2023年销售活动策划方案篇.doc

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1、 2022年销售活动策划方案7篇 为了提高员工企业归属感，增加酒店员工分散力，鼓舞酒店员工士气，丰富员工业余生活，经酒店讨论打算，于20_年1月20日进行第一届员工新春联欢会。 一、主题： 放飞幻想期望无限(活动前背景音乐“超越幻想汪正正”) 二、活动时间： 20_年1月20日14点(依据预订情景打算，时间二小时以内) 三、活动地点：酒店 四、参加对象： 酒店全体人员 五、活动主持人： 六、活动流程 第1个环节：携手风雨同程(背景音乐提议采纳西安总经理年会背景音乐) 本环节主要资料：展现酒店(可介绍酒店或酒店将来的进展方向)新春寄语(员工入场时投入已经预备好的抽奖箱中，每个员工为自我、家人、朋

2、友或公司写下一句祝愿，号码由行政部提前发放到员工手中，以便于最终抽奖，)公司高层致词(执行董事黄永中先生、总经理赵润森先生)大型歌舞节目一个介绍酒店的员工情景(20_年度酒店感动人物暨优秀员工事迹，提议参照感动中国的颁奖程序，有颁奖词、颁奖嘉宾及影像资料) 第2个环节：感动时刻温情常在(背景音乐“感动韩红、不能没有你那英”) 本环节主要资料：庆祝近期时间员工生日回忆酒店筹开军训培训影像资料节目两个 第3个环节：青春无限幻想飞扬(背景音乐“想唱就唱”) 本环节主要资料：春节style;衣食住行玩。节目三个互动嬉戏(团结协作型“由于有你，我的世界更精彩”) 第4个环节：活力荡漾畅想明天(背景音乐“

3、我信任”) 本环节主要资料：传递欢快心境(现场传动一支话筒，由主持人随便叫停，如话筒在谁手里，由他说出对酒店想要说的话，并参与现场抽奖，现场堆放数个气球，里面有不一样的奖品，也可能是惩处等)放飞期望(抽奖，由现场的观众抽取6名幸运者，一等奖1名，二等2名，三等奖3名) 七、活动预备工作： 行政部：主要负责本次活动规划、预算、组织、协调各部门 培训部：帮助行政部完本钱次活动，对活动整体筹划、节目选定、化装费、服装费等发生的相关活动费用报帐工作。 工程部：活动当天14：00前完成音响灯光调试，2个无线麦克风、2个有线麦克风、2个麦克风架，负责活动现场背景音乐和员工节目音乐播放。 餐饮部：负责活动当

4、天14：00前场地布置完毕(绿色植物、彩带等)。 2023年销售活动筹划方案篇2 为进一步做大中秋节日经济规模，充分发挥邮政资源优势，提升中秋工程效益，特制订本活动方案。 一、 主要思路和进展目标 以提升效益为目标，适度降低营销费用标准，通过提高产品质量和敏捷使用营销策略来提升营销效果;充分整合邮政企业内部资源，优势互补，形成竞争合力;优化产品组合，丰富产品线，满意不同层次目标群体需求;实行优待寄递，扩大“销售+寄递”客户群;通过努力，全市邮政确保完成中秋专项营销活动收入_万元，销售额超千万元。 二、 进度安排 1.工程启动阶段(x月x日-x月x日)：主要包括办理经营许可证、市场调查、确定产品

5、和合作厂家、签订协议、制定活动方案、上年客户排查和公关工作、宣传手册及单页的印制、召开产品推介和订货会等。 2.营销实施阶段(x月_日-x月_日)：在前期排查和初步公关的根底上，通过名目营销、组合营销等进一步加大力度，提升营销效果，确保活动目标的完成。 3.结算和总结评比阶段(x月_日-_月_日)：做好中秋专项营销活动账务核对、结算、总结、评比和通报工作，撰写工程评估报告。 三、产品策略 依据市场需求状况，在对全市中秋市场进展调查、了解的根底上，引进两大系列(月饼、快消品(家乡包裹)、近百种子产品，满意商务、政务、福利、馈赠以及个人寄递市场的需求。 1.月饼系列以中低档(价格在x-_元/盒)为

6、主打，以高档产品为补充(_元/盒以上)，重点引入国内一些知名品牌(华美、利男居、灵山、荣诚)、本地品牌(老周、苏香)。 2.快消品系列:以富含家乡气息的家乡包裹(盐城本地土特产组合)为主打，引入一些酒类(白酒、红酒)、油类等为补充。 3.礼品组合系列：依据不同客户需求，将月饼礼盒、家乡包裹礼盒以及邮政其他产品(包括鲜花、邮政礼仪贺卡、世博会门票等)进展组合营销，比方：“月饼礼盒+家乡包裹”、“月饼礼盒+鲜花”、“月饼礼盒+鲜花+礼仪贺卡”、“月饼礼盒(+家乡包裹)+世博会门票(报刊订阅卡或江苏邮政积分卡)”等。 四、宣传策略 结合邮政中秋营销的特点，实行一些切实可行的宣传策略，增加宣传效果，促

7、进营销活动的深入开展。 一是制发推介手册。产品推介手册是名目营销的有效载体和途径。市局近期选择一些主打产品，设计、制作一批精品宣传手册(初定10000册)，供营销人员推介使用，提升层次，便利营销。 二是组织召开产品推介和订货会。邀请兄弟局、各县(市)局及市局相关经营单位参与，对现场订货的赐予肯定幅度的优待政策，促进销售。 三是在主要网点设立专柜展现，开展免费品尝体验活动。 四是通过窗口流淌幕和液晶电视，宣传邮政免费寄递月饼的优势，突出“销售+寄递”模式，扩大散户寄递群。 五、营销策略 1.邮政中秋营销的目标市场以集团客户为主，以散户寄递为辅。一是企业职工的福利需求和企业、政府类的商务需求;二是

8、一些特别群体(包括异乡劳务工、学生、军人等)的亲情需求(主要是窗口销售+寄递)。 对集团客户主要是实施一些产品组合营销策略，以营销人员上门营销推介为主。对散户寄递市场，通过宣传邮政窗口免费寄全国活动来吸引客户购置寄递或自带月饼寄递。 2.在产品促销方面：一是与行业客户合作，开展节日促销活动。与电信、电力、金融、保险、商场等行业合作，开展节日促销活动，如充值送月饼(礼仪卡)、购物满肯定金额送月饼(礼仪卡)，同时可免费寄递，并开放行业用户对其vip客户的月饼赠送寄递。二是通过窗口产品展现和免费寄递促销活动，尤其是在距中秋节前10-20天，加大免费寄递宣传力度，推动散户购置和寄递量的上升。 2023

9、年销售活动筹划方案篇3 一、背景分析 (一)优势 1、本酒店位于x大道，前至火车站，后至市中心。交通便利，周边中高档住宿小区多。 2、周边酒店少，竞争力强。 3、本酒店属于新装修商务酒店，装修风格突出，配套设施完善，经营工程都属于眉山市消费的前沿，进展潜力大。 (二)劣势 1、周边高收入人群不多，人气缺乏。 2、知名度不高，目标群体对酒店了解不够。 3、酒店核心竞争力不明确，特色不突出。 二、营销目的 树立酒店知名度，提升人气，建立相对稳定的消费群体，稳定增加收入。立足于外乡，打造当地一流的酒店形象。 三、锁定目标群 当地高收入人群，追求新奇刺激的夜游人士，各企事业单位、机关团体，各大旅行社团

10、体，外地来眉人士。 四、工程分析 酒店作为一件特别的商品，区分于其他商品的营销。关键在于如何正确的制造消费者的需求。国内当今，酒店业日趋富强，竞争剧烈。但品种只有那几类。经济型、豪华型和商务型。经济型打价格战，豪华型注意效劳和浪费程度，商务型注意配套完善。很少注意品尝。我们酒店则可在这时弥补品尝的空缺。注意品尝将是本酒店的核心竞争力。 酒店理念：多种浪漫环境的选择。 胜利的优势：会员制的治理，很大程度的爱护了消费者的隐私;便捷交通环境，地理优势明显;敏捷的房间选择方式;挑战传统，迎合追求新奇的现代人心理需求政策上不占优势 五、详细营销策略 1、前向目标消费群体公布开业活动信息及详细活动内容;

11、2、提倡会员制，增加会员办理; 3、营销人员推销，通过电话、上门等方式直接面对客户。和专业公司合作共同销售。针对重点单位签定消费协议。随时进展活动的跟踪及售后回访工作，各部门要建立健全客户档案制度，准时汇总工作。为协作此次营销活动的顺当进展，各部门领导及营销部人员营销需要同时进展电话营销，签约销售等有关销售方面的工作，做到全员营销，团队之间要相互协作，全力打好这一仗。 六、宣传 1、活动的前期预热：新闻、软文、广告的宣传，DM、POP等的发放到位。 2、报纸媒体的选择。 3、电视媒体的选择。 4、网络媒体的选择。 5、户外媒体的选择。 6、播送电台的选择。 7、DM的发放：针对出租车司机及有车

12、一族重点发放，并发放开业优待承诺书。 8、店外的宣传：开业用的氢气球，灯笼，条幅，POP等。衬托开业气氛。 9、开业庆典期间每天前五名顾客还有更多惊喜送出。 10、每天还举办幸运大抽奖活动。 七、促销礼品 1、打火机类。 2、雕塑(小型浮雕类，有保藏及欣赏价值)。 3、鲜花。 4、水晶制品、小型工艺品。 5、打折卡或免费体验卡。 八、此次营销估计效果 1、提升酒店的知名度。 2、使本地的半数人士都知道。 3、司机师傅都知道本酒店。 4、及目标群体来此路线。在消费时会选择本酒店。 5、进展和增加本酒店的固定会员。 6、使当地的企业及企业领导都知道本酒店。在有需求时会选择本酒店。 7、提高客户满足

13、度、美誉度和忠诚度。使其最终成为酒店的老客户及会员。 8、通过对主要产品(客房)的宣传和销售，同时带动附属产业的销售和知名度。 2023年销售活动筹划方案篇4 一、时间： 国家法定节假日6月20日、6月21日、6月22日(端午节为农历六月初五日) 二、地点：1F帝廊，六楼富豪轩 三、活动目标及活动宗旨： 乙卯重五 重五山村好，榴花忽已繁。 粽包分两髻，艾束着危冠。 旧俗方储药，羸躯亦点丹。 日斜吾事毕，一笑向杯盘。 陆游这首” 乙卯重五诗”描写了当时的人们在端午节这天的生活习俗。吃了两角的粽子，为了是这一年平安无恙。今年的端午节，富豪康博酒店也特此为您的探亲，访友预备了精致的礼篮粽子。 富豪康

14、博酒店端午节全场赠送惊喜多多! 四、营销对象： 端午节期间的会员、散客、家庭、亲朋好友。 五、主题： “万水千山“棕”是情，_酒店邀您共享端午美食节!”活动主题标新立异，令人耳目一新，营造节日上热闹温馨的气氛。 六、促销活动组合 1、客房部活动期间实行“订房送礼蓝优待卷”的经营策略，毎现金开房1间送38元礼盒优待券。 2、餐饮部以万水千山“棕”是情，_酒店邀您共享端午美食节!的主题开展如下促销活动。 1)、活动期间6楼富豪轩菜金享受九折优待。单桌消费20x元以上送新派粤菜一款，(赠送菜品不含高档海鲜、燕鲍翅、煲汤、烟酒等)。 2)、西餐厅推出以下优待：A。节假日期间来餐厅就餐者三人以上(含三位

15、)免一位; B。活动期间，特色下午茶享受两位免一位优待。 C。凡来西餐厅就餐者每桌赠送餐劵一张。(凡收到餐劵的客人，要全部把个人的各项信息入入部门或者酒店的客人信息库包括名字和电话，为以后的推广效劳) 3)、将于六月4日举办其次次“ICanBeAChef”活动。餐厅现场由西厨饼房厨师长亲自演示制作粽子。届时参与的客人可以在“亚洲餐厅”亲自体验制做粽子的乐趣。 4)。康博端午粽10元/个，90元/篮。 4。活动时间：20_年5月4日-6月22日 晚餐：18：30-21：00RMB98元/位 地点：x酒店一楼西餐厅 预定电话：_ 七、经费预算及广告筹划： 1、电视及Radio宣传及滚动式播放，估计

16、￥1000元; 2。宣传资料。单页500张费用￥450元; 3。各报纸，报刊等; 4、德州全部的手机尾数带6、8、9用户以及会员地毯式短信掩盖。估计发10000条，估计￥300元。 附短信内容： “万水千山“棕”是情，富豪康博酒店邀您共享端午美食节!”富豪康博酒店端午节全新推出安康粽子礼盒，预定电话_ 采一束避邪的艾叶挂在门口，蒸一锅香甜的粽子放到餐桌，打一壶馥郁的醇酒盛满酒杯最重要的是，把我的祝愿带在身边与你一同共享这美妙的端午时间，富豪康博酒店祝您及家人端午节欢乐。 八。估计收入： 300个x10元/个=￥3000 100篮x90元/篮=￥9000 Dinner：￥98/位x60/人=￥5

17、880 Total：￥5880x3/天=￥29640 九、其它在6月10日前应完善和配套的工作 1、全部端午节印刷品设计印刷完成; 2、优待卷发放的治理由财务部制定完善; 3、全部部门的宣传煽动及预备工作完成; 4、粽子礼盒选购及包装。 2023年销售活动筹划方案篇5 活动介绍： 1. 活动主题：粽子节，一起“包”奖啦! 2. 活动目的：猎取BR资源、会员活动 3. 活动时间：6月x日-6月x日 活动形式： 1. 活开工具 销售推“包粽子”营销活动插件 运用“销售推”小程序上“包粽子”营销活动插件，让客户转发小程序给好友，帮助集“粽子原料”，实现裂变。客户集齐不同“粽子原料”合成不同口味的粽子

18、，可以获得不同奖品，并最终到店参加礼品兑换或者门店线下活动，趣味性与节日庆祝兼具。 2. 活动内容 A.会员点击会籍共享的活动小程序码，或在门店扫一扫展架上的小程序码，进入即参加活动。 B.会员可转发此活动至朋友微信处，即可以肯定概率获得特别食材蛋黄、鲜肉或红枣。 C.会员屡次转发，有更大几率获得特别食材蛋黄，竞争大奖。 D.在合成粽子时，需通过手机号验证。 奖项设置(建议): 一般粽子：门店现场端午家庭运动会门票一套 / 到店即可领取“端午礼盒”一份。 红豆粽：_。 鲜肉粽：_x。 蛋黄粽：_。 蛋黄鲜肉粽：_x。 2023年销售活动筹划方案篇6 一、目的 通过节日的气氛推销自己 提高公司知

19、名度 为节日后的人气奠定根底 二、思想 中秋佳节是中国的传统节日在这城市和乡村并肩流行的节日来说，可谓是各个商家都费尽心思去制造价值的大好时机。并且，中秋过后立刻是国庆，国庆的长假更是在一年当中难得的一次促销时机。 两个节日的相续到来，是我们的一大转折点。我们必需要让顾客在我们这里得到些价值，所以说创立口啤和创立活动之后的人气是我们中秋，国庆活动的主要目的，在加强内围效劳质量、演出阵容、优待赠送协作外围的宣传广告，信任会给消费者一种新的感觉。便于我们的品牌形象，更好的在消费者中良好传播。 三、现场布置 中秋、国庆都是中国人民的传统节日，在布方面不能另类和实在要以群众化，以喜庆方式为主，以红为主

20、，为了削减布本钱，可能用些中秋，国庆都要以用别的布景。 1、周边以弹力为主，主要是补一些空荡之处，使整场变得比拟饱满，不会显得单调。 2、大门外悬挂条幅条幅内容：普天同庆贺华诞，牵手团聚渡中秋。(舞台周边，顶部，可用一些渡金球，VCD碟片悬挂，以补助灯光的折射，增加现场灯光的效果。) 3、周边的天花板上可以悬挂一些灯笼(刀旗宫灯)，渲染中秋节的气氛，到国庆节时可以取下，等到春节时再可利用。 4、在国庆节可以悬挂一些大小国旗，增加祖国生日的气氛 5、在进门口可以做大型宣传画，注明节日的活动内容 6、在场所惹眼处，悬挂“中秋节欢乐”“庆祝国庆”的字样 7、大门进门口节日奖品摆放陈设 8、楼梯口及惹

21、眼处张贴广告 四、营销策略 1、制作特地针对中秋节的套餐，可以依据实际的状况分实惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等类型，主题要表达全家团聚，可赠送月饼(价格不需要太高)。 2、假如一家人里有一个人的生日是8月15日，可凭借有效的证件(户口本和身份证)，在本店聚餐可享受5-6折(依据本店的实际打算)的优待。建议给他们推举中秋节套餐。 3、假如手机和固定电话号码尾号是815(临汾地区以内)，可凭借有效的证件(户口本和身份证)，在酒店聚餐可享受5-6折(依据酒店的实际打算)的优待。建议给他们推举中秋节套餐。最好是直接联系一下这些人。 4、在饭后赠送一些和中秋节相关的小礼物(上面要印上本店的名称、电话

22、、地址)。 5、活动的时间定于农历8月10日-20日。 五、活动优待 全部消费者在9月28日前预定或充值可得公司赠送特色小吃一份 1：安排厨师各推出2道“中秋国庆”特色菜肴或点心 2：中秋节当晚每台位，包厢送月饼一份 3：消费满200元送面额50元的等值消费券一张 4：凡消费赞助酒品或饮料一瓶送当晚对奖券一张 5：对有消费力量和潜力的客户及局部小姐赠送咖啡券 6：要求酒品或饮料赞助商对当晚消费相应酒品或饮料的消费者赠送小礼品 7：9：00-17：00的消费者，可得中秋月饼一份和特色小吃一份 六、奖品设置 9月28日：价值1800元(赞助商礼品或者其他) 10月1日：价值1800元(赞助商礼品或

23、者其他) 10月2日：价值800元(赞助商礼品或者其他) 10月3日：价值800元(赞助商礼品或者其他) 七、广告宣传 外围 1、条幅20条 2、气模3个 3、宣传单8000份(夹报5000份) (沿街发放，沿街张贴3000份) 4、可以尝试一下手机短信广告，群发的重点是原来的老顾客，留意要使用适当的语言，主要介绍本店的最新活动。 内围 1.效劳员宣传 2.海报 活动需要购置和定做的物品： 月饼400个 灯笼30个 国旗30面 小国旗100面 吊旗50个 广告用品若干 条幅20条 宣传单：8000份 内围 宣传广告若干 2023年销售活动筹划方案篇7 一、规划销售任务： 10万 二、销售指标分

24、解：(不包含送礼局部)： 市场销售部：200盒 餐饮部：300盒 客房部：80盒 三、广告制作 1、制作宣传布条，悬挂大厅人流量较大的惹眼位置;主题是“花好月圆人团聚，唐人街与您共渡中秋、国庆佳节”。感受秋天带来的收获与成熟的风韵。 2、设计并印制3000份宣传广告单，用于销售人员外出洽谈业务时供应给顾客并用于住店、用餐客人的宣传。 3、在大厅布置月饼展厅。 四、完成各项任务的时间： 1、广告制作在9月6日前完成; 2、月饼销售数量于8月25日与供给商确定并签定合同，月饼于9月5日到位; 3、9月16日开头领取月饼; 4、10月7日停顿月饼领取; 五、月饼的种类、数量及包装由餐饮部结合去年状况

25、定出。 吸取去年教训，在全部内外包装及手提袋上均要印有酒店标志，凸显度假村风格。注意实惠，避开华而不实，可以多推出月饼套装，除了包装内有月饼没那外，可以包装上红酒、巧克力等，以增加卖点! 销售部建议销售品种及定价、提成： 略 六、月饼销售的优待政策： 1、方式一即“月月升”的销售模式，逐月上升的折扣：即8月定购8.8折、9月定购9.5折、10月不打折;(备注：此方案与团购优待不同时使用) 方式二团购优待政策：10盒以上9折，50盒以上8.8折，100盒以上8.5折;(此团购优待不与其它优待同时使用) 2、酒店月饼按各部门销售任务完成后，对需要出具发票的单位，一律不打折，按原价出售，酒店按月饼售价的100%回收。 3、月饼销售工作完成后，各签单经手人协作收回销售款项交财务部，依据款项收回速度11月中旬完成核算工作。