2023年市场企划工作计划1.docx

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1、 2023年市场企划工作计划市场企划工作规划1 20xx年还有10天马上过去，整个20xx年度企划部人员变动较大，人员虽然不是很稳定，但是企划部的工作始终在向前推动，现企划部将一年中各项工作做出详尽总结，详细内容如下： 一、工作回忆与分析： （一）促销活动明细以及促销费用支出状况： 分析： 1、本年度促销活动费用截至20xx年18月中旬除去一些资料不全的费用共花费331776元，其中圣诞节，元旦以及店庆三大节假日的费用支出未计入其中，假如加上这三大节日的促销费用以及上半年度一些不详状况的费用，本年度促销费用实际应当超过40万； 2、本度的促销费用主要支出在9月份后，为了能够在旺季降临时候带动销

2、售，而且屡次促销活动宣传推广力度小，没有很好与促销形成很好的连带作用； 3、从促销活动明细上来看，我们今年企划部在促销上抓点还是比拟好的，能够准时协作销售，做好商场的市场推广工作。 （二）为一品牌推广（广告宣传）： 1、电视台： 电视台作为我们商场品牌推广的一个重要阵地，今年九月份公司领导依据企业进展的需要将包头电视台1套节目换在包头故事片尾上，实际投入26万，本次电视费用远远超过20xx-20xx年度电视传播费用，这块费用已经增加； 2、电视播送报： 电视播送报近年来始终受到包头几大商场的看好，王府井、包百、苏宁、国美等长期占据着其主要版面，我们商场始终以来也把电视播送报作为我们对外进展品牌

3、推广一个阵地。20xx-20xx年度电视播送报的费用为58500元，而今年由于种种因素的影响，经公司领导协商打算我们放弃这块阵地； 3、晚报与时尚周末： 晚报在20xx-20xx年度费用为25000元，晚报上以软文的形式进展推广，为企业在品牌推广上有一个推广平台。时尚周末属于一块免费报纸，占有一个版面，但是报纸属于一个新报纸，受众面窄，但是在免费的状况下还是一个不错的推广活动。 4、其它广告： 在一些促销活动中我们在双子广告、生活周刊、电视播送报等媒体做具有时效性推广活动，这些媒体费用约为20230左右,这些广告费的支出是为了促销活动能够更好开展，取得更好的成效。 5、每次促销活动，广告没有准

4、时跟进，造成许多广告费用的铺张，广告费用分布不均，每年主要以电视台的广告推广为主，但是与商场促销活动短、频、快等特点不符，电视广告适应坐长期企业品牌形象推广活动，平面广告投入力度缺乏，而且实行一年一度订立长期合作，由于我们每年费用不是很充分的状况，造成我们在大型促销活动中广告费用投入缺乏，不能全力进展促销推广活动，最终对促销活动本身实际意义大打折扣。而且每年在短信、DM单与宣传物料投入太少，这些广告都是一些特别有效果的，这些广告与促销活动短、频、快等特点相符，能够有很强的时效性。 市场企划工作规划2 时间飞逝，转瞬间20xx年立刻就要挥手而去，在这一年里我深刻的体会到了筹划人的艰辛和欢乐。新年

5、将即，针对本职工作的特别性质及特点，结合自身素养和力量，对下一年度工作进展展望和规划。 一.20xx年工作总结 1：活动总结 （1）方案制定 依据我店现状，结合市场的实际状况，在筹划组的共同努力之下，18年度的营销筹划工作取得了一点小小的效果。18年我们主要运作了救助白血少年的大型公益活动，本次活动得到了多家媒体的全都好评，新华社、中国文明网、山东商报、齐鲁晚报、青岛日报以及当地电视台等多家媒体均赐予大幅报道，活动在当地产生很大的反响；5月28日店庆期间，我店举办的凭购物小票直接参加抽奖活动，新奇刺激，为公司取得了店庆当天销售突破107万的销售佳绩；元旦春节市场，我们依据市场的实际状况，结合我

6、公司实际的状况，准时强有力的推出了系列活动，由于我们的预备充分，取得了很好的效果；在刚刚完毕不久的庆祝集团门店突破50家的活动中，由于我们积极预备，取得了在不是节假日的状况下销售突破了82万销售业绩，为50家门店同庆增加了一抹喜庆。 通过18年一年的营销筹划运作，根本上确立了标准筹划、有用营销、评估介入、调查为先的营销筹划过程，坚持了团队筹划、群策群力的筹划方法，坚决了与营运结合、与市场接轨的筹划方向，在营销筹划工作上较大程度的前进了一步。 （2）活动评估。 原来的筹划工作，由于个人力量及工作阅历等缘由，无法有效地进展活动评估，在18年我们初步的建立了活动的事后评估理念，即依据活动起始时间，通

7、过对比往年、前期等，形成有效的同比和环比数据，结合毛利状况对此次营销活动进展系列评估，固然，由于某些客观缘由，18年的活动评估还停留在简洁的销售额比照阶段，但是为我们18年建立更为科学的评估体系供应了可借鉴的珍贵阅历。 （3）本钱概念导入。 在领导的直接介入和领导下，我们在18年的大型营销筹划中，把掌握本钱作为优先考虑的筹划宗旨。尤其是店庆、中秋节抽奖活动，我们都是依据去年的销售总额、 往期活动数据等，进展细致、稳妥地测算，保证了促销活动不会消失由于测算不到位而造成的亏损。我们在今后的筹划工作中将连续严格的贯彻。 （4）有用营销。 以往的筹划活动往往更多的停留在理念的范畴中，某些活动只是依据市

8、场状况思维上进展的整合，没有留意到实际操作过程中的一些详细环节。18年整体的营销筹划过程中，同样是在领导的直接介入和引导下，我们对活动的全部细节进展了具体的考虑并形成可操作性的极强的筹划方案，包括每一个奖项设置、卖场提示牌的设定、广告媒体投入的批次和主题、竞争对手跟进之后的预备措施等等，筹划方案直接过渡到可行方案，避开了以往简单造成的方案与执行相互脱节，从而避开活动效果消失折扣。 2、思想意识方面的总结 回首2023年走上筹划工作岗位，已经接近2年的时间了，2年走过的岁月都是在一步步探究，一点点回味，在上级领导和同事们的亲切关心和帮忙下，自己感觉到较之于以往有了肯定的进步和提高。 （1）主动意

9、识。 由于个人性格以及其他因素的影响，以往的工作中，会消失主动协作意识缺乏的问题。共性方面过分的自信，甚至是自负，从而引起了对自己定位不太精确，在经受一些挫折之后，又有些过分的畏缩心态，20xx年我个人在这些方面有了肯定的进步，主要是由于在领导的急躁教育、亲切关心下，让我对待工作布满热忱，对自己的定位更加精确，仔细体会做人的处事真理，学会宽容、避开狭隘。在主动意识方面，20xx年较之于以往有了肯定的进步，但是距离标准和个人的目标还有肯定的距离，这些我将会在20xx年的工作生活中更加留意改良。 （2）协调意识。 作为一名筹划工，协调意识总显得尤为重要，20xx年主要协调媒体关系、部门关系、业务合

10、作伙伴关系。通过协调媒体关系，与新闻界的相关人员交朋友，达成更多的共识，在躲避我店负面报道、争取有效支持方面起到了良好的作用；部门的协调多是为了一些日常工作，从而避开了活动的执行不利，让部门之间的协调更多成了一种合作，营造了工作的开心气氛；与业务合作伙伴通过正面的和侧面的更多沟通，把握了一些动态，猎取了一些有用信息。 三.20xx年的个人想法和建议 1、营销筹划工作有用化、标准化、可操作化、长效化市场竞争将越来越剧烈，营销筹划工作作为一项投入性较为明显而受益性不是太明显的活动，应当更加留意有用、标准、可执行、可操作以及长效运行机制。 （1）在活动方案制定时间方面，保证大型活动方案（如重大节日等

11、）提前1530天完成定稿，小方案提前1015天完成，以便各部门有时间做好充分的预备和修改工作； （2）为确保活动的有效性，在活动实施中，为进一步了解活动本身对我店的实际效果和影响，不定时地对我店进展观看分析，并准时发觉问题与相关部门和领导沟通、解决； （3）执行的力气远远大于筹划。3分筹划7分执行，这是业内衡量筹划与执行的统一标准。为此我们在讨论制定筹划方案或者执行方案的时候，肯定要加大重视力度。例如，今年的中秋活动，我们的营业人员和收款人员没有能够准时地提示顾客，购物到达标准可以到效劳台四周参加抽奖，是造成活动效果产生折扣的一个重要缘由，所以，20xx年在抓好筹划工作本身的同时，加大执行力度

12、的监视是完全必要的，活动总结中除了对活动效果进展评估之外，对活动执行也要进展评估，形成完整的评估链条，由筹划组负责实施此项评估，并将相关数据形成文字性的内容通报全公司。 （4）市场调研是筹划的灵魂，是筹划的基石。在筹划工作开展之前，先期对市场的调查，对竞争对手的揣测，对自身实力的综合评估是必要的也是必需的。通过18年运作的实际状况，我们发觉，一些好的方案在同行中运用的特殊好，但是在我们这里就受制于一些主客观条件而不能实施或者不能完全实施，为避开18年的工作中消失类似状况，肯定要讨论市场、讨论竞争，把握充分的市场数据，用数据作为筹划的先导性工作，这既是对工作的负责，更是筹划的正确和科学回归。20

13、xx年应当抓好市场调查数据的整理和测算工作。 2、建立市场调查机制，资料实现共享，数据畅通与各个相关部门 市场调查主要依据竞争需要、市场状况对竞争对手以及整个市场状况进展宏观调查，主要包括：竞争对手的营销动态、营销详细举措、现场活动、现场装饰布展、国内同行的重大促销政策等进展集中的整理汇总，其他各部门的调查则主要集中在微观层 面的价格信息、落实各实物组的商品状况等等，建议将这两个调查的层面在筹划组进展集中整合，即要求各部门的调查能够同时向筹划组供应通报，筹划组连同宏观层面的信息进展整合形成文件，向各个相关部门准时通报。从而实现信息的联动，提高了我店的竞争核心力量，提升反响效率。 3、深入讨论会

14、员制度，通过活动激活会员的效益含量，提高会员积分卡的应用频次，从而有效提升我店形象 （1）开展特约商户的谈判工作。 依据总部制定的会员制度，结合其他兄弟门店的状况，特约商户工作属于共性的一个特点。20xx年3月总部对会员系统进展了升级，并发放了新的会员卡，制定了具体的折扣优待方法，但是，实事求是地讲，由于各品牌厂家的促销政策，会员积分卡在我店享受不到会员待遇。为此，特约商户作为一个有效的补充和提升，增加顾客对会员积分卡的使用频率，从而客观的增加会员积分卡的功能，提升会员的优越感。依据其他兄弟门店的特约商户状况，我店20xx年应当加大对此项工作的开展力度，尽快的加强会员积分卡在本地的增值效劳；

15、（2）会员活动。 会员是提高门店销售的重要基石，会员活动直接影响着会员消费的次数，20xx年我店进行了会员赠送礼品、会员返利、会员抵现活动等，并在年底为一些活泼会员寄送了新年贺卡，准时的与会员进展沟通，取得了肯定效果。20xx年我店结合实际状况，预备常常性、制度化的开展一些会员专属活动；还将尝试开展会员的沟通性活动，比方会员联谊会、会员座谈会、高端会员旅游活动等等。通过系列活动，发挥会员效应，产生更大的效益值。 回首总能够发觉差距，展望总能够找到力气，20xx工作年度已经开头，在集团这个大舞台上，我们将通过自己的努力和奋斗，为公司绘出更加美妙的明天！ 市场企划工作规划3 一、【检讨与愿景】 2

16、0xx年公司成立市场部，它是公司探究新治理模式的重大变革。但在经过一年之后，市场部成为鸡肋，嚼之无味，弃之惋惜；市场部除了做了许多看起来似是而非的市场活动，隔靴搔痒的市场推广，就是增加了许多直接或间接的费用，而看起来对市场没什么帮忙。但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中，在后几个月的工作中也探究我们的生存和进展之路，在公司的各项市场活动中，公司资源整合过程中，不断进步。 二、【工作思路】 1、明确工作内容 首先就必需让市场部从围绕营业部转、担当营业内勤的角色中快速转变过来，从事务型的办公室职能里解脱出来，真正给予市场部战略规划、策略制定、市场调研、产品开发等根本的岗位职能，以消费者需求为中

17、心，依据不同的市场环境，对市场运作进展筹划及指导。 2、驻点营销 驻点市场的推行既熬炼、提升市场部人员自身，又贴身效劳了一线业务人员，市场部只有供应了这种贴身、参谋、教练式的全程跟踪效劳，市场部才能彻底转变一线人员对其的片面看法。（此工作策略需建立在市场部有较宽松及多余的自由支配工作时间及较合理的人员配备条件下开展实施） 市场部驻点必需完成六方面的工作： a、通过全面的调研，发觉市场时机点，并针对性地拿出市场提升方案； b、搜集竞争品牌产品和活动信息，捕获市场消费需求结合行业进展趋势，提出新产品的开发思路； c、指导市场做好终端标准化建立，推动终端门店安康稳定进展； d、针对性地制定并组织实施

18、促销活动方案，对市场促销、费用及政策使用状况进展核查与落实，发觉状况准时予以上报处理。 e、准时全面宣贯公司政策，提升一线人员的战斗力；制定不同时期的有针对性的员工鼓励方案，提升员工积极性，进一步为公司提升竞争力； f、在市场实践中搜集整理亮点案例，重点总结出方法和阅历，准时推举给市场复制； 3、与营业部强强联合，营运部相互协作促进提升，成立品牌推广小组市场部要在市场一线真正发挥作用，除了调整市场部定位及提升市场部自身效劳水平外，还离不开一线部门的支持和协作。假如得不到市场一线的认可和有效执行，即使再好的方案，最终也只能是一纸空文。由市场部和营业部两部门的主管和骨干组成品牌小组，由市场部确定活

19、动企划方案，再由品牌小组成员发表意见，主要对方案提出看法和改良建议，对于需进一步修改完善的方案，由市场部负责调整；对于会议争论通过的方案，由总经办最终确认执行，交营业部执行，由品牌小组负责跟踪执行进度和效果。而公司的态度和做法，打算了市场部能否与营业部实现共融和共荣。 1、标准终端门店品牌形象 20xx年4-5月份制定家家知连锁门店统一门店形象标准，包括门店陈设标准、音乐播放（不同季度及节日音乐）、家家知统一效劳礼仪、家家知终端宣传品使用标准等终端门店统一形象，便利对家家知连锁品牌的统一性进展标准； 2、门店稽核治理制度 由品牌小组成员及总经办成员组成门店督察小组，建立门店稽查制度，不定期对上

20、述第一条中标准内容进展稽查，稽查结果算入门店店长及责任员工绩效考核中，帮忙公司建立统一的终端形象和后期品牌形象的治理维护； 品牌小组组成： 组长：市场部经理副组长：营运部总监 参谋：副总经理 执行队长：营业部经理 组员：门店主管 备注：各项标准制度由整个品牌小组共同协商制定，经总经办批精确定后长期执行，后期门店运营治理中，品牌小组中成员每次对门店进展巡店均为一次稽核过程，稽核内容如上，稽核过程中会依据各项稽核内容对门店店长及责任人进展现场评分（相应巡店表格及评分标准会附带于各项标准制度中），最终由门店店长及责任人现场签字确认奖罚。 三、【治理团队】 1、合理配置人员： a市场信息治理员一名负责

21、市场调查、信息统计、市场分析工作；帮助相关品牌推广活动的执行。 b筹划人员一名负责新产品推广筹划、促销筹划、广告语提炼和资料汇编；宣传方案制定等；。c设计师一名负责公司日常宣传品的设计、跟单、下发监视使用等。 d客服专员一名负责公司日常线上现下业务询问、投诉接待、大宗业务客户资料治理等。目前，市场部前三项工作统一由刚入职不久的市场专员及市场经理负责执行，市场工作仅限于被动应付执行，未能很好的主动出击，完成市场部应当实现的领导部门的职责，且20xx年间市场部间接性人员缺乏，市场部许多工作在肯定程度上受限，20xx年，盼望在合理完善的人员配置上，完成市场部应当起到的策略规划作用。 2、充分发挥人员

22、潜力，强调其工作中的过程掌握和最终效果。 3、严格根据公司和营销部所规定的各项要求，开展本部门的工作，努力提高治理水平使市场部逐步成为执行型的团队。 4、协调部门职能，主动为各分公司做好效劳工作。 5、编制增加费用（增加编制2人）3600元*2人*10个月（3-18月）=72023元 四、【市场分析+市场调研】 1、竞争剧烈 近年来，公司同仁辛勤而有效的生产营运运作，奠定了扎实而快速的生产营运治理阅历，建立了有肯定客户资源的终端连锁门店，为公司进一步开拓市场打下了坚实的根底。公司始终以来定位为终端社区档效劳，产品销售及门店选址均较公司经营定位相吻合，但由于同行业某些品牌的大举进展及胜利的市场营

23、销手段，外加今年来公司经营本钱（原料本钱、人工本钱、铺租水电费用上升等）日益增加，且增加较多，使家家知品牌在市场竞争中变的前进困难。 2、整合资源 我公司立足深圳23年，为深圳区域烘焙行业中起步较早的饼家之一，始终以来，家家知以深圳外乡传统品牌进展品牌经营，传统品牌优势以胜利进驻深圳社区居民消费者心目中。公司也有较强的人才优势，在科研开发、销售公关、企业治理、财务及法律方面，集中了一批优秀人才，为公司的进展和市场的开拓供应了保证。市场部作为家家知后期进展部门，虽然在20xx年中市场部工作成效未见显著，单经过一年的摸爬滚打，市场部工作开头由被动初触主动，对市场变化及市场变化应对较简易，后期活动开

24、展中会相应占据主导地位。 五、【品牌推广】 公司产品经过多年的市场运作，在切合自身定位的区域市场内，已具备了肯定市场竞争优势，为了能够讯速有效的扩大我们产品的市场份额，并获得长期的进展，20xx年我们将以公司的进展战略为核心，从产品的品牌形象、产品定位、市场网络建立、市场推广等四个方面系统规划品牌推广策略。 1、品牌形象 为了打造“家家知20年深圳品牌”的深圳外乡传统品牌形象，建议我们公司的全部系列产品统一使用该品牌。不同类型的系列产品采纳不同的包装策略。（特别市场除外）在全部产品包装上强化家家知二十年深圳品牌，突出产品特点“新奇、美味、安康”；统一公司门店招牌及终端陈设形象，给消费者统一的品

25、牌连锁的视觉效果；制定统一的广告宣传模板，在广告宣传上，严格审核，坚决杜绝错误、不符合公司要求的设计制品发出门店，不定时对门店宣传品进展相关巡店维护，20xx年市场部设计师将担当起门店形象治理维护职责，定期对门店形象进展巡查，对终端门店形象全权负责（市场部审核、总经办复核）。 2、产品定位 依据目前市场现状，随着产品的更新换代、新系列产品的推出和销售区域的状况变化，为提高与同类产品的竞争优势，扩大市场份额，在保证利润的同时，建议逐步调整产品价格，采纳中、低价格策略，增加产品竞争力；同时，进一步深化家家知品牌影响力及竞争力，20xx年整年规划打造家家知品牌产品（拳头产品），丰富拳头产品种类，整年

26、全力对家家知拳头产品进展推广（产品促销、店员鼓励、平面宣传、网络推广），最终打造属于家家知独有的品牌产品，提升品牌及产品竞争力。 结合对同行业竞争对手产品研发、上市、销售状况调研结果，主导本公司产品研发及进展方向，定期上市新品，淘汰原有销售较差产品，保证家家知产品销售竞争力。（详细产品调研方向见20xx年市场调研制度） 3、网络建立 销售渠道是企业的无形资产，多年的市场运作、网络的初步形成，网络建立仍将作为公司将来进展的重点工作，努力加强网络渠道的建立，积极完善及更新网络渠道，使销售网络更趋稳定。进一步开发微信、微博的推广宣传渠道，丰富网络宣传活动内容，使网络推广更具广泛有效化，扩大市场竞争范

27、围。针对20xx年下半年开展的微博微信外包工作的开展，20xx年上半年连续以外包形式对微博微信平台的治理运营，相对较专业的进展这两平台的宣传推广。 20xx年团购渠道的经营也将是市场部工作的一大重点，针对20xx年团购市场的萎缩及家家知团购经营状况，20xx年团购推广坚持不连续多单（最少三单）团购在线（保证足够的团购通路），做好门店团购接待效劳的稽查，坚持对团购评论准时回复及解决，既可以保证团购的收入，又可以对家家知品牌在网络上宣传做好前期筹划。 20xx年最终一季度家家知微博微信公众平台实行外包形式进展治理，但初期效果并不抱负（主要缘由：前期无较扎实粉丝根底；无系统的网络推广定位；前期与外包

28、公司无较好的业务沟通），18年外包治理费用18000元/季度，20xx年外包治理费用估计6-8万元。 4、客服接待 客户效劳是公司联系客户的纽带。维护客户资源，防止客户流失，供应优质的产品后继效劳。既要在客户中积极推广公司品牌经营的宗旨、效劳、理念、产品，又要吸取协调客户的建议、需求、投诉等，使双方在合作中互利互惠、协调进展、和谐共赢，保证公司品牌对外的统一正式的效劳，让公司在消费者教导中进展，是公司品牌得以壮大的有力的群众消费根底。 20xx年，重点进展公司品牌文化，标准公司品牌经营，就必需重视消费者对公司品牌的建言及公众认知状况，特地的客服专员，重点记录消费者对公司品牌经营的建议、需求、投

29、诉等内容，将消费者投诉内容在投诉当天传递给相关部门，相关部门于18小时内处理好相关投诉大事，并由客服专员于最迟36小时内回复给消费者，解决消费者投诉大事。 5、市场推广 20xx年中市场推广工作根本为零，主要由于市场部对外部合作时机寻求太少，较少对外部进展走访及合作了解。20xx年中，市场部将重点安排对外部市场的走访及了解，针对20xx年外部市场推广合作较少的状况，14年市场部市场经理将安排外部调研及外部合作洽谈较为重点，争取签订长期推广合作以季度一家（共四家，含品牌推广、业务推广等）。 20xx市场推广工程工作中主要围绕新品公布、渠道招募、媒体传播、市场活动、整合营销、销售公关几大板块开展，

30、其中，在18年根底上增加渠道招募、媒体传播、整合营销、销售公关四大板块，规划将公司作为深圳传统品牌推将出去，将品牌内涵更大范围的传播出去，扩大家家知品牌影响力；且通过渠道招募、销售公关等手段帮忙门店寻求更多的业务合作关系，帮忙门店业绩提升。 市场推广费用估计8-15万元。 六、【工作进度】 第一季度： 1、确定本年度的广告宣传策略（拳头产品推广+日常宣传）。 2、结合市场状况制定出活动规划。 3、抓好市场信息和客户档案建立（市场调研）。 4、制定市场推广策略及执行方向。 5、会员卡/购物卡推广方案的执行。 6、启动14年市场调研制度（完成门店周边宏观市场调查+门店周边竞争对手经营调研） 其次季

31、度： 1、筹划推出二季度促销活动+品牌推广。 2、协作公司推出市场活动。 3、结合各分店市场状况做好驻点营销工作。 4、中秋营销方案的制定及相关工作的执行筹备。 5、季度拳头产品推广活动。 6、14年市场调研其次波（门店一般消费者消费行为调查+调查与本公司有关产品信息调研）。 7、依据公司品牌需求执行品牌媒体宣传规划并相应实施执行。 第三季度： 1、中秋门店气氛的营造及中秋营销活动的执行。 2、年度新款生日蛋糕上市工作执行。 3、暑期门店推广活动的执行落地。 4、筹划开展旺季上量产品的促销推广。 5、结合拳头产品的推出制定及执行第三季度推广活动。 6、14年市场调研第三波（市场动态调查+其他主

32、题调查）。 7、公司宣传视频的拍摄制作。 第四季度： 1、完成常规节点的促销活动执行。 2、对一年间市场调研结果进展总结分析，制定15年公司及市场部进展策略及方向。 3、制定年前会员推广活动及执行。 4、做好全年工作的总结及来年工作规划。 七、【资源配置】 1、需要把市场活动经费由市场部统筹安排，总经办严格审查后执行。 2、各分店的促销、新品推广、市场合作推广活动要报营运总监批准后由市场部统一协调开展。 八、市场费用预算 14年市场部费用在原20xx年市场费用根底上，增加编制费用约计7.2万元； 网络推广（微博微信）外包费用6-8万元； 市场推广费用估计8-15万元； 市场调研工程费用1-1.

33、5万元； 其他工程费用较20xx年无较大变化。 估计：20xx年市场费用增加22.2-31.7万元。 针对18年公司市场费用特点（无年度及月度市场费用预算，临时性费用过多且公司上下无任何把控），14年针对市场费用板块应由市场部依据月度市场销售状况提出月度市场费用申请，由总经办审批后市场部整体负责月度市场费用的把控，如门店需求市场活动申请时，市场部依据市场费用使用状况酌情批准并对门店活动有肯定的主导及限制性，和对门店活动结果的负责和监视。 总结：成者王、败者寇。 每个公司的市场部发挥的功能都不一样。特殊是现在成立不久，如何能高起点、高效率需要公司资源、人力各方面支持。如何让市场部的工作与市场有效连接，真正地做一线业务员