客,可在购物小票的重发行小票背面注明姓名,联系电话,身份证号码, 放进抽奖箱内

34、参与抽奖,商场将于每日分两次,共抽取30张购物小票(其中全额返还10张 ,半额返还20张).9月30日和10月1日另增加22:00,23:00,24:00三次抽奖(每次抽奖全额5名,半额10名)三.*礼券免费送 9.24-10.7凡当日购物满200元的顾客,即可凭购物小票领取免费券一张,十里堡店(舍宾试跳券含淋浴,桑拿),亚运村(超值美容卡)每天限前100名,先到先得,送完为止四.*商场金秋十月-*商场婚纱大联展 9.27-10.7在这金秋十月,*商场为您打算了一系列婚纱服装展,您不但可以观赏到精彩的婚纱表演,还可现场询问婚纱相宜,或许您的终身大事在*就可以确定了.活动地点:店外广场五.*商场

35、实行飞镖竞赛9.27-9.29凡当日购物满100元的顾客,即可凭购物小票报名参与9月29日的飞镖竞赛,前5名还将有礼品赠送.限前30名顾客.征集时间:9月24-9月29日六.*商场实行漫画竞赛活动9.29-9.29在9月29日即将来临之际,凡来店的小挚友,均可将自己最好的漫画,交到我店服务台,即有机会获得意外惊喜!优秀作品还将在店内楼梯处进行张贴 征集时间:9月24日-9月28日促销策划方案 篇7目前，随着人民生活水平的渐渐提高珠宝已经从高不行攀的地位走向了寻常百姓家。而珠宝促销，也已经广泛的存在于各大中高端商场之中。作为奢侈品，该如何在终端进行促销呢？下面，我先举一个众多商家广为运用的促销方

36、法，并看看其效果如何。i品牌是国内近些年崛起的一个珠宝品牌，为了抢占市场、提高销售业绩，i品牌在终端开展了一系列的促销活动。其详细操作方法为：先将各珠宝产品进行大规模提价，然后将折扣定为34折，同时在报纸上以硬广告的形式告知消费者，并以赠品在终端进行强力推介，以达到促销的目的。在i品牌绽开折扣风暴后，随之而来的是各中低端品牌的跟进，大家纷纷举起折扣屠刀试图在终端一决高下。笔者作为m珠宝品牌的推广经理，在得知这一消息后并未立刻实行行动，在经过一系列观望后笔者发觉i品牌的销售业绩并没有显著提高，同时其他跟进的各品牌销售业绩也是一路坎坷。笔者在经过细致分析后得出了以下结论：1、珠宝属奢侈品德业，以笔

37、者所在的h省来说，支撑各珠宝商业绩的主力消费人群仍为即将步入婚姻殿堂的情侣。结婚在本地来说是一件人生中的大事，为了操办这件事，男女双方的家庭都要投入大量的金钱。各种家具、各种常用电器及结婚戒指等用品在婚姻中都占有举足轻重的地位，为了将这一生一次的事情办好，各种家具、电器包括珠宝等用品消费者都要千挑万选，以保证其品质优良。但是i品牌却高举折扣屠刀张扬入市，顾客在面对如此之高的折扣前不免会持一种怀疑的看法：这样高折扣的珠宝其中是否暗藏玄机呢？其品质是否能得以保障呢？婚姻大事马虎不得，还是谨慎一些的好，哪怕多花一点钱买放心的珠宝不是更稳妥吗？由于消费者在购买前犯了嘀咕，所以许多顾客宁可前去选择一些价

38、格高品牌硬的珠宝，也不愿屈就这一生一次的大事。2、促销品方面，i品牌选取的赠品主要为音乐盒、中低档化妆品与家电用品。首先，我们来分析一下h省人口的收入状况。h省地处华北地区，本地一般人群的收入水平平均为6001500元，从全国的角度来看，h省的收入状况总体偏低，所以本地的消费者在购买大件用品时更希望能得到实惠。就新婚人群而言，音乐盒对他们的用处不大，而化妆品及家电的价格又过于透亮；另一方面，新婚人群在举办婚礼前往往都已经购买了较为高档的化妆品及家电用品，此时i品牌为了限制促销成本而赠送中低档的化妆品及家电用品就显得特别不合时宜，最终顾客由于看不到实惠便很可能选择其他品牌。3、i品牌在进入本市后

39、其珠宝陈设始终显有改变，同时其他珠宝专柜的商品陈设也往往是一年一变，且变动幅度不大。就已婚及高级白领阶层来看，此类人群逛商场的几率是很大的。但是每次来到售卖终端时，商品照旧一成不变的摆在那里，商品陈设僵硬，也就使品尝较高的顾客不能感受到簇新感，自然对销售状况产生不利。4、售卖过程方面，i品牌的专柜营业员往往采纳较为功利的推介方法。由于终端销售状况与营业员的收入干脆挂钩，所以i品牌的营业员对顾客主推的商品大多为高毛利珠宝。由于过分的推介，使顾客在购买过程中会产生诸多怀疑与反感，反抗心情变会随之产生，最终也就会导致售卖过程的终结。同时，i品牌的售后服务与大多商家的服务条款基本雷同，除赠送vip卡、

40、免费清洗维护及以旧换新业务外无其他创新的方法，所以同质化的售后服务也就不能使i品牌在终端促销中占到便宜。终端，是销售的前沿阵地，i品牌的前车可鉴已经为我们敲响了警钟。作为h省龙头珠宝企业的m品牌，如何进行有效的促销、如何让顾客在纷繁芜杂的折扣风暴中走向我们，便成了首要的问题。最终，经过笔者的细致分析，认为能让m品牌在顾客眼前跳出来的方法便是活化终端+有针对性的促销政策。第一，依靠m品牌固有的影响力，我们并未实行大幅度降价。但是，我们却强化了广告宣扬力度。在此期间，笔者快速的在机场、高档写字楼及酒店、时尚dm专刊上加强了广告攻势。同时，笔者联姻本市各大婚纱影楼及其他婚庆机构，实行客户资源共享，并

41、在该类场所摆放宣扬手册及发放代金券，最大程度的整合了高收入消费人群及新婚人群。其次，在促销品方面，我们尽量迎合大众的消费心理，赐予顾客以看得见的实惠。其中，主要赠品为高档蚕丝被、羽绒毯、高档家电及婚纱影楼的代金券。以上几类赠品均属于与婚姻休戚相关的品项。顾客在购买m珠宝后，便可以节约大量时间与金钱来操办其他事务，“实惠”二字便切实的走进了消费者的心坎。第三，实行新型终端激励政策：激励终端营业员进行商品陈设革新，假如陈设方面的确有创新与突破，则马上嘉奖该营业员200元，变更了过去营业员业绩只与销售挂钩的状况。这一政策的出台，不仅大大的增加了终端售卖人员的主动性，同时创新的陈设方式也一改了以往终端

42、陈设僵硬的局面，使商品自己“活”了起来。对终端营业员加强培训，培训的内容包括：a、情感化营销推介法。无论是即将结婚的情侣还是收入较高的白领阶层，他们在选购珠宝时都会被自身的性性格及审美观念所指引。加强情感营销培训，可以使营业员在短时间内了解到顾客的脾气秉性及审美观念，最终便可以有针对性的进行引导，从而达成商品交易。促销策划方案 篇8一、生鲜组合建议：依据消费者的特点和本地化需求，不同的季节有不同的生鲜组合，一般来说，春节和春节前后品种最齐全，在销售旺季(1月份和11月份)注意品种的组合。应季商品许多,特殊是与季节相对应的菜肴大量上市。宜举荐对预防感冒等相应的适合病人的特别食谱,举荐对于常外出的

43、人便利又省事、省时的食谱，举荐多种花样的火锅，举荐便于保存的部分应季食品原料。生活特性：让家人感到家庭的暖和，食谱宜以炖菜、红焖火锅为主。11月份人们户外活动削减，呆在家里的时间增多，起先打算年底的各项活动，做收支安排如寄贺年片、制订选购安排等。1、主要商品海产品：螃蟹？草鱼、鲤鱼、带鱼。蔬菜类：大白菜、蘑菇、山野菜、南瓜、丝瓜、土豆、生菜、冬瓜、青笋等。水果类：苹果、梨、香蕉、柑桔、柿子、栗子、哈密瓜等。2、商品配置果蔬类：以火锅炖菜谱为主，包括蘑菇和应季山野菜。蔬菜柜台以蘑菇作为火锅的主要原料来吸引顾客，让人们充分感到秋天的 味道；重点陈设草菇、香菇，一般蘑菇也不行少。果蔬柜台上摆放生菜、

44、姜、青笋、大白菜、辣椒等；代表秋天的柿子，可作为果品类推出，包装形式待定鱼 类：用各种各样的鱼火锅螃蟹火锅来吸引顾客，同时陈设8种至10种螃蟹火锅和鱼火锅配料。螃蟹火锅可举荐相干蟹，有生的和熟的，有1只包装，也有切块包装，还可作成蟹肉包装。鱼火锅可用草鱼等高脂鱼作为原料。其他鱼可分成鲜的、咸的两种，咸的又可分成整条包装和切开包装，各摆出2行，鲜的包装突出鱼脊背、眼睛、让人看起来很簇新。肉 类：本月以鸡肉作为重点举荐，如清炖鸡肉、鸡腿和鸡胸肉拚盘，可分包成带骨和去骨2种。鸡肉有滋补身体之功用，用此题目来吸引顾客，将鸡翅、鸡腿、鸡块等作为清炖的原料推出，可做成10种不同形式包装，鸡脯可用于清炖，也可作鸡排、干炸等用，留意同时配上生姜和调味汁。对于一些特别的食谱，要用pop写出制作的方法以及功效。可以采纳与一贯制作方法不同的制作方法制作配菜，让消费者去自己制作。二、可采纳生鲜试吃方法或者散装食品试吃：1、 生鲜试吃流程适用范围：用于生鲜商品质量的检查。试吃状况：管理层试吃生鲜商品：生鲜部门的主管、楼面经理、店经理、值班经理等可以试吃商品。检查商品的质量和口味，并作出书面的试吃看法；试吃范围：只能取少量的商品进行试吃；只能在操作间的后区范围内进行试吃。收货人员试吃生鲜商品：收货的质量检查人员可以试吃商品。试