2023年产品推广策划书(集合篇).docx

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1、2023年产品推广策划书(集合篇)产品推广策划书1一、市场背景分析及推广目的1、市场背景A、该产品的开发才刚刚起步，在国内外都还有很大的发展前景，而且目前还远远供不应求。B、目前荔枝酒市场还有很大的市场空白，企业假如能抓住机遇，可以很好地占据各地的市场。但目前的荔枝酒品牌还没有发挥其作用，为啦更好的扩大市场，我们制定啦此推广方案。2、推广目的打开市场销路，建立企业品牌形象，增加企业的收益。3、企业现有产品SWOT分析：S优势：目前在国内外还没有大型、专业的荔枝酒生产厂（除我们之外），假如荔神荔枝酒市场铺开，将会形成商业垄断性的局面。W劣势：技术开发和探讨还不成熟，人们对荔枝酒还没有一个相识。销

2、售渠道不畅通，企业的资金实力有限。O机会：被推选为*年在北京人民大会堂举办的*中国经济论坛的专用指定用酒，广东岭南为多生命高科有限公司的投资T威逼：其它已经在市场上占据啦市场的各类酒品的打压。同类产品的竞争。二、产品的推广方式：1、电视广告在电视上投入适当量的电视广告，树立我们产品的一个品牌形象，让更多的人相识荔枝酒。2、报纸杂志的广告基于目前的资金实力还不够宏厚，才刚刚起步，利用电视媒体广告的成本较高，而且还没有在各地区都设有销售网点，利用报纸杂志是最合适的，而且也在我们企业的允许的承受实力之内。3、媒体广播我们可以利用一下地方的媒体广播来介绍和推广我们的产品，树立一个品牌的形象。三、描述及

3、核心利益分析主要内容：1）荔枝酒的口味、功能、包装、规格、箱容、价格、毛利、目标消费群等要素具体描述。2）同类竞品的优势如：本品与竞品进行匿名口味测试的结果统计、本品在价格和通路利润方面比竞品优胜多少？我们产品的那些功能是独特的，该功能开发的牢靠性。3）我们的产品相对竞品的诸多好处之中有什么特殊优势（即：产品的核心利益），给荔枝酒的推广供应有利的支持。4）最终得出结论：我们有足够的理由（优势）会赢，我们肯定能赢！四、产品推广上市的详细行动安排1、荔枝酒的上市进度：先在大城市中打开销路，再延长到中小城市，最终延长到各个城镇。2、铺货进度安排：产品在各区域的商超、批发、零售渠道进行铺货，要求各地在

4、什么时间达到多少铺货家数和铺货率。3、消费者促销：各地销售人员在商超、批发、零售、家属区等各通路，针对店方和消费者做怎样的促销活动？详细的时间、地点、方式等细微环节的落实。4、促销活动：针对本次荔枝酒的推广工作，企业投入的广告详细播放时间、频率、各种广宣品、助陈物的样品和投放区域、方式及投放数字。五、其他：1、荔枝酒销量预估：预估产品一年内每个月的销量，至少也要预估三个月，否则生产单位和销售单位没有方法进行产销方面的协调动作。2、费用预算：产品推广的广告和促销活动的费用安排，这一部分事实上是推广安排的“重中之重”，你的老板必需要看看根据这样的推广安排他要付出多大的代价、花多少钱，来确定是否批准

5、你的安排。所以，费用预算要尽可能的精准，并适当的打一些“富余”；否则，以后新品推广的费用严峻超支的时候，你就惨啦！3、产品损益评估：规范化运做的企业一般都特殊留意财务收益的评估，因此制作一张“产品损益评估表”必不行少；它一般包括销售收入、生产成本、毛利额、销售费用、管理费用、营业利润等项内容。这些数据都须要产品经理在财务部门的帮助下一个一个的确认、计算。产品损益评估可以为你这一次的产品推广安排的实施状况供应啦评估的依据。对于在推广中须要调整的地方刚好地进行修改。产品推广策划书2一、推广目标抓住旺季时机，加强终端销售，扩产品销售。加强流通的覆盖率。提升消费者对品牌的认知度。树立快美“时尚创意”的

6、品牌特性。二、目标市场广东一、二级市场三、推广期间XX年8月-XX年12月四、目标消费者17-35岁追求时尚、特性的城市青年五、费用预算合计118万六、推广难点实行何种有别于竞争对手的策略来刺激产品的销售如何吸引消费者，激发她们的购买欲望如何深化快美“时尚创意”形象，给消费者一个新的染发感受，保持消费者对品牌的簇新感七、核心策略1.通过整合资源，在终端建立厂家与消费者互动的沟通，通过roadshow、终端演示、促销活动等形式，让消费者在参加的过程中切实体会到快美特的产品形象，加深其对快美品牌的忠诚度。2.整合媒体资源，统一宣扬主题，以协作终端推广，相互呼应，形成强的宣扬合力。3.以“快美引领年

7、”作为本次推广的主题，在全部活动中贯彻始终。八、目标支持策略(一)、广告表现策略1、以快美“时尚创意”作为产品的卖点，在广告中重点诉求。2、以“快美引领年”作为本次推广的主题思想,由软文掀起“为社会时尚”的风潮，类似现今流行的“哈韩族”等，再与电台、硬广告等结合，充分展示这个主题。投放策略1、媒体组合：报纸、电台、pop及其他宣扬物料。2、将广州、深圳、珠海作为一级市场，佛山、东莞、中山、汕头、湛江、韶关、江门为二级市场，在广告力度上有所区分。详细执行1、报纸软文建议软文炒作可分几个阶段进行：先从时装、太阳镜、艺术、音乐、化妆、哈韩等时尚事物说明现社会已经进入到时，同时发型也以为最流行讲解并描

8、述发型的靓丽时尚之处及几种自助调制方法协作“征集快美红粉佳人”活动进行宣扬，包括丽人心声、快美心得、最佳奖项、有奖促销等2、电台在城市之声电台合办快美“时尚创意”节目，协作终端促销和roadshow，以丰富品牌形象。周期为3个月，每节30分钟。(详细操作可延长为“征集快美红粉佳人”活动宣扬，包括发型调制，获奖丽人倾吐心声等，以及终端活动的宣扬促进，roadshow的宣扬等)。3.报纸在南方都市报上刊登征集广告，征集“快美红粉佳人”，要求参与者将自己一张染红发的全身相片和快美产品包装贴纸，和个人资料一起寄到指定地址。快美将邀请专家评比，获奖者各有不同奖项。4、pop及其他宣扬物料作为形象和产偏播

9、的有力补充，加强终端促销效果。(二)、促销活动策略在各商场、超市针对17-35岁追求时尚的城市青年开展人员推广、捆绑销售、有奖销售等活动，传播快美“时尚创意”的品牌形象，刺激消费者即时购买，以增加销量。以“快美引领时”作为本次推广的总的传播主题活动主题一 ：快美特性迎接时活动时间：8月1日-12月31日活动地点：各卖场活动形式：店中发廊操作细则：1、在各卖场设置店中发廊。发廊特设4块展板，上面书有关于工作、爱情、生活、休闲等内容，其中穿插染红发细微环节，映现社会与红发时尚的紧密系，最终是染的几个建议。2、对现场购买者即时你调色、染发，并当场赠送一瓶。配套支持：1、每个商场配备1名训练有素的推广

10、人员，穿着特殊设计的促销制装。2、充分利用同期实行的“快美红粉佳人”征集活动，进行互动性宣扬。3、制作精致物料活动主题二 ：快美时尚漂亮袋活动时间：8月1日-12月31日活动地点：各卖场活动形式：捆绑销售赠物操作细则：1、凡在指定卖场购买快美染发产品时，送出捆绑在产品上的一个“快美时尚漂亮袋”，袋中装有女性时尚饰物，如散粉、文身纸、耳环、特性发卡(全部是)和一本“装饰潮流完全手册”(内容为如何装扮配染发，星座与染发，现社会与染红发紧密关系等)等，以让顾客获得全套的时尚装扮。配套支持：1、产品包装与时尚漂亮袋的摆放要美观方，引人注目。2、制作精致物料。活动主题三：快美转出漂亮好心情活动时间：8月

11、1日-12月31日活动地点：各卖场活动形式：促销活动操作细则：1、凡在指定卖场购买快美染发产品时，即可参与幸运转盘嬉戏活动。，转盘有10格，每格有一个问题，如快美是那个厂家生产，有几种，如何正确调理等(答案都在快美产品包装盒上)，转出问题答中即中奖，获赠五折实惠再购买一瓶快美。配套支持：1、每个商场配备1名训练有素的推广人员，细心组织活动。2、制作精致物料。(三)、产品展示(参考roadshow策划书)运作支配：8月广州、东莞(繁x路段)9月佛山、江门(繁x路段)10月珠海、汕头(繁x路段)11月湛江、韶关(繁x路段)12月深圳、中山(繁x路段)总结整个广告、推广过程是根据点线面的策略进行的，

12、即由面至线，再重点突破的方式。其中包括两个方面，既是时间上的分布，也是卖场的一个分布。这样有利于快速提升快美的知名度和认知度，真正起到促销和树品牌的作用，并较好的利用有限资金，取得更好的效果。1 “快美时尚漂亮袋”促销活动在全部终端全面绽开2 “快美特性迎接时”店中发廊(示范、买一送一、快易时尚表现等)重点卖场绽开3 “快美转出漂亮好心情”促销活动在重点卖场绽开4 广州日报软性广告炒作5城市之声“快美时尚创意”特约节目绽开6 南方都市报“征集快美红粉佳人”活动7广州、东莞roadshow展示；佛山、江门roadshow展示；珠海、汕头roadshow展示；湛江、韶关roadshow展示；深圳、

13、中山roadshow展示产品推广策划书3一、背景分析企业成立时间短，品种规格不完善到肯定程度，产品品牌知名度不高。行业同质化，商业模式相互仿照，客户在选择上对质量和价格要求更高，选择多样化。市场前期销售网络不完善，建设接入成本过高。对商家的诚信须要逐步建立。产品传播概念不清，主次客户不清，媒体资源泛滥，真正适合企业的资源不利于短时间内被发觉。二、目标群体企业或组织团购:主要目标群体个人:协助目标群体三、消费趋势分析:xxxx四、产品优势（功能、卖点、爱好点）五、产品定位和价格策略xxxx六、产品质量和营销导向下的创新使命在市场经济下，满意需求的产品会有自己的市场，而随着社会的发展或需求的提高而

14、不断追求质量、不断创新的产品会有更大的市场。营销指导下的产品首先，产品的主要功能要对应目标群体的需求，满意目标群体的运用；其次，产品的宣扬和包装形式要符合产品的特点和顾客的心理需求；第三，增加产品附加值，满意客户潜在的情感需求，如服务、文化等；推广方法（1）平台推广1、记者款待会当一个新产品推出时，新闻媒体会被要求召开新闻发布会。借助新闻媒体和权威部门，增加潜在客户对企业的了解，提升企业形象，从而为接下来的公关工作铺平道路。2、产品展览做一个形象样板间，邀请企业和同行观看公司的产品。然而，在宠爱展示产品的同时，我们应当关注当前流行的产品，辅之以展示先进但可能是新兴的产品，以便给客户留下他们紧跟

15、形势并具有高端R&D潜力的印象。产品展示可以一举实现两个目标，不仅赢得了客户的认可，也彰显了自身在同行领域的优势，为下一步的人才储备奠定了基础。3、大型展览首先，我们可以参与技术博览会或技术展览会，在工业博览会上列出我们的产品，并供应实物和具体的产品信息。向其他客户具体介绍产品，可以提高我公司的知名度，与其他客户沟通，了解自己，赢得每一场战斗。4、装货商场展位促销（商务）属于平台推广领域。在一个消费群体并不普及的行业，大众广告媒体的奢侈可能不仅仅是无法言说的50%广告费，成本太高，新成立的企业势必不堪重负。找到离自己最近的商场，只会找到最大的消费资源。一个新企业，一个比较生疏的商品，借助商场，

16、会和品牌站在同一个竞争平台上。与商家合作最大的好处就是可以节约同期找寻、培训、建立修理服务站的费用。（2）信息推广资源库营销柏拉图的理论可以用来抓住要点，因为一个公司80%的利润通常来自于20%的客户，所以我们可以对主要客户进行具体的调查，从他们那里了解到一些对我们产品可取的评价和要求，我们可以供应更完善的信息来满意客户的要求。此外，我们还成立了特地的电话销售中心（管理良好，当然也有细致的分工），尝试对部分客户进行电话销售，或者先做电话销售，再派销售代表洽谈订单事宜，或者对已经形成合作关系的.客户进行电话回访，维持关系。为了开拓我们的新市场和开拓新客户，我们可以获得一些客户信息，如电子邮件或电

17、话，以供应更具体的信息，加大推广我们产品的力度，并询问对方一些要求。（3）促进获得1、零售端可以在一类和二类城市设立自己的办公室和销售终端，具有干脆靠近客户、便利与客户沟通、管理产品价格和处理质量问题的优势。2、网络推广和销售利用好人员销售和广告来满意渠道需求，让产品快速通过中间环节，达到配送商品的目的。在网络建设中，首先要对目标市场进行市场调研，对市场潜力和成熟度有肯定的了解，干脆站上最终被整合的主要市场警察的精髓，以此为模式，以此为小中心点，打造点到面的辐射。向终端打开绿色通道，营造销售氛围，打造热销事务，在此基础上增加产品权重，自然将产品推给经销商。另外，对于个别市场（如工厂所在地区或认

18、知度较高的地区）来说，防卫胜于进攻，基本成熟了就应当一举拿下。产品推广策划书4茶叶企业针对影响茶叶市场销售的不行限制的宏观因素以及企业可限制的销售因素，能否最有效地利用企业资源，发挥自身优势，设计适合茶叶企业的茶营销策略，制定的茶营销综合方案来达到企业的预期目标，这在很大程度上取决于茶营销因素组合的选择和运用。那么，如何选择和运用营销因素组合呢?营销因素组合，指综合运用企业可以限制的各种市场手段。它要求一个企业运用系统方法进行营销管理，针对企业不同的内外环境，将各种市场手段进行的组合，促进它们相互协作起来，综合地发挥作用。总体而言，它包括茶叶产品设计、产品服务、基本价格、付款方法、分销路途、人

19、力推销、营业推广、广告等多个方面。茶叶市场作为社会大市场的一个分支，茶叶销售因素组合的.含义及组合的原理和一般市场是一样的。因此，制定茶叶营销因素组合，须遵循以下几个方面：第一，依据企业制定的产销目标，针对市场需求，分析影响茶叶市场销售的不行限制因素有哪些，企业可限制因素状况如何?这些因素中哪些是有利的，哪些是不利的。其次，分析企业的人力、资金、技术、设备资源状况及本企业的优势、特长及薄弱点。第三，在上述分析的基础上，选择和应用有关营销因素进行组合，并依据企业内外部环境的改变，刚好变动营销因素组合，使之适应内外环境的改变。第四，营销因素组合作为企业整体销售活动的基础，既可将四个因素综合运用，也

20、可依据茶叶商品和市场的特点，分别重点运用其中某一个或两个因素。第五，运用营销因素组合制定营销策略，或选择一个营销因素组合，是一项细致困难的工作，除应亲密留意本企业的目标、目标市场的需求及企业内外环境条件外，还应留意各因素的协作协同作用产品推广策划书5一、项目背景武汉太白科技有限公司创立于20xx年3月份，本公司主营鱼鳞胶原蛋白肽，另外经营其衍生产品化妆品和保健品等。作为一个市场新进入者，市场对本企业的认知度几乎为零，对本公司的产品更是一窍不通。现在我公司打算实行一系列新奇而有震撼力的公关策划对本公司的一款化妆品进行推广，同时达到提高本公司知名度的效果。我要指出的是本公司的这款化妆品目标顾客定位

21、于18岁至30岁的青年男女，张扬的是一种“我青春，我自信”的产品理念。二、项目调查与分析在我们的策划起先之前，我们进行了肯定的市场调研；当前整个宏观经济环境是全球处于金融危机的阴霾下，各国经济陷入逆境，企业的生存面临严峻挑战，整个消费形式不容乐观，首先我们公司必需承认这一点；但我们有对我们这款产品充溢了信念，我们调查了解到，我们的目标客户群是一个思想主动、消费观念超前、特性张扬的群体，他们大多是高校生、刚入社会的求职者、职位变更者，但由于当前的教化状况和经济环境使他们面临严峻的就业形势；我们认为这是一个极好的契机，武汉太白科技有限公司刚成立，我们可以开展一个关于本公司这款化妆品的推广策划竞赛，

22、这样不仅激起我们目标客户群的爱好，还可以引起各高校的重视和社会媒体的关注。三、项目策划第一，公关目标：（1）长期目标：在武汉乃至全国各地区打开和打响本公司和本产品的知名度，通过举办产品推广策划竞赛树立良好的企业形象和产品形象，宣扬本公司企业文化和品牌形象，并通过本次活动为公司选拔优秀的人才。（2）短期目标：通过本次活动，促进本产品的销售。其次，整个公关目标的实现由三大部分活动完成：（1）前期宣扬，争取各高校和媒介的支持。（2）活动本身，太白化妆品产品推广策划竞赛。（3）后期善后工作。四、创意说明（一）活动主题我青春，我自信本次活动我们将本次活动的主题定为“我青春，我自信”，一切活动将围绕这个中

23、心绽开。首先，我们将活动参加的.主体定为我们的目标客户18岁至30岁青年人，他们的特点是，青春而富有特性，自信是他们的特色，这与我们的产品理念很好的契合。其次，在活动宣扬方面，不论是网络宣扬、报纸宣扬，还是海报宣扬，我们都将给予其青春自信的色调，包括营造现场主题气氛所运用的装饰物，如答辩现场色调、音乐、音响等。再次，在活动的最终，我们将由获胜者自己负责实施自己的策划方案为我们公司策划本次产品推广活动，我们公司确定了他们的青春，给他们创建自信的环境和条件。（二）活动标语：您想证明您有多强吗？您想一展个人风采吗？来！来！来！我们的青春，我们挥洒；我们的将来，我们来书写！舞动青春，你我有足够的自信！

24、五、项目实施（一）前期活动为了使本次公关活动顺当进行，我们必需取得武汉各高校和媒介的支持；我们将与武汉各高校进行沟通，说明本次活动的目的，取得各高校的支持，与各高校联合举办本次策划大赛，让各高校主动组织高校学生参加本次策划竞赛。为了能让已经步入社会的青年参加本次活动，我们将利用网络媒介，在本公司网站、高校网站、其他网络信息发布平台发布策划竞赛的相关事宜，介绍本产品的一些状况，并公布竞赛的截止时间、竞赛优胜者的嘉奖等（注：竞赛优胜者将获得本公司和各高校联合颁发的奖状，并且太白科技有限公司将给有意者供应工作岗位，给在校学生供应兼职学习机会，并且我们将接受优秀者的策划作品，由策划者本人来负责本公司的

25、产品推广的公关活动，为他们供应熬炼的机会）。另外，我们将联系好武汉各高校，做好作品评比工作的打算。（二）前期宣扬为了提高本次活动的涉及面和影响深度，提高我们的目标受群对本公司及本产品的相识和理解，我们将为此大造声势。首先，我们选择亲民度最高的湖北楚天都市报，与其联手，开展本次活动，我们将在晚报的头版大力宣扬本次活动，历时10天，信任这一举动必定会引起其他媒体杂志的关注，在社会引起重大反响；其次，我们将制作200张大海报分别张贴在武汉各种公共场所；再次，我们将在网络上主动宣扬本次策划活动，引导网民心情，激起大家对本活动的支持。（三）活动部分由于本次活动实行网上和网下相结合的方式进行，我们实行了敏

26、捷的处理方法，网上参加者，干脆将自己的策划作品发送到我们指定的邮箱去（注：此邮箱为武汉太白科技有限公司和武汉各高校的评委老师共有，以便评阅各策划方案），假如不便可以不参与最终的答辩环节，作品将由评委干脆评级；网下的参加者同样将作品发送到指定的邮箱，再接受初评后，通过者参与最终的答辩环节，答辩场所确定在武汉高校学术报告厅内。在收到参加者的策划书后，我们公司与武汉各高校的评委老师将对其进行初评，并刚好通知入围的作品的参加者做好打算参与答辩环节。我们将把相关信息发送到参加者留下的邮箱里，并另外用电话进行通知。答辩赛现场我们将邀请各高校的一些资深教授，另外，邀请湖北省教化厅的相关领导和合作报刊湖北楚天

27、都市报的领导莅临作为本次活动的嘉宾，提高本次活动的层次，且起到增加活动轰动性的效果。活动详细流程：答辩起先入围者作品展示并接受专家的提问评委打分宣布获奖者名单颁奖举办方致辞，评委专家致辞，嘉宾代表致辞活动结束。（四）后期工作在评比活动结束后，本公司将把获奖者的名单公布在楚天都市报的相关版面上，并兑现活动起先前给广阔参加者的承诺，汲取参加者中的优秀者进入本公司工作或兼职实习，并可利用此次机会与各高校建立定向人才输送与培育安排，将武汉太白科技有限公司作为高校实习的基地。公司将致电给参加者学校和相关单位沟通本次活动的阅历和教训。并邀请各高校组织学生来本公司进行参观学习。活动结束后，公司将组织参加策划

28、的高校学生在各高校进行本化妆产品的促销活动和产品展示活动。六、经费预算宣扬海报：200*3=600元答辩场地租借费：600元人员费用：1000元道具和会场布置费用：1000元网络和报纸宣扬费用：10000元奖品：6000元费用合计：19200元七、效果展望该方案的目标公众主要是年龄在18至30岁的青年,他们年青而富有活力，他们的思想时尚而前卫，他们渴望自我的表现和实力的展示，但现实的生活又给了他们无限的压力和限制，特殊是当前的金融危机下，使他们面临各种困惑。我们须要为他们创建一个放松的环境，给他们一个自我展示的舞台。我们开展的这次产品推广的公关策划大赛必将激起他们的深厚爱好，必将能实现本公司预

29、期的目标。本公司将依据本次活动产生的效果在后期将实行一系列后续活动！产品推广策划书6一、推广目的1、让目标消费者在最短的时间内了解新产品的功能和效果，缩短新产品推广周期的长度，尽快进入成长期，创建效益。2、让目标消费者有尝试的欲望，渐渐培育成品牌忠诚者。3、提高品牌知名度和美誉度。4、增加现场销售产品的销量。5、巩固渠道经销商的客户关系，抢占渠道和终端的高分销，增加经销商的信念和主动性。二、前期市场调查本次市场调查主要是为桃花岛生态矿泉水的推广供应科学依据。调查的内容、方法和地点见下表。市场调查实施表调查内容1。与管理层的深度访谈2、营销人员小组探讨或问卷调查3、渠道调查:矿泉水销售渠道的类型

30、和特点，知名品牌的渠道政策4、终端调查:矿泉水销售终端类型及特点、终端形象、终端展示、终端导购、终端推广活动等。5、经销商调查:经销商的基本状况，代理品牌的数量和销量，对当地矿泉水市场的了解，是否有分销新品牌的安排等。6、消费者调查:对生态矿泉水的了解，熟识的品牌，影响购买的.主要因素等。深度访谈、问卷调查、小组探讨访问、二手资料等。调查现场xxxxxxxxxxxx三、产品策略1、产品定位:品牌定位在中高档系列。2、价格策略(1)利用垄断和加盟保持干脆用户价格统一，有利于品牌形象的构建。(2)保证经销商有肯定的高利润，可以吸引更多的经销商加入，加快市场拓展。(3)产品价格在目标市场处于小品牌和

31、大品牌之间。第四，产品推广1、广告我公司的桃花岛生态矿泉水广告主要强调产品特点、好用价值、品牌差异和消费者可以获得的利益。电视广告以市、县级台为主；报纸广告主要是为了招商引资活动的前期，同时充分利用行业杂志和行业网站宣扬我公司生产的桃花岛生态矿泉水，达到以下效果。(1)树立产品意识，激发市场购买爱好(2)提升企业和品牌形象2、促进节假日或周末以各种形式开展促销活动，提高桃花岛生态矿泉水的知名度和销量。3、事务营销(一)有重大影响的赞助活动(2)免费为相关群体供应桃花岛生态矿泉水。第五、电动汽车的上市支配1、上市时间:xxxxxxxxxxxxxxxxx。2、上市地区:以台州为中心，向周边地区扩张

32、。第六、动词（verb的缩写）终端策略1、建设一些优势码头，进一步提升桃花岛生态矿泉水的影响力2、加强终端形象建设，提高终端销售队伍3、改善终端购物指南的执行不及物动词服务策略1、开通服务热线，妥当处理客户投诉2、创建客户文件3、求客户建议，提升品牌口碑，提升客户忠诚度4、重视售前和售中服务，提高客户流失率七、相关部门的职责1、招商部:主要负责整体招商安排的制定和招商活动的实施。2、市场部:主要负责市场调研、营销策划和广告管理。3、销售部:主要负责产品销售，行业一线信息，客户反馈收集。4、物流部:主要负责怪件的选购和产品的配送。5、客户服务部:主要负责客户的产品技术询问和售后服务。八、工作支配

33、桃花岛生态矿泉水推广总体支配如下表所示。桃花岛生态矿泉水推广的时间支配时间工作支配产品推广策划书7一、背景浅析企业成立时间短，品种与规格在肯定程度上还不是特别完善，在产品的品牌知名度还不高。行业内的同质性，经营模式相互效仿，客户在选择上对质量和价格要求更加苛刻，客户选择多样化。市场前期销售网络不完善，营建通路成本太高。与商家的诚信须要逐步建立。在产品传播上概念不清楚，主次客户不明确，媒介资源泛滥，真正适合企业的资源不利于在短时间内发觉。二、目标群体企业或组织团购：主要目标群体个人：协助目标群体三、消费趋势分析：四、产品优势（功能、卖点、利益点）五、产品定位与价格战略六、营销导向下的产品质量与创

34、新使命市场经济下，迎合了需求了产品才会有自己的市场，而不断追求的质量与随社会发展或需求提高而不断创新的产品才有可能占有更大的市场。在营销导向下的产品，首先，产品的主要功能要与目标群的用需求相对应，满意目标群的运用；其次，产品的宣扬与包装形式要与产品特点想对应，并与顾客的心理需求相对应；再次，增加产品的附加值，附和顾客的潜在感情需求，如服务、文化等；推广方法（一）平台推广1、新闻发布会在新产品推出时，召集新闻媒体召开新闻发布会，借助新闻媒体与权威部门，提高潜在客户对企业的相识，提升企业形象，为下一步公关工作做好铺垫。2、产品展示会制作形象样板间，邀请企业和同行观看公司的产品，但在爱展出产品的同时

35、，应以当前流行的产品为主，并辅以展出先进但有可能是后起之秀的产品，以给客户既紧追形势又具备高端的研发潜力的印象。产品展示会可一举二得，既得到了客户的认同，又在同行领域显露了自身优势，为下一步人才储备奠定了基础。3、大型展会首先可以参与技术博览会或科技展览会，把我们的产品列入工业博览会，供应产品实物和具体资料。对其它客户进行产品具体介绍，这样做的目的可以提高我公司的知名度，而且还可以和其它客户进行沟通，知己知彼，百战百胜。4、装材商场（商家）展位推广属于平台推广范畴，在一个消费群体不是大众化的行业，借助大众广告媒介所奢侈的可能不只是那说不出的50%广告费，而且费用过高，新成立的企业势必负担过重。

36、找到与自己最贴近的商场，无非也就找到了最大的消费资源，一个新生的企业和消费者还相对生疏的商品，借助商场就站在了与品牌商同一个竞争平台上。与商家合作最好的一点是可以省去了自己找寻、培训、建立同期修理服务站的费用。（二）信息推广资源库营销可以利用柏拉图理论，抓住重点，因为一个公司80的利润通常来自于20的客户，我们可以对大客户进行具体的调查，从他们哪里可以了解一些对我公司产品的一些可取的评价和要求，我们可以再供应更完善的信息，满意对客户的要求。另外，我们成立特地的电话营销中心（当然要有好的管理与具体的划分），对部分客户尝试电话营销，或先进行电话推销，再派销售代表前往洽谈订单事宜，或对已形成合作关系

37、客户，进行电话回访，关系维护。开拓我们的新市场，发掘新客户，我们可以通过工博会得到客户的一些资料，比如Email或电话形式，来供应更具体的资料，加大力度推销我们的产品，询问对方的一些要求。（三）通路推广1、零售终端可以在一类、二类城市成立自己的办事处与销售终端，好处是干脆接近客户，便利与客户沟通，便与产品价格管理与质量问题处理。2、网络推广与销售利用人员推销、广告宣扬手段等，满意通路需求，使产品快速通过中间环节达到铺货目的。在网络建设上，应先对目标市场进行市场调研，对市场潜力、成熟度有肯定了解，将最终归整好的主要市场集中精粹力气，干脆进驻，并以此作为样板，打造以此为一个小中心点的点面辐射。对终

38、端开通绿色通道，营造销售气氛，制造热销事务，在此基础上增加产品份量，顺理成章的将产品推给分销商。另外，对个别市场（如工厂所在区或相识度很高的区域），益守不益攻，应待基本成熟的时候一举拿下。名不见经传的商品如何在一个生疏的市场上站住脚呢？干脆攻击大品牌，怕是竹篮子打水一场空，而利用我们集中精力做足一条通路的敏捷性，如给经销商更高的折扣或激励措施，增加他的利润，给他更多的敬重与支持，想切入马上可以形成流通的通路，或许不是那么困难，而下一步切断大品牌的部分通路又岂不行能？当然这属于“红海”攻击，只是其中一技巧。一个新生的企业，新生的产品，想要快速立足市场，还须要找寻自己的“蓝海”，这就是在被大品牌放

39、弃了区域或不被大品牌注意的区域，或我们干脆进驻三类市场，以强攻弱。（四）有效捆绑1、与大品牌的捆绑在选择零售终端地址或展柜上摆放产品时，与大品牌接近摆放，首先给消费者有同质感，利用价格优势与终端推力，将产品直观而干脆的推该消费者。2、相近行业的关联捆绑如装饰专柜或与之相配套的产品，可在消费者购买的同时，引发关联，便利消费者关联购买。或引发消费者的购买欲，引发关联购买。七、通路维护之无间隙跟踪与24小时质量服务这我们企业是最重要的一点，完善售后服务，只有诚信好，以后才有更多的合作机会，对于客户反馈的看法不足，我们要进行改正，不满足的地方双方可以进行交涉，假如对方的要求合理我公司尽量满意。八、通路

40、营建与推力实效（可行性的运转销售模式）企业开创期营建销售网络。借势、共建、双赢，与商家形成统一战略。争取最有力的销售基础。企业发展期打造品牌，提升市场占有率，企业流程再造，企业人力财力资源优化。在企业的战略调整下是企业利益最大化，市场的坚决与市场的成熟运作，企业在市场翻身做主子，占有了主动地位，一方面可以对经销商加压，一方面可以降低新入产品的利润，对市场进一步深耕。精神文明期企业功成名就，品牌延长，进行资本运营，关联产品开发，扩大经营规模，寻求持续性发展之路。同时产品品种的丰富，通路利润的逐步降低，企业同时面临的被新入企业冲击的危急，或承受大幅度大范围的风险打击。企业的长期生存与发展离不开对通

41、路的长期利润投资，要想实现利益最大化，在企业发展期就可将企业的阻力T开，既淘汰中间环节，干脆限制终端，以各种先进终端经营方式对终端干脆发力，如：连锁经营、特许经营等形式。另外，由于给终端连锁店大批量持续性的供货，企业可在精神文明期前成立物流中心，获得中间利润。如何写产品推广报告申请各种各样的商业报告，如调查报告、工作安排、检验报告、进展报告、申请报告、工作总结等是管理人员工作中常见的、也是不行或缺的书面沟通手段。但由于大多数的商业报告都是一副肃穆的面孔，又有一些格式上的要求，因而很多管理人员都认为写这玩意是专家干的，自己则大多生怕避不及。其实，报告可以帮助你向上级报告进步的成果、记录事务过程（

42、以备将来参考）、推销你的构想。除此之外，报告还能清晰地记录你的思索过程，显示你的实力。A、写商业报告的目的不论写哪一种报告，都要有明确的目的。无目的的报告毫无意义。撰写商业报告通常有三种目的：供应信息。如介绍新产品，说明销售状况、人事现况等等。影响他人。如为争取合作或支援的内部报告；为推销产品或维持良好的关系而写给客户的推广报告。记录一些事情。如“空口无凭，立字为证。B、商业报告的内容结构商业报告的基本内容包括：封面；标题；概要；书目；主体部分；结论和建议；撰写人、时间；引言；鸣谢单位和人员；产品推广策划书8书目：一、上市的目的（前言）二、市场背景分析三、企业现有产品SWOT分析四、新品描述及

43、核心利益分析五、新品上市进度规划六、铺货进度安排七、通路&消费促销怎么样的促销活动？八、宣扬活动九、其他一、前言：随着经济的发展，人们追求特性化、多元化价值观念的消费特点日益突出，目前消费者所消费的饮品主要包括啤酒、饮料、红酒、果汁、矿泉水等。其中以饮料、果汁为女性消费的主要品种。大部分女性认为啤酒本身“口感不好，涩，不爽”的结论，在肯定程度上，影响了消费者与环境氛围的融合。碳酸饮料解决了啤酒“涩”的问题，但是，没有满意“含酒精”的需求。本品介入的是碳酸饮料和啤酒之间的空白地带，解决啤酒的“涩”和饮料的“不含酒精”，同时，突出特性化和名贵、浪漫的信息，有效地吻合了目前女性消费者的心理需求。上市

44、目标：依据现代女性独特饮酒习惯和养分状况，细心研制而成的一种全新的果汁保健饮品。为了快速占据市场，让消费者牢记，通过推广策划达到目的。二、市场背景分析：1、酒类市场的总体趋势分析我国现在的果酒行业发展还处在一个粗放经营阶段，许多工艺做法都还是在照搬葡萄酒、保健酒，而没有形成独特的产品。所以要发展果酒企业的话，就必需在工艺上打造自己的特色。比如我们可以依据各种水果的含糖量不同，可以做出能充分体现水果原味特色的不同的果酒。避开一模一样。清远酒类市场不错，主要白酒、洋酒为主，对于红酒市场还不是非常的打开，包括：茅台、五粮液、古绵纯、泸州老窖、远航九江，洋酒有轩尼斯XO、人头马等。果酒文化还不是非常被

45、人们所知道，所以市场潜力不错。并且清远有很多被人们所信任的大型超市。商业不断的向前发展。2、消费者的分析随着人们生活水平的提高，人们在饮食方面更加注意养分和科学，更加讲究品位和特性。在盲目消费被理性消费所取代的今日受众，果酒具有特别大的发展空间，其加工应当是不被破坏果品的养分，增加更多的养分，更便于汲取，保健功能更吸引消费者的眼球。且果酒的质量更是有很大的提高。从一般市民到社会高层，从小型城市到大中城市，从丰富餐桌到精品馈赠，果酒都是不错的选择。年龄、收入、工作性质、生活习惯、个人性格、居住城市等等因素都会影响个人消费行为。本产品主要对象为女性，作为女性对于酒类产品大多注意其功能和口味，所以这也是我们应当更加注意果酒工