2023年服装销售年上半年工作总结.docx

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1、2023年服装销售年上半年工作总结服装销售2023年上半年工作总结1能作为xx服装店的店长在这里总结本年上半年的工作，首先感谢老板对我的信任，各位同仁对我的支持。本人x月份被聘为xx大家庭xx服装店店长，由于精通业务，娴熟和老板的信任，x月份被提拔为xx三店的销售。半年来，本着xx公司的经营理念，能仔细的履行好自己的岗位职责，为xx在xx的销售奠定了良好的基础。作为店长我深深的感受到：作为有前景的品牌店的店长肯定要懂管理、熟业务、责任心强。管理品牌店必需有一套科学的管理制度。店长及店员必需有高涨的工作热忱，良好的工作心态，能主动为本店的销售做出应有的贡献。在经营上要本着“发展新顾客、稳住老顾客

2、、扩大品牌店在xx的影响力”的理念，让xx的服装在xx人心中生根发芽。我深深的感受到品牌服饰特别适应现在人的需求，只有优雅的环境、高质量的服务、热忱的售后才能吸引顾客到我店购物，让他们体会到品牌服饰的质量好、品牌店的员工素养高，和售货员能做到近距离的沟通。无论是进货渠道、还是销售方法以及公司的售后服务，都让我感受到品牌的力气无穷的，xx的管理是科学的，我情愿为品牌店的经营献出自己的力气。对于上半年的经营我做如下总结：一、销售目标完成销售额完成(xx)，较去年同期增长(xx)常常变换店铺的陈设，吸引顾客，在顾客在店前停留的时候，要把握好时机，想把顾客请进店里来，保持微笑，让顾客觉得你很亲切，在顾

3、客进店后，留意顾客的一举一动，视察顾客的微表情改变，当顾客用手接触某件服装时，说明对这件服装感，那就要简洁介绍该件服装产品。介绍完后，可以叫顾客试穿，突出产品的卖点，当顾客试穿的时候发觉服装适合自己，就要适当地附和着并加些赞美之词。当顾客对产品更加感爱好的时候，就会考虑购买。另外还依仗xx大家庭对我店的宣扬以及老板的细心策划、科学管理以及合理宣扬。二、培育员工培育员工3名，达到对xx企业理解、娴熟驾驭销售技巧的水平，平常让她们多学习理论学问，然后将理论学问转化为实践，结合自己的工作阅历，借鉴优秀员工的服务阅历。三、调动员工主动性方面在调动员工主动性方面，我能依据每人的实际状况进行合理的时间调配

4、，家中的确有事的酌情串假，发觉心情不好的刚好沟通，消退员工的负面心情，以利于销售工作的开展。四、强化员工服务意识强化员工服务意识，逐步完善会员维护体系。要时刻面带微笑，亲和的对待每一位顾客，建立完善的会员信息，了解会员的需求，常常与会员沟通，介绍会员所喜爱的服装类型，促进销售额的提升。五、处理好商场关系处理好商场关系，遵守商场制度，协作商场工作，树立xx在商场员工中良好形象。能按要求刚好参与xx的各项会议，将xx的制度较好的执行，在会上仔细听讲，做好笔记，刚好传达给员工，按时参与发放传单、打扫卫生、军训、培训等各项活动，让四周的店铺感受xx员工的企业精神，让员工树立不管在家还是商场时刻保持自己

5、的形象，为xx在他人心目树立形象起到较好的作用。协作好xx店销售工作，刚好做好服装的号码调配，加大员工的培训力度，让他们知道只有多学习才能适应xx的经营理念，只有仔细对待每一位顾客，才能使自己和店主双双受益。六、存在不足1.用于学习销售阅历的书籍时间不足够。应当多学习销售技巧类的书籍，多向优秀的同行学习。2.有时候把微小的负面心情带到工作中，降低了自己的工作热忱。3.没做到与店员常常沟通，不能刚好调动店员的主动性。成果只能代表过去，在将来的半年里我会更加努力做好自己的本职工作，使销售额比去年同期增长x个百分点。我要带领全体员工做到以下几点：1.加强管理，完善制度执行，学习并制定科学合理的管理制

6、度，加强制度的执行力度，做到奖惩分明，使销售业绩稳步提升。2.加大员工培训力度，每个月的第一周服装的面料以及服装的尺寸、价位。每个月的其次周对服饰的陈设、服装的搭配进行培训;每个月的第三周对销售技巧进行培训，每个月的第四周进行，对前三周的重点学问进行考试，对于考试优秀的员工进行嘉奖。3.做好其他店销售管理工作，分三步进行：一、做好分店的嘉奖机制：第一，实施月销售额评比制度，对销售额好的分店进行嘉奖;其次，每个月的测试成果进行，实行嘉奖;第三，对于销售额月增长百分率较多的分店进行嘉奖。二、加大分店的管理制度的执行力度：每周不定期对自己的业务范围进行检查指导，做到赏罚分明。4.接着维护好会员体系，

7、以xx店为样板，在节假日期间让店员亲自与会员沟通，刚好送去xx的祝愿，特殊是会员生日;对会员的喜好进行刚好记载，使其在服务时能投其所好;让每位员工都熟识会员的职业、及衣服尺码，使会员感受到店员的专心良苦，让他们体会到xx的销售理念，爱上xx服饰。服装销售2023年上半年工作总结2在销售服装时，作为一名服务人员对把握顾客的心理方面还有所欠缺，因此在上半年中整个销售业绩并不是特殊的志向，尤其是在上半年气温改变大，顾客会相应的增加衣物，我们没有做好这方面的打算，这一次对上半年的工作进行总结，也是对自己工作的反省，对将来工作的期盼。因为顾客很少，大多数状况都是看看就走，我对于招徕顾客的主动性就下降了不

8、少，尤其是在经验过介绍服装说的口干舌燥时，顾客却没有购买的欲望时，对我工作的主动性打击很大，总是会产生懈怠的思想。在整个上半年我始终在仔细工作和放松自己两种状态之间徘徊，这也是销售状况不志向的因由之一，经过这段时间的反思，我会在之后的时间加强对思想的建设，至少面对工作要仔细以待。工作期间有许多不如意的状况出现，还有就是对于客户心理的把控不到位，不明白什么样的衣服才是合人心愿的，就不到从哪里劝告顾客将服装购买下来。其实我对于店内的服装有很深的了解，每一件衣服的优缺点我都能说出来，但是不太会察言观色，导致我所经手的顾客没有很深的购买欲望，经常是点点头，表示听明白了就走了，可能是我在语言技巧方面的修

9、炼还没有到家，在下半年的销售中我会加强这方面的学习，激起顾客购买衣服的想法。上半年正好在换季，天气的燥热让我们起先脱下厚厚的棉衣，穿上轻薄的衣服，这种轻快的衣服正好满意了很多人爱美的心态，但是我们没有赶上这样的潮流，只能在燥热的天气将厚衣服降价处理，并且由于空间的缘由，没有多少新衣服上架，款式不够，许多人对此不感爱好。这是我们对于市场的风向不够了解，也没有能细致的视察到气温的.改变，产生了货物的积累，也让我们部里打开新市场，不能抢占先机。在上半年我的工作整体来说没有什么精彩的地方，还是许多时候犯了一点小错误，经过总结和反思明白了自己的缺点在哪里，我明白了努力的方向在哪里，依据对自己的了解在下半

10、年支配好学习安排，同时规划好工作的时间，努力提高的专业技能，做出优秀的成果。在下半年我还要对各种市场信息进行调查，做到依据顾客想法举荐服装。服装销售2023年上半年工作总结3能作为服装店的店长在这里总结本年上半年的工作，首先感谢老板对我的信任，各位同仁对我的支持。本人x月份被聘为xx大家庭服装店店长，由于精通业务，娴熟销售技巧和老板的信任，x月份被提拔为三店的销售。半年来，本着xx公司的经营理念，能仔细的履行好自己的岗位职责，为在销售奠定了良好的基础。作为店长我深深的感受到：作为有前景的品牌店的店长肯定要懂管理、熟业务、责任心强。管理品牌店必需有一套科学的管理制度。店长及店员必需有高涨的工作热

11、忱，良好的工作心态，能主动为本店的销售做出应有的贡献。在经营上要本着“发展新顾客、稳住老顾客、扩大品牌店在影响力”的理念，让服装在xx人心中生根发芽。我深深的感受到品牌服饰特别适应现在人的需求，只有优雅的环境、高质量的服务、热忱的售后才能吸引顾客到我店购物，让他们体会到品牌服饰的质量好、品牌店的员工素养高，和售货员能做到近距离的沟通。无论是进货渠道、还是销售方法以及公司的售后服务，都让我感受到品牌的力气无穷的，管理是科学的，我情愿为品牌店的经营献出自己的力气。对于上半年的经营我做如下总结：一、销售目标完成销售额完成()，较去年同期增长()常常变换店铺的陈设，吸引顾客，在顾客在店前停留的时候，要

12、把握好时机，想方法把顾客请进店里来，保持微笑，让顾客觉得你很亲切，在顾客进店后，留意顾客的一举一动，视察顾客的微表情改变，当顾客用手接触某件服装时，说明对这件服装感爱好，那就要简洁介绍该件服装产品。介绍完后，可以叫顾客试穿，突出产品的卖点，当顾客试穿的时候发觉服装适合自己，就要适当地附和着并加些赞美之词。当顾客对产品更加感爱好的时候，就会考虑购买。另外还依仗xx大家庭对我店的宣扬以及老板的细心策划、科学管理以及合理宣扬。二、培育员工培育员工3名，达到对xx企业理解、娴熟驾驭销售技巧的水平，平常让她们多学习理论学问，然后将理论学问转化为实践，结合自己的工作阅历，借鉴优秀员工的服务阅历。三、调动员

13、工主动性方面在调动员工主动性方面，我能依据每人的实际状况进行合理的时间调配，家中的确有事的酌情串假，发觉心情不好的刚好沟通，消退员工的负面心情，以利于销售工作的开展。四、强化员工服务意识强化员工服务意识，逐步完善会员维护体系。要时刻面带微笑，亲和的对待每一位顾客，建立完善的会员信息，了解会员的需求，常常与会员沟通，介绍会员所喜爱的服装类型，促进销售额的提升。五、处理好商场关系处理好商场关系，遵守商场制度，协作商场工作，树立在商场员工中良好形象。能按要求刚好参与各项会议，将制度较好的执行，在会上仔细听讲，做好笔记，刚好传达给员工，按时参与发放传单、打扫卫生、军训、培训等各项活动，让四周的店铺感受

14、xx员工的企业精神，让员工树立不管在家还是商场时刻保持自己的形象，为在他人心目树立形象起到较好的作用。协作好xx店销售工作，刚好做好服装的号码调配，加大员工的培训力度，让他们知道只有多学习才能适应经营理念，只有仔细对待每一位顾客，才能使自己和店主双双受益。六、存在不足1.用于学习销售阅历的书籍时间不足够。应当多学习销售技巧类的书籍，多向优秀的同行学习。2.有时候把微小的负面心情带到工作中，降低了自己的工作热忱。3.没做到与店员常常沟通，不能刚好调动店员的主动性。成果只能代表过去，在将来的半年里我会更加努力做好自己的本职工作，使销售额比去年同期增长x个百分点。我要带领全体员工做到以下几点：1.加

15、强管理，完善制度执行，学习并制定科学合理的管理制度，加强制度的执行力度，做到奖惩分明，使销售业绩稳步提升。2.加大员工培训力度，每个月的第一周自学服装的.面料以及服装的尺寸、价位。每个月的其次周对服饰的陈设、服装的搭配进行培训;每个月的第三周对销售技巧进行培训，每个月的第四周进行月工作总结，对前三周的重点学问进行考试，对于考试优秀的员工进行嘉奖。3.做好其他店销售管理工作，分三步进行：一、做好分店的嘉奖机制：第一，实施月销售额评比制度，对销售额好的分店进行嘉奖;其次，每个月的测试成果进行通报，实行嘉奖;第三，对于销售额月增长百分率较多的分店进行嘉奖。二、加大分店的管理制度的执行力度：每周不定期

16、对自己的业务范围进行检查指导，做到赏罚分明。4.接着维护好会员体系，以xx店为样板，在节假日期间让店员亲自与会员沟通，刚好送去祝愿，特殊是会员生日;对会员的喜好进行刚好记载，使其在服务时能投其所好;让每位员工都熟识会员的职业、爱好及衣服尺码，使会员感受到店员的专心良苦，让他们体会到销售理念，爱上服饰。服装销售2023年上半年工作总结4一个月已经过去了，经过这个月的实习，我现在将我的工作总结以及心得呈现如下，希望各位给与指导和建议。在服装销售过程中，营业员有着重要的作用，营业员是否能驾驭服装销售技巧很重要，所以要求我们不仅要做好而且要精益求精，不断提升自己，从而做得更好。平常我认为在我们举荐时要

17、有信念，向顾客举荐服装时我们本身有信念了顾客对服装才有信任感。举荐的时候要对顾客进行商品说明，依据顾客的实际客观条件举荐合适的服装。举荐的同时要有手势，做到贴心。在卖服装的时候要把话题引导在服装上。同事留意视察顾客的反映，以便合适地促成销售。再有就是要说出服装的优点，便利推销出商品。总而言之举荐技巧是我们销售人员肯定要做好的，良好的服务才能使顾客动心，才能达到销售的目的。此外，我们整个销售人员都是一个团队，我们须要有团队精神。优良的合作也是销售必不行少的，所以与同事的相处也很重要，大家相互敬重，和谐相处，共同进步才能使我们这个团队合作开心，共同进步，达到双赢的目的。以上就是我这个月以来的总结心

18、得体会，希望各位领导同事给与看法和指导，在以后的日子里共同努力，感谢大家。不论你是单一团队的领导者还是多个团队的管理人，团队管理工作都是你职权范围内一个重要的组成部分，团队管理总结团队管理阅历。对于每一位参加团队管理工作的人而言，团队管理是一本不行或缺的重要读物。它向你供应了达成安排所需的技巧、建立团队成员间的信任、激发团队最大的潜能等方面团队管理阅历学问，为你能专业化地管理好你的团队创建了有利条件。另外，团队管理总结了101条简明提示，为你供应重要而好用的团队管理阅历。后半部分有个自我评估练习，使你能正确地评估自己的领导实力，并针对自己的不足加以改进。了解团队运作团队合作是全部胜利管理的根基

19、。无论你是新手还是资深管理人，对你而言，管理好团队都是重要且具激励性的.挑战。1.切记：每位成员都能为团队作出一些贡献。2.谨慎地设定团队目标，且仔细肃穆地对待它们。3.切记成员间要彼此扶持。4.将长程目标打散成很多短程安排。5.为每个安排设定明确的期限。6.尽早确定何种形态的团队适合你的目标。7.努力与其它团队的成员建立强有力的紧密关系。8.找一位可提升团队工作士气的重量级人物。9.时时提示团队成员：他们都是团队的一份子。10.将团队的留意力集中在固定可衡量的目标上。11.利用友情的强大力气强化团队。12.选择领导者时要把握用人唯才原则。13.领导者需具备剧烈的团队使命感。14.奖赏优异的表

20、现，但绝不姑息错误。15.记住每位团队成员看事情的角度都不一样。16.征召团队成员时，应注意他们的成长潜能。17.亲密留意团队成员缺少的相关阅历。18.应使不适任的成员退出团队。19.找到能将人际关系处理得很好的人，并培育他们。设立一支团队成立一支团队是领导者的主要工作。确保你的团队有清晰明确的目的和足够达成目标的资源。要以开放和公正无私的看法对待团队成员。20.设定具挑战性的目标须依据限期来考量是否合理。21.设定目标时，考量个别成员的工作目标。22.划的失败危及整体安排的胜利。23.坚持得到信息技术支持，它能为你供应的确须要的东西。24.对待团队外的顾问要犹如对待团队成员一般。25.让团队

21、的赞助者随时知道工作进展情形。26.除非你确定没有人能够胜任，否则应避开“事必躬亲”。27.不要托付不必要的工作，最好将其去除掉。28.给予团队自己作决策的权力。29.激励团队成员正面主动的贡献。30.确定、宣扬和庆祝团队每次的胜利。31.找到易于让成员及团队了解每日工作进度的呈现方式。32.激励成员之间建立工作上的伙伴关系。33.激励天生具有领导才能的人，并引导和培育他们的领导技巧。34.肯定不能没有说明就驳回团队的看法，与此相反，说明要坦白，理由要充分。35.确定团队和客户常常保持联系。36.以自信确定的看法让团队知道谁当家，但要预防予人来势汹汹的感觉。37.想方法给新团队留下一个实时的好

22、印象，但切忌操之过急。38.倘如你要求别人的建议，抱持的心态不能只是欢迎就行了，也要依循建议有所行动。提升团队效率团队要达到应有的效率，唯一的条件是每个成员都要学会集中力气。你必需了解团队的实力，以确保团队的胜利。服装销售2023年上半年工作总结5我代表服装店x班全体员工对本年度上半年的销售、服务状况进行总结，恳请各位指导。下面，我从三个方面进行总结。一、销售状况从销售数量上看，增长17%，而其他柜组是负增长。从金额上看，增长了4%，增长了5%。从类别上看，成正增长的有：裤子数量增长56%，金额增长35%，上装数量增长11%，上装金额增长3%，裤子的数量和金额分别增长8%和19%。另外，配件方

23、面，有8%的金额增长；有163%的金额增长率。整体三个柜的升降率为0%。虽然有多种因素的影响，但从发展的角度说，这是不志向的销售结果。二、工作心得作为店长和员工，我觉得都应当树立“店兴我荣，店衰我耻”的思想，仔细落实公司的经营理念，努力团结好班内的每一个成员，调动他们的主动性，树立信念。再就是要加强自身的业务学习，学习销售技巧，学习服装审美、配搭，学习了解顾客的购物心理，学习整体协调员工之间的关系，学习处理好各个部门，各个班之间的关系，学习周到而细致的服务。还要横向了解同业信息，第一时间驾驭市场动向等。对于这些，我和我的小伙伴们都还做的很不够。我们都有一颗想要销售好的心情，但往往又缺少了必要的

24、技能技巧，甚至是心有余而力不足。因此，加强学习和不断的总结是特别必需的，必需变更不合适的销售看法，销售方式。另一方面，我觉得频繁地更换员工也会对销售造成影响，因此，如何留住一个好的员工，也是我们应当努力思索的问题。对情愿留下上班的新员工，我们要耐性地指导，让他们感觉到努力就会有可观的.收获。我们全部老员工都要以主子翁的责任感待好新员工。只要我们有一支稳定的，熟识业务的、和情愿服务的销售队伍，我想我们的业绩肯定会上得去的。留住优秀员工，须要我们大家的努力。三、工作展望下半年，我们有信念，一是要努力打造得力的销售队伍，我们要努力汲取优秀队员，用业绩和融洽和谐的关系留住人才；二是进一步团结广阔员工，

25、向销售好的优秀员工学习阅历，努力变更自己。三是从自身找问题，努力反思，变更不能产生效益的销售方式，销售看法。“长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。”有老板的关爱，有各部门的支持激励，有我们这些年轻的“小伙伴”们的努力，下半年我们将用业绩告知你们，我们x班是特别棒的！伙伴们，加油吧，老板赚钱了，我们也会沾光的。服装销售2023年上半年工作总结6工作半年以来，经验了许多，也有许多的感悟，首先得感谢公司给我们供应了那么好的机会，有的同事给我指导，让我学习他们的实战阅历，也让我也学会了销售并不是简简洁单的卖出，从他们身上学到的不仅是做事的方法，还包括了为人处事。现就这半年的工作作与大家一起共享。自从进入公

26、司，不知不觉中，半年的时间一晃就过去了，在这段时间里，我从一个对该行业产品学问一窍不通的新人起先渐渐的熟识，完成了角色转换，同时也起先渐渐的融入到了这一个集体，渐渐的起先适应。一、熟识工作进入一个新的行业，每个人都要熟识该行业产品的学问，熟识公司的操作模式和建立客户关系群。在销售的过程中，要学习的东西真的许多许多，货品的学问，衣服的搭配，还要去了解顾客的须要，满意顾客的须要等等。而同事之间更重要的是团队精神，信任别人，信任团队的力气，销售不是一个人的事，而是整个店，整个公司的事。然后可再发挥自身的优势：不断总结和改进，提高素养。在这几个月的时间里有失败，也有，欣慰的是自身产品学问和实力有了略微

27、的提高，但还是远远不够用于销售中去，也没有达到自己志向中的目标。一起先的确对店员没有很大的感觉，特殊是最初几天，许多许多的不习惯，以为自己要很长的适应过程，也担忧自己根本就无法胜任这份工作，因为店员并不是我心目中长期的工作方式，但意识的假如我接触了这个工作，我就要先把它做好来，再去做别的。但后来却又发觉作为一名店员也是特殊锻练人的。它须要的是员工的应变实力，员工的产品学问甚至其他学问，员工的服务看法。这些都将影响销售。而店员在形象店也就等于是代表着公司形象。店员的好与坏将是客人对公司评价的好与坏。二、学习到的在工作中，我也学习、体验了一些销售策略，现共享如下：我把进店的客人分为两种：第一种客人

28、，目的型的客人：逛商场怀有的目的，有比较明确的需求或者想法。她们可能开宗明义或直奔主题索取自己喜爱的衣物，或者是半明确型的客人，是想买上一条裙子，但是详细要买什么样子的裙子，还没有明确。其次种客人，闲逛型的客人：现在的商场里有太多消磨时间闲逛型的客人，她们有的是纯粹打发时间，有的是心情不好，到琳琅满目的商场里散心。闲逛型的客人不肯定是说不会购物，遇到她喜爱的和快乐的货品时，下手也是坚决果断。目前商场里的客人闲逛型的客人占大部分，同时将越来越多，闲逛型的客人的接待和目的型客人接待是不能完全相同的。闲逛型的客人进店后，须要空间和时间来观赏我们细心设计的美丽陈设和货品。接待她们最忌讳的就是立即接待，

29、80%的时候你得到的回答是：我随意看看。明显这样的接待服务是有问题的。闲逛型的客人进了店，我正确的服务动作就是寻机，在迎宾之后，对于那些三三两两闲逛的客人，保持距离，用你眼睛的余光去视察客人的举动，给客人一个适当的空间和时间去观赏我们的货品和陈设，时机到的时候，才进入到接待介绍工作中去。三、我今后的努力方向1.切实落实，仔细履行本职工作。想方设法完成区域销售任务;努力完成销售中的各项要求;主动广泛市场信息并刚好整理上报;严格遵守各项;对工作具有较高的敬业精神和高度的主子翁责任感;完成其它工作。2.明确任务，主动主动主动了解达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要主动考虑并补充完

30、善3.努力经营和谐的员工关系，善待员工，稳定员工心情规划好员工在店的职业生涯发展。由于区域市场萎缩、同行竞争激烈且价格下滑，仔细考察并综合市场行情的信息反馈，激发销售热忱。同时安排仔细学习学问、技能及销售实战来完善自己的理论学问，力求不断提高自己的综合素养。感谢公司赐予我机会与信任，我肯定会主动主动，从满热忱。用更加主动的心态去工作。服装销售2023年上半年工作总结7近期业绩明显下滑，现虽然处于销售淡季但同行实行价格或依靠其自身的知名度及具竟争优势;所处商圈选对店铺的选址，对于门店能否盈利至关重要，专卖的品牌经营店在众多的服装品牌销售中最具亲和力，以其新奇的款式、统一的门户设计、赏心悦目的购物

31、环境赢得了现代人的认可。通过这种模式的经营，既扩大了品牌的影响力又提高了销售额。但目前多种形式的经营模式的存在在价格具有优势有甚者以稍高批发价的价格出售，现对该区域的状况总结：金峰基本状况：辖区面积29.88平方公里，常住人口7.2万人。xx年晋升为福州市超一流经济强镇，xx全镇工业总产值近59亿元，上缴税收近9000万元。草根工业”发源地，福州市超一流经济强镇。xx年完成工业总产值55.86亿元;农业总产值13265万元，财政收入7523万元;农夫人均纯收入7500元。商贸业发达，现有各类商业网点3500多家，消费人群近30万人，日客流量5万人，社会消费品日销售额达700万元。主要有化纤、棉

32、纺、纬编、经编、机织、染整等6大项。目前，正全力打造空港工业区金峰园区，正大力进行旧城改造和市政新区建设，旧城改造总规划面积700亩，首期42亩已进入建设阶段。所在商圈分析：同行男装销售分布区域集中，由于旧观念和收入水平的限制形成当地的消费习惯倾向节俭;在商圈辐射的外缘居住现有的群体主要以妇老幼为主以及消费需求偏向低消费，同样的服装或其他产品宁愿付出较低的价格获得同样的效用，当然，年轻的消费群体更倾向簇新的别出心裁的事物，我店铺趋向于边缘;汲取一些闲散或品牌依靠较高的顾客。消费特征及市场需求分析：将0-19岁和50岁以上人群定义为储蓄人口，20-50岁人群定义为消费人口，并借鉴统计局公布的人口

33、年龄结构数据和城镇、农村居民衣着消费数据，25-29岁、35-45岁人群具备最强的衣着消费需求，由于农村和城市的生活环境、社会保障制度以及消费环境存在较大差异，农村居民在衣着方面的消费需求显着低于城镇居民。即使是农村中的高收入人群，其收入肯定值与城镇中等收入人群相当，但在衣着上的支出也明显小于城镇中等收入人群;“越有钱的人在服装方面的消费会越多”的观念与实际状况并不相符，反而是收入少的居民衣着支出占收入的比重相对较高、收入高的居民相对较低，而且这一比值不会无限地缩小或者扩大，证明白服装的一般消费品属性。对于收入水平较低的人群来说，服装更接近于非必需品;对于收入水平较高的人群来说，服装则更接近于

34、必需品。纺织服装行业发展进程，大致都会经验：制造企业大规模生产生产外移、制造业萎缩、零售商居主导零售商以服务和快速反应参加市场竞争的过程。现已处于其次阶段，服装行业即将进入下一个黄金十年。那么，服装市场需求的大孝居民消费的.特征也对建立竞争优势有肯定的参考价值。虽然服装市场潜力巨大还有增长空间，目前夏装渐趋饱和很多商家纷纷实行屡见不鲜的价格促销活动;造成肯定程度的冲击。竞争对手及价格分析：cabben：cabben相对wolfzone在此区域具有较高的知名度，有相对稳定的顾客群体近期也是处于比较萧条状态，服装的款式较少简洁同样缺少需求较多的七分裤，装修布局宽敞整齐;价格区间：299-399u3

35、99-459在价格上不具备竞争优势。美特斯邦威：所处位置位于商业街繁华地段客流集中地段，陈设紧凑能够适时推出适应大众化需求，推出同类牛仔裤较薄相比之下略有不足之处，同类及市场需求之间划出空白区;部分折扣5折-7折不等、两件8.8折，折扣价格有较大的吸引力，价格较实惠，质量一般也有保证，则既有品牌优势、又有批发市场的实惠价格，价格区间：49-79u89-119不足之处周边没有明显标记建筑物，广告牌不是很清晰;广告指示因四周环境条件限制很难重复的刺激消费者对该品牌印象的清楚，像麦当劳的标识在一百米外依旧清楚可见引导刺激作用。牛仔裤系列的面料厚度和当地的需求和习惯相悖，对销量构成严峻的态势;适应这一

36、季度产品生命周期的款式数量并不多。销售人员看法消极缺乏热忱，亟待改进。缺少相应的活动，相对而言也面临同样的形势;但其已具备相对品牌信任的顾客群。安排一、切实落实岗位职责，仔细履行本职工作。想方设法完成区域销售任务;努力完成销售中的各项要求;主动广泛收集市场信息并刚好整理上报;严格遵守各项规章制度;对工作具有较高的敬业精神和高度的主子翁责任感;完成其它工作。二、明确任务，主动主动主动了解达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要主动考虑并补充完善。三、努力经营和谐的员工关系，善待员工，稳定员工心情规划好员工在店的职业生涯发展。由于区域市场萎缩、同行竞争激烈且价格下滑，仔细考察并综合市场行情的信息反馈，激发销售热忱。同时安排仔细学习学问、技能及销售实战来完善自己的理论学问，力求不断提高自己的综合素养。