英才学院《国际市场营销学》试题库04名词解释及答案.docx

《英才学院《国际市场营销学》试题库04名词解释及答案.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《英才学院《国际市场营销学》试题库04名词解释及答案.docx（3页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、名词解释及答案1 .国际市场营销的主体：国际市场营销的主体是指各类直接或间接从事国际营销活动的组织 和人员。2 .跨国公司：是通过设立子公司的方式在国外进行直接投资和跨国经营的经济组织形式。3 .全国公司：也称之“无国别公司”，它是一种股全结构化，没有明显的母国，并以全球为 导向，即以世界市场为导向，实施全球战略的跨国公司。4 .核心能力：是比照竞争对手而言，一家企业做得特别好的业务领域，是竞争力的主要来源。5 .国际市场细分：是从市场细分引申出来的概念，是市场细分理论在国际营销领域中的运用 和深化。6 .组合指标细分：就是把诺干个变量组合起来作为标准对国际市场进行细分。7 .差异营销：是指企

2、业同时为儿个国外细分市场服务，为每个细分市场设计不同的产品，实 施相应的营销组合策略。8 .国际市场定位：就是确定企业在国际市场上产品或服务的对象。9 .国际产品组合：是企业在国际范围内生产经营的、提供给购买者的所有产品线与产品项目 的结构。10 .期望产品：是指顾客在购买产品时期望获得的属性和条件。11 .新产品：企业的产品只要在功能或形态如结构、性能、材料、质量、制造工艺等某一方 面或几个方面比老产品有所改进，即可被认为是新产品。12 .核心产品：是指企业为顾客提供的产皮棉或服务中所包含的能满足其基本需要的利益。13 .品牌：是用来识别一个或一些销售者的产品或服务的，并用以与竞争者的产品或

3、服务进 行区别的一个名称、符号、标志、设计或它们的组合。14 .国际条约：是两个或两个以上的国家和国际组织签定的关于确立、变更或终止其相互间 国际商务关系的协议、条约、规则等。15 .国际惯例：是指在国际商务活动中，经过国际商务主体长期不断地实践和频繁运用、逐 渐形成的、具有特定内容的不成文的习惯做法和先例。16 .进口限制：室制一个国家或地区处于某些原因而作出的不准某些外国产品进入本国，或 对进入本国市场的产品作出质量、数量、品种、规格等方面的限制。17 . SWOT模型：是环境分析的常用手段，它通过分析战略业务单位外部环境中的机会、威胁 和内部环境中的强势、弱势，来对企业的内外环境作综合评

4、估，从而发现机会、规避风险、 扬长避短，找出一条适合企业的发展之路。18 .营销机会：是指战略业务单位通过工作能够盈利的需求领域。19 .专业化经营策略：即根据实际情况缩减产品组合，在某一方面或几个方面集中资源满足 特定消费者的需要。20 .双向延伸策略：是指企业在原有产品的基础上同时向档次高一级的市场和低档市场发展。21 .一体化成长战略：是国际化经营企业在对象国的经营立足己稳后，把技术上不同的生产、 分销或其他经济过程结合起来，力图增强对国外企业或市场的控制力，并大幅度增加盈利的 跨国经营战略。22 .同心多样化战略：即SBU可以开发与本企业现有产品线的技术或营销有协同关系的新产 品，以便

5、这些产品可能吸引一群新顾客。23 .密集型成长战略：是以企业产品为主线，以占领国外市场为目标的跨国发展战略。24 .市场渗透定价策略：实际上是一种低价定价策略。这种策略往往被企业用作竞争武器，特别是采取低价来进入或赢得市场，从而迅速赢得顾客信赖。25 .心理定价策略：消费者的消费心理在其购买活动中起着相当大的作用，企业应善于利用 他们特殊的消费心理，制定合适的价格，满足消费者的心理，为企业带来良好的销售收益。26 .国际营销环境：是指各种直接或间接影响和制约国际营销的外部因素的集合。27 .价值观：是一种行为的判断观念，它表明一个人对周围事物的是非、善恶和重要性评价。28 .德尔菲法：是一种利

6、用集体的智慧进行评估的系统性方法。29 .政治风险：是指企业开展国际营销活动的所在国的政治变革或政治变动，导致国际营销 活动中断或不连续、蒙受损失的可能性。30 .文化：从广义来说，指人类社会历史实践过程中所创造的物质财富和精神财富的综合。31 .管理合同：指企业与对象国法人签定合同，由该企业负责对方的全部业务管理，并以此 进入对象国市场。32 .交钥匙工程：即国际化经营企业为对象国整体建设某工程或工厂，甚至包括管理和技术 培训，直至项目交付使用，顺利运转，而企业获利一般较为可观。33 .购物中心：是一个经过精心设计、周密组织而建造的，由一系列零售商店组成的零售商 业区或商业群。34 .促销：

7、是指企业以多种方式向目标市场传递企业及其产品的信息，通过加强与消费者的沟通，吸引并促成顾客购买企业产品的一切活动。35 .促销组合：就是指企业综合运用广告、销售促进、公共关系和人员推销等促销手段，使 其形成系统的企业促销策略，以达到促进企业与消费者之间有效的沟通，推动产品销售的目 的。36 .商品生产与市场国际化：是指根据世界各国消费者的需求与欲望的国际化倾向，按照全 球营销观念，制造出受世界各国普遍欢迎的“世界产品”，甚至采用统一商标和促销手段， 满足市场顾客的需要。37 .技术国际化：指技术从一个国家或地区到世界其他国家或地区的有偿转移。38 .合作生产：是指某一项产品或某一个工程项目，由双方或多方企业各自承担其中某些部 分、部件的生产来共同完成全部项目的工业合作方式。39 .补偿贸易：是技术输出方向技术输入方提供制造某种产品的技术、机器设备、原材料或 零部件、技术服务，在一段时间内，由输入方用进口技术和设备生产的产品或所得的收益偿 付输出方的技术与设备价款的贸易方式。40 .特许专营：一般是指由一家已经取得成功经验的企业，将其商标、商号名称、服务标志、 专利、专有技术以及经营管理方法或经验转让给另一家企业使用，由此收取特许使用费的交 易合作形式。