创业计划书合集15篇.docx

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1、创业计划书合集15篇创业方案书1 这是一个名为“X-SPACE”的创业方案，挑战的是传统ERP市场；这是一个年龄在24岁到29岁之间的创业团队，他们辞掉工作，一个猛子扎进了这个“未知空间”。 “X-SPACE”系统是一种新型的ERP(企业资源方案系统)软件，同样应用于企业信息化的管理，调配企业人力、资金、信息等各方面的资源，但比传统ERP软件的编写更省时省力，可以使企业的信息化成本大大降低。近日，这个创业团队带着“种子”项目在南京查找进展机会。 激情：一起辞职，开发新型软件平台 李辉，清华高校计算机科学与技术硕士，XX年毕业后就在一家IT公司担当技术总监。这个创业团队还包括孟广昱、李嘉君、靳胜

2、龙、原源，他们或是伴侣或是同事，其中有3个争论生。除了原源今年还在南京工业高校读四班级之外，另外4个人都曾在北京的软件公司工作，半年前一起辞职。 “我们在工作中发觉，虽然应用方向不同，但ERP软件的编写可以有共用的基础工具，可是，目前国内的ERP供应商在实际操作中却是每套软件都是从头开发，有大量的重复劳动；我们就想着，能不能开发一种编写平台，就像是房子的钢架，有了这些钢架，就可以依据客户需求建筑不同的房子，要对建好的房子进行修改也更简洁。”李辉解释，他们分工合作，经过半年时间开发出了一套基础编写平台，在这个平台之上，ERP的程序编写成本下降三分之二，这就是他们创业的信念来源。 目前，他们的核心

3、技术仅仅是个“种子”，还没有成熟的产品推出。依据他们的方案，有了300-500万元的启动资金，就可以招募30人的团队，用一年时间将产品开发成形，推向市场，3年以后其销售收入将以千万元计。 挑战：300万元的种子孵化资金哪里来 在国内的ERP市场，用友、金蝶、台塑网等大型软件企业早已掌控了大量优质资源；而小型的ERP企业仅北京就有上千家，有谁情愿再给这颗“种子”投钱？ “我们原来只求能有与投资商面对面的机会。”李辉说，他们对自己的技术很有信念，只要面对面，打动对方的可能性会很大。 但是，实际做起来状况简洁得多。跟大软件公司谈，对方感爱好的是他们的核心技术毕竟是什么；跟行业外有资金实力的企业谈，对

4、方不懂技术，不敢贸然介入；跟政府部门谈，可能的几十万元的扶持资金是“杯水车薪”；风险投资商们更不想介入孵化阶段，只有等他们手中的“种子”长成苗，也就是成熟产品推出之后才会介入。 李辉说，他们在南京已接触了10多家企业和机构。之所以想落户南京，是由于他们的产品主要面对200人以下的制造型企业，长三角是他们客户端集聚区，而且南京的软件人才也比较集中。辛酸：初创的孤独有多长，同龄人都在忙着买房成家，而李辉他们明显顾不上这些。辞职半年，他们的生活来源就是此前的积蓄。 “我都没告知父母已经辞职，他们确定不理解的，他们最希望我毕业后能去当公务员。”其中一位创业伙伴说。 创业团队在技术上都有所专长，辞职前，

5、他们都是所在公司的技术主管，就在创业的困难时期，也不断有猎头公司找到他们，只要他们点头，就有一个待遇优厚的岗位。“有时候真想算了吧，但大家又都心有不甘，再坚持一下，或许就有机会了。” “我们把创业方案取名为X-SPACE有两层意思，第一表示我们在探究，做其他人没有做过的事情；其次，我们对这个产品很有信念，这是个革命性的产品，将来会转变ERP的市场局面。”他们这样说。带着这样的信念，眼下这个团队一边坐在电脑前，做他们擅长的“工程师”，不断完善产品；一边奔波于多个城市，做他们并不擅长的“商务代表”，查找投资人。 创业方案书2 一、市场分析 随着养宠物的人不断增多，宠物经济也越来越受到人们的关注。据

6、不完全统计，我国以纯种狗和猫为主的宠物市场，年消费增长的速度在20%以上，目前，与宠物有关的产业，可以分为“宠物赚钱”和“赚宠物钱”两部分。“宠物赚钱”包括宠物买卖、配种以及繁殖等交易，宠物赚钱是“一锤子”买卖，只能赚一次钱，但利润较高。“赚宠物钱”包括宠物美容、医疗以及衣食住行等一系列服务和商品销售。如制造业，包括宠物食品、药品、用品、玩具、服装等的生产；服务业，包括宠物医院、护理询问、驯犬学校、寄养宠物等服务。宠物的衣食住行、生老病死，每个环节都有文章可做，并形成浩大的宠物经济产业链，凸显蓬勃的商机。 二、公司的基本状况 为满足官大消费者的需求，本公司是一项特意为宠物统一训练，统一管理的培

7、训学校。主要训练种类： 1、宠物急救：在火灾，地震，绑架等一系列紧急状况下，实行宠物对仆人援救，从而达到宠物对人身平安的保障。 2、宠物美容：宠物的美容不仅使宠物有确定的吸引力，宠物是仆人身份的代表，宠物的珍贵更代表着仆人的珍贵。 3、宠物学习：学习一些简洁的语言学问，语言的沟通使我们的宠物成为我们更亲近的伴侣。 4、宠物的消遣：让宠物学习一些消遣本领（杂技，打滚，装死等），使仆人在心情不愉悦，得到心灵释放。同时达到我们养宠物的目的。 5、宠物收养：对社会上的一些流浪宠物收养，经过培育，训练成能给人带来消遣的宠物。 6、宠物寄养：因仆人出差公务在身，宠物不能得到良好的培训，仆人可以把自己的宠物

8、放到我们特地寄养地方，即使宠物离开仆人也能有一个理想安逸的住宅。 三、公司的管理层 （略） 四、产品服务 供应宠物寄养，收留，培训，学习，以及宠物婚礼，服装呈现等各项服务，关怀仆人让自己的宠物更满足自己的需求让自己的宠物走时尚路线，为我们的珍宝走向世界搭建舞台，从而达到人与动物的和谐。 五、营销策略 1，定价策略：价格与市场相吻合，符合90%顾客的要求，对于不同的宠物制定不同的价格单位，具体状况还会有我们的专业管理师定价。 2，广告制定：1.通过老的顾客来进展新的顾客，从而达到以一传十，以十传百的方式进展我们的客户。2.通过印刷宠物杂志侧面进行广告宣扬。3.定期进行宠物技能竞赛，达到我们宠物宣

9、扬的目的，吸引大量客户前来关注我们的公司。 3，建立合作伙伴关系：市场上也有确定宠物饲养中心，通过建立合作伙伴关系，我们尽可能的满足客户的最大需求，共同发觉自己对不足，然后提出方案方案，不断提高我们对客户的服务。 4，实施会员政策，建立金卡消费，银卡会员等，持有消费卡的顾客可以依据消费的金额按会员价收费，凡是本公司的忠实会员，我们本公司会在公司纪念日让顾客享受更低价格的服务。一些新的服务会让顾客第一时间得到体验。 5，公司定期组织宠物沟通会。呈现宠物走秀，宠物算数，宠物造型等活动。 6，开展“非诚勿扰”专线。为我们的爱宠搭桥牵线。 7，借助媒体扩大宣扬，与消遣媒体电影厂商合作。 六、管理制度

10、1，员工管理制度：部门经理由各自的管辖范围，分工明确。各个员工有自己的职务（美容师具体负责美容职务，技能训练师专项负责对宠物的训练，饲养员具体负责饲养工作，财务部负责本公司的财务等等），下一级员工必需听取上一级的支配，假如下一级对上一级的支配有确定的疑义，可以直接把建议直接反馈给更上一级的部门。从而达到相互监督相互协作的目的。 2，工资管理制度：各个员工有确定的固定的工资，为进一步提高员工工作的乐观性，我们建立嘉奖制度，对员工工资提高，而且定期对优秀的员工供应旅游等嘉奖。但是对工作做得不到位的员工进行有确定的惩处制度，例如员工心自己个人缘由对本公司造成财产损失，员工要担当一部分的责任。 3，建

11、立建全爱宠公约制度，与客户签订完善的公约制度做到对每一个客户负责同时将我们公司的爱心传递给每一个客户与员工。 4，员工代表公司形象所以对员工的基本要求也是一个公司运作必不行少的一部分同时亦可反应对客户服务至上的理念。制定公司员工基本手册。定期培训，衣着统一，并将进一步完善我们的管理。 七、风险因素及其对象 1、主要风险 宠物的随地大小便和叫声给邻居和城市环保会带来不小的影响，由此带来的市容，卫生防疫等方面的问题不能忽视；宠物对饲养者和他人造成的损害也时有发生，因此产生的官司和争议也不少见；由于卫生学问普及率低导致的人畜共患病率增加；以上问题都将严峻影响宠物的普及，给公司带来很大的营运风险。 2

12、、应对策略 针对以上问题，一方面，我公司会关心政府，社区和其他社团组织建立养宠公约以约束养宠者，并定期到社区宣扬宠物相关学问，号召宽阔爱宠一族文明养宠，我公司对于每个客户都将免费发放宠物公约手册，并对其宣扬宠物疾病防治学问，和客户签订宠物租赁协商，合伙工作，定期检查免疫，并加强宠物宿舍卫生管理，一旦发生疾病，立刻隔离饲养，切断传染源。同时我公司全部宠物都将得到专业训练，并向客户的宠物供应训练服务，以加强其文明程度。 八、 财务方案 公司财务风险也不容小视，由于我工司供应大量超值服务，前期营销费用又开资巨大，所以很简洁导致资金周转不畅，公司运营停滞。针对这一问题，一方面，国家提倡高校生创业，并给

13、与了很优厚的政策和资金支持。我们还将经营多种不同业务，将大的风险降为多个小的风险，然后各个击破，提高公司的营运力气和抗风险力气；公司将聘请专业老师担当财务顾问，争取每一笔钱都花在刀刃上，并加强财务猜想机制，尽早发觉问题解决问题。 九、 前景展望 本公司立足于宠物的培训，宠物饮食服装，玩具用品，托运医疗开放多元化营运，前期阶段依托于培训学校成长，打开市场后期阶段伸展时尚，消遣，影视，饮食，服装，医药，旅游一体化服务集团。这里将成为宠物乐园，为搭建国际化宠物沟通搭建平台。 创业方案书3 1. 项目名称： 土木工程专业同学实践创新信息化沟通平台构建 2.项目介绍 通过构建一个网络平台，实现土木工程专

14、业同学实践创新信息化沟通,主要供应土木工程专业的信息，包括各种力学、建筑学、各种出名的建筑和建筑师等，让同学对土木工程有一个更深的熟识，并且能更好的学习土木工程的各项技能，同时我们也将搭建一个论坛，供同学沟通，并且有可能的话，供应老师在线回答同学提出的问题。我们将尽快的开通微信公众平台和APP的下载，更好的服务大众。 3.项目背景 随着网络时代的到来，我们的日常生活越来越和互联网相关。我们通过建立一个关于土木工程的网络平台，让同学们更好的学习，并且能够和其他学校的同学沟通，促进学习。该网站主要通过广告来增加收入。 4.项目SWOT分析 4.1优势分析 当今时代，全球进入到经济的全球化，进入到学

15、问经济的 年月，世界上各个国家，特别是发达国家，包括我们经济速度进展较快的进展中国家提出来用信息化带动工业化。用互联网来关怀同学更好的学习，我们主要针对高校生这一块，并且我们也是土木工程专业的在校高校生。 4.2劣势分析 在经营方面没什么阅历，只有慢慢摸索前进。 4.3机会分析 目前正是中国深化改革、经济转型期，政府和一些社会人士都支持和扶持高校生创业，这就在很大程度上受到全身心的鼓舞，热忱高涨。 4.4威逼分析 由于我们本身是在校高校生，没有什么太多的社会阅历。在很多方面都不足。 5.项目财务猜想 前期资金是学校所给的经费，中后期为自己的网站、微信平台、app的获利资金。 6.项目总结 该创

16、业项目是我们一个团队加上我们指导老师夜以继日的努力做出来的，既能提高我们专业的学问，也提高我们的网络技术力气，而且提前使我们适应社会上的激烈竞争，让我们具有危机感。 该创业项目确定程度上能够便利我们土木同学收集资料，交互信息，同时也可以让大家能相互交互自己的最新科研成果，使同学能不仅局限于学校的学问学习。 创业方案书4 前 言 本策划书为羽翼工作室开设服装店的理论指导，旨在能在开店的时候少走弯路，更好的规避风险。 在这个“人才至上”的年月，为了迎接将来的挑战，我们作为当代社会的高校生为了能够在将来的生活中有碗饭吃，必需提前做好预备，给自己充电。 当然，熬炼自我的方法有很多，我们可以出去实习，也

17、可以在上课之余做些兼职以填补自己的开销费用，但是在这个要求严格的时代我们必需力主创新，独树一帜，不说是做第一个吃螃蟹的人，也要有自己的一套风格，踩出自己的一条可行之路。只有这样才能顺应社会的进展，才能更好的为国家作贡献和为建设和谐社会奉献出自己的一份力气。 当今社会，在校高校生自主创业也成为高校生进展自我，增加阅历的一种趋势，这种行为不但可以熬炼自我，磨练意志，积累阅历，同时还可以通过自己的努力，为父母减轻一些负担。所以，我们应顺着这种趋势不断摸索，探求，在坚持原则的基础上以更好更多的实战阅历去迎接将来的挑战！ 当今的服装市场是实力与创意竞争的时代，新店的进入就像往大海里投入一颗石头，怎样才能

18、使一个小的店铺在商海中激起层层浪花，从而达到本店在消费者中的知名度，是我们在策划中希望达到的效果。为此，我们预备建立一个童装店，既便利他人，也满足自己，从更大的方面跟上时代的步伐，促进社会的进展！这是个学问的时代，但是这个时代更加需要人才，只要你情愿，没有什么不行以，信任自己路是自己走出来的！ 目 录 一、市场分析 （一）宏观环境分析 （二）行业竞争者分析 （三）消费者分析 （四）选址分析 （五）SWOT分析 二、战略规划市场定位策划 （一）市场细分 （二）目标市场选择 （三）市场定位策划 三、营销组合策略 产品和价格 四、渠道策划 （一）货源 （二）销售渠道 五、开业促销策划 （一）开业促销

19、主题 （二）开业活动方案 （三）宣扬方案 六、方案执行 （一）筹资与融资 （二）风险把握 七、预算 附录 问卷 统计数据 一、市场分析 （一）宏观环境分析 市场背景 依据有关人口统计年鉴，我国16岁以下的儿童约有3、4亿，其中城市1亿，农村2亿。随着中国进入第三次生育高峰期，到XX年我国新生儿诞生数进入第四次高峰期。以后几年新生儿平均诞生率保持在15%左右的比率增加，而我国城镇居民对童装的消费量近年来始终呈上升趋势，其增长率始终保持在惊人的水平上，市场还远远没有进入饱和期，也就是说相对于成人服装市场，儿童消费市场更具开拓潜力，不仅国外专业童装品牌进军中国童装市场，连一些外贸企业也开头关注国内童

20、装市场。 一网站发布的中国童装市场XXXX年前景猜想报告指出，到XX年中国新生儿诞生数将进入高峰期。“婴儿潮”带来的就是“婴童经济”的全面爆发。有关资料显示，自XX年之后，中国婴童产业增长率高达30%，已经成为仅次于美国的婴童产品消费大国，到XX年将有望迈入“万亿俱乐部”。而在这个婴童产业中，童装将占据重要份额。 童装市场现状 与成人装一样，童装业会经受从市场制造品牌到品牌制造市场的转变，如同国际品牌将在一线城市制造出新生市场一样，国内品牌也将在二三线城市甚至三四线城市制造出更大的新生市场。品牌消费会慢慢成为中小城市甚至县乡市场的消费主流模式。品牌向下层市场和内陆地域的渗透进展将带动童装行业区

21、域联动格局的形成。在内陆省份将会涌现出更多的品牌加工企业，而沿海地区的生产规模慢慢萎缩的同时，品牌、设计、研发、服务等领域的进展将会加速。席卷服装产业的梯度转移大潮也会波及童装行业，本轮梯度转移的企业或许并不能带来对当地企业的直接投资，而更多是基于订单转移。沿海童装企业也将在“外协商”选择方面将更多的视线投向中西部地区。 同时，国际品牌涌入中国一线城市势不行当。真正的国际品牌直接进入中国后，中国的“大牌”童装企业纷纷与国际品牌开放合作。过去，多数所谓“国际品牌”多为“授权品牌”，可以说是中西“混血”，而将来进入中国市场的将更多是血统纯正的国际品牌。抢占与这些品牌合作的先机，一方面是化被动为主动

22、，将竞争转化为共赢；另一方面也是对自身品牌的提升与爱惜。 随着我国第三次人口生育高峰的到来，作为服装市场组成之一的童装市场已成为企业的一个新的竞争焦点。据最新的人口统计资料显示，目前我国14岁以下的儿童人数占全国人口的25、4%，同时每年新增的婴儿数约为XX多万，再加上儿童生长发育的速度快，因而每个儿童每年对于服装都会有新的需求，由此可见，我国童装的市场潜力是多么惊人。但是，在我国的整个童装行业中，童装市场与日益扩大的消费需求还不能很好的融合，童装市场还存在一些弊端。主要表现在以下几方面： 1、童装的产品结构不合理。童装依据儿童的年龄变化应当有婴儿服、幼童服、小童服、中童服和大童服五种类别。然

23、而目前我国童装市场的产品结构还不够合理，市场上销售的幼童服及小童服居多，而婴儿服、中童服、大童服则偏少，尤其大童服装更是严峻缺少服装行业XX年报告已指出，我国10岁14岁人口占全部14岁以下人口的44%，童装需求量占全部童装需求量的48%。由此可见，大童服的市场需求量大。 依据消费人群的不同，服装的价位可分为低、中、高三档。目前我国童装价位的总体特点是两极分化，低档次的和高价位的童装不难买到，而中等价位的款式新颖、性价比高的童装则较少。但在义乌调研时，很多接受调查的家长表示，孩子身体发育变化快，买的服装不行能穿很久，故没有必要去买高价位的服装，而低价位的服装质量、款式等又不尽如人意，所以还是想

24、要中等价位的。 2、童装设计水平比较低。法国莎娃设计中心设计师刘莎说，缺乏专业设计人才，整体设计水平有待提高，是形成目前童装市场现状的主要缘由。据了解，目前我国专职童装设计师数量特殊有限，很多设计师主要以成人服装设计为主，对于童装只投入极少的精力。 童装市场成功的关键在于设计和市场营销力气。而目前我国童装业在设计和布局上，相对处于初级阶段，童装设计主要停留在仿照国外同类产品的颜色、款式的表面水平上，对于国外童装的设计理念、营销模式等的学习却不重视，因此许多新生品牌由于企业实力及营销策略等缘由，难以得到很好的进展。还有国外每年至少发布两次童装流行趋势，有专业童装书刊和著名童装设计师，而我国几乎没

25、有专业童装的争论机构，更缺少专业技术人员争论发布童装流行款式。 据调查，现今的孩子对于服装款式的时尚化、共性化已经很敏感，超过80%的家长都情愿让孩子参与服装的购买，孩子对父母购买童装的决策有很高影响。所以设计上的“千牌一面”与“时尚、共性”相撞的结果就是供不符求，对供需方都产生影响，也给国外童装品牌更多的市场空间。 3、国产童装品牌缺乏竞争力。中国服装协会副秘书长王茁表示设计理念陈旧、品牌文化缺失、市场定位偏差的通病已经成为限制童装市场进展的瓶颈，品牌细分将成为中国童装市场走出“小市场”的重要途径。 业内人士指出，我国拥有数量浩大的少年儿童消费群体，但品牌童装专业生产企业却找不到200家，为

26、儿童设计服装的名师更是屈指可数。我国多数童装企业责任心不强，市场竞争混乱，品牌良莠不齐。 目前我国童装市场总体消费特点表现为：市场需求量大，但新生品牌难以满足市场对其品牌的要求，许多企业往往把赚钱放在第一位，对品牌的建设根本没有意识到。例如浙江湖州的织里镇，注册的童装企业就近5000家，但是大部分的生产厂家重短期利益，轻品牌建设，生产的产品以中低档为主，主要集中在批发市场销售，相对于外国童装品牌，其产品就缺乏品牌竞争力。据统计，现在国内童装市场进口品牌已经占据50%的市场份额，而国内童装生产企业，70%处于无品牌竞争状态，有品牌的童装也只占市场份额的30%。从市场销售成果来看，海外以及合资童装

27、品牌在各大商场中都获得良好的业绩。 （二）行业竞争者分析 近年来儿童数量的增加，国内童装市场有着巨大的容量与迷人的进展前景。童装企业要想在激烈竞争的市场中找到立足之地，并不断进展与壮大，确定要把握好消费者市场、资源和文化的变化趋势，要准时转变思想观念、调整行为方式，挖掘自身潜能，以提高竞争实力。 儿童消费群体具有自己独特的共性，他们大多都思想活跃，共性突出，追求自然、自信、独立和时尚，但自控力气差，依靠性强，动手力气差，往往简洁眼高手低。这也是一个更早熟的群体，手中有可观的零用钱，懂得如何支配。目前全国大城市的儿童零用钱平均每月为76元。现在的儿童多数是独生子女，对电视节目有很大的选择权，同时

28、简洁接受新事物，准备了他们对家庭消费影响很大。相对于国内品牌，儿童更向于国外的品牌认同，主要是这些品牌比较时尚且适合他们的共性。值得留意的是儿童并不拥有消费准备权，特别是12岁以下的儿童，多数家长往往指定品牌购买，但有60%的家长会听取孩子们的看法。 目前国内童装市场有效需求不足，中童服和大童服的市场存在很大的市场空白。一方面以米奇异、史努比、哈利波特等知名国际品牌以质量、款式等优势占据了童装高档市场，价格一般在300元以上，而国内的品牌多数集中在低中档市场一般在200元以下，消逝了两极分化，与国际品牌相比差距主要在设计和营销上，国内品牌始终停止在仿照国外童装颜色、款式水平上，颜色暗淡、款式太

29、过于花哨或单调、对现代流行的牛仔风潮、适应儿童成长的设计、普遍接受的多功能性设计理念不了解，时代感不强，没有重视品牌形象的建立，很少投入经费开发争论，缺乏共性和民族颜色，而有的品牌开发出来的童装过于成人化，很使人反感。但是儿童发育成长较快，童装穿着周期较短，同时由于童装经营风险比成年服装要小，市场进入门槛比较低，这就使得童装市场形成了多渠道流通，各种经济成份参与经营，竞争将会加剧。 我们所面临的竞争者可以大致分为三类：童装制造商、童装批发商和童装销售商。童装制造商在义乌也有，但是不多。江苏省句容有很多大大小小的童装厂，广州也有很多。童装批发商远的不说，就近的就有义乌本地的宾王市场和杭州的四季青

30、等等。我们的店面预备开在义乌，因此我们的最大的竞争者就是义乌本地的童装销售商，大部分分布在地下商场一街、宾王市场等等。 （三）消费者分析 对于不同年龄段的儿童，除在身高、体重等体型特征上有明显的差异外，在活动范围、自控力气、心理变化等方面也有显著的区分。只有把握好某一阶段儿童的特点，才能围绕其特点制定良好的市场营销策略，并有针对性地开发出适合相应年龄段的童装新产品，使企业具有较强的竞争力气。 12岁以上的儿童开头进入青春期，生理上消逝明显的变化，如男女性别的差异、身高增长快速等。同时，心理活动增多，有确定的社交圈和伴侣。此阶段的儿童已经有白己的一些爱好，以及对事物的辨别力气和观点。对服装的选择

31、不仅有自己的主见，还受到四周同学和伴侣，以及流行时尚的影响。此细分市场要较多地考虑儿童的心理因素。近几年义乌该年龄段的儿童的数量或许为7万人次。 童装消费者可分为自身消费和送人消费，消费心理有求实心理、求新心理、求名心理、仿照心理等等。求实心理是指消费者在购买儿童服装时，以追求服装的有用和实惠为主要购买目的的心理。求新心理是指消费者在购买儿童服装时，以追求服装的流行潮头和新颖性为主要目的的心理。求名心理是指消费者在购买儿童服装时，以追求表现自己身份、地位、价值观、财宝等为主要购买目的的心理。仿照心理又可称为从众心理，是指消费者在购买儿童服装时，以追求与名人消费同步为主要购买目的的心理。 服饰行

32、为本质上是心理的反映，所以服饰是自我形象的一部分，服饰常常被包括在对于自我特征的有意识的评估中。争论表明服饰常常用来表示少年儿童对于自己的宠爱程度，他们把穿着看成是获得他人认可和赞许的方式，这种倾向比成年人严峻）。少年对人体的变化最为敏感，是最执著服饰和外表的时期。在其生长的过程中，服饰关怀了他们扮演角色，建立自我。 （四）选址分析 投资童装店面，有了好的选址可以说是事半功倍！对于童装店选址的争论和评估是童装创业者在童装创业道路上的第一个最重要的选择。童装店面选址在目标商圈的选择上，要把重点集中在商圈是否符合你的童装店面的市场定位、商圈的稳定性和成熟度上，童装店面选址的目标主要可以是以下几种：

33、 一、童装店面选址目标位置1：地下商场。该地区是环境漂亮、街道整齐、交通便利、商业服务配套齐全而不嘈杂，而且集中了许多时尚品的消费者，这类人群崇尚共性和自由，拥有极强的消费需求，宠爱时尚和流行，接受新颖事物比较快，追求产品的款式亦追求品质，她们是中高档童装消费者的中坚力气。 二、童装店面选址目标位置2：人口密度高、人口数量多的居民小区底层营业店面。义乌有确定人口数量的居民小区，依据目前城市建设规划的进展趋势来看，住宅“社区化”的趋势愈演愈烈，社区经营的童装店面往往可以取得不俗的业绩。只要童装店的品位能够投小区顾客所好，获得他们的认同，那么确定能拥有一个稳定且不断拓展的顾客群。 三、童装店面选址

34、目标位置3：宾王市场或同行聚集的街道和区域。同行聚集在同一个区域甚至同一条商业街上，这种现象为人们生疏，由于顾客都希望能以尽可能少的钱买到质优价廉的产品，往往他们会货比三家，衣多多童装批发网厂家一手货源的价格优势、专业童装买手更新率快的富有共性特色的时尚款式和竞争实力强的童装货源进入同业“扎堆”的商圈，能够快速争夺并占据目标市场。 创业方案书5 一些有志高校生为了能够在竞赛上获得较高的成果，绞尽脑汁撰写好的创业方案书，那么，创业方案书的写作原则是什么?下面我们来看一下具体内容。 任何创业都是要成本的，就算是最少的启动资金，也要包含一些最基本的开支，如产品定金、店面租金等，更别说大一些的商业项目

35、了。因此，对创业者来说，能否快速、高效地筹集到资金，是创业成功至关重要的因素。 融资渠道 目前国内创业者的融资渠道较为单一，主要依靠银行等金融机构来实现，其实，创业融资，要多管齐下，千万别吊死在一棵树上，这样才能多多益善。 渠道1：银行贷款银行贷款被誉为创业融资的“蓄水池”，由于银行财力雄厚，而且大多具有政府背景，因此在创业者中很有“群众基础”。从目前的状况看，银行贷款有以下4种: 1、抵押贷款，指借款人向银行供应确定的财产作为信贷抵押的贷款方式。 2、信用贷款，指银行仅凭对借款人资信的信任而发放的贷款，借款人无须向银行供应抵押物。 3、担保贷款，指以担保人的信用为担保而发放的贷款。 4、贴现

36、贷款，指借款人在急需资金时，以未到期的票据向银行申请贴现而融通资金的贷款方式。 提示创业者从申请银行贷款起，就要做好打“长期战”的预备，由于申请贷款并非与银行一家打交道，而是需要经过工商管理部门、税务部门、中介机构等一道道“门坎”。而且，手续繁琐，任何一个环节都不能出问题。 渠道2：风险投资在许多人眼里，风险投资家手里都有一个奇异的“钱袋子”，从那个“钱袋子”掉出来的钱能让创业者坐上阿拉丁的“神毯”一飞冲天。但风险投资是一种高风险高回报的投资，风险投资家以参股的形式进入创业企业，为降低风险，在实现增值目的后会退出投资，而不会永久与创业企业捆绑在一起。而且，风险投资比较青睐高科技创业企业。 提示

37、风险投资家虽然关怀创业者手中的技术，但他们更关注创业企业的盈利模式和创业者本人。因此，“等闲之辈”很难获得风险投资家的青睐，只有像张朝阳、邵易波、梁建章那样的创业“枭雄”，才有机会接近那些金光闪闪的“钱袋子”。 渠道3：民间资本随着我国政府对民间投资的鼓舞与引导，以及国民经济市场化程度的提高，民间资本正获得越来越大的进展空间，目前，我国民间投资不再局限于传统的制造业和服务业领域，而是向基础设施、科教文卫、金融保险等领域“全面开花”，对正在为“找钱”发愁的创业者来说，这无疑是“利好消息”。而且民间资本的投资操作程序较为简洁，融资速度快，门槛也较低。 提示很多民间投资者在投资的时候总想控股，因此简

38、洁与创业者发生一些冲突。为避开冲突，双方应把全部问题摆在桌面上谈，并清清楚楚地用书面形式表达出来。此外，对创业者来说，对民间资本进行调研，是融资前的“必修课”。 创业方案书是如何出炉的 1、首先，要写出一份合格的创业方案书，必定要明确主题和目标，相当于写作中的立意，全部的内容都要围绕一种中心点或目标来开放，否则就相当于写作中的跑题了，那可是要扣分的哦。 2、其次，在您本身没有相关方案书写作阅历并且不知道方案书格式的状况下，可以到创业方案书范文栏目参考一下别人的优秀创业方案书，了解一下其他人是依据怎么写的，吸取成功创业方案书内优秀的内容，去其糟粕，合理利用。 3、撰写创业方案书的目的不是为了获奖

39、或其他目的，而是为了此后的成功执行，因此一份优秀的方案书，应当是包含了作者实际的市场调查和相关行业的一些调查数据，有较高的数据参考性，这样才会更加有劝告力。 4、创业风险极高，因此风险防范措施必不行少，一份好的方案书应当尽可能多的考虑到将来或许会遇到的困难和风险，并制定好相应的应对策略，提高风险意识，避开在遇到困难时不知所措。 5、创业过程中，人才和目标都特别重要，因此除了人才的招募和培育之外。给企业或公司设定合理的目标也特别重要，这个目标既包括短期目标，也包含中长期目标，设定短期目标可以增加企业的分散力，提高士气，而中长期目标则可以不断鞭策和提示创业者努力完成任务。 创业方案书6 第一部分：

40、封面设计 封面页 把能表达你的产品或服务的一幅颜色图像放在首页。但需留出足够的版面排列以下内容： 创业方案书 公司或店铺名称 公司或店铺性质 公司或店铺地址 邮编 公司负责人姓名 职务 电话 E-mail 公司主页() 填写说明： 1、此文本仅是一个模板格式，且不是唯一的; 2、任何人/公司可以依据自己的状况填写，补充完善; 3、斜体字主要是文字说明或解释，最终文本中不得消逝这类内容。 其次部分：名目 名目 初步商业方案书后，留意确认名目页码同内容的全都性 概要 公司概述 产品与服务 市场分析 竞争分析 市场销售战略 财务分析 附录 第三部分：创业设计的具体内容 一、概要 一个特殊简练的方案及

41、商业模型的摘要，介绍你的商业项目，作为这个商业方案的写作大纲，以引起投资人的青睐，字数一般500字左右。 二、公司概述 A、公司的宗旨 B、公司的名称、公司的结构 C、公司经营理念 指出公司的远景目标，在追求和实现我们的目标的同时，我们要报答那些关注我们进展的人士，客户，和公众。描述你们所追求的荣誉和目标。描述各有关团体和人事如何受益。 D、公司经营策略 在这里用最简洁的方式，描述你的产品/服务;你将遇到什么样的困难，预备怎样解决这些困难;你是否是你们公司最合适的人选。 E、相对价值增值 说明你的产品为消费者供应了什么新的价值。 F、公司设施 需要对方案中的公司设备详细加以描述。 我公司的生产

42、设备及厂房主要集中于xx 我公司认为到x年x月止，为了达到xx的产量和销售额，我们需要xx。 回答为什么需要这笔钱。 建立开发/生产设备，并努力提高生产和争论力气以便满足日益提高的客户需求。通过大规模的促销攻势提高我公司产品/服务的销售量。 增加分销渠道/零售网点/区域销售/销售分公司/接受网上销售/直邮式的分类等。 录用新的员工以便支持在新的市场方案下可持续的进展。 提高研发力气，制造领导潮流的新型产品，提高竞争力气。 三、产品与服务 在这里用简洁的方式，描述你的产品/服务;留意不需要透露你的核心技术，主要介绍你的技术、产品的功能、应用领域、市场前景等 1、产品/服务A 2、产品/服务B 说

43、明你的产品是如何向消费者供应价值的，以及你所供应的服务的方式有哪些。你的产品填补了那些急需补充的市场空白。可以在这里加上你的产品或服务的照片。 A、产品优势 B、技术描述 1、独有技术简介 2、技术进展环境 C、争论与开发 D、将来产品及服务 说明你的下一代产品，并同时说明为将来的消费者供应的更多的服务是什么。 E、服务与产品支持 四、市场分析 简要叙述你的公司处于什么样的行业、市场、专向补充区域。市场的特征是什么?你的分析与市场调查机构和投资分析有什么不同。分析是否有新生市场?你将如何进展这个新生市场。 假如你在新序软件市场开发C+或NT的平台工具，不要呼泛泛的讲一下是一个价值300亿的大市

44、场。假如你正在制作在NT工作平台上的C+应用程序开发工具，你就应当在报告中详细描述去年共销售了多少C+开发程序软件，有多少成长型的客户群，你的目标市场是什么?你的竞争对手分到了多少份额?是否有其他的市场/零售商/OEC厂商在销售你的产品。 A、市场描述 我们方案或正在xx行业竞争。这个市场的价值大约有xx，我们信任，整个行业的主要进展趋势将向着(环境导向型，小型化、高质量，价值导向型。)进展。 市场争论表明(引用源)到20xx年该市场将(进展/萎缩)到xx。在这段时期里，估量我们力争的细分市场将(成长、萎缩、不进展)。转变这种状况的主要力气是(例如电脑降价，家电商业的蓬勃进展等缘由)这个行业最

45、大的进展将达到xx。你的公司可能独一无二的将你的产品/服务和xx公司/同级别的公司的现行业务合并。而当今的类似xx公司的正面临着逐步提高的劳动力或成本等困难。 B、目标市场 我们将目标市场定义为x，Y，Z。现在，这个市场由N个竞争者共享。 我们的产品拥有以下优势：高附加值，精彩的表现，高品尝，为客户量体裁衣，突出共性。 C、目标消费群 是什么因素促使人们购买你的产品?你的技术、产品对于用户的吸引力在何处?人们为什么选择你的产品/服务/公司? D、销售战略 我们的市场营销部门方案可接受哪些不同的渠道销售我们的产品。 我们之所以选择这些渠道是由于：消费群特点 创业方案书7 一、公司状况简介 公司取名为xxx烧烤有限责任公司，公司的进展将立足于xx市，打造xx特色小吃。公司将建立在我的家乡