管理制度模板销售人员薪酬管理制度新.docx

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1、销售有关员工薪酬规章制度规章为加强企事业机构竞争力，提高生产产品市场占有率，增加企事业机构效益，有效调动市场营销有关 员工的工作积极性，造就一支高效、稳定的销售队伍，以实现企事业机构可持续发展的目的。根据责任公 司人事管控规章制度规章，结合市场营销有关员工特殊的工作性质，充分体现按劳分配激励机制，特制定 这一薪酬规章制度规章。一、薪酬结构月薪（基本工资+绩效工资）+销售提成+激励奖+费用津贴+福利补贴二、薪酬的说明1 .基本工资：是为了给市场营销有关员工带来一定的稳定感，避免有关员工流动频繁短期行为，从 而留住优秀的业务有关员工，塑造稳定的销售团队。固定工资按月发放。2 .绩效工资：绩效工资采

2、取与销售额、回款指标挂钩的方法方式进行，销售额和回款率按年度考察, 年终统算发放。3 .销售提成（即佣金）：是对销售有关员工销售业绩及回款情况的具体体现，按照销售额每年发放 一次。4 .激励奖：指销售有关员工对企事业机构有突出贡献的特设的一种奖励形式，（核定相关指标）年 终发放。5 .费用津贴：使销售有关员工有可能开展必要或需要的推销工作。（包括：差旅费、业务接待费、 交通费及通讯费等）。6 .福利补贴：是用于提供安全感和工作满足感的，如有薪休假、养老金、失业保障金等。 三、业务有关员工职位资格说明1 .新进业务有关员工：指责任公司新进招聘试用有关员工。（试用期为3个月）2 .正式销售有关员工

3、：新进业务有关员工试用期满（3个月），能力经认可者，或有经验的新进有关 员工经测验合格者，并且划分为初、中、高三个等级： 初级销售员：全年销售额达到50万元。中级销售员：全年销售额达到70万元。高级销售员：全年销售额达到100万元。四、月薪（基本工资+绩效工资）根据考察确定发放和提升，标准为：1、 试用有关员工：450元/月2、 初级销售员：600元+100元3、 中级销售员：600元+200元4、 高级销售员：600元+400元五、销售提成责任定额：50万元/年1、 50万元部分3%2、 51万元70万元部分5%3、 71万元100万元部分6%4、 100万元以上部分7%5、 外购生产产品部

4、分：按照税后利润30%提成六、费用津贴按照销售额的百分比计算1 .金三角地区1.5%2 .金三角地区以外3%七、福利补贴1,试用有关员工：享受责任公司发放的小劳保。2 .初级销售有关员工：享受责任公司的其他福利待遇。3 .中级销售员：享受责任公司的其他福利待遇。4 .高级销售员：享受责任公司的其他福利待遇。激励奖1 .对新客户的开拓，有突出贡献的，一次性奖励10002000元。2 .年度应收相关货物款项回收率达100%者，一次性奖励300元。九、绩效工资的考察(一)责任额指标考察初级销售员：1.2.3.4.5.6.完成销售额达50万元, 完成销售额达40万元, 完成销售额达35万元, 完成销售

5、额达30万元, 完成销售额达25万元,绩效工资发放100%。绩效工资发放80%。绩效工资发放60%o 绩效工资发放40%。绩效工资发放20%o完成销售额在25万元以下，绩效工资发放0。中级销售员:1.2.3.4.5.完成销售额达70万元, 完成销售额达65万元, 完成销售额达60万元, 完成销售额达55万元,绩效工资发放100%。绩效工资发放80%o 绩效工资发放60%o 绩效工资发放40%。完成销售额在55万元以下，绩效工资降级发放。高级销售员:1.2.3.4.5.（二）1.2.3.完成销售额达100万元，绩效工资发放100%。 完成销售额达90万元，绩效工资发放8590%。 完成销售额达8

6、0万元，绩效工资发放7580%。 完成销售额达75万元，绩效工资发放70%。完成销售额在75万元以下，绩效工资降级发放。 相关货物款项回收率考察当年度应收相关货物款项回收率未达到95%以上, 当年度应收相关货物款项回收率未达到80%以上, 当年度应收相关货物款项回收率未达到60%以上,扣罚绩效工资10%。扣罚绩效工资30%o扣罚绩效工资50%。十、销售提成考察1.2.3.当年不满责任定额指标部分，则按0. 5%的比例扣款。销售提成，严格按照实际回收相关货物款项的总额为基准进行计提，剩余部分待相关货物款项 全部回笼后再进行兑现。当年度应收相关货物款项回收率未达到60%以上，停发销售提成，直至相关

7、货物款项全部回笼。十一、其他考察1. 客户丢失：责任公司确认的目标客户因销售有关员工主观原因，年度内提出不再与责任公司发生业务往来，每丢失一个客户：一般客户丢失，扣绩效工资工资的20%,重点客户丢失，扣绩效工资工资50%o2. 发生呆死帐：应收款因客户拒付等原因，部分收回或无法收回形成坏帐，给责任公司造成经济损失。(1) 呆死帐金额1万元以下，扣绩效工资1030%。(2) 呆死帐金额2万元以下，扣绩效工资3060%。(3) 呆死帐金额2万元以上，扣绩效工资60100%。3. 违反销售政策：出现与责任公司销售政策和规定相抵阻、相违背的现象(1) 出现协议外让利：金额1万元以下，扣绩效工资30%、

8、金额1万元3万元以上，扣绩 效工资30100%,并承担相应的经济损失。(2) 出现未经申请的退货，扣绩效工资1050%。4.违反财务规章制度规章：出现未经批准的各种费用等违反财务规章制度规章现象。(1) 出现未经批准的各种费用，全部由本人承担。(2) 费用支出超额部分，全部由本人承担。5.若当年未完成责任定额指标者，视为新进业务有关员工任用，若3个月后仍不胜任者解聘。 附则：价格说明1,每项生产产品按照责任公司明确定价执行，若无特殊原因，原则上不进行降价。2 .特殊状况需要进行降价，由经理以上核准。(核准部分全额由责任公司负担，但该部分的业绩另计)3 .未经批准，低于定价销售者，责任由本人承担。