生鲜超市营销策划方案汇总5篇.docx

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1、生鲜超市营销策划方案汇总5篇生鲜超市营销策划方案（篇1）活动背景：8月份正进入了酷暑阶段，此阶段天气炎热，人们的购物行为 主要集中在早、晚2个阶段，所购商品也主要集中在日常生活用 品为主，配以一定的消暑商品为辅，如：西瓜、碳酸饮料、果汁饮 料、防晒霜等。7月份店由于卖场格局的调整，销售有了一定的 下降，为更好的加强品类促销，加强夏日商品的销售，特做出夏 季商品品类促销。活动目的：1、更好加强并稳定会员顾客群，通过每档的会员专享商品及 一定的会员抽奖等形式拉拢并稳定好周遍顾客群。2、通过夏季商品的品类促销，并做出一定的关联性促销，充 分挖掘市场份额，在迅速提升一大类别商品销售的同时，提升门 店整

2、体销售额。主题促销：冰爽底价吓一跳活动时间：年8月4日年8月12日活动主题：情系315爱心连万活动地点：购物广场业态、综合超市副题：关注315投诉有理更有礼活动内容：一、超市五优郑重承诺1、优雅的购物环境：布置各大卖场，营造热闹的卖场气氛和 环境。2、优质的商品质量：活动期间，凡在卖场内找到过期商品以 及存在质量题的商品，均可获得小礼品一份。3、优异的服务品质：315当日，凡到超市购物的顾客均可到 服务台领取一份服务质量有奖调查活动表，填好后交回，即可获 得佳用好口杯一个。4、优价的特卖活动：活动期间，推出一批特卖商品（确保质 量和品质），超低价促销。5、优厚的促销内容：推出一批百货和小食品进

3、行买3送1活动。、超市诚信与互动1、消法咨询：3月15日上午，由市消费者协会在第一购物广 场门前设立咨询台，向消费者宣传消费者权益保护法的有关条款, 并现场接受和处理维权投诉。2、请监督：提前招募消费者代表50名，3月15日下午在第 一购物广场门前举行授权仪式，聘请他们为佳用公司的监督员。 负责佳用各超市的商品质量监督工作，定期给公司提出各种整改 意见和建议，根据所提建议的采用价值高低，佳用为其提供价值 20 0元不等的纪念品。三、真情回馈消费者1、您的新衣我的心意告别冬天服饰特卖：凡一次性购买所有特价冬季休闲服装、 西装、风衣、羽绒服、羊绒衫满80元均可获赠价值10元左右的 手套一双或精美纱

4、巾一条；满120元获赠价值30元左右的棉拖鞋 一双或围巾一条；满160元获赠价值50元的保暖内衣一套。（多买 多送，送完为止）走进春天新品热卖：凡一次性购买各品牌新品春装、休闲 服饰、鞋类满120元均可获赠价值10元的礼品一份；满180元获 赠价值20元的礼品一份；满220元获赠价值30元的礼品一份。 （多买多送，送完为止）童装展示发布：在时代店组织儿童时装表演，进行精品童装秀，尽显童真童趣，促进销售。凡购买模特身上的童装，均可 获赠精美风筝一只；购买别的童装也可获得精美礼品一份。（多买 多送，送完为止）2、鸡年有好味养好的胃食品区：一批休闲小食品惊爆价促销。生鲜区：凡一次性购买生鲜满20元均

5、可获赠鲜鸡蛋3只。 （多买多送）特价水果1元1斤。（315当天早上9： 0010： 00、下午3： 004： 00、晚上8： 009： 00；每人限买2斤）四、特别企划：情涌柳北超市购物淘金在柳北来柳北超市，获幸运之奖：315 当天，在超市内不同的地方放置10套加盖佳用印章的电脑打印字 （佳用诚信购物放心）。如能找齐一套，即可到服务台换取价值50 元的奖品一份。拉动并稳定周遍顾客群，以一定的惊爆价商品做为主流商品, 吸引一定的家庭主妇、中低档消费群，并迅速锁定周遍目标顾客 群，提升客流量，最终实现销售的回升。促销商品品类选择：此品类促销主要以hr （高清晰度、高敏 感度）类商品（价格弹性比比较

6、高的商品为主，顾客购买率较高 的商品），如鸡蛋、大米、肉类、油类等。具体数量分配：生鲜类：10支左右。蔬果类：（2-3支）如：西瓜、绿豆、大米、应季蔬菜。要求 在尽量不做负毛利的情况下，可采取平出的形式。肉类：（1-2支）如：前腿肉（肉类现今市场比较火热，价格 有明显的上涨，可允许做1支惊爆价商品）。熟食类：（2-3支）熟食类商品多属于毛利较高、价格弹性比 较低的商品，那么可以列出1支左右的惊爆价商品。如烤鸡、卤 菜等。面包类：（2-3支）面包类商品同属于毛利较高、价格弹性比 较低的商品，顾客购买率较为稳定的商品，建议做1支惊爆价商 品、12支特价商品。食品类：5支左右。粮油类：（2-3支）粮

7、油类商品，尤其是大米、食用油都属于毛利较低，价格弹性比较高的商品，顾客购买率较高的日常生活 用品，建议做1支惊爆价商品，12支特价商品，如现在油在市场 上价格统一都上涨，如能做一支特价油，定能形成一定的抢购潮。品类促销：跟酷暑抗衡夏日爽肤100%主旨：8月正是夏天最为炎热的月份，古人就有酷暑三伏之 说，在8月中就有中伏和末伏，紫外线强度及温度在全年当中也 数，所以在本月进行护肤类商品（如：防晒霜、防晒伞等）、去油 类的洗面奶等作为主打的促销商品，一定能创造一定的销售高峰。具体促销商品品项选择如下：食品类；（主打商品选择）50支个人护理类：防晒霜、洗面奶、面膜等。个人清洁类：如：洗发水、沐浴露、

8、香皂、纸巾等。家庭抗蚊类：杀虫水、蚊香、电蚊片等。非食品类（关联商品选择）10支床上用品类：空调被、蚊帐等家电类：风扇、空调、凉席等百货类：防晒伞鞋类：凉鞋、凉拖会员专享商品 主旨：为了更好稳定会员顾客群，特作出8支左右的会员专享惊爆价商品。促销商品选择：主要选择品项为mr （无清晰度、无敏感度） 商品，如：方便面、高压锅、熟食、饮料等。附：去年同期销售（年8月3日8月12日）门店客服处1 .店内广播宣传工作。2 .周边社区的调查，广播稿的循环播出门店各营运区1 .各项工作的积极配合。2 .对营业员活动方案的宣传。营销企划课1 .整体活动方案策划。2 .整体广告宣传及造势，场内场外气氛布置设计

9、。3 .动内外场、现场气氛的布置，各道具场景的制作准备到位。4 .负责活动的宣传到位，各活动海报制作及粘贴。生鲜超市营销策划方案（篇2）一、活动目的光棍节是一种年轻人的娱乐节目，1月1日是小光棍节，1月 n日和11月1日是中光棍节，而11月11日由于有4个1,所以 被称为大光棍节。本次活动围绕“光棍也要狂购物”这个活动主线，全力突出光棍节娱乐的节日特征，利用极富人情味的活动来 打动消费者。通过宅男系列商品促销活动，我们将力求既争取商 品的销售高峰，又赢得个性化的商品口碑、价格口碑，从而真正 做深做透我们的节假日市场。二、活动时间20年n月9日20年n月n日三、活动主题“欢乐光棍欢乐颂，联盛大礼

10、乐翻天”四、活动内容“欢乐在联盛，光棍大采购”1、“光棍欢乐颂”活动期间，每天推出一款超惊爆价。让顾 客能感到实实在在的实惠。并针对单身宅男宅女群体最喜爱的泡 面类商品统一实行优惠促销。2、“联盛送情意，光棍礼上礼”凡在本超市购物满送精美 礼品一份并免费办理联盛超市会员卡。（礼品建议个性饰品等时尚 物品）3、“欢乐幸运颂”幸运转盘转不停，大礼连连送！凡在本超 市购物满66元以上的顾客皆有转动幸运转盘一次的机会，132元 两次，以此类推！可得到指针指中的相应的奖品。4、“欢乐会员颂”推出数百种会员商品，让会员能感到，拿会员卡与不拿会员卡有实质的不同。让不是会员的顾客看到会员 的好处，也想成为我们

11、的会员。要让联盛的会员卡变成随身必带 的物品之一。5、“欢乐时尚颂”时尚家纺又送礼，开心赠券送不停！凡在 家纺购物满100元，便可得到20元的家纺购物券一张。购物元 可得到两张，以次类推！五、活动配合采购处：与供应商洽谈活动、赠品的相关适宜。营运处：场地、地堆的提供。企划处：场地的布置，海报的制作与发放，活动的监督执行。 六、费用预算礼品费用0.6万，宣传费用0.3万，人员费用0.5万。生鲜超市营销策划方案（篇3）一、活动主题五一大促销二、活动内容（一）深呼吸海的味道在一月一日到一月日期间，凡在某超市各分店购物满一元的顾 客，可进行现场抽奖，抽取幸运海南四日游的名额，到海南天涯 海角去感受“海

12、的味道” o特等奖2名（一个店共一名）各奖海南四日游名额一个一等奖一名（一个店共一名）各奖美的吸尘器一个二等奖一名（一个店共一名）各奖立邦电板煲一个鼓励奖一名（一个店共一名）各奖柯达胶卷一卷（二）服装打折自己做主在月一日到一月一日期间，凡在某超市商场购买男装、女装、 睡衣等的顾客，凭电脑小票可转动幸运转盘，转到几折，顾客即 可享受几折的现金折扣。活动期间还将有服装秀和服装限时抢购活动。服装限时抢购活动，每天举行两次，最低达到2折。（三）五一惊喜三重奏一重奏：全城至低（各种商品价格全城至低，便宜至极）二重奏：二十万积分卡顾客“五一”倾情大回馈_月一日至月一日期间，所有积分卡顾客凭积分卡可以在某超

13、 市特惠购买指定商品。三重奏：开心购物幸运有您5月1日至7日，一次性在某超市购物满30元的顾客可参加现场活动，奖品丰富，永不落空。奖品有：精美盒纸、1公斤大米、 500ML食用调和油。（四）超市“五一”部分特价商品五一期间某超市共推出了近千种的特价商品，包括了日用百 货、食品、电器、服装、生鲜等各种商品（本次活动最终解释权归 某超市所有）生鲜超市营销策划方案（篇4）一、活动时间20年月一日一_月一日二、活动主题欢欢喜喜庆五一清清爽爽过夏季三、具体活动四重喜、惊喜连连看！惊喜一：激情五一开门送礼！_月_日当天前一名购物的顾客朋友，无论购物金额多少均可 获得精美礼品一份，数量有限，送完即止。惊喜二

14、：购物抽奖抽完还送！一月日一_月-日，凡在本商场一次性购物满一元即可凭电脑小 票换取抽奖券一张；满58元换取抽奖券两张；多买多抽。单张小 票最多限抽5张。一等奖：现金购物卡一元一名二等奖：现金购物卡一元名三等奖：现金购物卡元一名 四等奖：精美礼品一份一名 惊喜三：您购物，我送礼！月一日一_月一日，凡来本商场超市一次性:购物满一元送牙刷一把；购物满元送_ml茶饮一瓶;购物满一元送 购物满一元送 购物满元送_L可乐一瓶；_L洗洁精一瓶;_L调和油一瓶;（注：烟酒、粮油、生鲜、特价、会员价及专柜商品不参此活动）惊喜四：超值换换换！活动期间凡在本商场超市区一次性购物满一元，就可凭海报 剪角力一元换购牙膏1支；一次性购物满一元，力一元可换购价值一 元冲调礼品盒一盒；购物满一元，力吆元换购价值一元保健品一盒。 （注：烟酒、粮油、生鲜、特价、会员价及专柜商品不参加换购活 动；此活动和惊喜3活动任选一项，不可同时参加）生鲜超市营销策划方案（篇5）活动时间：20 年3月10日15日