2023年销售实习报告总结5000字.docx
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2、对我们的一种训练、培育。因此,我们全部的人对这次实训都有兴趣,而且都很珍惜这次试训的时机。从开头的生疏,到经过教师急躁的指导,便对一个公司的整体经营状况有了一个大致了解。在这次是实训中,教师把我们分成八组,每组有六个人,在每组中每个人都有各自的职位,而我被分到第七组,CEO是潘晓宇;财务总监是我;生产总监实马国权;营销总监是张婷婷;选购总监是杨楠;财务总监助理是咸婷婷。教师说现在我们不是同学关系,而是同事关系,是一个新组建的团队。天上午教师是先给我们讲解了沙盘的规章以及一些操作,和熟识了电脑操作的流程,还特殊地给每个组的营销人员进展了简洁的培训,教师教我们在做营销筹划的时候肯定要看好市场的需求
3、、还要作好市场的开拓,尤其要作好整个一年的规划。在熟识了每个职位应当做的事情之后,我们组很积极的绽开了我们的争论,规划了我们前两年经营策略,构建长远的企业经营战略思维模式。原本以为企业战略仅仅是一个企业的领导者制定的企业进展方向。而通过这次的实训,让我懂得一个企业的经营战略以及其战略思维是应当建立在全体组织成员的意识和行动上的,就是要从整体上来思索问题,而不仅仅是只考虑自身部门的问题。另外,一个企业建立企业的战略是一个相当重要的问题,是要有远见要对企业的将来有规划,不行只看当期的进展,要对企业持续进展和长期利益进展深刻的考虑,否则是很简单导致难以经营甚至破产。对于营销总监的主要职务来说,主要负
4、责市场调研、了解市场前景、分析市场所需产品及市场走势、选购订单和投取广告费的多少,并保证和争取市场老大的位置,从而保证企业的经营形成良性的循环。在实训过程中,想要在有限的时间内到达预期的目标,我发觉一个或者两个人得努力是远远不够的,他需要每个人得协作取得的!营销总监在企业运作过程中也并不是独有的一支花,不管在现实状态下,还是在模拟的进展时,只有百花齐放才能到达众人署目的效果,并以此到达预期效果!所以,营销总监在自己责任同时还要与运营总监保持联系,以保证运营总监在治理生产、成品研发、拓展人际关系及培训等顺当进展;还要与选购总监保持亲密沟通,以确保选购总监对原料的选购、支出的预算、订单顺当进展;还
5、要与生产总监信息透亮化,从而使企业产品生产、预算生产力量、提取订单顺当进展;还有营销总监对于营销战略的好坏,将直接影响财务总监的支出的好坏!对于我这个财务总监嘛,我要保证账目的清清晰楚,对每一笔经济业务、钱财支出状况都要有明确记载,而且要本着诚恳守信、爱岗敬业的态度。其实,在ERP系统实习中,其他总监都有自己的角色和工作方向,唯有不同是本组中的CEO ,他的责任集聚了其他总监的全部决策权,一旦决策失误,则导致六年的经营将成为失败,还有一点是,他还要使本组人全部融入工作中去,以此协调彼此的工作顺当进展!固然,各总监都有自的角色和职责,但是我们从没遗忘相互的依靠,彼此的协调,由于我没有遗忘一个企业
6、的胜利,团队是最为重要一个因素!以下是我们组的六年经营状况:在年我们就进展了区域市场的开拓和iso9000的资格体系的认证,争取在时间内进入市场并占取p1或p3的市场份额。我们建立了两条生产线,购置厂房,在经营的年我们投入了5m的广告费,最终全部者权益是47,这应当是一个很好的开头。其次年的经营主要工作重点是进展p2的研发、iso9000资格体系的认证和生产以及生产线的投资改造,其次年比拟平稳,每一步都是根据规划在执行。第三年我们开发的区域市场可以进入了,由于前两年的进展了生产线的更新、新市场的开拓和iso9000资格体系的认证运,再加上广告费的投入过多以及应收账款账期未到,我们公司消失了财政
7、紧急的状况,最终不得不靠资金贴现来维持,这一年我们的广告投入也明显的削减,结果没有盈利。在第四年,经受了三年的经营之后,我们能流淌的资金大大的削减,通过预算我们发觉余下的资金牵强能够维持本年的经营,由于我们的全部者权益较少,所以也没有力量向银行进展贷款,经过几个季度的更新,我们的应收款最终到期,下一年的生产中也有了根本的流淌资金,为以后的经营供应了保障。第五年,由于iso9000资格认证体系的顺当开发,使得我们能得到有这条件约束的订单,也证明白我们之前的决策是正确的。 在拿到p1和p3产品订单后,我们抓紧了对产品的生产、选购、和销售,值得说的是由于我们组成员的共同努力,在两种产品的订单中我们取
8、得了一张加急单,在订单优势下,生产积极协作销售,因此我们这一年的销售收入增长很快,也慢慢的实现了盈利,弥补了前几年的亏损。第六年,是很关键的一年,经过五年的经营之后,我们对生产的流程越来越熟识,产品的生产也越来越顺当,这样各种产品的生产效率也就有了很大的提高,这一年里我们的各种设备都已经可以投入使用,新市场的开拓也都已经完成,为实现的盈利,我们也又制定实行了新的产品进展战略,加紧各种产品的生产和销售,积极参加与其他企业的竞争,最终我们取得了全班名的好成绩。这一周的实训看似很短却是很长,长的是每一年亦或是每个季度,我们6个人都要精打细算,慎重考虑着每一个步骤。短的是我们只经营了六年;只有一周的时
9、间来摸索也还来不及去学习更深入的学问就完毕了。即使如此,对于我们来说却是收获颇多。我们学会了怎么样用科学的角度去分析市场、开拓市场、最终得到市场的核心。沙盘模拟使我们在学习过程中接近企业实战,短短一周中会遇到企业经营中常常消失的各种典型问题,我们必需共同去发觉机遇,分析问题,制定决策,组织实施。在参加学习的过程中极大地激发了我们学习的积极性,极大地提高了学习效力,激发学习的潜能。沙盘模拟实训使我们身临其境,真正感受到市场竞争的精彩与残酷,体验担当经营风险与责任。从这次的沙盘模拟实训中我了解到,沙盘的设计思路是充分表达了企业进展必定遵循的历史与规律的关系,从企业的诞生到企业的进展壮大都取决于战略
10、的设定。要求治理团队必需在谋求当期的现实利益根底之上做出为将来进展负责的决策。在胜利与失败的体验中,我们学到了治理学问,把握了治理技巧,感受到了治理真谛;同时加强了同学之间的沟通与理解,体验团队协作精神,从而全面提高同学们经营治理的素养与力量。经过这次的的沙盘实训我总结了不管做什么事情都要踏踏实实,要有目标有规划,才能胜利。篇二:沙盘实习报告经过了两天的沙盘演练实习,收获颇丰,了解到一个企业的进展与成熟阶段,更加清晰的了解了一个企业运营过程中的决策,选购,生产,以及销售还有研发,给我印象最深的还是财务这块,在整整两天的演练实习中我扮演了财务总监的这个角色,深深的体会到事情的简单与重要,脑子里要
11、不停的闪耀着财务与会计的内容与要点。固然,作为六人团队中的一份子,理所固然的要参加到企业的决策中来,我想作为事后的总结报告还是要进展一下批判与自我批判的,在ceo的带着下,我们在年把重点主要放在了广告和生产线上,并进展了区域市场的开拓,外表看似安静也很正常,其次年我们连续了年的决策,直到我们改了两条手工线为全自动广告费用累加到23万的时候问题开头浮出了水面:我们的生产线一流,市场开拓却赶不上人家,也就是说我们能高效的生产产品,却只能受市场范围的约束生产单价逐年下滑,利润空间越来越小的beryl,造成了订单赶不上生产;当问题已摆在面前,想要挽救的时候另一个问题也应时而生了,我们的资金链消失了问题
12、,应收帐还没有到期,盘面的资金却少得可怜,唯一的解决方法就是到银行贷款,也就是说我们的负债增加了,哦不,应当说是猛增了,这个问题在后来的几年里始终困扰着我们,直到后来教师警告我们说,假如再贷款企业就要面临倒闭的危急。这个警告意味着,我们在下一年的广告投入,产品研发,市场开拓受到了限制,这对原来生产与销售不协调的企业来说是无疑是雪上加霜,这种状况下的决策就显得尤为的重要。我感慨,上帝制造了人类,而人类制造了团队,我们六个人组成的小团队发挥了力气,怎样要使企业摆脱这些问题呢,在有限的市场上我们不能再拿不好的订单,所以在广告投入上我们选择了少有竞争甚至是没有竞争的市场投入最根本的广告拿到最好的订单,
13、在选择订单上,我们利用我们组先进的生产线能大量快速的生产产品,我们尽量拿加急订单,以增加我们的现金,解决我们的负债和现金流,所以从第三年年末我们开头间续的有规划的换银行贷款,并改造了一条手工线为柔性线,到第四年我们还增加了一个厂房。到第四年年末,在我的财务报表上看到了当年净利润为7百万的字样,我们的财务报表开头好看了起来。在市场开拓上,限于资金,我们跳过了国内市场直接开拓了亚洲市场,其主要想法是,在竞争对手们还没有进入到亚洲市场的状况下我们先采摘亚洲市场的果实。只是最终没有进入到国际市场。(说句实话,全组的团员们无一不感慨钱对我们来说是多么的重要)我最想说的还是第六年,教师告知我们我们的实习只
14、进展六年,于是尽管我们第六年盈利许多,但我们还是把财务报表做成了清算,我们把不需要的生产线买了,把厂房买了,把该换的贷款还清了,最终全部者权益到达了一亿两千多万,当教师报出了这个数字的时候其他全部的小组都产生了疑心,问了我们的销售收入和净利润,觉得利润不行能是百分之百,但是我们最终是做的清算。以上是我以一个团队的决策一份子的角度来对待这两天的沙盘实习的收获与体会到的缺乏。下面我要说的是作为一个财务的体会与缺乏:在开头着手自己干的年,我的财务报表就消失了问题,怎么算也算不平,最终别的组几乎都交了只有恳求教师的帮助,教师帮助算了遍,最终找到了问题:生产线投资的钱是一年一年分期投入的,而我们报表上显
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