2023年联通渠道工作总结.docx

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1、2023年联通渠道工作总结联通渠道工作总结1回顾20xx工作的种种经验，让我百感交集。在过去的一年中，我的成长和成果是建立在与广阔同仁的团结、努力、奋斗的基础上的，因此20xx年是与大家一起团结、努力、奋斗的一年！自李总发表共建诚信，共铸和谐的讲话以后，烟台分公司全体同仁发扬李总讲话精神，主动实行讲话内容，公司全体上下一心，齐力共进，决心在“大干四个月，争创销售佳绩”的最终冲刺中取得优异成果。与此同时，涌现出不少的能手标兵，他们兢兢业业奋战在公司经营的最前沿，走在诚信经营的最前列，堪称“共建诚信，共创和谐”的典范。在这大好气氛的感染下，我深感自己肩上的重担和压力，我知道我要更高地要求自己。自2

2、0xx年8月加入联通公司，已有整整4个年头了。在这四年中，我深爱这个集体，深爱这个岗位，与广阔同仁共事的每一天都是我学习的时刻，在此感谢在座各位。在这四年中，从未满意，我不断努力，我知道我不是秀的，但是我剧烈愿望我是秀的，在公司领导的指引下，我发觉了自己的不足，不断向前辈请教，这才有我今日微薄的成果。我的工作是渠道经营，我的工作目标是巩固既有客户，发展新客户。因此，经常我得去走访合作经营者，与他们协商，发展成为联通的新客户。我深知，我这个工作虽然是公司业务的一部分，但是关系到公司的“源头”，因此我决不能懈怠，失败了接着努力，胜利了接着发展。渠道外勤工作，的确不是一件轻松的工作，虽然不敢说艰苦，

3、但是在探望的阶段还是会遇到预想不到的挫败感。对于自己本职的工作，即使再累再苦，当然都应当义无反顾前进，不能有半点埋怨。我负责的区域，许多是市区的大卖场、合作厅、骨干专营店，这些重要的代理商时常给工作带来很大的压力，我知道只有代理商完全理解我们的政策，我们的工作才能顺当进行，因此我非常注意和代理商刚好沟通公司政策，公司很多新政策，新规定，我都尽量传达到每一个代理商，假如哪个代理商对政策不明确，我可以上门进行讲解。我这个工作，沟通特别重要，尤其和代理商的沟通更要耐性和细心。当然，和代理商沟通，光有耐性和细心是不够的，我们还得坚守自己的原则。有一次，我发觉一家代理商在经营联通业务的同时还兼营其他通信

4、运营商的产品。这种状况，公司规定是坚决不允许的。我知道这个问题不能马虎，在与代理商交涉时，他的看法特别不协作，盛气凌人，百般刁难，还说：“我也不是光明正大的卖，你就假装没望见不就行了么？不都是为了多赚点钱么，都是好兄弟咱以后来日方长，多多关照嘛！”。我知道讲道理他确定是听不进去的，对于他们来说，目标就是为了盈利，只要让他们感觉到利益所在，工作才能更好的做下去。因此向代理商讲解公司规定的同时，保证把他的合作厅纳入自己的重点维护用户中，在不违反公司规定得前提下尽可能多的为其供应便利条件。经过一下午的劝服工作，最终这位代理商最终保证今后不再经营联通以外的业务了。在以后的走访中，我为其服务解决了一些问

5、题，渐渐的建立起了良好的关系。在20xx年中，在各位的同仁支持下，我发展了6家卖场，3家合作厅和12家专营店，其中移动密集的重点区域有青年路世界风手机卖场、中星合作厅、海港路合作厅、西大街光发专营店。我希望在20xx年通过我的努力，取得更大的成果。假如说我的种种努力得到了确定，那确定离不开公司的这个大家庭氛围，更离不开领导耐性的指导，以及广阔同仁挚友的无私支持和帮助，假如没有这些，我将一事无成，我取得的成果也是空中楼阁。因此，我觉得我拚搏努力的20xx年，也是公司不断腾飞的一年，我们深信，通过大家互助协作，新的一年，我们会取得更辉煌的成果。愿烟台联通公司更加兴盛！感谢！联通渠道工作总结2回顾2

6、0xx工作的种种经验，让我百感交集。在过去的一年中，我的成长和成果是建立在与广阔同仁的团结、努力、奋斗的基础上的，因此20xx年是与大家一起团结、努力、奋斗的一年！渠道工作，的确不是一件轻松的工作，虽然不敢说艰苦，但是在探望的阶段还是会遇到预想不到的挫败感。对于自己本职的工作，即使再累再苦，当然都应当义无反顾前进，不能有半点埋怨。江源城区区域，许多是城区的大卖场、合作厅、骨干专营店，这些重要的代理商时常给工作带来很大的压力，我知道只有代理商完全理解我们的政策，我们的工作才能顺当进行，因此我非常注意和代理商刚好沟通公司政策，公司很多新政策，新规定，我都尽量第一时间传达到每一个代理商，假如哪个代理

7、商对政策不明确，我们可以上门进行讲解。我们这个工作，沟通特别重要，尤其和代理商的沟通更要耐性和细心。当然，和代理商沟通，光有耐性和细心是不够的，我们还得坚守自己的原则。严禁触碰业务红线，在工作中渐渐的建立起了良好的关系。在20xx年中，在各位的同仁支持下，我们全年4G新增3860户，3G新增429户，2G新增4097户，才智沃家25户，截止到12月收入奋斗目标593.2万，实际完成555.78万，完成目标93.7%。假如说我的种种努力得到了确定，那确定离不开公司的这个大家庭氛围，更离不开领导耐性的指导，以及广阔同仁挚友的无私支持和帮助，假如没有这些，我们取得的成果也是空中楼阁。20xx年我们将

8、在融合业务、平台订货、合约转化接着跟进，重视高套餐移移板结化方面的发展，提高收入，在用户的保有和低质用户的提升方面结合公司20xx年新佣金体系，提高发展质量。降低离网率。联通渠道工作总结3自担当渠道经理以来，主要开展了三方面的工作：一是多措并举，抓好代理商培训。先后通过专业学问讲座、定期走访、发放宣扬资料等形式，培训代理商xx人次，进一步提高了代理商经营管理理论及实务水平，激发代理商合作热忱，使我公司与与代理商形成强大的合作联盟。二是严谨细致，仔细搞好资料录入。对代理商的相关状况、有关数据、经营各类等资料，刚好、精确地登记在案，并仔细录入电脑，实现了“零失误”、“零差错”。三是严格程序，规范搞

9、好协议签署。严格根据公司的制度规定、营销安排，做到精确无误、高效快捷，确保了公司利益不受损失。四是高标准完成了营业员、营销经理、综合秘书、VIP客户经理等岗位的任务目标渠道经理作为公司巩固市场的先锋，是公司形象的重要代表。在工作中积累了肯定的阅历。首先，必需具有宽敞的学问面。培训代理商，除了必要的基础学问外，还熟识驾驭了市场营销学知、通信产品基础、管理基础、移动产品销售流程、客户服务等学问。其次，必需具有良好的服务看法。渠道经理不仅是公司的代表，也是代理商的顾问。工作中，我树立了“待人如己”的思想，想代理商之所想，急代理商之所急，立足“沟通从心起先”手牵手为代理商搞好服务。第三，必需最大程度的

10、了解代理商的需求。第四，必需当好代理商的“智囊团”。一、工作表现自xx年xx月到公司工作以来，坚持以公司发展为己任，听从组织，听从领导，听从大局，模范遵守公司的各项规章制度，工作看法端正，有很强的责任心和工作实力;工作中勤于思索，好钻研、虚心向领导和同事请教，擅长发觉问题、分析问题、解决问题;始终严格要求自己，勤奋好学，刻苦钻研业务;能够吃苦耐劳，爱岗敬业，团结同事，视工作如生命，视代理商为上帝，受到领导和同事的一样好评二、工作实力经过xx年的工作，我具备了以下七个方面的实力：1.具有较强的沟通和培训实力。经过我培训的代理商在销售公司产品上表现出较强的营销实力。签署的各个协调没有出现任务的失误

11、，没有损害公司的形象，更没使公司利益受到损失。2.具有熟识各项移动业务的实力。几年的工作经验，使我对移动的业务学问，特殊是营销、培训方面的业务学问有了比较全面的了解。3.具有较强的处理问题实力和沟通实力。4.具有较强的业务发展实力和对市场敏锐的洞察力。5.具有较强的亲和力。6.具有较强的责任感、进取心和丰富的工作阅历，并能够承受较强的工作压力7.具有较强听从意识、应变实力、团队精神和协作实力。三、工作安排根据公司工作规划，结合本职岗位，制定了今后的工作安排：目前，文山移动随着市场的逐步发展，已经从以前的产品从导入阶段逐步进入了成熟、发展、提高阶段，而要完成这个阶段的任务，首先应当从提高代理商营

12、销实力和本事入手，从而使公司不断增加效益、做大做强。1.制定短期、中期培训规划，明确培训年度目标、任务和措施，并细化到季度和月份。2.创新培训工作机制。主要包括：针对不同的代理商，制定不同的培训措施，增加针对性;培训重心下移，深化到乡镇开呈现场培训;应急培训，依据公司新推业务，随时抓好代理商的培训，确保新业务、新产品能刚好传递到基层;常态培训，确保代理商能够始终保持较强的营销实力。3.加强与营销、前台等各个部门的联系合作，刚好驾驭了解市场动态，捕获各方面信息，为培训工作奠定基础。4.拓宽培训内容、领域。主要是突出公司形象、公司文化、公司发展战略及公司经典的营销案例、代理商的素养等几个方面，从而使公司与代理商建立起信任，树立起信念，形成水乳交融、鱼水般的合作关系。5.仔细搞好资料录入，建好“代理商档案”。6.严格根据程序，规范、高效、精确地抓好协议签署，为公司业务壮大、效益提升夯实基础。