2023年度品牌营销策划方案五篇.docx

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1、 2023年度品牌营销策划方案1五篇 品牌营销的筹划方案15篇 为了确保事情或工作得以顺当进展，经常需要预先制定方案，方案是在案前得出的方法规划。你知道什么样的方案才能切实地帮忙到我们吗？下面是细心整理的品牌营销的筹划方案，盼望能够帮忙到大家。 品牌营销的筹划方案1 一、店面销售商品定位： 韩国时尚女装，主要以针织上装为主。 二、店面装修风格： 名贵高雅的装修风格，店面颜色以咖啡色为主，米色为辅，装修材料主要以纤维为主，表达购置者(女人)的唯美感和曲线感，吸引客户进店。 三、店内人员的配备： 2到3名导购员，要求有较强的服饰搭配力量，了解服装的面料及制作，对工作仔细负责。性格开朗大方，有亲和力

2、，语言表带力量强，能给客户供应很好的着衣建议。 四、促销方案内容设计: 促销，是服饰业经营中的一大利器，不但可以促进销售额的上升，还有助于提高店内形象，与客户建立长期合作关系。结合调研结果，我们发觉，地一大道开业时间不久，客流量不高，到富二来购物的客户更不是许多，我们打算把促销目标人群定为我们的同学和教师，学校人员集中，年龄符合地一大道的购物群体，而且地一大道的商品也符合学生和教师的购置需要和购置力量。我们实行了以下促销活动。 1、在本学院网站公布报道为我们的参赛活动做宣传，以期让更多的同学知道我们的竞赛，同时吸引更多的本校同学来我们的店购置商品。 2、于23日正式竞赛之前在学院两个校区同时张

3、贴海报，进一步增加竞赛对本校同学的影响力，在海报上注明持本院学生证可以享受优待，盼望能最大限度的得到本校同学的支持。 3、竞赛开头前，在两个校区对各个系部的教师对我们的竞赛活动进展宣讲，为本校教师发放vip卡，使其成为我们重点客户。 4、23-28日每天竞赛期间每天的上下午到富一层各公布半个小时的代金券(10元、20元、30元)，把人流引到到店内进展消费。在店内张贴pop海报，最大限度的拉动现场的零散客户来我们的店里购置商品。 5、我们在做调研期间给每位客户留下了信誉卡，欢送他们在活动期间来我们的店里购置服装。 6、我们把服装店的logo做成粘贴，每个衣架上都贴有我们统一设计制作的logo。并

4、细心为客户预备了购物袋，在每次销售完成后用logo的粘贴封袋，让客户记得我们changeyou服装店、记得“地一大道”组织的这个活动。做到进店的消费者能留下深刻的品牌印象，未进店的潜在消费者能观察我们流淌的品牌宣传。 7、诱导消费是指消费者获得的部份，例如赠品、折扣等，现在还是有许多贪小廉价的人，可以抓住这一局部人的心理，帮忙你做好促销。在圣诞节我们为全部进店的消费者细心预备了小礼品，促进消费者的消费欲望并设计布置了特价服装区走薄利多销路线。 品牌营销的筹划方案2 社会生产力的提高带动了经济的进展，而微营销的消失确是互联网高速进展的时代产物，伴随着互联网的进一步进展与延长，不少茶叶连锁经营企业

5、纷纷开通了微信公众号，来迎接微信时代的到来，微营销成为微信的炽热进展衍生出的一种新型的营销模式。*十大茶叶加盟品牌观景茶业负责人更是真知灼见地道出了微信营销对社会经济对企业进展的重要功能。 众所周知，微信功能繁多，拥有互动性、实时性强、精准到达率等强大的功能属性，同时能够完成包括询问、客服等功能。茶叶加盟企业通过微信公众*台传递信息，进展新媒体营销，迎合了消费者对新媒体的消费心理与需求，更是微营销进展的详细表达。 一方面，茶企通过微信*台相关信息公布，在肯定程度上为企业作了有效宣传，如茶文化、茶品种等准时讯息，为消费者供应了准时有效的学问信息。另一方面，茶企应当将微信作为品牌的依据地，通过微信

6、公众号向公众展现其微官网、微活动等，吸引到更多地人成为关注你的粉丝，从而促进茶企更好更快的进展。 为了弘扬*茶文化、进展*茶产业，各大茶相关企业积极参加茶产业互助联盟。各大企业都在为共同的目标，共同的幻想而不断努力。 目前茶产业互助联盟已吸引了众多企业参加，一起建筑起茶产业互助联盟事业，并在众多企业相互帮忙下，不断的成长壮大。 也盼望能有更多的企业能参加到我们这个团队里边，一起为着一个一样的抱负和信念而奋斗。 品牌营销的筹划方案3 一 、市场分析 1、市场环境分析 随之而来的“咖啡文化”充满着人们生活的每个时刻。无论在家里、还是在办公室、或是在各种社交场所，人们都在品着咖啡：它渐渐与时俱进，与

7、现代生活联系在一起，成为了时尚与潮流的代名词。咖啡馆成为人们商务、休闲乃至谈恋爱的好地方，咖啡渐渐进展为时尚生活的代名词，并且以成为很多人生活中不行或缺的饮料。 “*的中产阶级正在各大城市里快速扩大。他们中多数人呢都喜爱采纳外国式的生活方式、生活艺术、室内装修乃至发型。”随着*改革开放以后，西方文化和快速渗透、*经济的迅猛进展以及都市生活质量的提高和生活节奏的加快，咖啡休闲这种高雅、时尚、浪漫的休闲方式越来越受到人们的青睐，很多独具慧眼的投资者看到了其中隐蔽的巨大商机，咖啡连锁加盟备受追捧。而与此同时，吸取“A+”咖啡文化精华，洋溢着浓郁的浪漫气息的“A+”咖啡都市正在渐渐形成。 2、目标的消

8、费群分析 a.主要的目标群体：有固定工作和收入来源，有个人品位和情调且有肯定的自由时间的人群。 b.咖啡爱好者以及茶的爱好者 c.为了商务沟通需要的商务人士 d.家境生活较优裕的年轻休闲浪漫一族 e.情侣及学生群体 3 、A+产品SWOT分析 二、营销策略 (一)营销目标 1.短期内建立一个全新的网站并加以使用。 2.提高企业知名度，进军省内同行业前几名。 3.提升企业形象。 以网络为重点辅以其他媒介进展广告宣传、拓展市场，为产品精确定定位，突出企业形象和产品特色，实行差异化的网络营销竞争策略。 (二)营销策略 1、渠道和促销策略 (1)将网站提交到主要的检索名目。 (2)将网站登录到行业站点

9、和专业名目中，有一些检索名目定位于某个行业中，如餐饮。 (3)恳求互换链接。查找一些与你网站内容相互补的站点并向对方要求互换链接。 2、建立邮件列表，运用邮件推广: 节假日时向会员群发邮件“节日欢乐，A+咖啡在此祝您及您的家人身体安康，阖家欢快，欢送有空来A+放松一下。”A+推出新产品时也可以发送一些邮件，“为了给大家带来更多的口味，A+在不断创新，不断讨论新品种，最终不负众望，欢送大家前来品尝，为我们供应更多的意见和建议，感谢”。 3、通过网上论坛、贴吧进展宣传：搜寻进入A+所在四周的高校贴吧进展留贴宣传“A+又出新品种了，欢送各位前来品尝”。 4、借助传统媒体进展适当宣传：例如印发传单，休

10、息日的时候出去散发一下传单进展宣传。 5、与xx网、xx网等可以团购的网站合作：随着网络时代的到来，信息询问不断变化，更多的网站推出一些吸引人的软件，几位消费者供应优待，也变相起到宣传作用。我们可以利用这个时机，将A+咖啡与一些团购网站合作，从而到达更好的宣传效果。 除了做好上面渠道策略预备以外，还要做好促销策略预备：定期发放一些代金券;节假日做一些折扣优待，例如“购置多少可以优待多少等”;实行会员制;对已是会员的特别纪念日实行一些优待。 三、产品和价格策略 首先要进展市场调查，要了解客户能承受的价格范围，看看同行业产品的价格范围，调查一下消费者都喜爱什么口味，从而打算出更有力的，更能引吸消费

11、者的价格。可以制作一个市场调查问卷，到街头、网络上随机调查一些人，看看大家更多的会选择什么价位的。方为“知己知彼百战不殆。” 品牌营销的筹划方案4 市场环境及自我定位 技术含量较低的保温杯厂家，要想在信息时代重新崛起，了解崭新的市场环境及重新定位自己非常必要。 传统制造业江河日下，保温杯行业也不例外，深圳保温杯业受到的冲击更为明显。自互联网电商日盛，保温杯传统厂家生意越来越不好做，众多工厂纷纷倒闭。一方面源于互联网对渠道的冲击，一方面在于自身技术及营销思维革新太慢，产品及拓客渠道跟不上市场多样化共性化的需求。 在这种背景下，细心打造一种依托互联网的客户营销系统，稳扎稳打的建立起自己的精品鱼塘，

12、让传统生意重新焕发盎然生气迫在眉睫。 互联网行业兴盛，但并非谁想进就能进，死在半道的大有人在，因此把握市场及互联网固有规律，遵循规律推动包括产品、品牌及网络营销渠道的建立，需要步步为营，方能达至胜利。 本方案通过近一个月的细心谋划，盼望基于双方的深刻共识，用最新的营销思维、营销工具、营销策略、营销*台及最优秀的产品运营执行，在2-3个月时间内，让深圳保温杯及深圳保温杯定制定做事业蓬勃进展起来，为其他传统行业供应一个光明的可行之径。 共识是合作的根底 1.双方合作工程范围 ：甲方（春雷礼品）跟乙方（江天SEM）关于保温杯网络营销筹划工程仅限于深圳地区保温杯工程的产品包装、营销筹划及产品运营，其他

13、地区和产品不计算在内。 2.本方案限定的甲方经营范围 ：合作范围内公司只从事保温杯产品定制定做批发、春雷保温杯礼品品牌的经营。不具备自主开发新产品，建立新品牌的权利。假如通过本轮产品及品牌运营建立起了深圳市场品牌和渠道优势，可再双方协商后开发其他产品及建立新品牌，如保温壶，陶瓷礼品，青花瓷礼品，办公礼品等网络营销业务。 3.限定特定客户群体 ：我们的客户范围仅限深圳六区，在这个特定的细分市场中做深 做实，依据保温杯本身所具有的产品特征、消费特征和我们本身的业务类型和优势，建议精准定位客户群体为305岁范围，年轻而高频使用手持及PC设备的人群，批量业务直接针对企业行政人员，即需选购保温杯作为节日

14、礼物、促销礼物等的精准群体。 品牌营销的筹划方案5 一、前言 大企业谈战略，中型企业谈营销，小企业谈销售?非也，其实小企业更需要品牌，更需要在做好市场营销的同时，建立自身品牌，做到企业进展和品牌营销同步走，互补提升。 何谓小企业?小企业的市场定义是在其所属行业内企业规模小，员工人数较少，市场份额暂处于待提升阶段，没有较高知名度和美誉度，企业产品或效劳亦处于受到竞品威逼较大的境遇中。但所谓得小企业不是不安康的企业，有自己的思想，有自己的进展方向，也有完整的销售策略，麻雀虽小，五脏俱全的含义。 二、品牌营销 xx年的夏末，笔者应邀为江苏某少儿出版社做品牌营销块面工作，(该出版社成立于90年月中期，

15、前身为国有企业现在为集体企业，部门设置有销售部、财务部、制作发行部、总办，人员工作积极性一般，销售主要通过各区域销售员渠道进展)经过6个月的市场调研、品牌策略制定、实施和调整，现已形成正确良好的品牌营销态势，并依托品牌提升之良效快速扩张市场份额，逐步确立该企业在少儿出版市场中的闻名品牌地位。 1、密而重要的市场调研，确立品牌市场定位 该少儿出版社的产品主要是针对幼儿园定向开发的亲子读物杂志，亲子读物即父母和孩子一起阅读，培育家长和孩子之间的感情以及增加孩子动手动脑力量，该类杂志主要销售渠道就是幼儿园。以往市场调查工作都是销售部依据自己的业务阅历而得出结论，并没有依照科学有效的调查手段有针对性地

16、进展调查，幼儿园信息库的建立会对今后的策略制定起到事半功倍的作用。 9月初，制定销售部市场信息收集规划，要求在一周内提交每个销售大区的市场客户信息以及竞争品牌信息，必需完成。好在销售人员都在一线与幼儿园客户保持良好关系，顺当的将客户资料收集齐全，并通过园长探究到竞争品牌的许多有价值信息。 9月中旬，完成市场信息库建立工作，着手进展市场目标群体讨论，品牌市场定位，公司品牌价值提炼及品牌路线规划。 在此过程中，我和出版社的同事们首先达成了使用科学的品牌营销方法，作为公司长期进展行之有效的工具，在品牌营销进展的提纲确定下，根据时间、区域、人员、费用制定四区图表，有规划有步骤进展。 2、合理的策略出台

17、，需要与企业一线人员的争论确立 9月下旬，经过市场调研和与企业一线人员的3次开会讨论调研数据并严禁分析剧烈争论，最终定下了公司的品牌战略目标，品牌价值选择和品牌营销规划。 一次会议选定品牌价值区域，定位和目标客户圈定; 二次会议制定目标客户阶段品牌营销方案，特殊是在客户品牌推行策略上绽开了剧烈的争论，这也是通常外聘筹划与企业销售部之间会发生较大分歧的市场技术焦点，由于在做销售的同时要为品牌营销效劳，使销售部不情愿去做的事情，他们多数只关怀销售额，而对品牌总觉得是虚幻的东西，不行能立竿见影看到数据，所以在此争论会上也给大家做了品牌和市场销售关联的培训，让销售部同事能够理解品牌营销，能够心甘情愿的

18、去进展品牌推广维护等工作，也是为其区域销售协作及提升; 三次会议制定了详细的品牌营销规划和规划分解，根据季度进展主题争论会，月度进展电话或网络会议，要求各区域销售治理人员参与，汇报工作和提出问题。每个部门都根据各自职能安排品牌营销规划关联工作，并统一由总办副总经理和笔者共同监视负责。 3、严谨的市场实施阶段，以市场为圆心调整点、线、面 实施的过程中，月度网络会议和季度品牌工作会制度的制定是特别正确和准时的，每次月度会议都在晚7点开头，要进展到深夜1，2点完毕，虽然区域不同，但是每个区域在品牌营销过程中消失的问题都引起大家热切关注和积极争论，都感受到品牌营销的魅力和乐趣，销售人员有着丰富的市场一

19、线阅历和自己的一套市场治理方法，这可谓是市场营销积存，再参加品牌营销的科学手段，事半功倍的效果渐渐显现。 月度区域销售员都要回到公司，进展销售汇报会议，正好也参加品牌会议的内容，而销售会议开在前，这可以让数据和销售状况第一时间综合反应，供公司治理者评价并调整工作规划。品牌营销会议开在后，可以补充市场开拓中的空点，灌输一些新奇的理论学问，做一些好玩的事例分析培训，固然更重要的是准时依据市场情矿调整品牌推行中的方法策略，让每个点(幼儿园)连成线(区域网络)再形成面(全国市场)。 三、品牌营销走上良性轨道，需要市场营销策略同步支持 市场营销和品牌营销其实是一种*行线的关系，好比一个梯子，两根长杆中间

20、加上众多横杆(市场阅历和品牌价值积存)，就能让销售和企业上去一个又一个台阶。 经过6个月的时间，市场销售额与去年同期相比有了显著提升，在收回的客户关于品牌调查的问卷中，已经凸现品牌知名度，并由此引起的购置占到62%之多，而品牌传播带来的联动购置和效应更大，以至竞争品牌纷纷聘请了筹划公司出谋划策。 依据同渠道(幼儿园)同区域精确数据调查显示，该品牌幼儿杂志占到幼儿园市场杂志销售份额的47%，品牌好感度到达了80%以上(由幼儿园向家长调查)，销售工作因此也大受其益，借品牌传播之力，许多以往难以攻克的客户都有了实质性进展，或已经同意推广或入园销售费用降低或在积极商谈，公司领导满足之余，各位对品牌营销

21、抱有疑心态度的区域销售人员都已信服，这个时候，更大的挑战等着团队去迎接，竞争对手的市场冲击确定越加疯狂，而大家都明白这个时代已经不是大鱼吃小鱼，而是快鱼吃慢鱼，小企业也可以快速做大做强，抢占大中型企业的市场份额。 品牌营销的筹划方案6 我国白酒业无论是在规模上，还是在产品产量及企业数量上，都可称之为“世界之最“。白酒作为我国特有的、具有悠久历史的传统酒种，在世界烈性酒类产品中散发着熠熠光荣，在消费者的心目中占有非常重要的地位。我国有五千年的文明史，就有了五千年的酒文化。婚丧嫁娶、佳节喜庆、朋友小聚、访问亲友，都要以酒为敬，以酒为贺。酒在溶入人们日常饮食生活的同时，酒文化也在人们的观念中根深蒂固

22、。随着人们生活水*的提高，人们在饮食方面更加注意养分和科学，更加讲究品位和共性。在盲目消费被理性消费所取代的今日受众，白酒业也从一般市民到社会高层，从小型城市到大中城市，从丰富餐桌到精品馈赠，具有着更深远和难以割舍的民族意义和文化意义。 微观环境： 面对众多的白酒品牌充满的酒类市场，消费者在选购时变得不再盲目，很多人留意产品本身所能为他们供应的实际需要的同时，渐渐开头留意品牌的精神需要。因此，注意品牌经营的同时，拥有一个实际而共性的销售主见，是扩大和提升终端销售力气的获胜法宝，也是白酒生产企业将来进展的战略重点。 时机分析： “菜根谭”白酒品牌的优势： a、以特色文化作后盾； b、走特色营销的

23、路子； c、品牌的亲和力； d、包装具有特色； e、整合资源 f、谋划深远 营销策略 侧翼奇袭 我们的核心思维是以量取胜，在量的根底上占控商脉，抢占终端致高点。先赚取应得的利润空间，尽快回收运作本钱，再做品牌！所以我们打算在小瓶酒上做大文章，打破市场缺口，侧翼奇袭！ 任何企业都需要利润来支撑日常运作，所以先做销量，再做品牌的指导思想肯定正确！主推核心商品金装菜根谭酒和银装菜根谭酒，以促销来做量，薄利多销，假如能把量做大，那么利润跑不了！稳步经营，稳中求胜，一步一个脚印的拓展市场。 画龙点睛。 二十几个超大型的商场、超市、量贩、购物广场上市期间采纳捆绑销售的方式，买二送一，协作海报、POP、排面

24、或端架，场内应派综合素养和技术阅历丰富、靓丽、表达力量好的促销小姐各一名，现场引导，诱发购置！场外进行免费试饮，派发相关宣传资料和介绍商品特色。 吞云吐雾。 把其余40几个中型卖场全部上市，不赐予任何海报费、POP费、排面、端架方面的费用，只同意做变价促销赐予协作！特价期为15天，固然，第一步运作胜利，其次步方能制造效益。 飞龙在天。 成立公关小组，特地和各大商场、超市、量贩、购物广场的柜组长、营业经理、店长、选购人员沟通、沟通。长期为我们上海报、POP、排面、端架等支持、协作我们的推广规划！假如不同意支持的卖场，一律不赐予变价促销支持，很简洁，老百姓的酒，谁都买得起，不愁销量，不需担忧销售问

25、题。 龙卷残云。 孙子说：兵者，势也，善作势者胜。加强终端维护、治理以及售后效劳，做到不断货、库存适量，陈设位置抱负，POP整齐严谨。最重要的一点，必需让全部的商超都在炒作菜根谭。 分步骤主动降价法 1、主要思路： A、导入期采纳高价格、高促销进展现金铺市，快速启动市场。 B、明、暗返利相结合来应对冲货，不跟风降价，赢得产品进入成长期的时间。 C、分阶段主动降价，降低冲货风险，赢得分销商的信任，加快产品进入成熟期。 2、详细运作： A、铺市阶段：（10天）：xx元/箱现金铺市，每箱嘉奖5元礼品如小雨伞，主要铺便民店、商超终端，。 B、其次阶段（1个月）：供便民店xx元/箱，买十送一加暗返（除去

26、赠酒政策，净价格在xx元/箱）。此阶段后期菜根谭酒市场已初步启动，市场由导入期进入成长期，个别二批开头从郑州xx元/箱冲货，对便民店终端价供在xx元左右，但我们告知便民店、商超老板加上暗返我们的价格确定会比冲货低，让他们安心销售。 C、第三阶段（1个月）：取消买十送一政策，价格主动降为xx元/箱，另外每箱xx元另外返利，并连续承诺有暗的返利。此阶段倒货二批跟随我们的价格市场价格降为xx元/件，但由于便民店老板对我们建立了充分的信任，价格稳定，销量*稳上升。 D、第四阶段（1个月）：兑现前期返利，并按每箱2元兑现前期暗返，价格主动降为xx元/箱，取消返利但连续承诺暗返。 E、第五阶段：经过前四个

27、阶段，菜根谭酒已根本进入成熟期，市场已有很大的销量，这时春节已接近，我们召开了菜根谭酒（包括菜根谭酒厂其他系列产品）供货会提前压货，会上我们按2元/瓶兑现菜根谭酒前期全部暗返，并在当天会议上推出了买十送一的政策，不再暗返。 F、第六阶段（春节后）：由于市场进入了衰退期，我们取消买十送一活动，价格降为xx元/箱，加大便民店、超市老板的利润，提高其积极性，经销商不再进展任何促销，任其自然消化。 菜根谭酒的“331营销模式”。 “331营销模式”中的“3”代表“三大工程”，即针对酒店终端的“101工程”*均每10家酒店由厂方派驻一个专职业务员，负责日常礼品兑换、客情维护、售后效劳、产品形象展现等工作

28、，同时在A类店设置品牌推广代表，重点加强与店方的沟通沟通工作；针对流通终端的“金网工程”重点效劳对象是与分销商签约的二批商及其下面的小二批、小商超，主要目的是让厂家的市场支持力度传递执行到位；大型商场超市工程选定1/10重点超市，全年至少上堆头3个月。 “331营销模式”中的“3”代表每年中秋节、国庆节和春节针对流通市场，分别开展一次促销活动，保证促销力度不低于同档次竞品的促销规模。 “331营销模式”中的“1”代表1个活动，即宴席用菜根谭酒活动。依据事实消费的原则，但凡在各类宴席中饮用菜根谭酒的，不管通过何种渠道购置的，都有香烟、可乐、手机、冰箱等礼品现场抽取。 金网工程 331营销模式的精

29、华就在于开展“金网工程”。 金网工程效劳的对象是一级经销商下面的二批经销商、小二批、小型商超，是位于分销商之前的二批下属销售网络， 金网工程的目的主要在于： 1、建立流通领域的终端网络。金网工程的目的不是在于想多卖几瓶酒，而是在流通领域建立健全的终端网络，通过终端维护再把这个网络不断的完善。 2、有利于厂方加强对流通领域的治理和维护工作。331营销模式表达的两个原则是厂方对经销商职责分开，厂方该干什么，经销商该干什么。建立流通网络的目的就是有一个网络能够让厂商双方共同去执行给予的职责。 3、有利于厂方在流通领域、网络终端定期与不定期的开展促销活动和品牌推广活动。331营销模式的目的是要把菜根谭

30、做成十堰地区的强势品牌，通过金网工程，每次的市场规划和活动就能编进不同的网点，促销方面就有了一个量化的概念。这是建立金网工程的重要性和必要性。 酒店终端策略 酒店终端是白酒商家必争之地，酒店促销伴随着商家短兵相接的竞争愈演愈烈。市场说明，酒店促销策略开头不断特色化和细分化，酒店的档次、地段、节日气氛、消费环境等客观的方面都得到了许多一线人员的留意，但是他们却经常无视了对酒店终端三类人群的细分。 一、主流酒店老板 促销目的： 白酒，尤其是中高端，其消费主要集中在酒店终端。酒店老板在白酒销售环节上充当的角色至关重要。白酒要进入酒店，除了赐予酒店一笔数额巨大的进场费外，还必需要针对酒店老板开展促销，

31、只有这样，一方面可以通过酒店老板直接向消费者推销产品，另一方面能够保证产品在酒店开展的活动能正常进展。 促销手段： 白酒上市铺货离不开惯用的销售返点政策。对于盘中盘操作的白酒产品来说，产品上市时期直接以返点的方式，赐予酒店老板直接利益，激发酒店老板积极性推销白酒新产品。主要以铺货返利和销售返点两种常用方式，满意酒店老板的心理期望值。 铺货返利政策。在新产品上市前一至两个月，凡一次性进货2箱的酒店，赠送一或两瓶新产品白酒，以此类推。或同时附带赠送精致烟具、酒具和茶具等。另外对于销售返点政策也可以制定46的返点比率，直接以该白酒作为返利，酒店每月和业务员直接结算，快速有效激发酒店老板积极性。 对于

32、新产品来说，产品上市后期仍旧需要较好的促销延长销售曲线，比方旅游促销这种方式就比拟适合在产品上市后期推出，对产品销售到达肯定量的酒店，定期组织酒店老板外出旅游，为参与企业预备酒店治理、员工治理等相关培训。 二、酒店促销员或效劳员 促销目的： 白酒完成销售过程的最终一个环节，就是酒店促销员或效劳员将产品胜利推举给消费者，这是产品销售尤其是白酒产品实现销售工作的最重要的一个环节，也是最终的“临门一脚”。那么，如何激发酒店促销员或效劳员推销产品的积极性，无疑就成为各白酒厂家最为关怀的问题。 白酒新产品的专职促销员也是产品品牌的载体，她们偕同白酒产品一同在终端消失，对产品的销售具有很强的推动力。同时具

33、有良好形象和促销技巧的专职促销员，还可以在很大程度上支撑品牌的口碑宣传，提升产品品牌的消费形象度，有效拉近产品和消费者之间的距离。 促销手段： 对于白酒新品而言，在特定上市时期领先突破特定酒店（非连锁性大店以及治理不太标准的酒店），能够快速激发酒店终端气氛，激活区域市场。通过一系列的调研分析，我们发觉一个开发酒店促销员或效劳员积极性最为有效的策略手段设置开瓶费。主要是通过在每瓶酒内设置一个特定的身份验证号码，酒店促销员或效劳员凭借这个独一无二的号码和厂家（或经销商）直接兑换现金。同时对不同的产品档次进展细分，比方高档礼品装每瓶可兑奖2030元；主销产品每瓶兑奖815元；中低档每瓶设置5元。对于

34、专职促销员促销，也可以依据产品的档次予以提成。该方案优点是促销员能准时得到实惠，有效提高其积极性；但其缺点是假如酒店老板一旦发觉，活动便很难连续开展。 促销策略： 文化性促销。聘请仪表端庄、得体、形象佳、语言表达流利的年轻女性专职促销员，并为她们从整体设计简洁不失其秀气的统一服装，风格要与产品品牌风格相全都，让她们熟识促销产品品质及品牌内涵，尤其是产品包装所内涵的酒文化，让她们在推举产品的时候传播其内在的文化内涵。 消遣化促销。在酒店由专职促销员组织一些具有消遣性的节目，比方在酒店设置卡拉ok卡座，但凡饮用菜根谭的消费者都可以选择专职促销员唱歌，或为朋友现场点歌之类的，也可以在晚宴上参与幸运抽

35、奖等活动。 三、酒店消费者 促销目的： 促销的最终目的就是让消费者购置产品。白酒新产品上市进展促销，至少具有两个方面的作用，一方面实现销售，促使消费者尝试性购置产品，营造市场气氛；另一方面通过策略性促销的开展，树立其新产品品牌形象。 促销手段： 促销上演玩“币”风暴。新产品上市初级阶段需要通过强有力的促销活动，快速引爆市场，尤其是要擅长利用节日促销。产品上市初期，首先必需具备良好的促销策略支撑，新产品上市直接以经济利益刺激消费者，以降低其消费风险为诱惑，可以在很大程度上提高消费者的首次尝试率。新品上市前几个月利用外币（美元、港币）促销，抓住产品已经进入的核心酒店，加大促销力度，每箱里设置2个一

36、美元，2个十元港币，2个五元人民币，单瓶促销费用掌握在6元以下。比方高炉家酒的一美元外币促销形式对消费者而言就很有吸引力，而且操作方式简洁，还可以较好地避开在执行中消失问题。 掀起有奖促销。采纳刮刮卡和礼品赠送等形式，设立极具文化与保藏价值的不同奖项礼品，集卡有奖活动；在每瓶酒内设置制作精致的箔金书签，也可以将产品包装设计成精致古典的保藏品，而礼品设置则要留意其文化性、价值性、品位性。 菜根谭酒婚宴渠道市场攻略 一、喜宴市场具备白酒消费的巨大容量 俗话说，无酒不成宴。无论是亲人团聚、商务宴请，还是红白喜事，朋友小酌，酒都是餐桌上必备的助兴之物，尤其是结婚宴请，白酒更是不行或缺。依据*的民俗习惯

37、，每年的农历4月到年底，都是结婚的好日子；在广阔乡镇农村，结婚往往要大宴来宾三天六顿，用酒量极大，虽然与日前提倡的婚事新办相违反，但积习难改，多年的风俗短期内仍将连续。由此可见，结婚旺季持续时间之长，白酒市场可发挥空间之大，都为我们重点介入婚宴市场奠定了良好的容量保障。 二、婚宴市场缺乏强势的白酒领导品牌 回头看看摆在老百姓婚礼宴席上的白酒，从五粮液、剑南春、古绵醇，到口子窖、金六福、浏洋河，种类之多，各地市场区分之大，根本无法确定一个白酒领导品牌，因此，白酒婚宴市场低水*的竞争以及领导品牌的缺乏，都可坚决了我们抢占这一细分领域的决心与信念。 三、婚宴市场影响面广，口碑流传频率高，有利营造市场

38、气氛 白酒业进入门槛低，产品同质化程度高，自秦池勇夺央视标王，白酒行业就打响了广告战促销战，品牌诉求五花八门，各路媒体齐齐轰炸，信息重叠泛滥，使消费者如坠云雾不知何去何从，而企业投入的大把银子最多泛起一丝涟漪，不久又复归*静。调查资料显示，左右消费者选择品牌的因素中，口碑的推举作用对白酒品牌选择的影响相当大，排位居广告、促销之前；尤其在婚庆场合，人流如鲫，酒楼的档次、菜色的质量、酒水的品牌、喜糖的选择都是市民茶余饭后津津乐道的话题通过婚宴市场建立的口碑，可信度大，信息干扰少，传播效率高，所以，如何将我们品牌的白酒摆进更多的婚宴场合是菜根谭营销工作的重头戏。 品牌形象重塑： 品牌共性： 开朗，自

39、信，成熟，乐于助人，具有知性美和亲和力 品牌联想： 女性，菜根红娘，知书达礼品位非凡，交游广泛，喜爱喧闹场合 菜根谭酒： （略，能将品牌名与婚庆场合严密联系的一句吉利好口彩） 推广主题： 天长地久，菜根谭酒 说明：市调证明，要想真正拓展婚宴渠道，目标消费者需要得到包含更多利益承诺（精神与物质两方面）的商品和效劳。因此，我们不能简洁地卖喜酒，而是要结合婚庆效劳做好文章这就是真正吸引消费者，并有望在目标消费群中树立婚宴市场品牌“婚庆酒”地位的关键所在。 二、营销工具的选择与设计： 选择原则： 美观有用，新奇别致，在终端布置、促销活动或婚庆场合常常使用，最好能长期保存，低价 设计原则： 喜庆，高雅，

40、醒目，淡化商业味道，产品标志明显但不生硬，人情味浓 工具举例： 年历，海报，产品展现台，产品宣传单张，圆型与心型气球，喜字贴，来宾签到簿，请柬，座位安排表等；全部工具上都需印制品牌的Slogan，但不宜过分张扬，点到即止。 三、挺进特别终端争夺眼球，做到先声夺人，促进间接销售 特别终端的选择要求：与婚庆相关，或是目标消费群办理结婚事宜的必经环节，允许进展白酒陈设或宣传（包括隐性宣传与口碑推举）、产品信息可直接传达、费用低耗的场所。例如： 婚纱影楼： 可采纳双向合作、联合促销的方式介入。首先，要博取影楼的好感，在影楼的促销中，主动提出将菜根谭酒作为赠品，送给每对拍照的新人；其次，说服影楼留出特地

41、一角供白酒进展陈设布置，发放喜帖及促销信息，努力营造婚庆专用酒的气氛；方法选择上，可将“菜根谭酒某某婚纱摄影”捆绑促销，并设置较大幅度的让利，同时赠送婚庆配套效劳等，给目标消费者实在的利益承诺。 婚庆效劳公司： 根本操作思路同“婚纱影楼”，但可以做得更专业，效劳更周到细致，从而提高目标消费者的品牌信任度。 当地闻名的喜糖分销点或经营部： 以十堰市为例，乡镇及市区批发早已不仅仅是一个“渠道”的概念，他们60的功能就是一个终端客户，也是消费者购置婚宴用酒及喜糖的主要场所。因此，将产品铺入批发分销点，走“大流通”路线是地区经销商的共识。案例： 在实战演练中，一家巧克力经营部的销售形势特别炽热，在走货

42、寥寥的专业酒水批发商中尤显突出，经过走访方恍然大悟：原来该经销商很有点小聪慧，他采纳将喜糖与白酒搭售折扣的方式，让消费者在享受优待与便利（喜糖喜酒一次够全）的同时，不经意间挤走了竞争品牌，抢得市场先机。有鉴于此，我们快速将此模式提炼并推广，在销售政策上也向喜糖分销点做了倾斜。 原先已开发的酒楼、商超等常规终端： 近年来在白酒行业，“终端为王”、“终端制胜”等说法已取得普遍认同，菜根谭酒进入十堰市场以来，酒楼、商超等常规终端间续开发了一些，在人力资源有限的状况下，重点加强A类终端的陈设、维护工作。并围绕“喜宴伴侣，菜根谭酒”的主题，供应气球、彩带、喜字贴、鲜花等物资，帮助酒店进展婚宴布置，深得消

43、费群及酒店老板、效劳生的好感，也为菜根谭酒赢得了甚佳的口碑。客情关系严密了，随后销量的节节攀升也就缺乏为齐了。 20xx年度行销与专题促销局部方案举例： （一）全年大型推广活动：喜宴伴侣，菜根谭酒菜根谭业为新人供应真情回报 1、时间：全年不连续，力争成为菜根谭酒的特色效劳 2、开通婚庆热线，设立婚庆专家，免费供应婚礼相关问题询问。 3、为新人婚庆方案供应合理建议，比方：选择什么档次酒楼，蜜月旅行路线询问等，也可依据新人婚庆预算进展全程婚庆筹划。 4、享受折扣优待，比方：在指定酒店举办婚礼者，可享受特价酒宴及菜根谭酒让利优待等；因名目繁多，不一一举例。 （二）促销“喝菜根谭抽奖送旅游”：香格里拉

44、蜜月之旅 1、时间： “十一”前后的结婚顶峰期 2、目的： 因新婚夫妇多有蜜月旅行的规划，在结婚顶峰期推出“买酒抽奖送旅游”活动，即扩大了菜根谭酒在“十一”婚宴市场中的份额，又加强了品牌的传播。 3、流程： 信息传播买酒送奖券，填妥表格开奖，公证处公证通知中奖者媒体公告旅游归来，中奖者谈感受，并在媒体以软文形式公布 媒体优化组合推广 面对资讯丰富的十堰市，如何使菜根谭品牌集中传播到目标消费群，突显品牌“喜宴伴侣，菜根谭酒”的定位？我们从目标消费群的生活特征、消费行为及接触媒体频率、媒体暴光率等因素动身，以低耗高效为原则，侧重地面传播，辅以报媒支持，为菜根谭酒量身订做了有效的媒介优化组合。 1、

45、报媒软文登陆规划 目标： 向目标消费者深入介绍产品、企业及品牌内涵，建立消费者信任感。 要求： 全年连续性，时效性，针对性，可看性，合理性，杜绝吹捧与失实报道。 软文系列五大撰写方向，其中尤以前三项为重点： a、从不同角度介绍产品的生产过程及优异品质； b、大事行销及专题促销活动的跟踪连载报道； c、目标消费者感想及建议的提炼总结； d、特别终端客户的确定与支持； e、白酒常识介绍。 2、报纸副刊开拓“喜宴伴侣，菜根谭酒”专栏，定期介绍婚庆礼仪学问，不定期Tagon品牌促销信息。 3、电台播送：选择交通台，生活频道等，以硬广告或软文朗读的形式，传播品牌信息。在信息干扰少的乡镇农村市场使用，效果较好。 4、在菜根谭商超终端的促销DM上登载产品优待信息。有可能的话，说服商超在结婚旺季增设DM婚庆彩页，将婚庆相关产品（喜糖