2022年促销策划方案范文锦集8篇.docx

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1、2022年促销策划方案范文锦集8篇促销策划方案范文锦集8篇为了确保工作或事情能高效地开展，往往须要预先制定好方案，方案是为某一行动所制定的详细行动实施方法细则、步骤和支配等。方案应当怎么制定呢？下面是我为大家整理的促销策划方案8篇，欢迎大家共享。促销策划方案 篇1一、活动目的：中秋节、中国传统三大节日之一，国庆节、国定的长假。本次活动为中秋篇与国庆篇。中秋篇围绕中秋情浓意更浓这个活动主线，全力突出中秋节的团聚情意礼品三大节日特征，利用极富人情味的活动来打动消费者。而国庆篇则以快乐国庆为主线，分幸运实惠会员时尚四个系列进行，通过国庆系列商品促销活动，我们将力求既争取商品的销售高峰，又赢得特性化的

2、商品口碑、价格口碑，从而真正做深做透我们的节假日市场。二、活动时间：XX年9月23日XX年10月8日7号就结束了国庆长假，而中秋送礼，吃团聚饭更是在6号之前的事，所以此次活动的时间定为以上的时间。三、：同喜同贺中秋国庆，同欢同乐精彩华联四、活动内容：中秋篇：快乐中秋，情浓意浓（原来想做快乐中秋礼品展的，但总觉得没有一种气概。）快乐在华联，情浓意更浓1、XX年中秋美食节月饼展结合美食节举办名月贺中秋名牌月饼大联展，集中推出名牌月饼厂家各具特色、口味各异的新款月饼。2、XX年滋补保健品节中秋节历来就是保健品的销售旺季，尤其是经过近几年广告大规模送礼送健康的宣扬，中秋节送礼选择保健品的消费者已越来越

3、多，从另一方面看，由于保健品具有相当丰厚的利润空间，故而供应商无论是在促销、，还是在协作上力度都是应当相当大的。因此，充分整合各保健品厂家的中秋促销活动，开展一届滋补保健品节，一方面可以有效降低促销成本，另一方面也可以有效刺激保健品在节日期间的销售。促销策划方案 篇2活动思路：元宵节习俗主要有猜灯谜和吃汤圆，特殊是在北方，普遍都有在元宵节吃汤圆的习惯。但对于商场该季节不举荐这些方式。元宵前期为春节促销事务，因此元宵节不须要再做大型促销。经过春节前销售，现春装接连打算上货，少部分冬装可乘此机会出清。全场冬装6折热销，羽绒服特价销售。活动时间：xx年3月2日3月4日活动宣扬：1.商场宣扬户外喷布：

4、1块，贴于东门外商户广告画上梯顶布喷：2条，悬挂于一口东、北门内各1条宜拉宝：2个，立于东、北门内各1个展板：2块，立于东、北外各1个彩虹拱门条幅：2条，挂于东、北门外彩虹拱门上小灯笼：楼层要求每家商户装饰各自柜组，费用商户自理按面积大小要求数量2.外部宣扬彩虹拱门悬挂于东门、北门屋檐下，内接电灯，晚上通开库房提货传统灯棚演出活动内容：活动期间，全场冬装6折热销，羽绒服特价销售。人员支配：企划负责活动pop手招广告书写及其他广告设计制作，并监督安装;楼层负责元宵节各商户专厅布置灯笼装饰;行政管理部门负责展板搬运及彩虹拱门每日拆装。活动期间所涉及楼层、部门人员，依据活动内容应主动协作仔细完成公司

5、所交给工作。促销策划方案 篇3一、目的通过促销巩固提升现有轮胎销售网络销量，实现空白区域销量突破，完成配件销售安排二、市场分析1、 目标市场分析：销售体系整车厂轮胎生产企业份额(阅历值)5%95% 生产价值链：轮胎是一个设备密集化、规模化生产企业，全行业形成标准作业工艺，原材料、模具以及员工工资、设备摊薄是企业运行的主要成本。随着原材料成本上升，行业利润较薄，价格竞争较激励。 销售模式：轮胎作为损耗件，后市场需求巨大。目前主要由轮胎生产企业自建销售网络进行销售。厂家在各个区域均设有办事处、代理商，但是由于在终端销售中存在“赊销”，导致货款回笼困难。 区域品牌集中需求特点较为明显，物流车大部分运

6、用子午线轮胎、真空胎(部分)、工程车运用子午胎与胎冠胶层加厚的斜交线轮胎。处于降成本压力，整车厂轮胎质量较之后市场轮胎质量差，整车厂轮胎用户喜好度很低。2、 欧曼区域市场分析(1)销量现状 轮胎销售依据轮胎市场“销后付款”的特点，配件公司自20xx年执行了铺底授信及阶段性返利的促销政策，销量有了肯定增长，但受产品资源及推广实力力影响，市场占有率较低。(2)区域市场分类 目前欧曼轮胎总体市场占有率较低，区域销售不均衡。 轮胎的销售渠道主要为：专业轮胎经销商、轮胎修理点、大型车队或物流公司(即大客户)，但目前配件公司轮胎主要销售模式除沈阳、河南、广州、宁夏等代理商开发了固定大客户或轮胎专业经销商外

7、，其他代理商仍旧依靠服务站或零售业务进行轮胎销售，或即便有大客户、专业轮胎经销商销售业务，但不能建立长期固定合作关系。渠道开发不到位严峻影响轮胎销量的有效提升3、产品评估：(1)供应商资源：福田配套体系顺福昌。基于目前福田配套体系轮胎均有较为成熟的分销体系，不对欧曼保外市场供货，顺福昌主要以国内配套及出口为主，20xx年完成新厂房投产，具备较好的生产和研发实力。但国内分销体系不完善，合作意愿较好。(2)价格：实行工厂配套价格，欧曼加价31%销售，20xx年目前价格优势在10*-16*%左右。同时代理商政策具备100-200元/条政策优势。执行整车轮胎保修政策，保修政策较好。(3)质量：与配套质

8、量一样，耐磨性及载重实力较差。市场口碑较差。同时针对后市场特别工况需求品种不齐。三、20xx年上半年促销策略1、产品策略： 产品定位：中低端产品，以玲珑、三角作为竞争标杆。 质量：推出配套、后市场销售2种质量等级轮胎。由顺福昌2月底前推出。完善品种，2月底推出适应库矿区运用况况688花纹轮胎。 保修政策：保修期限：6个月。保修标准：按整车保修实施细则。2、传播策略：口碑传播：标准路况下，正常行驶标准在10万公里以上。卖点提炼：1、源于配套，高于配套2、再生胶比例低于5%(国标允许5-15%)3、质量根据整车标准实行三包。3、渠道开发策略与政策：激励代理商进行轮胎专业销售渠道以及大客户(大型车队

9、、物流公司)渠道开发：(1) 专业销售渠道开发：完成渠道开发并签订合作协议的，按20000元/家进行渠道开发费用支持，兑现方式，按合作单位轮胎提货额*3%赐予兑现，最高累计兑现额为20000元。(兑现凭证：提货单、汇款单、及供货发票复印件)(2) 大客户渠道开发：参考20xx年商务政策标准; 即欧曼整车保有量超过15台以上大客户单次轮胎提货满5万，即可享受3%返利支持.4、促销政策 授信铺底政策(1)配件公司选购科负责与供应商洽谈签订铺底销售协议(协议模板见附件2)，约定铺底额度及期限。促销期结束后依据实销状况赐予结算，未实现销售部分退回供应商。(2)配件公司依据促销期间“滤芯促销安排”赐予代

10、理商授信(授信期为4个月，授信额度按促销期目标销量50%执行，促销期结束前回款视同代理商享受“先款后货”政策)。铺底时间：20xx年2月25日至20xx年5月25日(3)代理商依据自身区域市场需求状况及授信额度，提报滤芯铺底需求安排，并进行市场推广。促销期内，代理商进货额度超过授信额，超出部分按正常回款政策执行,促销结束后，代理商结清相关货款。 销量返利政策(1)、促销价格：促销期间执行系统批发价格不变。(2)、促销返利政策(3)促销时间：自20xx年2月26日至5月25日3、 配件供应：(1)订单提报：代理商在轮胎虚拟直供库中提报订单，供应商组织发运。(2)订单发运周期：小于1000公里以内

11、，订单满意周期7天，1000公里以外，订单满意周期10天。(3)最小订单额度：最低订单提报额度为5万以上。四、促销目标五、费用预算六、相关工作安排七、各代理商促销期目标销量(万元)促销策划方案 篇4一、内容概述（1）本策划书说明白咖啡磨坊在20xx年开实体商店的安排。（2）本安排涉及的实施时间的时间为06届云南高校艺术与设计学院学生毕业后的三个月内。（3）启动这个安排，对于应届毕业的学生来说，是基于目前国内的高校生就业市场状况和应届毕业生的心态来考虑的：高校连年扩招,导致近年来高校生人数激增,由此也带来了高校毕业生就业难的问题出现；而且应届毕业生难以与职业需求公司达成统一的看法，部分应届毕业生

12、选择自主创业；我们抓住这个机会，来开启这扇通向胜利人生大大门，打捞人生的第一桶金！（4）本商业营销策划书的主要目标是：取得昆明咖啡市场的市场占有率，获得利润，并在安排实施的半年内开启连锁店；并通过集资股份责任制，在应届毕业生毕业的时候降低高校生的失业率，从而避开毕业等于失业的尴尬。（5）实现上面的利润目标以及安排，主要利用云南高校艺术与设计学院应届毕业生的专业学问和满腔的热血以及“破釜沉舟”的精神，来降低投资中的耗费，充分利用每一份资源。经过对本安排的投资分析，实现本安排书的市场风险不超过5%。（6）为此项目，我们须要增加生产投入资金约为50万，作为此项目的主创团队，我们能够先期投入的资金为4

13、0万，其中主创人员投资的40万中，有10万作为流淌资金。该项目尚存有10万的缺口，须要通过银行贷款或者其他融资方式解决。二、项目市场定位及分析1.市场定位（1）产品和服务描述：产品介绍 ：以专业咖啡为主，结合精品西餐、中西套餐、精致小食、水吧饮料等来满意消费者的需求。1.咖啡：以纯品咖啡为主打，推出精致花式咖啡，如：蓝山咖啡、曼特宁咖啡、卡布奇诺爱尔兰咖啡等；2.西餐类：以进口牛排为主，如：菲力牛排，西冷牛排，T骨牛排等；3. 时尚水吧饮品：如：木瓜牛奶，香蕉牛奶，港式奶茶等；4.依据不同的季节制定一些冷饮、热饮、点心、沙拉等（食品菜单，详见附件一）。服务描述：为客人供应优良的环境和服务，让消

14、费者在这里呈现一种品位、体验一种文化、寄予一种情感，使咖啡吧成为商务休闲、挚友聚会的首选之地。这些业务与投资场所业主的产业没有冲突。反而可以与投资场所业主的客源优势互补。（2）竞争比较：同行竞争格局对我们有利，能更好的提升我们的知名度。相对而言，我们咖啡点环境、管理水平、产品和服务质量以及性价比,都占有相当的优势。（3）资源、技术：咖啡店是要求规模和档次的行业，也是一个对产品和服务要求严格的行业，终归其带有高消费色调，消费者必定在意自己消费价值的充分体现。（4）格调方面：咖啡厅为温馨浪漫的风格,为顾客供应优质的服务,给顾客贵族式的享受，力求营造一种幽雅、舒适、休闲的消费环境，引导消费者转变消费

15、观念，向崇尚自然、追求健康的文化品位方面转变。（5）针对消费群体：商务旅客，胜利人士，追求时尚潮流的年轻一族。2.地点选择（1） 市场需求：1) 固定的老客户资源。2) 写字楼与宾馆客源。3) 购物消遣场所。4) 成熟居民小区。5) 外企及本地区众多的IT类企业、广告公司等新兴产业。6) 本区域各种学校众多，当中的教职工和学生情侣也是潜在客源。（2）地点选择：结合我们是商务、休闲、艺术咖啡专卖店的特点，建议合作者在高档写字楼、CBD商圈、高科技园区、艺术社区、商务休闲区或者其他有市场空隙之处等地域选址；因此，我们选择在文林巷(洋人街)，但是由于该街道的房租比较高，而咖啡馆的占地面积不宜太小，所

16、以选择租用一栋楼，但是由于一楼的店面对于咖啡馆的用处不是很大，因此出租一楼店铺的一部分，为我们分担房租，留一个小入口，咖啡馆用二楼和三楼，总共150平米。缘由：1） 文林街又名洋人街，位于漂亮的翠湖商圈，是一个纯美仿古风格的文化休闲商业街区；2） 总建筑面积约2700平方米，位于昆明中心文化区的核心地带，聚西式餐饮、购特、休闲为一体；3） 翠湖周边历来体现出了典型的文化经济，周边与云南高校、师范高校、云南民族学校相毗邻，发达的校内经济为文化长廓的开发推波助澜；4） 文林巷就在我们生活了四年的学校的旁边，我们对周边环境以及这条街的人们的生活状态了如指掌。3.SWOT分析：（1）机会 咖啡消费品位

17、越来越高，文化的魅力就是市场的魅力。单纯速溶咖啡己远远不能满意要求了，消费者起先认知咖啡的品牌、风格和知道如何享受咖啡带来的乐趣。 教化水准、家庭月收入和饮用咖啡的频率相关。意味着咖啡这种西方传入的.饮料在中国大陆是一种象征优势阶层的生活方式 随着人们生活水平的不断提高,消费观念的逐步变更,咖啡厅已经成为人们日常生活中一个重要的休闲聚会场所,咖啡厅也越来越受到广阔消费者的青睐,尤其是年轻一代新新人类对于咖啡厅的执著,使咖啡厅行业得到了足够大的上升发展空间,市场发展潜力巨大、咖啡厅的建设是一种必定的趋势。（2）威逼就目前昆明咖啡业市场来看,我们的竞争对手特别的大。目前昆明有许多的连锁机构，这些咖

18、啡厅都有肯定的管理体系,实行连锁经营模式,具有肯定的品牌优势与人才储备优势,咖啡连锁店所拥有的品牌优势与广告优势是我们目前所无法比拟的。（3）优势在连锁店集团化的经营模式下，程序式的管理制度是其优点也是其一大缺陷,各连锁店风格过于一样,产品服务模式化，无法彰显咖啡厅的特性化特色。我们所要做的就是怎样利用好敏捷的管理机制，本土资源优势，发展特性化特色咖啡厅，并胜利打入昆明咖啡业市场。这个时候，我们的特点以及经营理念就显得特别重要。特点：商务、休闲、艺术咖啡专卖店；经营理念：诠释咖啡文化,演绎现代生活,引领时尚潮流。（4）劣势首先，咖啡厅行业进入昆明市场尚处于饱和挖掘阶段。其次，因为在咖啡市场上，

19、消费者可能已经接受了早期进入昆明市场的咖啡厅，对于新兴品牌，消费者能否能顺当接受是个问题。因此，初期进行市场推广时，须要更多的宣扬促销费用。4.竞争分析现有的竞争对手重要有三类：（1）奶茶店：一饮相思，七杯茶，街客，大维?这类店铺价格比较低廉，会吸引大量的学生顾客；（2）文化巷旁边的大量酒吧、水吧：我在生活，格门，布拉格?其规模不大，具有肯定特色；（3）干脆竞争对手：水井咖啡屋，斯玛特咖啡屋，萨尔瓦多咖啡店；5.成本分析（1） 支出：根据半年算 房租：整栋楼的房租是2万元/月，房租半年一付，加押金一共是150000元 装修费用以及材料：80000左右促销策划方案 篇51、人员支配销售中心全员上

20、班接待客户外聘20名高校生进行派单，5.1期间三天进行派单2、价格促销五一期间仍持续目前9.59.2折促销实惠车库方面也仍持续目前的销售方式，须要物业接着进行车库的修理协作3、项目宣扬方面宗旨：加强地盘包装，扩大项目宣扬，尽最大的可能性吸引客户至现场看房，通过现房实景及价格促销促进成交。详细方式如下：1)、派单主要采纳集中在旅游景点区域进行插车派单的方式，最大程度利用“五一小小黄金周”人流密集的优势，宣扬项目，详细景点如下：A、星海区域各旅游景点B、傅家庄旅游景点C、老虎滩旅游景点D、森林动物园(主要集中在五一期间至各旅游景点游玩的私家车车主，客户群体主要还是在大连本地客户当中)2)、地盘包装

21、项目毗邻旅游景点，大部分私家车都会路过项目，因此地盘包装作为五一期间其次种要宣扬方式，详细方式如下：A、项目正门口设置道旗，主要内容为尾盘清售的信息，吸引路过项目客户群体的眼球。B、项目正门口宣扬包装，主要采纳条幅的形势进行宣扬。3)、电视广告目前电视广告为4月底到期，将于发布公司协商，在五一期间接着播放项目广告4)、消遣场所纸巾盒投放与名称国际公馆一起将项目的纸巾盒投放到大连市高级消遣场所，餐饮、咖啡厅、高尔夫球俱乐部等。5)、老客新做由于前段时间市场观望心情严峻，同时部分客户对于项目价格过高存在疑义，因此在五一期间将全部老客户、来访过有意向的客户全部从新电访一次，利用目前清盘实惠信息对客户

22、进行吸引。6)、后续宣扬为了持续五一期间的热销氛围，同时弥补五一期间看报纸比较少的弊端，建议在五一之后xxx在高档社区所在区域、人民路灯区域选择性的进行项目夹报宣扬。7)、备注机场作为大连市承接外来人员的一个良好的窗口具备着客户资源优势，但经过了解，目前机场共计四个可投放的出口都严禁此种方式，尝试过进行派发都以失败告终;而另外一种方式就是制作机票的封套，机票的封套在客户离开大连的时候运用，宣扬效果甚微;假如在机场至市内的沿途道路上选择广告牌也是一个特别好的方式，但是对于尾盘清售此项支出成本过高，因此将采纳其他的方式弥补不能到机场派单的缺憾，在旅游景点派单、高级消遣场所投放纸巾盒等方式。促销策划

23、方案 篇6一、活动范围：xx餐饮终端二、活动时间：20xx年4月27日20xx年5月6日三、活动政策：方案(一)：新老品凡达到一次性进货1500元即送10kg方正大米一袋。方案(二)品名数量赠品红六鼎1件10kg方正大米1袋金六鼎2瓶5kg方正大米1袋皇台至尊18年2瓶10kg方正大米2袋四、 活动要求：1、城区直销部活动结束后将促销活动明细表报办公室核查，该活动完成状况列为本月基础工作考核范围。2、该方案只限直销部餐饮终端，不允许投放到其他区域市场和渠道。业务员严格贯彻执行此活动方案，违纪者惩罚500元1000元。xx销售公司20xx年4月26日促销策划方案 篇7活动酒吧： 深圳皇家宠族酒吧

24、 （暂停营业）活动时间： 20xx-6-9-20xx-7-10具体地址： 深圳福田区振兴西路华富路口（毛家饭店后面）四年一度体育盛事,德国世界杯的硝烟即将燃起，深圳皇家宠族酒吧与球迷挚友共享世界足球激情，世界杯期间入场的挚友均免费送啤酒一支!高清楚度的大屏幕给您带来前所未有视觉冲激和身临其境的感受!世界杯期间酒水都有实惠,芝华士买二送一，啤酒买一送一，深圳皇家宠族会员可以享受更多优费促销策划方案 篇8一、活动背景进入十二月以来，各个大大小小的节日都接踵而来，其中的圣诞节是第一个，也是与影楼浪漫相连的一个节日，同时也迎来又一次的婚纱旺季。二、活动目的借此机会提高销量，吸引人气，提高品牌知名度。三

25、、活动主题“浪漫圣诞舞出自己的浪漫礼物”四、活动形式抽奖、特价五、活动内容1、活动时间：12月20-12月27日2、活动地点：*影楼3、活动详细内容：特价部分：圣诞节促销期间，本影楼推出两份楼餐。1）、圣诞特惠套系298元(只限棚拍)：经典法式7寸相册，造型3次，服装3套，拍摄多张，入册10张。并赠送16寸20xx年历海报！2）、浪漫圣诞1225元情侣套餐。（凭宣扬单，可直降至998元）浪漫礼物部分：宣扬单派发人员在超市及商场门口派送圣诞礼品宣扬单，凭借此宣扬单可以到影楼圣诞树下领取圣诞礼盒一份。凡是从圣诞礼盒里找出圣诞盛装舞会邀请函的挚友都可以参与于12月24日举办的圣诞盛装舞会。其它礼品：

26、各种小礼品，以及一些影楼现金券或是打折卡，规定数额的实惠全家福套餐。圣诞盛装舞会部分参与对象：圣诞节礼物里找出邀请函的挚友；消费圣诞套餐的客户；报名参与者。圣诞盛装舞会活动：1、抽奖奖项设置：超级幸运顾客：一名奖品：现金￥5000；*影楼送出价值￥3000华蜜生活合家欢套照一套一等奖：二名奖品：现金￥1000；*影楼送出价值￥999华蜜生活合家欢套照一套二等奖：四名 奖品：现金￥500元三等奖：八名 奖品：现金￥200元纪念奖：若干 奖品：*影楼供应的纪念品一份2、拍照细微环节说明：1、服装免费供应有邀请函的，免费服装有限，可另行租借。免费化妆。2、报名参与者收取相应费用，供应部分免费服装，也

27、可以租借其它服装及化妆包。3、舞会当中有特地摄影人员，与会者可以要求特别拍照。会后可以自行选择影片及后期制作等。六、活动宣扬1、店前悬挂条幅也可以悬挂于其它主要商业区显著位置。2、宣扬单，dm单派送到位。3、报纸：选择当地有影响的报刊登，黑白、彩印或双色套印均可。4、广播：与电台联系，尽可能以黄金时段播报。5、电视：制作浪漫舞会广告。七、费用预算1 奖品费用（价值）：￥13089（￥15588） 2 推广费用：￥400003 联络费用：￥40004 其他：￥20xx合计：￥59089（￥61588）第22页 共22页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页