福师《市场营销学》在线作业一答卷.docx

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1、福师市场营销学在线作业一-0004试卷总分：100得分：100一、单选题（共30道试题，共60分）1 .美国有的服装公司把妇女分成朴素型、时髦型、男子气质型等群体，分 别为他们设计制作出不同款式、颜色、质料的服装，他们是按（）因素细分市场 的。（）。A.行为因素B.心理因素C.人口统计因素D.受益因素答案:B2 .在春节、中秋节、情人节等节日即将来临的时候，许多商家都大作广告，以促销 自己的产品，他们对市场进行细分的方法是（）。A.地理细分B.人口细分C.心理细分D.行为细分答案:B3 .企业在原有产品的基础上，部分采用新材料、新技术而制成的性能有显著提高 的产品是（）。A.全新产品B.仿制新

2、产品C.改进新产品D.换代新产品答案:C4 .高机会和高威胁的业务属于（）A.理想业务B.冒险业务C.成熟业务D.困难业务答案:B5.某企业有大客户10个，小客户100个，大客户应该每月拜访4次，小客户应该 每月拜访1次，每个销售人员每月大约可以拜访20个客户。该企业需要销售人员 的数量是A.3位B.5位C.7位D.9位答案:C6 .识别竞争者并非是一件简而易行的事，通常可以()来是被企业的竞争者。A.产业和市场两个方面B.市场方面C.产业方面D.竞争环境方面答案:A7 .与顾客建立长期合作关系是()的核心内容()。A.关系营销8 .绿色营销C.公共关系D.合作营销答案:A8 .不同的促销工具

3、对购买者知晓、了解、信任和订货等不同购买准备阶段的作用 的是不同的，其中在信任阶段，对者影响最大的是()A.广告B.销售促进C.宣传D.人员推销答案:D9 .()是指由企业高层管理人员负责的，旨在发现计划执行中出现的偏差，并及时 予以纠正，帮助年度计划顺利执行，检查计划实现情况的营销控制活动。A.年度计划控制B.战略控制C.盈利能力控制D.效率控制答案:A10.企业可以用“环境威胁矩阵”和“市场机会矩阵”来分析和评价所经营的业务， 其中低机会、低威胁的业务属于()A.理想业务B.冒险业务C.成熟业务D.困难业务答案:C1L不同广告媒体所需成醒有差别的，其中最昂贵的是()A.报纸B.电视C.广播

4、D.杂志答案:B12.市场渗透战略适用的情况是()A.现有市场一新产品B.新市场一现有产品C.现有市场一现有产品D.新市场一新产品答案:C13.()就是集中优势力量攻击对手的弱点，有时也可正面佯攻，牵制其防守兵力， 再向其侧翼或背面发动猛攻，采取“声东击西”的策略。A.迂回进攻B.围堵进攻C.正面进攻D.侧翼进攻答案:D14.在国际战略联盟形式中，按所处地域以及合作网络的形式而区分的战略联盟是 ()A.单边与多边联盟B.互补与接受型联盟C.技术开发联盟D.多层次合作联盟答案:A15 .企业的微观环境包括市场营销中介、市场、竞争者、各种公从和()A.企业本身B.国外的消费者C.中介机构D.社会文

5、化答案:A16 .在通用电气公司法中，评价企业战略业务单位的标准是()A.市场占有率和相对市场占有率B.行业吸引力和业务力量C.市场占有率和行业吸引力D.业务力量和相对市场占有率答案:B17.指以高价格和高促俏费用推出新产品的策略是()。A.迅速取脂策略B.缓慢取脂策略C.迅速渗透策略D.缓慢渗透策略答案:A18.产业购买者往往这样选择供应商：你买我的产品，我也买你的产品，这种习惯 做法称为()A.直接购买B.冲动购买C.往返购买D.互惠购买答案:D19.()即能满足购买者某种愿望的各种产品型号的竞争者。A.品牌竞争者B.产品形式竞争者C.平行竞争者D.愿望竞争者答案:B20 .我国洗衣机行业

6、正处于成熟期，生产厂家可以采取()。A.集中决策B.收缩决策C.快速掠取决策D.产品改良决策答案:D21 .在社会市场营销观念中，所强调的利益应是()A.企业利益B.消费者利益C.社会利益D.企业、消费者与社会的整体利益答案:D22 .各部门在企业最大利益的问题上持不同的意见会导致()A.部门竞争B.部门之间相互促进C.部门冲突D.部门创新答案:C23.市场营销研究中，将某一群体中男性编号为“1”，女性编号为“0”，这属于A.名义尺度B.间距尺度C.比例尺度D.顺序尺度答案:A24 .当企业的产品处于成长期时，应确立以()为主的广告目标()。A.比较性B.提示性C.说服式D.告知式答案:C25

7、 .()就是要衡量并评估企业的实际销售额与计划销售额之间的差异情况。A.市场份额分析B.营销费用/销售额分析C.销售分析D.财务分析答案:C26 .企业在调整业务投资组合时，对某些问号类业务单位单位，欲使其转入明星类 单位，宜采取哪种战略()A.保持B.收割C.发展增大D.放弃答案:C27 .“捷安特”自行车公司是“桑塔纳”轿车生产厂的()A.愿望竞争者B. 一般竞争者C.产品形式竞争者D.品牌竞争者答案:D28 .从促销的历史来看，一次划出实行专业化管理的促销工具的顺序是()A.广告一人员推销一宣传一销售促销B.人员推销一宣传一广告一销售促销C.人员推销一广告一销售促销一宣传D.宣传一广告一

8、人员推销一销售促销答案:C29 .()营销组织是指从事全国性销售业务的公司常常将其销售人员按地域进行划 分。A.地区型B.职能型C.产品型D.顾客市场型答案:A30 .对于经营资源有限的中小企业而言，要打人新市场适宜用（）A.集中市场营销B.差异性市场营销C.整合市场营销D.无差异市场营销答案:A二、多选题（共20道试题，共40分）31 .啤酒瓶属于（）。A.首要包装B.次要包装C.直接包装D.装运包装E.外包装答案:AC32 .企业在选定最后价格时还应考虑下列哪些因素（）A.价格是否符合政府的有关政策和法令B.价格是否符合企业的定价政策C.消费者对价格的心理反应D.企业内部人员以及供应商经销

9、商对定价的意见E.竞争对手对企业的反应答案:ABCDE33 .在短期内，利润一般取决于（）A.价格B.平均成本C.销售量D.总固定成本E.边际收益答案:ABC34 .下列属于早期采用者的特征有（）A.占全部潜在采用者的25%B.在群体里威望较高C.多在产品的介绍期成长期采用新产品D.深思熟虑决策时间较长E.对创新的扩散有决定性影响答案:BCE35 .以下是消费品市场细分标准的有（）。A.地理变数B.人口变数C.心理变数D.行为变数答案:ABCD36 .下列属于需求导向的定价方法有（）。A.成本加成定价法B.目标定价法C.认知价值定价法D.差别定价法E.声望定价法答案:CD37 .与国际合作和合

10、资经营相比，国际战略联盟的特点是（）A.形式上的灵活性B.合作关系紧密C.利润分配的主动性D.风险较大E.自主经营性强答案:ACE38 .按调查人员与被调查者接触方式的不同，可分为三种（）。A.访谈法B.专家咨询法C.邮寄调查法D.电话调查法答案:ACD39 .产品经理组织具有的优点有（）。A.产品经理可以为某一产品设计具有成本效益的营销组合B.产品经理对于市场上出现的情况反应比专家委员会更快C.由于每种产品都具有相对应的产品经理负责,所以名气小的品牌也不会被忽略D.产品管理组织是培训年轻主管人员的最佳场所E.产品经理能够获得足够必要的权威答案:ABCD40 .企业在调整和优化产品组合时，依据

11、情况不同，可选择以下策略（）A.扩大产品组合B.产品组合国际化C.缩减产品组合D.产品延伸E.产品大类现代化答案:ACDE41 .行为细分（behavior segmentation）是根据消费者对产品的购买行为和使用情 况细分市场。常用的行为细分标准有（）。A.进入市场的程度B.消费数量C.品牌忠诚度D.待购阶段答案:ABCD42 .消费者所审视的新产品的特性包括（）A.相对优越性B.适用性C.复杂性D.可试性E.明确性答案:ABCDE43 .统计需求分析中，企业经常分析的因素，主要有（）。A.价格B.成本C.收入D.人口E.促销答案:ACDE44 .根据消费者购物习惯划分，消费品可分为以下

12、几类（）A.公用品B.便利品C.选购品D.特殊品E.非渴求品答案:BCDE45 .按新产品新颖程度可将产品分为（）。A.全新新产品B.换代新产品C.改进新产品D.仿制新产品答案:ABCD46 .针对消费者的营业推广方式有（）。A.赠送B.优惠券C.廉价包装D.奖励E.现场示范答案:ABCDE47 .产品经理组织的缺点表现在()。A.产品经理们不能获得足够必要的权威B.管理成本上升C.管理成本下降D.品牌经理的任期往往很短E.不同产品的经理很难从总部的角度去考虑问题 答案:ABDE48 .消费者购买决策过程中，参与购买的角色有()A.发起者B.影响着C.信息控制者D.使用者E.决策者答案:ABDE49 .一个有效的企业任务报告书应具备的条件是()A.市场导向B.切实可行C.协调一致D.富鼓动性E.具体明确答案:ABDE50 .企业形象识别系统的构成因素为()A.经营理念识别B.消费者认同感识别C.经营活动识别D.设计观念识别E.整体视觉识别答案:ACE