2023年销售方案策划范文七篇.docx

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1、2023 年销售方案筹划范文七篇销售方案筹划 篇 1筹划活动背景：经过校园的调查表显示，选择巧克力作为情人节礼物，居第一位。因此将德芙巧克力在校园里推销是一个很好的打算。用金帝德芙巧克力给最爱的人一份勇敢的宣 告、真挚的表白!浪漫的日子，伴随着德芙巧克力的浓郁香醇，与最爱的人一起，共享美丽、共享爱。德芙小礼品巧克力，以温馨浪漫为基调，或协作流畅的音符， 演奏爱的温顺乐曲;或用秀丽的玫瑰，宣告爱的坦诚与浪漫。留神翼翼地翻开每一颗金色巧克力，心型的榛子浆夹心巧克力闪耀爱的光泽。细细品尝，可可的醇香、 榛子浆的柔滑，一如秀丽的爱情，浓郁的醇香中布满着无限的温顺。觉察有种味道在心里，叫做、爱情? 德芙

2、巧克力，只给最爱的人。筹划活动的内容活动目的：这次在校园促销推广活动不是以单纯的销售为目标，最终的目标是为情人节过后的市场淡季期间，树立售点信念猎取售点支持形成销售增长。所以在活 动的设计上更多是要考虑吸引留意，促进记忆，到达好感，因此这次活动肯定要到达红红火火过年的吵闹喜庆市场宣传气氛。活动时间：年 1 月 21 日至 2 月 14 日活动场所：C5 楼下具体工程：德芙巧克力专卖店为了迎接 2 月 14 日情人节的到来，该店的推销员很好的与广东海洋大学寸金学院学生会的学生商量，商量对德芙巧克力推销工作进展缜密的筹划。期望在校园的推销活动中到达预期的结果。一、在开头促销当日(1 月 21 日)

3、晚上在广东海洋大学寸金学院的综合楼前进展一个“缤纷浪漫情人节”活动。2 月 14 日是一年当中最浪漫的日子，这一天无限柔情和蜜意尽情等待答复，心与心的碰撞，撞出永恒的火花。在这样一个浪漫的日子了，我们以实际行动送上真诚的祝福，开展一个特别的“缤纷浪漫情人节”活动，从而使情侣了解到德芙巧克力是最好传达感情的情人节礼物。二、在广东海洋大学寸金学院的 C5 楼下，进展摆摊，从而把德芙巧克力推销出去给热恋的情侣们。方式有买赠：购置的价格是以优待促销价格为标准，送礼物纸包装外盒;凡在最终一日购置德芙巧克力的，可以加送上一枝纸玫瑰。三、并在每天促销的摆摊旁边陈设一些有关德芙巧克力不同种类的介绍和德芙巧克力

4、特地店的介绍。四、并在促销期间派出有关德芙巧克力种类介绍的宣传单。工程实施和步骤：在促销第一日晚上送上的是“缤纷浪漫情人节”活动。“缤纷浪漫情人节”活动的活动玩耍有三个：女生盖上红盖头为男生打领带、最正确拍档(情侣站报纸)、合作猜字玩耍。(一)首先，在该晚由广东海洋大学寸金学院学生会在司仪组选两个人(一个男一个女的)做当晚的司仪。由他们两个介绍德芙巧克力，接着就介绍德芙巧克力专卖店的效劳等等。最终就宣布活动的开头。玩耍一为女士盖上红盖头为男士打领带主题： 我们的爱如此默契所获奖项：最正确默契情人奖组织方式：随机抽取4 对情侣，女生用红盖头盖住头部，蒙面为男生打领结，有偷看者算为违例，取消竞赛资

5、格速度最快、打的最好的为胜者。本竞赛分为两轮，每轮四对，获胜者一对情侣获均可获得最正确默契情人奖。责任人： 现场两位司仪竞赛监视：现场情侣报名或者随机抽取玩耍 二为最正确拍档(情侣站报纸)主题： 爱情的才智魔力所获奖项： 最聪明爱情奖组织方式：随机抽取4 对情侣，首先情侣站于报纸之上，然后不断将报纸对折，报纸面积越来越小，但站在报纸之上的情侣双方的任何一只脚都不能着地，且不行 以借助外力、外物，否则视为违例，自动退出竞赛，最终所剩的一个为优胜者。本竞赛分为两轮，每轮四对，获胜者一对情侣获均可获得最聪明爱情奖责任人： 现场司仪监视： 现场情侣报名或者随机抽取玩耍三为合作猜字玩耍主题： 心有灵犀一

6、点通所获奖项：最灵犀情人奖组织方式：随机抽取或者自愿报名四对情侣，一人背对屏幕，一人面对屏幕，面对屏幕者用动作表演屏幕所示，也可以用语言提示，但在提示语言中假设涉及到具体 的屏幕所展现的图片或文字，则视为违规;背对屏幕者说出屏幕所示内容，时间一分钟，说出正确的最多的为胜者。本竞赛分为四轮，获胜者只有一对情侣获得最灵 犀情人。责任人：现场司仪监视：现场情侣报名或者随机抽取(二)、在广东海洋大学寸金学院的C5 楼下，进展摆摊，从而把德芙巧克力推销出去给热恋的情侣们。责任人：德芙专卖店的促销员(三)、并在每天促销的摆摊旁边陈设一些有关德芙巧克力不同种类的海报介绍和德芙巧克力特地店的介绍。责任人：德芙

7、专卖店的促销员(四)、派有关德芙巧克力的宣传单负责人：寸金学院院学生会的成员目标：保证每天派出 200 张公众对象分析：消费群体为在校的大学生们，此类消费者都是情人节消费的主力人群。他们富有激情，崇尚浪漫、时尚，宠爱梦想，能快速承受事物，是一个为了求、求变永 远也不会厌倦的时尚阶层。特点就是这一人群的消费力量不高，但是基数大，所以总体的消费量也就很大，是活动的主要参与人群，绝不能放弃。 这类消费群的消费意识最强，需求最大，是主要目标市场。而且消费习惯不成熟，极易受到广告的影响，所以是广告宣传的主要对象他们是一个宠爱思念的群体，所 以注定了他们较简洁受到这类消费群体的影响，跟随这类群体的步伐庆祝

8、情人节。所以可以通过猛烈刺激这类群体产生购置行为来带动他们的消费行为发生。筹划传播渠道：要想一个促销会活动成功必定少不了一个传播渠道，因此此次促销需要一个很好的传播渠道。一、“缤纷浪漫情人节”活动，将此次优待活动的细节都介绍给学生们。让学生们了解到送德芙巧克力是最好的选择。二、陈设有关德芙巧克力种类和湛江德芙巧克力专卖店的海报进展宣传，使学生们更准确地了解。三、派有关德芙巧克力类型的杂志，使学生们能了解到自己的爱人是宠爱哪种类型的。经费预算：“浪漫缤纷情人节”活动中用去的费用有：一、活动当中用的领带有 4 条，用去的费用是 80 元(204 条)二、活动当中用去的报纸费用为 10 元 三、活动

9、当中需要颁发的奖项的费用为180 元 603 份)陈设的海报需要用到的费用为：200 元(2010 张)宣传单的费用为：150 元(0.035000 张)效果推测：这次活动在促销员和学生们的乐观合作下，到达德芙巧克力专卖店在本次活动的主要宣传推广效果，活动期间，销售点广东海洋大学寸金学院 C5 楼下的陈 列德芙巧克力，布满喜庆的热闹气氛;实现该德芙巧克力专卖店预期销售目标，整体产品销售量比去年同期上升了 30%。同时实现本专卖店为淡季期间产品市场的 销售方向，起到推测分析作用。同时也提高了该德芙巧克力专卖店的知名度。销售方案筹划 篇 2目标顾客：各大专院校、各高中、各中小学离退休教师及所有中老

10、年人。(教师节不仅仅是教师的节日，更是全社会的节日，要让社会大家庭的每一个人都来关心、敬重、宠爱教师)制作条幅：在原开会条幅的根底上，再建议加上的内容有“教师，祝您安康!教师，您辛苦了!”“尊师重教是中华民族的优良传统!”活动标语：教师，人类灵魂的工程师;园丁，桃李满天下;奉献精神，春蚕到死，蜡炬成灰;尊师重教，中华民族的优良传统;教师，您是时期最得意的人，您辛苦了;安康、益寿是教师们的愿望，也是幸福度晚年的必修课;主持人串词：敬重的教师、中老年朋友们:早上好!今日-9 月 10 日，是一个祥和的日子，一个喜庆的日子，一个盛大的日子!敬重的教师，今日是您又一个光辉的节日，在这里请允许我代表一珍

11、的全体工作人员向全体教师道声:教师你们辛苦了，感谢你们!您不是演员，却吸引着我们饥渴的目光;您不是唱歌家，却让学问的清泉丁冬作响;你不是雕塑家，却塑造着一批批青年人的灵魂教师啊，我怎能把你遗忘!刻在木板上的名字未必不朽，刻在石头上的名字也未必百世流芳;教师，您的名字刻在我们心上。我们要对你说，用我们的心对你说，对你说无尽的感谢，对你说绵长的不舍，由于教师你给我的太多太多夏雨、冬雪挡不住你的脚步，教室里满是你的牵挂，春花、秋实诱不去你的目光，你关注的永久是我们的成长。你爱我们，我们每时每刻都感受得到;我们爱你，就像小草对大地一样。敬重的教师，您在我们心目中成了一片独特的风景，它平凡而宏大，它朴实

12、而崇高!教师，您给我们这么多，我们肯定要用我们的实际行动来报答您，要把安康带给您，让您安康长寿!岁月如梭，时间荏苒，年龄的印记已经爬上了您的额头，老师您老了，可是我们并没有把您遗忘，年 8 月，、国务院做出了关于加强老龄工作的打算。加强老龄工作，发展老龄事业，是党中心、国务院面对世纪做出的重大决策。尊老、爱老是中华民族的传统美德，应当在世纪发扬光大。福州一珍生物工程(也可以用康圣安康治理效劳中心)乐观响应党中心、国务院关于加强老龄工作的打算，于年 5月 28 日在北京正式启动了全国“安康和谐幸福”公益活动。本次活动得到了全国老干部安康指导委员会、中国老年保健协会的大力支持，社会各界人士及权威专

13、家列席大会并作了重要讲话，并有来自全国二十五个省级地区、一百多位地级地区致力于中老年人安康事业的福州一珍生物工程(也可以用康圣安康治理效劳中心)的优秀代表见证了这一特别时刻。全国“安康和谐幸福”公益活动启动后，得到全国各地的乐观响应。全国老干部安康指导委员会、中国老年保健协会以及有关部门格外关心和支持。人民日报、中国消费者报、中国中医药报、保健时报等全国性闻媒体，进展了热情洋溢的宣传报道。福州一珍生物工程(康圣安康治理效劳中心)在全国启动“安康和谐幸福”公益活动就是本着一珍安康天下父母为中老年朋友效劳的宗旨，在全国建立多家康圣安康治理效劳中心，宣传安康学问，推广安康生活方式，实现乐观而安康的中

14、老年安康生活，在构建社会主义和谐社会的精神上，为中老年朋友的安康事业做出我们应有的奉献。所以各位叔叔、阿姨今日能在百忙之中抽出时间来到我们联谊会的现场就表达了您对安康的一份渴望，对生命的一份珍惜，所以，我代表福州一珍生物工程(康圣安康治理中心)全部人员对您的到来表示最诚意的感谢，真心的祝福!教师节歌曲：1、感恩的心2、教师礼赞3、教师圆舞曲4、教师的爱(词曲：曾遂今)5、红烛之歌6、教师你好7、懂你(满文军)销售方案筹划 篇 3一、主题一代，选择二、目的借助特别的日子，进一步把握销售旺季，同时也为了更进一步提高该蜡笔小果冻知名度，让更多的顾客加深对您的品牌有进一步的了解。通过大场面现场促销展现

15、及大力度宣传，以猛烈的商业气氛冲击顾客的视觉、刺激他们的购置欲望，以到达销售目的。三、活动方式1、邀请大型歌舞团现场助兴、拉动人气，增加现场气氛，蜡笔小果冻品牌现场展台促销，配备圣诞节礼品等买赠活动。2、凭宣传单到本超市均发试用装礼品一份(限 份)，属当天生日的顾客凭身份证免费领取圣诞礼品一份。3、通过现场有奖问答及相关玩耍提高蜡笔小果冻知名度。4、活动当天在本超市购物可享受 折优待。5、活动当天晚上，圣诞老人免费派发 51 份礼品(超市供给)。四、宣传方式1、过街悬挂横幅宣传;2、印发宣传单大幅度派发;3、邀请电视台闻报道;4、电视广告三天;5、现场大幅 POP 提前宣传。五、活动费用开支1

16、、邀请歌舞团：7 元/天2、租音响 2 元/天，租车拉音响来回车费 2 元;3、演员来回车费：16 元/8 人4、吃食：18 元/天5、印横幅：6 条 4 元/条=24 元6、印发宣传单：5 份.35=175 元7、电视广告：3 天 1 元/天=3 元8、大幅POP：3 张 2 元=6 元9、临时经费：1 元10、喷舞台背景：2 元销售方案筹划 篇 4一.前言：由于它无污染、不含热量，并且含有适量人体必需的矿物质及微量元素，有益于人体安康，是自然、纯洁、卫生、安全的健康饮品，因此备受人们的青睐。 回忆上世纪五六十年月，人们以一两分钱买大碗茶解渴，而今，以一两元钱买一瓶纯洁水来解渴已是司空见惯的

17、事情。据有关权威机构统计数据说明，我国喝矿泉的人越来越多，过去那种只有上层人才能喝上纯洁水的状况已大有改观，纯洁水早已走进寻常百姓家。与其他饮料比较，纯洁水可以说是历史悠久，早在 1765 年，欧洲就开头把纯洁水灌装运往世界各地销售。此后，随着世界经济的进展，到上世纪八十年月，欧共体国家纯洁水产量就在 1000万吨以上;1993 年法国每年人均消费纯洁水 110 升、意大利 129升、美国 36 升。上个世纪 80 年月初，青岛崂山生产出我国第一瓶纯洁水，短短 10 余年间，我国的纯洁水企业就进展到 1200 多家。1995年前后，纯洁水以便利、快捷的饮用方式异军突起，并快速风行国内市场，国内

18、不少饮料生产厂家开头大量从国外引进自动化流水线，生产纯洁水。伴随工业化进程，其派生的大气污染、水污染问题，令人防不胜防，而城市居民更是感到心烦意乱，这时诞生的纯洁水，正好迎合了人们的消费心理和消费需求。一时间，国内消费者开头普遍承受纯洁水概念，纯洁水在“水市场”所占份额大幅攀升，而纯洁水因受水资源限制、开采本钱高等因素的影响，从“红火”开头走向萎缩。1999 年前后，随着人们生活质量的提高，矿物质对人体的保健作用受到空前重视，纯洁水又再度流行起来，纯洁水市场峰回路转，迎来了“其次春”。 近年来，随着消费者对“品质生活”的越来越高需求，“纯洁水”已渐渐呈现代替“纯洁水”成为人们日常饮用水的第一选

19、择的趋势。也正因此，近几年纯洁水品牌群拥而起，面对剧烈的市场竞争，牌纯洁水是随波逐流走中低档市场?还是“剑走偏峰”定位中高档?在提出品牌营销筹划思路之前，首先我们来全面了解下当前的市场状况。二.目的：翻开牌纯洁水在方城知名度，扩大市场占有率，深刻挖掘产品卖点，博取消费者好感。三.意义：成功地塑造和传播品牌的形象 ，提高牌纯洁水的品牌知名度和社会影响力。四.工程介绍 纯洁水简介五.市场现状1，方城纯洁水市场竞争剧烈 纯洁水品种和品牌众多，市场推广投入大，利很薄。品种、品牌纯洁水市场不断被切碎细分，瓜分着消费者的钱袋，挤占着纯洁水的市场。 2，品牌繁多目前全国有纯洁水生产企业 1000 多家。在市

20、场，有康师傅，农夫山泉、等 竞争者状况：第一集团军：乐百氏娃哈哈康师傅，他们是领先品牌，其次集团军：农夫山泉，怡宝，他们是强势品牌，其他水饮料是杂牌军，是弱势品牌。目前在各种销售场所市场占有率比较好的是娃哈哈。康师傅、农夫山泉。 特点：品牌知名度高，企业实力强大，广告投入大。消费者状况：消费者已形成购置饮用水的习惯，常常购置者占一局部，偶尔购置者 占一局部，只有少数人从来不购置。年龄构造明显偏轻。消费行为特征：重品牌，重口感，对纯洁水、纯洁水概念模糊，但已有一局部消费者生疏到，长期饮用纯洁水无益，开头留意选择优质纯洁水了。六.市场分析a. 优势分析：(1)市场空间巨大，将来进展无限经过“纯洁”

21、与“自然”的焦点大事，瓶装饮用纯洁水凭借其“自然”、“养分”、“安康”的独特功能，彻底符合了宽阔消费者对纯洁水“自然、无污染、有益安康”的心理需求，从而被越来越多的消费者承受，正渐渐往“水中之王”的方向前进!从娃哈哈、农夫山泉和金义在内的“浙江水军团”在东北大力抢占水源，到燕京、青岛、蓝剑众多啤酒大鳄纷纷进军水市再到乐百氏“倒戈”专攻纯洁水，公开声明“多喝纯洁水是正确选择”，这一切都在充分证明“纯洁水市场进展空间巨大”已成事实。(2)群众消费意识转变，需求逐日增加其实，纯洁水在世界上已有近百年的悠久历史。在兴旺国家，饮用纯洁水才是讲安康、有品尝的标志。虽然我国消费者对纯洁水的生疏较晚，但近几年

22、随着媒体及各品牌的宣传，人们对纯洁水的生疏已有较大提升，他们已经明白：饮水已不仅仅是解渴，同时还追求对身体有益。世界知名水饮料品牌都是纯洁水，如法国“依云”。同时我国纯洁水品牌的质量也有大幅度提升，合格率从 1992 年的 34.5%上升到 1997 年的 78.2%，到 20年已经上升到 91.4%，水质的安全也是满足消费者日益增长的需求的一个有力保障。b. 劣势分析(1)纯洁水市场品牌繁多，市场竞争剧烈依据市场调查分析，中国纯洁水市场已形成了以娃哈哈、乐百氏、养生堂、雀巢为主导的一线品牌，以崂山、康师傅、可口可乐、稀世宝、怡力、益宝等知名气的二线品牌及一些实力较差的地方中小企业纯洁水“三国

23、鼎立”市场格局。当一线品牌手持70%的市场份额还在不断筹划着如何扩大自己的江山时，众多品牌也不断涌现，纯洁水市场被不断切碎细分，瓜分着消费者的钱袋，竞争特别剧烈。(2)纯洁水各方面较之纯洁水占上风目前全国有纯洁水生产企业 1400 多家，纯洁水生产企业只有 1000 多家。拿武汉市场为例，该市场有纯洁水29 种，纯洁水只有 21 种。凭借本钱低廉和消费者现阶段对饮用水选择上的误区，以及消费者对纯洁水在广告宣传、营销水平、品牌号召力上的选择偏好，在整体上纯洁水不敌纯洁水，因此如何对消费者进行“纯洁水比纯洁水更有利于人体安康”的思想教育迫在眉睫。(3)市场推广投入大，利润较低纯洁水的利润相比其它快

24、消品种类，本身利润就较低。再看当前一线品牌花费巨资在全国的强势媒体全力出击，明星代言、传播概念、提升品牌的美誉度，全力拓展市场;而地方品牌则利用本地优势，乐观整合渠道，以大桶水为切入点，以瓶装水超低价位为竞争手段，力求分得一块已经做大的“蛋糕”。观看这“百花争艳”的景象，没有雄厚的资本支持，难以与一、二线品牌正面交战，哪怕进入中低端市场也会患病众多外乡品牌的围剿封杀，假设没有一个严密的营销推广打算，生怕利润、市场都难以保证。(4)“矿物质有害论”对消费者的信任危机闻回放一：20年，中国食品报道：截至 06 年 10 月，上海检验检疫局共受理报检进口自然纯洁水 128 批次 9710418升，其

25、中近 90%来自欧洲地区。所截获的 15 批不合格产品包括“依云”、“普罗旺斯”等国际产品，其中“依云”品牌纯洁水有 4 批次 210542 升不合格，占检出问题产品总量的 80.8%。闻回放二：20年 12 月，中国食品报道：德国科学家觉察置放三个月的瓶装纯洁水，其锑浓度会增高 1 倍。锑是对人存在潜在致命危急的毒素，纯洁水储存的时间越长，其毒性就越大。闻回放三：20年 12 月，东方早报报道：依云水在上海入境时共 140 吨查出细菌总量超标。销售方案筹划 篇 51、纲要随着人们生活水平的提高，对笔记本电脑的需求愈来愈大。中国笔记本PC 市场连续保持了高速增长的态势，众多厂商的参加，使笔记本

26、市场的吸引力越来越大。联想笔记本电脑的进展也愈趋成熟。联想集团公司是一家极富创性的国际化的科技公司，由联想及原IBM 个人电脑事业部所组成。 作为全球个人电脑市场的领导企业，联想从事开发、制造并销售最牢靠的、安全易用的技术产品及优质专业的效劳，帮助全球客户和合作伙伴取得成功。联想公司主要生产台式电脑、效劳器、笔记本电脑、打印机、掌上电脑、主机板、手机等商品。1996 年开头，联想电脑销量位居中国国内市场首位，近几年更是进展快速，一越占据世界电脑销售量其次的宝座。20年 1 月，联想与 NEC 合作欲转变笔记本电脑行业格局。近几年笔记本电脑市场技术层出不穷，随着厂商价格战的打响，笔记本真正走进了

27、寻常百姓家。而从市场销售的增长率、将来进展的潜力上看，笔记本第一次超越了 PC，成为个人电脑市场上的主宰笔记本市场仍被长期看好，品牌之间的竞争也越来越剧烈。联想怎么在这样剧烈的”竞争中，争得一席之地呢？2 环境分析2.1 宏观环境分析1、人口环境中国是世界上人口最多的国家，并且人口仍在不断增长中，这就打算了我国笔记本电脑市场潜力大，仍有很大的进展空间。1我国目前人口年龄构造已进入典型的成年型，劳动人口多，由于工作和学习的需要，对笔记本电脑的需求量大。2人口性别构造的差异，男性市场和女性市场表现出了明显的差异性，男性对电脑的技术要求比较高，很多人都比较爱装各种软件，比较倾向于高质量高规格的笔记本

28、，价格一般都是中等偏上。而女性，根本对电脑的用途需求不大，一般都会选择量小且价格比较廉价的笔记本。3现在传统家庭越来越少，随着家庭构造的小型化，人们对电脑的需求也是越来越倾向于笔记本，所占空间小，挪动携带都很便利。2、 自然环境与科学技术环境分析(1) 自然环境:近些年来，环境恶化与资源铺张的状况越来越严峻，人们越来越关注环保，电脑行业属于高技术产业，国家鼓舞支持进展。(2) 科学技术环境：科学技术进展日月异，计算机软件与硬件技术以及信息技术，数字化技术等也取得了飞速的进展，更换代的速度加快，像平板电脑和无线掌上电脑等高科技的产品也都成为了现实,技术的进展与广泛应用不仅使笔记本电脑的市场价格降

29、低，使电脑开头普及，并且越来越便捷，越来越小型化，越来越留意满足人们的共性化需要。2.2 竞争环境分析20年第一季度，联想以31.2%关注比例位居笔记本电脑市场品牌关注榜首。惠普只在 1 月份的时候位居笔记本电脑市场品牌关注榜次席，一季度的后两个月均被华硕超越。综合第一季度关注数据统计，华硕以微弱的优势超越惠普获得笔记本电脑市场品牌关注榜亚军。以下我就主要对华硕，惠普的竞争优势进展分析：华硕优势分析：1华硕是做主板和显卡的 这两个都是世界第一的 在这两项上有很大优势2它的本本独有多模式选择省电技术 和独特架构的散热技术 它的产品行外丰富 A8 系列现在更是好评如潮 性价比突出 性能强劲。3华硕

30、的售后效劳也是很好的。销售方案筹划 篇 6一、目的通过节日的气氛推销自己提高公司知名度为节日后的人气奠定根底二、思想中秋佳节是中国的传统节日在这城市和乡村并肩流行的节日来说，可谓是各个商家都费尽心思去制造价值的大好时机。并且，中秋过后马上是国庆，国庆的长假更是在一年当中难得的一次促销时机。两个节日的相续到来，是我们的一大转折点。我们必需要让顾客在我们这里得到些价值，所以说创立口啤和创立活动之后的人气是我们中秋，国庆活动的主要目的，在加强内围效劳质量、演出阵容、优待赠送协作外围的宣传广告，信任会给消费者一种的感觉。便于我们的品牌形象，更好的在消费者中良好传播。三、现场布置中秋、国庆都是中国人民的

31、传统节日，在布方面不能另类和实在要以群众化，以喜庆方式为主，以红为主，为了削减布本钱，可能用些中秋，国庆都要以用别的布景。1、周边以弹力为主，主要是补一些空荡之处，使整场变得比较饱满，不会显得单调。2、大门外悬挂条幅条幅内容：普天同庆贺华诞，牵手团聚渡中秋。(舞台周边，顶部，可用一些渡金球，VCD 碟片悬挂，以补助灯光的折射，增加现场灯光的效果。)3、周边的天花板上可以悬挂一些灯笼(刀旗宫灯)，渲染中秋节的气氛，到国庆节时可以取下，等到春节时再可利用。4、在国庆节可以悬挂一些大小国旗，增加祖国生日的气氛5、在进门口可以做大型宣传画，注明节日的活动内容6、在场所惹眼处，悬挂“中秋节欢快”“庆祝国

32、庆”的字样7、大门进门口节日奖品摆放陈设8、楼梯口及惹眼处张贴广告四、营销策略1、制作特地针对中秋节的套餐，可以依据实际的状况分实惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等类型，主题要表达全家团圆，可赠送月饼(价格不需要太高)。2、假设一家人里有一个人的生日是 8 月 15 日，可凭借有效的证件(户口本和身份证)，在本店聚餐可享受 5-6 折(依据本店的实际打算)的优待。建议给他们推举中秋节套餐。3、假设手机和固定 号码尾号是 815(临汾地区以内)，可凭借有效的证件(户口本和身份证)，在酒店聚餐可享受 5-6 折(依据酒店的实际打算)的优待。建议给他们推举中秋节套餐。最好是直接联系一下这些人。4、在

33、饭后赠送一些和中秋节相关的小礼物(上面要印上本店的名称、 、地址)。5、活动的时间定于农历 8 月 10 日-20 日。五、活动优待全部消费者在 9 月 28 日前预定或充值可得公司赠送特色小吃一份1：安排厨师各推出 2 道“中秋国庆”特色菜肴或点心2：中秋节当晚每台位，包厢送月饼一份3：消费满 200 元送面额 50 元的等值消费券一张4：凡消费赞助酒品或饮料一瓶送当晚对奖券一张5：对有消费力量和潜力的客户及局部小姐赠送咖啡券6：要求酒品或饮料赞助商对当晚消费相应酒品或饮料的消费者赠送小礼品7：9：00-17：00 的消费者，可得中秋月饼一份和特色小吃一份六、奖品设置9 月 28 日：价值

34、1800 元(赞助商礼品或者其他)10 月 1 日：价值 1800 元(赞助商礼品或者其他)10 月 2 日：价值 800 元(赞助商礼品或者其他)10 月 3 日：价值 800 元(赞助商礼品或者其他)七、广告宣传外围1、条幅 20 条2、气模 3 个2、宣传单 8000 份(夹报 5000 份)(沿街发放，沿街张贴 3000 份)3、可以尝试一下手机短信广告，群发的重点是原来的老顾客，留意要使用适当的语言，主要介绍本店的最活动。内围1.效劳员宣传2.海报活动需要购置和定做的物品：月饼 400 个 灯笼 30 个 国旗 30 面 小国旗 100 面 吊旗 50个 广告用品假设干条幅 20 条

35、 宣传单：8000 份 内围宣传广告假设干销售方案筹划 篇 7一、主题活动时间：4 月 30 日-5 月 8 日二、主题活动目的：五月份是一个黄金周，在全月里有几个重大节日如：五一国际劳动节、五四青年节、母亲节、六一儿童节等。为了更好地促进销售，提高客单价，并且产生较有影响力的社会效应，进一步提升汇佳的企业形象。三、主题活动主题：庆五一，享便利实惠，赢精彩大奖四、主题活动口号：五一逛快易拍，购物中大奖;低价降到底，好运转不停。五、广告宣传：DM4 月 30 日-5 月 4 日，户外宣传广告喷绘介绍促销主题活动，车身条幅，大门条幅，店内POP，播送宣传，六、场景布置：大门口条幅，夏季吊旗，特价区

36、吊牌12 块，上下电梯 3 块宣传指示牌，平步梯广告帖纸，中空巨幅两条，七、主题活动策略：1) 五一黄金周，低价降到底， 推出一期DM 海报 4 月 30 日至 5 月 4 日，单品分类，生鲜 25，食品 50，非食品 40，专柜 30，老店 252) 五一逛，购物中大奖(具体方案见附页)3) 低价降到底，好运转不停(具体方案见附页)4) 5 月 1 日其次届“劳动颂歌”青年卡拉OK 竞赛决赛，大浪淘沙显超群，群星荟萃看今朝。5) 5 月 4 日“青春风采，活力无限”青年节精彩文艺演出6) 5 月 5 日“五一逛，购物中大奖”抽奖晚会，精彩演出(内部员工)7) “六一儿童才艺秀”报名正式启动，4 月 25 日至 5 月 10日报名，5 月 13 日第一场预赛(具体方案见附面)8)5 月 8 日母亲节，母亲购物有礼。凡于 5 月 8 日来我商场购物的已婚女性顾客，一次性购物满 50 元以上，凭电脑小票送礼品一份。每人每票限送一份，礼品数量有限送完即止。9) 5 月 12 日“五一逛，购物中大奖”颁奖晚会