2023百度销售类笔试题.docx

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1、 2023百度销售类笔试题 一、单项选择题：(18分) 1、绿城集团的核心价值观是真诚、善意、()和完善。 A 精巧B精致 C细致 D精彩 2、领取以下相关开发建立证件的先后挨次正确的选项是( )。 土地使用权证 建立用地规划许可证 施工许可证 建立工程规划许可证 A4213B3421 C2143 D1243 3、定金合同从()起生效。 A 签订之日 B合同中商定的日期 C合同中商定的交付定金的日期D实际交付定金之日 4、未封闭阳台的顶盖水平投影超过其底板外沿的，以()计算建筑面积。 A、顶盖水平投影的一半 B、顶盖水平投影 C、底板水平投影的一半 D、底板水平投影 5、商品房预售合同应当由(

2、)向房地产治理部门办理登记备案手续。 A出卖人B买受人 C预售合同商定的一方D出卖人与买受人共同 6、银行按揭办理并开头还款后，如银行贷款利率发生调整，则按揭新利率的执行于( )开头执行。 A即日起B下月1日起 C下季度1日起D下年度1月1日起 7、某房地产开发工程的建筑密度为40%，其绿地率( )。 A、小于60%B、大于60%C、大于70%D、难以推断 8、拉动经济的三架马车包括出口、固定资产投资及( )。 A、进口 B、房地产交易C、消费 D、衣食住行 9、()是当今世界进展的普遍趋势和潮流，是目前公认的最显著的社会经济现象。 A、产业化 B、信息化 C、现代化 D、城市化 二、多项选择

3、题：(20分 ) 1、建立部公布的商品房销售治理方法规定，已竣工的房地产工程进入市场销售需符合以下( )条件。 A . 取得土地使用证 B. 持有建立工程规划许可证和施工许可证 C. 拆迁安置已落实D. 物业治理方案已落实 E取得房地产预售许可证 2、房地产销售前预备工作包括( ) A. 预备销售资料B. 划分销售阶段 C. 预备销售现场 D. 确定销售人员E. 制定销售策略 3、以下出让土地中，出让年限最高为50年的有()。 A. 某工厂用地 B. 某住宅用地 C. 某大型体育场馆用地 D. 某医院用地 E. 某商场用地 4、房地产销售一般依据()等因素确定销售人员及其数量。 A. 销售量

4、B. 销售目标 C. 销售环境 D. 广告投放 E. 销售费用 5、依据现行商品房买卖合同商定，买受人可以退房的情形有( )。 A. 合同商定的面积与产权登记的面积误差比超过正负3%，且合同商定中未选择自行商定项的 B. 出卖人所售商品房逾期交付且未事先通知买受人的 C. 房屋权证在合同商定的时间期限内无法办理的 D. 交付前小区周边市政道路规划变更使小区交通受影响的 E、中途变更设计导致户型变化，开发企业在变更发生后15日通知购房人的 三、推断题(10分 ) 1、所谓“容积率”，是指一个小区的总建筑面积与用地面积的比率。容积率越大，建筑密度越小，容积率越小，建筑密度越大。() 2、建筑类型按

5、建筑高度划分，房屋可分为低层房屋、多层房屋和高层房屋。 低层房屋:是指高度低于或等于10米的建筑物，多层房屋:指高于10米、低于或等于24米的建筑物。高层房屋:是指高于24米的”建筑。8层以上(可含8层)的建筑体，一般可分为小高层、高层和超高层。 () 3、发生退房状况，不管何种情形，只要合同买受人来办理退房手续即可。() 4、本幢楼的大堂、公用门厅、走廊、过道、电梯厅、楼梯间、电梯井、电梯机房、消防掌握室、水泵房等以及未与本幢楼相连的公用建筑面积可做为本幢楼用户的公摊面积。() 5、购房按揭过程中，由银行与购房者单独签订的文件资料是借款合同。() 四、简答题(12分 ) 1、 假如你所销售的

6、楼盘和同区域的其它楼盘相比价格偏高时你会实行什么样的方式、方法向客户推介? 答题要点 1) 周边工程的深入了解 2) 本工程的价值点分析 五、论述题(20分 ) 1、请列举新国八条主要内容。 六、案例题：(20分 ) 1、吴先生为一事业单位在职职工，现有存款10万元，家庭月收入5000元，日常支出约为2023元。现看中一套价值40万元的房子，预备购置。作为吴先生的置业参谋，请您帮吴先生作如下分析： (1)假如吴先生以现有存款作最高比例首付，拟采纳组合贷款方式贷款。其中公积金贷款的最高额度为8万元，其余采纳抵押贷款，贷款年限均为10年，则以等额本金法还款则第一个月的还款额为多少。(注：公积金贷款

7、年利率为4.26%，抵贷款的年利率为5.04%)(7分) (2)依据吴先生的收支状况，请您帮吴先生制定适宜的置业规划。(13分) 答案： 单项选择：1-5 ADDCA 6-9 DACD 多项选择：1、ABCD 2、ACD3、ACD 4、ABD5、ACE 6、ABCD 推断：XX X X 案例题：(1)3708 2023百度销售类笔试题篇二 一、选择题(请仔细答题，答案必需真实)。 1.请你回忆一下，你身边的同事朋友有多观赏你?( ) A、30% B、50% C、60% D、80% E、90%F、100% G、不知道 2.你的性格是属于哪种?( ) A、内向 B、中性C、外向 D、不知道 3.你

8、以前上班或上学迟到早退状况怎样?( ) A、一次/月B、二次/月C、三次/月D、更多 E、从来不迟到 4.你进电梯之后，发觉电梯里只有你和公司的一位高管，但你不确定他是否熟悉你，这时候，你是否选择跟他搭讪?假如搭讪，你选择跟他聊什么话题?( ) A、看状况，假如他表情严厉就不跟他搭讪了，假如表情还不错，就跟他搭讪 B、问候一下他，然后闲扯一下今日的天气状况 C、微笑着点头示意一下，不搭讪 D、狂侃一番，看能否挖点高层的内幕消息 5. 想必你看过赵本山的小品卖拐，请你总结出这个小品中表达出来的最有价值的销售技巧和阅历：( ) A、头脑敏捷，会忽悠，能赢得客户的信任 B、开发客户需求，案例营销，托

9、儿，鼓舞客户试用 C、用示意的方法“挖掘客户潜在需求”，用类比方法赢得客户的信任，客户定价 D、重视跟客户的感情沟通，赢得客户的信任，心里示意，定价在客户心理范围内 6.在彼此不知道的状况下，你和你的同事跟同一家客户洽谈销售产品事宜，现在，你们相互都知道在争取同一张单，你怎样让客户情愿跟你而不是他签单?( ) A、跟客户多讲讲另外那位同事的缺点，强调自己最可信任 B、跟客户说你可以争取到更多的公司优待 C、直接跟那位同事说，顾客已经跟你签单 D、跟那位同事协商，共同把单子拿下，提成平分 7.你尽了最大力量，但到年底的时候，仍没有完成销售任务，你的上司对此很不满，当众质问你，这时你怎么做?( )

10、 A、嗫喏半天，小声说：我来年会努力的 B、英勇成认自己的错误，并当众保证自己来年要到达某个销售额 C、举出若干个未能完成任务的理由，尽量把领导的火引向别人 D、首先成认自己的错误，然后分析自己未能达标的客观理由，并说出由自己来年确保完成目标的规划 8. 企业产品的市场表现优于(劣于)主要竞争对手的核心缘由是( ) A、产品价格低于(高于)主要竞争对手产品 B、产品功能多于(劣于)主要竞争对手产品 C、本企业市场宣传优于(劣于)主要竞争对手企业 D、对主要客户群偏好的把握优于(劣于)主要竞争对手 9.你认为我公司销售最核心的任务有哪些?请具体说明( ) A、销售贵公司的产品，开拓新客户，维护老

11、客户，维护公司的形象 B、除了销售公司产品、维护新老客户关系之外、还需要跟售后效劳和技术等部门联络，以便为客户供应更好的产品你和效劳 C、贵公司的核心产品，依据我的了解有硬件、软件、整体解决方案几种 D、我认为、任何一家公司的最核心人物，都不仅仅是销售公司的产品和效劳，更应当注意的是公司的形象和品牌，培育忠实的客户 二、简答题(简洁、概要) 1. 作为销售人员，你认为自己应当具备何种力量? 2. 你的一个准客户在购置你的产品几个月之后迟迟没有付款，因财务要结算，现要求你在一个星期内要追回欠款，你会如何向客户催款?(要在不影响客户关系的前提下) 3. 你怎样才能把一个偶然的购置你产品的人变成常常

12、购置的人? 4. 你对我公司的行业有所了解吗?将来3-5年的规划是什么? 三、论述题 1、假如把桌上本钱为0.2元的白纸用100元的价格推销出去，请提出1-2种以上方案。 2、您是如何面对压力的，假如您进入公司两个月仍没有销售额，你会怎么想?怎么办? 参考答案： 选择题： 选择题是没有固定答案的，只是对性格的测试： 1. 测试你的为人处世和个人力量 2. 性格 3. 是否会对自己和公司负责 简答题： 1. 常常上网，Google，Baidu都是常用的(主要测试电脑学问方面，测试怎样查找答案) 2. 一个好的销售人员，最主要从自己的心态动身，态度打算一切。(心态测试) 3.了解客户公司的状况、了解客户的状况和需求、确定自己的销售目标。 (测试做事的规律性) 4. 对客户进展定期的售后回访是招揽回头客的最好方式，你只有让客户感觉到你的效劳是 始终存在的，你的产品是有保障的时候他才会在你有了新的产品后连续购置，同时与客户 保持良好的关系也特别重要。(如何处理和维护客户关系)