三年兽药销售的总结.docx

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1、 三年兽药销售的总结 兽药销售入门阶段：盲目查找 2022年9月，公司派我到福建做市场，从今就开头了我的兽药销售生涯，初到市场时，由于地域的不熟识，我找不到工作方向;阅历的匮乏，使我像只无头苍蝇一样处处乱串，看到兽药店我就往里面钻，进去就发名片，向别人介绍我是某某公司的业务员，不管别人是否感兴趣，就自顾自的拿出产品资料向别人介绍产品，就这样重复着我每天的工作。这样的工作方式，很辛苦却没有收获，没有人情愿与我合作，他们不是不认可我的产品，就是不认可公司的政策，甚至是不认可我本人。 人总是在苦痛中成长，在苦痛中找出解决问题的方法，我当时找到的方法就是通过学习建立和客户的联系，学习对于兽药销售人员来

2、说特别重要，尤其是对于一个初次接触营销者，当时我重点学习的是业务方法、技巧以及兽药专业学问等，特殊是时下流行的疾病状况，这样我就把了解到的学问转化为话题与客户共享，去吸引客户，让客户认可我，以至到达合作的目的。 兽药销售初级阶段：期盼回报 通过以上的转变，我开头和客户进一步的接触，但是业务成交量还是没有，每一次与客户的失之交臂都后悔不已，我也不断反思问题究竟出在哪里，10月份回公司参与销售例会，这一次我得到了系统的销售学问和技能培训，一位新参加公司的营销总监的话让我从梦中惊醒，那就是“只为胜利找方法，不为失败找理由”。这句话对我的影响很大，从今，我养成了思索的习惯，对每天工作进展总结，缺乏改良

3、，优点发扬，不断重复为一件事查找解决方法的过程，最终，在我不断地努力下开发了一个合作伙伴，我以为工作有了初步成效。 然后，更头疼的事情也随之而来，我开发的这个客户，是一个在兽药行业里摸爬滚打多年的“老江湖”，他和我的合作只是盼望我作为他免费的业务员，为他跑猪场，做效劳，而我当时也以为这就是我的工作，于是我就每天不停地跑、不停地访问猪场，把产品推销下去，3个月的时间，我熟悉了许多养殖场朋友，而我的合作伙伴就在这时，给公司一次性先打款几万元发了许多货，一下子让我感动了，我就在想我的付出最终有回报了。于是，我把盼望命悬于此，把他作为我销售胜利开头的主要合作伙伴，并且我还把我全部的时间和精力都押在了他

4、身上了，我就这样始终期盼着，期盼着我付出后将得到的回报 然而好景不长，在我帮他翻开当地的市场后，他却并没有主推我们的”产品。 兽药销售成熟阶段：超越自己 都说经受可以让人成熟，也正是由于经受了挫折，我才变得成熟起来，学会了爱护自己，学会了独立强势起来，学会了引导别人，学会了按嬉戏规章开展工作。人生的过程，是一个思维的过程，在思索中，渐渐地我找寻到了胜利挽救工作的砝码，那就是将公司政策与市场需求相结合，哪里需要政策，适合用政策，我就对哪里进展攻击，随着工作的推动，市场在一点点地渗透，一点点地扩大，到现在我才发觉，原来市场开发不是每天去磨经销商、讨好经销商，每天陪他海阔天空，而是告知他如何去进展、

5、壮大自己，去把握市场脉搏、应对竞争，和客户之间建立一种共赢的战略性合作关系。 鸟儿长大了，要学会飞行，飞翔蓝天;要成长，就得学习;要成长，就得学会找方法，三年销售工作总结，我把他简洁归纳为：学习、自悟、成熟的一段经受，过去的每一天，都是围围着自己负责的工作，如何布局市场、如何查找经销商、如何盘活优化经销商、如何跑猪场把产品卖下去，每天都在和形形色色的人打交道，每天都在与生活赛跑，累了，就想想今日的得与失，总结阅历、周而复始，不断尝试、不断超越自己，为自己的翅膀添丰羽翼，而今日的这一切还是离不开那句话:“只为胜利找方法，不为成败找理由”。 时过境迁，如今将这篇七年前写自己销售经受于总结的只言片语，再次拿出来重读别有一番时味，以“祭祀”的心境于十年前渠道为王的时代，如今“渠道王”能否再现已然不敢妄加论断，但是我信任无论任何时代肯定都有那个领域的“王”炸.