2023年4月自考市场营销学试题.docx

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1、全国2023年4月高等教化自学考试市场营销学试题市场营销学试题课程代码：00058一、单项选择题（本大题共30小题，每小题1分，共30分）在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号 内。错选、多选或未选均无分。1 .物品或服务目前的需求水平和时间等于预期的需求水平和时间的需求状况指的是（）A.充分需求B.过量需求C有害需求D.下降需求2 .近年来，很多冰箱厂家高举“环保”、“健康”旗帜，推出各类“绿色”冰箱，这些厂家奉行的 营销观念是（）A.生产观念B.推销观念C营销观念D.社会市场营销观念3 .企业只选择一个目标市场，只生产一类产品，供应单一顾客群，这种目

2、标市场策略是（ ）A.市场集中化B.选择专业化C.产品专业化D.市场专业化4 .最适合金牛类战略业务单位的战略选择是（）A.发展B.保持C收害ID.放弃5 .企业利用原有技术、特长、阅历来发展新产品，增加产品种类，从同一圆心向外扩大业务 经营范围，这种多元化增长方式称为（）A.同心多元化B.前向多元化C.水平多元化D.集团多元化6 .通过视察正在进行的某一特定市场营销过程，来解决某一市场营销调研问题，这种收集原 始数据的方法称为（）A.视察法B.试验法C.调查法D.专家评估法7 .向企业供应原材料、部件、能源、劳动力和资金等资源的企业或组织被称为（）A.供应商8 .商人中间商C.代理中间商D.

3、协助商8 .假如企业的新业务面临高机会和高威逼，则该业务属于（）A.志向业务B.冒险业务C.成熟业务D.困难业务9 .面临威逼企业有多种可能的对策，试图限制或扭转不利发展因素的对策是（）A.避开B.抗拒C.减轻D.转移10 .甲、乙两家电企业皆生产同种规格和型号的电视机，甲、乙两企业属于（）A.愿望竞争者B.一般竞争者C.产品形式竞争者D.品牌竞争者1L消费者个人收入中扣除个人缴纳的各种税款和非税性负担以后的部分，被称为（）A.个人可支配收入B.个人可随意支配收入C.个人得到的收入D.国民收入12 .消费者购买决策过程中的最终一个阶段是（）A.收集信息B.评价方案C.购后行为D.确定购买13

4、.“哪里有世界冠军，哪里就有A公司的产品”，这一广告词所利用的参照群体类型是（）A.首要群体B.次要群体C.憧憬群体D.厌恶群体14 .对于洗衣粉等价格低廉、常常购买、不须要花费很多时间选择的商品，消费者相宜采纳 的购买行为是（）A.困难型购买行为B.协调型购买行为C变换型购买行为D.习惯型购买行为15 .某中间商确定同时经营多家制造商生产的各种规格型号的同类产品，该配货决策是（ ）A.独家配货B.专深配货C.广泛配货D.杂乱配货16 ,下列不属于消费者市场细分变量的是（）A.地理细分B.人口细分C行为细分D.最终用户17.对于资源有限的中小企业，或是初次进入新市场的大企业，一般采纳的目标市场

5、战略是（ ）A.无差异市场营销B.差异性市场营销C.集中性市场营销D.大量市场营销18.品牌中可以用语言称呼即能发出声音的部分，被称为（）A.厂牌B.品牌名称C.品牌标记D.商标19.XX酒的包装特别有特色，很多消费者将该酒的空瓶做为花瓶运用，则该酒的包装策略是 （ ）A.相像包装策略B.复用包装策略C.相关包装策略 D.差异包装策略 20.在产品投入期，实行高价格高促销费用的营销策略是（A.快速撇脂B.缓慢撇脂C快速渗透D.缓慢渗透21 .在产品生命周期的各阶段中，当市场需求趋于饱和，潜在的顾客已经很少，销售额增长 缓慢，这标记着产品进入了（）A.成熟期B.投入期C.衰退期D.成长期22 .

6、对于在消费者心目中享有较高声誉并产生信任感的商品，企业相宜采纳的定价策略是（ ）A.声望定价B.尾数定价C招彳来定价D.习惯定价23 .依据消费者能够接受的最终销售价格来推算产品的批发价和零售价的定价方法是（ ）A.随行就市定价法B.认知价值定价法C.反向定价法D.投标定价法24.产品干脆从生产者流向最终消费者，不经过任何中间商转手的分销渠道称为（）A.零阶渠道B.一阶渠道C.二阶渠道D.三阶渠道25,渠道成员对渠道事务、状态和形势的看法因存在分歧而产生渠道冲突，产生这种冲突的 缘由是（）A.目标差异B.归属差异C认知差异D.过度依靠26 .买卖双方能够进行交互沟通的广告媒体是（）A.电视B.

7、网络C.报纸D.杂志27 .最古老也是最常见的市场营销组织形式是（）A.职能型组织B.产品型组织C.市场型组织D.矩阵型组织28 .市场营销执行过程的首要步骤是（）A.确定管理风格B.建设企业文化C建立组织结构D.制定行动方案29 .对市场营销组合因素效率的审计是（）A.市场营销组织审计B.市场营销职能审计C.市场营销系统审计D.市场营销战略审计30 .网络营销最大的优势是（）A.真正体现了目标市场营销的特性化需求B.使顾客购物更理智C刚好正确地获得顾客的需求信息D.使顾客以较低的价格获得产品二、多项选择题（本大题共5小题，每小题2分，共10分）在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要

8、求的，请将其代码填写在题后的括 号内。错选、多选、少选或未选均无分。31 .可供市场跟随者选择的跟随战略有（）A.紧密跟随B.市场跟随C距离跟随D.选择跟随E.产品跟随32 .按消费者的购买习惯划分的产品类型有（）A.便利品B.选购品C.特别品D.非渴求物品E.耐用品33 .垂直渠道系统的类型有（）A.水平式B.公司式C.管理式D,共生式E.合同式34 .影响订购点凹凸的因素有（）A.订购前置时间B.运用率C服务水平D.订购成本E.存货占用成本35 .人员推销的特点有（）A.覆盖面广36 具有较大敏捷性C.有利于企业了解市场D.有利于发展人际关系E.针对性强三、名词说明题（本大题共4小题，每小

9、题4分，共16分）37 .市场38 .市场营销调研39 .市场营销限制40 .网络营销四、简答题（本大题共4小题，每小题7分，共28分）41 .简述志向的补缺基点的特征。42 .简述马斯洛的须要层次理论。43 .简述企业可实行的品牌与商标策略。44 .简述促销工具宣扬的作用。五、案例题（本题16分）45 .案例资料:2023年底中国进行了成品油税费改革，这次改革的重点是：（1）取消了养路费等一系列涉及 汽车消费的固定收费；（2）汽、柴油等成品油消费税将实行从量定额计征。这次改革意味着 汽车的运用成本将干脆与用油量的多少挂钩。耗油量越大，汽车的运用成本越高。面对这一 变更，消费者的汽车消费观念也发生了巨大变更。越来越多的消费者青睐油耗较低的小排量 汽车。这一政策推出后，国内一些生产企业纷纷在节能汽车上做文章。比如，国内一家原本 生产高档大排量汽车的A公司，确定于2023年推出一款特地以国内中青年女性为目标群的 小排量、节能、环保型汽车，该款新车命名方法是企业名称加上新品牌名称。该车不仅具有 耗油量低、环保等特点，而且有十多种颜色可供消费者选择。要求：请依据上述资料回答以下问题：该公司采纳了哪种产品延长策略?为什么?（4分）采纳上述产品延长策略的风险有哪些?（6分）该公司采纳的品牌统分策略的好处有哪些?（6分）