建材销售日工作总结3篇.docx

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1、建材销售日工作总结3篇建材销售日工作总结1时光如白驹过隙，历史的车轮飞驰而逝，20_年的日历正一 页一页悄然翻过，伴随着时代前进的步伐，回首自己一年来经历 的风雨路程，我作出如下个人工作总结：一、工作回顾20_年是不平凡的一年，祖国六十华诞的盛大庆典带给每个 中国人无比的鼓舞和震撼，在欣喜于祖国强大、人民安康的自豪 中总结个人的工作，我更加感受到做好本职工作是每个工作人员 的崇高使命。1）加入这个团队已近半载，让我倍受到这个大家庭的温 暖与和谐，在此我感谢各位同事的关照与工作的积极配合，近入公 司时我对瓷砖的了解只是了 了而知，通过在国安居的学习让我很 快融入陶瓷这个具有强烈竞争的行业，对我们

2、公司品牌（一）进行 了深入的了解.2）通过这半年的学习我个人觉得我们公司抛光砖在市场上 具有一定的优势（货美价廉），但是现在的设计师对仿古砖的倾向 度是兼知的，我们公司的仿古砖（）在市场是具备一定的特色, 也深受设计师的欢迎，但是货源与质量让我们感觉很头痛.3）对于做家装的设计公司我们公司的价格很难让设计师操 作.二、工作计划“用心工作、踏实做人”，一直是我的座右铭。尽管我们在工作 中兢兢业业，但完美离我们总有一步之遥，经过半年来的努力， 工作没大的起色，也没大的失误，平庸的业绩使我更清醒地看到 了自身存在的问题1）加强对客源资源的整核与巩固，形成自已的一个客户圈.2）对于强势的竞争对手与关系

3、复杂的客户作出一定有效的 对策3）设计师方面我个人一直未有一个明确思路与操作方案希 望在今年得以突破.4）自我解压，调整心态，创新求变。心态决定工作的好坏, 所以在工作中要不断自我调适，把控积极乐观情绪的方向，时刻 以饱满的热情迎接每天的工作和挑战。创新是一个民族的灵魂， 只有不断在思维上求创新，工作才能出亮点。三、找好航标，定位人生“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。”我们的人生之路都将历 经坎坷不断前行，所以走好每一步都至关重要，每个人都应找好 人生的航标，找到一条适合自己的路来走，才能在风雨兼程的路 上实现自己的价值，见到风雨之后的彩虹。我踏入建材销售行业是一直做“工程”的，“工程”在这个

4、 行当里看起来是高度尖端的，但是从这些年的工作实践中我悟出 了很多，其实做什么工作不重要，重要的是要肯学肯干，给自己 定好位，每一项工作都可以发掘自己的潜力，因为人的潜力是无 尽的。刚刚踏入这个行当拜访客户时让自己感觉到胆怯与自卑, 甚至认为自己真的不适合做这份工作，但是自己一直是比较坚持. 固执与不认输的，上天不辜有心人，慢慢的发现自己可以克服这个 障碍，工地复杂的人际关系没那么可怕，也不再担心客人不理我, 久久不与我签单反到而来的大忽悠了，逐渐找到了自己的方向。 也许我们不知道明天会发生什么，但是我清楚自己今天应该做什 么。岁月无声，步履永恒。我们迈过一道道坎走向明天，做好本 职工作，争当

5、自己的主人，明天定将更美好！建材销售日工作总结2很庆幸自己能够有机会加入在这样一支充满活力，充满 自信，充满浓厚感性文化的大家庭里，让自己拥有良好平台来展 现自己；发挥自己的长处，弥补自己的缺失；不断的积累自己的 业务经验与做人道理，为添砖加瓦！至此，心里充满无限感激 与期盼！自20_年_月_日加入至今已有半年之久，值此年度结束之 时，对自己半年来的工作总结如下几个方面： 一、系统产品知识积累由于自己刚刚加入建材销售这个行业，对于公司产品项的认 识与了解有一个基本过程，从管材管件，到水暖挂件，以及地暖 的发展趋势，更到沃菲尔德卫浴产品项的拓展，都在不断的说明 一个问题：公司的良性发展与发展壮大

6、！ 二、业务渠道的摸索与建设我所负责的销售区域为：三个区域，从开始的初次进店拜 访，到二次进货渠道店，共累计有效客户27家，其中a类店面8 家，其余为b类客户。a类店面里有一家为大客户，总共半年进货 额为十万余元，以温控阀单项为主，计划年底或明年初做水暖系 列。27家客户的客情建设相对稳定，更会在明年的产品销售中增 加产品项。三、品牌的建设尤其重要的系列产品中，“我们只做高品质”的产品定位无论是对 客户的承诺还是对产品质量的保证，都充分说明公司在向前看向 远看，对此，客户也给予了较高的评价，每一款地漏，每一条软 管，每一个角阀，每一米管材都体现了公司从生产到销售再到售 后服务每一个环节的自我监

7、督与对客户的保障。当然品牌不是朝夕就能建立的，靠的是执行，靠的是口碑，靠的是我们团队的拼 搏与努力！四、客户永远是上帝在保证公司利益的前题条件下，每一个客户所提出来的每一 个问题我们都侍为金子，弥足珍贵！无论是产品改进，还是市场 推广，客户都会帮助我们提供宝贵意见，因此，在遇到问题的时 候我都会站在客户的角度去试想一下问题的解决办法，当然客户 会感激，同时也更增加了与客户之间的客情关系，自然进货是必 然的。五、销售数据统计截止到20年一月日，我所负责的区域累计销售回款一万 元，同时所销售产品在当地区域也得到了一定的市场份额，得到 了经销商的满意。综上所述为我本人近半年来对公司的认识，对市场的了

8、解， 对客户的开发等方面的工作总结。诚然，自己在工作当中有着很 多的不足之处，在公司企业文化的积极影响之下，在同事们的帮 助中使得自己都有所改进，不断的将自己更好的融入到一大家庭 中，成为一位合格的家庭成员。建材销售日工作总结3一、市场现状a、福建/江苏一年任务额：，总销售额元，完成率； b、江苏工程客户，年总销售额，占总销售额；c、福建现有客户提货上10w的占总销售额的,其他%;工程客户，年总销售额元，占总销售额；漳州重点客户， 靠关系做工程，需求大，对产品性能（型材，配件要求高）特别是 供货速度；来自其他锌钢品牌，价格竞争压力，计划着手渠道市 场扩大产品品牌影响力。渠道客户，年总销售额元占

9、总销售额猊原本做不锈钢，玻 璃加工，现门店主营锌钢加工半成品方式销售（价格55元/平方）, 福州市有两家做锌钢加工（原本是做金为锌钢）市场各占一半， 都是加工销售半成品，市场难以扩大，但较之年，年市场明显好 转，对此需要传达公司核心营销政策，做好产品销售引导工作， 实现批发材料为主。二、市场分析a、9月接手福建市场，考虑沿海腐蚀性强，护栏产品以铁艺， 不锈钢为主，锌钢推广较少，锌钢楼盘较少，工程市场有潜力， 以漳州为例，找到合适的人价格不是问题，产品不是问题销量不 是问题b、关于渠道市场，护窗家家户户都要装的安全产品，特别是 沿海经济发达的城市，以室内护窗为主，单一的不锈钢很难满足消费者追求档次的需求，市场是有潜力的。三、一年市场总结：首先感谢公司对每个业务员的培养，在公司学习到先进的营 销理念以及实战的机会。从了解公司品牌化运作模式来，深刻领 悟到品牌的影响力及走可持续发展路线。以往的单纯销售产品逐 步拓展到销售产品的附加值。市场就是一个巨大的舞台，好的产 品是一个媒介，以产品为载体，通过媒体，产品本身优势，服务 来增加产品的附加值，提高了产品在消费者心中的档次，在一定 程度上增加产品的价格。我们金为公司不单单卖的是产品，我们 为客户提供的是系统的工程服务，以及怎么样把产品销售出去的 一套营销方.