营销策划方案合集6篇(模板).docx
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1、营销策划方案合集6篇营销策划方案篇1(一)优劣势方面龙堡俱乐部作为后期创立的企业,规模 上虽不占上风,但我们可以利用自身的先乾坤理优势,从服务、 档次上提高自己,区别于一些大型的商务会馆,成为一个高档 次、优服务、小而精的企业。(二)市场调查北京有60%摆布的洗浴场所都处在三环、 四环附近,周边市场狭窄,竞争对 手较多,而我们公司却处在 西单商贸圈绝佳黄金地段,竞争对手较少、较弱、且 便于对四 周产生影响力。(三)机会点1、由于公司位于繁华的商业人口会萃区,为一些公司提供 了商务洽谈、休闲娱乐的场所。2、由于现代社会的节奏不断加快,压力增加,及市民的生 活水平不断提高,再 工作闲暇之际,外出进
2、行休闲、保健以成 为一种时尚。3、由于在工作之余,外出度假需较多时间,所以在工作之 余到商务会馆休闲放松的人数增多,这为我们会馆带来了更多20_年5月1日上午典礼正式开始:播放迎宾曲o :军乐队、威风锣鼓开始交替演奏,主持人介绍兵和 百货商都打造“人无我有,人有我优,人优我特,人特我精”的 商业经营理念,和开业促销活动内容,调动现场气氛,吸引来宾 和顾客的目光,会萃人气。宣布开业正式开始,礼炮、放飞小气球、彩屑缤纷、 典礼推向高潮。主持人宣布正式营业.消费者可进场购物。活动进入表演及相关互动活动:整个活动结束。营销策划方案篇3一、成长战略采用市场渗透战略。促使现有客户增加购买次数、购买数 量,
3、利用促销产品等手段抢占竞争对手的客户一一让更多的潜 在客户、从未使用过我公司产品的客户购买。二、竞争战略 采用成本率先战略。在一个地区争取市场份额最大化、销售网略密集化,大大降低人员开消费用、监管费用、运输费用、服务费用。服务好一个片区,让片区客户作为公司口牌的宣传者。 根据第一个市区的经验、复制到其他城市。三、市场细分战略4S店、代理店、修理厂、汽车俱乐部、汽车装璜店、工程 基地、混泥土搅拌站。选择竞争对手还没有进入的市场抢先占领, 能快速的提高销售额。四、细分市场评估,确定目标市场需要与在职员工讨论,对市场、行业了解后制定。五、市场定位战略找到公司场频与竞争对手产品的差异、优势,将产品差异
4、化 通过销售人员,促销传达给消费者。同时、使用服务差别化战略, 区域主管定期对客户进行回访,确保货物第一时间到达客户手 里,对经销商店铺里挤压的货物进行及时的免费调换。六、形象差异化战略联系总公司、分批在宁夏每一个市区建立1到2个“昆仑润 滑 油店面”成为公司与客户联系的窗口,计划每月12个。七、渠道策略1、公司零售商一一消费者银川3区2县1市、青铜峡、吴忠、平罗、惠农区。距离公 司近的地区,实行厂家配送的方式,提高公司在中间环节的费用 支出,提高销售收入。2、公司一一代理商或者批发商一一零售商一一消费者石嘴山市、大武口区、中卫市、中宁县、固原市以及各县。 利用经销送货速度快、服务方便的方式,
5、确保客户满意。八、客户计划1、定货会每年举行一次定货会,1次订购额达到3、8万元、赋予(X 产品)奖励;1次订购额达到6、8万元、赋予(Y产品)奖励; 1次订购额达到9,、8万元、赋予(Z产品)奖励;并结合抽奖 等活动,媒体报导(费用在3000以内)。2、月度评估根据上月销售额、制定下月销售任务。对完成的赋予公司的 促销产品,对没有完成的赋予销售人员匡助、培训、施压等手段。3、免费培训在合作初期对经销商进行巡回的产品、销售技巧培训,同时、每一个季节培训一次。九、区域划分、定员、定岗1、银川市金凤区、贺兰县(1人); 西夏区、永宁县(1人); 兴 庆区、灵武市(1人)2、石嘴山市平罗、惠农(1人
6、); 大武口区(1人); 石嘴山市(1 人)3、吴忠市(1人);青铜峡(1人)4、中卫市(1人);中宁、同心(1人)5、固原市、各县(1人),招代理的形式。共计11人。十、销售目标制定1、年度目标:在去年的基础上增长30%50%o2、季度目标:根据去年各季度的销售额、产品的淡旺季、 合理的制定季度目标。3、月度目标:分解季度目标到月度目标,按照3%5%的 速度递增,然后将任务分配到每一个主管身上,主管再将任务分 配到代理商或者批发商、经销商身上。十一、激励机制1、工资形式保底1000+200元饭补+200车补+100元话补+任务提成+(-) 超额提成。2、月度销售竞赛奖(每月歇息5天)月冠军1
7、00元次,下月多享受2天假,记2等功1次。月亚 军5 0元次,下月多享受1天假,记3等功1次。3、季度连续奖季度冠军300元次,下季度多享受6天假,记1等功1次。季度亚军200元次,下季度多享受3天假,记2等功1次。4、年度奖对完成公司所下达总任务者,奖励工作服1套,下年可销售 每月8天假期(即双休制),记1等功1次。5、每一个季度举行“价值与业绩表彰大会”,实行人人参预, 分享、聆听他们的成绩、成长、价值。领导赋予肯定、表扬,荣 誉、物质、奖金激励。十二、培训1、企业知识2、产品知识3、销售技巧招聘合格员工入职后,进行为期35天的集中培训,每 周5进行2个小时的培训。十三、监督、考核以天为过
8、程考核,以月为结果考核。每天至少要见10个客 户或者达成2个定单。1、每日晨会汇报8: 10分(75%)客户名称、准确地址、电话、销售额、准客户、故意向性客 户。2、每周销售活动计划(5%)每周1上交。打算开辟客户的区域、时间安排、估计销售额、 老客户的维护计划。3、顾客评价(10%)由行政部、营销总监、总经理走访时调查,反馈。4、领导以及内部员工评价(10%)A、态度;B、文明礼貌;C、知识技能十四、销售部制度(对公司了解后,协助行政部统一完成)。_十五、产品终端计划_1、产品摆放策略所有零售店的产品必须摆放在显眼的位置,消费者容易看到 的位置,必要的时候进行关系营销策略2广告、信息沟通策略
9、_在终端张贴公司产品广告,吸引和提醒客户优先购买公司的 产品。营销策划方案篇4一、 概况分析以广告宣传为主,这似乎是民营医院营销的“潜规则”。除 了传统的电视、报刊、户外、网络等媒体,杂志、短信、公益活 动等宣传方式近年来也已是数见不鲜,医院广告在传统媒体浮现 频次过多过于密集,已达到泛滥的地步,受众由“审美疲劳”到 “免疫力”增强,甚至不信任,反感和排斥,这已成医疗广告营 销的迫在眉睫的问题。作为20年底落成的民营专业男科医院,如何抓住消费人群的眼球,度过“营销瓶颈”?这是现代男 科企划部向来都在深思的问题。发展靠经营,经营讲策略。广告的无序的竞争导致市场的萎 缩。民营医院与公立医院的竞争最
10、大的软肋是没有历史的沉淀和 医疗技术基础。优势在于“专”字和优质的服务,树立品牌形象 至关重要。品牌可以为医院带来稳定及上升的销售业绩,医院企 划营销的实质除了千方百计吸引病人,还要“苦练内功”,“以 不变应万变”,即以不变的目标,活跃的思维,不断的创新,适 合不断变化的市场。二、医院整体形象定位让患者记住医院品牌识别其他医疗机构,这是医院的整体形 象定位。虽然民营男科医院在宣传上面对的是所有男科疾病患 者,但并非所有的受众都是我们的目标消费群体,“四平八稳、 铺天盖地”的观念已不适合于当前市场,因此理性的市场细分是 关键。医院在宣传方面的定位,可以细分为如下几方面:1、清晰的市场定位“专科、
11、专病、专治”是民营专科医院的卖点,民营医院要 与公立名牌医院抗争,最锋利的武器之一就是:明晰而准确的市 场定位。换言之,就是民营医院应该清晰自己的优势在哪,劣势 在哪;自己能做什么,不能做什么;坚持有所为有所不为。()医院始终将“本地区首家专业品牌男科”和“专科、专病、专治” 的理念优势贯通于广告宣传中,进行科学的市场细分和目标市场 的选择。不盲目跟风,不走综合医院男科妇科通吃的“免费普查、 优惠诊疗”的低价路线,锁定目标消费人群,在来诊数量上升趋 势同时确保患者质量,力求实现利润最大化。2、诉求准确的广告策略医院市场份额的扩大与广告运做是密不可分的,在广告宣传 方面我们总结出四点侧重:一是诉
12、求独特而单一,即体现“专” 的优势;二是优化和整合媒体,不能泛泛选择;三是坚持广告的 执行力,即在投入的持续性。四是广告内容新颖而独特,避免同 其他医院广告的雷同,“不走寻常路”。3、有层次、分步的广告投放医院成立之初,以电视、报纸、电台、车体、户外等传统媒 体为主进行市场预热,随后辅以网络、杂志、H4冠名、短信等 宣传。以电视广告为例,起初以15秒、30秒的品牌、功能广告 和电视剧场的角标为主,逐渐加入3分钟的电视专题片,5秒形 象广告及电视短剧,并在一些区级电视台投放角标和字幕广告, 在受众对本院有一定认知,树立起医院的品牌形象之后,推出“看 男科,到现代”的10秒品牌广告,以简洁的广告语
13、浓缩了广告 主题,加大播放的频率,加深受众印象。4、多渠道的营销渠道和公关手段随着新医院广告管理政策的出台,广告宣传开始由传统媒体 向终端、地面的推广。需与本地区较高档酒店、洗浴等娱乐场所 和各机关、企事业单位、学校建立良好的客情关系,及时回访发 送宣传资料,力求把市场这块蛋糕做大。三、广告整体策略广告是争夺市场的重要手段,但并非营销的惟一手段,通过 对营销体系的整合,思量如何在降低广告费用同时提高宣传效 果。通过分析对照,我们采取如下宣传方式:(1)院内宣传1、在院内向来诊患者赠送健康手册和本市健康教育机构出 版的健康教育报,因手册具有较长期的保留价值,向来诊 及潜在患者宣传本院。2、医院走
14、廊、侯诊室、输液室、各科室等悬挂展板,设X 展架,在采血窗口、洗手间等设微型提示牌、漫画等,增添温馨 气氛。让患者随时触摸医院的专业品牌形象。(2)媒体广告A、平面广告: 的商机。4、由于市民的文化素质不断的提高。人们希翼得到一 种更全方面的放松,以从 原来的单一物质享受,发展成物质与 精神双重享受,这对服务业的水平、档 次提出了更高的要求。(一)总体目标 通过营销争取有这样消费需求的人群,通 过完善公司内部各项设施与服务增 强人们对公司的认可程度, 打造出摩登假日商务会馆独有品牌和良好声誉。使之 成为北京 休闲娱乐的一大“亮点”。(二)具体目标1、 通过媒体、广告的策划宣传,加深公众对我们的
15、印象。2、 通过会馆的软、硬件设施,结合定期对宾客举办一些活 动,强化我们会馆的总体形象。3、 对外通过销售部员工的加大宣传、扩大客源,对内做好 服务,使之在原有的基础上建立宾客的信任度与认可度。体现会馆的“人性化服务”。1、 先做好媒体广告的大范围宣传,使人们对公司有一个初 步的了解。2、 公司处在西直门繁华商业区,企、事业众多,对外宣传先从周边做起再由周遍向四周扩展。平面广告版面力求宣传主题明确,有吸引力,版式设计独特,在众多的医疗广告中体现自己的特色。a.统一 VI系统、统一版面整体形象,明确规定版式设计;b.图文并茂,插图使用医院外景及统一形象广告图片,尽量 避免使用不相关图片;c.淡
16、化广告色采,与报纸内容形势、字体以及色调保持一致;d.专业方面的内容力求简单易懂,不要把相关资料不加修改 直接利用;e.内容要贴近生活真实感人,体现人性化特点。不是为了广 告而做广告,增强受众的阅读性。主打广告语简洁有力,通过主 题的宣传,系统和全面介绍医院的整体形象和经营项目。具体分类:形象类:根据整体宣传定位体现标本兼治,主题与医院诊疗 密切结合,重复受众这样的概念一“营口现代男科医院,因为只 看男科,所以更加专业”。医技类:主推专家与高端技术,以我院权威专家和技术为卖 点,简洁扼要地进行介绍。设备类:以国际先进水平的高科技、现代化诊疗器械证实医院的医疗实力,保证确诊和治疗效果。服务篇:以
17、医院环境、人性化的优质服务为核心,突出我院 全程陪诊,病症的化验结果更加保密,让患者有温馨如家之感。疗效篇:借鉴医药广告,以大量的诊断治疗案例,说明诊疗 效果。解决存在百姓心中的疑虑,让他们看病更安心。科普篇:对医院主要治疗的男科疾病进行科普宣传,讲解它 的发病原因和治疗方法。体检篇:塑造医院保护男科健康的形象,为某一目标消费群 体免费体检,并说明男性体检的重要性。B、影视广告在当地的医疗广告中短篇形象广告基本上占领了所有时段, 营口地区此类广告成为了所有民营医院的主要宣传手段,大量的 同类同质医疗广告充实了黄金时段,为加深受众印象,医院在年 初将所有15秒、30秒广告改为10秒形象篇,加大播
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