2022年饮料公司业务员工作总结例文_业务员工作总结.docx

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1、2022年饮料公司业务员工作总结例文_业务员工作总结 饮料公司业务员工作总结范文_ _ 业务员工作总结 饮料公司业务员工作总结范文 1 一、一季度的工作小结 今年一季度在全体销售人员与经销商的努力下，实现了开门红，产销量比去年同期增长 16.77%，其中瓶装水增长 26.4%，配制奶增长 8.52%，发酵奶增长 15.66%，碳酸饮料负增长 28.101%，果汁饮料增长 62.36%，茶饮料增长 45.09%，八宝粥增长 32.58%，纯牛奶、花式奶负增长49.33%;但与整个饮料行业的增幅相比，我们明显落后于整个行业，整体饮料要比全国增幅少 5.21 个一百零一分点，其中瓶装水少 2.76

2、个一百零一分点，碳酸饮料多负 27.11 个一百零一分点，八宝粥多增 26.13 个一百零一分点，纯牛奶、花式奶全国增长 49.33%而我公司负增长 34.101%，反差极大，果汁饮料落后 11.82 个一百零一分点，而且从 1 月份起先增幅逐月走低，到4 月份很有可能负增长。因此形势不容乐观，而且问题也的确不少，必需进行仔细分析，加以改进，否则今年的安排任务无法完成，而且会影响到公司的可持续发展。 二、目前主要存在的问题 1 经销商数量与经营实力不足以支撑我司销售业务的须要 全国中小客户的比例占客户总数的 67.24%，销售额仅占 27%，这些客户一是明显感到资金实力、运营实力不足以帮助我公

3、司限制市场，同时亦有可能不是主销我司产品，亦不是以我司产品为主要盈利来源，经销我司产品的盈利亦不能满意其生存发展的须要。同时 32.76%的中大客户亦有相当部分并非销我司产品为主，这样就会造成整体客户 的忠诚度不高，网络抗风险实力不强，驾驭市场的实力不足，因此给市场的销售带来极大的隐患。 2 经销商、业务员无法进行全品项销售 公司认为每个产品都有其生命周期与肯定的市场容量，走到最高峰时确定价格低了，厂商盈利水来亦都低了，而且要起先逐步走下坡路，因此要不断有产品更新，推出新产品来弥补。同时随着公司规模不断发展增长，竞争的要求也高了，每年增加 10%20%，就要增加 1020个亿的销售，而且不增加

4、这点销售还不足以与世界级大品牌进行竞争，因此公司近几年的品种发展很快亦许多，原来应当是增加我们销售的回旋余地，而事实上由于我们的业务员、经销商尚没有习惯与有实力来弹好这个钢琴，不能平衡各个品种的发展，亦没有实力去开拓市场，而公司也无法在全国同时开发众多产品的市场，因此造成目前新产品开了进展不快甚至夭折的局面，影响军心与信念，甚至带来后遗症。 3 经销商为盈利影响我司销售 最近发觉不少经销商为了赢取高额利润而截留政策，有的放弃二批直做终端，而自己又没有实力全面铺货到终端，结果经销商是轻松了，做得少反而赚得多了，但我们的市场都丢失了，最近山东烟台、贵州泸州就是一个明显的例子，而且公司认为这种状况还

5、不是少数。这也是目前二批空仓而不愿接货的重要缘由，若不加以订正，我司的市场占有率将会急剧下降，影响我们的竞争优势，因些各省必需仔细调查，马上实行措施、重新建设二批网络将货卸下去。若经销商不愿执行可明确告知他，我们自己直做二批，对其库存一概不负责任，既然其损 害了我们的利益，我们当然亦不会考虑照看其利益。 4 厂商之间关系不正常 目前有相当经销商、业务员之间的关系不正常，主要表现在三个方面：一是我们业务员受经销商的制约并未按公司要求去运作;二是经销商受我们业务员的欺压，亦不按公司的要求去运作，有时不会给经销商带来损失;三是经销商与业务员关系太亲密，甚至成为利益共同体，骗取公司的政策，牟取私利。这

6、些现象都有不正常，必需坚决取缔!最近已连续发生几起区域经理联名经销商与销售人员上告现象，公司认为这种状况是绝不正常的，与公司行事的风格格格不入，一旦查明，坚决查处，公司认为有什么问题可以干脆向上级反映，但决不允许帮结派;公司信任的是事实下成效，而不是信任人多与口头表面现象，各省要端正风气，我们厂商之间的关系应当是坦诚的、同等的、精诚合作关系，而不应当有其它的关系形式的存在。 5 业务员素养水平尚不适应当前市场竞争的须要 近期走访市场召开了几个省的区域经理睬议，发觉我们的区域经理以上销售人员对公司的通报精神政策理解未到位，而且营销策略方式几乎没有，唯一的法宝就是一味低价倾销，生意越做越死，而且缺

7、乏信念与。想当年我们的销售队伍的确是一支拉得出、打得响、过得硬的队伍，是一支让竞争对手闻风丧胆的销售队伍，是出一个新产品打响一个新产品的队伍，当年旭日升老总听说我们要做茶饮料马上传真到公司，希望宁可贴我们费用，让我们不涉及茶饮料，而如今我们是出一个新品败一个新品，搞得经销商都胆战心惊。而且当时人没有现在 多，销售人员的收入出没有现在多(按人事部汇总统计 x 年省能经理人均收入 22.46 万元，区域经理人均收入为 9.14 万元、客户经理人均收入为 4.78 万元)但效率与业绩都比现在高得多，而且据查止前通报亦未传达到各级业务员与经销商处，当然也更难说如何执行公司的指令与政策了，公司自去年以来

8、规定了很多规章制度与工作程序亦未仔细执行，因此公司认为快速整顿队伍，激发销售员与斗志是当务之急，否则是打不好仗的。 饮料公司业务员工作总结范文 2 时间在悄然无声的逝去，转瞬间 2022 年即将画上圆满的句号。2022年也正在向我们迈进，而每个人也都在向往着，在将来的一年里有着怎样的故事，有着怎样的收获。 回顾这一年里所发生的事，以及所变更的，对于它人来说或许这一年里它是平凡与平淡的。但对于新世纪国际大酒店餐饮部’来说它是具有着多么不平凡的意义所在，因为在这一年里餐饮部’又迈进了更高更稳的一个台阶。更加的规范了，并在酒店高管和部门领导的带领下、以及各位同事的支持与努力下

9、共同完成了部门领导下达的必保指标 760 万和力争指标 960 万。并且精彩的完成了()与指定的指标超出了()是值得庆贺的，但同时也有不足之处需变更。现将 20x 年的工作状况汇报如下： 一、在现如今餐饮市场如此严峻的状况下、在酒店领导正确的指导思想下，将一楼宴会厅进行扩建升级打造出一个高规格的婚宴接待及大型酒席接待，在市场上取得了极大的影响力和创建了特别好的口碑和 宣扬，同时宴会厅的接待桌数及营业额不断的上升，与去年同期相比大幅的增长。与此同时在服务质量上和宴席接待上对客交接和跟踪都要求每一位管理层和员工做到让客人感受到宾至如归、做到让来宾兴奋而来满足而归 二、在金秋的 8 月里酒店餐饮部举

10、办的徽府菜走进丹阳暨有机食品举荐会的美食节活动，我们顺当并精彩的完成了接待。在繁忙的十月黄金周里迎来了星级复查,面对困难重重的工作，在大家团结一样、共同努力下，我们通过了星评。而餐饮部通过星评期间的努力和学习下也更加的规范，无论是管理、物品摆放、卫生以及服务员的操作都更加的规范化了。 三、针对一、二楼不同于包厢固定接待，属于多功能型的，岗点较多，在服务员岗位不固定的状况下，怎样合理支配员工的工作岗位和接待工作尤为重要，所以每个月制定出员工的岗位调换工作及每日工作支配的工作安排进行合理分工，并对每天的工作做出总结及突发事务的妥当处理及分析，并对每个管理层的工作进行督导和检查。 四、为了工作能够更

11、加顺当并良好的完成和传达上级领导部署的工作任务，每日坚持不断的进行召开岗点总例会，传达会议精神并检查员工仪容仪表、礼貌礼节。 五、关注员工的思动态，稳定员工的思想，以保持良好的工作状态，定期与员工沟通沟通了解员工内心的真实想法与感受。并让员工在这里感受到家的暖和，并调整好员工的心情，从而去为宾馆供应最优质的服务。 六、制定奖罚制度，并做到奖罚分明，从而调动员工的主动性和激发员工的潜力，提高员工的服务热忱。 新的一年、新的气象，2022 年在悄然登场，对于自身来说在即将过去的一年里，有很多方面须要改进和学习的，那么在新的一年里我会更加的严格要求自己，在以后的工作中，不断的进取、不断的学习，充溢自

12、己的学问和阅历。做到处事稳重、遇事冷静，限制调整好自己冲动的性格和脾气。也将会仔细负责的带领着我的团队，共同的为了新世纪和我们的明天更加美妙，去努力、去奋斗。在此，向各位同事说声感谢，感谢你们、幸苦了。 饮料公司业务员工作总结范文 3 本年来，在公司的关切和支持下，借助于公司供应的公交车车身、候车亭等优势媒体资源平台，通过自己的不懈努力和与公司同事的精诚团结协作，在进一步巩固老客户的基础上，不断发展新客户，在为公司贡献了微薄业绩的同时，更使自己得到了熬炼和提高。现对本年来的工作总结如下： 一、取得的业绩 、接着协调公司与x等老客户之间的利益诉求，进一步巩固合作关系。 新兴的广告媒体形式层出不穷

13、，使客户在广告投放上有了更多的选择。x作为公司的长期合作伙伴之一，对公司的业绩有着肯定的贡献。为了更好地巩固合作关系，一是加强与客户的沟通联络，随时听取客户对广告效果的评价，了解客户对广告投放的建议和看法；二是针对 客户提出的看法和建议，刚好跟进解决，做到客户有求必应，以客户满足为己任，在业界为公司树立了良好的形象，赢得了极佳的口碑。通过主动主动的工作，公司与x的合作呈现出良好的发展态势，业务量稳中有升。 、主动拓展新客户，为公司的可持续发展供应源源不断的动力。 如何在众多媒体形式的激励竞争中为公司争取到客户的广告投放，须要业务员做到四勤，即：眼勤、腿勤、嘴勤、脑勤。眼勤就是要擅长视察发觉，收

14、集相关项目的筹备状况及产品在本地的上市推广活动；腿勤就是要勤于跑路，实地查看，先入为主，在瞬息万变的竞争中赢得先机；嘴勤就是要多与业主进行沟通沟通，了解其广告投放意向，以便刚好跟进；脑勤即勤于思索，要擅长从与业主的沟通沟通中，分析其对广告投放的趋向性选择，并依据其项目或产品特点，适时向其宣扬推广公司媒体资源，引导其作出有利于本公司媒体的选择，并最终达成广告投放。 通过主动主动的工作，拓展了x、x、x等一批广告客户，为公司的持续发展注入了活力。 二、存在的不足 、与同事的沟通不够多，团队意识有待进一步增加。 、相关广告业务技能的驾驭还不够好，与客户的沟通沟通技巧还需进一步提高。 三、今后工作的准

15、备 、加强学习，进一步提高业务实力，以适应日新月异的广告市 场改变。 、以公司整体利益为重，增加团队意识，发挥团队在广告业务拓展方面的优势，提高协同作战实力。 、进一步巩固x等合作伙伴的广告合作关系，为公司的发展供应长期、稳定的业务量。 、以更加主动主动的工作发展新客户，增加业务量，为公司发展注入源源不断的活力。 虽然本年的工作在公司的关系和支持下取得了肯定的成果，但与公司的要求还存在肯定差距。信任在今后的工作中，在公司 X 总、X 总的带领下，通过自己业务实力的不断完善和提高，肯定会做得更好。 饮料公司业务员工作总结范文 4 近期走访市场召开了几个省的区域经理睬议，发觉我们的区域经理以上销售

16、人员对公司的通报精神政策理解未到位，而且营销策略方式几乎没有，唯一的法宝就是一味低价倾销，生意越做越死，而且缺乏信念与耐性。 配制奶 公司认为配制奶销售量还是很大，关键是差价不够与侵权假冒产品冲击二大因素，造成销量上不去，因此公司要求各省主动打击、打假办重点打击侵权假冒产品，同时要求各省尽量把零售价提高到 4 元/板，达到 32 元/箱，公司实行 101ml 奶平均每箱投放 1.5 元刮刮卡的方法提高零售商的利润。对价格提不到 4 元/板的省份要求重推 x 到终端为 2525.5 元/箱， 零售价确保 4 元/板，经销商、二批商的差价保证在22.5 元/箱，同时开展大规模的宣扬促销活动，打开市

17、场。公司随后还将推出酸奶与新包装 x，制定好合理差价，以渗透形式促销，逐步扩大奶的销量。 x 系列 公司打算推出加果汁的 x 系列碳酸饮料，改换包装，价格不变，平均每箱内投放 1.5 元刮刮卡进行促销，额度 300 万箱，随后降低为 1 元/箱，x 可乐与其它 x 系列按每箱 1 元促销一个月，以后视状况再定。 x 饮料 x 饮料必需确保零售价 3 元/瓶的底价，原有促销政策不变，另拿出10 万短袖加上原已发合计 17.79 万件，按 510 箱配一件铺货到终端，并要求销售公司按已发促销服装与发货量进行仔细查核，各省不得让经销商、二批商拿到后挪作它用，一旦发觉要肃穆查处，并加倍扣罚。同时要求广

18、告部重点广告投入，各省要组织大型促销活动，务必在 5 月份将 x 打响。 瓶装水 目前经销商、二批商的库存偏大，销售旺季未到，目前价位低实质上是我们春节后促销假压库所造成的，我们停止促销后人家迫于成本的压力也在缓慢提价，故公司认为没有必要在近期再怎么促销。目前主要的问题是零售价偏低，零售卖 1.5 元/瓶，请各省按此价格铺货，铺货时按四箱送一箱到终端的形式去铺，决不要折成价格去搞。要求每个经销商铺一部分去试销，公司认为还是可以推开来的，农夫去年 新包装到零售的价格达到 3 元多，仍销了一段时间，而我们 1.5 元/瓶，消费者新奇应当还是能接受的。 其它品种 目前我们有很多品种由于没有专人专户销

19、售，亦没有自始至终的关注，再加销售之前没有仔细规划造成均未销起来，反而造成疑难库存，产生负面影响。公司认为并非是卖不掉而是我们没有去卖所造成的，因此要求销售公司将各类品种下达安排给各省，要求各省指定专人、专户进行销售，并制定销售人员的工资奖金政策，有的品种不要考虑成片开发，以便利发货，详细安排下达后各省亦要上报安排措施到销售公司跟踪监督与考察。 饮料公司业务员工作总结范文 5 时间飞逝转瞬间已经来到了 2022 年，一年的工作下来，我对销售有了自己的相识。 对于现在做的销售工作，每天感觉自己就变了一个人。自己可以瞬间放一下一切，立即全部投入，一年来感谢销售带给自己的欢乐，感谢销售带给我的自信，

20、同时也感谢销售带给我的动力。 其实销售不仅仅是只靠大数法则，当然夜路走多了自然会遇到鬼，但这不是业务经理的主要部分，去分清业务经理该做的不只是这一点点。 在我看来销售最有效的方法，从仿照起先，再到自我学习深化，直至自己开发作为销售新人，最聪慧的就是，先把前辈的阅历全部汲取再收入大量信息，再就是娴熟的驾驭专业学问，自信是销售的胜利重要 砝码。 其实销售很简洁自己总结就是以下几点： 1、首先必需明白什么是效率，因为客户资源有限。 2、要虚心和身边的前辈请教学习。 3、要大胆的说，会说，能说出重点。 4、必需学会倾听，说的再好，客户不关切，那么等于干脆失败。 5、每天回家对着镜子念半个小时的书。 6

21、、留意和工作有关的全部专业学问，包含信息、报纸和一些新闻都是必了解的。 7、要做到坚持不懈。 8、全部的收获和付出都是相辅相成的必需做好对自己心态的一个调整。 9、做好事情前提是做好自己。 10、志向是巨人，行动是矮子，那么就注定失败。 11、要擅长沟通，擅长视察。 12、要和上司搞好关系。 13、销售不仅是销售的是产品更是业务经理这个人。 14、要必需知道这个世界没有任何产品是销售不出去的只有不懂得如何销售的业务经理。 自己深深地知道销售压力大，也很辛苦、很累。但是自己发觉自己起先享受销售所带给我的欢乐，我情愿在销售这条路上走得更远。2022信任自己会做的更好！加油！ 饮料公司业务员工作总结范文 第13页 共13页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页