2023年饰品店商业策划书.docx

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1、2023 年饰品店商业筹划书2023 年饰品店商业筹划书 1一、市场前景分析1、网路方面：依据中国互联网中心CNNIC的最统计，截止 12 月 31日止，中国的网民指数已达约 1 亿人，而进展过网上购物的网民已达 31.67%，即 3000 多万用户。随着国内上网费用的下调，网民指数及网上购物的网民比例将有更大的提高。可见中国开展电子商务的时机已趋于成熟。当前网络购物已经成为一种风气，越来越多的人钟情于网上购物的便捷和高性价比，由此网络商机快速集中。2、饰品方面：据专家估量，我国女性用品消费率正以每年 19%的年增长率递增，可期盼的巨大市场空间和可怜的市场占有率形成了鲜亮的比照，就目前而言，可

2、供消费者满足的产品并不多，市场中的店面和产品形式也参差不齐、良莠不分。所以说饰品德业的进展空间是格外大的。二、网店介绍店名：饰言专销：各式精巧时尚的饰品宣传语：永恒的，是饰言。寓意：品质和效劳的承诺简介：“饰言”饰品店致力于时尚前卫、精巧美观的饰品的设计、销售的高诚信、高素养。对现代饰品市场有独到的定位，充分抓住年轻人的心理，设计和销售最潮的商品。三、市场定位通过淘宝平台销售精巧时尚饰品如挂件、首饰、情侣物品、工艺礼品等等。功能定位：供消费者搭配服装、提高生活品尝、凸显自我。品质定位：力求颖精巧，追求设计感、时尚感、时代感。价格定位：物美价廉性质，价格相对市场偏低。消费者定位：追求共性、时尚的

3、年轻人。实际年龄不限，心理年龄适宜即可。用户选择理由：1、相对低廉的价格。2、时尚大方的款式。3、共性化的心理彰显。4、独特、不相撞的设计理念。四、网店宣传策略1、网络方式直接通知：QQ 群、微博、各大论坛。2、借助其他淘宝商家：免费给服饰、帽鞋卖家作为赠品，印有自身品牌赚人气Logo给需要请模特呈现的商家作为相应搭配品，与相关衣物一同出售低本钱-送，高本钱-卖。3、地域宣传：供给货源给其他地区有相关意向的商家，在其确定范围内做出影响(学校为主)。4、自行宣传：好友及带动、传单。五、竞争策略1、首先着重从信誉和人气方面入手，参与消保。前期以确定本钱为资本换取网友的信任和好评，以 1 个季度3

4、个月为期限。然后开头正常经营，争取在 2 个月内回本，之后开头盈利。2、与合意的生产厂家签订协议，长期合作以稳定货源，同时不断寻求更优厂家，不排解“兼职合作”。3、与其他淘宝商家的友好长期合作协议，互利互惠。4、阶段性的市场调研、自我整顿。5、良好的宣传、牢靠的质量、诚信经营、严谨的财务治理。直接从产家进货当下流行的款式、色系等，自己设计的货物样式经市场分析、消费者心理，商品均印有 logo类别法则、聚焦法则六、售后效劳以“全心全意为您效劳”为理念，抓住回头客，用亲和力和责任心的态度打动每一位顾客，我们的目标是“让每一位顾客成为回头客”。效劳承诺：照实描述、7 天退货、闪电发货。七、SWOT

5、分析Strength优势：1、相较而言价格较低，设计感强。2、能更好地抓住时尚一族的心理特征，年龄优势。3、身处其中，设身处地地观看市场需求。4、设计专业Weakness弱势：1、知名度相对较低、没有铁杆的消费群体。2、市场阅历缺乏，实践力气低。Oppotunity时机：1.市场潜力巨大2.手工艺技术的成熟3.追求时尚的人群、年龄层的拓展。Threat威逼：同类店面很多，竞争猛烈。2023 年饰品店商业筹划书 2背景分析据我国权威机构对中国女性饰品市场的调查显示，目前我国女性饰品市场人均占有率缺乏 5%，而兴盛国家一般都在 45%左右，其中最高的是日本的东京为98%。据专家估量，我国女性用品消

6、费率正按每年 19%的年增长率递增，可期盼的巨大市场空间和可怜的市场占有率形成了鲜亮的比照。就目前而言，可供消费者满足的产品并不多，市场中的产品和店面形式也参差不齐、良莠不分。所以说饰品德业的市场进展空间是很大的。工程概述在店铺漫天飞的今日，共性是店铺的灵魂，是店铺的生命。为了区分于一般的女性饰品店，我们将以壁挂、藤编容器等家居小饰品作为经营工程，以专业化和共性化为主导理念，以一般消费者为客户群。我们将承受网上经营的模式，构建自己的饰品店，承受“一站式”销售实现经营利润的最大化。以电子互动平台来全面提高产品供销链的上市速度，准时补货，与客户进展充分的沟通。经营饰品店的想法源于我们自身对共性饰品

7、，家居装饰的深厚兴趣，以及饰品德业巨大进展潜力的吸引。我们期望我们的产品一个藤编花瓶，一副泰式壁挂，一盏贝壳灯具，能为您的温馨小家增光添彩，营造出浪漫满屋的气氛。一、公司介绍1、公司经营宗旨及目标本公司坚持诚信为本，顾客利益至上的经营宗旨。我们会时刻关注顾客需求，以公司为平台，留意客户反响信息，为客户供给各种询问效劳。并以市场为导向，加快产品更速度，从而保证我们的家居饰品的优质与时尚，满足人们追求共性、简洁、潮流的欲望。靠薄利多销，走经营流水，凭品质和设计，赚客户认可度，这就是我们的经营之道。信任依靠公司同仁的努力，我们的产品会赢得良好的信誉，在获得丰厚利润的同时，也帮顾客制造出温馨舒适的家居

8、气氛。实现公司与客户的双赢，这便是我们的目标!2、公司简介(1)公司名称：猴哥淘艺(2)业务范围：家居小饰品各式壁挂、藤编花瓶、布质靠垫、陶瓷画、陶瓷花瓶、小地毯、电器套等。3、公司治理(1)治理思想：以质量治理理论为指导，要求人员和产品必需不断完善、学习、成长，同时对经营过程彻底进展再思考和再设计，以便在业绩衡量标准(如本钱、质量、效劳和速度等)上取得重大突破，完成企业再造。公司实行网络化层级治理体制，实现集权和分权统一，稳定和变化统一，一元化和多元化统一。(2)治理队伍：以总经理为治理中枢，下设产品效劳总监，市场营销总监、技术主管，财务主管。(3)治理决策：以总经理为核心召开公司会议，各部

9、门主管参与，共同争论公司相关事务。涉及公司战略方向选择以及不同工作单元自主性劳动的范围与边界确定等问题，总经理拥有最高决策权。公司治理在强调统一指挥和确定程度集权的同时，也留意分权。工作单元内的一线人员，也就是各部门主管，有权在公司战略参数的范围内自主地处理可能消灭的紧急状况4、团队概述我们公司的四位创立者都是在校的女大学生，目前均就读于电子科大人文社科学院行政治理专业。扎实的治理理论功底和深厚的友情使我们共同设计出了一套严密且分工明确的治理体系，让大家能够各司其职，各尽其责。以下便是公司四位成员简介：职务：总经理兼技术主管职务：市场营销总监职务：财务主管职务：产品效劳二、本钱及经济效益分析：

10、4、目标市场销售对象主要集中于有确定消费力量的白领阶层，对生活品质和风格有较高的需求和期望，,宠爱休闲有情调,更加关注物质以外的生活质量。所以在销售过程中要锁定这种消费群体:高学历收入较高的波波族,贫族,白领.也包括高中生和大学生.5、顾客的购置准则遵守购置时自愿公正,恳切信用原则,用支付宝付款结算,遵守淘宝网的网上交易协议.三、产品与效劳产品简介猴哥淘艺主要从事礼品、挂图、手工艺品等艺术产品销售，产品由1 公司、 公司生产。1 公司产品有什么系列，某系列有什么型号、颜色，规格。 公司产品有。效劳细则承诺:1、凡在猴哥淘艺购置任一商品的顾客均是本商店的一般会员，一般会员的积分到达 1500 分

11、(每花一元积一分)时即可上升为贵宾会员，贵宾会员积分到达3000 分时即可上升为钻石会员。一般会员可享受 989 折优待，贵宾会员可享受 98 折优待。钻石会员可享受 75 折优待并供给免费邮寄或免费送货效劳(成都市三环以内)。2.猴哥淘艺将依据客户自己选择的运输方式，免费代办运输。邮寄费用或长途运输费(含保险费)将由客户担当。3.因邮寄或长途运输而造成的货物损失，猴哥淘艺不担当责任。结算:4.为确保订单的有效性，猴哥陶艺将在客户订单发出一天之内通过手机短信、 或 e_mail 确认是否购置，在收到客户准确答复后视为合同生效，货款及其邮费余款应在其 2 天之内到帐，并在到帐后当天或其次天邮出物

12、品。如因其他缘由造成客户费用汇出而我方显示未到帐的，我方将在汇款到帐后发货，或者客户可以供给相关证明证明实际状况的，我方认为合理的.状况下在供给证明后3 天内发货。5、客户 2 天内买下多件商品可一起邮寄。6.假设客户所购的礼品涉及到特殊设计和印刷及其它方面的问题，猴哥陶艺在接到客户订单意向后，将与客户联系并最终商定价格。(附：所涉及的商标侵权责任应由客户担当。)7.猴哥陶艺将依据客户会员级别赐予折扣优待，最终价格将在接到订单意向后与客户具体商定。售后:8.客户在收到所定的商品时，觉察质量问题，假设因本店人员疏忽或商品本身质量与说明不相符的，自收货之日起 3 天内本店为客户无条件包换包修，但客

13、户需担当返还商品的费用，而不需担当再次邮寄费用。9 客户再收到商品后假设不满足猴哥淘艺可以包换，但必需未对该产品设计、材料等作任何改动、并损坏标志印刷，无质量问题不影响再次销售，而且因此产生的费用由客户担当。10.因客户行为造成的商品外观、包装、性能破坏并且影响再次销售时，请原谅本店将不予退换。四、资金需求、筹措方法及投资回报由于公司为网上公司，经营货品占地不大，起步初期可以先依据市场需求作一份需求分析，依据此分析再逐步扩大购置规模，故起始资金的投入相对较小，公司估量需要 3000(待算)元启动资金，主要用于库房购置、员工培训、市场宣传推广。资金的筹措方式是个人或者机构的风险资金，以投资入股的

14、方式投入，其他资金投入方式也可以考虑。公司估量在将来的一年内收回本钱，按每月销售一件产品计算，(平均销售利润率 30%计算)。1、设备费用pc 机(启动投入)：初期拟承受 2 台一般 pc(现成)，保证每天 8 小时有人在线，上网费用，在校期间平均每月投入 20 元，假期期间共投入 60 元软件(启动投入)：100 元;租用办公地点(每月投入)：拟租用办公室约 20 平方米，月租 200 元(按季付)设备的启动资金合计 760 元将来随着访问率的提高及购置队伍的扩大，将会在已有的淘宝网猴哥淘艺小店的根底上，把网络买卖重心转移至公司独立的构建上，就需要提高效劳器的档次、增大专线带宽、增加 pc

15、机的台数、扩大办公面积等。估量将在一年后追加设备费用。2、行政费用人员工资：初期工资为 0 工资，属于朋友间创业阶段，故以股份形式为个人全部。宣传费用：印发宣传单每次 100 份，初步范围为电子科大女生公寓(寓苑和15 栋)，宣传海报(成华区四周小区和八里小区四周)10 份。通讯费用：估量每月 100 元参考资料：网上和货品地为参考。车费开支。行政费用启动资金预合计为 150 元3、盈利回报网络时代，留意力即是经济，猴哥淘手工艺饰品网以指向性强并且相对忠实的留意力为根底，以便实现以下的盈利方式：收费在线一口价：以每年有约 6000 元交易额计算，收取 5%劳务费用,年收入：3000 元在线拍卖

16、：(在小有盈利的根底上)以每年有约 12 件的交易量计算，削减部分劳务费用收取，提高产品美誉度和顾客吸引由于我们所承受的是网上经营的方法，因此省去了传统店铺所需的经营费用，我们的资金主要用于商品的选购和运输及仓储。就我们所知，进货渠道多种多样，有直接从厂家进货的、有从设计公司进货的、有批发市场批发来的，还有连锁经营从总部发过来的。从厂家进货时费用要低一些，由于厂家没有设计力气，产品大多是来料加工和来图加工，产品会比市场略微过时一点。从设计公司进货则要高一点，但可以保证货品的“颖度”。批发市场中的拿货价格则遵照了一般原则，给经营者留出了 50%的空间。通过在荷花池批发市场的调查，我们打算并选择了一家较生疏的供货商，进货价比零售价低一半，这使我们有足够的利润空间，也降低了经营风险。初步估计首次资金投入为 3000 元，由我们公司四位成员均摊。