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1、公司或者机构业务有关人员管控制度规章公司或者机构业务有关人员管控制度规章为完善业务有关人员管控,提升其工作效率及工作质量,确保销售工作及时、 合理及安全化,制定本管控制度规章.第1节总则第1条管控机构：公司或者机构业务有关人员由公司或者机构销售部负有责任 管控和调配,在销售部经理的相关领导下开展工作,并对其负有责任.第2条业务有关人员岗位职责相关要求：积极宣传、维护公司或者机构的品牌和生产产品、服务形象；进行市场业务拓展, 按计划拜访客户，开发、建立并维持稳定的客户关系；确保公司或者机构利润率, 达到客户需求和公司或者机构利益的平衡；按照公司或者机构制定的指标积极完 成、超额完成销售任务.第2

2、节基本相关要求第3条 严格遵守公司或者机构1切规章制度规章,遵守职业道德,爱岗敬业,严 于律己，团结互助,互相学习，积极进取,不进行拉帮结派,不酗酒、不赌博.第4条：为人正直、坦诚、成熟、豁达、精明、友善、自信，思维敏捷，勤奋 敬业，积极上进；工作认真负有责任；具有较强的进取精神，吃苦耐劳精神，能够 在较强的压力下工作,拥有良好的自我管控能力和服务意识.第5条：观察能力和应变能力强；接受能力强；口头与书面表达能力强，良 好的沟通表达（包括阐述，讲解，基本商务写作，倾听和理解能力）技巧；拥有良 好的团队协作能力，1定的团队建设及管控能力.第6条：具有敏锐的商业意识、市场洞察力；具有良好的市场预测

3、、统筹规 划、分析及应变能力；具有1定的组织协调能力、风险预控能力、谈判能力、公 关能力、执行力.第5103条未经批准的出差车程时间在3小时以外的,签单金额达万元以上 的,按前条规定核销费用；签单金额达万元以下的,按前条规定的50%核销费用； 未签单,费用自理；无可查证确实具有出差情形的证据的,按旷工处理.第5104条经批准的出差车程时间在3小时以内的,公司或者机构不予住宿 补助.长途车费凭据报销；市内交通费、出差伙食补助费实行分区域包干,包干费 用另行规定.有特殊情况经许可的,在经许可的范围内报销住宿费.第5105条未经批准的出差车程时间在3小时以内的,签单金额达3千元以 上的,按前条规定核

4、销费用；签单金额达3千元以下的,按前条规定的50%核销费 用；未签单，费用自理；无可查证确实具有出差情形的证据的,按旷工处理.第5106条单笔订单金额超过5万元需请客户吃饭的,成交则公司或者机构 据实报销；不成交则不报销.第5107条每趟出差去外地见同1客户，最多不可超过两次.两次之后的费用, 自行处理.如果同1客户，第1次出差见面没有成交,第2次见面才成交的,则按交 通费,住宿费的报销标准,给予报销.第5108条每趟拜访同1客户，最多不可超过两天,超过两天之后的费用自行 处理,超过4天,按旷工处理.第5109条尽量做到自己的客户自己见,减少出差有关人员.如果邀同事1起 去见客户，那么受邀有关

5、人员出差过程中所产生的任何费用，公司或者机构均不 予报销.特批除外.第610条出差有关人员出差回来后,必须在1周内，拿着有关报销票据到财 务处办理报销手续.每趟出差回公司或者机构后,应积极核对费用，以免长时间不 对帐,发生混乱现象.第10节奖惩第6101条相关货物款项按协议合同或者协议约定日期全部收回的，公司或 者机构另行给予相关货物款项的1%的奖励.相关货物款项超过协议合同或者协议约定日期的30天内全部收回的，公司或者机构另行给予相关货物款项的0.5% 的奖励.第6102条相关货物款项超过协议合同或者协议约定日期的60天才全部收 回的，公司或者机构进行业务员每笔200元的处罚.相关货物款项超

6、过协议合同 或者协议约定日期的180天才全部收回的，业务员提成减半.相关货物款项超过 协议合同或者协议约定日期的1年才全部收回的,取消业务员提成.第6103条相关货物款项超过协议合同或者协议约定日期的1年未全部收回 的,取消业务员提成,公司或者机构进行业务员每笔200元的处罚.造成坏账的， 依据公司或者机构协议合同或者协议管控制度规章进行处罚.第6104条销售中收回票据未能如期兑现时,经办业务员应负有责任赔偿损 失的30%.第6105条公司或者机构将相关货物款项回收、清欠工作纳入业务员的绩效 考核范围,并作为今后提拔任免和奖惩的依据.第6106条因应收账款账龄分析出错或不及时而导致相关货物款项

7、不能及 时回收的,公司或者机构对财务有关人员每笔处罚30元.第6107条发现窜货的,每次罚款300元,并承担因窜货发生的1切损失.第101节离职审计第6108条业务员离职,需接受离职审计.第6109条离职审计相关流程1、业务员在离职时应向公司或者机构人事行政部呈送离职审计申请.2、离职审计相关流程如下：离职有关人员向人事行政部递交离职申请； 人事行政部通知业务员原所在机构部门和财务部开始审计；业务员原所在机 构部门、财务部、人事行政部各自履行审计职责；业务员原在机构部门、财务 部向人事行政部递交审计报告；人事行政部决定时间并通知相关有关人员召开 审计会议；召开审计会议并做出审计结论；通知被审计

8、人到公司或者机构办 理清结手续；有关机构部门办理清结手续并提交相关资料至人事行政部备案.第710条审计小组是负有责任离职审计的组织.离职审计小组由公司或者机 构行政部、离职者原所在机构部门、公司或者机构财务部等机构部门有关人员组 成，小组推举1人为小组长,对审计工作全面负有责任.离职审计小组在业务员离 职时即成立,开始相关审计事务.第7101条离职审计注意事项1、离职审计工作应重事实,摆证据,合法理,不能模棱2可.2、调查过程应有记录,并由相关有关人员或单位在调查资料上签名或盖章或 签字或盖章.3、离职审计期限为1个月.除特殊情况外,相关机构部门1般应在两个月内 完成审计工作并做出结论.4、离

9、职审计结果即离职审计报告由人事行政报汇报总经理并存档.5、业务员离职后1周内，业务机构部门应完成与公司或者机构客户的接洽, 以文件或函件或通知的形式对客户单位做出说明，表明离职业务员的工作继任 者、今后的业务往来注意事项等有关内容,并尽量取得对方签章（名）或复函.第7102条离职审计主要有关内容1、在离职前是否有“炒单”行为或损害公司或者机构利益的企图.2、离职前后是否有转移公司或者机构客户的侵权预备或实质行为；私自带 走或毁损公司或者机构客户资料的行为；以公司或者机构名义或假冒公司或者机 构名义私自从事与公司或者机构业务相同或类似业务的行为；诋毁公司或者机构 形象的行为.3、离职后的审计期内

10、，是否与自己联系过的公司或者机构原有客户有过实质 性接洽；与自己开发或跟踪的原有客户继续保持往来；是否与公司或者机构竞业 的口头协议合同或者协议或书面协议合同或者协议行为.第7103条离职审计的处理1、在离职前有炒单或诋毁公司或者机构形象行为的,不予支付暂押工资.2、擅自带走或毁损公司或者机构客户资料的，在离职审计结束时扣除其在公 司或者机构暂押工资500元以上；离职前后实施转移公司或者机构客户的预备行 为或实质行为的，扣除其在公司或者机构暂押工资的1000元以上；如果转移公司 或者机构客户成功的,不予支付其未结算的工资.公司或者机构所做的审计结论 及相关证据将用来支持和保护自己的合法权益.3

11、、假冒公司或者机构名义从事业务的,不予支付暂押工资,并依法提交公安、 司法机构部门处理.第102节附则第7104条本制度规章实施以前,公司或者机构制定的有关业务员管控制度 规章及规定，自本制度规章实施后即行废止,公司或者机构有关业务员管控工作 自本制度规章实施后1律按本制度规章执行.第7105条本管控制度规章由公司或者机构行政机构部门负有责任解释.第7条：有开拓、维护客户经验；客户导向，能够倾听、理解、和准确把握 客户的真实需求,并客观地影响客户的购买行为与决策；第8条：业务有关人员应认真学习营销理论,不断提高营销技巧和联系方法 方式营销技巧.以目标为导向，理解团队目标并不断提升某工作有关人员

12、个人目 标以及执行力.第9条 熟悉企事业单位全面运作,企事业单位运营管控,各机构部门工作相 关流程；熟记生产产品知识、功能、作用机理，了解公司或者机构基本情况；掌 握基本功能及延伸功能,熟知口碑宣传资料以及生产产品优势,并能形成1套有 见解的说服客户的理论.第10条：实践与理论相结合，勇于探索和创新,善于将自己的工作经验加以 归纳和提升,提高销售能力,并向上级提供建设性意见.第101条服从机构部门经理的安排,增强团队合作精神,协助机构部门销售 计划的完成.第3节业务人工作有关人员作职责第102条收集市场信息采集、整理市场及行业信息,追踪同行竞争对手及整个行业的发展动态,特别 是竞争品牌动向,提

13、交市场分析报告,相关业务的记录和分析,定期撰写行业发展 情况及重点客户情况简报,为企事业单位战略调整提供情报,为重大营销决策提 供建议和信息支持；从而实现“市场引导制造”的经营理念；为做好生产产品、 市场定位、市场、研发决策提供依据；及时提供市场反馈意见，提出合理化建议.第103条收集、整理客户信息1、根据公司或者机构生产产品特点,实用性以及市场定位策略,通过多种渠 道收集潜在客户，建立、维护潜在客户档案.从网上或从公司或者机构及其它渠道 获得的详细的客户需求应及时备案,谁先备案算谁的，以免业务员之间的业务冲 突.2、通过联系方法方式,拜访等不同途径了解潜在客户的需求,客户前期的需 求分析、方

14、案、演示与商务沟通.3、建立新客户开发履历表，负有责任收集、整理客户信息建立资料档案，完 善现实客户履历,为企事业单位长足发展提供资源保障.4、与客户交流中要充分了解客户目前的状况,和采购渠道,建立各级客户资 料档案，保持双向沟通.第104条客户征信调查1、验证对方当事人有效证件,验明主体资格,经营权限，了解其资信状况、履 约能力，审查对方经办人代理权限,审查对方提供资料的真实性与合法性,并复印 对方当事人的法人营业执照及专业资格证书留存.2、关注出现在主要经营者、企事业单位管控制度规章、生产、经营、财务、 市场表现、宏观环境等方面的信用异常征兆,并取得相应证据.第105条推广介绍1、拓展市场

15、开发渠道,负有责任向潜在客户推介，阐述公司或者机构的生产 产品以及服务；处理客户询价；努力拓展新客户.2、联合公司或者机构内部生产产品、技术支持等不同有关人员向客户阐述 公司或者机构生产产品与服务,获得销售机会.3、完成客户联系，定期拜访客户，了解客户需求、市场动态，挖掘行业客户潜 在销售机会,向用户提供最佳的解决方案,获取客户订单以促进生产产品销售,扩 大市场份额,确保公司或者机构利润.4、做好分管区域终端拜访工作.至少保持每月拜访频率：辖内A类店为3 次以上；B类店为2次以上；C类店为1次以上.第106条谈判与订约1 .业务有关人员联系客户时，严格按公司或者机构公布的价格向客户报价， 并记

16、录备案（含报价时间、客户名称、所报价格等）.2 .业务有关人员负有责任向本辖区的客户报价,若接到其他区域用户询价， 须转达给主管.3 .签订协议合同或者协议前，了解客户/商家资信，做好资信调查,有效防范 资金风险.4 .签订协议合同或者协议时,业务有关人员对协议合同或者协议文本所规定 的条文填写有关内容进行认真推敲,逐项填写完善,不允许涂改,严格按协议合 同或者协议法和公司或者机构协议合同或者协议管控制度规章执行，并签 章认可,对违规者,视情节轻重给予处罚.5 .协议合同或者协议文本采用公司或者机构规定的标准协议合同或者协议.第107条履约1、协调各相关职能机构部门资源,负有责任本次项目实施过

17、程中的信息沟通 协调,工作机制协调，做好客户与公司或者机构其他支持机构部门的沟通桥梁；使 公司或者机构内部各有关机构部门为完成客户开发或完成客户定制生产产品而 形成合力；以期保证客户的满意度.6 、相关货物款项、货运等事宜的跟踪，保证协议合同或者协议完全履行和协 议合同或者协议款的按期收回.3、 .业务有关人员在协议合同或者协议或订单签好后,应严格按约定支货款 支付项，不允许为难客户、故意拖欠相关货物款项.4、严格执行公司或者机构促销政策,所有促销生产产品除质量问题外，1律 不允许退货.第108条售后服务1、协助客户服务部完成客户投诉的处理，包括原因分析、紧急处理对策及永 久改善对策等2、公关

18、、促销活动的总体、现场指挥.协助客户服务部维护客情关系；3、持续改善客户关系，客户档案的管控、客户拜访及关系维护.第109条回款1、业务有关人员未妥善地履行客户征信调查义务造成坏账的,依公司或者机 构奖惩制度规章予以处罚.2、业务有关人员因重大过失而未妥善地履行客户征信调查义务造成坏账的, 承担公司或者机构损失的1半.3、业务有关人员因重大过失造成款项丢失或被骗,承担全额损失.对配合客 户诈骗公司或者机构相关货物款项的,挪用公司或者机构相关货物款项等行为， 公司或者机构将追究其法律条文责任和义务.第210条反馈1、向销售经理提供例行性销售报告以及制定销售活动计划.2、负有责任处理价格、协议合同

19、或者协议、谈判、收款等销售相关的客户 资料的整理与更新,并及时反馈到公司或者机构客户管控系统中；第2101条公共关系1、依据市场发展需要,维护、开拓与政府、媒体、客户及相关企事业单位间 的积极交流与良好合作；2、开展公关营销,负有责任辖区终端营业员生日礼物派送,与终端营业员建 立良好关系；3、参与培训、指导和管控、考核促销员；4、组织、参与各项促销活动；第4节劳动纪律第2102条考勤1、应严格遵守公司或者机构考勤制度规章、请假制度规章等各项 规章制度规章.2、业务有关人员每天须打卡两次,不出差需按正常工作时间每天打卡4次.3、为了随时保持良好的沟通与联系，业务员的手机从7： 0022： 00必

20、须处 于开机状态,保证有充足的话费及电量,并不能随意更改号码.如影响到任务执行 者,则记大过1次处分.第2103条提交日常报表认真按时完成工作日报、周报表及各类计划和总结.日报表、周报表将各项 事宜交代清楚,并于次日上午8： 30前交办公室,不能按时完成的按20元/次处罚； 月总结下月2日前交办公室，无正当理由迟交的，处罚50元/次；字迹潦草、敷衍 了事的,按10元/次处罚并重新填写,重新填写后仍然达不到相关要求的按10元/ 次处罚.第2104条参加业务会议,无故缺席除按公司或者机构相关规定处罚外,销售 部处罚20元/次.1、每天早晨参加由主管或经理主持的晨会,汇报昨天工作情况和今天的工作 安

21、排：包括昨天推销地点,洽谈成败经验，提出市场的技术和商务上反馈问题，以 供大家讨论解决；今天计划推销地点,预计成败可能.2、按时按相关要求参加公司或者机构组织召开的各项会议或活动.第2105条必须履行对公司或者机构机密、业务上的重要信息的保密义务， 不允许将公司或者机构业务及营销信息泄露给他人.不打听,不传播与本人无关 的,不该打听不该传播的事项.第2106条无操作资格者不允许操作公司或者机构的有关设备、器具等.第5节 业务员日常行为规范第2107条注重商务礼仪,形象气质佳,仪表良好,工作有关人员着装应以反 映良好的精神面貌为原则.男职员着装要清洁整齐,禁止穿拖鞋、背心、田径裤. 女职员穿着要

22、大方得体,不浓妆艳抹,不准单穿吊带衫、凉拖鞋.第2108条公司或者机构工作有关人员间及对公司或者机构外的有关人员， 必须礼貌待人，文明用语，不讲粗话、脏话.语言表达能力强、有谈判沟通技巧、 不允许啰嗦.第2109条除在指定场所、时间外，不允许饮食、吸烟.与工作无关的私物不 允许随意带入公司或者机构，工作场地非经许可不允许进行各类娱乐活动.第310条工作期间应认真工作,不允许串岗聊天和在工作区内大声喧哗,不 允许妨碍其他人开展业务工作,不允许擅自离开工作岗位,不可阅读与工作业务 无关的书报杂志.第3101条同事之间要和睦相处,互相团结、帮助.对同事的升迁要吃积极的 态度,不议论同事的私事,关心同

23、事,帮助同事.第3102条工作时,不打非业务性联系方法方式,接非业务性联系方法方式时 应尽量缩短时间.打接联系方法方式：态度和气、热情；有关内容简短、不闲谈; 对有不合理相关要求的联系方法方式要委婉拒绝，语调适中不要过高.第3102条客人来访原则上应有预约，并在指定场所接待.非工作有关人员不 经许可不允许进入工作场所.第3103条外出办事应注意：1、要遵守其他单位的门卫制度规章，主动出示证件.2、进门时要轻声敲门，说话和气举止大方得体.3、不讲影响公司或者机构形象的话和对公司或者机构不利的话.4、礼貌道别.5、做到据实报销，不隐瞒行程，不瞒报费用.第6节出差管控第3104条出差前做好出差准备,

24、最好联系方法方式预约好，做到有的放矢.第3105条出发前检查仪表的整洁,并携带包括但不限于以下销售物品：1、销售证明文件：营业执照、税务登记证、生产许可证、卫 生许可证行业监管机构批文、价格表；2、终端日报表、笔记本、笔；3、名片、计算器；4、生产产品样品、传单和招贴画.第3106条出差期间应注意：分区销售不允许越界；统1价格不允许抬高或 降低；有效地张贴和散发传单.第3107条出差期间应合理安排工作时间,要有工作计划,每天填写拜访记 录表（客户报备表），出差日记要有客户详细档案及客户库存和当月生产产品消 化情况,分析竞争对手信息,并按时交回公司或者机构.第3108条业务员出差期间,每隔固定期

25、限用当地固定联系方法方式向公司 或者机构汇报，每月出差前、后到公司或者机构登记，以便考核工资.第7节 驻点日常管控注意事项第3109条业务有关人员必须严格遵守公司或者机构的劳动纪律,在公司或 者机构有关人员执行公司或者机构作息时间；驻点有关人员可以根据区域特点制 定本驻点的作息时间，但要报公司或者机构备案；每日工作服从主管安排.驻点有 关人员晚上非因业务需要不允许外此如因业务需要外出必须经驻点主管批准.第410条每天根据值日程表安排有关人员值班，由值日有关人员负有责任做 好驻点的卫生打扫及伙食安排,始终保持清洁整齐的办公环境.驻点的公共物品 及某工作有关人员个人物品摆放整齐,如人为损坏公物及租

26、住房屋原有设施,照 价赔偿.第4101条驻点有关人员外出时要有防范意识和安全意识,应做好自身的保 护工作，以防止发生意外.第4102条驻点电脑由内勤保管和使用，在使用电脑的同时做好保养、维护 和管控工作.驻点联系方法方式及公司传真只用于公事,不允许因私使用联系方 法方式,驻点内勤和主管负管控责任和义务.第4103条客户来访时,礼貌接待,并将各种资料收藏好，以防止公司或者机 构机密外泄.第8节 薪酬制度规章第4104条业务工作有关人员资=底薪+岗位津贴+业务提成.第4105条底薪：业务员按工龄4个月以内、工龄4个月以上、工龄1年以 上,分3个档次确定底薪.因业务突出且具备1定管控能力的升为业务主

27、管的,除 底薪+岗位津贴+提成外，公司或者机构另行根据其贡献进行实施物质奖励.第4106条业务提成计算方法：每季度完成销售任务以内的，提成为_%；超 出销售任务的部分提成为一 %.每季度支付1次,提成结算时间为收回全部相关货 物款项之日.销售任务另行分区域确定.第4107条业务员未完成每月销售任务的,按完成比例发放底薪和岗位津贴. 销售额以签约为准.第4108条当月销售总额达到销售任务的300%以上或连续3个月销售总额 累计达到销售任务的300%以上,则次月可享受公司或者机构特别奖励.第4109条业务主管有责任和义务帮助其它业务员提高业务能力及解决业务 工作有关人员作过程中遇到的问题.由于影响

28、某工作有关人员个人的业务量,公 司或者机构另行给予业务主管岗位津贴；业务主管每3个月考核1次,考核不合 格者取消业务主管资格.第510条试用期薪资的特别规定1、新业务员到岗后，由公司或者机构统1安排参加岗前培训L每个业务员需 通过基本培训后方可上岗.培训期间按最低工资标准支付薪资.2、试用期内的薪资：无销售定额；无岗位津贴和提成；只支付底薪；有突 出表现的，公司或者机构给予奖励.3、试用期内按本管控制度规章第4107条计算的薪资高于业务员底薪的,其 薪资按本管控制度规章第4106条和第4107条计算.4、业务员入职的第3个月份按本管控制度规章第4107条计算的薪资低于业 务员底薪的,视为不能胜任业务工作有关人员作岗位,将依据劳动协议合同或者 协议法进行处理.第9节费用核销第5101条业务员出差如需预借差旅费的,到财务处填写预借差旅费单,经财 务部和总经理审核同意并签字或盖章后方可领取预借差旅费.预借差旅费最多不 可超过1000元.第5102条经批准的出差车程时间在3小时以外的,长途车费凭据报销；市 内交通费、住宿费、出差伙食补助费实行分区域包干,包干费用另行规定.