管理制度模板如何制定销售人员薪酬制度.docx

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1、如何制定销售有关员工薪酬规章制度规章课程描述：销售团队在企事业机构中的作用是举足轻重的，销售有关员工是 企事业机构获取利润的直接贡献者。由于岗位特点所决定，销售有关员工的流动性极大，这也给企事 业机构带来了很多损失和困惑。而影响销售有关员工流动的最大因素 就是广义上的薪酬。所以，制定一个行之有效的销售有关员工的薪酬 规章制度规章，激励销售有关员工为企事业机构创造更好的业绩，同 时吸引并留住更多的优秀销售人才为企事业机构服务，与企事业机构 共同发展进步，这是作为企事业机构管控者的一项意义重大的工作。 那么，制定销售有关员工的薪酬规章制度规章还有哪些方面是我们所 不熟知，容易忽略的呢？本课程将从实

2、战出发，透过鲜活有趣的案例，为您一一阐述制定 销售有关员工薪酬规章制度规章的重点与难点。解决方案：他山之石，可以攻玉！虽然在制定销售有关员工薪酬规章制度规章时会涉及很多问题， 但万变不离其宗！下面我们从实战经验中给大家总结一些准备工作和 方法，以便大家参考借鉴！制定销售有关员工的薪酬规章制度规章是有方法可循的，我们可以从三方面着手：第一，合理设计薪酬水平； 第二，合理设计薪酬结构；第三，制定考察与激励机制。我们先进行销售有关员工薪酬水平的设计。合理设计销售有关员 工的薪酬水平，可以从以下两方面来做到：第一，在设计薪酬水平前，做好对销售有关员工的薪酬调查。包 括：调查行业内销售有关员工的平均薪酬

3、水平，特别是要调查与本企 事业机构营销模式相同或相似的同行销售有关员工的平均薪酬水平； 调查竞争对手的销售有关员工薪酬情况;调查区域间薪酬水平差异情 况；了解本企事业机构历史薪酬规章制度规章,分析研究其优点和缺 点；了解本企事业机构发展现状及规划，特别要了解财务编制与费用 预算，了解决策层对于薪酬规章制度规章的意见和建议；调查了解本 企事业机构销售有关员工对当前薪酬规章制度规章的满意度情况，及 对未来薪酬规章制度规章改革的期望值。第二，在做好薪酬调查之后，再设计销售有关员工的薪酬水平。 我们要做到内部公平和外部公平。内部公平主要表现在不同岗位之间 有薪酬差距，不同业绩之间有薪酬差距；而外部公平

4、就是要让薪酬水合理设计薪酬水平上销售人员薪酬调查。销售人员薪酬水平设计做到内部公平做到外部舞行业平均薪酬水平 竞争对手薪酬情况 区域间薪酬水平差异 本企业历史薪酬制度 本企业发展现状及规划 员工期望值做好了薪酬水平设计，接下来就是合理设计薪酬结构。我们从以下两方面去着手： 第一，制定薪酬结构的策略。销售有关员工的薪酬结构策略常见的有：高底薪低提成；中底薪中提成；低底薪高提成；销量占比制;费用包干制；阶段考评制。无论何种薪酬结构策略，我们都应该做到 让薪酬结构策略为企事业机构效益最优化而服务。第二，明确薪酬结构的有关内容。广义的薪酬分为外部薪酬和内 部薪酬。外部薪酬，即是货币薪酬，包括固定薪酬和

5、业绩薪酬两部分。 其中，固定薪酬包括岗位工资、固定津贴、福利等。业绩薪酬包括绩 效工资、业绩提成、业绩奖金、股份分红等。内部薪酬主要体现在: 责任公司有关员工个人发展、工作环境、职业培养训练、挑战性工作 等。内部薪酬通常能起到激励责任公司有关员工、吸引并留住人才的 关键作用。强调一点的是，绩效工资和业绩提成是销售有关员工薪酬 结构中的两大重要有关内容。制定薪酬结构的策略。茴底薪低提成 中底薪中提成 低底薪局提成 销量占比制 费用包干制 阶段考评制合理设计薪酬结构加外部薪酬明确薪酬结构的内容）卤位工资 坦茎逊固定津贴 福利-绩效工资ue /T业绩梃成 业领酬业绩奖金 1股份分红个人发展内部薪酬工

6、作环境职业培训挑战性工作合理设计薪酬结构之后，最后还要制定考察和激励机制。我们可以从两方面着手：第一，优化绩效考察规章制度规章：以业绩和结果为导向，严格 绩效考察规章制度规章，做到公平公正；科学制定考察目标，量化与 细分目标；合理分配KPI指标的权重，所有的KPI指标中业务指标应 占绝大部份权重，例如销量、费率、客户数量、回款等；让绩效考察 与业绩提成互补，找到业绩持续上升的动力源，探索出成熟的赢利模 式，再用绩效考察去督导销售有关员工把销售计划有效执行；改革绩 效考察规章制度规章，找出绩效考察漏洞并打上补丁，在实际运用中 不断完善绩效考察的作用。第二，善用薪酬激励：做好外部激励，提升薪酬水平

7、；做好内部激励，帮助责任公司有关员工成长，使责任公司有关员工与企事业机 构共同发展进步。制定考核与激励机制上一优化绩效考核制度J以业绩和结果为导向科学制定考核目标 合理分配KPI指标权重 让绩效考核与业绩提成互补 改革绩效考核制度外部激励薪酬水平提升Q-*内部激励），员工发展最后，将这几部分的导图串在一起。就形成了 制定销售有关员工薪酬规章制度规章完整的方法相关流程。或许文字的话大家并不是很清楚，我们可以看下面的思维导图，能让你更加形象的理解和明白如何制定销售有关员工薪酬规章制度 规章。合理设计薪酬水平上销售人员薪酬调查。行业平均薪酬水平 竞争对手薪酬情况 区域间薪酬水平差异 本企业历史薪酬制

8、度本企业发展现状及规划 员工期望值 销售部薪酬水平设髓需绎制定薪酬结构的策略。高底薪低提成 中底薪中提成 低底薪高提成 销量占比制 费用包干制 阶段考评制如何制定销售人员薪酬制度合理设计薪酬结构讦外部薪酬明确薪酬结构的内容、卤位工资固定薪酬/固定津贴 福利靖效工资，业绩提成 业绩薪酬业绩奖金 .股份分红个人发展也戡性工作以业绩和结果为导向科学制定考核目标H制定考核与激询郦厂优化绩效考核制度；告里分配KPI指标权重 让绩效考核与业绩提成互补 改革绩效考核制度三皿血就外部激励。且蜓诵酬邀典内部激濡:员工发展相关课程：如何做好销售区域划分与管控如何制定销售有关员工管控规章制度规章如何建立销售渠道如何诊断销售问题如何做好客户转介绍学习以上课程可以扫描下面的二维码，里面有详尽有关内容及课程