2022年生意谈判有什么技巧.docx

《2022年生意谈判有什么技巧.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2022年生意谈判有什么技巧.docx（8页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、2022年生意谈判有什么技巧1.有主动谈生意的意识 。 很多人都羞于谈钱，认为太俗气或无关紧要。但我们不得不谈。假如别人看出你没有志气，就会利用这一点。谈!要有气概，必需表现得像即将上台的拳手,用气概告知对方我不会后退。实行强硬立场的同时要保持头脑冷静。谈判中要想达到真正的双赢状态，不肯定就是你不断的退让!尤其是在对手赐予的高压下，你越是应当保持肯定的立场，但是千万记住不要激怒了对手。2.不感情用事：许多事只有双方自愿才能谈妥，假如对方感觉受了攻击或不喜爱你，生意将很难谈成。保持冷静、耐性、友善，即使对方失去冷静你也要限制住。事实上,最佳的谈判者不强势也能获得想要的结果。强势对氛围产生不利影响

2、。自尊心受到损害这种主观感受会毁了一场谈判。即使一桩交易有很大的甜头,对方也可能会拒绝。假如人们认为自己受到了不公允对待,他们会通过惩处对方来获得心理上的满意感。事实上谈判的实质内容对谈判的成败几乎不会产生影响。比所谈内容更能影响结果的是参加谈判的人,他们的目标看法、想法以及他们对待彼此的方式。3.不要总是限于规则中： 给你一份协议去签，你可以指出不同意什么，还可以写上自己想要什么。没有法规说协议不能加东西，假如对方不乐意，就知道有陷阱，特殊是加盟等格式合同。有阅历的专员懂得大多数人总是遵守规则，他们就会利用它做出限制。4.恒久不要做提出数字的第一个人： 比如当对方问你出价时，反问这个协议的预

3、算是多少别人给出的答案会比你期望的还要好 ，别人给出的数，哪怕超出你的预期，也要说我认为还有比这更好的，不要冒进，镇静的说。没有人情愿放弃已经起先谈的生意，你要让人信任以经信任他，你要对方让步。5.让他们信任不光由你来下最终确定谈生意过程。最好的方法是让对方信任他们不单是在和你谈，而是和一些权威谈。如，说好的，但我明确答复你前我要和老板、爱人、或者搭档商议一下 在谈生意中,现场的状况也要比表面上看起来丰富困难得多。比如,第三方经常会对谈判产生影响。对于公司谈判来说,最重要的是要知道,公司老板或执行官是否会对谈判代表施加影响。6.不要表现的太专注：让他感觉你随时可以离开找更好的交易。很多人总想快

4、速结束谈生意，不耐性就会吃亏。人们在高压力谈判中很简单把精力集中在达成自己的目标上,但却忽视了从对方的言行举止中去捕获有用的线索。谈判在某种程度上能够操练情报收集的实力。一个人的精力远远不够用。:几名一般的谈判者组团,相互协作,他们的表现会比一名超级谈判专家还要优秀。7.不要让其它人有受骗的感觉：不要总想榨干每一滴血，考虑将来。理智的谈判者能让对方感觉到自己的话有人倾听,并以此来限制谈判进程。有一种错误想法:自己是最重要的人。恰恰相反,谈判者应当集中精力应对他们试图要劝服的那个人。即使对方的目标不切实际,-但他们供应的线索经常能够暴露出他们真实的想法。对此,谈判者可以留意他们表述的时候用的是第

5、一人称还是第三人称。当提到特定话题时,他们是否有所反应通过人们的行为模式来推断还是很有用的，要关注全部这些额外信息。8.谈生意出错后 几个奇妙下台阶方法! 。要借口找得巧，说法给得妙，少了机灵还真不行。借题发挥。就是错话一经出口，在简洁的致歉之后马上转移话题，有意借着错处加以发挥，以幽默风趣、机灵敏捷的话语变更场上的气氛。高校生去某合资公司求职，接过来名片。高校生神情惊慌，脱口说道：膝野先生，您身为日本人，抛家别舍，来华创业，令人佩服。那人微微一笑：我姓藤，名野七，地道的中国人。高校生面红耳赤，无地自容。片刻后，神志醒悟，恳切地说道：对不起，您的名字使我想起了鲁迅先生的日本老师藤野先生。他教给

6、鲁迅很多为人治学的道理，让鲁迅受益终生。希望藤先生日后也能时常指教我。藤先生面带惊异，点头微笑，最终录用了他。将计就计。即利用对方的计策向对方使计策。一姑娘被三个家伙缠住。经过一家店时，姑娘走了进去，店里人很少。姑娘的心阵阵乱跳，但有意装出一副媚态，眼睛在三个家伙脸上渐渐扫描。然后，眼睛看着对面的家伙，两只脚却在桌下分别踩了一下另外两个家伙的脚，神奇兮兮地笑笑，小声说：晚上七点，平安口，好吗姑娘同时发出三个暗号，三个家伙都自以为她是对自己说的，各自得意忘形地走了。姑娘平安地回了家。无中生有。小伙下班回家。只见妻子和母亲闹翻了天。母亲指着他说：都怪你给家里带来了一只母老虎!妻子则声嘶力竭地喊：你

7、们娘俩合伙来欺压我!此时，婆娘俩拉开了决战的架势。此情此景，他急中生智，大叫一声痛死我了!然后双手捂着肚子往下蹲。这招真灵，婆熄俩马上停战。妻子问丈夫怎么样，母亲连忙拿药。9.给人台阶下。乐意给人台阶，让对方能下来台，不单单是个技术问题。没有容人雅度，就不行能成为一个圆场高手。当然，没有圆场的机灵，也会使人力不从心。让人下不了台的事多发在人们料想不到的时候，但是时刻能够保持冷静，镇定自若地应付，只要能刚好转换角度，巧说妙解，不但能给自己找个台阶，甚至能给生活增加某种乐趣。一对夫妻因小事在家吵闹不休。正值妻子向丈夫大吼时，有挚友来访，丈夫尴尬，好在妻子赶忙住口。但丈夫终究一时无法从窘境中摆脱。挚

8、友见状笑着说：听你俩沟通还挺热情，我来的可真是时候啊!此话一出，其妻先红了脸，无语离去。其丈夫立刻调侃地对挚友说：打是亲骂是爱，我们刚才是在打情骂俏呢!看她刚才那么凶，其实正表示她对我的关切，不信你问她。这时他妻子从里屋出来也与挚友打哈哈，争吵便化为云烟。夫妻之间这种圆场，一是要有包涵、忍让的雅量，乐于给人台阶，二是要擅长应变，临危不惧，才能快速找到应付方法。在社交场合，每个人都特别留意自己社交形象，会比平常表现出更为剧烈的自尊心和虚荣心。在这种心态支配下，会因你使他下不了台而产生比平常更为剧烈的反感，甚至与你结下终生的怨恨。同样也会因你为他供应了台阶，使他保住了面子、维护了自尊心，而对你更为

9、感谢，产生更剧烈的好感，对于今后的交往，产生深远的影响。9.打圆场不但要替人解围，更要为自己找台阶，脱离窘境。现实生活中，经常会有因说错话而陷入尴尬逆境的状况。为刚好得以补救，创建良好的人际关系和心境，最要紧的是驾驭必要的纠错方法。 将错就错不失为一个好方法。这种方法就是在错话出口之后，能奇妙地将错话续接下去，最终达到纠错的目的。其高妙之外在于，能够不动声色地变更说话的情境。婚宴上，争向新人祝愿。一先生激烈地说道：走过了恋爱的季节，就步入了婚姻的殿堂。感情的世界时常须要润滑。你们现在就好比是一对旧机器其实他本想说新机器，却脱口说错，令举座哗然。一对新人更是不满溢于言表，因为他们都各自离异，自然

10、以为刚才之语隐含讥讽。那位先生的本意是要将一对新入比作新机器，希望他们能少些摩擦，多些谅解。但话既出口，若再改正过来，反为不美。他立刻镇静下来，略一思索，不慌不忙地补充句：已过磨合期。此言一出，举座称妙。这位先生继而又深情地说道：新郎新娘，祝福你们恒久沐浴在爱的春风里。大厅内掌声雷动，一对新人早已笑若桃花。这位来宾的将错就错令人叫绝。错话出口，爽性顺着错处续接下去，反倒奇妙地改换了语境，使原本尴尬的失语化作了深情的祝愿，有点石成金之妙。有些公开场合，有人以前你曾犯过的错，质问不光彩历史，揭疮疤。假如你去干脆说明，也许没多少人会宽恕你。这时你可用比方、示意等，让大家为你设身处地体会你当时情景。赫

11、鲁晓夫曾经是斯大林特别信任和器重的人，他上台指责斯大林后，许多苏联人都怀有疑问：既然你早就相识到了斯大林的错误，那么你为什么早先从来没有提出过不同看法有一次，在党的代表大会上，赫鲁晓夫再次批判斯大林的错误时，有人从听众席上递来一张条子。赫鲁晓夫打开一看，上面写着：那时候你在哪里这是一个特别尖锐的问题，很难做出回答。但他又不能回避，更无法隐瞒这个条子，他也知道，很多人有着同样的问题。更何况，台下成千双眼睛盯着他手里纸条，等着他念出来。赫鲁晓夫深思了片刻，大声念了一遍条子的内容。望着台下，大声喊到：谁写的这张条子。请你立刻站起来，走上台。没有人站起来，全部的人心怦怦地跳，不知赫鲁晓夫要干什么。赫鲁

12、晓夫又重复了一遍他的话，全场仍死一般的寂静。几分钟过去了。赫鲁晓夫安静地说：好吧，我告知你，我当时就坐在你现在的位置。赫鲁晓夫奇妙地借这个众人皆知其含义的场景来宛转、隐喻出自己的答案。这种巧设情景的圆场之所以很奏效，是因为能让人真正地体验，从而快速醒悟质问的强人所难的苛刻之处。10. 说话总是很简单的，但是真正想成为谈生意高手是须要肯定的实战 。谈判的打算工作不能仅仅考虑自己的要求和须要， 同时也要考虑谈判的对方可能须要什么。 这时须要你作一个换位思索， 站在对方的位置上来考虑问题。 假如你是对方， 在谈判中你须要什么; 你为什么须要它; 你须要得到这个结果背后的缘由可能是什么; 什么问题对你

13、来说最重要; 你首要考虑的是什么; 什么问题你不能作出丝毫让步; 对你来说最糟糕的结果可能是什么; 你为了支持你的立场可能会提出哪些问题; 你是否有足够的事实数据或信息来支持你的立场与观点。虽然你不能精确地回答上述问题， 但经过细致考虑和推想这些问题， 你就能更好的把握谈判的进程与方向。 在谈判中， 你能做的最有价值的事情之一就是弄清自己在谈判中的界线。为自己设定谈判的顶线目标、现实目标、底线目标：当你知道自己想要什么，不想要什么，什么对自己最重要时，你就可以起先为自己拟定谈判中目标。 这样你就可以知道， 谈到什么时候你应终止谈判;什么时候可以说是， 什么时候可以说不; 什么时候看法必需强硬;什么时候， 可以离开谈判桌结束谈判。 也就是说， 假如到了这个界线，你可以考虑自己应当去做什么了。第8页 共8页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页