2023年销售部管理规章制度内容(11篇).docx

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1、 2023年销售部管理规章制度内容(11篇)销售部治理规章制度内容篇一 为适应企业进展要求，充分发挥薪酬的鼓励作用，进一步拓展员工职业上升通道，建立一套相对密闭、循环、科学、合理的薪酬体系，依据集团公司现状，特制定本规定。 本方案本着公正、竞争、鼓励、经济、合法的原则制定。 1、 公正：是指一样岗位的不同员工享受同等级的薪酬待遇；同时依据员工绩效、效劳年限、工作态度等方面的表现不同，对职级薪级进展动态调整，可上可下同时享受或担当不同的工资差异； 2、 竞争：使公司的薪酬体系在同行业和同区域有肯定的竞争优势。 3、 鼓励：是指制定具有上升和下降的动态治理，对一样职级的薪酬实行区域治理，充分调发动

2、工的积极性和责任心。 4、 经济：在考虑集团公司承受力量大小、利润和合理积存的状况下，合理制定薪酬，使员工与企业能够利益共享。 5、 合法：方案建立在遵守国家相关政策、法律法规和集团公司治理制度根底上。 主任：总经理 部门成员：销售经理、销售主管、销售业代 1、 岗位分为个四层级分别为：（a）：销售经理；（b）：销售主管；（c）：销售业代；（d）：长期导购员； 详细岗位与职级对应见下表： 序号职级对应岗位1a销售经理2b销售主管3c销售业代4d长期导购员五、薪酬组成根本工资+岗位工资+全勤奖金+绩效奖金（业绩提成）+综合补贴+个人相关扣款（保险金、住房公积金）+奖金。员工在试用期间享受如下薪酬

3、构造：（注：此标暂不予以支付的薪酬） 根本工资绩效工资全勤奖金年终奖金高温津贴综合补贴社保住房公积金福利其它销售经理销售主管销售业代长期导购员员工在试用期完毕之后并经转正合格方可享受如下薪酬构造：（注：此标暂不予以支付的薪酬） 根本工资岗位工资绩效工资全勤奖金年终奖金高温津贴综合补贴社保住房公积金福利其它销售经理销售主管销售业代长期导购员 1、 根本工资：是薪酬的根本组成局部，依据相应的职级和职位予以核定，正常出勤即可享受，无出勤不享受。 2、 岗位工资：是指试用期合格并转正的员工岗位责任及工作，赐予岗位工资享受。 3、 绩效奖金：绩效奖金是指员工完成岗位责任及工作的同时，公司对该销 售员工所

4、下达的业绩达成绩效而予以支付的薪酬局部。绩效奖金的结算及支付方式详见公司绩效考核治理规定。 4、全勤奖金：是指全部销售人员每天必需在9：00前打卡，超过10分钟内扣10元/次，超过10分钟的扣20元/次，超过1小时按旷工处理。无故不打卡按旷工处理，累计超过三次无故旷工的按自动离职处理，有特别状况者应提前向部门主管申请。正常出勤即可享受全勤奖金。 5、销售人员在规定的工作日程内应保持在8：0022：00间自己的通讯工具处于正常待呼状态，如发觉3次/月不能正常传呼者，将扣除当月全勤奖金。 6、 综合补贴：包括手机通讯补贴、个人日常餐费补贴等。 7、 个人相关扣款：扣款包括保险金、住房公积金福利的个

5、人必需担当的局部、个人所得税及因员工违反公司相关规章制度而被处的罚款。 8、 奖金：奖金是公司为了完成专项工作或对做出突出奉献的等员工的一种嘉奖，包括年终奖（按全年销售达成率0.5%)、专项奖、突出奉献奖等。 9、新老员工必需承诺遵守个人薪资保密的规定，不得向任何第三者公开、询问或评论个人薪资。违者属于严峻违反规章制度，将受到批判、惩罚、降薪的处分。公司在需要时并可以依据中华人民共和国劳动合同法第三 十九条其次、第三款的规定，不予事先告知而单方面打算解除劳动合同， 并不予以任何经济补偿。 1、 试用期间的工资为（根本工资+全勤奖金）的100%。 2、 试用期间被证明不符合岗位要求而终止劳动关系

6、的或试用期间员工自己离职的，不享受其期间的全勤奖金。 3、 试用期合格并转正的员工，正常享受绩效奖金。 1、 薪酬支付时间计算 a、执行月薪制的员工，日工资标准统一按国家规定的当年月平均上班天数计算。 b、薪酬支付时间：当月工资为下月15日。遇到双休日及假期，提前至休息日的前一个工作日发放。 2、 以下各款项须直接从薪酬中扣除： a、员工工资个人所得税； b、应由员工个人缴纳的社会保险费用； c、与公司订有协议应从个人工资中扣除的款项； d、法律、法规规定的以及公司规章制度规定的应从工资中扣除的款项（如罚款）； e、司法、仲裁机构判决、裁定中要求代扣的款项。 1、一律员工在试用期合格并转正三个

7、月后依照劳动合同商定的工资为基数缴纳养老保险金、失业保险金、医疗保险金、住房公积金。 强调以业绩为导向，按劳安排为原则，以销售业绩和力量拉升收入水平，充分调动销售积极性，制造更大的业绩。 本制度适用于全部列入计算提成的产品，不属于提成范围的产品公司另外制定嘉奖制度。 销售经理按全年每月部门总销售额的绩效提成提取。 销售业务员的销售任务额为每月月初由销售治理人员公布，试用期业务员第一个月不设定销售任务，其次个月按正式员工的50%计算任务额。 1、 提成结算方式：分为两项，第一项以每月销售业绩达成考核当月结算，其次项以货款回款率提成结算；试用期合格并转正的销售业务员业绩达成率底于50%不赐予考核绩

8、效工资。 2、 提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比； 3、 提成计算方法： 销售提成=净销售额销售提成百分比+货款回款提成百分比 净销售额=当月发货金额-当月退货金额 4、 销售绩效提成比率： 提成等级 销售任务完成比例（销售业务员）销售提成百分比（销售经理）销售提成百分比第一级100%以上0.0%0.0%其次级70%100%0.0%0.0%第三级50%以上0.0%0.0%5、 货款回款提成比率：提成等级销售任务完成比例（销售业务员）货款回款提成百分比（销售经理）货款回款提成百分比第一级100%以上0.0%0.0%其次级70%100%0.0%0.0%第三级50%以上

9、0.0%0.0% 为活泼业务员的竞争气氛，特殊是提高业务员响应各种营销活动的积极性，制造冲锋陷阵式的战斗力，特设四种销售鼓励方法： 1、 周销售冠军奖，每周从销售人员中评比出一名周销售冠军，赐予xxx元现金嘉奖（周销售冠军必需超额完成月销售任务的三分之一）； 2、 月销售冠军奖，每月从销售人员中评比出一名月销售冠军，赐予xxx元嘉奖； 3、 季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评比出一名季度销售冠军，赐予xxx元嘉奖； 4、 年度销售冠军奖，每年从销售人员中评比出一名年销售冠军，赐予xxx元嘉奖； 5、 各种销售鼓励奖奖金统一在年底随最终一个月工资发放； 6、 未完成月销售任务的业务员不参加评奖

10、； 7、 各种嘉奖中，若发觉虚假状况，则赐予相关人员被嘉奖金额五倍的惩处，从当月工资中扣除。 销售部治理规章制度内容篇二 根本工资岗位工资绩效工资全勤奖金年终奖金高温津贴综合补贴社保住房公积金福利其它销售经理销售主管销售业代长期导购员 1、根本工资： 是薪酬的根本组成局部，依据相应的职级和职位予以核定，正常出勤即可享受，无出勤不享受。 2、岗位工资： 是指试用期合格并转正的员工岗位责任及工作，赐予岗位工资享受。 3、绩效奖金： 绩效奖金是指员工完成岗位责任及工作的同时，公司对该销售员工所下达的业绩达成绩效而予以支付的薪酬局部。绩效奖金的结算及支付方式详见公司绩效考核治理规定。 4、全勤奖金：

11、是指全部销售人员每天必需在9：00前打卡，超过10分钟内扣10元/次，超过10分钟的扣20元/次，超过1小时按旷工处理。无故不打卡按旷工处理，累计超过三次无故旷工的按自动离职处理，有特别状况者应提前向部门主管申请。正常出勤即可享受全勤奖金。 5、销售人员在规定的工作日程内应保持在8：0022：00间自己的通讯工具处于正常待呼状态，如发觉3次/月不能正常传呼者，将扣除当月全勤奖金。 6、综合补贴： 包括手机通讯补贴、个人日常餐费补贴等。 7、个人相关扣款： 扣款包括保险金、住房公积金福利的个人必需担当的局部、个人所得税及因员工违反公司相关规章制度而被处的罚款。 8、奖金： 奖金是公司为了完成专项

12、工作或对做出突出奉献的等员工的一种嘉奖，包括年终奖（按全年销售达成率0.5%)、专项奖、突出奉献奖等。 9、新老员工必需承诺遵守个人薪资保密的规定，不得向任何第三者公开、询问或评论个人薪资。违者属于严峻违反规章制度，将受到批判、惩罚、降薪的处分。公司在需要时并可以依据中华人民共和国劳动合同法第三十九条其次、第三款的规定，不予事先告知而单方面打算解除劳动合同，并不予以任何经济补偿。 销售部治理规章制度内容篇三 第一条为加强xxx公司以下简称公司销售业务治理，确保到达每年度详细目标，不断提升经营绩效，实现公司和个人业绩不断提升，依据销售业务人员以下简称业务员工作实际，特制定本规定。 其次条本规定适

13、用于销售部门主管和业务员的日常治理和考核，内勤等坐班人员不适用本规定。 第三条作息规定 一公司实行满月工作制，每名业务员每个月可享有带薪假期四天。 二上班时间为：周一到周六08：3017：30，午饭时间12：0013：00，周日休息。其中，周六下午15：00可下班。 三业务员每天08：30到公司参与例会，汇报业务开展状况、存在问题及下一步准备，会前方可外出办理销售业务。 四外出办理销售业务的业务员下午下班前不能返回公司时，可不进展打卡或者签到。 第四条业务员出勤治理 一在办公室上班的业务员，上下班应按规定打卡或者签到，不得迟到或早退。 二在外出差的业务员应严格要求自己，除了按正常的时间上下班以

14、外，每天晚上应将当天的行程、所见的客户等以电子邮件的形式向主管领导报备。少发一次邮件扣发当月工资20元。 三业务员每次出差返回公司必需填写客户资料，整理自己的重点客户、意向客户、一般客户，重点客户应定期整理和梳理。 四若有事需请假的业务员，应提前申请并按规定办理相关手续前方能离开公司。请假时间在一天之内的由部门主管批准。两天以上的，需经总经理批核。 五业务员每个月事假不得超过三天。事假超过三天的，每超过一天按旷工一天处理。旷工一天扣发当月三天的工资旷工超过3天的，公司有权解除劳动合同。若有特别状况或紧急大事，需说明状况并报请总经理审批。 六业务员离职未办理手续前不上班的，一律按旷工处理。 七病

15、假需供应相关诊断证明、病历复印件等。 第五条销售部门主管职责 一负责推动、完成并提升公司预定的销售目标 二执行公司所交付的各种事项 三了解市场动向并督导、带着业务员执行任务 四处理部门的日常事宜及工作中消失的特别状况 五新入职业务员的培训及销售业绩的鼓励 六掌握部门的经费预算及把握业务员的详细工作状况 七随时稽核销售人员的各项报表及单据 八按时向总经理呈报销售部以下表单： a每周、月、季度及年度销售报表 b收款规划及回款报表 c销售业绩的提升规划和目标 d部门人员的考勤月报。 九定期访问管辖范围内的客户，不断提升效劳品质，联络感情并考察其信用状况 十总经理交办的其他事宜。 第六条业务员根本要求

16、 一态度谦逊，为人正直，遵纪守法，勤勉上进。 二注意仪容仪表，行为举止得体大方。特殊是在客户面前，不得有任何损害公司声誉的言行。 三严守商业机密，对于公司各项销售规划、行销策略、产品开发等绝不泄漏于他人。 四不假公济私。严禁销售人员在外打着公司的旗号从事与业务无关的行为，严禁利用公司资源谋取私利。 五有大局观，有团队意识，一切以公司的利益为重。敬重上司，听从安排。同事之间团结友爱，若有业务上的冲突需报主管领导处理，不得私自寻求解决途径。 六不贪求小利，不弄虚作假。报账实事求是，清晰明白。 七严禁私自截留或挪用公款。 第七条销售事项根本要求 一业务员正式到职后，应加强学习和参与培训，在短时间内把

17、握公司主要产品的性能、规格及价格构成，以便在与客户洽谈时表现的更为严谨和专业。 二按日、周、月、季度和年度制定自己的销售规划和目标，每日工作内容及次日工作规划必需上报主管领导。 三积极参加订单的进度跟踪，包括货品的生产、物流、安装及收款状况，发觉特别准时处理。 四了解产品的品质并妥当解决客户投诉和埋怨。 五定期访问和回访客户，了解市场动向并收集以下资讯：客户对产品品质和价格的反响、公司产品的市场占有额、竞争对手的价格动态和销售状况、同类产品的研发趋势等。 六为了保障销售工作的顺当进展，销售人员应依据自己业务进展状况，照实填写客户信息表，准时发送到公司专用邮箱。 七产品的销售价格以公司规定的售价

18、为准，销售人员不得私自变更价格和承诺折扣。 八强化自身议价和谈判力量，在不违反公司原则的状况下，敏捷多变、不卑不亢地处理退换货及客户的不合理要求。 第八条货款处理 一业务员应严格根据订单的商定时间催促客户支付货款。 二业务员在收到客户货款后应当日上交到公司财务处，不得以任何理由截留和挪用。 三不得私自以支票或其他方式抵缴收回的现金。 四不得以不同客户的支票抵缴货款。 五必需以公司所核定的信用额度管制客户的出货量，以削减坏账损失。 六产品若因品质问题可以换货，但严禁随便承诺客户退货，或以退货的手段来冲抵欠款。 第九条客户访问 一试用期和正式的业务员每周应访问不少于15个客户包括老客户，每天将所访

19、问的客户、行程、主要体会及存在问题等发送到业务主管电子邮箱。每个所访问客户的潜在销售额应在2万元以上。 二业务员每周进展一次小结，每月进展一次总结。连续4周未完成访问任务的，每少访问一个客户扣发当月工资20元，发觉一次访问弄虚作假扣发工资100元，并取消当月电话补助费。特别状况由业务员提出申述，公司审查核实后依据详细状况进展处理。 三访问客户期间发生的款待费用，必需先请示总经理批准前方可报销，否则费用自理。 第十条销售人员的薪资构成方式为：底薪+提成+补贴+各种嘉奖。业务员入职其次个月公司将按规定缴纳“五险、一金”。 第十一条公司业务员一般试用期为3个月，但为了鼓舞先进、杜绝消极，试用期间根本

20、薪资规定如下： 一业务员到职后，只要单月销售业绩到达x万元以上即可申请转正，享受公司正式业务员的待遇。 二试用期业务员的工资按入职时的标准执行。 三试用期第三个月仍旧不能到达保底业绩量者，由本人提出理由申述，公司酌情赐予延后试用，试用期满后经过公司审核不适合在公司进展业务的，公司可以解除劳动合同。 第十二条正式业务员薪资治理 一正式业务员的工资按公司每年的标准执行。 二正式业务员每月销售额xx万元，连续两个月未到达的，每月根本工资降到90%连续三个月未到达的，每月根本工资降到70%，并且公司将与其进展面谈。 三公司单独设全勤奖200元/月，每迟到一次、早退一次或请假一次全额取消。 四公司单独设

21、年终奖，全年累计请事假到达x天、迟到到达x次的全额取消。 第十三条为保证订单签订后能准时收款，实行业务员的薪资与回款挂钩治理。 一除定金外，假如在交货日或者合同收款日后30日历天内货款到账的，当月工资加提成全额发放 二交货日或者合同收款日后60日历天内回款的，业务员当月工资按工资加提成额的90%发放 三交货日或者合同收款日后90日历天内回款的，业务员当月工资按工资加提成额的70%发放 四交货日或者合同收款日后90日历天仍旧没有收到货款的，业务员工资暂停发放 五若尾款已成坏账，则坏账的30%须从所经手的业务员薪资中扣除，并发通告 六若遇客户特别状况可酌情处理，如客户办理缘由、合同签订条款限制等，

22、可于发生坏账的当月底前向公司申请并说明缘由，公司视状况可适当调整。 第十四条销售提成方式 一个人销售提成：原则上根据销售额扣除回扣后按实际回款的x%提成。 二特价商品、特别订单经与公司协商并同意后，按订单回款的xx%提成。 第十五条业务员涉及到如下事项，可享受100元500元的经济嘉奖或100元300元底薪加薪，详细的嘉奖金额和方式，由总经理依据实际状况打算。 一在完成公司工作、任务方面取得显著成绩和经济效益的 二对公司提出合理化建议积极、有实效的 三爱护公司财物，使公司利益免受重大损失的 四在公司、社会见义勇为，与各种违法违纪、不良现象斗争有显著成绩需具有有关部门颁发的荣誉证书 五对突发大事

23、、事故妥当处理的 六一贯忠于职守、仔细负责、廉洁奉公、事迹突出的 七全年出满勤的 八为公司带来良好社会声誉的 九其他应赐予嘉奖事项的。 第十六条对于年度累计销售xxx到达xx万元、xx工程销售xxx到达xx万元的，公司将赐予带薪年休假和公费旅游，详细时间由业务员个人申请。 第十七条业务员但凡涉及到以下事项，公司将赐予责任人罚款300元500元，或者追回有关钱物后并解除劳动合同，情节严峻者将予以移送司法机关处理。 一挪用或截留公款者 二与客户串通勾结，损害公司利益者 三出卖公司商业隐秘从中牟利，或虽没牟利但情节严峻者 四私自将本公司业务订单转给他方者 五长期不去执行销售任务或发觉利用公司资源谋取

24、私利者 六因公差外出，用公款干私事情节严峻者 七因公出差在外，有严峻违法乱纪行为者。 第十八条业务员出差除经总经理特批外，一律不得报销出租车票不能乘坐动车和高铁一等座和卧铺机票只能乘坐经济舱，五折以下机票可自行购置，超过五折需经总经理批准前方可购置。 第十九条本规定由公司人力资源部门负责解释。 其次十条本规定自公布之日起施行，与本规定不符的一律作废。 销售部治理规章制度内容篇四 为了加强本公司的销售治理，扩大产品销售，提高销售人员的专心性，完成销售目标，提高经营绩效，更好的收回账款，特制定本制度。 凡属本公司销售、及其他部门人员均照本方法所标准的制度执 行。 销售人员除应遵守本公司各项行政及财

25、务治理外，应尽力完成以下各项工作职责： 负责完成公司所制定的年度销售目标。 对外务必树立公司形象，维护公司利益，代表公司与客户进展商务洽谈，并完善公司与各客户间的销售合同，销售合同务必经公司领导签字盖章前方可生效。 对于本公司的销售规划、策略、客户关系等应严守商业隐秘，不得泄露;如有发生第一次赐予警告，再次发生，直接辞退。 严禁以不正值手段获得销售业务，严禁哄抬物价、扰乱市场，严禁以任何形式毁坏公司形象，如发觉以上状况属实，一律辞退。 货款处理： 收到货款应当日交到公司财务。 不得以任何理由挪用公司货款，如有直接辞退并交出所挪用货款。 务必全面了解本公司的产品特性及生产状况，并随时与财务部门核

26、对各客户的应收款，持续账面正确、清楚，便于准时催收尾款。 定期访问客户，了解客户新的动态及进展方向，并建立往来客户良好的人际关系。收集市场需求量的变化、同行业价格变化的资料，客户对我公司的评价，包括产品质量、效劳等的资料。专心进展新客户。 准时了解客户工程的进度，每日生产、销售量准时上报至统计人员。 执行公司所交付的相关事宜。三、统计人员职责： 准时、精确的统计过磅员上报的每日过磅单据。 设立单独的合同台账，包括：a、合同名称 b、沥青混合料型号、单价c、付款方式 d、合同签订人信息。 对每个合同所用沥青混合料型号、数量、做好台账。 针对每个合同的付款方式和工程进度，准时通知该合同的负责人进展

27、账款的催要。 次月5日前上交单月工地各统计报表。 销售人员考核方法及嘉奖方法 一、制定目的：为鼓励销售人员的工作专心性，鼓舞先进，从而提高公司的整体绩效，特制定本方法。 二、适用范围：凡属本公司销售、及其他部门人员均照本方法所标准的制度执行。 三、销售人员的考核、嘉奖及惩罚： 1、考核方法及嘉奖方法： 嘉奖金额为单个工程沥青混合料销售数量(吨)元; 工程根据合同进展付款，每一次付款到期后不超过一个月收回合同应付款项的，给付嘉奖金额为节点销售沥青混合料数量(吨)元 50%。 最终一次付款到期后不超过三个月收回合同应付款项的，给付嘉奖金额为销售沥青混合料总量元50%。 最终一次付款到期后不超六个月

28、收回合同应付款项的，给付嘉奖金额为销售沥青混合料总量元30%。 最终一次付款到期后超过六个月收回合同应付款项的，不再给付剩余20%的嘉奖金额。 最终一次付款到期后超过六个月没有收回合同应付款项的，酌情惩罚。 销售部治理规章制度内容篇五 为了更好地协作公司营销战略，顺当开展营销工作，明确营销部员工的岗位职责，充分调发动工的工作积极性，提高工作效率，帮忙员工尽快提高自身营销素养，特制定以下规章制度。 本制度适合公司的一切营销人员和营销活动。 1治理制度2岗位职责3例会制度4. 档案治理制度 1.治理制度 （1）积极工作，团结同事，对工作仔细负责。 (2) 营销部的员工要积极主动参加公司各部门的活动

29、，工作会议，并严格遵守例会时间。 （3）听从领导安排，做到四尽：尽职，尽责，尽心，尽 力。 （4）在销售过程中，如未得到上级允许，不得擅自转变已规定的价格。 （5）不得泄露公司的业务规划，保守公司的各项业务隐秘，如有违反，依据情节严峻予以惩罚。 （6）以公司利益为重，积极为公司开发新客户和扩展新的业务工程。 （7）积极沟通，准时协调公司与客户关系。 （8）帮助负责领导制定营销战略规划，年度经营规划，业务进展规划，制定市场营销治理制度， 明确营销部目标，建立销售网络。 （9）对业绩突出和表现优秀的员工，进展肯定的嘉奖。 （10）对于违反公司制度规定和不适应公司进展的员工，会根据相关流程赐予相关的

30、处理。 销售部治理规章制度内容篇六 1、销售工作是企业经济活动的重要环节，是联系企业生产和社会需求的纽带，为了标准销售工作程序，加强销售治理，特制定本制度。 2.1销售业务员及各销售站点驻站人员，要仔细作好市场调研工作，广泛搜集整理市场信息和经济情报，建立和完善销售公司用户档案，每月底出具市场调研报告，以便公司决策层平衡产、销，准时做出有效的市场应对措施。 2.2销售部长依据市场调研报告，做深层次的市场猜测，分析和调研，积极开拓市场，查找客户和客户进展价格、数量、质量等谈判，报公司总经理批准后，签订正式销售合同作为档案资料和结算依据。 2.3签订合同应按规定，逐项填写供方单位名称、需方单位名称

31、及双方的开户银行、帐号、税号、电话号码、地址、产品的规格、数量、价格、质量指标、验收方式、定货日期、交货地点、结算方式、合同签订地点（一般定为我方地点），经济纠纷的解决地点（一般为我方地点）和方式等，经双方签字，加盖公章后生效，各项不得遗漏，需由国家公证机关公证的，必需进展公证。 2.4建立销售合同文书的三级审核制度，即销售部、企管部、公司分管领导三级审核后才能签订正式合同；合同一式四份，销售部、财务部、企管部、对方客户分别留存。 3.1产成品的销售分为赊销和现款或预付款销售两种形式。 3.2公司总经理办公会制定产品售价，销售部起草售价（调整）通知，报财务部、销售部执行。 3.3属于赊销的由销

32、售部长按合同填制赊销申请单（要求明确赊销数量、价格、付款期限、责任人）书面通知开票员、销售核算员，详细操作程序为： 1）开票员开具发货通知单； 2）安排送货； 3）调度员接到发货通知，组织装车； 4）调度员依据是送货单开具出门证； 5）提货人持出门证到门岗，门卫核对后予以放行。 3.4财务部仔细核对每日到帐款项，并出具“到款通知书”（明确汇款单位、到款金额），通知销售部、企管部。销售核算员依据到款通知登记往来帐。 3.5现款或预付款销售需方自提的，详细程序为： 1）提货人到销售部开票处开具发货通知单； 2）开票员与销售核算员核对往来帐预付款余额，计算可提货数量后开具发货通知，注明装车限量； 3

33、）调度员组织装车； 4）开票员按实际过磅数量重新核算本日提货金额，若提货金额超出预付款帐面余额的、通知保卫人员帮助提货人到财务部办理货款补交手续。 5）销售核算员依据过磅单开具出库单并加盖企管部公章，财务部收款出库单加盖公章、开具发票。 3.6提货人持加盖有财务部、企管部公章的出库单（出门证联）到门岗，门卫核对无误予以放行。 3.7现金或预付款销售需我方代办托运的由我方对口业务员代办一切手续，发货程序同上，财务部凭证发票、出库单、代垫运费票结算。 3.8销售核算员应坚持产品出库手续日清月结，出库单一式五联，其中存根一联，提货人一联，财务一联，销售核算员一联（统计联），出门证一联。 3.9开票员

34、随时与销售核算员取得联系，准时核对往来帐货款余额，仔细核对发货数量，严禁超发，否则责任自负。 3.10负责产品销售，出库及发货的相关部门和岗位必需各司其职，步调全都，仔细把关。 1）开票员，调度员、门岗要求岗不离人。 2）销售核算员、财务部有关人员要随叫随到。 3）销售核算员，仔细核对往来帐每日出具销售统计报表，月底汇总上报销售部、财务部和公司经理层。 4.1入库后的产成品及存放场地必需严加治理，责任人为焦场保管员。 4.2产品存放场地必需每日清理。 4.3严格执行产品出入库治理制度，没有接到发货通知前，严禁私自安排装车，否则调离工作岗位，造成损失，经济责任自负。 4.4一切购货车辆，都要按指

35、定地点，指定要求，排队等候，不得随便乱停乱放，一切提货人员及等货车辆进入公司生产区后，必需遵守我方的相关规定，违者公司保卫人员有权惩罚。 4.5调度员接到发货通知单后，场地上任何治理人员都不得蓄意刁难或私下通融，否则严惩，对等货时间较长的车辆人员，场地治理人员，业务员要热忱、礼貌、急躁的说服解释，树立良好的企业形象和窗口效劳形象，并要妥当安排提货人员进展就餐和休息，严禁提货人员夜间在车辆上休息。 5.1销售系统各单位要形成用户定期回访制度，坚持“质量第一，用户至上”的方针，准时解决和处理用户在使用公司产品过程中消失的质量等问题，并准时反应到公司生产部，以便准时协调整改，加强质量掌握。 5.2售

36、后效劳分别由各销售部门负责，坚持“谁销售，谁负责”的原则，副产品的售后效劳由销售科负责。如消失严峻问题，则由公司常务副总全权负责处理。 6.1本制度其它未尽事宜，解释权归公司企管部。 销售部治理规章制度内容篇七 1、在销售主管的直接领导下开展各项工作。 2、娴熟把握业务学问。 3、积极进展销售工作，按时完成销售指标。 4、负责客户的资料登记、联系、追踪、看房，签约直至售后效劳等的一条龙效劳。 5、如有疑问应准时向主管反映，并在工作记录本做记录，以便在会议上提出让每个销售人员共享。 6、每日仔细填写客户登记表，工作日报表，每周仔细填写周报表，每周一前上交周报表，每月的最终一周内递交下月工作规划。

37、 7、在业余的时间充分学习销售理论和有关学问，承受公司的定期考核。 8、随时收集相应的信息，向公司供应有益的信息，以利于公司开拓新业务。 9、定期的去周边工程进展市场调查并总结本工程与其他工程的优势和劣势，在会议上与其他销售人员进展争论。 10、销售员的日报表要在当天晚上或其次天早上9：00之前交，过时不候，也不能补交。如消失该种状况由主管视状况赐予相应的惩罚。 11、填写认购书时，除财务外，销售员也要写清购房总价款、单价。 12、当日值班的销售员负责电话的接听。办公区域不得没有销售员，三声以内必需接电话。接电话一律应答为“您好！xxx”。要让客户听清晰，然后为客户在最短的时间内介绍本工程并充

38、分了解客户的意图可能的状况下要将客户约访来到现场。 1、对外工作必需坚持以维护本销售体利益，尽可能使客户满足的原则。 2、在业务交往中，不得泄露销售部内部机密，不得与客户进展私下交易牟取个人利益，如有此种状况发生公司将有权解聘该销售人员并扣发其剩余佣金与工资。给公司造成重大损失者，公司有权追究其法律责任。 3、一切按财务制度办事，客户交款应到公司办理，个人不得收取客户定金及房款。因业务需要用款时，需事先向经理请示。 4、在业务洽谈过程中，应敬重同事，接听电话和接待客户时，尽量不把冲突暴露给客户，有问题准时、低声询问、协调。 5、在业务工作中，不得以任何形式损害公司及销售部形象违者予以处分。 6

39、、忠诚狡猾，办事仔细，任何人不得从事其次职业或兼职工作。 7、不准在工作区谈天，不准在工作时间作与工作无关的事。 8、销售员不许拿答客问接待客户，更不许给客户看。 9、上班时间不许打私人电话，复机通话时间不得超过三分钟。 10、销售员接听电话时，确认与对方通话完毕后再挂电话。 销售部治理规章制度内容篇八 一、目的 强调以业绩为导向，按劳安排为原则，以销售业绩和力量拉升收入水平，充分调动销售积极性，制造更大的业绩。 二、适用范围 本制度适用于全部列入计算提成的产品，不属于提成范围的产品公司另外制定嘉奖制度。 三、销售任务 销售经理按全年每月部门总销售额的绩效提成提取。 销售业务员的销售任务额为每

40、月月初由销售治理人员公布，试用期业务员第一个月不设定销售任务，其次个月按正式员工的50%计算任务额。 四、绩效提成制度： 1、提成结算方式：分为两项，第一项以每月销售业绩达成考核当月结算，其次项以货款回款率提成结算;试用期合格并转正的销售业务员业绩达成率底于50%不赐予考核绩效工资。 2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比; 3、提成计算方法： 销售提成=净销售额销售提成百分比+货款回款提成百分比净销售额=当月发货金额-当月退货金额 4、销售绩效提成比率：提成等级 销售任务完成比例(销售业务员)销售提成百分比(销售经理)销售提成百分比第一级100%以上0.0%0.0

41、%其次级70%100%0.0%0.0%第三级50%以上0.0%0.0%5、货款回款提成比率：提成等级销售任务完成比例(销售业务员)货款回款提成百分比(销售经理)货款回款提成百分比第一级100%以上0.0%0.0%其次级70%100%0.0%0.0%第三级50%以上0.0%0.0% 五、鼓励制度 为活泼业务员的竞争气氛，特殊是提高业务员响应各种营销活动的积极性，制造冲锋陷阵式的战斗力，特设四种销售鼓励方法： 1、周销售冠军奖，每周从销售人员中评比出一名周销售冠军，赐予xx元现金嘉奖(周销售冠军必需超额完成月销售任务的三分之 一); 2、月销售冠军奖，每月从销售人员中评比出一名月销售冠军，赐予xx

42、元嘉奖; 3、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评比出一名季度销售冠军，赐予xx元嘉奖; 4、年度销售冠军奖，每年从销售人员中评比出一名年销售冠军，赐予xx元嘉奖; 5、各种销售鼓励奖奖金统一在年底随最终一个月工资发放; 6、未完成月销售任务的业务员不参加评奖; 7、各种嘉奖中，若发觉虚假状况，则赐予相关人员被嘉奖金额五倍的惩处，从当月工资中扣除。公司销售部治理规章制度 一.制定目的： 为了更好的协作公司营销战略，顺当开展营销部工作,明确营销部员工的岗位职责,充分调发动工的工作参加积极性和提高工作效率,帮忙员工尽快提高自身营销素养，特制定以下规章制度。 二.适用范围：本制度适合公司的一切营销活

43、动和营销人员三.制度总述：本营销制度详细分为 治理制度细则; 营销人员岗位责任; 营销人员绩效考核制度;三个局部。四.制度细则 治理制度细则： 积极工作，团结同事，对工作仔细负责，本部门将依照“营销人员考核制度“对营销部门的每位员工进展月终和年终考核。 营销部门员工应积极主动参加公司及部门的活动、工作、会议，并严格遵守例会时间，做到不迟到、不早退，如三迟五退，则追究其责任，重责开除。 听从领导安排，不搞特别化，做到四尽：尽职、尽责、尽心、尽力。 听从领导指挥，如遇到安排区域不服，安排工作不干，安排任务不做，使销售部工作不能正常开展的，交行政部处理。 销售过程中，行为端正，急躁仔细，不虚张声势，不过分吹嘘，实事求是，待人礼貌、和气可亲。 在销售过程中，如未得到经理允许，不得私自降低销售价格。 诚恳守信，不欺诈顾客，不以次