DIY手工坊商业计划书.docx

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1、DIY 手工坊商业打算书什么是 DIYDIY 是“Do It Yourself“ 的英文缩写。兴起于近几年，渐渐成为一种流行。简洁来说，DIY 就是自己动手自助完成某事的意思。没有性别、年龄的区分，每个人都可以自己做，利用 DIY 做出来的物品自有一份拘束与舒适。1、创业人员介绍吴鹏辉胡明翰 张静 焦点2、手工坊简介DIY 手工坊是一个大学生共同创业的小手工坊，他主要以出售手工原材料和手工成品为主，并有代卖手工作品的工程，大学生可以利用课余时间将一些手工原材料编制和制造一些能够利用到生活的手工作品，并可以拿到我们店铺来出售，我们会依据作品的精细和外观以及有用性来制定公正的价格。3、手工坊定位本

2、手工坊以手工原材料销售为主要经营工程，包含了手工作品代卖、手工品教程、销售等内容。产品经营理念以创意、公正、自愿为主旨，因此手工坊定位为大学生创意手工小作坊。一、工程背景10当人们看腻了市场上工业产品的千篇一律，或千篇一律的市场的市场产品无法满足自己家的特别需要，“Do it myself“我自己动手做的念头就可能油然而生。做你需要的，做你想要的，做市场上绝无仅有、独一无二的你自己的作品，成为 DIY 更高层次的追求。它在过程中赐予人的满足则更重要。工业化生产确实已经日臻完善， 越来越多的人已不行能也没必要去把握旧日能工巧匠的手艺了。毋需自己动手做，却总仿佛缺了些什么，就象缺少了运动，人就是这

3、么怪， 需要近自然，需要运动劳作，需要在运动劳作中享受生活的乐趣。这，是 DIY 又一高层次的追求。(1) 、亲情重奏主要关注父母儿女亲情的市场开发，父母给儿女的礼物和儿女给父母的礼物，是现代家庭表达亲情的重要方式。作为亲情礼物，现在人们普遍提倡自己动手制作，摒弃了过去买高档现成品的陋俗，更讲究一种实惠和情调，而时尚手工就特别符合这种需求。另外由于现代都市生活限制了人们的动手的时机，时尚手工也成了提高孩子动手力气的一种手段，我们推出了以亲子为主题的时尚手工消遣活动。(2) 、友情重奏主要关注同学、朋友之间礼品市场的开发，同学情意，朋友情意， 是维系现代人际关系的重要纽带，这种感情更多的超出了物

4、质范围。同学、朋友之间的礼品馈赠，贵重与否并不重要，重要的是要更能准确的传达赠送者的内心。时尚手工无限丰富的品种世界，完全可以满足这种友情传递的深层需求。友情类礼品是时尚手工市场的重要组成版块，特别是毕业礼品，寒暑假礼品。都是扩大收入的重要途径。(3) 、心情重奏只要关注现代时尚派人士共性化产品的市场开发，对一些人来说，时尚手工纯粹是一种心情、一种自我放松、自我沉醉的方式。这类人玩时尚手工，纯粹是由于心情的需要，即不为朋友，也不为亲人，完全是由于自己宠爱，这种人大多数是性情中人或时尚先锋人士，他们一旦宠爱上时尚手工，往往都会忘情，并沉湎进去，继而成为时尚手工发烧友，成为时尚手工忠实的消费者。二

5、、市场调研与推想一、调查对象的选定1、调查对象的选定实行分层随机抽样调查方法。2、样本容量确实定以我校大学生总体主体，针对其进展资料、文献、数据调查。二、调查统计1、中国手工坊市场的现状当代生活中，机械的现代化布满着人们的生活，迅猛的提升了生产和生活速度，人们在快节奏的生活中奔波，内心的疲乏驱使追求生活质量的中端收入人群对手工业产品的精湛、精巧有所需求。然而我们的作坊将莫里斯的“美术家与工匠结合，才能设计制造出有美学质量的为群众享用的工艺品”的著名主见，恰当的融入我们的企业理念，满足这局部的需求空白。针对年轻人，抓住了学生年龄特点，这局部群体对生活的共性、多彩、自主的向往，我们开设了 DIY

6、工程，并且可以依据你的需求量身打造，补充 DIY 市场的效劳需求空白。2、学生消费状况据调查，目前我校学生一般是中低消费，学生在把生活费除开后，供自己零花的钱并不是特别多，而现在市面上很多精巧的手工成品价格相对偏高，相比之下，学生更情愿花少一点钱，自己动手，不但本钱削减了，也更加有意义。三、需求推想近几年 DIY 类商铺的走俏，在某种程度上也说明白手工共性产品的走强。结合和手工制作和民族之风的产品，在市场上势必由它的获利空间。四、目标市场DIY 手工制品自进入市场以来，由于人们的需求量不断加大，很多生产和经营的厂家越来越多，并正在形成一个独立的产业，由于DIY 手工制品具有精细、随性、共性等特

7、性，因此是追求生活品质， 生活趣味，共性呈现的市场。三、手工坊设计方案及手工坊战略一手工坊产品1. 手工坊名称DIY 手工坊2. 手工坊资金来源我们创业的先头资金确定是不会找家长要的，在之前我们利用寻常业余时间在校外兼职，并且在学校对面疏导群也有弄一些小东西卖，到现在也有一笔不少的资金。3. 手工坊简介DIY 手工坊是一个大学生共同创业的小手工坊，他主要以出售手工原材料和手工作品为主，并有代卖手工作品的工程，大学生可以利用课余时间编制和制造一些能够利用到生活的手工作品，并可以拿到我们店铺来出售，我们会依据作品的精细和外观以及有用性来帮助制定公正的参考价格。DIY 手工坊利用同学们的爱好和特长，

8、把他们的作品推向社会和群众，利用大学生的创意来为我们手工坊创收和为同学们制造福利。期望手工坊能够渐渐进展为一个沟通和交换自己手工作品的一个舞 台。4. 手工坊的产品(1)主要产品我手工坊是主要以十字绣、纸质涂鸦、编织、纸艺等手工作品为主，出售生活手工品、礼物手工品等。并供给代卖手工品的工程。(2)产品规格依据市场调研及手工产品现状，再加上学生消费水平，我手工坊将拟定适宜产品规格，价钱会比市面上的相对偏低。(二)手工坊设计方案1经营业务手工坊的主要经营业务有以下几项： 出售各种手工制品的材料并免费教授制作方法：十字绣、纸艺花、布艺、串珠、编织等。据调查，这些都是时下流行的手工制品，颇受学生们的青

9、睐，市场潜力较大。共性定制产品图纸设计、成品制作等。标有自己名字的布艺蛋糕、独具共性的头花、款式颖的披肩等等，这些产品不仅代表了自己的共性，也让顾客在制作的过程中享受到了成功的喜悦：成品出售：出售各类成品，包括布艺蛋糕、纸娃娃、纸艺花等等。为不会手工但宠爱手工制品的同学供给产品。我们的手工坊的将来前景看好，机遇与挑战并存，风险与收益并行。但我们信任在学校大力进展学生自主创业工程的大好形势下，我们的手工坊确定会有宽阔的进展空间和丰厚 的利益回报。2. 市场分析 市场需求分析。学生在校期间除了完成学业之外还有很多的业余时间，无论男生还是女生都对极具共性的手工制品布满了兴趣。特别是女生，心灵手巧的她

10、们特别宠爱利用课余时间制作 DIY 制品。据统计，我校女生中有超过 60的人曾经亲自制作过手工制品。有70的学生拥有 DIY 的饰品，包括靠垫、 挂件、钱包。学生可依据自己的需要，定制各种产品。除了学生以外，学校的教职工也对手工艺品有确定需求，据统计，有 60的女教师都情愿购置 DIY 产品，甚至在学校大型活动中，校内一些团体也情愿使用 DIY 的产品作为礼品或用以装饰。竞争对手状况分析。一是校外的小商品市场。目前校外的小商品市场并不多，主要分布在服装城。这些市场在品种上比较单一，一般只出售时下流行的几类产品，且大多以十字绣为主。这些店铺由于租金较贵、经营本钱较高，因此出售的商品价位很高，超出

11、了一般学生的经济承受范围。据了解，在学校四周以纸艺花为主的商铺几乎没有。二是校外的小卖部。校外的小卖部仅把手工 DIY 的产品作为关心销售，并不是其主营的内容。所以这些产品往往款式陈旧，且店家不供给技术上的帮助。很多学生购置之后并不会制作，没有享受到DIY 带来的成就感。三是网络店铺。淘宝网上出售各式各样的 DIY 制品，且品种繁多、价格低廉。但是不是全部的学生都有电脑，并且在网上购物有一个弊端就是没方法看商品质量，有时手工品对原材料的质量要求是比较高的，同时网络购物所产生的快递费用无疑增加了手工材料本身的价 格。由此，我们坚信，以我校在校生为主要消费群体，以产品多样化、设计共性化、价格平民化

12、、教学简洁化为主要特点的手工坊有着宽阔的市场需求和进展潜力。3. 手工坊的设计原则1设计原则1DIY 手工坊以制作工艺为核心，突出产品的美观，保证产品质量。2一次性规划，阶段性重点实施的原则，做到有针对性投入，削减投资风险，保证经济效益。2初期人员招募由于初期生产规模小，所以不打算对外聘请，实行轮番值班的方法。三 工程实施进度手工坊建设期为 10 天，大体工作安排如下：手工坊位置选择从建设期开头，利用 3 天的时间完成； 人员分工2 位股东一起商谈各自分工；开展前期的宣传工作从建设期开头，利用10 天时间，手工坊在学校开展各式宣传工作；装修、购置其他用品从建设期开头筹备，估量十天完成；四 DI

13、Y 分析1. 优势分析1产品优势DIY 手工产品富有创意，符合现代大学生的审美眼光，代表的是一个区域大学生的流行风格。由于现代年轻人崇尚共性和品位，DIY 手工坊的产品会成为他们选择的终点站。2 良好的营销模式我手工坊结合产品特点，在充分考虑了市场上该产品空缺的根底上，总结目前国内外的营销模式，去其糟粕，取其精华，大胆的革， 建立适合本手工坊进展的营销模式。手工坊将首先与各个学院的销售代表联系，确保每个学院都有我们产品的销售来源。然后在由他们为我们手工坊宣传。3 产品生产本钱低针对本手工坊产品手工产品来说，由于用才较为廉价，所以价格较低，大多产品拥有一次性和创意性。我手工坊将充分发挥低本钱的资

14、源优势，不断提高手工坊产品的丰富性，提高竞争力。4 颖的经营模式我手工坊实行“学生+手工坊+教学+销售”的经营模式，这样， 优势的方面在于：我们实行“点对点”的收购方式，建立完整的，并具确定规模的销售网络，让利于同学，实现资源的充分利用，帮助同学有一个生财之道。另一方面，同学大多课余时间较多，抽出一局部时间把爱好变为金钱，也是多学生的一种鼓舞。“教学 +销售” 有利于实现产品的升级换代，由此，既实现了节约了本钱上，又增加了竞争优势。5 校方在资金，土地等方面支持的优势由于我手工坊是有大学生自主创业，所以学校和社会都会有确定的照看。这样我们就会有更多的启动资金来进展。6学校市场上暂无类似产品从目

15、前分析调查的状况来看，目前学校里暂无手工产品的出售商，由于手工产品的创意性，所以它的保藏性是其他产品无法比较的。、7市场上暂无竞争对手目前，市场上暂无竞争对手，市场的全部份额有待我们去占据， 我校手工作品这块大“肥肉”还没有被众多的商家觉察，只有零零点点的几个同学摆地摊，不具有固定性。所以可以削减与竞争者在价格， 广告，分销渠道和策略等方面的厮杀，可以实现本钱优势。2. 进展战略第 12 年：1 租地，建立销售渠道，增设产品销售网络2找寻的时尚产品风格；3在网上经营一家同风格店铺四、经营目标一营销打算诚信赢得了美誉；精品获得了市场；人文关心为企业增加了的魅力。经过不断的创、整合和战略布局，我们

16、将在中国工艺品德业勇立潮头，扬帆远航。诚信为立业之本，创乃兴业之源”。将连续以诚信、创为宗旨，以为合作者供给全方位优质效劳为永恒的追求， 在品牌竞争的时代，向经济艺术的目标稳步迈进！面对经济全球化的浪潮，我们全力以赴、激情澎湃。面对走向世界的考卷，我们义无反顾、信念满怀。我们的事业荣耀而困难，任重而道远。只要我们拥有坚韧的意志和不挠的士气，变革创、创变革，天下无不行为之事我们的远景目标必定会实现！二营销策略工艺品造型秀丽、颜色丰富、韵意深刻，近年，世界工艺品由兴盛国家向进展中国家转移，我国的手工工艺将在国际市场上占据越来越多的份额。要想如期实现我们的经营目标，就必需通过提升产品质量和产品标准等

17、多方面来提高手工坊的品牌形象，促进工艺品的艺术表现的开发，促进手工坊的快速进展，为此我手工坊制定一套完备而科学的营销体系。五、自身优势1、借助 DIY 社团的技术力气，解决了手工制品品种单一缺乏意的问题2、由于社团的活动较多，在校已经有很多师生对手工制品有确定的了解，在这些人中有 7O的人有购置此类产品的意向3、之前我有接触过市场营销这块，自己也利用暑假期间做过一些小生意，因此我对营销的方法有确定的了解，为我们治理小店、进展小店供给了前提。4、作为学生创业的组织，学校赐予小铺很大的支持，推出了很多优待政策，有效地降低了我们的本钱。5、小铺位于学生“校园创业街”，虽然商铺众多，但更多是消遣性和效劳性的。DIY 类的产品还是空白。对于宠爱彰显共性、追求时尚的年轻人来说，我们的产品有很大的进展潜力。