2023年白酒元旦促销活动方案.docx

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1、 2023白酒元旦促销活动方案白酒元旦促销活动方案1 众所周知，元旦是白酒销售的黄金时间，各个酒厂都在绞尽脑汁制定元旦促销活动方案，来实现产品销量的大化。商超渠道始终都是白酒元旦销售渠道的一个重要战场，结合白酒产品特点和商超实际状况。只有未雨绸缪，做好商超元旦促销前期预备工作，才能确保在元旦销售大战中斩获佳绩。 一、提前做好元旦白酒促销方案 由于卖场销售的规划性很强，所以白酒厂家要至少提前一个半月和卖场确定活动的内容和档期，由于每个卖场堆头和端架的黄金陈设位置是有限的(一般只有23个位置)，堆头好的位置依次为酒类主通道、酒类货架中间区、商场堆头区和收银台堆头四个位置。各个卖场在两节期间一般会把

2、堆头和DM的档期分为三档或更多，档为圣诞期间(多为红酒)，其次档为元旦期间、第三档为元旦期间，目的是以丰富的促销活动内容来吸引广阔消费者的购置兴趣，也同时让厂家供应各种费用的支持。所以厂家应当提前做好相应的各项预备，做好明确的促销活动方案和投入预算。 (一)促销活动主要分为以下两种形式 1、人员买赠(针对商超选购课长、店长的活动) 对有订货权的选购人员实行订货销售嘉奖，即根据元旦期间主推产品订了多少货设置阶梯嘉奖(元旦卖场退完货后依据实际订货数量执行嘉奖)。嘉奖依据实际订货(节前订货-节后退货)按件数或订货金额来计算。嘉奖可以分为旅游或现金提成的方式,目的是确保卖场在元旦期间不断货，有充分的货

3、源销售，对卖场压货，迫使卖场销售大化。 B、销售嘉奖：针对卖场执行详细活动的课长绽开的销售嘉奖。选购将促销产品的货订进来了，花了陈设费用将堆头摆出来做了海报，如何将产品卖给消费者主要看卖场主管怎么来推动，要对卖场陈设有直接打算权的课长或经理实行销售阶梯嘉奖，在节后依据卖场的实际销售件数提成(方法同上)，以此来带动卖场负责人的积性，引起对我们产品的剧烈关注和重视。 C、将我们对客户的团购政策要对接到各商场详细门店的团购部或者是课长那里，再单给政策，可以给到顾客也可以给到操作团购的商超治理人员，以此提高产品销量。 2、产品买赠(针对顾客的活动)：针对顾客购置产品满多少送相应价值的礼物/返什么东西

4、A、返券：返给顾客的购物券(凭收银条兑换); B、返现：返给顾客的现金(凭收银条兑换); C、送购物卡移动充值卡烟：依据顾客购置比例嘉奖给顾客(凭收银条领取); D、在报纸媒体登载元旦促销活动广告，持广告累计消费XX产品多少金额可以凭收银条到固定点兑换以上嘉奖等; E、到达肯定金额或数量送本品、小酒、光瓶酒、红酒、高档礼品(茶具、工艺品、钱夹)。 二、商超备货(总部订货和门店订货) 促销活动方案制定完成后，结合每个门店的销售状况和此次促销产品品种，进展提前备货，以应对元旦期间的销量井喷导致的缺货或品种残缺。 (1)由于每个商超系统都有库存天数考核和库存容量考核，谁先把货备到商超的仓库，元旦销售

5、就可以事倍功半，因此我们的活动要早点与卖场确定，尽早把促销活动的产品送到卖场指定的仓库。 (2)11月底前完成商超促销产品的送货是好的时间点，迟12月10日前必需将货送到卖场指定仓库，否则将影响元旦期间的陈设及销售。(正常年份如此，今年要稍晚点) (3)要协调好经销商的送货，同时承诺卖场大量备的货假如在元旦后销售不好，将无条件准时给卖场退货,以此来削减卖场备货人员的压力和工作风险。 (4)节后没有卖完的货要积帮助卖场要求经销商准时退货，并对之前提出的订货和销售嘉奖准时兑现，为其次年的元旦做好铺垫。 三、促销人员聘请与培训 由于白酒的淡旺季比拟明显，考虑到投入产出的问题，白酒厂家一般在市场的淡季

6、38月份只在商超渠道里保存很少的导购人员。而在市场的旺季特殊是在元旦期间在商超增加导购人员和促销人员，所以导购人员的队伍很不稳定。为此要求各个市场经销商及业务员要建立临时促销员的档案库，收集备份临时促销人员的联系方式、工作状况等信息，以便在用人之时可以准时聘请到适宜促销代表。 (一)聘请要求及建议 选择适宜的促销人员是促销活动胜利与否的关键之一，在聘请促销人员时，要参照公司相关标准的同时，也要留意其年龄、学历、形象、声音以及谈吐等，促销人员的综合素养往往会成为其工作状况和工作业绩的主要影响因素。 建议在两节促销期间多使用一些30岁左右的女士。缘由有三，一是这个岁数的人有肯定的生活压力比拟珍惜工

7、作到达的时机，哪怕是短期的。二是白酒两节期间销售量较大，上货需要肯定的“体力”，在这方面年轻的女孩承受不起。三是商超一般都把厂家的导购当作自己的员工一样使用，盘货时要加班加点，还要倒早晚班,大多数年轻女孩吃不了这个苦。 (二)培训内容 1、企业文化培训：作为促销人员，应当了解公司的历史、成长过程、公司的价值观等，这样促销人员在商超工作的时候才有明确的行为标准。 2、产品学问培训：在促销活动开头前，肯定要对促销人员进展产品学问培训，包括产品的卖点、目标客户是什么人、产品有多少种、每种产品的特点、价位，促销人员务必要做到对产品的各个方面了如指掌。 3、工作程序培训：如促销员几点到达促销地点、着装、

8、午餐如何安排、报销量等。由于商超的环境千变万化，对促销员的工作程序要越明确越好，这样可以尽可能的削减突发大事对促销活动影响。 4、岗位职责培训：包括促销员的销售讲解、活动的讲解、定期报销量、准时预先补货等。 5、促销方案培训：包括销售任务、促销时限、方式、赠品发放等。 6、促销技能培训：在同顾客沟通过程中会遇到各种各样的障碍，障碍处理的根本技巧包括： (1)未雨绸缪：事先作好充分的预备工作，多了解产品学问，并预先预备好可能提出的各种问题的答案，这样在客户提出各种问题时就可以冷静解答; (2)在没有了解清晰顾客提出的问题时，千万不要任凭答复，肯定要询问清晰，对一些不值得答复或不便马上答复的问题也

9、不要轻易透露; (3)有时可以奇妙的进展反问。如客户提出：“大家普遍都觉得你们的产品太贵了”，这时你可进一步了解：“他们认为贵多少?”或者是“他们是拿什么产品相比的.?”; (4)有时可以适当的赞美对方为专家等。 四、商超气氛营造及留意事项 (一)商超气氛形式 商超是元旦期间人流量比拟大的地方，因此商超气氛营造很关键，气氛营造形式总体有以下几种： 1、POP海报商超气氛常见的，大多以减价、折让、优待销售为主要诉求内容，借以嘉奖、吸引消费者购置，另一类则以形象诉求为主，其内容为群众传媒广告的浓缩。 2、包柱广告。主要是真对商超中的柱子进展气氛营造的一种形式，通常有包柱酒柜陈设和和单纯的包柱广告，

10、前者的效果会远远优于后者。 3、灯箱看板。利用在商超的店内制作室内灯箱和在酒柜陈设架上制作KT看板等进展气氛营造和宣传。 4、电梯楼梯。商超的电梯和楼梯是商超人流量大的地方，也是常见进展气氛宣传的好场所，电梯楼梯广告主要包括电梯的扶手内外壁和电梯上面的吊牌。 5、共性广告制作。可以结合商超空间的特点以及公司的广告VI进展共性化广告制作。 6、视听广告：如商超内的电视、播送等，我们常常可以在商超观察电视在宣传某商品的特性，或者播送里在说某种商品的特点。 (二)堆头位置留意事项 商超促销开展堆头陈设的形式是为常见，因此堆头位置的选择比活动内容更为重要。为了获得一个好的堆头位置，许多业务员没少跟卖场

11、的选购和主管磨嘴皮子，拉关系，套近乎，固然也没少花钱，由于，大家都知道堆头位置的重要性。所以，卖场对此也很重视，哪些位置才是所谓的好位置呢? 1、卖场入口正面; 2、卖场入口右边个堆头位置; 3、卖场促销区逆时针首排位置; 4、收银台前促销位; 5、墙壁货架的转角处。 许多时候我们会遇到好位置但价格很高，而手上没有那么多费用预算，或者这个好位置已经被竟品给预定了，那怎么办?退而求其次，在选择堆头位置的时候我们要尽量避开以下的状况。 1、尽量避开与同类、相像而且价格低于本品的产品相邻; 2、尽量避开在仓库、卫生间出入口及黑暗的角落设立堆头; 3、尽量避开在店门口两侧的死角设立堆头;这个花了钱不能

12、取得良好的效果。 4、尽量避开在气味剧烈的商品旁设立堆头，遇到气味剧烈的商品，消费者大都会选择绕道而行。 5、破旧包装上陈设是堆头的大忌。破旧包装上陈设也是营销人员常常犯的错误。 (三)堆头打造要点 1、主题鲜亮：主题要结合节日及特定推广的产品，主题要鲜亮易懂，且意义表达直观;效果颜色要鲜亮，要具有视觉冲击力。 2、堆头的包装材料：一般上方采纳吊牌，侧面用KT板包装。 3、依据不同形式、不同大小的堆头采纳不同的堆头包装方式： a、靠墙的堆头要重视上方吊牌的品牌、产品、促销信息输出内容;假如四周比拟宽敞，堆头下方边缘可制作48-60CM的地贴以增加视觉冲击。 b、若堆头长度小于2米，宽度小于1.

13、5米，则堆头上方采纳大型KT板吊牌，以扩大视觉效果、突出堆头阵容。 4、还要依据终端的销售产出、客流量、堆头的位置等，合理投入 a、若该终端的堆头位置在通道并占据前沿位置，平常产出不大，则可考虑适当包装(上方吊牌，地贴)。 b、若该终端客流量较大，销售产出大，即使位置不佳，也可考虑全面包装(上方吊牌，地贴，侧面KT板)有力针对竟品，吸引顾客。 c、若该终端客流量少，堆头位置差，月销售产出较低，则重点将产品堆放整齐，使用过的包装物料也可再次使用，不必重复制作。 在进入卖场和商超后，要擅长塑造情景终端，“活化”产品陈设，由于每个卖场和商超的堆头和端架的黄金陈设位置是有限的，在占据黄金地段后，需要通

14、过堆头设计或者协作一些相关的主题推广活动，再以丰富的促销活动内容来吸引广阔消费者的购置兴趣，通过塑造情景终端来吸引消费者的眼球，实现销量大化。 五、元旦白酒促销活动在商超的落实 元旦期间的白酒促销活动方案，一般要提前一个半月与商超的相关部门开展谈判工作争取卖场的支持,全国性的促销活动要与大型连锁超市的全国选购经理进展协商。目前除了与大型全国连锁商超签订统一的协议外，其各个门店也有很大的权利。比方：你和有的零售商在总部谈妥了促销活动，又交了各项的费用，可是无法在详细门店得到很好的执行，或者有的即使执行，你也占不到好的堆头位置和门店的主动协作(往往是店内为了应付总部的命令而牵强作个样子),这就要去

15、做各个门店的工作,由于你把钱交到了总部，店内没有得到好处，怎么会有积性拿出好的位置来协作你的促销活动呢?所以假如在商超允许的状况下可以与总部谈促销方案，再与门店直接洽谈费用有时可以起到意想不到的效果。综上所述要明确了解商超的内部状况，争取少走弯路才能起到事半功倍的效果。 六、商超费用的掌握 在商超开展的促销活动要交纳肯定的费用，如：导购员的治理费、堆头费、端架费等，这就要求我们要准时了解商超的费用构造。许多时候选购等人员的费用是可以谈的，通过良好的沟通达成一个双方都可以承受的价格，才是各自的目的。但记住要把有限的钱花在刀刃上，要把销量和费用挂钩，把费用放在好的卖场里，才能取得抱负的销量。 总之

16、，元旦商超促销是一个系统的工程，需要考虑到方方面面的工作和细节，凡事预则立不预则废，充分地做好元旦促销前期的各项预备工作，在此根底上开展好促销活动，才能在竞争剧烈的卖场实现自身产品销量的大化。 白酒元旦促销活动方案2 一、活动主题： 百年好合，天长地久白酒倾情回馈新人新喜 二、活动时间： 元旦假期期间 三、活动地点： 全国各省 四、活动内容： （一）在婚庆公司里搞展现架，发放婚庆促销单。 （二）买白酒赠送可口可乐，手表，海南蜜月游抽奖，凡在20xx年元旦期间订购白酒产品肯定数量的新人，可获得298元的纯金戒指一枚。 （三）组织10对新人进展集体婚礼，与婚庆公司，婚纱影楼，酒店联系进展提前量的工

17、作。详细赠品需依据详细制定的方案或套餐来定。 五，活动主推品种和价格： 婚宴活动的主推产品为两个品种。价格要严格掌握在38度90元/件（代理商拿出5元每箱，一般以五箱为一组，厂家支持20元/箱），52度95元/件（代理商拿出5元每箱，一般以五箱为一组厂家支持20元/箱），以内，38度150元/件（代理商拿出8元每箱，一般以五箱为一组，厂家支持25元/箱），52度156元/件（代理商拿出8元每箱，一般以五箱为一组，厂家支持25元/箱）。以便保证真正的活动效果，使酒厂给与广阔新人的特别优待能够落到实处，是广阔的新人能够喝的起，喝的好，喝的快乐，喝的有档次。 六，活动主要传达： 通过对细分化市场运作

18、取得产品销售在一个点上的增长和突破，吸引众多消费者和经销商关注的目光，而以消费群体的细分成为白酒企业细分化市场的重要依据，其中婚宴市场因用酒量大而且通过该渠道可以在短期内快速使产品品牌得以有效传播的作用，使婚宴市场剧烈的竞争机制进入我集团的销售平台，也是市场细分化后的竞争的一个焦点，那么，白酒营销战中做好婚宴市场将成为我们一线团队和代理商的一次专业资格考验。 七，产品的副标题： 副品牌名称为“百年好合SSS”，副品牌名称为“天长地久SSS”，宣传主题突出婚庆喜气，和谐美满的气氛。 八，一般策略： 通过与市民政部门进展合作，实施了婚庆促销，凡领结婚证的新人，由民政局处配赠企业免费供应的贺卡，领证新人凭贺卡可到当地代理商处免费领取其酒二瓶和婚宴用酒促销通知，与此同时在人流量大的车站、商业区、小区门口制作肯定数量的宣传牌将婚宴用酒促销活动予以告知也会取得不错的效果。 九，留意事项： 对于婚宴市场而言，白酒的消费者只是被动的消费人群而不是购置的决策者，因而找到婚宴市场的购置的决策者，将产品介绍给他是婚宴市场操作的又一个关键环节，这就需要对婚宴有一个理智的分析，一般而言与父母在一起生活的年轻人成婚举办婚宴购置白酒的往往是老年人，而单独在外远离父母的年轻人成婚举办婚宴购置白酒的往往是年轻男性，因而通过对此分析找到购置的决策者才能确定采纳什么样的传播形式、实行什么促销形式有的放矢。