管理制度模板销售团队激励方案.docx

《管理制度模板销售团队激励方案.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《管理制度模板销售团队激励方案.docx（2页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、销售团队激励方案（参考）为了实现责任公司销售目标，充分调动销售有关员工的积极性和创造性，激发责任 公司有关员工的工作积极性，必须针对销售机构部门或科室的管控和销售有关员工 的态度作出调整，为此要从两个方面来做出调整，一是要推动团队气氛的改进，给 团队一个积极的气氛，二是要拉动销售有关员工内心的欲望，让他们从内心迸发出 激情。针对以上的两个思路，提出以下三个激励的层面：1、情感激励：责任公司归属感的激励，建立起责任公司有关员工对企事业机构文化 的认同；2、成就感激励：销售有关员工不但有薪资的追求，更有事业成就感方面的追求。建 议责任公司借鉴“百万圆桌会议”在责任公司成立精英俱乐部，并给予一些特殊

2、的 奖励；3、现金激励：激励要不断地重复，更要及时进行。具体的激励方案如下：一、集体早会：作为一个销售团队，每周必须有一次集体的早会，而这个早会只有 一个主题，那就是激励，在早会上可以采用的激励方法方式主要有：1、合唱励志歌曲（歌曲最好提前练习过或者是大多数人熟悉的）：超越梦想、 真心英雄、从头再来、飞得更高、风雨彩虹铿锵玫瑰、和自己 赛跑的人、靠近我、了不起、男儿当自强、势不可挡、相信 自己、阳光总在风雨后、在路上、我的未来不是梦、壮志雄心、爱的奉献（手语）、步步高（手语）、感恩的心（手语）、我真的很不错（手 语）。2、团队游戏：抓住机遇等。3、爱的鼓励：一种有规律的鼓掌方法方式，爱的鼓励是

3、一种赞美的方法方式也是一 种自我激励的形式。二、机构部门或科室早会：机构部门或科室的早会应作为每日的理性工作，而早会 的主要有关内容就是激励、调动气氛，让责任公司有关员工尽快进入工作状态，机 构部门或科室早会的有关内容可以是以下几点：1、合唱励志歌曲（同上）2、团队游戏：参见附件团队游戏3、读励志文章：特别推荐读世界上最伟大的推销员（又称羊皮卷）4、机构部门或科室口号：每天早会作为最后一项有关内容，不断重复具有激励意义 的机构部门或科室口号，加深印象，增强团队凝聚力，另外一个作用就是心理暗示。三、培养训练：拿出你的激情四、PK：把竞赛范围引入日常销售工作中，在各个机构部门或科室之间，在责任公 司有关员工之间开展竞赛。五、成立精英俱乐部：把荣誉给予优秀责任公司有关员工，作为对责任公司有关员 工的激励方法方式。六、物质奖励：奖励要及时，奖励要有新鲜感，奖励要有层次，每日小奖、每周大 奖、周月重奖，日奖应以统计数据为颁奖依据，如有效联系方法方式量、客户拜访 量、有效数据录入量等，周奖以签单金额、签单数为依据，周奖、日奖的目的是不 间断的刺激责任公司有关员工，颁奖是一定要配合爱的鼓励，让没得到奖励的责任 公司有关员工得到一些刺激。注：歌曲、文章、游戏、课件见附件，PK、精英俱乐部、和奖励见实施细则。