20XX保险业务员年终工作总结范文 保险业 工作总结 年终 务员.docx

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2、从xx年的管理状况、xx年工作中的不足、15年的设想三大方面做介绍，详细状况请看下文：今年以来，在外部经济形势和市场环境更加困难多变的状况下，xx公司仔细学习和实行总公司和分公司的指示精神，在分公司党委、总经理室的正确领导下，支公司全体员工同心协力，攻艰克难，紧紧扭住经营绩效这一主线，牢牢把握经营管理这一根本，始终盯住队伍建设这一关键，立足自我求发展，勇于创新求突破，克服了种种困难，业务发展和经营管理都取得了较好的成果。截止xx年12月15日，xx公司完成保费收入4140万元，完成全年保费指标的96%。其中:车险保费收入3745万元，非车险保费收入389万元，人身险保费收入6万元，应收率为0。

3、一、xx年经营管理状况一是抓重点，扩大车险及非车险保费规模今年以来，xx公司依据分公司各项会议精神和分公司总经理室的要求，充分抓住内部业务政策改善和外部环境规范的机遇，重点抓好了车险业务的续保工作和特种车的增保工作，并新开多家4s渠道业务新保了车队业务，使车险的保费规模快速扩大，达到3000万以上，占总保费规模的75%以上。此外我们还通过分公司相关部门的大力帮助，今年华东电网和中电投的续保工作得以顺当完成，共实现保费354万元，为全年的非车险工作任务奠定了基础。在此基础上,支公司还在主动拓展其它渠道的非车险业务，比如信用险业务等。3.今年人身险业务有规模的发展局面仍未打开，全年保费仅6余万。二

4、是抓绩效，全面推行各项考核制度考核制度是驱动经营行为最重要的指挥棒，是经营行为正向激励的机制保证。年初，我们依据分公司xx年经营绩效考核方法和上海分公司xx年依法合规经营考核方法的通知要求，制定和印发了xx公司xx年经营绩效考核方法及费用管控方法，公司在考核管理中实行了一系列措施，建立和完善了以利润考核为中心，以总成本限制为前提，提奖比例与保费规模、险种分类相挂钩的绩效考核机制，在发展过程中依据实际状况，动态适时调整策略，并对为公司争得特别荣誉的员工，赐予相应的嘉奖。这些机制促进了业务的正常发展，有力的保障了支公司保费规模的达成。三是抓队伍，不断营造争先创优的内部环境xx年，我支公司组织人员参

5、与了分公司组织的各类核保政策、财务管理、信息宣扬和人力资源等各种业务培训，对于提高岗位人员的各项业务操作技能，进一步的推动我支公司的健康发展起到了主动作用。在此基础上，我们还依据分公司的关于印发上海分公司xx年加快人才引进壮大销售队伍的激励方法通知要求，广泛招贤纳士，于7月份引进了一位优秀展业人员，预料今年的保费能达到200万以上。为了有效提升队伍素养，我们主动参加了分公司组织的“双过半”任务目标优胜机构和个人的活动，荣获了“双过半”任务优胜机构的第六名，并有两位展业人员进入了保费规模前三十名。参与分公司组织的三季度业务发展优胜单位和个人的活动，荣获了“豹”奖机构中的银豹奖，并有三位展业人员进

6、入了保费规模前三十名的“鹰”奖员工。在总公司二季度组织的“谁与争锋业务擂台赛”活动中，支公司荣获二等奖。四是抓监控，努力防范经营风险预算管理是总公司近几年提出的新型管理思路，给我们的利润预料工作带来了很大的挑战，我们依据分公司安排财务部的要求，对保费收入、满期赔付率、险种结构等要素设计了不同的动态模板，对利润指标进行科学预料，并以此为基础加强内部监督和经费限制，实现了全面预算管理。我们严格根据贯彻保监会73号文的要求，实现了合规管控零问题的目标，全面落实各项合规管限制度，进一步强化合规管理，未踩地雷不碰红线。同时我们还严格执行上海分公司费用集中支付暂行管理方法、上海分公司xx年经营机构费用管控

7、方法及总公司的关于进一步加强销售费用管理的通知各项规定，合理高效合规的运用费用，并进一步开展对“财务业务数据真实性”自查和“中介业务合规自查”整顿工作，以提升管控水平。年末，我们利用“反洗钱”宣扬月活动的契机，建立和完善反洗钱预防和风险防范工作。五是抓服务，主动清理有效降低赔案主动参加分公司组织的三季度的劳动竞赛，把加快结案，削减未决赔案，降低赔付率作为重要工作目标;二是制定了支公司的降赔竞赛方案，并仔细组织实施;三是请分公司客户服务部的领导到进行了现场指导，对支公司的各类未决赔案进行了会诊，在客服部领导的指导下，业务人员对各自客户的赔案进行了再次的梳理。为了加快清理未决赔案的步伐，支公司想尽了一切方法，业务员们也在展业工作外，抽出时间主动清理赔案。其中业务一部新进的刘中同志为了尽快降低赔付率，还放弃了周末休息时间，驱车三一百零一多公里，将一起30万的赔案降到了15万。20XX保险业务员年终工作总结范文来源：网络整理免责声明：本文仅限学习共享，如产生版权问题，请联系我们刚好删除。第5页 共5页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页