2023年酒店圣诞节主题活动策划.docx

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1、 2023年酒店圣诞节主题活动策划 1.为了迎合市民们追求新奇、时尚的心理，在节日营造气氛，提高经营力量和经营水平，制造独特的开元文化，进一步打响华天紫金阁大酒店的品牌，提高知名度，使酒店更加深入人心，在华天同行酒店中取得竞争优势。 2.通过晚会的促销功主能争取尽可能丰厚的赢利。 二活动的主要内容是：圣诞节自助大餐、圣诞节文艺晚会，活动的地点是本酒店的四季厅、开元厅。时间安排在12月24 晚上(平安夜)。 . 我们认为晚会方案设计的根本思路应当是：争取晚会参与人数能到达本酒店所能容纳的最大规模;参与的人能支付得起尽可能高的门票费用;晚会的主要费用支出应限定在既吸引顾客又不至于支出费用过高。由于

2、过高的门票难以确保人数规模，从而达不到效益;而过低的门票价位虽然能确保客满，但自然难以保证必要的盈利。晚会的主要费用是压台演员的出场费。 由此，晚会的方案设计需解决的关键问题也就是：本次晚会文艺活动聘请的压台演员应当是什么样的人?本次晚会的门票标准设定在什么价位最适宜?这两个问题其实也是顾客需求的关键问题。而其他一些问题诸如帮助演员的聘请问题，确保活动气氛的晚会的活动方式问题，配餐问题，安全保卫问题等都将是活动方案设计需解决的一般性问题。 借助于市场调查，提出问题解决的若干方案，并确定最正确方案 针对酒店12月24 Et圣诞节活动能否顺当开展，特对华天的圣诞节市场做消费需求调查。 一过去同类圣

3、诞自助晚会的状况调杏分析 2022年XXX大酒店首次推出了一个圣诞自助餐活动，应当说特别胜利，吸引了许多的华天市民参与。 1.布置特色：地点放在原太平洋的大堂(现在大堂一局部已改为“不见不散”快餐厅)。圣诞节用大量的泡沫雕、面雕等装饰分别搭配，突出圣诞节的深厚气氛，场地的一个优势在于装饰、布置面对着一大面玻璃，外面来来往往的市民都能看到里面的状况，特别吸引人。 2.经营状况：当时的圣诞自助餐的价位是98元/人，预备了420张门票，但是由于参与的人许多，在售完全部的票后又加印了一局部，所以参与的人是特别多的，活动的人气也很旺。 3.详细活动 (1)安排了一场小型演出，渲染节日的气氛，演出的档次不

4、高，但是特别具有吸引力，也增加了活动的互动性。 (2)安排了抽奖活动，奖品有自行车等。 总的来说，太平洋2023年的圣诞自助活动是特别胜利的，既很好地宣传了酒店，也因此提高了酒店的经营水平，使华天市民对太平洋这个首家进行较大规模圣诞活动的酒店有了进步的熟悉和确定。 二本次晚会的需求调查与分析 1.需求价位调查 为了猎取更清楚有效的信息，对2023年酒店推出的圣诞节活动实行了个别访问调查法，承受调查的人包括，一般的工薪阶层、个体老板、年轻人与般的治理阶层。每个阶层的调查结果总结归纳如下： 工薪阶层：觉得酒店的这一活动特别有吸引力，假如米的话会带家人一起来度过这个节日，现在对圣诞节的兴趣要比中国传

5、统的节日大，对酒店此次活动中设置的奖品比拟有兴趣，盼望样品要丰厚;刘圣诞自助餐的菜肴要求较高，觉得应当物有所值;价格问题是工薪阶层最关怀的，他们大多数觉得388元/人太贵，假如家人来就要超过1000元，不太能承受，假如价格在300元以下的话他们很可能会带上家人起来酒店度过这个节日。 个体老板：他们对圣诞节的活动有兴趣参与，对奖品的设置不是特殊关怀;对圣诞节活动的演出节目要求比拟高，觉得演出的节目要丰富，档次要略微高点，他们觉得酒店的这个活动主要不是为了自助餐而来的，吃的东西也就是这些，真正能吸引他们来的是节日的布置气氛和精彩的演出，这样才能让他们觉得388元/人是值得的。另外，他们也会带上自己

6、的朋友来，一个人是不会来的，所以建议酒店这次活动的价格能够略微下调。 年轻人：此次调查的年轻人有已经工作的，也有学生。他们大多数表示自己对这种活动特别有兴趣，也盼望带自己的朋友一起参与，但是究竟刚参与工作(或者还在上学)，这样的消费不是他们能承受的，但是他们会建议家人带他们一起参与。另外他们觉得活动的气氛肯定要好，这样才能在华天做出品牌，能在今后每年都吸引市民参与。 治理阶层：大多数治理阶层的市民表示中国传统的春节要过，但是现在圣诞节也特别吸引人，随着浙江其他地区对圣诞节的宣扬，现在华天也渐渐掀起了圣诞热，388元的价格不是太贵，但是还是有点偏高，他们可以承受，但是华天的般市民不太简单承受。圣诞大餐味道要好，食物要丰富，节目要精彩，要有深厚的节日气氛，究竟酒店是四星级的，那就要有四星级的享受。另外他们表示一个人不行能来参与此类活动，会和家人或者生意上的伙伴一起来参与，沟通感情。