优秀员工第二季度工作计划5篇.docx

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1、优秀员工第二季度工作计划5篇优秀员工其次季度工作方案（精选篇1） 一、做好工会会员登记工作 员工与公司签订劳动合同后，公司工会将依据中华人民共和国工会法、中国工会章程的有关规定和要求，做好工会会员登记工作。 二、完成工会分会委员会的选举工作 各分会要认真依据工会法、工会章程的规定和要求，做好分会委员会的选举工作。具体要求见关于做好工会分会委员会的选举工作的通知。 三、做好工会费的收缴工作 各分会要从今年元月份开头收缴工会费交到公司工会，工会费收缴标准是员工工资总额的0.5%。 四、做好员工的思想政治工作 当前是公司的困难时期，重建任务很重，员工工作压力很大，收入比较低，员工队伍不特别稳定，各分

2、会要充分发挥工会组织亲热联系员工的优势，实行各种行之有效的方法和措施，认真做好员工的思想工作，把思想工作与解决实际问题结合起来，化解各种思想冲突，疏通各种思想“堰塞湖”，构建和谐单位、工段、班组。 五、做好经常性的送温和工作 各分会要连续发扬过去好的阅历和做法，在做好员工思想工作的同时，在认真做好伤病员慰问、员工后事料理及家属慰问等传统工作基础上，不断创新形式，扩大范围，让更多的员工感受到工会组织的温和，增加工会组织的分散力和影响力。 六、协作党支部抓好宣扬工作 宣扬工作具有舆论导向、统一思想、分散力气、鼓舞士气的作用，各分会要高度重视，乐观协作党支部实行各种措施，充分利用公司的广播、电视、报

3、纸、网站四种媒体，同时，还要利用黑板报、墙报、标语等载体，做好本单位的宣扬工作，各厂分会每月要有35篇稿件在公司媒体上发表，科室分会每月要有23篇稿件在公司媒体发表。下一步党群工作部将对各单位进行量化考核，超额完成任务的，赐予嘉奖，没有完成任务的，赐予惩处。 七、倾听员工的看法和建议 各分会委员要认真履行职责，多深化宽阔员工中倾听员工的看法和建议，合法、合情、合理的看法和建议，要准时向本单位党政领导或公司工会汇报，对于不合法、不合情、不合理的要求，要旗帜鲜亮地表明立场和态度，同时留意做好解释说明工作。 八、启动“五好”班组建设工作 班组是企业的细胞，为进一步加强和改进公司的班组建设工作，促进班

4、组建设制度化、规范化、民主化，公司工会准备将在全公司范围内长期开展“五好”班组建设工作，具体要求见“五好”班组建设实施方案。 优秀员工其次季度工作方案（精选篇2） 辞旧迎新，作为20_年新的开头，想有新的突破，新的斩获，必需对过去的20_做出深刻的检讨反省，总结过去避开过去的过失，发扬优点，努力突破。在20_年的大半年里，我都是铁维保在这个温和的集体里度过的。在这里有领导的关怀，提携，也有同事们的无私支持和关怀。是大家的点点滴滴的言行关怀，使我从一个对润滑行业不懂得门外汉，慢慢熟知产品，了解产品，知道客户对产品的各种需求点。可以毫不客气的说没有大家就没有我对这个行业的了解。在过去的大半年里，虽

5、然我自己也在不断的努力工作，但是总是没有业绩上的突破。 总结缘由如下： 1，自己还是对行业的不知道，了解不深化。刚开头的时候总觉得自己做过销售，销售的道理都是相同的。别的产品的营销手段拿到润滑这个行业也是同样可以用的。慢慢的我了解到，不是这样的，以前的产品销售阅历都是不能全部拿来用的，每个行业都是有其自身特点的。润滑行业有其自身的不同，自身的独特性。像润滑对温度，摩擦的特殊要求，是其他行业所没有的。在接下来的工作中，连续不断的学习提升自身的专业学问，努力多学习，多进步。 2，对产品的特性不够了解。时常在和客户谈产品的时候，客户有时候会提出特定的机器数据要求。由于对自家产品的不生疏，不了解，往往

6、就不知道该推举客户使用哪个产品，也不知道公司有没有这样的产品。从而，贻误的成交时间。3，对客户跟进不准时，导致很多客户的白白流失。由于，有很多的客户资料，一边要跑客户，一边要跟进老客户的状况。就像是，猴子捡芝麻的故事一样。手里拿着芝麻，眼里却想去摘西瓜，最终丢了芝麻也没有捡到西瓜。在今后的工作中坚决杜绝这种状况的发生。稳扎稳打，一步一个脚印的脚踏实地的扎实工作，自己找到的缺点，自己要立马改掉。 4，在销售行业，自己很是个出入者，需要跟别人学习的东西还很多。所以早点尽可能多的学习对做好这个工作也是必不行少的事情。 总之在新的一年里，努力像工作成果突出的同事学习，努力学习新产品的学问，了解市场的动

7、态，做好销售方案是当务之急。 具体到内容就是这样的： 1)在三月份的第一个周，主要支配访问年前访问过的但是很没有成交的客户。我是这样想的，在省内的客户地区中，我只有安阳一个地方的客户多点。在第一周里还是先支配访问年前访问的没有成交的意向客户客户，然后开发安阳其他地区没有走访过的客户，查找新的潜在客户，努力促成成交。 2)首先支配访问的客户主要就是： 1，彰武耐火材料厂，刘芳林。在春节前，刘芳林的厂里进过我们的一般锂基脂一大桶。用的质量还可以，但是相比较他们本地的送货上门的油比较咱们的油需要他们自己去提货。刘老板觉得比较麻烦。年后过去首推还是我们的雷蒙磨专用润滑脂。在年前的时候，这个场子的生意就

8、比隔壁几个厂子的生意好一些，他们的两台4R磨机一天都开机在十几个小时以上。有的时候甚至会24小时不停机。就是大桶油一个月也需要一桶。 这次过去希望他们厂里在使用过我们的一般锂基脂的基础上，对我们的雷蒙磨机专用脂能信任。 2，恒泰冶金，这个厂子和前面提过的厂子一样都是做代加工的，生意都不错。恒泰冶金在同村几个场子都几乎半停产的时候却购置新机器，增加产量。这 个厂里也是有两台4r的雷蒙磨机。在年前的时候，由于机修们都在忙着安装新机器，没有使用我们的雷蒙磨专用脂。还有就是他们还需要我们的高温窑车脂，机修主任打过电话要我们发过样品，由于过节没有给他们发货。这个厂里的一般锂基脂一个多月就需要一桶。这次去

9、的目的就是先给他们使用我们的高温脂还有我们的雷蒙磨机脂，为下次进货搞好基础。 3，河南定兴公司 这个公司主要是生意不好，机器总是转转停停，不能连续工作。所以他们公司即使有我们的雷蒙专用脂也是没有试用。我觉得生意不好是一个缘由，另外一个就是第一次试用的时候不是很成功，没有达到预期的效果。其实，这个公司很是很有潜力的，据机修师傅说，他们公司有两台4R的磨机还有两台3R的小磨机。假如机器都开机工作的话，每天至少都要一般锂基脂15公斤，所以我至此去想了解一下他们的状况，争取再次试用我们的雷蒙磨专用润滑脂。 4，安阳东瑞冶金耐材公司 这个厂在年前试用过我们的雷蒙磨润滑脂，效果很是可以的。的顾虑就是这个厂

10、也是和别的厂一样，做代加工的而且磨得也还是生料，开机的时间不是多长，一天就是七八个小时，我担忧成本上计算不合适。我还了解到他们一年也就是能用大桶的锂基脂一般的也就是3桶。这次去的目的一是让他们关怀宣扬我们雷蒙脂的优点，在一个就是，希望能劝告他们周边的厂子能使用我们的雷蒙脂。哪怕是一般脂也行，有突破口再对他们一一突破。 这几个就是我的目标客户，有希望达成成交的客户。访问完这几个客户以后我接下来就是去访问年前没有访问过的其他几个县城，开发新客户。这是其次周的工作支配。希望能用一周的时间，把安阳年前没有访问过的几个县城都统统走访一遍。挖掘新的潜在客户，为三月份完成目标，打下良好的基础，也为下一市场的

11、开发积累更多的阅历，扫清更多的障碍。 三月份其次个周的任务就是访问那些年前没有访问过的县城，开发客户，最终就是达成销售任务。 三月份第三周的工作支配就是作为机动时间来支配。主要用来处理公司的临时支配，还有一些突发的事情。 本月的最终一周就是用来完成前两周的客户有意向成交但是还没有成交的客户的促销和成交任务的。最终一周，就是用来处理安阳这个市场的所用没有成交客户的问题。竭尽所能的促使全部客户的成交，完成销量的销售金额。鉴于现在的市场状况和客户状况我给三月制定的销售任务目标是一万元，达成成交客户35家。 我的销售目标是这样分解的，成交客户主要就集中在我在上面介绍的几家客户里面还有年前去访问过的几家

12、客户但没有成交意向的。我希望在成交的这几家客户里能从每家收回20_元左右的销售货款。 四月份的工作支配是这样的。 第一个周，走访新市场，对新市场进行地毯式的走访。查找潜在客户，开发有意向的客户群。了解新市场里同类竞品的状况，找出我们产品的优势和不足，扬长避短。了解新市场客户的状况，每个市场都有他们的独特的地方，看看客户是代加工还是自产自销。还有就是客户的规模，加工的产品类型，熟料还是生料。我们产品在新市场里适合走终端还是流通。 总之就是摸状况，生疏市场，查找客户，为销售打基础。 其次周依据第一周的走访促成意向客户的成交，可能的销售产品。完成 四月销售任务的比例。为本月的后两周的工作和销售方案的

13、完成铺好基石，垫好路子。 第三周连续完成前两周的未有完成的任务，并且牢固安阳市场的客户，维护好客群关系，完成四月销售目标的百分之八十以上。 四月的最终一周，主要用来完成前三周没有完成的任务和销售目标，并制定下一个月的销售目标和工作方案。督促客户上货，也是最终一周不行少的工作内容。 在四月份我给自己暂定的工作目标和销售任务是完成4个成交客户，实现销售任务20_0元。 5月份的主要任务是维护开发这两个市场上销售比较上量的产品的市场份额，开发市场份额比较小的产品的市场空间。拓展我们产品的市场知名度，增加我们产品关联产品的市场份额。 举例说，比如我们的雷蒙磨脂和一般锂基脂在两月的努力能够买的比较可以，

14、在客户那里有确定的认知度。那么我们就可以依次为我们的工程机械脂，高温脂，轮彀脂，打开市场。力争做到，开发一个市场占据一个市场，做大一个市场，成功一个市场。 如顺当的话我给自己五月份的销售目标和完成客户的任务是销售额30000元，达成成交客户3家。 优秀员工其次季度工作方案（精选篇3） 一、总体目标 依据本所行政财务部目前工作状况与不足之处，合所进展状况和今后趋势，行政财务部方案从以下几个方面开展20_年最终一季度的工作： 1、进一步完善所员工手册，确定规章制度的各项内容，争取做到各项制度的科学适用，保证所在既有的规范中顺当运行。 2、完成各部门各岗位的工作分析，为年终评比及绩效考核供应科学依据

15、。 3、充分考虑员工福利，做好员工激励工作，增加企业分散力。 4、完善本部门组织机能，细化各员工工作职责，各项工作内容具体落实到人，定时定量完成，提高部门工作质量要求，圆满完成所交给的各项工作任务。 二、具体实施方案 (一)规章制度的完善 规章制度引导员工工作规范，是处理日常工作中各项事务的依据，在确定程度上影响着企业的正常运行。然，本所迄今为止的规章制度严格来说是不完备的。鉴于此，行政财务部基于稳定、合理、健全的原则，在20_年底首先应完成所规章制度的完善。 1、20_年10月底前完成对员工手册的初步修改，更新全部工作规范及岗位职责; 2、20_年11月报请主任律师批阅修改; 3、20_年1

16、2月份最终定稿。 实施目标留意事项 规章制度的制定应本着简洁、科学、务实的方针，留意可行性及可操作性。 目标实施需支持和协作的事项 1、需各部门供应最新版本的服务规范; 2、制度修订后需请各部门批阅、提出宝贵看法并须经主任律师最终裁定。 (二)各岗位工作分析 通过岗位分析既可以了解公司各部门各岗位的任职资格、工作内容，从而使公司各部门的工作支配、工作连接更加精确，也有助于对每个岗位的工作量、贡献值、责任程度等方面进行综合考量，以便为制定科学合理的年终优秀职员评比奠定良好的基矗详细的岗位分析还给行政配置、聘请和为各部门员工供应方向性的培训供应依据。 1、20_年10月份拟定所年终优秀职员评比文件

17、，报主任律师批阅后备案; 2、20_年11月份完成岗位分析的基础信息搜集工作，按各岗位职责确定其主要工作内容、工作行为与责任; 3、20_年12月份在主任律师的指导下确定各岗位综合考评依据，评比出所优秀职员。 实施目标留意事项 在信息搜集过程中要力求翔实精确，整理后的岗位分析按部门进行分类，以便日后工作中查询。 目标实施需支持和协作的事项 1、需参考各员工完整的岗位职责; 2、优秀职员评比依据及岗位分析资料须经主任律师最终裁定。 优秀员工其次季度工作方案（精选篇4） 一、个人方面 首先认真学习工作条例，生疏工作程序，明确自己的责任和义务。正确定位自己的特殊位置，是沟通老师和同学的桥梁纽带，是宽

18、阔同学的知心伴侣。同时处理好自己既是同学又是班主任助理的关系，乐观工作、以身作则。 二、思想方面 1、在新生入学之际，鉴于他们对新环境的生疏，我将先乐观引导他们以最短的时间适应高校环境，引导他们尽快转换角色走上正轨，稳定他们的心情。 2、在入学初通过多种渠道的宣扬，让全班同学了解党的相关状况，对同学进行党团基本学问教育。提高同学的思想熟识，引导他们乐观向党组织靠拢。 三、班委方面 1、我将抓好班委的工作建设，本着“公正、公正、公开”的原则，选好班团干，营造乐观向上的氛围，团共进的班集体，为班级将来更好地进展奠定坚实的基矗 2、明确班委分工责任，形成一个完整的工作体系，提高班委组织工作的办事效率

19、。每周召开班委例会，准时反馈班级整体状况，并分析解决方法。 四、学习方面 1、利用自己学到的学问对新生进行专业介绍，激发同学的学习乐观性。将自己的一些学习方法和阅历传授给同学，增加全班的学习气氛，提高全班的学习成果。 2、经常向同学们强调学习的重要性，提高同学们对英语四、六级考试的重视，督促同学在课余时间上自习。鼓舞同学多去图书馆，充分利用图书馆的宝贵资源，巩固课程并扩展自己的学问面，组织有力气的同学参加各种学科竞赛。 五、班级管理方面 1、加强宿舍的管理，严格抓好出勤率及集体纪律。 2、每月召开一次班会，在班会上提出问题，并制定下一步的方案。建立本班的公共邮箱、q群、博客等供应信息平台，让大

20、家更好地相互沟通与监督。 3、鼓舞有力气的同学乐观地去参加校或院的同学干部工作，提高自己各方面的才能，同时参加社会实践等来增加社会经受，以便以后更好得了解社会状况。 六、文体方面 1、乐观协作校院的工作支配，指导班委组织好主题班会及团组织生活，推举一些有力气高水平的同学参加院的文艺工作。 2、乐观开展各项体育友情赛，同时鼓舞同学乐观参加运动会等各种赛事，加强体育熬炼。 七、生活方面 1、我将在辅导员的指导下，乐观协作班主任老师查阅本班同学的详细档案资料，有意识、有目的地了解本班同学的具体状况，了解贫困生的状况，做好新生接待工作。经常以各种形式(如：下宿舍谈心、开班会、搞课外活动等)准时了解贫困

21、生思想状况，平常赐予他们的关怀和照看，多从精神上鼓舞他们，使他们有一个乐观的心态，顺当完成学业 2、开学期间，我将加强与他们的沟通与沟通，急他们所急，想他们所想。将他们遇到的问题或者难处准时向领导和老师反映，力求准时解决，免除隐患 3、军训期间，我将跟进他们的状况，准时处理军训期间消逝的各种问题，确保军训的顺当进行。通过观看、与他们谈心、听取各方看法，建立起丰富的信息网络，随时把握与调控特殊同学的心理健康状况和思想行为动向，做好“上传下达”的工作。 优秀员工其次季度工作方案（精选篇5） 一、转变观念提高服务质量 1、以病人为中心，留意人性化服务，切实转变服务理念和工作模式。对折期手术病人进行有

22、效的围手术期护理，通过查阅病历，与患者及家属的沟通，把握手术患者的相关信息，以取得相互信任，相互理解，相互支持。手术期间赐予病人全程的心理上支持和细心看护，并严格执行爱惜性医疗制度，随时为病人着想，对病人的病情、手术效果、手术并发症等，术中不予谈论。保证以护理工作状态为病人服务，满足病人一切合理的需求，为病人制造温馨舒适的手术环境，达到患者及家属对护理工作满意度98%。 2、为不断提高内部服务工作质量，力求协作默契，日常工作中留意加强与医生的沟通，定期走访临床手术科室，每季度进行问卷调查，建立看法簿，直接或间接的征得手术医生的看法和建议。术前主动收集病人信息，尤其关注新开展和疑难病例，参加术前

23、争辩，争取术前充分预备、术中乐观协作，达到临床医生对手术室护理工作满意度98%。 二、落实制度防医院感染 严格遵守医院感染管理规范，认真执行消毒隔离制度。进一步完善各班工作制度，严格把握人员流淌。严格执行无菌操作技术，对违反无菌原则的人和事赐予准时订正。做好术间消毒，术后处理工作，防止院内感染。每月进行无菌物品、空气、物表、手术人员手的.细菌学监测一次，紫外线照射强度监测一次，消毒液及其无菌容器按规定定期更换等。手术用品做到一人一次一用一套执行率100%，无菌切口感染率0.5%，常规器械消毒灭菌合格率100%。 三、增加平安护理意识追求工作质量“0”缺陷 制定严格的手术室各项规章制度，定期就手

24、术室护理工作中易消逝的差错和事故，组织争辩分析，并以课题的形式归纳、总结进行讲解，一方面提出整改看法，另一方面起到警示作用，以杜绝差错和事故的发生。利用晨会、护理业务学习等多种形式增加护士的平安服务意识，做到主动服务，热忱接待，细心介绍。各项护理治疗操作要与病人打招呼，接受鼓舞性语言，动作轻柔，赐予病人平安感，取得其信任与合作，拒绝病理检查者，患者家属要知情同意签字记录，避开纠纷。 四、加强急诊急救药械管理 做好急救药品、仪器的管理工作，保证急救药械完好率100%。护士长每周对急救药械进行检查，要做到保质保量，准时填充，护士每班交接时认真核对，使之完好备用。专人负责医疗设备的保养，做到对仪器设

25、备性能及使用状况心中有数，保证其良好的性能和正常平安的运转。加强护理人员对急救学问、抢救程序、抢救药品、抢救仪器的使用等内容的培训，达到人人娴熟把握和应用。并且能灵敏娴熟精确地协作抢救工作。 五、加强护理文件书写管理 依据病历书写基本规范要求，依据实际护理过程，认真、准时、真实、规范的书写手术室护理记录单，做到护理文件书写合格率98%。 六、方案培训提高专科业务技能 依据学习方案进行专科理论专业技能培训，支持护理人员参加连续教育学习。鼓舞护理人员参加自学、函授学习及考试，订阅护理杂志,网上查寻自学等,使护理人员准时把握护理工作进展的新动态和护理相关的新理论、新技术，不断提高护理人员的业务水平，

26、更好的协作手术科室开展新业务、新技术。护理人员三基水平平均85分;护理技术操作合格率98%。 七、加强财物管理低耗损高效益 严格依据收费标准收费，做到应收则收，应收不漏。遇有疑问及纠纷准时核查处理。定期对科室医疗和办公用品进行清点，有方案领取，妥当保管，削减铺张及损耗，以降低成本，提高经济效益含金量。 八、加强护理质量监控保证手术室护理工作质量 科室质控小组加大自查力度，发觉问题准时整改：定期查找护理隐患并进行分析反馈，使各项工作程序化、规范化。通过统计手术量、满意度调查、有无差错疏忽及投诉，术前预备术中协作术后处理工作状况，卫生区域等各项指标检查，督促和完善护理工作，不断提高手术室护理工作质量。 九、做好带教工作，提高整体护理水平 手术室护理工作是靠手术室全体工作人员共同完成的，要维持高水平的工作质量，不仅要有健全的工作制度，优化的工作流程，还要加强职业道德教育及质量管理学问的学习。对低年资护理人员，护士长及高年资的护士要言传身教，领先垂范，将科室的要求和目标变成每一个成员的工作准则和方向，并成为自觉的行为。16