化妆品营销策划方案范文4篇.docx

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1、化妆品营销策划方案范文4篇化妆品营销策划方案范文篇11、美食林客流分析去超市的顾客，主要从西门进去，然后从西门直接出去，而 不光顾正门，因为在西门可以存包，而且服务台位于西门附近。去春天百货的顾客，从正门进去，这也是我们重点开发的顾 客，怎样挽留这部分顾客，将是我们研究的重点。进入到美食林后，这些顾客会做什么？购物、上收银台交款、 上厕所、上三楼吃饭，在顾客进店后的过程中进行插缝宣传。2：怎样让所有进美食林的女性顾客都知道靓佳人？正门宣传：在积分处、在正门外、在消防栓处，放置靓佳人的 _展架，展架内容以促销产品为主，汉字说明为次，设计要点是: 人看上去就有购买欲望；也可以派人利用空闲时间在门口

2、进行宣 传品的派发。西门宣传：利用店内空闲时间，派员工到西门进口处，发放 靓佳人三折页，进行当场促销宣传。收银台宣传：在收银台放置靓佳人的宣传品；在收银台放置 靓佳人的换购卡（购物满多少元可以获得一张换购卡），目的不是 为了增加销量，而是利用美食林的客流进行口碑宣传，让更多的1. 1. 3从桥西路东头顺着桥西路、体育路到体育路西头，这是武安市又一商业街，周边小区比较多，适合发放。4. 1.4从南环路顺着中山街到美食林，这段路程比较短，两边 门市以钢筋建材为主，适合少量发放三折页。武安当地报纸媒体暂不考虑。5：怎样吸引女性办理靓佳人会员和dhc会员？5. 1靓佳人会员：（利益诱导）我们靓佳人会员

3、卡有五大优势， 享受联盟单位会员折扣；享受品牌化妆品低价折扣；会员生日有精 美礼品相送；可充值、可积分、可兑换礼品；免费领取会员杂志、 免费化彩妆;做一个形象灯箱片，放置在积分处背柜内。（开业前 期免费办会员卡，过年后要改50元办理，否则会降低靓佳人的品 牌价值）。5. 2 dhc会员：在合适位置或者在两个促销台前做2个灯箱 片，改成dhc会员推广宣传，以“一条短信免费领取20元精美礼 品（dhc杂志和一套体验装）”为卖点给顾客进行讲述，吸引更多 女性体验dhc产品。6：怎样提高靓佳人的美誉度？6. 1在派发三折页的时候，可以给女性准顾客派发“免费领 取卡”，让更多的女性议论靓佳人品牌，吸引更

4、多的女性使用靓 佳人化妆品。6. 2美食林收银台放置换购卡，消费满额即可低价换购。6. 3凡是持有靓佳人会员卡的顾客可以优先免费化彩妆。6.4在凯芙兰岛柜的前柜台上安置一个小型的免费化彩妆吊 旗，让更多女性知道、体验凯芙兰产品的功效。化妆品营销文案策划3五月季节的交替，让消费者对化妆品的需求开始攀升，而五 一小长假正好为化妆品商家准备了一次促销的良机，为迈进销售 旺季搭上了 一块跳板。那么五一化妆品促销活动要怎么样做呢？在 众多的五一化妆品促销活动中又要怎么做才能脱颖而出呢？五月春夏交替，爱美的人们此时对于化妆品的要求也有了更 替变化，主动需求增加。精明的化妆品商家们自然不会放过这样 的促销好

5、时机，但是到底要如何去操作五一化妆品促销活动，才 能取得好效果就值得思考了。但是有一点是不变的，帮商家完成 商品促销、提高销量的是消费者，因此，只有把促销做到消费者 心理去，才会取得好效果。五一化妆品促销活动建议：一、定位分析自己化妆品消费群体的消费习惯、消费水平，这一数据 根据专营店以往同时期或相近时期店内顾客的客单量、购买单品 价格带、购买频率、品牌购买动向、畅销产品分类，同时还要分析商圈目标消费者的构成，以及当地消费者喜欢的促销模式、赠 品等构成。分析数据出来后才能做出有针对性的促销对象及促销 产品，以及采用何种促销方式。二、促销活动手段常用的促销活动手段主要有产品特价、品牌折扣、买赠、

6、加 钱增购、限时抢购、空瓶抵现换购等等。特价专营店从品牌产品或是流通产品中挑选几款消费者熟悉或较 熟悉的特定产品做特别优惠价格来吸引消费者，挑选消费者熟悉 的产品，价格对比度会清晰，消费者能切实感受到促销优惠的力 度。消费者不熟悉的产品尽量不做特价，因为消费者对产品了解 不深，是没有太大吸引力度的。品牌折扣面对大家熟悉的某些品牌，特别是具有吸引力的品牌，可以 将全系列产品在促销期间打折优惠销售。可以迅速聚拢人气，提 升入店率，但是因为品牌产品的利润率本来就不是很高，打折后 利润率则更低了，因而店内促销人员在进行销售时要学会转移销 售，将消费者的购买方向引导至专营店经营的主利润品牌上买赠消费一定

7、金额或是消费一定数量可以赠送相对应的产品或是其它赠品：（如买某品牌两款任何产品送一支护手霜；买三款送一 支护手霜加一个面贴膜；或是买满多少金额送一支护手霜等等方 式）。赠送的其它赠品以消费者喜欢的赠品为佳，针对中高端消费 者可以赠送丝巾，手袋等等时尚用品，而县乡级市场的中低端消 费者则喜欢日常家居用品，（如电吹风、电坂锅、高压锅、电磁炉、 餐具、食用油、纸巾等等）。加钱增购加钱增购是指消费者在达到一定消费金额时可加少量现金来 购买另一种产品，增购产品要具有一定的实用性与吸引力度，增 购金额要根据换购产品的成本来定。（如买满化妆品100元+10元 可获得价值50元保湿霜一瓶。）限时抢购限时抢购，

8、在指定时间内提供给顾客非常优惠的商品刺激顾 客狂购，以较低价格出售的促销活动。在价格上和原价要有一定 差距，才能达到抢购效果。限时抢购的目的，是利用抢购客源增 加店内其他商品的销售机会。同时通过时间段的控制可以控制客 流。空瓶抵现季节更替，消费者开始准备购买新产品了，而空瓶刚好抵现 金来购买化妆品，以实现空瓶的价值，促使顾客消费的一种手段。（如任何一个产品空瓶都可以在购买店内某些品牌产品时，抵现金 五元或十元，抵现金的额度需要进行成本和利润的核算）；要注意 抵现时购买一款产品只可抵一个空瓶的现金。要提升消费者的入店率，商家还可以对消费者开展免费化妆、 免费咨询、抽奖活动，更好地吸引消费者，配合

9、店内促销活动， 达到促销目的。促销活动在市场上不凡其多，促销活动方案的内容要有活动 重点，即凝聚点，我们可以单独做某一个项目，也可以以买赠、 加钱增购为主要活动项目，而限时抢购、空瓶抵现可作为附助活 动内容。各种方式的运用要恰到好处，把握好细节的运用才会有 很好的产值。活动方式不可乱用，要因地制宜，在商圈内促销活 动的针对性要强，有的放矢，才能真正有效果。三、五一化妆品促销活动销量提升注意事项：a、促销人员一定营造好现场的消费氛围，热情接待每一位入 店消费者，祝福节日快乐，并不断地重复促销活动的重点内容， 刺激消费者的消费意识，通过有效的沟通去提升销量。b、老顾客进店后，促销人员应尽量避免繁琐

10、的语言，通过直 接的沟通将促销活动重点告知老顾客，在保证客单量的基础上快 速成交，便于接待更多的消费者。c、有新顾客进店时，若新顾客对店内经营品牌不是很熟悉,不要强行推销。可以充分利用免费化妆与免费咨询，通过免费咨 询或免费试妆（试妆时护肤和彩妆一起上）进行沟通并延长逗留时 间，寻找机会销售。d、促销活动火爆，消费者人数多，促销人员要抓住销售的重 点，面对消费者不要过于纠缠于某一个消费者，先成交最易成交 的，之后成交客单量高的，其他的消费者放在之后及时沟通。 化妆品营销策划方案范文篇4清洁、除臭是所有洗发、沐浴类产品的基本功能，香薰正是 一种从除臭的基本需求上引申出来的既具备“祛除异味、留香持

11、 久”的直观联想，又包容“提神醒脑、舒缓紧张”丰富内涵的目 标市场细分消费需求，与市场上现有的各类洗沐产品迥然不同， 拥有完全独立的全新概念空间。近年来，随着香薰炉、香薰精油、香薰膏体以及香薰文化在 家庭消费和专业美容院线中的逐渐普及，香薰类日用洗沐产品入 市流通已经是大势所趋。现阶段虽有奥妮西亚斯健肤按摩沐浴露、 好雅芙蓉花香沐浴露、天然美沐语人生系列香薰沐浴露，迪影香 薰洗发露、日本活发能量元素等相似或同类产品散见于市场，但 大多品系不全且价格不菲，除西亚斯初具规模外，同类产品中尚 无强势品牌。由于迎合了休闲经济时代的消费时尚，香薰类产品市场前景广阔，预测短期内将会有大量同类产品上市推广，

12、12年后将出现 流行风潮，但捷足先登者必将取得热销的优势。因而目前市场态 势，极其有利于以中偏低档的价位切入市场的香薰系列产品行 销推广和时尚品牌形象的树立。二、公司终端销售支援1、售点文宣：海报、折页、小册子、货架卡、架头牌、卖场 指示牌。2、促销道具：帐篷、太阳伞、落地灯箱、易拉网展架、易拉 宝、促销台。3、助销用品：销售手册、陈列架、专用堆头、挂墙灯箱。4、赠品：100g香薰一洗白（补水保湿型、柔润美白型）、洗发 露袋洗、其它。5、广告：在全国性主流媒体如女友家庭知音上发 布招商或产品宣传广告。6、其它支援。如文艺推广、根据各区域市场发展而适时投放 的各类媒介广告、公司网站资讯广告及实务

13、培训支援等。三、终端市场启动流程（一）组织构架建设组织构架是市场拓展的保障，为确保香薰系列产品顺利上 市，各区域市场（以地市级为单位）由经理牵头，至少抽调业务经理（或业务员）1名、促销主管1名（或优秀促销员23名），及时 成立品牌小组，专职负责新品上市推广工作。（二）市场资源整合1、员工队伍培训及充实坚实的产品知识是促销的基础，新品入市，培训是当务之急。 各市场在公司新品调拨到位前一周，善于引导员工高涨的热情, 迅速完成一系列产品知识培训工作，深刻理解香薰新概念并树立 必胜信心。同时，酌情做好专职促销人员储备工作。2、资金准备充分考虑新品首批上市铺货和合理库存量，以及部分需预 交的进场费用、前

14、期推广费用等必要支出，理顺资金流转。3、公关外联与市场调研积极走访现有市场体系中各分销商、零售商，进行同类产品 分布、消费社区覆盖、客源组成层次、同业竞争情况等项目的市 场调研，顺便完成新品即将入市的信息通报工作，进行前期接 洽，为新品上市营造宽松环境，并初步拟定市场拓展规划。（三）终端卖场选择根据市场调研资讯，选择投入产出比较合理，消费社区覆盖、 客源组成层次等要素基本符合香薰系列产品时尚、新潮的市场 定位的35家大、中型终端卖场，作为首批进场目标。（四）进场业务洽谈1、洽谈前应作好以下准备：A）收集流行于专业美容院线的香薰资料作铺垫。B）备齐香薰系列化妆品销售手册以及相关传单、海报 资料。

15、C）刊发于相关报纸、杂志上的招商、推广广告。D）_产品样品一套。E）相关香薰系列赠品、试用装及其它。2、洽谈中应注重以下几点：A）全面介绍香薰概念及时尚流行 趋势。B）概括介绍一系列产品卖点。C）比较、介绍一系列产品与香薰或其它同类产品在包装、规 格、价格等方面的优势。D）简要介绍公司媒体广告支持计划。E）详细介绍公司全方位的终端销售支持及促销推广方案。F）最后介绍一系列产品品质信心保证及完善售后服务。3、如一次洽谈未果，应及时总结经验，以利下次拜访。（五）上架陈列布货产品陈列是展现产品风采的固定广告窗口，其整齐划一的布 局、明快大度的气势，可充分显示品牌的形象与实力，十分有利于吸引顾客注意力

16、，从而延长顾客逗留时间，增加销售机会。1、主推产品洗发露系列应陈列于货架黄金陈列线上（由 下至上的第四、五层），每一品种横向陈列面应不少于4瓶，纵向 陈列不少于6瓶。各品种应按瓶体底端色块红、黄、绿、蓝顺序 排列。2、沐浴露系列各品种依照粉红（美白型）、淡绿（抗皱型）、 浅黄（健康型）、天蓝（秀身型）的顺序排列。3、有条件的卖场内应尽可能设置堆码及专属陈列架。（请 参照公司统一模式）4、有效使用货架卡。张贴于由下至上的第三层及更高层 货架之上。5、组合使用海报、架头牌、卖场指示牌、易拉宝、场内挂墙 灯箱等一系列宣传品。6、产品价格标签统一粘贴于一瓶体左上角，同一规格的瓶 体粘贴高度必须一致。7

17、、系列所有产品应尽可能陈列于日化用品中心区，并紧邻在知名品牌或高价位产品旁边，以利推销。人传播靓佳人化妆品，让更多的女性朋友知道靓佳人。女性厕所宣传：在厕所内安放讲究卫生标语，附加靓佳人的 形象标语（考虑与美食林合作）。存车处宣传：存包处我们没有办法宣传的话，可以在存车处 宣传，让存车师傅穿上靓佳人的衣服，印上靓佳人的标语，或者 直接委派员工在存车处进行定时派发三折页。3：怎样让更多进美食林的女性顾客都购买靓佳人产品？3.1 ：活动促销平面宣传：展架摆放，店前人流量很大， 所以有必要在每次活动的时候做2个展架，放在显要位置，展架 内容以：特价产品、名品折扣为主，文字少一点，图片多一点。 3.1

18、. 2海报和三折页，海报杂志成本过高，三折页活动要与邯郸市 6家店活动区分开，武安店的活动要一波接一波，活动不能断，因 为美食林内部的活动和阳光商场的活动过于频繁，不搞活动促销 就失去了销售卖点。3.2 ：活动促销广播宣传：3.2. 1空中音响控制，播放靓佳人 的促销活动广告片，播放靓佳人的广告片，不能总是根据员工个 人爱好播放歌曲，尽量以顾客为导向，以销售为目标。3. 2. 2利用 美食林全商场音响，美食林的音响系统不可能播放我们店的广告 片，但是美食林播放系统允许找人寻物的广告，不管出于何种原 因，都应该尽量让广播中听到靓佳人化妆精品店的声音，范例：靓佳人化妆精品店活动促销员听到广播后，请

19、抓紧时间回店内, 顾客等你。3.3 ：活动促销电视宣传：3. 3.1门头六块电视屏幕+凯芙兰岛 柜一款电视，都应及时播放靓佳人促销宣传广告片，让春天百货 一楼尽可能多的出现靓佳人三个字，进行疯狂乱炸。3.4 ：活动促销短信宣传：3.4. 1根据录入的会员手机信息, 有针对性的发送手机短信，扩大靓佳人的影响力。3.5 样让更多的武安市女性购买靓佳人产品？4.1 三折页平面媒体发放区域：1. 1.1从双马顺着中兴路到建东街，这是重点发放路线，两边 门市、街上人流都是发放的重点对象。4. 1.2从美食林春天百货顺着放射路到建材市场，这离美食 林比较近，虽然算不上繁华，但是附近居民对美食林都比较认可，

20、 也应该是我们发放的重点对象。5. 1. 3从桥西路东头顺着桥西路、体育路到体育路西头，这是 武安市又一商业街，周边小区比较多，适合发放。化妆品营销策划方案范文篇2一、活动主题情浓一生，真心表爱意活动（一）主题：劳动节，真爱无限活动（二）主题：爱我，就勇敢说出来活动（三）主题：情意无价，爱我有奖二、活动时间20年5月1日至5月20日三、活动对象1、活动（一）针对目标对象：年龄在23岁-45岁之间，衣着有 品味，特别是开私家车的男士及顾客；2、活动（二）针对目标对象：活动（一）参与者及化妆品店会员 的丈夫（或男朋友）；3、活动三针对目标对象：活动（二）参与者及所有参加评选的 女性；四、活动内容活

21、动（一）：“七夕情人，真爱无限”特惠活动活动期间，所有男士可在本化妆品店购买“情侣浪漫心礼” 特惠套餐（价值999元），赠送给自己的妻子（女朋友），以此充分 表达自己的爱意，感谢妻子（女朋友）在过去的一年里对自己的支 持和帮助；本店顾客也可同时宣传（爱人共享活动优惠）；美丽心意卡可享受九重特惠：1、任选本店商品600元；2、任选本店售后美容护理项目四次；3、获赠价值399元“爱意无限”客装产品礼盒一套（特别包装）送给妻子（女朋友）；4、8月20日获赠鲜花一束（H朵，颜色自选）和精美巧克力 一盒，由专人送到指定人处；5、获赠男士皮带一条（或衬衫、钱包）；6、获赠男士专用洁面乳一支；7、赠男士肾部

22、保养护理一次；8、获赠爱情誓言卡一张，参加“情话评选活动，有机会获得 精美奖品；9、当天落订可获九折优惠；注：或结婚时间在三年以上（含三年，以结婚证书为准）可再 获九折优惠（折上折）活动（二）：”爱我，就勇敢说出来“爱情誓言表达活动在20年8月1日至8月20日期间，凡购买“情侣浪漫心 礼“特惠套盒的男士和本店会员的丈夫（或男朋友，注：不须购买“ 情侣浪漫心礼“特惠套餐）均可在本店领取爱情誓言卡一张，写下 自己的动人情话，贴在本店门口的心形板上，让大家一起来见证 自己对爱人的心意，让自己的爱情永恒不变！活动（三）：”情意无价，爱我有奖“情话评选活动在活动期间，所有的女性朋友均可领取情话评选券一张

23、，评选出自己心目中的情话表达各个奖项，所有参加评选的女性朋友 均可获赠本店送出的体验券一张（或元代金券），并参加抽奖活 动，获取精美奖品；8月20日17： 00现场揭晓评选结果，评比出“最动人情话 奖”最有创意情话奖”人气情话奖”最朴实情话奖”最幽默情话奖”等五个奖项，获奖者均可获赠免费西餐厅 情侣套餐（或免费情侣电影套票）；同时抽出参加评选的中奖者若 干名（奖项及奖品由化妆品店自定）；五、活动宣传：1、宣传重点时间：活动前五天2、宣传手段：a、派单（主题：致男士的一封信，）；b、悬挂横 幅（活动主题）；c、海报张贴或一展架展示（活动内容说明）；d、夹 报;e、七夕情侣广告气球宣传（心形粉色气

24、球）；六、活动备注事项：1、宣传单张要有煽动力和感染力，提出了最合理的、最浪漫 的、最体贴的理由，以此打动目标对象男士；2、宣传话术重点：着重强调送情侣浪漫心礼“特惠套餐是 对妻子（女朋友）的一种最关爱，是爱的实际行动表现；3、制定活动销售目标，并分解给各店员相应任务指标，活动结束后按照达成率情况进行奖赏。4、化妆品店内须进行适当布置，营造节日促销氛围，刺激顾 客的购买欲望；如有张贴“男宾止步”的提示，活动期间须撤下;同时在店外摆入心形板时注意城管的干涉；5、可联合花店、西餐厅、男士服装专卖店等商家共同促销, 提升活动的.影响力；6、此方案仅供参考，具体促销内容和执行细节应依据商圈和 化妆品店

25、实际情况进行调整和补充。化妆品营销策划方案范文篇31：美食林客流分析去超市的顾客，主要从西门进去，然后从西门直接出去，而 不光顾正门，因为在西门可以存包，而且服务台位于西门附近。去春天百货的顾客，从正门进去，这也是我们重点开发的顾 客，怎样挽留这部分顾客，将是我们研究的重点。进入到美食林后，这些顾客会做什么？购物、上收银台交款、 上厕所、上三楼吃饭，在顾客进店后的过程中进行插缝宣传。2：怎样让所有进美食林的女性顾客都知道靓佳人？正门宣传：在积分处、在正门外、在消防栓处，放置靓佳人的 _展架，展架内容以促销产品为主，汉字说明为次，设计要点是: 人看上去就有购买欲望；也可以派人利用空闲时间在门口进

26、行宣 传品的派发。西门宣传：利用店内空闲时间，派员工到西门进口处，发放 靓佳人三折页，进行当场促销宣传。收银台宣传：在收银台放置靓佳人的宣传品；在收银台放置靓 佳人的换购卡（购物满多少元可以获得一张换购卡），目的不是为 了增加销量，而是利用美食林的客流进行口碑宣传，让更多的人 传播靓佳人化妆品，让更多的女性朋友知道靓佳人。女性厕所宣传：在厕所内安放讲究卫生标语，附加靓佳人的 形象标语（考虑与美食林合作）。存车处宣传：存包处我们没有办法宣传的话，可以在存车处 宣传，让存车师傅穿上靓佳人的衣服，印上靓佳人的标语，或者 直接委派员工在存车处进行定时派发三折页。3：怎样让更多进美食林的女性顾客都购买靓

27、佳人产品？3.1 ：活动促销平面宣传：展架摆放，店前人流量很大， 所以有必要在每次活动的时候做2个展架，放在显要位置，展架 内容以：特价产品、名品折扣为主，文字少一点，图片多一点。 3. 1.2海报和三折页，海报杂志成本过高，三折页活动要与邯郸市 6家店活动区分开，武安店的活动要一波接一波，活动不能断，因 为美食林内部的活动和阳光商场的活动过于频繁，不搞活动促销 就失去了销售卖点。3.2 ：活动促销广播宣传：3.2. 1空中音响控制，播放靓佳人的促销活动广告片，播放靓佳人的广告片，不能总是根据员工个 人爱好播放歌曲，尽量以顾客为导向，以销售为目标。3. 2. 2利用 美食林全商场音响，美食林的

28、音响系统不可能播放我们店的广告 片，但是美食林播放系统允许找人寻物的广告，不管出于何种原 因，都应该尽量让广播中听到靓佳人化妆精品店的声音，范例：靓佳人化妆精品店活动促销员 听到广播后，请抓紧时间回店内，顾客等你。（一是让人知道靓佳 人化妆精品店，二是告诉听众，靓佳人正在搞促销活动）3.3 ：活动促销电视宣传：3. 3. 1门头六块电视屏幕+凯芙兰岛 柜一款电视，都应及时播放靓佳人促销宣传广告片，让春天百货 一楼尽可能多的出现靓佳人三个字，进行疯狂乱炸。3.4 ：活动促销短信宣传：3. 4. 1根据录入的会员手机信息, 有针对性的发送手机短信，扩大靓佳人的影响力。4：怎样让更多的武安市女性购买靓佳人产品？4. 1三折页平面媒体发放区域：4.1.1 从双马顺着中兴路到建东街，这是重点发放路线，两边 门市、街上人流都是发放的重点对象。4.1.2 从美食林春天百货顺着放射路到建材市场，这离美食林比较近，虽然算不上繁华，但是附近居民对美食林都比较认可, 也应该是我们发放的重点对象。