4s店全员营销激励方案.docx

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1、4s店全员营销激励方案 四川铁道大酒店拟定于9月试营业，她经过细心的设计和改造，将以三星级的新面貌面对市场。但面临剧烈的市场竞争，酒店高层为鼓励全体员工积极地参予营销工作,特草拟以下全员营销嘉奖方案： 一、全员营销定义 全员营销即每位员工（前厅部的总台接待、总台收银和营销部全部人员除外）都可作为酒店的一名销售人员，通过自身的人脉关系（即亲戚、朋友等）为酒店介绍客源（团队和散客），以此增加酒店的销售收入。 二、团队定义 一次性用房在四间房以上称为团队。 三、营销收入界定 酒店客房、会议室、堂吧收入。 四、全员营销实施细则 1、对外报价 对散客、团队、会议室的消费统一按营销部的对外执行价报价。 2

2、、统计治理 全员营销的预订单统一由营销部下单并统计，每月末交财务部审核。如未经营销部下单，直接到前台预订或登记，不计入全员营销的嘉奖范围。 3、嘉奖比例 A、散客销售嘉奖比例 销售价格240元/间.夜（含早）嘉奖10元/间 销售价格260元/间.夜（含早）嘉奖20元/间 销售价格300元/间.夜（含早）嘉奖40元/间 B、团队销售嘉奖比例 销售价格180元以上（含早，四间以上）嘉奖5元/间 C、会议销售嘉奖措施 根据客户消费总额局部的.2%，嘉奖给员工个人。 4、嘉奖时间 每月月末经财务部审核确认后，统一发放。 5、嘉奖方法 A、假如是网络订房公司、旅行社来店消费的房间或会议，嘉奖对象只针对网

3、络订房公司或旅行社，不再嘉奖其他人。 B、散客自己来店消费的，不能作为员工业绩而嘉奖给个人。 C、营销部要核实消费者的真实状况，严禁弄虚作假，伪造证明，虚假消费。一经查实除收回嘉奖外，赐予营销部经济惩罚500-1000元，当事者经济惩罚200-500元，并视状况赐予行政纪律处分。 4s店全员营销鼓励方案2 一、目的 调发动工全员营销意识，提高效劳质量； 二、操作方案 适应对象一：各部门员工 1、提成方案 凡自己顾客在酒店任何部门消费都按实际消费金额提成2%算做个人业绩提成； 2、业绩确认 员工客户必需由本人亲自向消费部门经理在客到之前提前预定有效； 适应对象二：各吧台收银、接待、预定员、DJ、

4、足浴技师、部门主管、部门经理 1、提成方案 凡自己的客户除去本部门消费外，在酒店其它部门消费都按实际消费金额提成2%算做个人业绩提成； 2、业绩确认 员工客户必需由本人亲自向消费部门经理在客到之前提前预定有效； 三、操作规定 1、当日员工业绩统计，由各营业部门经理次日在上班之前，将统计表交到陈玲处； 2、员工业绩提成月底统一在财务室领取； 3、同一批顾客在酒店的消费由第一预定人负责接待究竟，其他接待人全力帮助接待；业绩算第一预定人的； 4、各营业部门经理必需仔细履行好自己的职责，如消失不公、渎职、处理不好各种协调工作或给员工解释不到位等状况，将受到相应处理； 5、顾客主动打电话到酒店任何部门预

5、定都不算做个人业绩； 6、远大公司客户均不算业绩；（集团公司、工厂、贸易、房产、酒店内部） 7、以下几种行为将受到酒店严峻调查处理； （1）适应对象二利用职务之便将本部门业绩倒卖或馈赠给其他部门员工的； （2）承受他人利用职务之便馈赠业绩者； （3）因抢客户造成顾客不适应、不满足者； （4）因利益或者私人恩怨怠慢顾客者； （5）以任务为借口或者透露酒店营销方案，从而给社会带来对酒店不良评价者； 四、以上方案未尽之处以行政人力资源部通知为准； 五、以上方案自20XX-8-1日起正式试行。 4s店全员营销鼓励方案3 一、活动概述： 陕西*汽车销售效劳有限公司隶属于一汽财务有限公司，是一家经营奥迪品

6、牌全系列轿车的整车销售、零配件销售和售后修理效劳的奥迪品牌4S店。 奥迪*4S店成立三周年以来来，如同一匹奔驰的骏马，正焕发着无限的活力。高质量的产品、高品质的效劳、高品位的生活，是全部奥迪人始终追求的目标，是他们不断努力的方向和目标。 奥迪*4S店为回报三年来全部的新老客户对本店的支持，借此三周年店庆之时机，特举办这次真情回馈及车友俱乐部自驾游活动。 二、活动时间： 晚宴活动：20xx年6月17日晚上18：00-20：00 自驾游活动：20xx年6月18-19日 三、活动地点： 奥迪*4s店 四、活动主题： “奥迪品质 感谢西安 感恩三年” 五、活动目的： 提高4S店知名度和美誉度; 促进产

7、品销售; 提高奥迪系列车型的品牌影响力，行业知名度和认知度，宣传汽车文化，提升企业形象，稳固消费者对品牌的忠诚度。 加强效劳竞争意识。在与竞争品牌之间不断学习不断比拟的根底上加强竞争意识，以此提高市场、品牌竞争力，使自身更加完善。 六、活动意义 在汽车行业树立良好的品牌，为此搭建一个规模化、专业化的信息平台、沟通平台和交易平台。 提高奥迪车系的品牌影响力和市场竞争力，稳固消费者的品牌忠诚度。 七、活动对象： 新老用户、VIP客户、政界领导、车友俱乐部成员等 八、现场布置： 舞台搭建说明： 舞台以黑或银色的材料作为主色调，表现出科技、创新的理念。并搭建圆形转动舞台，协作现场灯光和烟雾在节目中营造

8、如梦如幻的效果。 晚会4S店门口装饰： 花环搭建弓形入口，并在上边安装霓虹灯字体“奥迪*4S店三周年庆典”。地上铺红色地毯和嘉宾通道连接。 会场颜色与布置 充分表达奥迪良好的企业文化与优势，形成鲜亮、轻松的会场气氛。以厚重深厚的色调布置会场，增加环境与气氛的共鸣。 舞台设计 以深色的地毯作为铺设，衬托特别气氛。 背板 以奥迪的企业LOGO作为舞台背板，直接呈现的企业实力及企业文化。 气氛协作 在门口搭建气球拱门，上附“奥迪*4S店三周年庆典”及现场以气球、花束等装饰，协作当天活动的喜庆。 签到台 装饰签到台侧面及台面，台面上放置鲜花和嘉宾签名薄，签到簿用于核对来宾到场状况。 佳宾通道 设立晚会

9、佳宾通道，佳宾通道：由两行花篮和红地毯铺就佳宾通道。在通道最终搭建小台阶。 桌椅 摆放位置以全场观众都能看到舞台状况为宜。 冷餐、甜点 在活动现场摆放冷餐和甜点，以便嘉宾食用。 主持人 邀请两位学问型主持人，用其机灵、睿智、敏捷的风格充分调动每一位来宾的心情，到达轻松、活泼、紧凑的气氛。 摄像 现场进展活动的摄像，记录整个活动的精彩局部，将录像资料留作以后的原始资料，以备在电视或影视广告中采纳。 九、活动现场气氛营造： 音乐 第一 篇章：创新飞跃 已后重激扬的的音乐作为衬乐，寓意奥迪*4S店辉煌的征程和不断创新的企业宗旨。 其次 篇章：科技灵感 音乐以轻快严厉的轻音乐为主，使观众在悄悄的倾听中

10、感受奥迪企业信条与效劳理念。 第三 篇章：激情感动 背景音乐以动感欢快的音乐为主，营造会场热闹欢快的节日气氛。使每一位现场嘉宾都可以感受到奥迪人的热忱。 烟雾和灯光 在节目表演和晚会进展过程中，衬托现场气氛增加晚会的感染力度。在大量常规灯、电脑灯根底上，启用大型激光灯制造灯炫目的现场特效，表达科技元素。 10层高蛋糕塔 特地定制10层高蛋糕塔，活动第三 篇章“感动”高潮气氛时，现场推出蛋糕塔、香槟塔，邀请领导进展切蛋糕仪式，来宾共同举杯庆贺奥迪*4S店三周年庆典。 十、邀请人员： 奥迪陕西区区域经理 奥迪*4S店总经理 媒体领导 媒体记者 估计人数：150200人 十一、活动执行安排： 活动预

11、热期(庆典前15天) 拟订邀请嘉宾并发出邀请函，邀请其参加庆典活动，同时对活动全部物料进展制作和确定，为活动的圆满胜利做下充分的铺垫。 活动执行期(庆典前5天) 活动执行期间，将全部物料及环节设定确认并执行，加强活动执行的把控性，保证开业活动的完成。从内外场包装都能表达奥迪车系的优良品质和完善的效劳体系。这期间并进展媒体及其他方式的宣传造势， 活动高潮期(庆典当天) 在活动执行期间上演具有德国风味的音乐及舞蹈等一系列有利于提高企业品牌形象，传播诚信企业形象语言的相关节目，建立与诚信客户的直观倾情联系。活动完毕后由相关媒体对本次活动进展专题报道。 十二、媒体宣传： 前期媒体宣传： 20xx年*月

12、*日华商报汽车版，1/4彩色版面软文报道一篇，介绍奥迪系列车系的相关信息及奥迪*4S店三周年庆典活动。 报纸软文： 艰难的三年，稳重的三年，创新的三年，辉煌的三年。 自从奥迪进入*市场以来，三年时间里，我们经受了艰难+稳重+创新=辉煌的三年。 为答谢新老客户对本店店三年来的支持与厚爱，本店借此三周年店庆之际，举办这次车友俱乐部自驾游活动，更有大礼包相送，详情请致电：029-* 大标题：“奥迪品质 感谢西安 感恩三年” 20xx年*月*-*日西安音乐播送介绍本次庆典的相关状况。 播送稿：(FM93.1西安音乐播送，整点广告，09：00-20：00， 15S广告) *奥迪4S店，为回报新老客户三年

13、来对本店的支持 关心与厚爱，本店借三周年庆典之际举办这次车友俱乐部自驾游活动，更有大礼相送，名额有限，时机不容错过，详情请致电：029-*。 后续跟踪报道： 20xx年*月*日陕西交通播送、陕西旅游播送、西安音乐播送软新闻报道 十三、活动流程： 晚会主题诠释 十四、效果评估： 短时间内扩大本次活动的影响，从而提高品牌知名度和经销商的影响力。 收集潜在用户的资料，建立潜在客户数据库。 4s店全员营销鼓励方案4 一、 目标任务： “橄榄城”住宅可销售面积约为 ，按此条件公司规定“橄榄城” 工程部总体销售目标为：在12月31日前（共约6个月），完成住宅局部 约 销售。按月度分解如下：（详细月度销售任

14、务可按实际状况进展调整。） 二、根本待遇： 1、各岗位根本待遇 三、任务达成嘉奖 1、 销售主管、置业参谋任务奖： 2、 假如小组全员完成当月任务，销售主管的任务奖再增加100元 3、 现场经理任务奖： 四、提成嘉奖 1、销售主管、置业参谋根本提成： 2、 现场经理根本提成： 12月31日以前完成总体任务的以上，根本提成为：； 提成奖计算方式：实际销售面积各计提指标=提成金额 五、销售冠军奖 每月评比“橄榄城”销售冠军一名，奖金额度如下： 六、优胜小组奖 每季小组任务合计超额完成 套以上，设团体奖800元。奖金由销售小组自行安排。 七、以上各项嘉奖可以累加进展 八、兑现方式 1、工资及各种奖金

15、于次月支付； 2、销售主管、置业参谋提成的兑现条件： （1） 合同签订，首期款到位，次月兑现计提的50%； （2） 合同备案到位，次月兑现剩余的30%； （3） 公司阶段目标按时完成，次月兑现剩余的20%。 3、现场经理提成的兑现条件： 公司阶段目标按时完成，次月兑现。 九、综合考核 1、直接上司对下属有人事建议权； 2、直接上司对下属的力量与表现按月进展考核评估，并依据评估结果发放下属的职务津贴、岗位津贴、根本奖； 3、当月未完成任务者进展末位考核淘汰制，次月进入考核状态； 4、工作表现与公司要求有差距的员工，无论其工作业绩如何，可能随时被辞退； 5、销售主管假如连续两个月未完成销售任务，自

16、动降为置业参谋，待遇随之下降。 十、执行规定 1、员工主动辞职、自动离职和因个人缘由被辞退的，自离岗之日起，未兑现提成一律不再兑现，工资按日计算于次月发放； 2、由于业绩缘由被淘汰的员工必需将前期销售工作完成并负责后续回款及效劳工作到位方能按规定领取80的提成，否则该套房产的销售提成不予兑现。 3、公司员工调职的，置业参谋须连续完成销售后续回款工作，若因特别缘由只能负责销售工作而未负责后续回款及效劳工作的状况，则该套房产销售提成的20%应赐予帮忙办理回款及效劳工作的人员享有； 4、置业参谋在正常销售过程中，若消失只负责销售工作而未负责后续回款及效劳工作的状况，则该套房产的销售提成不予兑现，公司

17、将该套房产的50提成赐予帮忙后续回款及效劳工作的人员。 4s店全员营销鼓励方案5 第一章 总 则 第1条为提高销售人员的工作积极性，制造一个有序竞争的工作团队，促进销售目标的顺当实现，特制定本制度。 第2条本制度适用于售楼部全部销售人员。 其次章 全员营销嘉奖 第3条为调动公司全体员工参加销售的积极性，按时完成工程销售，尽快回笼资金，公司执行全员营销嘉奖方法。 第4条售楼部非直接销售人员或公司其他部门员工介绍的客户（本人及直系亲属除外），在成交后赐予介绍人按成交额的 1计算提成。 第5条介绍人必需在客户上门前通知售楼经理，统一安排接待。未按规定通知的，不予成认。 第6条销售提成的结算以回款金额

18、为前提。详细如下： (1) -次性付款购房的，在全款到账后，予以结算销售抽成。 (2)按揭贷款购房的，在收到全额首付款且办完按揭贷款手续后，予以结算销售抽成。 (3)分期付款购房的，在收到全额首期款项后，予以结算销售抽成。 第7条销售提成为一次性结算。在满意上述回款条件的下个月一次性结算提取。 第8条假如所介绍并成交的客户退房，销售提成不予结算；若销售提成已经发放，已发该笔销售提成应返还公司。公司有权从员工下月工资中扣除。 第9条假如所介绍并成交的客户换房，依据前后业绩具实结算，多退少补；已发放提成大于换房后的实际提成，差额局部应返还公司，公司有权从员工下月工资中扣除；已发放提成小于换房后的实

19、际提成，差额局部在下次结算中补足。 第10条公司领导指定的购置客户，由售楼经理指定销售人员负责接待，公司视其状况赐予适当嘉奖。 第11条公司内部员工或直系亲属购置本公司开发的住宅、商业用房，可以优先选房，免交3年物业治理费。公司在内部认购价的根底上另赐予总金额1%的优待。 第三章 其他嘉奖 第12条为嘉奖业绩突出的销售人员，设立“冠军销售奖”，详细如下： （1)每月销售业绩第200 3000销售冠军，将赐予嘉奖人民币元。 (2)每季销售业绩第一名的为季度销售冠军，将赐予嘉奖人民币3000元。 (3)年度销售业绩第一名的为年度销售冠军，将赐予嘉奖人民币5000元。 第13条为鼓舞员工参加治理的积

20、极性，对供应有关销售治理、 业务方面的书面建议且被接受的，赐予嘉奖2003000元次的奖金。 第14条为公司提出合理化建议，致使本钱下降、售价上升、品牌提升，由部门向公司申报公司嘉奖。 第四章 附 则 第15条本制度未尽事宜，由工程总监依据实际状况予以处理。 第16条本制度自年月日起施行。 4s店全员营销鼓励方案6 全员营销鼓励方案 一、目的 为了充分调动人员的营销积极性，对市场全面开发，稳步增加客户基数，促进公司业务快速进展。 二、适用范围 各经营、运营、职能部门的全部人员（大区总经理级及以上人员除外） 三、内容： 对通过各种营销方式及渠道，开发到新客户的人员进展嘉奖。（新客户界定标准：首次

21、在我司发货的客户 或 连续三个月及以上未在我司发货，经过重新开发，又在我司发货的客户。） （一）、嘉奖方法： 1、对所开发的单个新客户，当月累计发货金额1000元的，按发货金额比例的20% 嘉奖开发人员。 2、对所开发的单个新客户，当月累计发货金额大于等于500元小于1000元之间的，按发货金额比例的10% 嘉奖开发人员。 3、对所开发的单个新客户且当月累计发货金额500元的，参照“绩效与薪酬部”的.原嘉奖方法执行即：每开发一个新客户嘉奖15元（需要一个月内发货三次或三次以上）。 注：以上仅针对正常价发货的客户（以盘古系统能正常开单为准），对特价客户、返利客户、整车客户、公司组织开发的工程客户

22、不在此嘉奖范围，奖金在当月一次性发放给客户开发人。 例1：苏州相城区望亭镇营业部物流专员张三11月1日开发一个新客户，截止到11月30日，月累计发货金额为1000元，则嘉奖张三1000 * 20% =200元。 例2：苏州相城区望亭镇营业部物流专员张三11月1日开发一个新客户，截止到11月30日，月累计发货金额为500元，则嘉奖张三500 * 10% =50元。 例3：苏州相城区望亭镇营业部物流专员张三11月1日开发一个新客户，截止到11月30日，月累计发货3次，发货金额为400元，嘉奖15元。 （二）、留意事项： 1、在盘古系统开单时，同一个客户只能用同一名称开单，采纳不同名称开单的，不累计

23、月发货金额。 2、如遇同一公司有不同发货人发货的算作同一客户，开单统一为，举例：苏州神州电脑有限公司/黄小明。 3、可实行团队形式开发，由参加人进展嘉奖安排。 4、如发觉弄虚作假行为的，一经核实，责任人一律取消奖金，解除劳动合同。 5、对上述弄虚作假行为进展举报的人员，一经核实按应嘉奖金额进展嘉奖。 （三）、奖金发放形式： 部门经理每月5日前走“全员营销嘉奖申请”工作流，提交上月胜利开发客户及收入状况（按附件固定格式提交），区域高级经理及大区总经理审核，营销治理中心及相关部门10日前审核完毕，最终由“绩效与薪酬部”复核。除经营部门外的人员嘉奖，统一由部门经理负责提交申请，营销治理中心10日前审核完毕，最终由“绩效与薪酬部”复核。 四、公司对本制度有最终解释权 绩效与薪酬治理部、财务部、信息技术中心、营销治理中心等部门对本文件有监视权，文件从20xx年11月 1日开头执行至20xx年2月10日止，之前全部与本文件相冲突的以本文件为准。 xxx物流有限公司 二xx年十月三十一日