销售奖励实施方案12篇.docx

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1、销售奖励方案12篇销售奖励方案1一、目的1、为了企业销售目标的实现，激发员工的工作积极性，建立与员工双赢的局面。2、体现员工的绩效，贯彻多劳多得的思想。3、促进部门内部有序的竞争。二、原则1、实事求是的原则。2、体现绩效的原则。3、公平性原则。4、公开性原则。三、薪资构成1、销售人员的薪酬由基本工资、绩效工资、奖励薪资及其他组成。2、基本工资每月定额发放，绩效工资按企业绩效考核管理规定发放。3、销售奖励薪资可分为：（1）销售提成奖励（简称提成）：根据企业设定的销售目标，对超出目标之外 的部分，企业予以奖励。其款项以实际到帐为依据，按比例提取在每月15日发 放。（2）销售费用控制奖励：根据地理区

2、域及其他的不同特征，以销售收入（财务 到帐）金额的一定比例（具体在销售责任书上明确），作为销售费用，以所节约费 用的一定比例进行奖励。每季度的最后一个工作日为结算日，次月的15日发放。四、销售费用定义销售费用是指差旅费、通讯费、业务招待费和各种公关费用等（展会除外）。五、销售奖励薪资计算方法1、销售提成奖励 将销售员的岗位工资和效益工资浮动，完成任务的40%的，发岗位工资，超过 40%至U 80%部分按8%。提成，超过80%部分按1%提成。2、销售部人员工资构成销售员（主管）薪酬=基本工资+岗位工资+效益工资其中基本工固定，岗位工资和效益工资按照个人完成的任务量浮动。3、销售部月度任务量分解销

3、售部每月的任务量是酒店的总任务量的百分之三十，再根据岗位不同，制定个 人的任务量，基本上是主管须完成25%,销售员须完成18%,如下列公式：销售 部月度任务量二酒店的月度总任务量某30%销售部月度任务量=经理任务量+主管任务量+销售员任务量某3人经理任务量= 销售部月度任务量某35%主管任务量二销售部月度任务量某20%销售员任务量二 销售部任务量某15%例如：酒店9月份总任务量为300万，则销售部总任务量为90万。经理任务量 =90万某35%=31.5万主管任务量=90万某20%=18万销售员任务量=90万某 15%=13.5 万4、销售部提成方案1、销售员（主管或经理）须完成个人任务的40%

4、方可领取岗位工资，否则只能领取 完成量占任务量40%的比例某岗位工资+基本工资。例如，某销售员9月份完成3万的任务，则其薪酬=基本工资+岗位工资某（3万/13.5 万）某100%/40%=基本工资+岗位工资某55.5%2、销售员（主管或经理）完成个人任务的40%以上80%以下，则超出部分按8%。提 成，此为效益工资。即销售员（主管）薪酬二效益工资+基本工资+岗位工资。效益工 资=（完成比例-40%）某8%。某个人任务量。例如，某销售员9月份完成10万的任务，则其薪酬=基本工资+岗位工资+效益工 资二基本工资+岗位工资+（10万/13.5万某100%-40%）某8%。某13.5万二基本工资+ 岗

5、位工资+368元3、销售员（主管或经理）完成个人任务超过80%的，超出部分按1%提成，即薪酬= 基本工资+岗位工资+效益工资=基本工资+岗位工资+（完成比例-80%）某1%某个人 任务量+40%某8%。某个人任务量。例如：酒店9月份总计划完成数=300万销售 员个人任务量=300万某15%=13.5万某销售员完成12万任务则9月份该销售员薪酬二基本工资+岗位工资+效益工资=基本工资+岗位工资+（12 万/13.5万某100%-80%）某1%某13.5万+40%某8%。某13.5万二基本工资+岗位工 资+120元+432元=基本工资+岗位工资+552元。5、个人完成任务的比例与薪酬的参照表：2=

6、基本工资6=岗位工资c=个人任务量（万元）完成比例（完成任务量/个人任务量）薪酬0 a 5 a+0.125b 10 a+0.25b15 a+0.375b 20 a+0.5b 25 a+0.625b 30 a+0.75b 35 a+0.875b 40 a+b45 a+b+0.0004c 50 a+b+0.0008c 55 a+b+0.0012c 60 a+b+0.0016c 65 a+b+0.0020c 70 a+b+0.0024c 75 a+b+0.0028c 80 a+b+0.0032c 85 a+b+0.0037c 90 a+b+0.0042c 95 a+b+0.0047c 100 a+b

7、+0.0052c1 .获取更多的回头客，开拓客源2 .增加员工收入项目，提高工作人员的积极性;增加酒店效益，获得双赢目标：把 每一位员工都培养成优秀的营销人才发挥每位员工的潜力宗旨：全员营销客人满意人人受益办法：L讲授此方案，发动员工参与。3 .为员工培训营销常识4 .为参与员工印制名片，职务为：澳门豆捞营销代表。5 .凡是营销代表所预定客人在本店消费，可获得3%提成，有打折优惠情况或店 内举行优惠活动的提2%.6 .凡是营销代表所预定客人，本人有权为客人奉送价值本桌消费额5%的菜品一 份。7 .本酒店签单单位就餐，营销代表不享受提成。8 .销售本店充值卡者，一次性充值5000元以内的可享受3

8、%提成。5000元以上的 提4%9 .所有销售要在客人满意的前提下完成，否则不计发提成。产生严重投诉者，讲 给与50-100元罚款或取消营销代表职务。10 每月酒店将评出销售状元一名，视其销售额给予奖励 销售奖励方案6一、奖励制度：（一）一般奖励：1、销售总额达到10万以上者，奖励出国旅游一次。2、销售总额达到20万以上者，奖励销售额的2%。3、年销售总额达到50万以上者，奖励销售额的5%。（二）特别奖励：1、一等奖设1名，名列公司全年个人或部门销售总额排名为第一名者：且销售总额达到100万以上，奖励现金10万元或价值相当于10万元的物品。或且销售总额达到50万以上，奖励现金5万元或价值相当于

9、5万元的物品。或且销售总额达到50万以下，奖励现金2万元或价值相当于2万 元的.物品。2、二等奖设2名，名列公司全年个人或部门销售总额排名为第二第三名者：且 销售总额达到100万以上，奖励现金5万元或价值相当于5万元的物品。或且销 售总额达到50万以上，奖励现金2万元或价值相当于2万元的物品。或且销售 总额达到50万以下，奖励现金1万元或价值相当于1万元的物品。3、三等奖设3名，名列公司全年个人或部门销售总额排名为第四、第五名、第 六者：且年销售总额达到10万以上，奖励出国旅游一次。二、处罚制度1、个人完不成基本任务5万元的，下岗，发生活费350元。2、部门完不成基本任务5万元，部门内取缔1个

10、人的浮动工资。3、个人或部门完不成基本任务5万元的，取消年终奖金。4、半年考核一次，个人或部门完不成基本任务2.5万元的，7月份起发生活 费350元，部门取消1个人的浮动工资，到12月底完成基本任务5万元后，年 底再补发半年扣发的部份工资。三、考核方式：1、以销售公司每位销售员、公司有任务的部门和各代销点、经销点、办事处、 团购单位、金卡持有者为个体考核业绩。2、由销售公司在每月30日公布一次当月销售业绩和累计销售业绩。3、以实际回收货款进行统计考核。销售奖励方案7一、总则：为了更好达到销售目标，实现公平、公正、公开按劳取酬的薪金制度特制定本办 法。本办法适用于内蒙古杰茂房地产经纪公司各项目组

11、项目在职销售人员。本办法共分为两章。分别为：基本佣金提成办法、惩罚办法、特殊贡献奖励办法 以及其他奖励办法。二、概念：1、基本佣金：为销售人员在完成销售部规定任务额及超出部分应得薪酬。2、特殊贡献：为销售部在职人员对本岗位或部门特定工作有突出贡献，或有重 大立功表现，经公司及部门评议，所给予的一定数额物质奖励。3、其他奖励：为公司临时性或不定期下发任务，在公司规定时间内完成，公司 根据该任务奖励办法给予的薪酬。第一章基本佣金提成办法一、基本任务额基本任务额是销售部根据项目开发进程、施工进度及销售部销售计划。对年度销 售计划进行月度任务分解后，下达给销售人员的基本销售任务。二、基本提成比例：0.

12、2% （此比例适用于完成销售基本任务额80%及以上销售 人员。）三、销售提成奖惩性规定：1、月销售总额未达到基本任务额80%： 0.15%；2、月销售总额达到80%至120%： 0.2%；3、月销售总额超过120%至150%： 0.22%；4、月销售总额超过150%至200%： 0.25%；5、月销售总额超过200%：0.3%o四、佣金结算规定:1、按揭贷款销售计入当月销售业绩，但不计入佣金。佣金结算时间为银行将贷 款打入房地产公司帐户当月。2、分期付款销售全额计入当月销售业绩，但佣金依据付款比例的80%结算。结 余佣金结算时间为业主结算全部房款当月。3、每月28日前完成交易，销售额计入当月销

13、售业绩及佣金，28日及以后计入 下月。4、销售人员离职未按规定提前预告者，离职当月及前一月销售佣金不予结算。5、佣金发放日期为每月20日。6、连续三个月未能完成基本任务额80%以上者，停发第三个月佣金。7、已结算佣金销售额，在出现退房、变更等情况下，在退房、变更当月佣金中 扣除前者已提佣金。第二章惩罚办法一、基本规定：1、基本任务：销售业绩达到基本任务额80%及以上；2、考核期：每三个月为一个考核期。二、惩罚办法：1、置业顾问未完成当月基本任务，当月根据完成基本任务额比例发放工资；（最 低发放工资总额不低于项目所在地最低工资规定。）2、置业顾问连续两个考核期未完成基本任务者辞退；3、销售主管未

14、完成所在销售部当月基本任务，当月根据完成基本任务额比例加 发放工资；（最低发放工资总额不低于项目所在地最低工资规定。）4、销售主管连续两个考核期未完成基本任务者降职为置业顾问；第三章特殊贡献奖励办法一、销售奖励：1、月销售总额超过150%至200%：当月加发基本薪金50%；2、月销售总额超过200%：当月加发一个月基本薪金，享受4天带薪假；3、年度销售总额超过个人当年总任务额180%：年终奖励总销额0.05%；4、年度销售冠军：奖励5000元，给15天带薪假。二、贡献奖励：1、销售人员针对销售推广方案、广告推广方案提出合理化建议，经公司及销售 部审议采纳，并在工作实施中获得成功及收益。一次性奖

15、励500至1500元。2、销售人员针对公司管理及运营中提出合理化改进方案，经公司审议并采纳。 一次性奖励500元。3、其他根据具体情况及公司有关决议执行。销售奖励方案8为了充分调动业务开拓的积极性，按照多劳多得，不劳不得的分配原则，以个人 所创造的销售纯利润为标准核定业务提成，制定本方案。一、适用范围及标准1 .本办法仅适用于销售岗的正式员工（不包括试用期的员工）。2 .以销售纯利润为核定标准，确定业务提成。二、销售利润的计算1.销售纯利润的计算标准销售纯利润=销售毛利润-费用（公摊费用+个人费用）个人费用a）工资、各类补助b）增值税、企业所得税、附加税等各类税费c）业务招待费、差旅费、礼品、

16、佣金等报销费用公摊费用=总费用-各销售人员个人费用总和（凡在公司有满一整年销售工作经 历者，均需分摊该费用）个人分摊费用按个人当年所创造毛利占公司总毛利的比 例计算。2.销售纯利润由财务人员核算，总经理核定。三、销售人员有责任和义务完成公司下达的任务指标 若应收货款超过一年未收回，则视为呆、坏帐：相关销售人员承担该货款余额的 20%损失，其余损失公司承担。若客户以货抵款，则货物由销售人员负责卖出, 售价总额与货款差额部分损失由销售人员承担20%（抵货须具备发票，否则所损 失税款由相关销售人员全额承担），因各种原因造成进仓货物变为呆滞料（自进货 之日在库超过一年者），由相关销售人员负责售出，损失

17、部分由相关销售人员承 担 20%o自进入公司第一个整年度内，被动元器件通用IC等产品销售额低于200万者， 不享受该年度的提成，重新进入试用期。四、提成比例1 .传统业务（以电感为主）：20%如果超额完成本年度公司下达的任务指标，SALES可享受不超过5%的超额部分 利润提成。2 .日系产品（IC、ROHM、N等）5 .FPC等公司抽取佣金的项目：5%6 .说明:公司每年农历年结束的一个月内发放提成奖，农历年的月底前所到之上一年 货款均可视为上年度回款额。公司提取PM提成额的40%, SALES提成额的30%做为个人的机动，以个人的 年度综合考核成绩为参照进行发放，考核内容如下（满分100）a

18、）年度销售额完成情况（满分：50分）实际完成额得分=X50年度销售额计划b）回款及时率（满分：10分）回款截止农历年当月月底公司制定考核表，由公司每 位不参与提成的员工对每位SALES评分（评分原则：去掉最高最低分，取平均值） 得分二平均值X15d）专业知识（满分：15分）公司每月对SALES进行专业知识考试，取12次成绩平均值得分二平均值X15e）纪律得分（满分：5分）以每月行政人事部出考核表，年底综合评分。f）工作方法，工作思路的培养（满分：10分）由公司两位总经理评分将以上得分相加，即为机动奖的发放系数。五、年终发放最佳销售奖、最佳回款奖、最佳开拓奖、最佳员工奖最佳销售奖：得主为全年销售

19、利润最佳者最佳回款奖：得主为回款率及时率最高者最佳开拓奖：得主为新业务量增长量最高者最佳员工奖：得主为获得每月最佳员工奖次数最多者销售奖励方案91 .目的：鼓励有益于企业发展的行为，充分发挥员工的积极性、创造性，不断提高企业管 理水平，确保企业目标的顺利完成。2 .奖励条件：企业员工有下列情形之一的，应当由部门领导或企业领导酌情签报，予以奖励。2.1 对重大、关健任务的完成作出贡献的；2.2 对完善企业管理提出可行性方案的；2.3 配套设计过程中，对企业有特殊贡献的；2.4 从事有益于企业的发明和改进，对提高工作效率、提高产品可靠性、提高产 品性能水平等做出贡献的；2.5 提出合理化建议，对增

20、加销售、改进服务质量、节能降耗、节省费用有明显 成效的；2.6 提出合理化建议，有益于维护、提升企业形象的；2.7 对于舞弊或有危害企业利益的行为，能事先发现或防止，而使企业减少或免 受损失的；2.8 遇到非常变故，如灾害事故等，能随机应变，措施得当，从而减少企业财产 损失、人员伤亡的；2.9 具有优秀品德，可作为企业楷模，有益于企业树立良好风气的；2.10 工作积极，业绩突出的；2.11 不属于本职工作（或分管领域），主动协助他人工作，使他人计划、目标得 以提前完成的；2.12 对营私舞弊或违纪行为检举并确有证据的；2.13 其它奖励的情况。3 .奖励办法3.1 奖励金额。奖励金额范围如表1

21、,奖励的具体金额由部门领导或企业主管领 导提出，单项奖励5000元（含5000元）以内由企业总经理最终确定，单项奖励 超过5000元时由股司主管销售副总经理最终确定。3.2 合理化建议的申报、奖励程序321季度奖励：正常的奖励申报、审批每季度进行一次，于次季首月10日前按规定程序上报到 企业办。申报程序如下：3.2.1.1 所在部门或企业办填报销售企业员工奖励申报表（见附表）；3.2.1.2 部门领导或主管领导签署意见；3.2.1.3 申报表交到企业办；3.2.1.4 企业主管副总经理签署意见；321.5企业总经理签署意见，并确定奖励金额。单项奖励超过5000元时须报股 司主管销售副总经理审批

22、；3.2.1.6 企业办复印申报表存档；3.2.1.7 通知申报人凭申报表到企业财务办领取奖金；3.2.1.8 办凭申报表发放奖金，并保存申报表。即时奖励:企业总经理有权直接对企业员工进行单项5000元以内的即时奖励；企业副总经理有权直接向企业总经理提出单项1000元以内（含1000元） 的即时奖励申请，由总经理直接审批；部门领导有权直接向总经理提出单项500元以内（含500元）的即时奖励 申请，经主管副总经理审核，由总经理审批；即时奖励申请经企业总经理审批后，直接到财务办领取奖金；3.225权限规定：对副总经理的奖励只能由企业总经理提出，对部门领导的奖励 只能由企业副总经理以上领导提出。4

23、.监督所有的奖励均在企业办务公开栏上张贴公开，并在整个销售企业发文通报。对违 反企业奖励规定的行为，员工有权向销售企业有关领导和部门或股司有关部门举 报。5、其它本制度由企业办负责解释，自20某某年9月1日起实施，此前发布的销售企 业员工奖励办法同时废止。销售奖励方案10为了实现公司销售目标，充分调动销售人员的积极性和创造性，激发员工的 工作积极性，必须针对销售部门的管理和销售人员的态度做出调整，为此要从两 个方面来做出调整，一是要推动团队气氛的改进，给团队一个积极的气氛，二是 要拉动销售人员内心的欲望，让他们从内心迸发出激情。针对以上的两个思路，提出以下三个激励的层面：1、情感激励：公司归属

24、感的激励，建立起员工对企业文化的认同；2、现金激励：激励要不断地重复，更要及时进行。3、物质奖励：奖励要及时，奖励要有新鲜感，奖励要有层次，每日小奖、每周 大奖、周月重奖，日奖应以统计数据为颁奖依据，如有效电话量、客户拜访量、 有效数据录入量等，周奖以签单金额、签单数为依据，周奖、日奖的目的是不间 断的刺激员工,颁奖是一定要配合爱的鼓励，让没得到奖励的员工得到一些刺激。 具体的激励方案如下： 部门早会:（1）市场部经理销售提成奖励时间项目类别 计划 提成比例计划完成85%计划完成90%计划完成100%（2）销售员销售提成奖励项目类别 提成金额（元/人）四级销售员三级销售员二级销售员一级销售员经

25、理级销售员注：所有新进销售人员的级别核定为四级，以后按照其业绩对其进行考核，每三 个月进行一次，对业绩达到上一级别者予以晋升级别。2、销售费用控制奖励（1）企业根据各区域的实际情况，对销售费用按销售责任书规定进行核定。（2）费用控制奖励的计算a）按项目的销售实际到帐收入的额度，以预先确定的比例记作销售人员的销售 费用预算额度。b）销售人员的销售费用包括：差旅、交通、补贴、通讯、业务招待等费用。c）至结算日尚未进行报销的，其借款额暂记为销售费用进行结算，与实际报销 额的差额在下次结算时进行补差。d）销售费用额度在扣除销售实际发生费用后，剩余部分奖励额为剩余额度的 30%,每月25日结算一次。e）

26、根据到款额计算销售费用超过额度的，企业在销售责任人的奖励或薪资中以 超额部分的30%的比例予以扣除，每月25日结算一次。六、费用标准1、销售人员的差旅费按企业标准报销。2、电话费和出租车费、出差补贴按责任书定额确定，每月结算。3、招待费使用应电话请示并获得许可，否则不予报销，费用自担。七、其他规定1、年度结算截止日为12月25日，新年度重新计算。部门的早会应作为每日的理性工作，而早会的主要内容就是激励、调动气氛，让 员工尽快进入工作状态，部门早会的内容可以是以下几点：1、播放励志歌曲，作为开会时的背景音乐。根据情况，可以合唱励志歌曲2、把昨天签约客户成功，或者签单金额或者数量最多的销售人员，请

27、上台（其 他人则对上台人员说你是最棒的），完了把如何签单成功的方式方法分享给其他 销售人员。3、爱的鼓励：一种有规律的鼓掌方式，爱的鼓励是一种赞美的方式也是一种自 我激励的形式。主要以鼓掌，拥抱，向签约客户竖大拇指，并说你是最棒的这样 的话语来激励方式。4、团队游戏：做一些简单的小游戏，能够锻炼销售人员的反应能力和专业知识 掌握的情况等，比如抓住机遇，知识竞猜等。5、读励志文章：读羊皮卷，每天阅读一篇。6、部门口号：每天早会作为最后一项内容，不断重复具有激励意义的部门口号， 加深印象，增强团队凝聚力，另外一个作用就是心理暗示。20某某年3月份激励政策：签约冠军奖：奖励手机一部。获奖资格：签约数

28、量不能少于45家签约客户并注册发布课程。团队奖：奖励团队800元消费资金。获奖资格：销售部总签约数量不得少于280家机构并注册发布课程。销售奖励方案11销售团队激励方法一：激励要因人而异由于不同员工的需求不同，所以，相同的激励政策起到的激励效果也会不尽相同。 即便是同一位员工，在不同的时间或环境下，也会有不同的需求。由于激励取决 于内因，是员工的主观感受，所以，激励要因人而异。在制定和实施激励政策时， 首先要调查清楚每个员工真正需求的是什么，并将这些需求整理归类，然后制定 相应的激励政策，帮助员工满足这些需求。针对员工的需求量身定制激励措施。公司提供的奖励必须对员工具有意义，否则 效果不大。每

29、位员工能被激励的方式不同，公司应该模仿自助餐的做法，提供多 元激励，供员工选择。例如，对上有老母、下有儿女的职业妇女而言，给予他们 一天在家工作的奖励，比大幅加薪或许更有吸引力。销售团队激励方法二：奖惩适度奖励和惩罚不适度都会影响激励效果，同时增加激励成本。奖励过重会使员工产 生骄傲和满足的情绪，失去进一步提高自己的欲望;奖励过轻起不到激励效果， 或者让员工产生不被重视的感觉。惩罚过重会让员工感到不公，或者失去对公司 的认同，甚至产生怠工或破坏的情绪;惩罚过轻会让员工轻视错误的严重性，可 能还会犯同样的错误。销售团队激励方法三：激励的公平性公平性是员工管理中一个很重要的方法，员工感到的任何不公

30、的待遇都会影响他 的工作效率和工作情绪，并且影响激励效果。取得同等成绩的员工，一定要获得 同等层次的奖励;同理，犯同等错误的员工，也应受到同等层次的处罚。如果做 不到这一点，管理者宁可不奖励或者不处罚。管理者在处理员工问题时，一定要 有一种公平的心态，不应有任何的偏见和喜好。虽然某些员工可能让你喜欢，有 些你不太喜欢，但在工作中，一定要一视同仁，不能有任何不公的言语和行为。销售团队激励方法四：奖励正确的事情如果我们奖励错误的事情，错误的事情就会经常发生。这个问题虽然看起来很简 单，但在具体实施激励时却被管理者所忽略。一个流传很广的故事说：渔夫在船 上看见一条蛇口中叼着一只青蛙，青蛙正痛苦地挣扎

31、。渔夫非常同情青蛙的处境, 就把青蛙从蛇口中救出来放了生。但渔夫又觉得对不起饥饿的蛇，于是他将自己 随身携带的心爱的酒让蛇喝了几口，蛇愉快地游走了。渔夫正为自己的行为感到 高兴，突然听到船头有拍打的声音，渔夫探头一看，大吃一惊，他发现那条蛇抬 头正眼巴巴地望着自己，嘴里叼着两只青蛙。种瓜得瓜，种豆得豆。渔夫的激励起到了作用，但这和渔夫的初衷是背道而驰的， 本想救青蛙一命的渔夫，却不想由于不当的激励，却使更多的青蛙遭了殃。奖励 得当，种瓜得瓜，奖励不当，种瓜得豆。经营者实施激励最犯忌的，莫过于他奖 励的初衷与奖励的结果存在很大差距，甚至南辕北辙。销售团队激励方法五：及时激励不要等到发年终奖金时，

32、才打算犒赏员工。在员工有良好的表现时，就应该尽速 给予奖励。等待的时间越长，奖励的效果越可能打折扣。销售奖励方案12一、奖励对象1、集团公司在册所有员工实行全员销售。2、园区内引进入园的企业负责人及职工。3、相关社会人士积极推介客户并签订售房或租赁合同者。二、奖励办法对以上三类人群进行销售奖励，销售奖励按销售总价的3.5%。计算。三、奖励具体实施细则1、凡公司在册员工推介的客户成功签订合同并付款，给予推介人销售总价3%o 的奖励，0.5%。归销售部。2、凡园区内企业负责人及职工介绍的客户，公司给予推介人销售总价3%。的奖 励，0.5%。归销售部。3、凡相关社会人士积极推介的客户，给予推介人销售

33、总价3%。的奖励，0.5%。归 销售部。4、销售部人员通过接听电话或者客户自愿来公司洽谈合作成功的客户，公司给 予销售部3.5%。的奖励。5、对于推介或自愿前来公司租赁的客户，给予推介人或销售部3%。的奖励。四、销售租赁完成的标准1、签订买卖合同并已付全款。2、已付清40%首付，签订买卖合同及银行按揭贷款合同。3、签订租赁合同并付清租金。五、兑现方式销售完成后，销售部申请集团公司核准审批，兑现给推介人员，公司员工在当月 工资中体现。六、实行时间 本销售奖励方案自二。某某年六月二十七日起实行。2、员工个人所得税由个人自理。3、员工对自己的薪酬必须保密，违者将按辞退处理。4、员工自己辞职的，在辞职

34、之日尚未进行奖励发放的，不再发放。5、企业辞退的，在辞退之日尚未进行奖励结算的或已进行结算但尚未发放的， 企业将在发放日按规定继续发放。6、因违反企业相关制度规定，进行销售责任人更换的，按本条第5款的规定发 放。7、销售人员应严格按企业的销售政策及管理规定执行，否则企业有权取消其激 励薪资。8、销售人员连续一个季度未完成企业销售指标的，企业有权对其降薪。八、附则1、本方案的解释权属于企业人力资源部，修改时亦同。2、本方案如有未尽事宜，从其企业相关的管理规定。3、本方案自颁布之日起开始执行。销售奖励方案2一、工资待遇执行办法（一）业务人员执行工资及业务提成制度，月结月清；（二）基本工资部分按公司

35、已经公布及执行的标准执行；（三）业务提成办法：01,办公人员、业务销售、业务管理两部分工作均可享受业务提成；02,百分比提成的原则：（01）办公人员提成办法：A、独立完成谈判的;独立找到客户、由公司协助其谈判及完成的;受公司委托独 立完成的;以上三种情况下，业务经办人可享受所办业务的纯利润（扣除电话本成 本和税费用）的30%提成；B、由公司安排或受公司委托完成业务的经办人享受所办业务的纯利润（扣除电话 本成本和税费用）的30%提成；C、在公司内接单，完成业务的，经办人享受业务金额的10%;（02）业务销售的30%提成办法：A、业务员经办业务时可享受业务提成，其余人员不享受；B、根据广告单或合同

36、的签字情况，由业务经理统计相关业务量及，相关业务经 办人可享受30%的销售毛利（扣除电话本成本和税费用）提成；（03）业务管理的10%提成办法：A、业务部经理每月按其部门的整体利润享受10%的利润提成；B、部门利润指当月部门实现的纯利润，纯利润等于部门毛利润减去部门费用成 本；（04）提成与每月基本工资同时汇总、发放。03,每月基本信息采编量600条，超出部分按照每条0.2元核发；二、人员分工及其职责描述：（一）部门分工：01,业务部：负责业务人员的选拔与培养，市场开拓，巩固；02,办公室：负责建立与巩固各类客户及总部的关系;负责公司资金的运作;负责 公司业务工作宏观管理;负责对公司各部门下达

37、业务指标、资源分配、资金分配 等工作；（二）岗位职责描述：01,副总经理兼业务经理：具体负责公司业务的开拓、扩展及管理工作，协助总 经理完成各项业务管理工作，同时负责业务一部的管理工作，对本部门的周度任 务指标负责。负责月度业务任务指标完成情况检查与考核；02,总经理助理兼培训部经理：除负责完成公司分配的总经办工作外，同时负责 公司业务部协助管理工作，公司业务队伍素质培训工作，负责统筹总经理安排的 各项工作内容，负责业务管理工作精神的上传下达，协助总经理完成各部门的工 作协调与工作分配；03,业务员：负责完成公司下达的各项业务任务和利润指标，建立客户档案及客 户关系维护和产品销售服务工作；三、

38、绩效考核内容及办法:01,每周办公室对各部门业务工作信息进行管理，统计。每月任务指标等结果由 部门负责人进行总结考核，直接计入当月工资及提成发放；02,季度绩效考核由办公室负责完成；03,副总经理，总经理助理，办公室主任直接对总经理负责。04,连续两个月不能完成任务指标的业务部门负责人，公司有权撤换或辞退；05,连续一个月不能完成任务指标的业务员，公司有权调整其工作岗位或辞退;销售奖励方案3一、全员销售的目的和意义全员营销是为我公司实现完成全年售房任务的重要手段，以推动全员营销发挥和 调动员工积极性,取得更好的经济效益，倡导员工爱岗敬业，营造一个团结协作， 拼搏进取，人人促销的工作氛围。二、组

39、织机构设置公司成立全员营销管理小组，具体负责组织实施、检查指导此项工作的有效落实。组长：廖清萍副组长：陈永红组员：史璞、肖湘晖、姜炳露、郭娴英、马艳、金文艳、陶涛具体分工：1、廖X：对全员营销工作全盘负责，联系方式：15某某；2、陈x红：主要负责对阿克苏片区地产项目进行业务管理，每天负责与各案场 经理及业务人员做好房源的更新、价格的确定及最后定价工作，联系方式：1某某 5o3、史x：配合陈x做好全员营销工作，并负责对每天的全员营销情况进行日报， 及相关文字记录和资料整理工作，联系方式lx。4、肖湘晖：主要对全员营销的售房、回款情况进行核实，按公司要求及时与成 交员工做好兑现销售提成工作，保证全

40、员营销顺利进行，联系方式：1某某。5、各售房点负责人：郭x （南疆农民市场售房负责人）1某某6、x艳139某某 8 （金桥茗苑销售人员）、金x艳136x8 （金桥现代城销售人员）、陶学府一号 售房负责人）：主要对日常工作进行操作并及时反馈全员营销的市场反应，提出 合理化建议，并保障全员营销的顺利实施。6、姜x：主要对此项工作进行全面的跟进、落实、检查、考评，至少每两周需 在总公司晨会上汇报此项工作的检查情况，联系方式：1x33o三、实施办法1、员工在不影响正常本职工作的前提下进行全员营销；2、方案采取“全员销售、 多销多得的办法；3、适用范围：公司所有员工；4、现可售地产项目：金桥现代城、金桥

41、茗苑、学府壹号、金桥苹果苑、凤凰城、 天玺大厦、碧水龙庭；四、销售流程1、首先由陈永红对各售房项目当天的房源在各售房点进行公布及检查管理，并 及时对各点的价格进行确定；2、公司员工负责将客户带到现场售房部或电话推荐，介绍给业务人员即可，业 务人员做好全员营销客户登记工作，并进行相关谈判工作，如果确认交易，方可 按公司有关规定按期计提提成。3、业务人员负责提供客户所购房屋的位置、户型、面积、价位、交房日期、物 业管理、违约责任等相关资料和咨询服务。负责督促客户按照规定按时支付房款（定金、首付款、一次性付款、按揭贷款及后期各项费用等）；负责带领客户到 财务部缴纳现金或办理刷卡手续，个人不得经手现金

42、。4、认购协议填写由售楼部业务人员完成并负责完成合同签订工作，并进行提交 内业审核。5、如需按揭贷款的客户，由业务人员协助其完成贷款手续的办理。6、业务人员需与客户作好沟通，向其阐述国家有关政策规定及我公司的临时性 规定。五、销售提成1、按照公司规定：（1）住宅：提成比率为3%o,客户成交后，公司员工与业务人员各按成交价总 房款的1.5%。计提提成。(2)商铺提成比率为3%。,客户成交后，公司员工与业务人员各按成交价总房款 的1.5%。计提提成。2、尾盘销售：住宅、商铺的提成计提规定，公司员工除业务员外，其他员工介 绍客户成交后，并且业务员完善商品房买卖合同签订工作后，员工可按成交价总 房款的

43、1.5%。计提提成。3、销售工作完毕，当月房款到帐，当月上报提成审批，经办员工即可到公司财 务部领取业绩提成。以上情况：客户必须是在销售部档案中没有信息记录的计提提成，有信息记录的 不计提成，(也就是前期到售房部咨询过的客户并且做过登记的不计提成)。销售奖励方案4销售人员是终端销售的主体，终端销售的成败与其有着必然的关系，因此对销售 人员不断进行鼓励和沟通非常重要。怎么做?让我们来学习一下如何进行有效的 激励和沟通。一、九大赞美的技巧不断地赞美销售人员是激励的有效办法之一。每一个销售人员都希望得到赞美, 但是，随随便便褒奖销售员，可能会被销售员误解或轻看,会认为领导没有原则。 夸奖员工，要因时

44、、因人不同，而采用不同的方法，懂得赞美技巧才是一个成功 的领导者，以下提出各种赞美的方式。1赞美得很自然，顺其自然不做作。2赞美要简单扼要，一句你太棒了就很好。3掌握时机。赞美销售员也要掌握时机，成果出现时立即夸奖。4小题大做地赞美。也可以采用小题大做，大肆夸张赞美法。5间接赞美。在其他的人面前赞美销售员，间接传到当事人耳中也是方法之一。6在全体员工面前赞美，例如销售会议总结会上表扬销售员的成功。7一对一赞美。上司对员工一对一的赞美，二人互相分享喜悦。8自掏腰包请客。主管自掏腰包请客，庆祝部属的成功。9对赞美内容要深思。面对有能力的销售员要赞美其工作内容，赢得认同感。、十五个激励方法1、开发好

45、产品，能激励销售员为客户提供优质可靠产品的兴奋度。2、信任。销售员帮信任他们的经理工作时会更卖力。经理说话时是否和善?承诺 是否都能兑现?对于表现佳的人，是否都能给予足够的信赖，让他们照自己的方 式处理任务?让销售员晓得自己受到信任，那样他们会更努力。3、同事的压力。每个公司中最好的销售员都是真正的竞争者。他们的收入就是 成功的重要指标。同样重要的是他们的收入和其他销售员收入的关系，他们觉得 相对收入是更好的衡量标准。4、认同。激励销售员的最重要的因素之一，就是对他所做的事的认同。要让表 现好的人知道，他的努力受到赏识，且要每个同事都知道。5、荣誉。销售员必须知道，当他们的责任区域有好事情时，

46、会得到公司适当的 荣誉。6、奖励。即使是个便宜的流动红旗，颁给表现好的销售员时，也能激励士气。7、竞赛。最好的竞赛奖励就是把配偶也包括进去，例如两人的旅游，那样会使 销售员在配偶眼中是个嬴家。8、实际的目标。业绩配额达得到吗?或只是按照管理阶层心中希望的比率提高? 销售员对指派的配额有机会提出意见吗?如果证明配额太高，管理阶层是否愿意 调整?如果目标不可能达到，销售员何必工作得头破血流呢？9、决策责任。一个有力的激励诱因就是显露你的信任，让销售员有适当的决策 权，当然，要给他们指导原则，但让他们有机会做某种决定。10、没有限制的收入潜力。没有限制的收入潜力意味着一种强有力的激励，你能 力足够强

47、，付出足够多，收入足够多就不是梦。11成就。所有激励因素的综合就是成就，它带来满足，付出得到领导层认可。12、晋升。每一个人都希望有机会做更好的工作，争取未来的机会。那也就是为 什么内部提拔非常重要。让员工知道，表现最好的人会因其努力获得奖励。13、合理与公平的对待。销售员受到欺负吗?如果一个月没有达到业绩标准，是 否就要准备走人?所以公平和合理的对待是让员工留下的重要原因之一。14、培训。让员工知道公司帮他们的未来安排了更好的计划和最好方法，就是提 供定期的训练课程，以增进销售技巧，产品知识，时间管理等。15、多样性。年复一年做相同的事情让人疲乏，尤其若是惟一的改变就是业绩配 额年年增加的话。试着时常指派新任务给销售老手，以免他们没劲儿。三、激励顶级销售员的方法 对于顶尖销售员的管理，往往是主管最感头痛的问题。要激励这些销售高手首先 要了解他们的特点，顶级销售员一般分为以下几类：擅长促成交易型、专精建议 式销售型、顾客