农资销售公司简介范文（精选多篇）.docx
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1、农资销售公司简介范文（精选多篇）第1篇：77农资网 公司简介77农资网站简介 【公司介绍】 77农资网成立于2011年12月，是一家专业从事农资服务的品牌连锁企业，公司始终致力于农资连锁经营模式的创新和进展。目前已形成完整的企业文化、组织管理、品牌策划、产品供应、物流配送、专家服务、信息技术、培训支持八大系统。 公司现有员工100多人，其中河南农业高校教授和专家26人，解决技术难题.77农资在国内已经拥有数十家产品合作商，产品均来自正规大型企业和农资科研单位,汇合国内外优质资源,目前销售产品1000多种,涉及化肥、饲料、种子、农膜、农机等,销售网络遍及全国及海外市场,合作厂家有广州市大台农饲料
2、集团、重庆宇航化工、河南心连心集团等知名企业数十家。 公司进展特许加盟连锁品牌店，建立品牌农资连锁分销体系，秉承强强联合、重信守诺、互惠互利、共赢将来的经营理念，致力于绿色农业的进展。公司方案3-5年内，通过资本运作，在全国建立10000家农资连锁店，实现销售收入100亿元，力争在A股上市，成为中国农资行业的领航者！ 77农资网以供应准时、有效、可信的新闻、信息、咨讯和 高效的电子商务平台为己任。为提升行业企业国际竞争力，不断拓展和延长信息服务宽度和深度，并致力于构建最大、最活跃的网上农资产品交易平台。此外，还供应电子期刊、技术询问、信息数据库产品、企业上网工程等信息化服务。 【信息服务】 全
3、年信息2万条以上，包括化肥、农药、种子、农膜、农机五大品种；涉及尿素、碳铵、复合肥、一铵、二铵、硫酸钾、氯化钾、氯化铵、硫酸铵、杀虫剂、除草剂、原药、黄磷、棚膜、地膜、统计、进出口、营销、连锁、港口、科技、标准等相关领域。准时、精确的市场动态，独立、客观的市场分析，权威、深化的行业报告，众多栏目清晰排列，庞杂信息去粗取精，不作垃圾信息，保证信息质量，提高客户应用效率。 【商务平台】 77农资网为全部入网客户供应了功能强大操作简便的交易平台，供应在线交易、产品发布、企业宣扬、人才聘请等多种服务。 【网站硬件】 77农资网接受多台高性能品牌服务器做为网络支撑，拥有高 速稳定的网络带宽，网管中心24
4、小时设专人值班。 新的一年，伴随着我国农业春天的到来，77农资网将不断推陈出新、完善服务平台、强化服务质量，77农资网将以强大的人才优势、技术优势和服务体系逐步确立行业权威的地位，为我国农资行业供应更好的信息服务。 第2篇：农资终端销售假如您是一位农资零售店的销售员，农夫会主动的走进您的农资店，您可向他直接销售您的农资产品，答复他的技术询问，农户在购买后离开，这当然是一种农资销售的过程。但是，做为一位专业的农资销售人员，他的范围要更广。他必需要从主动查找客户开头，因此，为了能更有系统、更清楚地说明农资销售的全过程，这里用八个步骤及一个课题来说明农资销售是如何进行的。 第一步骤称为销售预备。兵法
5、说，不打无预备之仗。做为销售来讲，道理也是一样的。很多刚出道的促销员通常都有一个误区，以为销售就是要能说会道，其实根本就不是那么一回事。预备工作应当全面而系统，从产品学问到客户分析，从企业历史到销售技巧，每一个环节都反复练习，直至倒背如流。没有妥当的预备，您无法有效的进行如产品介绍，以及销售区域规划的工作。在销售预备的步骤中，简洁的说您要学会：一是成为专业销售人员的基础预备，二是销售区域的预备，三是开发准客户的预备。 其次个步骤是接近客户。好的接近客户的技巧能带给您好的开头。这个步骤中，您要学会：一是直接访问客户的技巧，二是电话访问客户的技巧，三是销售信函访问的技巧。第三个步骤是进入销售主题。
6、把握好的时机，用能够引起客户留意以及爱好的开场白进入销售主题，让您的销售有一个好的开头。现在有很多介绍销售技巧的书，里面基本都会讲到销售人员待客要主动热忱。但在现实中，很多销售员不能领悟到其中的精髓，以为热忱就是要满面笑容，要言语主动。其实这也是错误的，什么事情都要有个度，过分的热忱反而会产生消极的影响。热忱不是简洁地通过外部表情就能表达出来的，关键还是要用心去做。所谓精诚所至，金石为开！随风潜入夜，润物细无声。真正的诚就是想顾客所想，用企业的产品满足他们的需求，使他们得到利益。这个步骤中，您要学会：一是抓住进入销售主题的时机，二是开场白的技巧。 第四个步骤是调查以及询问。调查的技巧能够帮您把
7、握客户目前的现况，好的询问能够引导您和客户朝正确的方向进行销售工作。同时，透过询问能找到更多的资料，支持您劝告您的客户。这个步骤中，您要学会：一是事前调查，二是确定调查项目，三是向谁做事实调查，四是何种调查方法，五是调查重点，六是开放式询问技巧，七是闭锁式询问技巧。第五个步骤是产品说明。在这个步骤中，您要学会：一是区分产品特性、优点、特殊利益，二是将特性转换利益技巧，三是产品说明的步骤及技巧. 第六个步骤是呈现的技巧。充分运用呈现技巧的诀窍，能够缩短销售的过程，达成销售的目标。这个步骤中，您要学会：一是如何撰写呈现词，二是呈现演练的要点。 第七个步骤是建议书。建议书是位无声的销售员。任何一个销
8、售人员都不能忽视它的重 要性，特别是您若要销售农资类理性产品以及面对大的农资区域经销商。在这个步骤中，您要学习：一是建议书的预备技巧，二是建议书的撰写技巧. 第八个步骤是缔结。与客户签约缔结，是销售过程中最重要的了，除了最终的缔结外，您也必需专精于销售时每一个销售过程的缔结。每一个销售过程的缔结都是引导向最终的缔结。销售最惧的就是拖泥带水，不当机立断。依据阅历，假如销售人员不擅长察言观色，在顾客已有购买意愿时不能抓住机会促成销售，照旧在喋喋不休地介绍产品，结果就会错失最佳销售时机，导致销售的失败。所以，作为销售人员确定要牢记自己的使命，就是促成销售！不管你是介绍产品也好，还是做别的什么努力，最
9、终都为了销售产品。因此，只要到了销售的边缘，确定要立即调整思路，紧急刹车，尝试缔约。一旦错失良机，要再度钩起顾客的欲望就比较困难了，这也是刚入门的销售人员最简洁犯的错误。这个步骤中，您要学习：一是缔结的原则；二是缔结的时机；三是缔结的七个技巧，分别是利益汇总法、“T”字法、前题条件法、成本价值法、询问法、“是的”“是的”“是的”法以及哀兵策略法。 第3篇：农资销售感想农资销售感想 记农资销售18个月 “那一天，我不得已上路，为担忧分的心，为自尊的生存，为自我的证明”，我是带着惊奇与挑战的心情接受这个职业的，那一天，为自我的证明，证明我能够胜任这份工作。哪曾想，一不留神就爱上了这个职业。 我爱上
10、了农资销售，是由于农业我始终把他当做毕生的事业在做，在农资销售这个行业，我看到了事业的起点。爱上这个职业，是由于它让我看到了通过自己的努力付出后农夫感谢的笑脸；是由于通过自己挥洒汗水后沐浴在乡村温和的阳光下，有微微的风，有鸟鸣，更有成功的喜悦。有了许许多多的不同年龄的伴侣，他们用自己的人生给我心灵上温和的写上了一笔找准方向再不懈的努力，就会有收获。 18个月，让我细细的共享下这些杂乱的感受： 一、对生活多一点宠爱。有时候总会感觉自己有些不自信，不信任自己能把 这份事业做好，担忧自己被拒绝。付出了很多的行动之后才发觉，这是多余的担忧，不管你面对的问题有多麻烦，只要你勇敢的踏出了第一步，全部的问题
11、都会被解决。接触的人也多了，有时候脑海中总会消失这么几个人，关于他们的影像总是一张朴实乐观的笑容。比如说，提起她，总能想起她的“哈哈哈”的标志性笑容，那一张布满乐观和坦然面对的脸，纯真的像个孩子。比如说，六十来岁的人了，五十来岁的外表，二三十岁的心态。见到她，总是能发觉她满脸的笑容。是的，生活的态度准备着人生是成功还是失败。人生，就像是一场马拉松，有成功，有辛酸苦楚，既然不管怎样过，都要过这么一天，为啥不选择开欢乐心的过呢？ 二、销售人员成功的几个要点：“胆大、心细、脸皮厚”。刚来的时候，有点 大方，刚接触的天脊的刘飞，一开头以为他是很难接触的老总，跟他说话时难免当心翼翼。跑了这么久的业务后，
12、发觉他也和我们一样，很好相处，有时候憨憨的像个孩子。现在想想，的确自己的胆子大了不少。有时候被拒绝的多了，也就不在乎了，拒绝了再上，或许自己的脸皮也厚了不少吧，哈哈。真的，销售工作让我学到了很多，也慢慢的领悟到 了“观赏、点头、微笑、记笔记”这些观点的有用性。而现在，我信任连销售工作我都能做好，其它工作还有什么难的呢？ 三、农资经销商的成功等式：成功=营销+服务+技术+产品。准备农资方向 的是什么？是市场需求，更是终端用户农夫的需求。很多不成功的经销商，都是为了卖东西而卖东西。就像马云说的那样“成功的缘由千千万万，失败的缘由就那么几个”，好的经销商老是在埋怨生意越来越难做，那么是真的市场这个蛋
13、糕变小了吗？不是的，市场这块蛋糕是相对稳定的，你觉得越来越难做了，是由于别人把你的蛋糕抢走了。在我的这个成功等式中，产品是基础，技术是推动力，服务很重要，但是营销是关键。是的，做农资生意，首先就需要调查本地市场，了解本地的农作物和用种用肥用药水平，依据需求确定产品组合。选取差异化的产品很重要，但是前提要保证质量，然后是卖点和利润。很多进口企业之所以很有优势，正是由于他们具有更牢靠的质量、研发力气和市场操作力气。 选好产品后，需要明确的定位，这就包括了市场定位和价格定位，既 要保证良好持续利润空间，有需要很强的竞争力。农资这一行，技术推动了生意的进展，就像人一样，植物生病后也需要医生。农夫来找你
14、，就是希望你的产品和技术能帮他解决问题，所以现实生活中懂一些有用技术的人往往更受农夫的欢迎。你比如说农技站，虽然他们不愿定真的技术上就更懂些，但是农夫更放心，就是冲着这个招牌去的。 很多经销商多做了很多年了，之所以成功，是由于他们熟人多。对，这就是关系，总体的说就是要和农夫伴侣做持续的良好关系。这个，就是服务要求了。你们想想，你能给他们供应关怀和服务，指导他们的农业生产技术并增收，他们能不来关照你的生意吗？当然，最重要的，还是营销。什么是营销？营销，就是营造销售。当我们前面几点条件都差不多时，营销就起到了准备性的作用了。金正大的销售收入为什么会在短短的6年内跃进50个亿？是由于他们的厂家更大？
15、肥料更好？都不是的，是应为他们将同质化的产品卖出了不同来，从一般的市场需求中营造出了新的需求来。这，就是典型的营销案例。我们的好多经销商都还没有明白过来，为什么传统的买卖关系导致生意越来越差，新的观念 和操作方式会越来越受欢迎，就是由于市场营销在起着关键作用。你比如说同样的卖水稻杀虫剂，相同类型、质量和价格的产品，假如你就一般的卖，别人搞促销送礼品，那你的产品很可能就卖不过人家。又比如说我在现实生活中用到的，农户来买你的杀虫剂，你通过一了解他们的需要，通过技术讲解，建设性的了配套的杀菌剂和调整剂，你就多销售了产品，自然多得了一份利润和效果保障。 四、关于农资销售的长期进展战略。个人观点是，农资
16、销售是一场长期战， 你必需做好长期作战的预备。共产党在那个抗战的年月之所以快速进展和壮大，就是由于他们建立了自己的依据地，制定了长期作战策略，拥有坚决的文化理念和符合时代进展趋势的思想观点，并培育出了大量的人才。所以，作为农资经销商，要做好生意并做大企业，就得有自己的“依据地”，有一批忠实的合作伙伴，并且不断的培训和灌输思想，磨合成自己的团队。二八法则告知我们，百分之二十的大客户做了公司百分之八十的量，很多企业没有进一步的进展，不是由于缺少客户，而是由于缺少忠实的志同道合的大客户！这些忠实的志同道合的大客户，就是我们所说的伙伴。我们目前所要做的，就是找到这些伙伴，通过不断的相互学习和培训，一起
17、把生意做大。 五、关于人才的培育。的确，企业与企业的竞争，归根毕竟是人才的竞争。 索尼公司的老板曾经这样问他的管理层“我们公司生产什么？”，那个管理人员说“老板，我们公司生产一流的产品”。老板说“错，我们公司生产的是一流的人才”。是的，为什么国外的这些百年企业能够基业长青，真是由于他们有了先进的文化理念和继承这些文化理念的一流人才。而作为中小进展企业的老板，假如你培育出了许多优秀的员工，那么你就是经理。假如你培育出了许多优秀的经理，那么你就是总经理。假如你培育出了许许多多的老板，那么，你就成为一个优秀的企业领导人或者导师了。“企业，永久是培育人才而不是挑些人才的平台”！作为中小企业的领导人，首
18、先就需要找到合适自己企业的成员而不是最优秀的人员，通过不断的赐予熬炼的舞台和晋升进展的空间，正确的引导和有的放失，来培育他们，成为企业的仆人。而关于留住人才，个人认为 除了“待遇、进展的空间、熬炼、感情”这几点因素之外，对于80、90后员工，“心情”这个概念也变得特殊重要，简洁的说，这些员工相比之下，更关怀工作做的开不欢乐。而怎样做好这一点呢，这正是企业管理人员值得重视和思考的问题。 六、文化理念。茅台酒就是中国最好喝的酒吗？答案是不愿定。那它为什么 是中国酒行业的第一品牌呢，由于啊它包含了一种文化理念在里面，这种文化，就是我们5000多年的酒文化。在这个市场竞争环境下，有很多同质化的企业和产
19、品，为什么有许多的企业成就了品牌，有些企业还在困难的打拼？我想说，文化理念给这个企业成就注入了灵魂！杜邦公司由于有了“平安、健康、爱惜环境”这些文化理念，才有了200多年的进展。作为中小型农资企业，拥有一个好的企业文化必定会对企业的进展壮大起到推波助澜的作用。 突然间，脑海中又消失了艾青的那句我最宠爱的话，此时，已是收获颇多、思绪万千。“为什么我的眼里常含泪水，由于我对这片土地爱的肤浅”！ 2011年12月24日 第4篇：农资销售技巧业务员销售技巧 一、新客户开发 当前的常规种子行业还未形成寡头垄断市场，在今后几年内仍将是一个厂商众多,市场上没有主导品牌的局面。在这种状况下，一个好的客户就显得
20、尤为重要，在某种程度上，可以说一个客户准备了当地的市场。所以，我们在选择客户的时候应当慎重，多花些时间选择一个好客户，远比花几年时间培育一个不好的客户强的多。 （一） 新客户开发流程 1、市场调查。通过相关的市场调查，生疏并把握所辖区域的资源状况，包括人 口、各种农作物种植面积、现有客户的动态销售信息及相应各品种的市场份额、主要竞争对手及竞品的市场份额等。 2、的确市场目标。依据以上市场调查结果，初步确定各品种在当地市场的销量 目标。 3、走访客户，调整市场目标。通过进一步走访客户，了解我公司在当地的形象 及经销商对我公司和产品的熟识状况，综合市场各方面状况，确定一个可行的市场销量目标。 4、
21、择优选择客户。带着我们的市场销量目标进行客户访问，列出各方面条件均 满足要求几个的客户。 5、确定客户。通过进一步沟通，确定当地市场的经销商。其他几位优质备用客 户，做好记录，并保持适当的联系，以备增加客户或更换客户之用。 6、关怀客户，达成目标。把市场销量目标转化为经销商的压力，通过关怀客户 促销、渠道优化等方式完成目标销量。 (二)选择目标客户的原则 1、选择经销商的总体思路：选择合适的经销商 许多业务员在市场拓展过程中，对于经销商的选择，常常会产生很多问题和困惑。例如，找当地规模最大的经销商往往是“剃头挑子一头热”，对方不感爱好，或者要求条件很高，合作过程中沟通难度特殊大，不能很好地执行
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