2023年校园营销策划书范文.docx

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1、 201*校园营销策划书范文 营销是指，企业发觉或挖掘准消费者需求，从整体气氛的营造以及自身产品形态的营造去推广和销售产品，主要是深挖产品的内涵，切合准消费者的需求，从而让消费者深刻了解该产品进而购置的过程。以下是我为大家搜集整理供应到的校园营销筹划书范文，盼望对您有所帮忙。欢送阅读参考学习！ 201*校园营销筹划书范文1 函件业务是中国邮政的核心业务，是进展其他各项业务的根底，自国家开展“数据为翼，商函腾飞”数据库营销竞赛活动以来，各局都将商函业务作为邮政进展的头等大事来抓，*市邮政局将XX年定为“函件业务进展年”，把函件业务列为全市邮政的重点业务，而校园市场营销成为其中的重中之重。 近年来

2、，各行各业围绕“高考经济”和“校园经济”大做文章，事实证明，校园市场的确是一块巨大的经济蛋糕，而源源不断的学生是这块蛋糕具有持续性活力的中坚力气，消费潜力值得挖掘。开发校园市场具有规模化和可持续化的特点，这正符合商函业务进展的市场要求。与此同时，*邮政局具有资金流、信息流、实物流三流合一的优势，点多面广的网络资源可以为校园市场供应周到的效劳。 一、产品介绍 XX年我局校园营销主要经营五大板块，各有侧重，其他工程可帮助开展，具体介绍如下。 (一)招生商函 招生商函是我局为各院校量身定做的商业信函，目的在于提升院校的招生竞争力，是各类院校争取优质生员，扩大招生的又一重要渠道。此业务以邮资封为载体，

3、可采纳标准6号(230120)封或7号(229162)封，针对不同学校开发有特色的招生邮资封及招生简章，宣传内容可以是校园文化、景点风光、学校标识、师资力气、专业介绍、教学条件、办学规模等等。业务开展主要集中于5-7月份。 (二)录用通知书及共性化封套 利用邮政特快专递(ems)的方式为院校寄送录用通知书。每一份录用通知书对一个学生乃至一个家庭的重要性都不言而喻，我局本着对学生、对学校、对ems品牌高度负责的原则，确保每一份录用通知书快、准、妥的寄达目的地，以效劳质量保证学校和学生双方的利益。另外我局通过捕获各高校的特色之处，为其推出共性化的特快封套，再次表达特色营销，此业务的营销阶段集中于5

4、-7月份。另外，高校学生档案也可采纳ems的方式寄递。 (三)高考大礼包 “高考大礼包”也是校园营销的重要内容，随高考录用通知书一同向考生免费发放。形式为纸质手提袋，封面可印制广告，内部可放置各种形式的宣传页和产品实物。其宣传形式敏捷多样，弥补了录用通知书广告位的缺乏，使高考媒体形式更加丰富，投递渠道也更广泛。营销时间集中于5-7月，随录用通知书捆绑式寄送。 (四)高考志愿填报辅导软件、学生毕业纪念册、学生明信片 “高考志愿填报辅导系统”(含光盘及图书)是针对高考考生志愿填报的智能辅导与查询平台，其中收录了1700多所高校及专业的具体资料，各高校XX年-XX年的招生录用信息、XX年的招生简章及

5、招生规划、高校分类查询、志愿填报向导、出国留学资讯等内容，是一套有用性和权威性很强的软件;“学生毕业纪念册”是为在校毕业生细心设计的有深刻价值的纪念册;“学生明信片”是面对各年龄段在校生开发的本册式明信片，目前共六套，分别有大学、中学、小学题材。“学生毕业纪念册”和“学生明信片”特邀请北京和*闻名的设计师设计，并参考了呼市局部院校在校学生的意见，产品设计独特新奇。业务开展集中在5-7月份。 (五)校园邮资封、校园明信片 校园邮资封和校园明信片是每个学校特有的“名片”，随着*邮政局校园邮资封、片业务的深入开展，我市已经有越来越多的院校认可这种新奇而有用的宣传方式，校园邮资封、片上可以设计各院校有

6、特色的宣传文字和图片，能很好地为学校弘扬自身文化、突出共性、提升形象和知名度而效劳，是一项长期开展的校园营销工程，宣传效果行之有效。 二、市场环境分析 高考经济可以掀起整个校园经济的热潮，利用高考经济做大校园市场规模是我们始终追求的目标。12345 (一)招生商函 1、市场背景 近年来的招生趋势是：全市各类综合性大学纷纷扩大招生规模，本科院校的独立学院和职业技术学院争抢招生资源，民办一般高校面临招生渠道不畅的困难，各类职业培训学校及补习班面临争夺初中毕业生和高考落榜生竞争剧烈和信息渠道不畅的局面为招生商函进入校园市场供应了良机，具有了潜在的进展市场。同时，各类学校招生方式开头转变，特殊是正规高

7、等学校开头注意自身形象和品牌的宣传，极大限度的吸纳优秀考生。 2、市场特点 招生空间拥挤 正规院校扩大招生的同时，既加剧了本身的竞争，又增大了民办及大专院校的招生压力，生员争夺特别剧烈。 农村生源相对丰富 局部农村生员由于学费上升、就业困难，他们更注意学到一技之长，这为传授专业技能的技校、职高、职业技能专修班等学校供应了招生契机。 进修及学历学习升温 时下“充电式”培训和资质培训快速进展，特殊是院校内及各类考试中心设立的强化班、进修班、资质培训班应运而生，扩大了招生需求。 (二)录用通知书 录用通知书是维系着每个考生命运的“圣旨”，不管是学校还是考生、家长都对之视同珍宝。 1、学校需求分析 能

8、够准时、精确的寄送录用通知书是学校一项很重要的效劳，它不仅表达学校的信誉、威望，同时是该校对学生重视程度的集中表达，因此各院校，尤其是正规高等学校肯定要选择“信得过”的单位来为他们供应此项效劳。同时，特制的共性化ems封套同样可以到达为学校宣传造势的效果，是各院校提高社会影响力的又一佳径。 2、考生需求分析 学生对一份录用通知书的渴望、期盼程度是不言而喻的，虽然随着网络及通信工具的日益普及，考生目前可以通过许多方式猎取到录用信息了，但是，能够将一份心仪学校的沉甸甸的录用通知书捧在手中，那种喜悦和宝贵、价值和意义是任何其他方式都无法取代的。 综上所述，基于对学校及考生需求心理的分析，基于录用通知

9、书非比寻常的重要性，事实证明，邮政特快专递(ems)广泛的投递网和高度的品牌信誉足以满意录用通知书这项效劳的高标准、严要求，学校和学生双方都比拟满足。 (三)高考大礼包 为使高考大礼包真正成为各大商家宣扬自身业务的有效平台，我局必需对产品的买方(学生)和卖方(商家)进展具体的调查，对他们各自的需求有全面的掌控。在总结去年阅历的根底上，制定更加完善的营销措施，对客户群体的选择更具有针对性。 1、市场分析 XX年我市高考人数35454人，其中城镇21552人，呼市地区本科院校共有6所，加上各附属中专院校的招生规划，据统计，近2万名的市内考生将在呼市度过4年大学生活。 学生是一个浩大的消费群体，不难

10、发觉，处于各大院校四周的餐饮店、超市、话吧等各类效劳行业都开得红红火火。现在大学生中独生子女越来越多，在校生活水平也不断提高，例如大学生中使用手机、宽带上网、ip电话等现代通讯工具的比例增大，各大通讯运营商也瞄准了学校这块大蛋糕。许多企业往往利用节假日在各大校园做巡回宣传，或者通过电台、电视台等媒体进展推广，本钱费用高不说，还不能普及到每一个学生。针对这种现象，我局制作的“高考大礼包”成为各商家有效的宣传平台，可通过夹寄业务宣传品起到事半功倍的效果。 2、“高考大礼包”的优势 一是普及性强。由于高考大礼包是随录用通知书一同寄送，能精确无误的到达每一位考生手中，普及性很强。 二是针对性强。高考大

11、礼包特地针对入学新生寄送，新生在马上开头的大学生活之初必定有一系列的消费活动，有针对性的宣传更贴近市场，简单获得消费者认可。 三是内件形式多样。揽收中为避开宣传单调引起录用考生的反感，可以更多的选择实物，如各类优待卡、优待券、藿香正气丸样品、化装品试用装等敏捷多样的夹送形式。 四是目标客户选择广泛。除了传统的银行、通信业、杂志社等客户外，网络、食品、药业、保健品(益脑类)等行业的客户也可以参加到大礼包的行列里来。 五是本钱低廉。各大商家在针对学生这一消费群体推出一项业务时，往往要消耗大量的人力、物力进展宣传，本钱极高。通过在“高考大礼包”中夹寄宣传品可谓是一种轻轻松松赚大钱的好方法。 (四)志

12、愿填报辅导软件、学生毕业纪念册、学生明信片 1、志愿填报辅导软件 (1)很多考生都“只管考，不管报”，或者说碍于没有科学的参照依据，无法客观分析近年来各院校的招生走势，考生只能单一凭兴趣、爱好填报志愿，存在盲目性; (2)同时，随着就业压力日益严峻，考生在进入大学校门后，选择什么样的专业有利于将来择业成为家长们普遍关怀的问题; (3)全市共有高考毕业生35454人，其中城镇考生21552人，并且这局部群体相对具有购置力量，成为重点的公关对象。 因此基于对家长心理和就业形式的分析，高考志愿填报辅导软件具有宽阔的市场需求。 2、学生毕业纪念册、学生明信片 人性化的时代，情感沟通越来越重要，学生毕业

13、纪念册和学生明信片是各年龄段学生都受用的一项广推业务。学生毕业纪念册适合各大、中、小学的毕业生，目前我市(包括五个旗县)高中毕业生约3.5万人，初中毕业生约3.4万人，小学毕业生约3.9万人;学生明信片适合全部在校学生，据统计XX年*市在校大学生约13万人，在校中学生约11万人，在校小学生人数约18万。通过分析，这两项业务的市场需求很宽阔。 (五)校园邮资封、校园明信片 *市有一般高校17所，成人高校2所，中专13所，一般中学167所，职业中学33所，小学725所，共957所学校，随着招生竞争愈演愈烈，各类学校对提高自身知名度越来越重视，渴望通过一种有效的方式树立形象，校园邮资封、校园明信片的

14、使用者多为在校学生，但随着信件的往来，小小封片的涉及面可以扩大到大江南北、五湖四海，宣传效果不行小觑。开发校园邮资封、校园明信片对学校来说是一项投入小，收益大的工程。 三、目标客户定位 (一)招生商函、录用通知书、高考大礼包 由这三项业务的关联性可以看出，“录用通知书”的目标客户是“招生商函”的子集，而“高考大礼包”又随“录用通知书”发放，因此，三者的目标客户群均锁定在： 本科正规院校; 大、中专院校; 各类技术学院、职业中专、职业高中; 各类教育机构、补习班、短期进修班; 民办学校及二级学院。 (二)高考志愿填报辅导软件、学生毕业纪念册、学生明信片 “高考志愿填报辅导软件”目标客户定位于：全

15、市高考考生; “学生毕业纪念册”目标客户定位于：各大、中、小学的在校毕业生，中、高考补习班学生; “学生明信片”目标客户定位于：各类学校的全部在校生。 由此可看出，此三种业务的目标受众是相当浩大的。 (三)校园邮资封、校园明信片 在上述招生商函客户定位的根底上，将全市(包括旗县)中、小学也作为目标客户。 各项业务的目标客户在肯定程度上都存在穿插性和互补性，敏捷变通确实定目标才有利于最大限度的开发用户。 四、营销策略 通过分析发觉，每种产品、效劳都有与其对应的潜在市场关系，如何使供求合理搭配，这就需营销策略来解决。 (一)大客户营销 “营销团队+营销方案=大客户营销”，这个简洁的公式中有丰富的内

16、涵和外延，主要包括三方面的内容： 1、组织特地的营销团队。成立由分管局长领导的营销队伍，加强营销队伍素养的提高。 2、制定专业的营销方案。出台有统一指导性的筹划，针对不同营销工程和客户实体，依据需求做出局部调整。 3、在保持以往客户关系的根底上，对大客户进展有规划、有部署的营销。原则可依据，重点客户由专业局重点开发，其他客户由属地局开发，在保持老客户数量不减的前提下增加新用户。 (二)组合营销 每种产品推向市场后，销售业绩是不尽一样的，通过讨论某些产品的共性，我们可以实行畅销品附带相对不太畅销的产品组合销售的方式，最终到达共赢。 (三)情感营销 在面对产品做营销时，肯定要把握需求者的心态，要擅

17、长换位思索，知己知彼才能够百战百胜，在与客户公关时做到晓之以理，动之以情，才能获得丰硕的业绩。 (四)标语营销 此方式主要针对“高考志愿填报辅导软件”，此产品除直接对考生销售外，还要面对考生家长，建议制作一份特地给父母的宣传海报，标题为：“高考背后，父母的职责参谋长”，用口号性的宣传语来调动家长们的积极性。 五、营销渠道 营销渠道是产品顺当到达客户手中的必经之路，在有效掌握本钱的前提下，应采纳多种渠道。 (一)大客户销售策略 将各院校明确划分，保证大批量开发的前提下，带动小批量开发，以大客户业务的规模化和长久化作为营销的重点。 (二)临时促销策略 在学校设临时促销点，既是销售终端又是宣传公布平

18、台，这种销售方式不仅能直接面对目标客户，而且本钱较低。 (三)使用中间商策略 可以在学校旁边选取学生用品商店，针对局部产品利用批发或零售的方式进展推销，这是一项长期且直接面对客户的销售渠道，补充了短期临时促销的缺乏，但需要向商店支付相应的代办费。 (四)营业厅零售策略 利用邮政营业厅点多面广的优势，通过张贴宣传海报等方式进展销售。这种销售渠道具有销售面广、客户类型多、本钱低等特点，但目标群体针对性较差。 (五)11185效劳热线策略 利用邮政自身的11185效劳平台开展电话订、送货业务，作为整个销售渠道的补充。 六、营销目标 (一)长远目标 通过此次活动，我们的长远目标在于建立与客户的关系。客

19、户关系不能一蹴而就，但可以顷刻断送。着眼于将来，保持良好的客户关系、树立企业品牌形象，对于长期开展业务大有裨益。 (二)销售市场比例目标 1、学生明信片比例(x人/张) 全市在校学生人数任务数比例 小学人数181,25710,00033人/张 初中人数92,943 高中人数55,263 总计329,463 2、学生毕业纪念册比例(x人/册) 全市毕业生人数任务数比例 中考人数34,7882,00035人/册 高考人数35,454 总计70,242 3、高考志愿填报辅导软件比例(x人/盘) 全市高考总人数任务数比例 35,4541,80012人/张 4、招生商函、录用通知书、高考大礼包估计发放量(单位：个) 招生商函录用通知书高考大礼包 估计数量10，000023，00023，000 七、效益分析 在完成市场分析、目标猜测的根底上，进展具体的效益分析，明确支出和收益。 (一)效益分析表 单位：元 工程高考志愿填报软件学生 明信片学生毕业纪念册特快录用 通知书高考 大礼包招生商函 (二)效益分析表补充说明 1、数据