2022年促销策划方案范文集锦十篇.docx
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1、2022年促销策划方案范文集锦十篇促销策划方案范文集锦十篇为了确保事情或工作得以顺当进行,经常须要预先制定方案,方案一般包括指导思想、主要目标、工作重点、实施步骤、政策措施、详细要求等项目。那么什么样的方案才是好的呢?下面是我帮大家整理的促销策划方案10篇,欢迎阅读,希望大家能够喜爱。促销策划方案 篇1活动背景:8月份正进入了酷暑阶段,此阶段天气燥热,人们的购物行为主要集中在早、晚2个阶段,所购商品也主要集中在日常生活用品为主,配以肯定的消暑商品为辅,如:西瓜、碳酸饮料、果汁饮料、防晒霜等。7月份岳阳店由于卖场格局的调整,销售有了肯定的下降,为更好的加强品类促销,加强夏日商品的销售,特做出夏季
2、商品品类促销。活动目的:1、更好加强并稳定会员顾客群,通过每档的会员专享商品及肯定的会员抽奖等形式拉拢并稳定好周遍顾客群。2、通过夏季商品的品类促销,并做出肯定的关联性促销,充分挖掘市场份额,在快速提升一大类别商品销售的同时,提升门店整体销售额。活动时间: 年8月3日 年8月30日活动地点:活动内容:主题促销:冰爽底价 吓一跳活动时间:XX年年8月4日XX年年8月12日主旨:拉动并稳定周遍顾客群,以肯定的惊爆价商品做为主流商品,吸引肯定的家庭主妇、中低档消费群,并快速锁定周遍目标顾客群,提升客流量,最终实现销售的回升。促销商品品类选择:此品类促销主要以hr(高清楚度、高敏感度)类商品(价格弹性
3、比比较高的商品为主,顾客购买率较高的商品),如鸡蛋、大米、肉类、油类等。详细数量安排:生鲜类:10支左右。蔬果类:(2-3支)如:西瓜、绿豆、大米、应季蔬菜。要求在尽量不做负毛利的状况下,可实行平进平出的形式。肉类:(1-2支)如:前腿肉(肉类现今市场比较火热,价格有明显的上涨,可允许做1支惊爆价商品)。熟食类:(2-3支)熟食类商品多属于毛利较高、价格弹性比较低的商品,那么可以列出1支左右的惊爆价商品。如烤鸡、卤菜等。面包类:(2-3支)面包类商品同属于毛利较高、价格弹性比较低的商品,顾客购买率较为稳定的商品,建议做1支惊爆价商品、12支特价商品。食品类:5支左右。粮油类:(2-3支)粮油类
4、商品,尤其是大米、食用油都属于毛利较低,价格弹性比较高的商品,顾客购买率较高的日常生活用品,建议做1支惊爆价商品,12支特价商品,如现在油在市场上价格统一都上涨,如能做一支特价油,定能形成肯定的抢购潮。品类促销:跟酷暑抗衡 夏日爽肤100%主旨:8月正是夏天最为燥热的月份,古人就有酷暑三伏之说,在8月中就有中伏和末伏,紫外线强度及温度在全年当中也数最强,所以在本月进行护肤类商品(如:防晒霜、防晒伞等)、去油类的洗面奶等作为主打的促销商品,肯定能创建肯定的销售高峰。详细促销商品品项选择如下:食品类;(主打商品选择)50支个人护理类:防晒霜、洗面奶、面膜等。个人清洁类:如:洗发水、沐浴露、香皂、纸
5、巾等。家庭抗蚊类:杀虫水、蚊香、电蚊片等。非食品类(关联商品选择)10支床上用品类:空调被、蚊帐等家电类:风扇、空调、凉席等百货类:防晒伞鞋类:凉鞋、凉拖会员专享商品主旨:为了更好稳定会员顾客群,特作出8支左右的会员专享惊爆价商品。促销商品选择:主要选择品项为mr(无清楚度、无敏感度)商品,如:便利面、高压锅、熟食、饮料等。活动分工:负责部门负责项目门店店长室1. 门店活动总指挥。2、门店活动各组总协调门店选购处负责dm海报之主题促销活动的宣扬,商品的组织、备货安排,保证商品全方位到货。门店管理处1. 活动的整体监督。门店客服处1. 店内广播宣扬工作。2. 周边社区的调查,广播稿的循环播出门店
6、各营运区1. 各项工作的主动协作。2. 对营业员活动方案的宣扬。促销策划方案 篇2一、促销方法:1、利用打折进行促销 2、免费礼物满就送 3、积分换购或积分抵现金4、加价购 5、满就减 6、买就赠 这些促销活动都有自身的优势,也有自身的缺点。二、促销的目的:节双利用中秋节、国庆节客户流量大的优势进行促销。目的就是留住大客户量。 从而赚更多的信用、钱。三促销前工作:1、货源问题:确定促销的商品、并备好足够的货。不同的商品实行不同的促销方式,再者就是关于打折的物品要选择例如大的商品作为促销品。促销期间,货品销售会比平常快,因此,足够的备货就是保障,假如常常发生缺货现象,不仅影响销售,也会影响买主对
7、咱们的好评,假如遇到不好说话的买主,给你一个差评,那可真是够呛,即使能取消,也得白白耗费掉不少的时间与精力。那可就不值得啦。2、顾客人群的确定:要促销,当然要把促销的对象搞清晰,促销对象是你的目标消费群,这些人才是你的财宝来源,而不是你自己,所以促销肯定要针对你的目标人群开展促销信息的传播,你的目标消费群知道了,促销才会有成效,假如对着自己促销,促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。目标对象确定了,再选择合适的传播方法,比如网上的旺旺消息,签名档,珍宝题目,公告,QQ,博客,微博,贴吧,帮派,论坛发帖等等。都可以起到传播信息的作用。顾客确定了,才能选择合适的促销方法。四、活动促销方案介绍1、免费
8、礼物满就送购物订单到肯定金额(10)即送免费礼物一个(国徽一枚)。2、积分换购或积分抵现金积分换购商品。十元为一分。这对老的忠好用户是一个特别好的回报。此举也能让那些目前积分不是许多的买家多购物。假如你的积分换购商品够吸引人的话,说不定有买家会为了凑够积分疯狂购物呢。这种促销方式,可吸引客户再次来店购买以及介绍新客户来店购买,不仅可以使客户得到更多的实惠,同时巩固老客户,拓展新客户,增加了客户对网店的忠诚度!3、折扣大打折凡是在中秋节和十月一当天到我店铺买东西的都可以 “您只要花2元就可以买到我们店里价值5元的商品”或者“您只要花1元,就可以在我们店里选择任何一件原价的商品”。这有这样买家才能
9、更被我们的珍宝所吸引。人们总是普遍认为打折的东西质量总是会差一点,这是心理示意,要打消这种心理示意就要让买家觉得我买的这个商品其实是原价的,但是我花了更少的钱买到他了,我赚到了。这其实和打折差不多。但是给买家的感觉是完全不一样的,假如你给5元的珍宝打个7.7折,那买家感觉这个珍宝就是值3块,那他的质量估计也就是3的质量。但是你把打折改称“花2元就可以带走价值5元的商品”,买家就会觉得这个商品的价值还是5元,但是我只要花2块钱就得到了,他的质量品质还是5元的。4、加价购消费者在购买特定的商品基础上,增加活动金额即可低价获得活动内容之商品;例如买一件上衣装备加点金额可以低价买取头饰类等装备。5、满
10、就减凡在中秋节和十月一期间购买我店铺东西满五十元我们就给你件十元。满三十元就减五元。6、买就赠中秋节和十月一凡在我店铺购买指定商品即赠超值物品;案例如买上衣服装备就送精致头饰等。7、抽奖抽奖是一个特别有着诱惑力的促销方案。在中秋节十月一期间凡是在我店铺购买过的东西买家都可以参与抽奖一次哟。机会不容错过。百元大奖等着你哟! 再者就是一发表精华帖子,软文也可,只要包含了促销信息或者产品信息;二是多建友情链接,特殊是那些阅读量特殊大的店铺,许多人在进行阅读的时候,一不当心就看到了你的店铺;三是巧用搜寻,建议店铺和珍宝的名字要加多一些买家常用的搜寻关键字,可以增加网店的曝光率,例如国庆促销,国庆特价。
11、促销策划方案 篇3活动酒吧: 苏州sos风暴酒吧活动时间: 20xx-6-14-20xx-1-1联系电话: xxx具体地址: 苏州沧浪区盘胥路826号黑牌买1送1,价格480元,配送绿茶2支,干果一个!轩尼诗VSOP,价格500元,配送水晶葡萄2支,干果一个!轩尼诗XO,价格1180元,配送依云矿泉水2支,干果一个!百威啤酒任何时候买6送3,价格248元!12点以后冰锐买6送3,价格258元!促销策划方案 篇4父亲节又要到了,每到这个节日,人们都在找寻着送给父亲的最好礼物,而服装则是父亲节最常见的礼品,为了让促销活动的投入得到最大的回报,商家们都在细心的打算着服装父亲节促销方案,那么服装父亲节
12、促销方案该如何去做呢?一份行之有效的方案是建立在真实牢靠的数据之上的,因此,事前的市场调整则是服装父亲节促销方案的基础,这样就为方案的科学性、精确性供应了保证。市场调查,包括社会大环境,行业内部环境,比如产品特征,竞争对手状况,消费者的消费习惯等等。通过对市场调查数据进行分析,找出自己的优劣势,机会风险。接下来便是拟定促销方案,促销方案的内容包括以下的项目:(一)目标对象只针对某一群消费者举办的促销活动,以便拟定最适合的促销手法。(二)主题主题的设定必需具有创意性、话题性,若能创建出口语或标语,则可兼具广告效果。(三)诱因诱因是指消费者获得的部份,例如赠品、折扣等,诱因的大小要同时考虑消费者的
13、接受度,以及企业成本的负担。(四)参与条件参与条件是界定哪些消费者可以参与,以及如何参与此促销活动,例如:购买金额满300元可参与抽奖。(五)活动期间活动期间指促销期间的设定,依过去阅历及消费行为特性,确定长短合适的活动期间。(六)媒体运用媒体的运用是指通过讯息传递的管道,将促销的讯息传达给消费者,由于讯息是否精确且即时的传达给消费者,对于促销期间的来客数会有相当的影响,因此必需谨慎地评估及选择媒体。促销策划方案 篇5活动酒吧: 上海灵怡酒吧活动时间: 20xx-6-9-20xx-9-1联系电话: xxx具体地址: 上海市杨浦区国权后路11-1号(四平路国泰路进,在国泰路上) 世界杯期间,购Z
14、ERO1 VIP消费卡:满1000元送5瓶杰克可乐;满3000元送芬兰伏特加一瓶;满5000元送杰克丹尼一瓶!现在杰克丹尼特价中:杰克丹尼一瓶+大瓶可乐1瓶或脉动两瓶=300元 另有多种啤酒和鸡尾酒只需10元人民币!促销策划方案 篇6类别:促销主题:三月女人天,亮丽妇女节目的:吸引目标顾客,原创:尤其是女性顾客的目光,激发顾客的购买欲望,促进卖场销售的增长,并吸引新顾客群的留意力,培育顾客的忠诚度。同时,结合3。15消费者权益爱护日这一节日,穿插公益活动,营造本商场注意消费者权益的良好公众形象;同时塑造和提高商场的品牌形象,提升商场的知名度和美誉度。时间:3月3日3月15日书目活动主题活动目的
15、时间分析活动内容店内气氛布置和宣扬费用预算限制方案活动开展实施安排一、活动主题三月女人天,亮丽妇女节二、活动目的刺激和诱导顾客消费,回升消费热忱,提高总体的销售额。三、活动内容1、家庭好“煮”意目的:以目前的影视消遣新闻来刺激消费者,尤其是目标顾客群,以达到与顾客联络情感,培育忠诚度的目的。活动时间:3月3日3月8日活动内容:活动期间,商场向广阔顾客收集家庭好“煮”意,无论是你学来的,还是你亲身体会的;不管是炸、炒、滚,还是煮、焖、蒸,题材不限,你都可以把你的好“煮”意写下来,并投到商场家庭好“煮”意征集箱内,凡参与活动的顾客均可领取小礼品一份(店内库存赠品),每天限50份,送完为止。商场将于
16、3月8日邀请店内专业厨师从中评比出创意大奖1名,最佳“煮”意奖3名和优秀“煮”意奖38名。商场将于3月9日将评比结果公布于正门宣扬板上,并附上好“煮”意的菜谱,中奖的顾客于3月15日前凭有效证件到商场服务中心领取奖品,逾期作废。最佳“煮”意奖:奖价值168元的商品(1名)优秀“煮”意奖:奖价值10斤大米1袋(38名)备注:评奖结果如有一人获多个奖项时,只赠送顾客一份奖品。2、商场送出的漂亮“漂亮与您同行生日有我相伴”活动活动时间:20xx年3月3日3月8日活动主题:漂亮与您同行生日有我相伴活动细则:凡于3月38日诞生的女性均可参与本项活动。商场总服务中心为您特地设立了“妇女节幸运抽奖箱”,凡于
17、活动期间购物的女性,凭电脑小票和身份证到服务中心,经确认后将电脑小票投入“妇女节幸运抽奖箱”中(请在小票背面写上姓名和联系方式),就有机会获得商场妇女节礼品包(xxxx阿胶乌鸡精1盒(20ml10)、洗发露、牛奶)。3月8日下午将从“妇女节幸运抽奖箱”中抽取8名幸运的女性挚友,名单公布在商场正门宣扬板上。领奖时间:3月8日下午3月10日,逾期作废。3、扮靓女人天,购物添光彩活动目的:吸引目标顾客,尤其是女性顾客的目光,激发顾客的购买力,促销卖场销售的增长,并吸引新顾客群的留意力,培育顾客的忠诚度。活动时间:3月7日8日8:3018:50活动期内,凡在本商场超市购物的女性顾客(无论金额多少)和在
18、本商场购物满38元的男性顾客,即可参与大转盘一次,假如你转中的时间正是你购物的时间段,我商场将赠送您相应的三八节礼品,奖品多多,幸运多多,一票限转一次。时间设定(每30分钟为一单元):8:309:00赠蒙牛牛奶1盒9:009:30赠蒙牛牛奶1盒9:3010:00强生婴儿滋润沐浴露300ml10:0010:30赠蒙牛牛奶1盒10:3011:00美加净柔润护手霜75g11:0011:30赠万基女人缘美颜口服液1盒(120ml4)11:3012:00美加净柔润护手霜75g12:0012:30天成当归阿胶乌鸡精1盒(20ml10)12:3013:00赠蒙牛牛奶1盒13:0013:30厦士莲洗发露1瓶2
19、0013:3014:00赠蒙牛牛奶1盒14:0014:30强生婴儿滋润沐浴露300ml14:3015:00赠蒙牛牛奶1盒15:0015:30血尔口服液(152ml2)15:3016:00赠蒙牛牛奶1盒16:0016:30赠沙宣加强造型啫哩150ml16:3017:00赠蒙牛牛奶1盒17:0017:30赠夏士莲洗发露1瓶20017:3018:00赠蒙牛牛奶1盒18:0018:30强生婴儿滋润沐浴露300ml18:3017:00赠蒙牛牛奶1盒19:0019:30美加净柔润护手霜75g19:3020:00赠蒙牛牛奶1盒20:0020:30赠万基女人缘美颜口服液1盒(120ml4)预料每天每个时间单元
20、送出的赠品10盒,机动费用1000元备注:企划部须依据客流等状况,将赠品赠送数量尽量限制在预示之内,(如限制好时间、参加人数等),若有赠品赠送数量高于预料数量,必需使超出费用在机动费用1000元以内。活动时间以购物小票上的时间为标准,商场保留活动的一切说明权。4、“老挚友,更真诚”消费者恳谈会目的:利用315消费者权益爱护日这个节日,在活动中注意以公关活动为主,营造本商场注意消费者权益的良好形象;同时塑造和提高商场的品牌形象。活动时间:20xx年3月15日上午9:0012:00活动内容:敬爱的顾客挚友:您们好!感谢您始终以来对本商场的热心支持,有你的日子,我们发展得更快。老挚友,更真诚,为了让
21、我们做得更好,为了让我们更了解你的需求,为了让我们更亲近,我们将于3月15日上午9:0012:00在商场正门开展“老挚友,更真诚”消费者恳谈会活动,届时本商场的处长、经理和店长等领导将和您对面,处理你的投诉、接受你真诚的看法和建议!老挚友,更真诚,让我们相约3。15,xx商场恒久是您的好挚友!再次感谢您对xx商场的支持和厚爱!活动细则:企划部于上午9:00前布置好现场,包括长桌、椅子、红布、宣扬板、看法本、投诉记录本和笔等;编排好处理你的投诉、接受顾客建议的人员支配表,保证人员职位为处长以上,在场人员不少于3人。5、“因为奉献,所以欢乐”公益义捐拍卖会目的:利用三八妇女节和315消费者权益爱护
22、日这两节日,在活动中注意以公关活动为主,穿插商场的促销活动,营造本商场注意消费者权益的良好形象;同时塑造和提高商场的品牌形象。活动时间:20xx年3月3日3月15日活动内容:无论是您本人手工制作、原创:编织的饰物,还是您书写、描绘的艺术书画,甚至是您珍藏已久的工艺品,只要您情愿,都可以把它义捐到xxx商场,我们将会把全部的工艺作品于3月14日3月15日于商场内进行陈设展示,并于3月15日下午16:30实行“因为奉献,所以欢乐”公益义捐拍卖会,全部拍卖所得将由商场统一捐给有关慈善机构(暂定为红十字会),拍卖金额最高的前3名,将被评为“公益慈善爱心大使”,颁发荣誉证书,同时每位义捐的顾客均可得到由
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