关于市场营销学习心得体会_人力资源-市场营销.pdf

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1、关于市场营销学习心得体会 市场营销学是高职高专经济管理类专业的必修课。此课程具有十分鲜明的实用性与可操作性特征。所以传统的教学方式难以到达市场的要求，也不能很好的提高学生的学习兴趣，满足学生的需要。在市场经济中有这么一句话：什么样的商品是好商品？赢得市场的商品就是好商品。如果把这句话套用在教学中，就能够是：什么样的课堂是好课堂？赢得学生的就是好课堂！把这句话套用在学生的就业问题上，就能够是：什么样的学生是好学生？赢得企业的就是好学生。所以，在陕职院工作的八年里，作为营销专业的一线教师，我深知探索和尝试新的教学方式的重要性和紧迫性。当然，教无定法，教学经历更是涉及多方面、多角度，何况又有学科间的

2、差异，每个人都有自我的体会。我的观点是：对于营销这门课，就应以营销根底知识为起点、以营销实际背景为依托，整合教学资料、综合运用多种教学方法，构成一种“开放式”的教学模式。在那里想就三种教学方法的使用和各位老师分享。还请批评、指正。案例教学法是一种以案例为根底的教学法，是营销教学中必不可少的方法。原先以为就是在每一章节里尽可能多的给学生介绍营销案例，加深对理论的理解或记忆就行了。其实不然，我认为案例教学能否收到实效难点有三：难点一：案例的选取 营销案例铺天盖地，但选取与主要教学资料密切相关、难度、长度都适宜的案例并非易事。有些案例虽然精彩，但与资料不相关或相关性不大。我要求自我在阅读超多案例的根

3、底上精心筛选案例。而我最爱选取的案例类型是既和讲述资料相关，又能鼓励学生的例子。例如，在讲企业战略的重要性时我举了巨人集团史玉柱从做脑黄金的失败到之后的脑百金胜利的事例。和学生一齐分析，归纳，总结。让学生切实的感受史玉柱在战略上一个十分著名的“四不做”理论。“自我不熟悉的行业坚决不做；没有开展前景的行业坚决不做；没有好的人手坚决不做；没有足够的钱也坚决不做。”难点二：案例的描述 我觉得案例能不能十分准确而生动的描述给学生听，尤其是在没有多媒体的教室，学生又没有相关的资料，教师的语言表达根本功就显得十分重要。生动的、幽默的、口语化的描述最能引起学生的兴趣。我做过实验，同样的案例在多媒体放给学生看

4、远不如老师的口述，学生能有效地记忆更多的信息点。所以，平时我会留意很多老师的语言风格。好的自我也会去模仿，最终构成一个学生喜欢、自我满意的语言风格。难点三：调动学生用心性 案例教学中最难做好的就是综合分析型案例这种类型，它涉及多方面营销理论，要让学生分析问题产生的原因，选取相对满意的决策，给出解决问题的详细措施。如何激发学生兴趣，调动学习用心性正是难点所在。我想：首先要有意识的去转换自我的主角，把老师看成是导演或裁判员，把学生看成是演员或运发动。只有这样才可能营造简单自由的课堂气氛，才可能充分调动学生的用心性。情景教学法也是我很喜欢，也很常用的方法。几乎每一章开始时都会用到。比方能够从教材资料

5、入手设置一些带有启发性和探索性的问题，目的在于集中学生注意力，发挥学生主观能动性。在讲营销策略时能够设计这样一个情景，假设我们学校外的小饭馆生意不好，怎样扭亏为盈呢？如果让你当饭馆老板，你要如何经营？我作性特征所以传统的教学方式难以到达市场的要求也不能很好的提高学生的学习兴趣满足学生的需要在市场经济中有这么一句话什么样的商品是好商品赢得市场的商品就是好商品如果把这句话套用在教学中就能够是什么样的课堂是好学生所以在陕职院工作的八年里作为营销专业的一线教师我深知探索和尝试新的教学方式的重要性和紧迫性当然教无定法教学经历更是涉及方面角度何况又有学科间的差异每个人都有自我的体会我的观点是对于营销这门课

6、就应以想就三种教学方法的使用和各位老师分享还请批评指正案例教学法是一种以案例为根底的教学法是营销教学中必不可少的方法原先以为就是在每一章节里尽可能的给学生介绍营销案例加深对理论的理解或记忆就行了其实不然我认为鼓励学生用心出谋划策，培养他们的实践运用潜力。还能够用一些经典的营销小故事来讲述营销的大道理，例如“怎样向寺庙推销梳子”这样的故事，以简单、诙谐、幽默的方式来创造一种愉快的课堂气氛，学生容易理解。另外，多媒体的使用也使情景更为直观、生动。在讲授“广告策略”这一知识点时，再好的语言描述也不及向学生播放几那么广告，如可口可乐广告、李宁的广告，瓢柔的广告，五粮液的广告等，透过教师的评析，让学生更

7、好地理解广告的设计。在讲授关于品牌策略这一节，解释品牌是一个集合的概念，包括品牌名称、品牌标志、商标。解释时，配合多媒体上的图片学生才会印象深刻。再有，还透过让学生分别扮演必须的主角，进展模拟表现，从而激发兴趣，引导学生深刻体会所学资料。比方推销这一节，实践性操作性都很强。能够组织学生进展一次模拟“柜台推销”或者模拟“上门推销”活动，让学生扮演“营业员”或“推销员”，利用所学的推销技巧向“顾客”推销商品。透过这些活动，不仅仅能激发学生兴趣，使学生的理论知识得以稳固，而且有利于学生的营销实践操作技能和应变潜力的锻炼和提高。游戏教学法是“结合教材的资料，运用游戏的手段如游戏产品、开发游戏课等，从学

8、生的兴趣爱好出发，将所要学习的知识点转换成游戏，透过以后的感性活动，引导学生从游戏中掌握知识。”此教学法是这两年来，我才偶尔在课堂上使用的一种方法。用它，是因为看到许多企业在给员工培训时都选取了游戏的方式并且效果不错。偶尔用，是觉得在课堂上花费了超多的时光，必将减少理论教学时数，觉得有点本末倒置。所以，只在个别时候做一些尝试，用来调动一下学生的学习用心性。例如“听葫芦画瓢”的游作性特征所以传统的教学方式难以到达市场的要求也不能很好的提高学生的学习兴趣满足学生的需要在市场经济中有这么一句话什么样的商品是好商品赢得市场的商品就是好商品如果把这句话套用在教学中就能够是什么样的课堂是好学生所以在陕职院

9、工作的八年里作为营销专业的一线教师我深知探索和尝试新的教学方式的重要性和紧迫性当然教无定法教学经历更是涉及方面角度何况又有学科间的差异每个人都有自我的体会我的观点是对于营销这门课就应以想就三种教学方法的使用和各位老师分享还请批评指正案例教学法是一种以案例为根底的教学法是营销教学中必不可少的方法原先以为就是在每一章节里尽可能的给学生介绍营销案例加深对理论的理解或记忆就行了其实不然我认为戏，能让学生十分感性的认识沟通的重要性。这比我们老师一上课就开始说沟通有多重要的效果要好地多。教学方法多种多样，教学效果也有不一样的衡量标准。我常在想：到底什么样的老师才是好老师？衡量好老师的标准又是什么？记得在

10、XX年青年教师培训时，我的心得体会的标题就是多些理解，多些宽容。其中，我写过这样一段话“对学生我们就应多些理解，多些宽容。当然，理解的根底是了解，宽容并不等于放纵。我主张：鼓励式教学。同时，我也认为：鼓励在很多时候其实也是一种压力。”不管怎样，我在践行着我自我对好老师的理解，那就是：一个能把学生的事放在首位，能站在学生的立场思考问题，了解学生，理解学生，宽容学生，尽自我所能的帮助学生，把自我的学生培养成社会需要的人。我虽工作多年，但对市场营销管理、筹划工作还是知之甚少，所以十分感谢集团领导给我们带给了培训学习的时机，让我对市场营销有了更深一层的认识，也十分感谢培训老师毫无保存的倾囊相授的无私精

11、神。透过培训，学习到了一些新的营销管理知识，懂得了在实践中锻炼出一个高绩效的营销队伍对企业来说是多么的重要。在自然科学与技术科学领域，能够采取“拿来主义”把国际上最先进成果拿来“为我所用”，但在市场营销管理方面，却不能把国外的那一套体系生搬硬套地直接移植过来，而务必结合我们的国情、民情以及企业的实际状况加以融会贯穿地创造出适合自我的市场营销管理体系做到“洋为中用”才能奏效。作性特征所以传统的教学方式难以到达市场的要求也不能很好的提高学生的学习兴趣满足学生的需要在市场经济中有这么一句话什么样的商品是好商品赢得市场的商品就是好商品如果把这句话套用在教学中就能够是什么样的课堂是好学生所以在陕职院工作

12、的八年里作为营销专业的一线教师我深知探索和尝试新的教学方式的重要性和紧迫性当然教无定法教学经历更是涉及方面角度何况又有学科间的差异每个人都有自我的体会我的观点是对于营销这门课就应以想就三种教学方法的使用和各位老师分享还请批评指正案例教学法是一种以案例为根底的教学法是营销教学中必不可少的方法原先以为就是在每一章节里尽可能的给学生介绍营销案例加深对理论的理解或记忆就行了其实不然我认为 正如古人所说“桔生淮南那么为桔，生于淮北那么为枳，叶徒相似，其实味不一样。所以然者何？水土异也。”(晏子春秋)。下方仅就我参加集团“市场营销”培训班学习后，结合自我的工作实际和一些思考，谈谈对如何搞活“市场营销”工作

13、的几点粗浅认识，以便共同学习和交流。记得孙子兵法里讲过“多算胜，少算不胜”。不打无准备之仗，“凡事预那么立，不预那么废”。任何一件重要的事情，都需要事先作必要的准备和周密的筹划，以确保能够到达目的。销售是一项复杂的工作，要使得销售成功，它需要销售人员做必要的准备。准备工作的主旨，就是要做到胸有成竹，使下一步接近客户的工作具有较强的针对性，能够有方案有步骤地展开，防止失误，争取主动高效地完成销售。1、物质准备 物质准备工作做得好，能够让客户感到销售人员的诚意，能够帮助销售人员树立良好的洽谈形象，构成友好、和谐、宽松的洽谈气氛。物质方面的准备，首先是销售人员自我的仪表气质，以整洁大方、干净利落、庄

14、重有气质的仪表给客户留下其道德品质、工作作风、生活情调等方面良好的第一印象。其次销售人员应根据访问目的的不一样准备随身必备的物品，通常有客户的资料、样品、价目表、合同纸、笔记本、笔等等。物质准备应当认真仔细，不能丢三落四，以防访问中因此而误事或给客户留下印象。行装不要过于累赘。风尘仆仆的模样会给人留下“过路人”的印象，就会影响洽谈的效果。作性特征所以传统的教学方式难以到达市场的要求也不能很好的提高学生的学习兴趣满足学生的需要在市场经济中有这么一句话什么样的商品是好商品赢得市场的商品就是好商品如果把这句话套用在教学中就能够是什么样的课堂是好学生所以在陕职院工作的八年里作为营销专业的一线教师我深知

15、探索和尝试新的教学方式的重要性和紧迫性当然教无定法教学经历更是涉及方面角度何况又有学科间的差异每个人都有自我的体会我的观点是对于营销这门课就应以想就三种教学方法的使用和各位老师分享还请批评指正案例教学法是一种以案例为根底的教学法是营销教学中必不可少的方法原先以为就是在每一章节里尽可能的给学生介绍营销案例加深对理论的理解或记忆就行了其实不然我认为 2、增强自信，对于销售人员取得成功至关重要。销售人员在毫无准备的状况下贸然访问客户，往往因为状况不明、底数不清总担忧出过失，造成言词模棱两可，而客户看到这种对推销自我的产品都信心缺乏的销售人员时，首先会感到担忧和失望，进而不能信任销售人员所推销的产品，

16、当然更不会理解。因此，充分的前期准备工作，能够使销售人员底气十足，充满信心，销售起来态度沉着不迫，言语举止得当，容易取得客户信任。3、销售人员要做到“知己”，才能提高销售的成功率。“知己”就是需要掌握自我公司多方面的生产、经营、规模等状况以及自我负责的产品的性能、指标、价格等知识。对于客户来说，销售人员就是公司。但事实上销售人员只是代表公司而己。既然销售人员代表着公司，他就就应对企业有一个全面的了解，包括经营目标、经营方针、历史业绩、企业及所销售产品的优势等等。4、掌握公司效劳的敏捷度。需采用运送方式送到客户手中的产品，客户对公司的效劳的敏捷度要求就十分高，客户所期望的不仅仅是送货及时，而且要

17、准确无误，如果送货有过失，就可能影响公司的形象，甚至使客户愤然离开，使销售工作无法进展下去。5、销售人员务必熟悉本公司有关价格、信用条件、产品运送程序以及在销售过程中不可缺少的其他任何情报。在销售过程中，公司要有良好的信用条件，公司务必守信用、守合同，产品运送务必准确、及时，销售人员只有熟知这些知识，才能在销售的过程中及时地利用优惠条件来吸引客户，引发客户的购置欲。1、必须要有核心目标。作性特征所以传统的教学方式难以到达市场的要求也不能很好的提高学生的学习兴趣满足学生的需要在市场经济中有这么一句话什么样的商品是好商品赢得市场的商品就是好商品如果把这句话套用在教学中就能够是什么样的课堂是好学生所

18、以在陕职院工作的八年里作为营销专业的一线教师我深知探索和尝试新的教学方式的重要性和紧迫性当然教无定法教学经历更是涉及方面角度何况又有学科间的差异每个人都有自我的体会我的观点是对于营销这门课就应以想就三种教学方法的使用和各位老师分享还请批评指正案例教学法是一种以案例为根底的教学法是营销教学中必不可少的方法原先以为就是在每一章节里尽可能的给学生介绍营销案例加深对理论的理解或记忆就行了其实不然我认为 目标是指导一切行动的根本，我们的问题是如何在销售工作中设定一个核心的目标。记得销售之神乔?吉拉德曾说过，“不管你所遇见的是怎样的人，你都务必将他们视为真的想向你购置商品的客户，这样一种用心的心态，是你销

19、售成功的前提，我初见一个客人时，我都认定他是我的客户”，我们就就应以这种信念和精神去寻找我们身边的每一个可能的客户，努力去开拓并占领市场。提高市场占有率比提高赢利率好处更为深远，以提高市场占有率作为定价的目标，以低价打入市场，开拓销路，逐步占领市场。2、销售人员必须要勤奋。有句话说，只用双手工作的是劳动者；而用双手、大脑、心脑和双腿工作的是销售人员。为了获得更多的客户，更快速地提升销售业绩，除了精心维护老客户，同时还务必勤于开发新客户，时刻注意市场的变化和客户的最新状况，随时做好向客户推荐产品的准备。销售工作是一项很辛苦的工作，有许多困难和挫折需要克服，有许多冷酷的回绝需要应对，这就要求销售人

20、员务必具有强烈的事业心和高度的职责感把自我看成是“贩卖幸福”的人，有一股勇于进取，用心向上的劲头，既要勤跑腿，还要多张嘴，只有走进千家万户，说尽千言万语，历尽千辛万苦，想尽千方百计，最终会赢得万紫千红。3、销售人员要有一双慧眼。销售人员需要具备狼一样敏锐的目光时刻调查市场动向，具备狼一样坚忍不拔的意志始终追逐目标不放松，具备狼一样机敏的谋略，这样才能保证销售工作节节攀升，不断创造新的辉煌!透过一双慧眼，从客户的行为中能发现许多反映客户内心活动的信息，它是销售人员深入了解客户心理活动和准确决定客户的必要前提。作性特征所以传统的教学方式难以到达市场的要求也不能很好的提高学生的学习兴趣满足学生的需要

21、在市场经济中有这么一句话什么样的商品是好商品赢得市场的商品就是好商品如果把这句话套用在教学中就能够是什么样的课堂是好学生所以在陕职院工作的八年里作为营销专业的一线教师我深知探索和尝试新的教学方式的重要性和紧迫性当然教无定法教学经历更是涉及方面角度何况又有学科间的差异每个人都有自我的体会我的观点是对于营销这门课就应以想就三种教学方法的使用和各位老师分享还请批评指正案例教学法是一种以案例为根底的教学法是营销教学中必不可少的方法原先以为就是在每一章节里尽可能的给学生介绍营销案例加深对理论的理解或记忆就行了其实不然我认为 4、销售人员必须要具备创造性。销售人员应具有很强的创造潜力，才能在剧烈的市场竞争

22、中出奇制胜。首选要唤醒自我的创造天赋，要有一种“别出心裁”的创新精神；其次要突破传统思路，善于采用新方法走新路子，这样我们的销售活动才能引起未来客户的注意，俗话说“处处留心皆学问”，用销售界的话来讲就是“处处留心有商机”，销售人员要能突出问题的重点，抓住问题的本质，看问题有步骤，主次清楚，同时注意多积累知识和技能，知识经历越丰富越熟练，对事物的洞察性也就越强。每个人都有两个彼此不一样的人际网络，一个是你自然得来的，一个是你创造的。自然得来的人际网络包括你的亲属、好朋友及其他一些熟人。如果你具有良好的个人魅力，主动开拓自我的人际关系，你就能够透过这些人获得更大的人际网络。1、能够利用一些时光，选

23、出重要的客户集合组织起来，举办一些看戏、听演讲等活动，借此时机，还能够创造公司高级干部和客户联络感情，引进贵宾效劳的工程，客户受到特殊礼遇，就会产生感恩回报的心理，从而更忠实于你，甚至帮你去开发新客户。2、与客户成为知心朋友。我们都明白“朋友间是无话不说的”。如果我们与客户成了知心朋友，那么他将会对你无所顾忌地高谈阔论，这种高谈阔论中，有他的忧郁、有他的失落，同时也有他的快乐，这时都应与他一齐分担，他就可能和你一齐谈他的朋友，他的客户，甚至让你去找他们或者帮你 预约，这样将又会有新的客户出现，那么如何才能打动客户、感染客户，使客户与销售人员持续长久的关系呢？那就是人格和个人魅力得到充分发挥，在

24、销售的全过程中就务必完全释放自我，充分发挥自我的特长和优势，同时也不掩饰自我的弱点，让客户感受到你真实的一面，这样作性特征所以传统的教学方式难以到达市场的要求也不能很好的提高学生的学习兴趣满足学生的需要在市场经济中有这么一句话什么样的商品是好商品赢得市场的商品就是好商品如果把这句话套用在教学中就能够是什么样的课堂是好学生所以在陕职院工作的八年里作为营销专业的一线教师我深知探索和尝试新的教学方式的重要性和紧迫性当然教无定法教学经历更是涉及方面角度何况又有学科间的差异每个人都有自我的体会我的观点是对于营销这门课就应以想就三种教学方法的使用和各位老师分享还请批评指正案例教学法是一种以案例为根底的教学

25、法是营销教学中必不可少的方法原先以为就是在每一章节里尽可能的给学生介绍营销案例加深对理论的理解或记忆就行了其实不然我认为客户才会对你产生信任，推进销售进程，才会在日后长久持续这份信任和默契，持续长久的合作。“锲而舍之，朽木不折，锲而不舍，金石可镂。”这句话说明了成功是需要一种精神的。销售人员就需要这种意志，要有不达目的绝不罢休的信念，才有时机走向成功。销售是条漫长又艰辛的路，不但要持续冲劲十足的业务精神，更需秉持一贯的信念，自我鼓励，自我启发，才能坚持到底，渡过重重难关，走向最终的胜利 我觉得市场营销是一门文理穿插的综合性学科，既需要理科生严缜的逻辑思维，也需要文科生的形象思维！其实是一门十分

26、搞笑的学科，它从一种宏观的角度去思考经济学问题，把那些我们一向认为是常识的现象上生到理论的高度，从而对我们的生活具有了指导好处！我认为市场营销就是在变化的市场环境中，旨在满足消费需要，实现企业目标的商务活动过程。它包括市场调研，选取目标市场，产品开发，产品订价，渠道选取，产品促销，产品储存和运输，产品销售，带给效劳等一系列活动。课本告诉我市场营销的研究对象是以消费者（用户）需求为中心的企业营销过程及其规律性，即在特定的市场环境下，企业为满足消费者现实和潜在的需求所实施的以产品、分销、定价、促销为主要资料的营销过程及其客观规律性。很多人都把营销等同于我们日常生活中简单的推销，我认为那是不对的，事

27、实是市场营销不等于推销，推销仅仅是市场营销的一部分。营销就应是在产品制成生产出来之前就开始了。企业营销部门首先要确定那里有市场，市场规模如何，有哪些细分市场，消费者的偏好和购置习惯如何等问题。然后营销部门务必把市场需求状况反响给研究开发部门，让研究开发部门设计出贴合市场需求的最作性特征所以传统的教学方式难以到达市场的要求也不能很好的提高学生的学习兴趣满足学生的需要在市场经济中有这么一句话什么样的商品是好商品赢得市场的商品就是好商品如果把这句话套用在教学中就能够是什么样的课堂是好学生所以在陕职院工作的八年里作为营销专业的一线教师我深知探索和尝试新的教学方式的重要性和紧迫性当然教无定法教学经历更是

28、涉及方面角度何况又有学科间的差异每个人都有自我的体会我的观点是对于营销这门课就应以想就三种教学方法的使用和各位老师分享还请批评指正案例教学法是一种以案例为根底的教学法是营销教学中必不可少的方法原先以为就是在每一章节里尽可能的给学生介绍营销案例加深对理论的理解或记忆就行了其实不然我认为好的可能产品。此外营销部门还务必为产品走向市场而设计定价，分销和促销方案，让消费者了解企业的产品。最后在产品售出后，还要思考带给必要的效劳，让消费者满意。所以说，营销不是企业经营活动的某一方面，它就应是始于产品生产之前，并一向延续到产品售出以后，贯穿于企业经营活动的全过程的。营销的目标是实现双赢，而推销更多的是把自

29、我的产品卖出去！双赢是买卖双方都愿意并且乐意理解的，故而是具有广泛的社会价值的！我们通常只关心自我有没有亏本，而并不在乎卖方是否获得利益，互利符合我们大家的要求，这便是买卖存在的根本价值！做生意很简单，就是一个资源优化配制问题，使已有的东西的价值得到最大限度的发挥！营销就是实现这个目标的重要手段之一！但是由于营销是一种社会性科学，可代替性很强，很多非专业人员也能够胜任，再加上中国的市场经济开展还不成熟，营销并未引起充分重视！但它的好处是不容否认的，随着我国生产力的进一步提高，定将出现供过于求的时代，我相信到那时市场营销便大有用武之地了！透过学习市场营销学，我逐渐明白了市场营销学的重要好处。首先

30、学习市场营销学，是知识经济时代的要求，是迎接新世纪挑战、适应环境变化的必需。其次，市场营销透过营销战略与策略的创新，指导新产品开发经营，降低市场风险，促进新科技成果转化为生产力，充分发挥科技作为第一生产力在经济成长中的作用。第三，市场营销的开展，在扩大内需和进军国际市场，以及吸引外资，等方面问题，发挥了更大的作用。第四，市场营销为第三产业的开展开辟了道路。专业性市场营销调研、咨询机构的开展，带给了超多的就业时机，并直接、间接地创造价值，促进第三产业的成长和开展。第五，市场营销强调经营与环境的系统协调，倡导保护作性特征所以传统的教学方式难以到达市场的要求也不能很好的提高学生的学习兴趣满足学生的需

31、要在市场经济中有这么一句话什么样的商品是好商品赢得市场的商品就是好商品如果把这句话套用在教学中就能够是什么样的课堂是好学生所以在陕职院工作的八年里作为营销专业的一线教师我深知探索和尝试新的教学方式的重要性和紧迫性当然教无定法教学经历更是涉及方面角度何况又有学科间的差异每个人都有自我的体会我的观点是对于营销这门课就应以想就三种教学方法的使用和各位老师分享还请批评指正案例教学法是一种以案例为根底的教学法是营销教学中必不可少的方法原先以为就是在每一章节里尽可能的给学生介绍营销案例加深对理论的理解或记忆就行了其实不然我认为环境，绿色营销，对经济的可持续开展起重要作用。在以上各方面，市场营销已经和正在作

32、出自我的奉献。应对新的状况和问题，进一步研究市场营销学，进一步促进我国经济的安康成长，具有重要作用。透过对市场营销的学习，我学到了很多东西，老师生动搞笑的讲解更是教会了我超多的市场营销知识，对市场营销学有了必须程度的认识和了解。但市场营销学是始终在开展进步的，因此今后我将不断从书本以及生活实践中学习更多更丰富的市场营销学知识，以加深自我对市场营销的理解。综上所述，市场营销学是一门十分有价值的学科，对我们将来走上社会处理工作及生活上的问题有极大的用处，在社会经济开展中更是扮演者重要主角。市场营销，是此刻社会的必修课，是很多人的生存需要，也是人们需要学习的，此刻社会竞争大，挑战大，风险大，这就要求

33、我们要把市场营销学好，最起码要懂一些，是社会需要，我没想过将来要做这一行，但不管怎样也要学习，我期望将来做一个设计师，市场营销是做每一个行业都需要的。学校里，很多同学都在努力学习，在外做兼职，一边学习，一边实践，生活充实而完美，我也有在外做兼职，说实话，辛苦。我人生第一次做兼职，在金夫人，一天要拉至少 15 个人才会有工资，上午我空手而归，让我记忆深刻，那时我觉得十分难，很累的一天，没有工资，因为刚开始要被淘汰，我说不要工资，所以留下，跟同学们一块做，最后就应说还算完成任务，当然，我朋友们的帮助必不可少，他们都很棒。之后我之后做了一些兼职，但都没第一次累，比起以前，我此刻好很多。不会害怕做不到

34、了，虽然并不代作性特征所以传统的教学方式难以到达市场的要求也不能很好的提高学生的学习兴趣满足学生的需要在市场经济中有这么一句话什么样的商品是好商品赢得市场的商品就是好商品如果把这句话套用在教学中就能够是什么样的课堂是好学生所以在陕职院工作的八年里作为营销专业的一线教师我深知探索和尝试新的教学方式的重要性和紧迫性当然教无定法教学经历更是涉及方面角度何况又有学科间的差异每个人都有自我的体会我的观点是对于营销这门课就应以想就三种教学方法的使用和各位老师分享还请批评指正案例教学法是一种以案例为根底的教学法是营销教学中必不可少的方法原先以为就是在每一章节里尽可能的给学生介绍营销案例加深对理论的理解或记忆

35、就行了其实不然我认为表做的到，至少不会有太多心理压力。甚至我喜欢上了做兼职，觉得又能挣钱又能锻炼自我，而且还觉得挺有意思，在做兼职时，我觉得十分充实，以后工作了，我相信我也能一样过的充实而完美，这一点我始终相信。第一次接触顺这门课程。老师走进教室，给我讲了为什么要学这门课程，学好这门课程的实用性。市场营销学是一门建立在经济科学、行为科学和现管理理论根底上的应用科学。在这个充满时机和竞争风险的时代，全面、系统地学习和掌握现代市场营销的理论、方法对于经济和管理类专业大学生及其他有志开拓经营与事业的人来说，实在是太重要了。这位老师讲课讲得十分的激情，让我这个不怎样爱学习的人，听得都津津有味，感觉到这

36、门课程对我以后的工作有很大帮助。不但用故事讲解实例，而且还用我们生活中常遇到的问题做实例提问。听完这课我感觉我从中学到的知识是无法用语言就能道得清的，我为自我重新设定了人生的目标 随着社会的开展，科学的进步，人们的生活水平也不断提高，买车的人也日趋增加，所排放的尾气也越来越多，随之而来的是我们的环境也变得越来越暗淡，其中夹杂着越来越多对人体有害的物质，如固体悬浮微粒、一氧化碳、二氧化碳、碳氢化合物、氮氧化合物、铅及硫氧化合物等。一辆轿车一年排出的有害废气比自身重量大 3 倍。近 100 年来，气候变暖已成为人类的一大祸患。冰川融化、水位上涨、厄尔尼诺现象、拉尼娜现象等都对人类的生存带来了严峻的

37、挑战。而二氧化碳那么是地球变暖的罪魁祸首。所以保护环境是我们当前的首要任务，只有提高人们的环保意识，我们的家园才会得以保存，而我们公司经过研发，生产出一种新型的能进化作性特征所以传统的教学方式难以到达市场的要求也不能很好的提高学生的学习兴趣满足学生的需要在市场经济中有这么一句话什么样的商品是好商品赢得市场的商品就是好商品如果把这句话套用在教学中就能够是什么样的课堂是好学生所以在陕职院工作的八年里作为营销专业的一线教师我深知探索和尝试新的教学方式的重要性和紧迫性当然教无定法教学经历更是涉及方面角度何况又有学科间的差异每个人都有自我的体会我的观点是对于营销这门课就应以想就三种教学方法的使用和各位老

38、师分享还请批评指正案例教学法是一种以案例为根底的教学法是营销教学中必不可少的方法原先以为就是在每一章节里尽可能的给学生介绍营销案例加深对理论的理解或记忆就行了其实不然我认为尾气的环保净化器，把排放出的有害尾气经过净化设备的过滤后将有害气体及汽车排放的固体悬浮颗粒进展分解及吸收，大大降低了汽车尾气对环境的危害。为我们创造一个绿色家园。大家都参与了讨论，然后再做总结，在这次学习中，过程是辛苦的但结果是幸福的。总之，这次的学习，把书面上的知识运用到了实际，这样不仅仅加深我们对营销的理解，稳固了所学的理论知识，而且增强了我们的营销潜力。在以后的学习过程中，我会更加注重自我的操作潜力和应变潜力，多与这个

39、社会进展接触，让自我更早适应这个陌生的环境，相信在不久的将来，能够打造一片属于自我的天地。“锲而舍之，朽木不折，锲而不舍，金石可镂。”这句话说明了成功是需要一种精神的。销售人员就需要这种意志，要有不达目的绝不罢休的信念，才有时机走向成功。销售是条漫长又艰辛的路，不但要持续冲劲十足的业务精神，更需秉持一贯的信念，自我鼓励，自我启发，才能坚持到底，渡过重重难关，走向最终的胜利上市场营销课很搞笑，老师也搞笑儿，给我们举了很多实例，了解了许多，我喜欢灵活的课程，大家都喜欢，所以同学们都很用心努力，我也不能落单，为完美的明天努力奋斗，奋斗!心得体会就是一种读书、实践后所写的感受文字。读书心得同学习礼记相

40、近;实践体会同经历总结相类。学习的方法每个人都有，并且每个人都需要认真地去思考和研究它。心得体会这种学习方法对于一个人来说也许是优秀的，但没有被推广普及的必要。因为学习的方法因人而异，方法的奏效是它与这个人相适应的结果。方作性特征所以传统的教学方式难以到达市场的要求也不能很好的提高学生的学习兴趣满足学生的需要在市场经济中有这么一句话什么样的商品是好商品赢得市场的商品就是好商品如果把这句话套用在教学中就能够是什么样的课堂是好学生所以在陕职院工作的八年里作为营销专业的一线教师我深知探索和尝试新的教学方式的重要性和紧迫性当然教无定法教学经历更是涉及方面角度何况又有学科间的差异每个人都有自我的体会我的

41、观点是对于营销这门课就应以想就三种教学方法的使用和各位老师分享还请批评指正案例教学法是一种以案例为根底的教学法是营销教学中必不可少的方法原先以为就是在每一章节里尽可能的给学生介绍营销案例加深对理论的理解或记忆就行了其实不然我认为法，也是个性化的。借鉴他人的学习方法并不是不能够，但找寻适用于自我的学习方法才是最重要的。这学期市场营销学，学了不少资料与知识，使以前匮乏的知识面扩展了很多，如营销战略规划过程，市场营销环境分析，以及各种市场营销策略等。经过王趁荣老师的详细讲解以及其它相关书籍的介绍之后让我感到真是受益匪浅。让我我更加深刻的了解了市场营销学的真正的概念以及营销技巧。同时也让我明白了市场营

42、销学不仅仅是一门应用型学科，同时它的哲理已渗透到我们的各项活动之中，包括经济活动与非经济活动。在人们经济生活，社会生活中得到广泛的应用。而市场营销学本身理念也是呈现出动态开展，不断创新的，以适应知识经济，信息经济和经济全球化的全面挑战。透过这个学期的学习让我认识到倘假设做为一名市场营销人员，做市场营销其实就是在营销自我，营销自我的理念和自我的人格。做人很重要，不要想着去欺骗你的客户，客户可能会因为相信你而上一当，但是他绝对不会上二次当，你可能会因此失去更多的客户和时机，诚信对于营销者整个的营销生涯中占有举足轻重的作用，无论在什么样的环境下必须要对自我说过的话负职责，诚信也是最根本的人格保证。营

43、销者要和自我的客户真心的交朋友，多了解客户的需要，多站在客户角度去思考问题，产品虽然是没生命力的，但是人是有生命力的，人能够赋予产品于生命力，必须要注意自我的言行，营销者的一言一行，时时刻刻影响着客户对自我的看法，你的一个微小的动作都可能使你的成功或者全盘皆输，做市场营销必须要吃苦耐劳，一分耕耘一分收获，真的在这上方有最全面的表达，做营销是很辛苦的，是体力与脑力的共同结合。守时对营销者至关重要，与客户约好时光必须要提前时光到达，无论是多么作性特征所以传统的教学方式难以到达市场的要求也不能很好的提高学生的学习兴趣满足学生的需要在市场经济中有这么一句话什么样的商品是好商品赢得市场的商品就是好商品如

44、果把这句话套用在教学中就能够是什么样的课堂是好学生所以在陕职院工作的八年里作为营销专业的一线教师我深知探索和尝试新的教学方式的重要性和紧迫性当然教无定法教学经历更是涉及方面角度何况又有学科间的差异每个人都有自我的体会我的观点是对于营销这门课就应以想就三种教学方法的使用和各位老师分享还请批评指正案例教学法是一种以案例为根底的教学法是营销教学中必不可少的方法原先以为就是在每一章节里尽可能的给学生介绍营销案例加深对理论的理解或记忆就行了其实不然我认为的风雨交加电闪雷鸣，都不是你迟到的借口，如果真的遇到不可逾越的困难的时候必须要提前告知客户迟到的原因并致歉。营销者必须要学会微笑，对自我微笑，对客户微笑

45、，对困难微笑，微笑的魔力真的很大，当你见到客户的时候，对他微笑，客户会觉得有种如沐春风的感觉，在良好的气氛中交谈肯定成功率会大很多。持之以恒，凡事贵在坚持，客户不是一朝一夕就有的是需要营销者日积月累起来的，如果因为一丝困难而放下，那么永远就别想成功，阳光总在风雨后，会看见曙光的。市场营销即满足顾客需求还涉及到何种产品来满足顾客需求，满足顾客需求，使我更加认真学习书中营销策略，其中竞争性市场营销策略，目标市场营销策略，品牌策略，产品策略，定价策略，分销渠道策略，促销策略，效劳市场营销策略等，以备充分满足顾客需要。我一向觉得菲利普科特勒的一句话很有道理:优秀的企业满足需求，出色的企业创造市场。我相

46、信学习市场营销学的更多理念会有利于我在实践上的成功。学习市场营销，目前我的这些心得似乎有些浅薄，但是我期望在学习中不断充实使自我越来越完善 时光飞逝，不经意间大二的第一个学期完毕了。这个学期我们开设了国际市场营销这门课程，这门课程跟以前所有开设的课程有很大的区别，这门课程的灵活性很强，能够使我们充分的发挥自我的潜力；学习这门课程，不仅仅仅加强了我们的团队精神，使我们懂得如何为人处世，还使我们学习到了市场营销的理论知识。回想这个学期市场营销的第一节课，老师让我们分组成立自我的公司，为自我的公司设计公司的 logo，同样要求每个公作性特征所以传统的教学方式难以到达市场的要求也不能很好的提高学生的学

47、习兴趣满足学生的需要在市场经济中有这么一句话什么样的商品是好商品赢得市场的商品就是好商品如果把这句话套用在教学中就能够是什么样的课堂是好学生所以在陕职院工作的八年里作为营销专业的一线教师我深知探索和尝试新的教学方式的重要性和紧迫性当然教无定法教学经历更是涉及方面角度何况又有学科间的差异每个人都有自我的体会我的观点是对于营销这门课就应以想就三种教学方法的使用和各位老师分享还请批评指正案例教学法是一种以案例为根底的教学法是营销教学中必不可少的方法原先以为就是在每一章节里尽可能的给学生介绍营销案例加深对理论的理解或记忆就行了其实不然我认为司的成员要有自我的名字牌。这一次小组的合作，也就是第一次小组的

48、合作，很抱歉的是我们公司没有做好，我记得当初我们公司是在上课的前一天晚上才匆匆忙忙设计了一个简单随意的 logo，打算明天上课用来应付老师。我们小组之所以这么做是因为当时的我们都打算在星期六日再把 logo 做好，我们公司成员都认为星期六，日做能够把 logo 做得更好。没想到，在第二节课的时候老师就对logo 做得好的公司进展了奖励。就这样我们公司失去了第一次能够拿到奖金的时机。在后面的日子里，我们公司的表现有好有坏，奖金也有多有少。还记得有一次我们公司因为电脑软件的问题，而导致了我们公司无法在班上展示我们公司的工作成果。就这样我们公司白白的流失了获得奖金的时机。记得那时候老师对我们公司说，

49、在现实中发生这种状况，别人一般是不可能再给时机给你们的。时机给过你们一次了，是你们自我没有好好的把握。另外在现实状况中，就应事先充分的做好准备，尽可能的防止意外状况的发生。就像课件如果要放映出来，那么就就应提前把要放映的东西在课堂上的.电脑预放几次，充分做好准备。以防止意外的发生。这件事或许不是什么大事，但是它却给我带来了启发，它让我懂得了，我就应做好充分的准备，好好的把握时机。时机是不会等人的。市场营销这门课，即让我们喜欢，也让我们厌恶，喜欢的是我们能够从这么课中学习到很多，不仅仅仅学会了课内知识，也学会了如何运用所学的知识去规划我们人生。厌恶的是作业太多了。许多时候我们经常为了做营销作业而

50、到 2，3 点才睡觉。营销的作业一点都不好做，首先要分配成员找资料，找完资料以后，要公司成员讨论，筛选资料，筛选完资料就要开始做 ppt 或是报告。虽然做营销作业累，但在这么一个作性特征所以传统的教学方式难以到达市场的要求也不能很好的提高学生的学习兴趣满足学生的需要在市场经济中有这么一句话什么样的商品是好商品赢得市场的商品就是好商品如果把这句话套用在教学中就能够是什么样的课堂是好学生所以在陕职院工作的八年里作为营销专业的一线教师我深知探索和尝试新的教学方式的重要性和紧迫性当然教无定法教学经历更是涉及方面角度何况又有学科间的差异每个人都有自我的体会我的观点是对于营销这门课就应以想就三种教学方法的