个人酒店营销策划方案(6篇).docx

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1、个人酒店营销策划方案（6篇）个人酒店营销策划方案（6篇）我们在写营销策划方案时要包 括目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很强 可操作性的计划，那你现在尝试写一下个人酒店营销策划方案吧! 个人酒店营销策划方案篇1一、活动背景3月14号的情人节就要到了，为消费者创造一个既浪漫又温 馨的节日，是每一家酒店都在努力的工作。根据我们酒店自身的 经营特色，根据常消费熟客的消费习惯。这是我们今年的情人节 推广计划。二、活动主题酒店情人节（天赐良缘，情定天元）三、活动时间20年2月14日四、活动地点主要地点：香榭岛西餐厅（酒店六楼）活动，费用1万元左右。3、加强与媒体合作，开展各种形式的活动

2、和合作。四、广告位招租及DM内刊招商1、针对餐饮各个分店、形成一个店内广告位招租。（主要 针对商家联盟）2、每季度内部DM报刊，进行广告招商。五、加强餐饮的企业文化渲染1、规范各种明示牌的内容和悬挂。2、增加企业介绍和各种提示性的文字宣传。3、节假日主题促销活动做文字介绍。4、每期DM内刊介绍生活小常识。（如用车常识、车辆维护常 识、季节性饮食食谱及禁忌、消防常识、菜谱等）个人酒店营销策划方案篇4一、活动目的中秋佳节历来是餐厅酒店做促销的大好时节，也是刺激消费 者，拉动消费的最好机会，此次活动一是为了获得更好的利润， 另一方面也是为了加强餐厅外在形象，加深餐厅在消费者心目中 的印象。二、活动主

3、题“中秋同欢喜，好礼送不停”三、活动对象针对高中低不同的人群进行不同的中秋促销活动，有效的照 应不同的人群。四、活动时间9月一日一一9月日五、活动形式打折;赠送;抽奖个人酒店营销策划方案篇5重阳节，又称“踏秋”，汉族传统节日。庆祝重阳节一般会 包括出游赏景、登高远眺、观赏菊花、遍插茱萸、吃重阳糕、饮菊 花酒等活动。每年的农历九月初九日，也是中国传统四大祭祖的 节日。重阳节早在战国时期就已经形成，到了唐代，重阳被正式 定为民间的节日，此后历朝历代沿袭至今。一、时间：20.10. 星期日（晚自助餐18： 00-21： 00）二、地点：大酒店金海湾西餐厅。三、活动内容：1畅享一大酒店中西式自助餐美食

4、。2 .自助餐增加重阳节特色糕点等食品。3 .当晚对用自助餐的老人凭老人证本人可享受半价特惠。4 .餐厅针对携带老人宾客免费赠送全家福合影一张5.收费标准：人民币148元/人，（1.2米以下的儿童按半价收费）。个人酒店营销策划方案篇6没有比今年的圣诞节和元旦新年更适合做酒店餐饮促销活动 的日子了：从星期五的平安夜到星期六的圣诞节，可能大家还没 有从欢乐的节日的喜庆氛围中“醒”过来，元旦新年在一个星期 之后的星期六又接踵而至?如何把握这样一个节日与双休重叠的 促销机会，让为期一周的圣诞元旦双节促销活动既充满着浓厚喜 庆欢乐的节日氛围，又避免促销活动内容过于单一而引起的顾客 审美疲劳呢？下面我们就

5、针对今年圣诞元旦双节的促销活动时间的特殊性, 同时按照促销活动策划方案的一般内容和步骤，同大家一同分享 酒店餐厅的圣诞元旦双姐促销活动策划方案的具体内容。一、双节促销活动目的通过在圣诞元旦期间开展一系列的餐厅环境氛围营造、打折 优惠和现场互动等促销活动内容，达到增加餐厅双节期间经营销 售收入的目的，同时提高餐厅在本区域内的品牌知名度，在消费 者心目中，特别是家庭大众消费者心目中良好的企业形象和优质的产品服务，为酒店餐厅的除夕年夜饭、元宵节等后续的促销活动做好顾客资源准备。二、双节促销活动时间20年12月24日（星期五）至20年1月3日（星期一） 三、双节促销活动主题圣诞节主题：蓝色梦幻圣诞，浓

6、情餐厅元旦新年主题：新年新气象，餐厅新年顾客大回馈四、双节促销活动内容活动一 “庆圣诞迎新年”专题文化墙在餐厅大堂的一侧，专门制作“庆圣诞迎新年”专题文化墙, 以这种特殊的方式来装扮酒店餐厅的节日气氛，整个文化墙挂满 了雪花坠饰、圣诞老人像、金色花环、小星星等，还贴上了美丽 的诗歌助兴，酒店餐厅的员工在文化墙上写下自己对圣诞节的祝 福和元旦新年的期望，顾客也可以将自己的寄语写在上面，活跃 的文化气氛让大家在新年到来的时刻信心百倍。活动二圣诞唱诗班歌声送祝福餐厅员工组合成圣诞唱诗班在餐厅大堂等区域为每一位来店 的客人送去平安夜的祝福，以蓝色主题的蓝色灯光，蓝色球体， 蓝色的穿梭空间，并与植物圣诞

7、红构成了一副奇妙，充满想象的 的图画，到处是一片蓝色的海洋。当晚，圣诞唱诗班穿梭在圣诞晚会的席间，她们身着红白相间的长袍，欢乐的歌声在上空飘荡, 为今年清冽圣诞夜带来一丝的暖意。次要地点：客房五、活动方法1、通过浪漫的场景布置，为消费者创造一个温馨，旖旎的爱 的.殿堂；2、摆放“情人留言卡片”，供情侣在上面写下爱的誓言3、客房设立“粉红情侣套房”，巧妙布置，并赠送玫瑰花, 巧克力，香槟酒六、气氛营造1、外围设一块桁架做宣传广告2、大堂电子屏、LED屏滚动播放关于活动内容3、一楼、六楼各放一个小展架4、六楼餐厅每个餐桌摆一个烛台，一只玫瑰花5、整个餐厅用白色桌布、白色椅子、腊梅、沙绶点缀整个餐

8、厅6、吧台摆一束鲜花（百合、马蹄莲）7、西餐厅门口搭个拱门花柱8、彩灯和沙缎布置现场用粉色气球点缀9、现场拍照（拍立得20元/张）10、餐台摆一个香槟塔11、专门设一个餐台放一个大蛋糕摆在餐台上七、广告方法1、宣传单：1000份（客房，各营业口）2、短信发布：1300元（2万条）3、内部广告发布：（电子屏，三明电视台字幕滚动频，含喷 绘）4、广告文字：A、天赐良缘，情定天元。（广告词）B、春信绽放，玫瑰花开，爱情来了，你的故事开始了；情人 节到了，在天元大酒店准备一份珍爱的礼物，然后温柔地携上你 的她或他，就在这个浪漫的日子开始相约。（短信）八、活动安排1、营销部：3月10日前推出活动广告2、

9、其他部门3月10前结合营销计划，制定好情人节活动细 则3、餐厅客房在3月13日前做好情人节氛围营造工作4、工程部：结合活动计划，做好用光，用电工作的安排及特 殊道具的制作。个人酒店营销策划方案篇2将心泊在彩云升起的港湾，偷偷把幸福刻在你的心间，用一 缕爱的丝线，将你我绑在岁月变迂的终点，在这温馨浪漫的季节 里，民润送给你一份真实的情意！一、促销目的情人节源自西方国度，现已被国人所接受和认可并近乎疯狂, 通过“情人节”这一主题，紧紧抓住围绕“有情人”这一心理， 展开商品促销和活动促销，以吸引客流，提高知名度，达到销售 的目的。大力推出“浓情朱古力花束“，高毛利销售，力争创利润2万 元以上。二、促

10、销时间20年2月6日2月14日（情人节）三、快讯档期20_年2月6日2月19日（14天）四、促销主题1 .温馨浪漫，精彩无限2.浪漫情人节，把心交给你五、商品促销“情人节”是一个特殊的.节日，是有情人互赠礼品的节日， 因此商品促销应以“情物礼品”为主题，食品有朱古力、巧克力、 香糖、奶糖、休闲小食等，百货有塑胶鲜花、像册、公仔、饰物 礼品、定情信物、金银首饰以及内衣、精品系列等。各店应做好商品的创意陈列和突出重点陈列，以保证节日商 品达到最高销售。1、商品特价情人节期间，采购部支持情人节系列特价商品20个，快讯做12版面2、主题陈列：2月6日一一2月14日各店于正门口显眼位置做情人节系列商品主

11、题陈列要求：a、情人节主题陈列，各店根据自身情况自选商品b、各店必须包装至少两束11颗以上的“浓情朱古力花束”用于主题陈列六、“浓情朱古力花束”推广时间：2月5日一一2月14日1、“浓情朱古力花束”售价表名称规格国产花蕊进口花蕊价格条码价格条码只有你1颗3元657775 5元657780一心一意 11 颗 28 元 657795 48 元 657808二八年华 28 颗 68 元 657813 98 元 657828一路发 68 颗 148 元 657833 228 元 657848天长地久99颗199元657853 299元6578682、拆包商品国产花蕊拆包商品1、正金砂朱古力300克2、

12、菲蔓朱古力24颗装进口花蕊拆包商品金砂朱古力16颗装3、“浓情朱古力花束”配套服务1、免费包装服务，所有包装费用全免；2、自选数量服务，价格请按上表自由组合；（如购买18颗进口花束价格可为11颗+1颗_7=48+5_7=83 元，如购买40颗国产花束价格可为11颗+28颗+1颗=28+68+3=99 元）3、提前预定服务，请至各民润分店服务台办理，电话预定无 效；免费送货服务，要求花束金额超过100元，送货范围不超过 1公里。六、活动促销1、情人气球对对碰制作男生、女生气球各1万个，气球用于门店情人节气氛布 置及购物赠送（门店自行安排），气球杯及杯用于包装“浓情朱古力花束”费用：0.155元/

13、套，费用3100元2、赠送凡购买情人节系列商品（不限金额），即可赠送个。（时 间：2月1014日）联系产家支持，快讯免费宣传及鸣谢赞助备注：也请招商部联系海王医药公司赞助需求数量：1万个以上3、朱古力花束赠送时间：2月13、14日两天a、凡购物满38元的顾客，免费赠送国产朱古力花束（一颗 装）b、凡购物满68元的顾客，免费赠送进口朱古力花束（一颗 装）预计费用：平均每店送240束，以均价1.4元/束计算，约需 赠送5000束，成本7000元。请各店控制好赠送数量，大店不超过300束，小店不超过200 束个人酒店营销策划方案篇3以“打造市餐饮第一服务品牌”为中心，建立、完善、规范企划部的内部管理

14、机制，加强团队文化的建设，为完成公司制 定的各项年度工作目标提供企划思路，实现公司的跨越式发展。一、目标1、在这一年，通过多种媒体形式的整合进行餐饮宣传，要在 推广手段上做到创新、高效，逐渐占领餐饮第一品牌，推进 餐饮餐饮的品牌以外，推动并稳固餐饮十年知名度的餐饮品 牌。2、年企划力争用最少的拓展费用做的市场宣传。3、为公司准备好强有力的销售工具，保证市场宣传途径、市 场宣传形象具有很强的餐饮特色，提高全体员工的企业认同感, 协助各店店总逐步完成20年年度销售任务。4、根据季节和节日的不同，提供一整套针对从年初到年底的 促销计划，并按照市人们对节日的重视程度进行促销强度的区 分，详见“20_年

15、节假日总结”及“各个节假日的策划案”。二、节日对应的促销活动类型推介1、国内外重要节日促销：包括元旦、春节、元宵节、情人节、 妇女节、母亲节、劳动节、儿童节、端午节、谢师宴、重阳节、圣 诞节等，做综合性促销，如元宵节，推出猜灯谜、有奖征联活动 等。（实际建议根据餐饮餐饮的自身需求有选择性地推出系列性 活动）。2、周年庆促销活动：建议以综合性宣传推广方式进行，促 销力度应相对较大。各种宣传须到位，如运用LED电子屏、条幅、 短信、DM、楼宇视频广告、车载广告等各种媒体综合性宣传手段。3、例行性促销：可根据餐饮其他部门需求临时制定，主要是 针对餐饮季节性菜单更新，新品上市等需求加以运作。如淡季推

16、出“大型抽奖活动”、“餐饮菜品品鉴活动” “每季度积分兑换 活动”等。4、竞争性促销，主要针对竞争对手餐饮所做的促销，以推出 优质服务、特价、买赠为主。5、促销方案的制定要创新，但不能脱离实际情况，哗众取宠， 要因地制宜、易于操作，对后期做评估，具体计划提前一个月做 出。6、结合”餐饮VIP会员”及“积分会员”与商家联盟以及 团购网站进行促销活动，不断吸引招募新会员。三、宣传、公益活动计划1、宣传包括主题宣传活动（如春节拜年、消费者日、消费者 座淡会、等）和例行性宣传（不间段的媒体广告宣传。如广告、淡 季的形象广告）。2、公益活动。包括主题公益活动（如重阳节、植树等）和例 行性公益活动（如助学、扶贫、帮困等），一年至少1次大型公益