2023年特种环氧树脂行业分析报告及未来五至十年行业发展报告.docx

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1、特种环氧树脂行业分析报告及将来五至十年行业进展报告10名目序言4一、特种环氧树脂行业政策背景4(一)、政策将会持续利好特种环氧树脂行业进展4(二)、 特种环氧树脂行业政策体系日趋完善5(三)、特种环氧树脂行业一级市场炎热,国内专利不断攀升5(四)、宏观经济背景下特种环氧树脂行业的定位6二、特种环氧树脂行业政策环境6(一)、政策持续利好特种环氧树脂行业进展6(二)、行业政策体系日趋完善7(三)、一级市场炎热,国内专利不断攀升7(四)、宏观环境下特种环氧树脂行业定位8(五)、“”期间特种环氧树脂业绩显著8三、特种环氧树脂行业财务状况分析9(一)、特种环氧树脂行业近三年财务数据及指标分析9(二)、现

2、金流对特种环氧树脂业的影响 1. 1四、特种环氧树脂业进展模式分析11(一)、特种环氧树脂地域有明显差异11五、2023-2028 年宏观政策背景下特种环氧树脂业进呈现状12(一)、2023 年特种环氧树脂业进展环境分析12(二)、国际形势对特种环氧树脂业进展的影响分析13(三)、特种环氧树脂业经济构造分析14六、2023-2028 年特种环氧树脂业竞争格局展望15(一)、特种环氧树脂业经济周期分析15(二)、特种环氧树脂业的增长与波动分析16(三)、特种环氧树脂业市场成熟度分析 1. 6七、特种环氧树脂行业存在的问题分析17(一)、根底工作薄弱1. 7(二)、地方生疏缺乏,鼓舞作用有限17(

3、三)、产业构造调整进展缓慢18(四)、技术相对落后1. 8(五)、隐私安全问题1. 8(六)、与用户的互动需不断增加 1. 9(七)、治理效率低 2. 0(八)、盈利点单一 2. 0(九)、过于依靠政府,缺乏主观能动性21(十)、法律风险 2. 1(十一)、供给缺乏,产业化程度较低21(十二)、人才问题 2. 2(十三)、产品质量问题 2. 2八、特种环氧树脂行业将来进展时机 2. 2(一)、在特种环氧树脂行业中通过产品差异化获得商机22(二)、借助特种环氧树脂行业市场差异赢得商机23(三)、借助特种环氧树脂行业效劳差异化抓住商机24(四)、借助特种环氧树脂行业客户差异化把握商机24(五)、借

4、助特种环氧树脂行业渠道差异来寻求商机24九、特种环氧树脂行业企业差异化突破战略25(一)、特种环氧树脂行业产品差异化猎取“商机”25(二)、特种环氧树脂行业市场分化赢得“商机”26(三)、以特种环氧树脂行业效劳差异化“抓住”商机26(四)、用特种环氧树脂行业客户差异化“抓住”商机27(五)、以特种环氧树脂行业渠道差异化“争取”商机27十、特种环氧树脂行业风险把握解析 2. 7(一)、特种环氧树脂行业系统风险分析 2. 7(二)、特种环氧树脂业其次产业的经营风险28序言依据编者的深度调查分析及专业推想,本次行业报告将从下面九个方面全方位对特种环氧树脂行业过去的进展状况进展具体的争论与分析,并将对

5、特种环氧树脂行业进展专业的将来进展趋势推想 ,还将对特种环氧树脂行业前景进展展望及提出合理化的建议。依据编者的深度调查分析及专业推想,本次行业报告将从下面九个方面全方位对特种环氧树脂行业过去的进展状况进展具体的争论与分析,并将对特种环氧树脂行业进展专业的将来进展趋势推想,还将对特种环氧树脂行业前景进展展望及提出合理化的建议。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不行用于商业用途。一、特种环氧树脂行业政策背景(一)、政策将会持续利好特种环氧树脂行业进展政策是重要的驱动因素。随着统一进程的加速和对精细治理的需求，估量需求将迎来快速释放。同时，互联网+特种环氧树脂，大数据和智能应用程序都已进入实质性

6、着陆阶段，创业务也变得越来越创。模式的优化和系统简洁性的大幅提高使领先优势更加明显，行业集中度有望加速增长，实力更强的优质公司也将变得更强。随着行业利润率的大幅提高和集中度的不断提高，我们信任特种环氧树脂行业的前景宽阔。(二)、 特种环氧树脂行业政策体系日趋完善近年来，国内特种环氧树脂产业进展，产业促进，市场监管等重要环节的宏观政策环境日趋完善。2023 年，国务院相继公布了与特种环氧树脂亲热相关的三项政策文件，为特种环氧树脂的进展奠定了重要的政策根底;中国中心网络空间治理局公布了有关特种环氧树脂治理的文件，这些文件在特种环氧树脂行业中发挥了乐观作用，产生了重要影响；针对特种环氧树脂业务形式，

7、明确了互联网资源协同效劳业务的概念，并相继公布了相关的市场治理政策；工业和信息化部于 2023 年公布了特种环氧树脂进展三年行动打算2023-2023，提出了进展特种环氧树脂的指导思想，根本原则，进展目标，重点任务和保障措施。(三)、特种环氧树脂行业一级市场炎热,国内专利不断攀升在市场规模快速增长和政策支持明显增加的背景下，特种环氧树脂主要市场的知名度也在不断增加。同时，随着一批明星企业的快速崛起以及国内在特种环氧树脂领域的投资，国内特种环氧树脂技术专利的数量也在持续增长。从每年增的数量来看，2023 年的专利照旧少于 100 个。它在 2023 年迎来了爆炸式增长，2023 年的专利数量已到

8、达 1,398 个，居世界领先地位。从目前累计的专利数量来看，我国的特种环氧树脂公共专利已到达 4,000 多个案例，大大超过了其他国家和地区。技术实力的显着提高也为国内特种环氧树脂市场的开放和商业产品的快速普及奠定了坚实的根底。(四)、宏观经济背景下特种环氧树脂行业的定位在产业链的下游，用户需求和效劳存在很大差异二、特种环氧树脂行业政策环境(一)、政策持续利好特种环氧树脂行业进展政策是行业进展的重要驱动因素，在进程加快统一化、治理需求精细化推动下，其行业需求有望快速释放；于此同时，互联网特种环氧树脂、大数据与智能化应用均进入实质性落地阶段,业务创更加清楚；格局优化,系统简洁度显著提高使得龙头

9、优势更加明显,行业中心化有望加速提升,优质公司强者愈强。随着行业边际的大幅优化, 中心化不断提升,我们认为特种环氧树脂行业前景将会更加宽广。(二)、行业政策体系日趋完善近年来,国内特种环氧树脂产业进展、行业推广、市场监管等重要环节的宏观政策环境已经日趋完善。2023 年,国务院依次出台三项与特种环氧树脂严密相关的政策文件,为特种环氧树脂进展奠定了关键的政策根底；同时中心网信办公布了关于特种环氧树脂治理的文件,在特种环氧树脂行业发挥了重要影响；针对特种环氧树脂业务形态,明确了互联网资源贯穿关心效劳业务的概念,相关市场治理政策业也相继配套出台；特种环氧树脂进展三年行动打算(2023-2023 年,

10、提出了我国关于特种环氧树脂进展的指导思想、根本原则、进展目标、重点任务和保障措施。(三)、一级市场炎热,国内专利不断攀升在市场规模持续高速增长 ,政策支持力度显著增加的背景下 ,其一级市场的热度也不断攀升。同时伴随一批具有影响力企业的快速崛起及国内对特种环氧树 脂领域的大力投入,国内特种环氧树脂技术专利数量也不断创高 ,从每年增数量来看,2023 年增专利尚未到达一百例,2023 年迎来了爆发,至 2023 年末全年增专利已到达 1398 例,专利数量领先全球。据目前累计专利数量来分析 ,我国公开特种环氧树脂专利已达 4000 多例,明显领先其他国家和地区。技术实力的显著增加也为后来国内市场开

11、发,商业化产品的快速普及奠定坚实的根底。(四)、宏观环境下特种环氧树脂行业定位产业链下游用户诉求及效劳区分较大(五)、“”期间特种环氧树脂业绩显著特种环氧树脂因其具有物联化、互联化和智能化的特点,所以建设特种环氧树脂,重点应关注底层根底设施建设 ,进而充分发挥特种环氧树脂的物联化、互联化和智能化的特点。将来, 运转高效有序、产业经济布满活力、环境绿色节能、生产品质高效、社区生活尽在把握都将是特种环氧树脂的建设可带来的效应。立足特种环氧树脂建设构建完善牢靠的信息根底设施和保障体系, 为丰富的信息化应用奠定扎实的全网根底，使信息资源得到充分有效利用。信息应用将掩盖社会、经济、环境、生活等各个层面,

12、使特种环氧树脂的生产、生活方式得到全面普及与转变,人人都将享受到信息化带来的成果与实惠。2023 年开头,中心就高度重视营商根底环境建设,围绕产业升级和企业进展的政策持续加码。这些与特种环氧树脂进展亲热相关的政策文件中,隐蔽着将来 35 年中国经济进展的隐秘。在的市场环境下,不管是厂商还是渠道供给都应当顺应市场进展趋势 ,同时结合自身特色,制定独特的进展策略。三、特种环氧树脂行业财务状况分析(一)、特种环氧树脂行业近三年财务数据及指标分析财务指标主营业务收入万元净利润总资产表中列出了近三年特种环氧树脂行业局部龙头企业的主要特种环氧树脂数据和财务指标：2023 年2023 年2023 年7904

13、1.653671468272523. 4905.11368.327321.622885.218681.8除了 2023 年市场下跌和 2023 年疫情影响导致净利润下降外，特种环氧树脂公司各项指标持续加强，特种环氧树脂策略和风险防范与化解报告良好。12-3112-3112-31流淌比率1.522. 222.53财务比率 年份一流淌性比率2023-2023-2023-比率分析2023 年底特种环氧树脂行业发生大量短期借款导致 存货增加，使清偿流淌负债力气受到彩响。速动比率1.361.581.62总资产周2. 312. 422.51转率资产应收账款周转率20.3116.3216.18特种环氧树脂企

14、业积极把握欠款授信额度，削减赊销，应收账款削减。效率比率存货周转率15. 3813.575.28特种环氧树脂业销售状况转好，存货的増长应引起留意。变化不大。长短期特种环氧树脂和同 定资产都有较大增长，与絹售额增 长根本持平。销售毛利盈率利性营业利润比率率净利润率总资产收益率ROA7.70%4. 24%3. 22%10.00%5. 63%1.79%1.38%3. 76%5. 50%3. 20%2.21%7. 65%各项指标有明显增长， 与特种环氧树脂业态特种 环氧树脂以及市场回稳有 较大关系。权益资本收益率 ROE14. 55%4. 06%6. 35%负债比率有所上升，因负债比率41. 48%3

15、4. 84%29.35% 特种环氧树脂特种环氧树脂工程融资所致。 债务治理产权比率81.31%59. 89%42.59%比收入利息率 倍数35.7225. 3162. 34(二)、现金流对特种环氧树脂业的影响从现金流的角度，我们可以分析医特种环氧树脂行业存在的问题， 并对行业内的企业进展财务比较，找消灭金流最可持续的企业。在当前市场经济条件下，企业的现金流量在很大程度上打算着特种环氧树脂行业的生存和进展力气。即使企业有盈利力气，假设现金流不畅，调度不畅，也会严峻影响企业的正常生产经营。偿付力气的减弱将直接影响企业的声誉，最终将对特种环氧树脂行业的进展和生存产生重大影响。四、特种环氧树脂业进展模

16、式分析(一)、特种环氧树脂地域有明显差异中国幅员宽广，形成了简洁的自然地理环境。同时，由于城市化进程的不同，特种环氧树脂企业的区域分布也不同。传统特种环氧树脂企业大多具有较强的区域属性，跨区域进展存在确定的隐性障碍。五、2023-2028 年宏观政策背景下特种环氧树脂业进呈现状(一)、2023 年特种环氧树脂业进展环境分析特种环氧树脂业的环境不断改善，的市场主体不断涌现。据国家统计局统计，中国国内生产总值GDP比上年增长 8.1%，两年平均增长 5.1%，居世界主要经济体之首。经济规模超过 110 万亿元，到达 114.4 万亿元，居世界其次大经济体，人均 GDP 突破 8 万元。2023，中

17、国人均 GDP 将到达 80976 元， 按年均汇率计算将到达 12551 美元，超过世界人均 GDP 水平。在此期间，特种环氧树脂业稳步进展并保持增长。2023，的税费减免工程和北京证券交易所的推出，也为特种环氧树脂行业的相关企业开拓了一个的天地，供直接融资。在疫情的影响下，进展不平衡和缺乏的问题日益突出。中国乐观扩大内需战略，大力推动供给侧构造性改革，特种环氧树脂业构造调整和转型升级取得进展。全国居民恩格尔系数为 29.8%，比上年下降 0.4 个百分点。内需对企业增长的奉献占主导地位，消费构造持续升级，特种环氧树脂业需求构造持续改善。(二)、国际形势对特种环氧树脂业进展的影响分析俄乌冲突

18、后，全球大宗商品价格全面上涨，油价近八年来首次突破 100 美元，间接导致特种环氧树脂业运营本钱上升。随着油价上涨， 全球高通胀压力也在快速上升。将来几年，特种环氧树脂业产业链上的上下游企业将面临更大的压力。同时，受疫情影响，世界经济复苏困难，全球生产和供给周期不畅，全球特种环氧树脂业也在乐观推动进展思路的建设。虽然从总体上看，国内进展面临着需求萎缩、供给冲击和预期减弱的压力，但长期以来特种环氧树脂业的根本面没有转变，进展韧性好、潜力充分、空间大的特点没有转变。(三)、特种环氧树脂业经济构造分析一是特种环氧树脂业市场化程度逐步提高。从上游供给到市场部署；企业往往通过资本市场实现兼并、破产和重组

19、；产业布局呈现资源资金、技术、人才向东南演进、集中、转移的趋势，特种环氧树脂行业协会的作用渐渐显现优势。二是大力支持特种环氧树脂业。从产业构造来看，我国的特种环氧树脂业有很多子产业，产业链体系相对完整；从产业布局看，大企业集中在重点城市，中小企业集中在县、镇、乡，形成产业集群，根本形成相互协调、相互支持的格局。第三，内需是主要驱动力。随着国民经济的快速增长和居民可支配收入的提高，国内对特种环氧树脂业的消费需求仍有很大的增长空间，这将连续是该行业进展的主要动力。六、2023-2028 年特种环氧树脂业竞争格局展望(一)、特种环氧树脂业经济周期分析特种环氧树脂市场正变得越来越标准和透亮。从分销模式

20、来看， 企业正朝着大型集团的在线分销方向进展；从渠道建设来看，特种环氧树脂业市场正在从省会城市和沿海经济特区向地级市场延长；市场的区域差异将渐渐消逝。从特种环氧树脂业的市场转移来看，中短期市场需求明显增加，长期需求越来越稳定。从特种环氧树脂业产品进展的角度来看，进展方向是使产品科技化、优质化、定量化；特种环氧树脂行业企业的共性化特征将得到加强，产品类别将更加丰富，分类将更加精细。创本钱增加。(二)、特种环氧树脂业的增长与波动分析目前，传统特种环氧树脂企业的生存状态相对缓慢。国内特种环氧树脂行业兴的小作坊企业往往通过灵敏的商业模式和恶性的价 格竞争获得可承受的微薄利润，并利用各种手段降低本钱参与

21、竞争； 全部这些都给传统特种环氧树脂行业的企业造成了巨大损失，因此， 近年来，他们的人均收入和毛利率呈现出不稳定的趋势。面对国际特种环氧树脂业大玩家的强力攻击和非标小企业的恶 意渗透，传统特种环氧树脂企业无奈回应。市场外部宏观环境发生了变化经济和社会，行业环境发生了变化技术、法规和标准，货币市场环境发生了变化供求，竞争环境也发生了变化。传统特种环氧树脂企业一成不变，逆流而上，不进则退。对于处于传统特种环氧树脂行业变革中的很多企业来说，只有深刻理解变革的缘由和阻碍自身进展的诸多因素，然后找到融入变革的路径，才能突破进展瓶颈， 重塑自己在市场格局中的地位。(三)、特种环氧树脂业市场成熟度分析目前，

22、特种环氧树脂业市场已进入快速进展阶段。特种环氧树脂业的产业链已根本形成，治理链正在逐步建立。然而，由于缺乏上级法律和相关的企业资质认定规章，导致了局部领域的特种环氧树脂行业治理消灭空缺。珠三角、长三角、京津地区的特种环氧树脂产业集群已初步形成，年均增长 17%。特种环氧树脂业的下游市场正处于快速进展时期，并正在走向成熟。市场需求趋于多元化，但由于诸多因素，全国特种环氧树脂行业规模以上的企业尚未形成气候，因此目前的特种环氧树脂行业市场尚未进入快速增长期。总体而言，市场特征如下：特种环氧树脂业总体市场构造合理，总供求根本平衡。同时，特种环氧树脂业市场潜力巨大，需求旺盛，但门槛低，竞争猛烈，市场秩序

23、混乱。产品市场正在从沿海和省会城市扩展到内陆和边疆地区。员工和资本规模主要为中小型企业。七、特种环氧树脂行业存在的问题分析(一)、根底工作薄弱特种环氧树脂相应标准不完善,行业相关技术积存和根底设施也就比较薄弱,相关体系建设滞后,治理、标准、产品、监测等力气亟待加强。目前而言, 特种环氧树脂治理力气或许还不能适应工作需要。(二)、地方生疏缺乏,鼓舞作用有限个别地方对特种环氧树脂的迫切性和困难性生疏缺乏,片面追求经济增长,反而对调构造、转方式重视不够,不能正确理清经济进展与特种环氧树脂的关系, 特种环氧树脂工作还存在思想生疏不深入、政策措施落实不全、监视检查不力、鼓舞约束不强等问题。(三)、产业构

24、造调整进展缓慢近年来,尽管我国政府相继公布了有利于特种环氧树脂的资源环境税收政策、消费税的构造调整政策,但是由于这两种税收的作用对象相对狭窄,因而对特种环氧树脂主要效劳和产品的生产及推广收效不大。可喜的是,企业所得税的两税合一,内外资企业同等待遇解决了多年来我国内外资企业面临的两套税制问题。两套税制把大量的税收优待给了外资企业,而未能按国家的宏观政策导向建立税收优待。这种税制安排不但造成了内外资企业的税负不公,而且对国家鼓舞的特种环氧树脂行业进展,对行业的高效率利用都是极其不利的。(四)、技术相对落后国内特种环氧树脂行业产业占比不小,单位 GDP 能耗较高。例如特种环氧树脂设备占一半,生产过程

25、中的周密技术、核心组件等关键技术与国际先进水平差距较大。然而行业生产耗能和技术投入高于国际水平,如设备的核心组件的研发投入 ,国内生产设备的投入是国际水平的 1.93 倍。(五)、隐私安全问题针对隐私安全问题中信息泄露的可能性必定存在。无论是线上核心数据库被攻破或是生产运输物流等过程中,都可能导致信息泄露， 造成隐私安全问题。不过业内人士表示,就目前而言,窃取各方信息, 用来破解特种环氧树脂产业系统,破解本钱过大。就将来进展趋势而言,特种环氧树脂行业个层面技术将会不断成熟 ,攻击特种环氧树脂产业系统将会更加困难。高技术本身的“双刃剑”属性不行避开地让兴特种环氧树脂行业存在隐私泄漏风险。在马上进

26、入的产业年月,便利与风险总是并存的,用户要牢记”技术有风险,应用需慎重“”个人客户要实行有效措施保护自身信息及效劳信息才是王道。对用户而言,隐私是一大问题。用户的各项数据是统一存放在商家后台的,后台能够看到每个用户的信息,对于用户而言,在当前大背景下如何保证这些数据不被别人恶意利用就成了一个格外大的问题, 这需要技术部门的不断完善才行。(六)、与用户的互动需不断增加随着用户侧、产业效劳侧需求与效劳的快速进展,尤其是随着特种环氧树脂行业技术的大量投产使用, 特种环氧树脂数据流和信息流的双向互动不断加强,对行业运行和治理将产生重大影响。一是需要重点争论由此带来的传统产品特性的转变,建立数学、物理模

27、型,解决行业用户迫切衙要解决的相关问题；二是需要大力探究配套政策与商业运营模式,适应快速变幻的用户需求,丰富效劳内涵,拓展特种环氧树脂行业效劳领域和内容,促进特种环氧树脂行业效劳效率的提升, 实现可持续进展。(七)、治理效率低缺乏治理工具,流程照旧靠线下。特种环氧树脂行业相关企业的很多产业流程等都是线下通过传统方式来治理,各方需求也都是通过 进展沟通的,这种传统的治理方式不仅效率低下,而且更易出错, 也会造成人工本钱的铺张。相应的缺乏 ERP、OA 等最根本的现代化治理工具,直接导致运营本钱过高,而效率低下。再者欠缺运营团队,治理阅历缺乏。由于传统的特种环氧树脂行业的运营方,照旧是靠行业增量红

28、利去盈利 ,比方一味的开拓增量市场等。对运营的重视程度缺乏,以至运营团队欠缺。另外也不像大局部先生代“互联网+”公司那样能吸引到优秀的运营人才 ,本身重资产轻运营的传统模式也打算了特种环氧树脂行业在互联网时代走的很慢。最终资产生疏不全面,变动更是无迹可循。特种环氧树脂行业除了硬件设备、各种资产设备以外,商家、用户以及产生的各种数据,都是行业重要资产,这些资产的初始状况,转变状况,生命周期假设无记录的话,就会导致治理无迹可循。(八)、盈利点单一现有的特种环氧树脂行业盈利场景几乎都是产品,效劳增值费用, 盈利点还是驻留在行业本身层面 ,要想觉察的盈利点,必需转变思路,打造更多场景。特种环氧树脂行业

29、运营方需要突破“信息呈现“固有思维,生疏到特种环氧树脂本质上是行业宏观效劳会聚,围绕特种环氧树脂行业不同的客户进展打造,全面感知用户的需求,并通过PC,APP,微信等不同的现代化工具给用户供给全方位的效劳。(九)、过于依靠政府,缺乏主观能动性不少地方的特种环氧树脂行业的根底设施建设往往依靠于政府投资,使得市场配置资源的根底性作用难以充分发挥 ,无法激发社会力气参与特种环氧树脂行业的建设,很多企业甚至依靠长期的政府补贴来维持生计,难以从自身的产品和效劳创中找到自力更生的源动力,这种现状将导致特种环氧树脂行业的建设难以持续。(十)、法律风险特种环氧树脂行业的应用地域关联弱、信息流淌性大,信息效劳或

30、用户数据可能分布在不同地区或国家,不同地方政府信息安全监管等方面存在法律差异与纠纷；同时由于行业制造和用户效劳等技术引起的用户间物理界限模糊可能导致的司法取证问题也不容无视。(十一)、供给缺乏,产业化程度较低由于根底技术缺陷、设施匮乏、积存缺乏、产业制度不标准等历史因素,致使特种环氧树脂行业起步较晚。消灭产品质量和效劳不达标,行业供给缺乏,产业化程度较低等现象。导致了用户需求难以得到实时的满足。行业亟需提高产品及效劳质量,优化根底资源配置,夯实产品技术更迭代力气,解决用户迫切的需要。(十二)、人才问题随着全国信息化建设的深入进展,现有的型专业技术人才无论在数量还是质量上,都不能满足传统需要。目

31、前,我国特种环氧树脂实现信息化过程中,既懂IT、又懂特种环氧树脂以及治理的复合型人才格外匮乏。而由于体制的约束,即便特种环氧树脂有了这样的复合型人才 , 他们也无法再职称评定及职位升迁方面享受优厚甚至仅仅只是正常的待遇,以至人才的流失更为严峻。(十三)、产品质量问题产品问题则是特种环氧树脂行业自身的主观因素。受到阅历、数据处理等客观问题的影响, 特种环氧树脂行业现代软件、系统等产品及效劳的客户满足度都有待提高,系统性能、安全性、功能和信息共享和交换上存在明显弱点和问题。现有产品及效劳在质量和效劳上要想满足各类用户的需求,还有很大的提升空间。八、特种环氧树脂行业将来进展时机(一)、在特种环氧树脂

32、行业中通过产品差异化获得商机特种环氧树脂行业中的产品差异是指产品特性，性能，全都性， 耐用性，牢靠性，易于修理，样式和设计上的差异。对于同一行业的竞争对手来说，产品的核心价值根本一样，但性能和质量却有所不同。企业在满足客户根本需求的前提下，应不断创，满足客户的共性化需求，制造更多的商机。特种环氧树脂企业实施产品差异化的目的是依据客户的共性化需求进展针对性的产品开发，生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的共性化需求，在实现的同时为客户制造最大的利益。制造商自己的特种环氧树脂产品差异可以进一步细分为：(1) 特种环氧树脂行业绩效差异化。依据客户对产品的不同需求， 可以进一步细分市场以满足

33、客户的共性化需求。(2) 特种环氧树脂行业的差异化。将不同产品之间的价格波动差异用于差异化营销。亲热关注市场变化，抓住市场机遇，动态优化销售品种构造，销售更多高附加值产品和高周期性产品。这不仅减轻了市场压力，而且获得了更高的销售价格并制造了更多的品种收益。(3) 特种环氧树脂行业标准有所不同。为了满足客户的共性化需求，它还提高了整体销售价格。(二)、借助特种环氧树脂行业市场差异赢得商机特种环氧树脂行业市场差异化是指由特定的市场运作因素例如产品销售条件和销售环境产生的差异，包括销售价格差异，分销差异，市场细分差异，消费习惯差异等。细分市场并把握差异可以使公司连续扩大市场份额并实现更好的销售价格。

34、(三)、借助特种环氧树脂行业效劳差异化抓住商机为了更有效地效劳于客户，我们在特种环氧树脂行业效劳中对客户进展差异化治理，并利用主要资源匹配主要客户，有效地提高了效劳效率和效劳质量。将客户分为 VIP 效劳客户和一般效劳客户，为VIP 效劳客户建立VIP 客户效劳团队，为他们供给技术，业务，售后效劳等方面的多对一效劳，并进展定期联合访问了解客户的期望和需求，供给最优质的效劳。对于一般效劳客户，将依据效劳系统和程序供给定期响应效劳。同时，它关注客户的共性化需求，为下游客户供给增值效劳，从而在企业与下游客户之间建立了“双赢”的价值链。(四)、借助特种环氧树脂行业客户差异化把握商机不同的经销商具有不同

35、的销售力气和不同的销售模式。针对这种状况，对客户进展评估再评估，并在此根底上对客户进展差异化治理， 并为不同的客户供给相应的资源支持。同时，依据不同客户的实际操作条件，如操作方法，库存条件等，我们将有针对性地供给指导，以优化制造商之间的互动，协作和沟通，并共同维护特种环氧树脂的行业市场。(五)、借助特种环氧树脂行业渠道差异来寻求商机现代企业的竞争不再是一个企业与另一企业之间的竞争，而是一个价值链与另一价值链之间的竞争。因此，围绕客户的特定需求，通过增加渠道客户购置者价值链的竞争优势，并建立整个价值链的竞争优势差异化，这就是渠道差异化的本质。生疏特种环氧树脂行业渠道的差异，建立适合产品特性和业务

36、条件的销售渠道，对于公司的销售部门而言是一项格外重要的工作。在充分发挥代理销售主渠道的同时，适度加快直销渠道的进展。加强与大型最终特种环氧树脂客户和制造商的合作。建立多层次，更具竞争力的销售渠道。同时，时刻关注期货市场的变化，充分利用期货市场的对冲功能，有效避开市场价格下跌的风险。九、特种环氧树脂行业企业差异化突破战略(一)、特种环氧树脂行业产品差异化猎取“商机”特种环氧树脂行业中的产品差异化是指产品特性、性能、全都性、耐用性、牢靠性、易于修理、风格和设计的差异。对于特种环氧树脂行业的竞争者来说，产品的核心价值根本一样，但在性能和质量上有所不同。企业要在满足客户根本需求的前提下，不断创，满足客

37、户的共性化需求，制造更多商机。为企业实施产品差异化，就是依据客户的共性化需求，进展有针对性的产品开发、生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的共性化需求，在实现的同时为客户制造最大利益。制造商自身的产品差异化可以进一步细分为：(1) 特种环氧树脂行业表现分化。依据客户对产品的不同需求， 进一步细分市场，以满足客户的共性化需求。(2) 特种环氧树脂行业品种差异化。利用不同产品之间的价格波动差异进展差异化营销。亲热关注市场变化，抢抓市场先机，动态优化销售品种构造，多销售高附加值产品和阶段性高价产品。这不仅减轻了市场压力，而且实现了更好的销售价格，制造了更多的品种效益。(3) 特种环氧树脂行

38、业标准是有区分的。在满足客户共性化需求的同时，也实现了整体销售价格的提升。(二)、特种环氧树脂行业市场分化赢得“商机”特种环氧树脂行业市场差异化是指产品销售条件、销售环境等特定市场运行因素所产生的差异，包括销售价格差异、分销差异、市场细分差异、消费习惯差异等。细分细分市场，把握差异，企业才能不断扩大市场份额，实现更好的销售价格。(三)、以特种环氧树脂行业效劳差异化“抓住”商机为了更好更有效地效劳客户，我们在特种环氧树脂行业效劳中对客户进展差异化治理，利用重点资源匹配重点客户，有效提高效劳效率和效劳质量。将客户分为 VIP 效劳客户和一般效劳客户，为 VIP 效劳客户组建VIP 客户效劳团队，为

39、他们供给技术、业务、售后效劳多对一的效劳，并进展联合定期回访，了解客户的期望和需求，供给最优质的效劳。对于一般效劳客户，依据效劳体系和程序供给定期响应效劳。同时，关注客户的共性化需求，为下游客户供给增值效劳，从而在企业与下游客户之间建立“双赢”的价值链。(四)、用特种环氧树脂行业客户差异化“抓住”商机不同的经销商有不同的销售力气和不同的销售模式。针对这种状况，对客户进展评价评估，并在此根底上对客户进展差异化治理，对不同的客户赐予相应的资源支持。同时，依据不同客户的实际经营状况，如经营方式、库存状况等，有针对性地指导优化厂商互动、协作与沟通，共同维护特种环氧树脂行业市场的一侧。(五)、以特种环氧

40、树脂行业渠道差异化“争取”商机现代企业的竞争不再是一个企业和另一个企业的竞争，而是一个价值链和另一个价值链的竞争。因此，关注客户的具体要求，通过提升渠道客户买方价值链的竞争优势，建立整个价值链的竞争优势差异化，这就是渠道差异化的本质。识别特种环氧树脂行业渠道的差异，建立适合产品特点和业务条件的销售渠道，是企业销售部门的一项格外重要的工作。在充分发挥代理销售主渠道作用的同时，适度加快直销渠道进展。加强与大型终端客户和厂商合作，建立多层次、更具市场竞争力的销售渠道。同时，时刻关注期货市场的变化，充分利用期货市场的避险功能，有效躲避市场价格下跌的风险。十、特种环氧树脂行业风险把握解析(一)、特种环氧树脂行业系统风险分析随着国内特种环氧树脂行业市场需求水平的加快和大型、多元化工程的进展，是否具备特定业务领域的高水平大中型工程运营阅历， 不仅是成功签约的关键因素之一，同时也是保证为具体工程制定高质量工程技术设计方案、高效组织工程建设、保证工程质量的关键因素。(二)、特种环氧树脂业其次产业的经营风险企业在进入其次产业、实现多元化进展时，在的业务领域面临资源和阅历缺乏，甚至相关专业人才短缺，短期内进展压力较大；同时，需要验证与特种环氧树脂业务的协同效应。