2023年销售岗位工作述职报告.docx

《2023年销售岗位工作述职报告.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2023年销售岗位工作述职报告.docx（15页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、 2023年销售岗位工作述职报告合集【完整版】 最新销售岗位工作述职报告5篇 在日常生活和工作中，报告使用的次数愈发增长，写报告的时候要留意内容的完整。那么一般报告是怎么写的呢？下面是为大家整理的最新销售岗位工作述职报告，盼望能对大家有所帮忙。 自进入单位近一年来，在领导的关怀、指导和同事们的帮忙下，我快速的融入集体，进入工作角色，根本把握了各项工作要领，较好的完成了各项工作任务。工作之余通过自学，丰富了理论学识，并在工作过程中将所学理论付诸实践，通过理论学问与实践阅历相结合，进一步提高了解决实际问题的力量。现将一年来的工作、学习状况简要总结如下： 1.思想上严于律己。 工作中坚持以党的各项重

2、要思想为指导，仔细贯彻执行党的路线、方针和政策。通过对_大精神的学习，进一步夯实了理论根底，提高了思想熟悉水平。 2.业务上勤学好问。 寻常主动向领导、同事请教，积极参与各种形式的学习，特殊是参与了_培训，切实提高了业务学问和技能，并在实际工作中不断总结阅历，进一步提高办事效率。 3.工作上保质保量。 日常详细担当报表统计、证照办理和资料整理等工作，在工作中，勤勤恳恳，严格要求：一是仔细校对数据，确保汇总报表数据的真实有效性;二是高效办理证照，确保100%在时限内办结，且无因疏忽返工;三是认真整理办公室资料，合理归档，提高办公效率。 回忆一年来的工作，我虽然在各方面都取得了肯定的进步，但同时也

3、深刻熟悉到自身还存在诸多缺乏，主要是思想熟悉较浅，业务理论深度不够，实践阅历缺乏，今后肯定加强学习，努力提高思想熟悉水平和业务学问，留意总牢固践阅历，全面提高工作力量，力争更好的为人民效劳。 敬重的领导、各位同行： 大家好！ 今年整个的工作状态步入进了正轨，并且对于我所从事的这个行业防伪标签有了一更加全面的了解，胜利合作的客户也是日积月累，同时每次胜利合作一个客户都是对我工作上的认可，并且表达了我在职位上的工作价值。 但是整体来说我自己还是有许多需要改良。以下是我x个月的述职报告： 一、沟通技巧不具备 每天接触不同客户而我跟他们沟通的时候说话不够简洁，说话比拟繁琐。语言组织表达力量是需要加强改

4、良。 二、针对已经合作的客户的后续效劳不到位 看着自己胜利客户量渐渐多起来，虽然大的客户少之又少，但是自己还是在尽心尽力的维护每一位意向比拟好的客户，并且到达从意向客户到真正客户为目的。 客户虽然已经签下来了，之前感觉万事大吉了，其实这种想法是特别的不成熟，后来经过几个月的工作，再加上戴总和胡经理都有跟我们开会中重点讲到老客户的维护好与坏的问题。 的确感觉到一个新客户开拓比拟难，但是对于已经胜利合作的客户其实是比拟简洁的，比方我有_个老客户，只要很好的维护好了的话，在以后的翻单过程当中确定会第一时间想到通赢防伪的小周。那么这样不仅连续给公司制造利润，也是对自己一个工作上的认可。因此这点我得把目

5、光放长远。 三、客户报表没有做很好的整理 对于我们这个行业来说有旺季和淡季，对于淡季或者接近放假的时候问候客户这些应当做一个很好的报表归纳，而我这方面做的不够好。 的确报表就是每天辛苦劳作的种子，日积月累，需要自己专心的去经营，否则怎么结出成功的果实呢。领导只有通过明白的报表才能够知道我今日的工作状态和收获如何，然后有针对性的加以指正和引导。 而我自己也每天做好完整而又具体的报表也可以每天给自己订一个清楚而又有指导性的工作总结以及来日的工作规划，这样工作起来更加有针对性和目的性。那么也更加如鱼得水。 四、开拓新客户量少 今年我合作胜利的客户主要是通过电话销售和网络客服等渠道找到客户，而自己真正

6、找的客户很少，这点值得自己好好的深思一下，有一些大局部缘由是为了不错过任何一个主动联系我司的意向剧烈客户，因此大局部的时间花在了联系电话销售客户上，而忽视了自己联系上的意向客户。 而自己今年开拓的新客户量不多，这点在明年要很好的改良，并且明年订好一个规划，让自己的时间安排的合理。到达两不误的效果。 当遇到不懂的专业或者业务学问时候，不擅长主动请教领导，并且未在当天把不懂的变成自己的学问给汲取。 综合以上几点是我在今年的工作中缺乏之处表现，我会在今后的工作当中加以改良，有句话说的话：聪慧的人不会在同一个地方摔倒两次。 此致 敬礼！ 述职人：_ 2022年x月x日 敬重的领导： 您好! 不知不觉中

7、，_年已经接近尾声，参加公司已有些时间，这这段时间的工作中，我学习并积存了许多学问和阅历，熬炼和提高了业务力量，更让自己的人生多了一份感动，一份喜悦，一份哀痛，最重要的是增加了一份人生阅历。可以说，在建华的这段时间中，收获颇多、感受颇多。在这里，特别感谢公司的每一位领导和同仁的帮忙和指导，现在已能独立完本钱职工作，现将今年工作做以下几个方面总结。 一、学习方面 学习，永无止境，来到公司的时候，对于新的环境，新的事物都比拟生疏，在公司领导的帮忙下，我很快了解到公司的性质和操盘模式，通过努力的学习明白了销售经理的真正内涵以及职责，并且深深的喜爱了这份工作，同时也意识到自己的选择是对的。 二、心态方

8、面 刚进公司的时候，_工程没有进场，觉得有点无聊甚至枯燥，但12月进入_之后，回头再看，感觉在公司中每时每刻都会学到东西，主要在于自己有没有去发觉、去学习。在公司领导的急躁指导帮忙下，我慢慢了解心态打算一切的道理，要以一颗平稳的、宽容的、积极的心态去面对生活和工作，随之心境也是越来越安静，更加趋于成熟。 三、完成的主要工作任务 1、_共计销售_套，销售面积_平米，销售额_元，回款额_元; 2、到_后，对工程人员重新系统培训了房地产专业学问和销售技巧。 3、修改和重申了案场制度，制度更加细化。 4、制定早、晚会签字制度，分析市场、客户以及销售中遇到的问题，提升团队士气。 5、在公司领导的指导下，

9、参加制定12月的月团购规划，联系团购单位，选房、签约，最终成交_套，销售额_元，回款额为_元; 四、工作中存在的缺乏 1、对业务监视执行力度不够 2、对工程整体把控有待于提高。 3、需要进一步增加治理方面的阅历。 4、与甲方缺乏有效沟通。 在学习公司完善的操盘阅历，开掘自己工作中的缺乏的同时，规划在去年工作得失的根底上取长补短，重点做好以下几个方面的工作： 1、进一步提高自己的治理水平; 2、准时完成领导交给的各项任务; 3、与甲方准时有效地沟通，保证销售工作的正常化; 4、不断改良工作中所存在的问题，准时调整策略，保证明年销售任务的顺当完成; 5、同时努力学习筹划推广方面的技能，给工程销售供

10、应更好的可行性方案。 6、加大工作的检查力度和规划的可执行性，努力增加团队的执行力。 7、制定月可行的销售规划分级治理，执行目标确立到个人，分工和责任明确，使销售工作系统化和正规化，提高团队工作效率。 8、工作从细致性动身，做到把握销售上的一切相关事务。 2022年这一年是有意义的、有价值的、有收获的一年，虽然我来_公司时间不长，但是在这里真正体会到了团结协作，互帮互助，共同创业的一种精神，同时感谢各各领导、同事对我工作方面的支持和帮忙，我信任公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，更好的进展，工程在公司的领导下，会以更好的业绩回报公司。 预祝：_公司明天更加辉煌! 述职人：_

11、2022年_月_日 敬重的领导： 您好！ 不知不觉中，2022年已经接近尾声，参加公司已有些时间，这这段时间的工作中，我学习并积存了许多学问和阅历，熬炼和提高了业务力量，更让自己的人生多了一份感动，一份喜悦，一份哀痛，重要的是增加了一份人生阅历。可以说，在_的这段时间中，收获颇多、感受颇多。在这里，特别感谢公司的每一位领导和同仁的帮忙和指导，现在已能独立完本钱职工作，现将今年工作做以下几个方面述职报告。 一、学习方面 学习，永无止境，来到公司的时候，对于新的环境，新的事物都比拟生疏，在公司领导的帮忙下，我很快了解到公司的性质和操盘模式，通过努力的学习明白了销售经理的真正内涵以及职责，并且深深的

12、喜爱了这份工作，同时也意识到自己的选择是对的。 二、心态方面 刚进公司的时候，_工程没有进场，觉得有点无聊甚至枯燥，但x月进入_之后，回头再看，感觉在公司中每时每刻都会学到东西，主要在于自己有没有去发觉、去学习。在公司领导的急躁指导帮忙下，我慢慢了解心态打算一切的道理，要以一颗平稳的、宽容的、积极的心态去面对生活和工作，随之心境也是越来越安静，更加趋于成熟。 三、完成的主要工作任务 1、共计销售_套，销售面积_平米，销售额_元，回款额_元； 2、到_后，对工程人员重新系统培训了房地产专业学问和销售技巧。 3、修改和重申了案场制度，制度更加细化。 4、制定早、晚会签字制度，分析市场、客户以及销售

13、中遇到的问题，提升团队士气。 5、在公司领导的指导下，参加制定x月的月团购规划，联系团购单位，选房、签约，终成交_套，销售额_元，回款额为_元； 四、工作中存在的缺乏 1、对业务监视执行力度不够 2、对工程整体把控有待于提高。 3、需要进一步增加治理方面的阅历。 4、与甲方缺乏有效沟通。 在学习公司完善的操盘阅历，开掘自己工作中的缺乏的同时，规划在去年工作得失的根底上取长补短，重点做好以下几个方面的工作： 1、进一步提高自己的治理水平； 2、准时完成领导交给的各项任务； 3、与甲方准时有效地沟通，保证销售工作的正常化； 4、不断改良工作中所存在的问题，准时调整策略，保证明年销售任务的顺当完成；

14、 5、同时努力学习筹划推广方面的技能，给工程销售供应更好的可行性方案。 6、加大工作的检查力度和规划的可执行性，努力增加团队的执行力。 7、制定月可行的销售规划分级治理，执行目标确立到个人，分工和责任明确，使销售工作系统化和正规化，提高团队工作效率。 8、工作从细致性动身，做到把握销售上的一切相关事务。 2022年这一年是有意义的、有价值的、有收获的一年，虽然我来_公司时间不长，但是在这里真正体会到了团结协作，互帮互助，共同创业的一种精神，同时感谢各各领导、同事对我工作方面的支持和帮忙，我信任公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，更好的进展，工程在公司的领导下，会以更好的业绩回

15、报公司。 此致 敬礼！ 述职人：_ 2022年x月x日 收付岗位是一个工作特别繁杂、任务比拟重的岗位。作为港闸支公司收付岗位员工我肩负着领导交给的重任，要兼顾处理好与出单人员、外勤人员的关系，做好内勤效劳工作。同时还要处理好与市公司财务部门的工作。收付岗位每天都要经手很多的现金和支票往来，工作的性质打算了特点，因此我在工作中处理每一笔业务时都慎重考虑，为了能做到独挡一面，一年来，我坚固树立了“财务无小事”的思想，尽职尽责，努力工作。首先是熟识本职业务，胜任工作。 在工作之余，通过自己能够找到的一切资料，努力加强保险和财务学问的学习，并顺当通过了保险代理人资格证书考试，渐渐增进自己对保险行业的了

16、解，使自己能够做好工作。其次是仔细对待本职工作和领导交办的每一件事。收付岗位是公司业务进展的桥梁，做好收付工作，对公司的正常运转起着重要的作用，为此，无论是什么工作，在工作中，坚持做到“六个不让”，即：不让领导布置的工作在我手中延误，不让正在处理的往来在我手中积压，不让各种过失在我身上发生，不让前来发生业务的客户在我这里受到冷落，不让任何小道消息从我这里传播，不让办公室的形象在我这里受到损害。再次是留意形象。内勤岗位表达了公司的形象是公司的对外效劳窗口，所以无论是接个电话还是迎来送往，我时刻留意自己的言谈举止，不由于自己的过失而影响到整个公司的形象。 在工作中，我始终坚持勤奋、务实、高效的工作

17、作风，仔细做好工作。听从部门经理安排，不计得失、不挑轻重。对工作上的事，只注轻重大小，不分彼此厚薄，任何工作都力求用最少的时间，做到自己的最好，自工作以来，没有耽搁过任何领导交办的任何事情。 一个集体要进展，关键的因素就是要有一个团结、融洽、协作具有团队精神的集体气氛。发扬团队精神，加强各岗位间的协调、协作的整体联动，增加公司员工的协同作战力量，才能促进业务的全面进展。在港闸支公司工作期间，为了能够提高工作效率我利用业余时间学会了车险出单。平常我重视与同事之间的心灵沟通，关怀他们的真实需求，和公司的同事们相处融洽，培育了亲如兄弟姐妹般的深厚感情。大家在工作、生活上相互帮忙，彼此学习特长，改正短

18、处。虽然公司人员不多，但大家都很照看我，支持我的工作。我在他们身上看到了“老保险”人任劳任怨不计名利不求回报的工作作风，学到了不少的东西。今日我能取得一些小小的成绩和他们是分不开的。 今后的工作中，我将努力把自己培育成一个爱岗敬业、素养高、适应性强、有独立力量、有正确人生观、布满朝气、富有抱负的复合型人才。“人生的价值在于奉献”在将来前进的道路上，我将靠着自己对阳关保险公司的激情和热忱，听从总经理工作安排，为我喜爱的保险事业连续奉献我的热血、才智和青春。 今年以来，根据中支公司党委、总经理室的工作分工，我主要负责_营销部的业务推动及公司内外部协调工作。这期间，在上级公司党委、总经理室的正确领导

19、和_中心支公司总经理室各位成员及相关部门的大力支持下，我仔细履行职责，积极加强治理与引导，努力协调分管各项工作的安康进展，取得肯定成绩。截止到2022年11月18日，完成保费x万元，完成全年规划的x%，超额完成x万元，并规划截止到2022年12月31日完成保费x万元，规划超额x万元。 今日，根据_中支年度班子考核的统一部署和要求，我就自己今年以来的履职状况向领导们做以下总结，不当之处，请批判指正。 （一）积极学习，不断提升，做个合格的保险治理者。 分公司上半年组织全省四级机构负责人专业学问培训，本人踊跃报名，积极参与。学习期间积极协作，擅长沟通、敬重他人、关怀他人，并在学习完毕后获得优秀组员。

20、十月下旬参与山东省保险行业协会组织的全省四级机构高管人员培训学习，学习过程中一如既往的刻苦努力、虚心好学，并在培训完毕后获得优秀学员证书。通过这几次学习，使我对保险学科的根底理论、保险学的根底学问、保险根本业务以及保险市场根本运行方式有较全面的熟悉和了解； 学习培训后，我对保险业在市场经济、金融经济中的特别作用有宏观上的熟悉，对各种详细的保险业务的详细业务程序、市场操作等也要有较为系统的了解和把握。 （二）积极主动的做好全面业务的推开工作。 根据公司党委、总经理室各成员的工作分工，我积极围绕公司年初工作会议确定的中心任务，针对公司各险种业务面临的进展环境和市场形势，重点做了以下几方面的工作：

21、一是紧抓续保业务。由于受大市场环境影响，2022年经济连续呈疲软状态，新增业务的进展较为缓慢，故在整体业务增长点中，续保存量成为一大亮点。我部门依据上年度保险续保状况进展统计分析，并逐笔分类，提前两个月分拣好并下到达每个业务人员手中，使其到达每笔业务都心中有数，每笔业务都能提前通知续保。此举自推动后使续保率得到大幅度提升，效果比拟抱负。 二是大力开展渠道业务建立。针对公司提出的渠道业务的扶助政策，我于上半年与_鹏华汽贸友好合作，签订协议，自此_营销部有了第一家车商渠道队伍。现如今，车商渠道每月有十万左右业务产出，为我司业务进展做出出色奉献。现阶段，我正积极与北京现代_店和中国一汽森雅佳宝等汽车

22、经销商进展走访，增进沟通，加强联系，对今年及下年的合作事宜进展商讨，根本达成了共识，估计不久会有业务产出。 （三）理顺业务进展思路，为明年业务全面启动打好根底。 一方面加强内部建立，积极讨论出台相应的内部治理政策和工作措施，在严厉工作纪律的同时人性化治理。对每位业务人员做到每天沟通，遇到业务进展阻碍积极帮忙他们协调沟通； 每逢他们的生日，集体庆祝的同时，为他们送上一份鲜花和祝愿。 其次方面是积极协调，全面启动与本地各大型停车场、运输公司、汽车经销商进展多层次的沟通与联系，主动协调各业务人员与他们的业务合作，积极稳妥的开展车险业务，同时也在意外险开拓上做到稳进展。 第三方面是加大公司宣传力度。依

23、靠总分公司现有的宣传力度远远不够，我部门规划于明年与本地广告公司进展接洽，加深我司品牌在当地的影响，在_县人民心中树立起美妙的_保险形象。 （四）存在的问题和缺乏。 工作千头万绪，加上份管业务较多，有时难免忙中出错。例如有时效劳不准时，统计资料消失偏差等。有时工作有急躁心情，有时工作急于求成，反而影响了工作的进度和品质； 处理一些工作关系时还不能得心应手。 总之，在一年来的摸爬滚打中，我不敢说自己真正胜任了现在的这份工作，但我确实是始终在朝这个方向努力着。在这个新的舞台上，虽然我现在还做不到长袖善舞，游刃有余，但我坚信伴随着部门的成长，我自己终究也会渐渐成熟起来。在此，我有信念和部门成员一道，牢记使命、把握机遇、开拓创新、奋力拼搏，为第一营销效劳部2022年的稳定和进展做出更大的奉献。 个人总结难免片面，恳请大家对我多提意见和建议。