2022年促销策划方案模板锦集九篇.docx

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1、2022年促销策划方案模板锦集九篇促销策划方案模板锦集九篇为了确保事情或工作得以顺当进行，经常须要提前制定一份优秀的方案，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署详细、周密，并有很强可操作性的安排。那么方案应当怎么制定才合适呢？下面是我细心整理的促销策划方案9篇，欢迎阅读与保藏。促销策划方案 篇1引言：五月春夏交替，爱美的人们此时对于美发的要求也有了更替改变，主动需求增加。做了行业知名服务商阿杰美发推出了阿杰美发五一促销活动实施方案。5.1活动方案主题： 缤纷五一，*(店名)有礼，温馨五一，从头做起5.2活动方案主题说明：降价促销、折换礼品是各大卖场在五一期间永恒的促销活动主题，本活动方案

2、主题打算表达出了五一黄金周的美发有礼的促销概念，并在主题中突出了美发店的店名和美发服务内容，让人记忆深刻，产生消费的冲动。5.3 活动方案目的：(1)进-步发掘市场的消费潜力，提高市场占有率，满意顾客需求，为顾客供应便利。(2)以美发服务的人力度促销为主线，来增加服务的促销力、渗透力, 提升活动的影响力、辐射力。5.4 活动时间4月28日一5月6日5.5 活动方案打算(1)在本地区域社区网站(如：论坛、团购网站)进行前期宣扬。(2)寻求“钟情一生，*(店名)有你”的五一准新娘来店试妆。(3)在当地媒体进行新闻宣扬，尤其是晨报、晚报的宣扬力度必不行少。(4)店外横幅及布幅若干，传单若干， 奖品及

3、礼品货源足够。5.6 五一方案内容及实施(1)凡进店消费10元以上均可参与抽奖活动一等奖1名：价值510元美发卡一张。二等奖3名：VIP白金会员卡三张，持卡来店内消费均享受8折实惠。三等奖6名：价值50元电吹风机或同等价值护发素一瓶，参加奖若干：均有袋装洗发液，眉夹等小礼品赠送。(2)推出“温馨五一，祝愿有你”新娘盘头促销活动，针对五一期间 结婚人多，为此加大对来店盘头的准新娘的实惠，凡来店消费满800元者, 可赠高档美发护理品一套，假如消费更多，礼品更多。(3)感谢老会员长期惠顾，凡老会员带新会员来店消费均有积分及礼 品相送。5.7方案总结本次方案以折扣实惠吸引頋客更多入店，创建更多服务机会

4、，为今后你的店的发展打下良好的基础;顾客来店消费的详细发型款式及原价请 依据本店实际状况设定;顾客入店后.要依据的顾客的须要，向顾客举荐更高端的项目或套餐;详细的价格项目各店依据实际状况进行调整。促销策划方案 篇2促销指的是企业通过肯定的方式向顾客传递信息，并与顾客进行信息沟通，以达到影响消费者的购买决策行为，促进企业产品销售为目的的营销活动。促销在产品上市前以及产品的成熟期尤为重要。20xx年的五一将至，家具企业也都想在这个寒冬之后的第一个黄金小长假有一番收获，那么，制定一份科学而好用的促销策划便必不行少。促销宣扬手段一、广告促销家具企业通过各种传媒进行信息传递，刺激消费者的购买欲，扩大产品

5、的销量。广告是家具企业用来干脆向消费者传递信息的最重要的促销方式。二、人员推销家具企业推销人员干脆与顾客接触和洽谈，向顾客宣扬产品，从而达到促进家具企业产品销售的目的。三、营业推广干脆针对产品实行的促销活动，在短期内能引起顾客和有关经营者对其产品留意，从而扩大产品的销售。四、公共关系宣扬家具企业为获得人们的信任，树立企业或产品形象，用非干脆付款的方式在各种媒体上发布商业新闻，广播电视报道等进行的宣扬活动。促销五步骤一、建立销售促进目标不同类型的目标市场上，销售促进的特定目标各不相同。建立目标是其它一切工作的基础，没有目标就失去了工作方向和行动的动力。二、选择销售促进工具工具的选择确定于以下因素

6、：市场类型、销售促进目标、竞争状况、外部环境等等。三、确定促销方案销售促进工作方案的制定，应留意以下问题：1、选择和确定方案对市场及顾客的刺激程度。2、选择对象，确定是哪类人，哪些团体。3、选择合适的媒介。4、选择合适的机会。5、合理地进行资金安排，以便采纳最有效的方式进行。四、促销方案的监控实施实施促销方案时，要仔细留意市场与顾客的反应，不断对实施过程进行监控，并刚好进行工作的调整。五、效果的评估通过对促销活动开展前后的销售状况的比较可以对效果做出评估，也可以参考一些调查结果。通过进行评估，可以进行工作的改进，以更好地适应市场须要。促销策划方案 篇3一.活动时间：20xx年9月5日-9月10

7、日二.活动主题：谢师恩（老师，节日欢乐/感恩老师/老师，您好）三.市场机会分析：9月10日是老师节，也是学校新学期刚开学时期，老师节的潜在消费群体包括：学生、有关部门、老师本身等。学生包括在校学生和已走上社会岗位的学生。每逢老师节来临，学校、政府机关等相关部门也会实行不同形式来慰问老师，其中就包括购买大量礼物，必将涉及到选购大批商品。而随着老师待遇的不断提高，老师的消费实力也在不断提升，购买力也大大增加。因此围绕老师节还是大有文章可做的。同时，围绕老师节绽开促销，体现商家对老师的关爱之情，也有助于提高商场的美誉度。四.活动20xx年老师节促销策划方案说明：活动可分为两个阶段：一是迎老师节，二是

8、庆老师节。前一阶段的促销对象主要锁定哪些要买礼物送给老师的消费群体，包括学生、有关部门等；在宣扬上提倡人们尊师重教，用实际行动来报答老师的恩情，后一阶段，也就是老师节当天，主要是围绕老师绽开的促销，如老师节服装特卖等，在宣扬上重点突出商家感谢老师、关爱老师的殷切之情。五.活动内容：（一）老师节服装特卖开拓特卖场，在特卖基础上，老师凭老师证可再享受九折实惠。操作说明：1.一向以来,在老师节,商家都注意女性商品的促销,而忽视针对男性老师绽开的促销，其实男性老师占有相当大的比例，因此男性服装促销也不容忽视。2.九月初是秋季服装上市季节，因此服装可围绕秋季服装绽开。4.在特卖场上方挂出横幅：祝广阔老师

9、节日欢乐，渲染节日氛围。（二）老师节其他商品特卖（1）为人师“表”手表类商品促销,手表大展销，持老师证购物满多少元参与抽奖送手表。持老师证购化妆品可享受九折。（2）其他类礼品特卖包括礼品类、保健品类等，凡送给老师的礼物，均免费包装，购物买50元，并赠送一张精致贺卡。（三）谢师恩,来就送凡老师节当天来商场购物的老师,凭老师证可在现场免费领取一份精致礼物,礼物设计事项:1价值5-10元左右,我们可以实行限量赠送的方法,如限量赠送一千份。2礼物制作精致,并具有许久保存性，保留了礼物,也将商场的关爱之情牢记于心中.3参考礼物:文具类、贴身小玩具、饰品、鲜花、贺卡等。（四）特殊企划：找寻最难忘的老师从小

10、学到高校，人的一生会遇到过许多老师，但或许有一位老师最特殊，最令你难忘，对你的影响最深。把你跟你老师之间的故事写下来，告知我们。征文请寄（交）至商场办公室，我们将评比出10篇优秀征文，并在老师节当天，将支配一场师生见面会，邀请作者和文章中的主角“最难忘的老师”一起到场，重述师生情意，畅谈过去和现在，并一起共度晚餐。操作说明：1.与溆浦电视台（或广播电台）和某酒店联合主办，入选征文将刊登在报纸上，或在电台里播出，还可由电视台播放整过活动过程，由酒店赞助晚餐。2.提前一星期用宣扬纸和商场海报刊登活动启示，征文截止日期9月8日，9月9日评比出优秀征文，并打算支配见面会事宜，9月10日实行见面会。3.

11、商场供应给作者和“最难忘的老师”各一份精致的礼物，价值100元左右，或干脆赠送价值100元消费券。促销策划方案 篇4一、策划思路：用实惠的价格吸引消费者的目光，使准消费者加强其来真爱消费的欲望，有效利用真爱两店下午及午夜两个空闲时段。让“我们的10+1安排”引导“消费者的10+1安排”，替没有安排的人们安排。二、活动目的：稳定原有客源，增加新客源，促进国庆黄金周真爱量贩式KTV包房和真爱本色酒吧的营业销售，进一步加大酒吧的宣扬力度，充分利用包房空闲时段，使真爱视听分公司现有资源得到合理有效的利用。三、广告语：休闲消遣国庆节，真爱欢唱更实惠。 不限时欢唱，51元封顶。四、 活动对象：真爱量贩式K

12、TV的新老顾客。五、 活动时间：20xx年10月1日20xx年10月7日六、 活动地点：真爱视听两店，真爱本色酒吧。七、 活动主题20xx真爱代号10+1安排。八、 活动内容：凡在国庆黄金周期间到真爱两店消费的顾客均可参加51元不限时欢唱活动及真爱本色酒吧51元超值套餐消费。活动方案如下：(1)10月1日10月7日晚上20：00之前，午夜0：00之后在真爱两店消费的顾客均可享受不限时欢唱的实惠。包房费不足51元按实际消费计算，超过51元按51元收取(豪包除外);(2)国庆黄金周包房费折扣，黄金时段：20：000：00，8折;休闲时段：14：0020：00 ，午夜0：00以后5折。(3)真爱视听

13、分公司对本次活动拥有最终说明权。促销策划方案 篇5一、活动目的：1、营造开快乐心高兴的融洽气氛，塑造新年新曙光，新年新气象的感觉。感觉好，什么都好。2、通过全国统一的行动和主题推广，为专卖店创建干脆的经济收益，提高海妖卫浴的知名度和美誉度，扩大海妖品牌在卫浴行业内的影响力；3、利用新年元旦消费者充溢新的希望，开展面对消费者的促销活动，树立信念，崭新的相识，奠定新的一年的行业基石。二、活动时间：活动前期：预热期：12月1012月20日共10天，各经销商可依据自己实际时间定，促销活动的宣扬可以协作各行各业圣诞的促销来进行）正式活动期：12月20日1月5日（15天促销期，各地经销商可依据当地实际状况

14、增减时间）三、活动地点：全国海妖卫浴终端专卖店（各省总代理商）四、促销主题：20xx年曙光之献海妖点燃希望享受生活享受海妖五、活动详细内容：促销政策：1、圣诞元旦传递卡：活动预热期间，海妖卫浴发放1000张元旦祝愿卡片，将此祝愿卡片签上名字，送上您的祝愿，传给他人。卡片上有3个祝愿语签名，并在1月1日前送到海妖卫浴专卖店，凡是卡片上有签名的顾客，活动期间下单，将获得店内全部产品的9、5折实惠（包括特价产品）2、圣诞元旦送鸭蛋：凡是持有海妖卫浴祝愿卡的顾客或者祝愿卡上有签名祝愿语的顾客，进店即送熟鸭蛋一枚。3、圣诞元旦送鸡蛋：凡是20日前下订单的客户，均送鸡蛋12斤。4、圣诞元旦砸金蛋：活动期间

15、，海妖各专卖店每天将在展厅内设立金蛋12只，凡是下单客户，均有机会砸金蛋。奖品为手机、相机、笔记本、u盘。六、活动宣扬及实施细则1、市场宣扬：（1）支配自己员工在市区的街道、人流密集的地方开展宣扬。以统一自行车队为形象（假如当地无自行车队，就派人干脆步行派发）在各街头派发本次促销活动的单张，每几辆车为一组，分成几组，假如没有服装，最好佩戴印有“海妖卫浴”的绶带，动身前要分清路途，确保每家店铺都要发到。要求派发人员充分理解本次促销活动的内容，以便与消费者无障碍沟通，能登记到客户号码最好。每天派发100份，约950份祝愿卡片。（2）小区门口发放宣扬单张及接受准业主预约在全城做市场调查，查找出哪些小

16、区最近交楼或刚刚交楼，并马上和物业联系，选择4、5个小区实行驻点宣扬，驻点宣扬期限为7天左右，并要求我们的业务员在驻点宣扬的同时尽量留下顾客的联系方式。每个小区派发500份，预料在XX份左右宣扬单张）（3）邀请家装公司设计师带客户到店家装业务员邀请设计师。邀请中要带活动宣扬单张和金欧雅公司介绍资料，向设计师传达品牌形象。邀请过程中要明确告知设计师活动内容，让他活动期间带客户到店。（4）夹报：与当地发行量大的报纸联合，在重点区域进行定点广告投放，也可采纳单张夹报的形式，（在该报纸做了广告就可以不用夹报，没有投放广告的可适当夹报一两次，每次提前3天派送。）随报纸的发行而派发到目标消费者的手中。（5

17、）网站宣扬：在当地的专业家居、装修、建材网站发帖，组织团购并投放广告，宣扬团购实惠活动。如：a、搜房网；b、地方建材网；c、焦点家居网；（6）高空卡位、巨幅等户外广告。活动期间全部海妖卫浴在外面的固定广告牌位全部换成活动内容的广告画面；注：前期的宣扬是一个促销活动能否胜利的关键，以上宣扬活动须要严格时间支配与执行，不能零散进行，需形成集群效应。假如想做出效果，宣扬肯定要到位。2、专卖店布置（店长全面负责，并支配相关人员详细跟进每一项任务）（1）、2XX年新品上市，为提高产品认知度，几款重点主推新品必需规范陈设在专卖店最惹眼的位置，贴好标贴，做好新品x架，介绍新品卖点（市场部供应x架版本）（2）

18、、店内的画册、海报、价格标贴、各系列产品x架等；（3）、专卖店门口，设一个x展架简洁介绍活动内容，吸引大家视线，旁边放置宣扬单张、小折页、刊登有广告的当地报纸、品牌介绍、新产品宣扬资料放置在资料架中供消费者取阅；（4）、专卖店门口的玻璃墙（门）、橱窗、外墙必需贴上活动主题海报，让进店顾客一看便知。（5）、专卖店门头和市场要道必需拉挂横幅，有条件的区域（独立展厅等）立充气拱门、空飘等气氛装饰；（6）、彩带、气球、彩旗、吊旗、玫瑰鲜花等常规布置到位，营造活动氛围；（7）、促销产品（特价产品）贴上相应的标贴，最好堆头展示，并贴上价格牌；（8）、在服务台、洽谈区也可摆放适量宣扬单张，便利阅知；（9）、

19、展厅布置以喜庆赠送好礼为背景，营造喜庆和喧闹的氛围，打算好礼品；（10）、在市场周边可以安放横幅和彩旗的地方尽可能多地宣扬，形成剧烈的喜庆氛围，横幅和彩旗内容以活动告知以及产品宣扬为主。（11）、在市场通道门口，主路口及交通要塞处拉挂横幅，突出促销活动主题：20xx年曙光之献海妖点燃希望享受生活享受海妖（12）、市场主要通道路口，设置专卖店指引标贴指引顾客；（即路标，冠上“海妖卫浴”字样），地帖或是铺地毯，这个特别重要，可以和市场主管部门协商。（13）、在店内展示产品上面，按每隔一款产品就贴上标有“店长举荐”“畅销产品”“设计师举荐产品”“20xx新品”等字样的创意标贴。吸引消费顾客留意，营造

20、强势的视觉氛围。（14）、专卖店要保持整齐，适当摆放各类小食、茶水。（15）、活动期间，有条件的客户可利用店内广播播报活动内容，告知客户详细实惠政策，又或播放音乐，达到活跃现场气氛的目的3、专卖店员工1）、促销活动正式起先前，必需集中开会，适当培训，明确活动的内容、方式、主推产品；协调促销产品的安排等。2）、特殊要强调导购、业务员的服务看法，要比平常拿出多一倍的精力，多一倍的微笑，多一倍的热忱，多一倍的服务，多一倍的容忍度。3）、导购跟业务人员的分工尽可能清楚，特殊是产品和销售区域的安排，不能出现利益冲突，以免影响相互间的合作。4）、活动期间可对专卖店员工进行绩效评分，赐予适当提成，提高全体员

21、工主动性，使活动达到更好的效果。5）、全部促销人员要统一服装，并支配礼仪小姐身批绶带迎宾。七、详细人员分工由经销商自行支配人员及负责人八、促销备货及支持（以12月20日前打款为准）1、进货1万元海妖公司支持1000元；进货3万元海妖公司支持4000元；进货5万元，海妖公司支持6000元。备货金额（m）元m1万m3万m5万m10万海妖支持（元）100040006000130002、进货5万元以上的，公司派人员现场指导促销。进货20万以上的，海妖公司领导现场签售支持。促销策划方案 篇6活动目标：达到三高-高利润、高营业额、高知名度活动主题：情浓五月天，快乐过端午。活动内容：活动一：包粽子1、参与活

22、动的消费者及负责人在超市前事先分好组2、人员、物品就位后，包粽子竞赛正式起先。3、竞赛结束，评比出优胜队，并赐予肯定得嘉奖活动二：端午购物 购满就送别出心裁的礼物给别出心裁的你，在这特别的日子里，我们还将送出我们的小礼物。只要您购满100元，我们将送出我们的礼物。您想拥有一份特殊的礼物吗，沃尔玛超市随时欢迎您的到来。活动三：与粽子有关的产品促销将来让广阔消费者在端午节迟到粽子，我们超市特此对端午节有关各类食品和原料进行特教促销活动。此次活动促销相关商品：食品类：散装粽子、包装粽子、糯米、红枣、食用油、火腿肠、白砂糖、虾仁米酒、红酒、糯米酒、咸蛋、松花蛋及其他蛋类生鲜类：五花肉、鸡肉、牛肉、虾肉

23、、豆制品、汤料、紫菜效果预料(1)提高竞争力在中国与沃尔玛相像的超市许多，所以竞争就特别的激烈，此次活动不仅给沃尔玛带来了极高的利润，同时也大大的提高了沃尔玛超市的竞争力，使得沃尔玛超市在与之处于同样竞争地位的超市之间博得头筹。(2)扩大超市知名度在中国沃尔玛超市的地理方位还是偏繁华的地区，同时其又位于地下，超市的.门面不是很惹眼。但是通过举办此次活动所进行的扩大化宣扬，使得沃尔玛超市在我国的知名度大大的提升，增加了客源，提高了商品的销售量。(3)提升了超市的形象超市举办的包粽大赛，体现了“与民同乐”的思想，更加的亲近消费者，拉近了与消费者之间的距离，使得消费者认为，来这里购物很放心，从而使超

24、市的利润率提高。此次的端午节促销活动实行了多样的促销方式，充分的考虑了消费者的购物心理和购物行为，在市场中肯定能购达到超市策划和实施该活动方案时所预期的实际经济效果。经费预算(1)端午包粽大赛预算1980元(2)超市内外宣扬条幅及海报300元(3)POP广告牌30个，60元(4)快讯宣扬单800元共计1980+300+600+800=3680元促销策划方案 篇7活动酒吧： 咖啡茵咖啡屋活动时间： 20xx-6-16-20xx-12-25联系电话： xxx具体地址： 广西柳州市蓝色港湾3-1-15号门面大百乐汇斜对面一人咖啡：第一杯咖啡原价出售，其次杯咖啡七折实惠，第三杯咖啡免费促销策划方案 篇

25、8活动时间：20xx年8月17日20xx年9月1日活动内容：新学年，新安排。浦东商场昌里店、浦东商场金汇店、浦东商场现代店，8/179/1，童装童鞋5折起折扣迷人，运动休闲折扣立减给力，学生用品满100送20（童装）。给孩子一个轻松的暑假，送孩子一个满足的新学期！昌里店地址：浦东新区昌里路333号南汇店地址：浦东新区惠南镇东门大街200号现代店地址：浦东新区川沙路4825号金汇店地址：浦东新区华夏东路2255号成山店地址：浦东新区：成山路500号新学年，新安排。浦东商场昌里店、浦东商场金汇店、浦东商场现代店，8/179/1，童装童鞋5折起折扣迷人，运动休闲折扣立减给力，学生用品满100送20（

26、童装）。给孩子一个轻松的暑假，送孩子一个满足的新学期！浦东商场昌里店， 8/179/1，nike、adidas全场满99元立减20元；cat休闲鞋部分58折。浦东商场成山店，8/179/1，黄金部分品牌金价让利，或工费折扣。男女服装，运动休闲，男女皮鞋众多品牌折后在99。5折实惠哦。浦东商场现代店3f，李宁专柜新品满300减60，部分夏装5折实惠哦浦东商场南汇店“满288元赢金条”周年庆活动。百思图凉鞋满100元送5055积点；她他部分新款8折，男鞋、凉鞋55。8折；百丽部分新款8折，凉鞋5。8折；天美意部分新款8折，凉鞋一口价299399元，购两双凉鞋再减60元。实惠多实惠多，不要错过哦！浦

27、东商场昌里店，3f，丽婴房新品上市，部分春夏款3。8折，用品满200减40元浦东商场成山店，3f， 新百伦童鞋周末活动，折上折哦。浦东商场现代店，4f，博士蛙童装部分3。5折。浦东商场金汇店，2f，缤诺诗秋装上市，夏装3。5折。西格全场35折。秀怡夏装部分3。54折，部分一口价6999元。法妮部分夏装满99送70积点，部分满99送62积点。促销策划方案 篇9一、活动目的：通过大型促销活动，形成年度销售冲刺，并削减为不良库存。通过特买活动进一步拉升xx品牌在当地消费者和同行中的影响力。通过特买带动常规品的销售。二、适用活动时间：11月10日12月25日（汇款时间）。三、适用单位：全国各地区现有专

28、卖店、专柜。四、活动主题：xx家纺岁末清仓大型特卖会。五、活动内容：会员特供：活动期间配发会员金卡及银卡。平面体现：在派发海报、x展架上公布会员有礼信息。会员通知：活动前3天通过电话、手机通信、邮寄资料等不同方式通知会员促销活动信息，并告知会员在活动起先前一天持会员卡到店内可提前选购商品。人气抢购：吸引更多消费人群，达到现场购物的火爆场面，从而提高每天销售。详细产品：待定。套餐系列（用于海报的设计）可以选择：1、经济套餐。2、乔迁套餐。3、新娘套餐。4、新年套餐。活动方式：全天分三次人气、分别为：堆头陈设以多为主，辅以其他人气产品；以小件产品为主，辅以其他人气产品；以特价产品辅以其他人气产品。

29、这可以以人气价格购买以上人气产品。（金卡、银卡）金卡全国统一5折，银卡全国统一6.5折。活动期内一次性购店内任何商品1000元，可获赠金卡一张。活动期内一次性购店内任何商品500元，可获赠银卡一张。六、文宣：（户外）以下方式可依据情选择海报一对一派发、报纸广告、电视游动字幕广告、车体广告、宣扬车、拱门、小区横幅、小区电梯、模特秀、灾区义卖、于婚庆影楼婚庆公司合作等。（室内）以下方式可依据情选择做。促销纸箱、包柱包墙气氛写真、橱窗海报、地喷、特价牌、彩球、地毯、倒计时牌、音响、店员（语言）、店员（动作）、喊话器、x架、托儿等。以上全部策划公司可派人现场帮助。七、活动须知：1.促销活动前5天在主要

30、街道、小区做广告宣扬。2.促销活动前3天进行报纸、电视、海报派发、企事业单位邮寄等宣扬。3.促销活动前3天通过电话、手机短信、邮寄等形式通知会员在活动前一天进店选购产品。4.人员打算：一般店内店员配备2名，但活动期间应多配备2名，并分工支配（1名收银、2名导购，1名维持秩序）。活动期间一百平米专卖店应配备导购5名，面积每增加二十平米增加一名导购员，其他工作人员为1名收银、1名秩序维持员、两名出门验票员。5.仓库打算：大型活动最好租借临时仓库，建议离活动地点不超过500米，以备随时补货。6.促销期每天早上按时开门营业，在营业前不要放顾客进店购买促销品。7.在店内顾客特殊拥挤的状况下，可先放一批顾

31、客进店购买，其余顾客在店外等候，这样给顾客一种神奇新奇感，在人越聚越多的状况下，造成抢购风潮。8.提前一天把小件产品的票据开好，不造成其次天顾客多时来不及开票的局面。9.人气产品在店内聚集众多顾客时再拿出，通常在每天早上9点后顾客聚集越多的状况下起先卖人气产品。10.不同促销产品要求各折开一套进行陈设展示，便于顾客购买。11.堆头摆放要求丰满，同系列产品堆放在一起。不要分开摆放，这样导购员能同时介绍到每款产品，顾客选择也便利。12.当某款促销品出现滞销时，调整该产品原摆放位置，移到店内最醒目处，重点陈设摆放，导购员加强对该款产品的介绍。13.导购员介绍产品时，抓住顾客心理，重点介绍顾客感爱好的

32、产品，不要无重点的每款产品都去举荐。14.当某款促销品销售到仅剩一套时，把这套产品作为样品陈设，如顾客看中，须付20%定金，十天后给货。15.销售过程中不要两位导购员同时对一位顾客介绍产品。如一对夫妻来店购物，重点放在可做主的一方进行介绍。16.导购员在活动期间采纳定位销售，选择自己最长的产品区域进行介绍。不脱离岗位。17.在店内客流量下降时，派专人到人流多的地段发放海报，指引顾客来店购买。18.促销活动前5天，以推介促销品为主；活动起先后的第5天，以推介正价品为主。第一天销售的产品应绝大部分为最便宜的产品，充分吸引人流，进店后不致产生退却和上当的感觉，以后渐渐加大中、高档价格的产品比例，让顾

33、客看到陈设的改变；19.促销第一天结束，做促销产品进度信息分析，快速补货，削减脱货、断货状况。发生。如来不及到公司补货，可在周边城市调货。20.活动结束后：马上收起促销品，并复原原价，显示促销的真实性，有利于下次活动。八：活动支持：1、活动客户一次性汇款、发货5万元以上（含5万）的可享受7000份免费三折页海报。（或享受1200元的宣扬费）两者不行同时享受。人气品不限量。2、活动客户一次性汇款10万元以上（含10万），发货可享受15000份免费三折页海报。（或享受4000元的宣扬费）两者不行同时享受。人气品不限量。3、活动客户一次性汇款20万元以上（含20万）发货可享受35000份免费三折页海

34、报。（或享受10000元的宣扬费用）两者不行同时享受。人气品不限量。4、活动客户一次性汇款30万元以上（含30万）发货可享受60000份免费三折页海报。（或享受18000元的宣扬费用）两者不行同时享受。人气品不限量。注：可欠款客户本次活动需现款发货。注：活动客户公司可帮助全程策划和免费设计dm单和写真喷哙等。注：此次全国各店的活动统一由xx公司营销中心策划支配。接受活动申请截止日期11月3日。活动。九、活动期间公司可供应下例降价品和人气品：（下例产品不供应退换）。冬被系列：绣花冬被加厚舒适冬被新一代雪绒冬被。全棉双胎被30%鸭绒被驼绒被（活动）枕芯系列：新一代健康枕毛毯系列：1、功能型毛毯。2、多功能随意毯。大套件系列：灿炫霓裳绚然华美情丝叶雨朵朵柔情。六件套系列：宫廷花苑。仿真丝六件套：11个花型绣花四件套：4个花型特供仿真丝：5个花型第26页 共26页第 26 页 共 26 页第 26 页 共 26 页第 26 页 共 26 页第 26 页 共 26 页第 26 页 共 26 页第 26 页 共 26 页第 26 页 共 26 页第 26 页 共 26 页第 26 页 共 26 页第 26 页 共 26 页