2023年销售会议工作总结(六篇).docx
《2023年销售会议工作总结(六篇).docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《2023年销售会议工作总结(六篇).docx(15页珍藏版)》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。
1、 2023年销售会议工作总结(六篇)销售会议工作总结篇一 1、销售状况总结:销售业绩和销售目标达成状况,要求既有具体数据,又有状况分析。 2、行动报告:当月都干了什么工作,都去了什么地方、工作时间怎样安排的,要求简洁明白。 3、市场状况总结分析,包括: (1)市场价格现状:各级经销商的详细价格、促销、返利、利润都是多少; (2)产品库存现状:各级经销商的产品库存状况:数量、品种、日期; (3)经销商评价:各级主要经销商的心态、力量、销售业绩状况怎样; (4)竞争对手评价:主要竞争对手当月的销售业绩、价格走势、产品构造变化、重要的宣传促销活动、进展趋势等状况分析; (5)市场评价:市场状况是好是
2、坏,进展前景如何,存在什么问题,有什么时机。 (6)市场问题汇报:当月市场上存在什么需要公司帮助解决的问题:积压破损产品的调换,促销返利的兑现,市场费用的申请,其他需要公司支持的事项。 4、下月工作准备和安排:针对上个月的工作状况安排下一个月的工作。 5、自我工作评价:自己工作的得与失,对与错。 作为销售人员的导师、参谋与教练,销售经理要指导、治理好销售人员的工作总结与汇报工作。 1、重视。销售经理对销售人员工作总结与汇报的重视,就会促使销售人员仔细对待工作总结与汇报。 2、要求销售人员汇报工作之前,仔细做好预备。 3、到讲台上去讲。现在很多企业销售人员在汇报工作时就是在座位上站起来,说两句就
3、坐下。在一家公司,我们提议销售人员到主席台上讲,结果一个销售人员头一天晚上预备到两点钟。在日本松下公司,每一季度销售经理汇报工作时, 4、嘉奖与惩处。嘉奖与惩处永久是一对好的领导手段。销售经理要发挥嘉奖与惩处的作用。 销售工作报告内容要求细则 一、本月工作完成状况 a、销售量(销售月报表) b、回款 c、对客户访问状况 二、销售费用(个人差旅费用报表) 三、广告和促销活动效果 四、重点客户状况 五、新客户状况 六、特别客户或信誉不佳客户 七、待开发客户及其状况 八、竞争对手动态 九、问题与合理化建议 十、下月本次会议汇报内容分两块: 本月客服电话回访分析报告电话量统计数据从4月23日开头至5月
4、24日完毕。报告分七局部: 1、回访数量分析销售回访率为72% 2、未胜利回访缘由分析本月的销售客户信息中仍有“电话错误”项,请各销售部加强对客户信息的核对,以便于客户关系的长期维系。 “无人接听” 、 “关机” 、 “停机”项客服部会在下月连续跟进,也请销售部核准客户信息,便于公司对客户信息进展有效治理。 3、回访满足度分析对于提车的车辆清洁状况,依据客户的反映,现在大家对大车各方面的要求也有了更多的期望,客户对车辆的清洁和驾驶室的环境也有了更高的要求。还请各销售部门在交车前留意清洗车辆,给客户一辆洁净干净的新车,提升本公司形象及品牌。效劳态度得到客户的更多确定,较于车况。 4、摘录局部回访
5、重汽部有占一个特别满足客户评价。客户陈战武反映上牌时底盘合格证扫描不出来,给车管所交了3000元才解决问题的,想知可否申请3000元,有向广州重汽办事处反映过,但还没得到回应。已交由重汽部销售参谋xxx处理。 5、回访案例分析xxx案例,为避开再消失有客户对长时间无车用而引起的不满,下月客服部将会对25月的未收集到客户资料的销售车辆进展整理,到时请各部门协作工作,我会将整理出的未交客户资料的车辆及客户名发送给各销售部,假如没有客户资料的请作出说明。 6、5月回访与4月回访的状况比照特别满足客户量关于效劳态度和提车车况总量来说,5月较4月有增长。客户5月对效劳态度方面的评价明显是好于车况的,建议
6、销售部在交车前对客户车辆进展清洗。 7、小结反映问题比拟分散,说明本站各方面都还有可提升空间。建议效劳站能针对性的为前台工作人员和客服部组织相关技术培训,以便于工作的开展。 营销活动总结分四局部: 1、营销活动方案介绍 2、营销活动执行状况记录解放:客户访问量大,效果明显,客户反响不错 3、营销活动小结 4、重汽部本月活动介绍及小结 销售会议工作总结篇二 xx年的上半年已经过去,新的挑战又在眼前。在上半年里,有压力也有挑战。年初的时候,房地产市场还没有完全复苏,那时的压力其实挺大的。客户有着重重顾虑,媒体有各种不利宣传,我却坚信青岛地产的稳定性和升值潜力,在稍后的几个月里,房市上升,我和同事们
7、抓紧时机,到达了公司指标,制造了不错了业绩。 在实践工作中,我又对销售有了新的体验,在此我总结几点与大家共享: (一)不做作,以诚相待,客户分辩的出真心假意。得到客户信任,客户听你的,反之,你所说的一切,都将起到反效果。 (二)了解客户需求。第一时间了解客户所需要的,做针对性讲解,否则,所说的一切都是白费时间。 (三)推举房源要有把握,了解全部的房子,包括它的优劣势,做到对客户的全部问题都有合理解释,但对于明显硬伤,则不要强词夺理,任何东西没有完善的,要使客户了解,假如你看到了完善的,那必定存在谎话。 (四)保持客户关系,每个客户都有各种人脉,只要保证他们对工程的宠爱,他们会将宠爱传递,资源无
8、穷无尽。 (五)确定自己的身份,我们不是在卖房子,而是参谋,以我们的专业来帮忙客户。多与客户讲讲专业学问,中立的评价其它楼盘,都可以增加客户的信任度。 (六)团结、协作,好的团队所必需的。 自己也还存在一些需要改良之处: 一、有时缺乏急躁,对于一些问题较多或说话比拟冲的客户往往会针锋相对。其实,对于这种客户可能采纳迂回、或以柔克刚的方式更加有效,所以,今后要收敛脾气,增加急躁,使客户感觉更加贴心,才会有更多信任。 二、对客户关切不够。有一些客户,需要销售人员的时时关切,否则,他们有问题可能不会找你询问,而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨,这样,我们就会对他的成交丢失主动权。所以,以后我要加强与客
9、户的联络,时时关切,通过询问引出他们心中的问题,再委婉解决,这样不但可以把握先机,操控全局,而且还可以增加与客户之间的感情,增加客带的机率。 现今我已来工作半年多了,在上半年的工作中,本人的销售套数为69套,总销额为6千万。在今后的工作中,我要更加完善自己,提升自己,增加各方面的学问和对青岛各个地区的了解,不但要做好这个工程,更要跟着公司一起转战南北,开拓新的战场。 在此,我特别感谢领导给我的这次熬炼时机,我也会更加努力的去工作,去学习,交出自己满足的成绩单。 销售会议工作总结篇三 为确保会场秩序,请各位将手机关闭或调整到静音状态,自觉遵守会议纪律。 敬重的各位领导、同事:大家下午好,我是来自
10、*组的*,很荣幸今日能够由我们来主持这次月度总结会议,感谢大家。 送走了缤纷多彩的六月,迎来了骄阳似火的七月,在过去的一个月里,我们公司取得了一个又一个的骄人业绩,这一切皆源自我们战略领导的英明决断,还有我们各个团队坚持不懈、奋斗不止的精神,通过这成绩我们看到了一个布满生气活力的将来。 下面会议进展第一项 回忆过去我们感慨万千、豪情满怀,展望将来我们心潮澎湃、布满盼望。在这里感谢我们的领导更感谢各位同事相互帮忙、坚持不懈的努力。 短暂的修整后我们又要着将来前进,前方或许是康庄大道或许是风雨泥泞我们都将不离不弃、携手同心、共勉向前。伴随着气温的上升,诚心盼望同事们在七月份越战越勇业绩节节攀升勇夺
11、销售冠军。 感谢。 销售会议工作总结篇四 6月16号,在佛山皇冠假日酒店,闻名营销专家高临颍教授给我们进展了一次演讲,跟我们外乡企业一起探讨我们企业目前消失的营销和治理方面消失的问题,并提出解决的方案。高临颍教授是国内权威的营销专家,曾经帮忙过许多中小型企业得到有效的快速进展。 高教师平易近人,幽默幽默,用朴实无华的语言给我们进展了这次授课。在此次沟通中,高教师给我们重新强调了伴随着3g时代的降临,移动网络的进展将超越传统互联网,以短信为根底的移动商务应用将成为企业电子商务活动的主流。随时、随地、随身的移动商务时代已经降临。 详细地讲解了如何做好外乡企业,怎么突出自己企业的核心竞争力,避开同行
12、生产的产品同质化,渠道销售单一化。销售是一个企业的最核心环节,是一个企业的灵魂,假如销售搞不好,可能会使一个个小企业夭折,使一个个大企业从颠峰走向低谷,甚至成为亏损企业,进而倒闭。而销售假如搞的好,则会使一个小企业将蛋糕越做越大,而大企业则会长期安康持续进展,在该领域中立于不败之地。虽然这些话听起来有些夸张其辞,但在如今的市场经济中却是肯定的真理。移动营销是趋势,信息名址是开头! 做好一个优秀的电话营销人员需要做到以下几个方面: 1:首先要足够的自信念,信任自己有力量做好这件事,由于销售涉及到谈判,有足够的自信念才能做好自己的谈判工作。 2:打电话或接电话时首先要调整自己的语调、语气、心态,不
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 2023 销售 会议 工作总结
限制150内