APP创业项目策划书.docx

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1、文档“福满”家政效劳 APP 创业筹划书团队名称：思拓队团队成员：张宏雷 郭磊 唐伟李调娟 姜璐璐专业整理前言随着现代人生活节奏的加快，生活物质与精神要求的提高，管家这一称谓不仅限于大家庭里，小家也存在相关的需求，而且现代人要求的管家并不局限于日常生活的助理。更多的是要帮助东家制定一些理财规划、养分饮食规划、服装配制建议、出行选择建议等生活中大大小小的综合询问师！管家效劳从从前的家庭式管家爷，到近代的酒店式管家效劳，再到现代的社会机构式综合的管家效劳，华仆管家效劳在中国的历程并不长，不过专家推想，管家效劳这一兴行业将随着个人家庭的需求增加了解会有一个飞速进展的阶段“福满”家政效劳APP 是一个

2、整合高端小区周边效劳和特卖信息，为用户解决最终一公里配送痛点的 O2O 平台。在居民较为集中的小区周边，各项居民效劳已经很完备了，餐馆、修理、商店等均能找到，但由于效劳过于分散，缺乏一个以小区为中心的整合平台。饿了么、 淘点整合了餐饮，各种家政效劳已渐渐走进市场，唯独以小区为中心的垂直生活领域的效劳 平台尚没有消灭较好的平台，市场空白，体量巨大，所以我们组打算以家政效劳 APP 作为我们组的创业的工程，信任我们的团队可以取得很好的成果。目录一、工程介绍3二、产品技术及争论开发3（1） APP 所供给的效劳3（2） APP 的设计与制作3（3） APP 的完善及进展方向3三、市场分析4一宏观分析

3、4二微观分析4四、SWOT 分析41 内部因素42 外部因素4五、治理团队5(一)团队及人员主要职能5二公司员工守则6六、营销战略7一STP 战略71 市场细分72 目标市场选择73 市场定位8(二)企业战略81 战略定位82 战略联盟83 战略实施84 进展战略9七、营销策略9八、财务分析10一 赢利模式10二筹资来源10三本钱规划11四收入预期11九、实施打算12十、风险分析与预防方案121 市场风险及对策122 经营风险及对策133 财务风险及对策13风险：13十一、完毕语14一、工程介绍“福满”家政效劳APP 是一个整合高端小区周边效劳和特卖信息，为用户解决最终一公里配送痛点的O2O

4、平台。在居民较为集中的小区周边，各项居民效劳已经很完备了，餐馆、修理、商店等均能找到，但由于效劳过于分散，缺乏一个以小区为中心的整合平台。饿了么、 淘点整合了餐饮，各种家政效劳已渐渐走进市场，唯独以小区为中心的垂直生活领域的效劳平台尚没有消灭较好的平台，市场空白，体量巨大，所以我们组打算以家政效劳 APP 作为我们组的创业的工程，信任我们的团队可以取得很好的成果。二、产品技术及争论开发（1） APP 所供给的效劳APP 开发已经成为企业实现战略转型的重要转折。当下，移动互联网市场的迅猛进展推动了企业的智能治理步伐，加快了企业开展移动互联网营销的趋势。企业开发 APP 势不行挡。我们公司是把家政

5、效劳做成APP 的形式。可以通过 APP 互联网把我们的业务做到全国各地，增加我们的价值与利益，我们公司的APP 名称叫“满福”。的主要业务有以下几大类保姆、钟点工、专业月嫂、看护陪护、婴儿产品销售等。我们的 APP 有专业的人员维护和操作， 主页面上有注册会员，会员登陆界面。后台有支付平台，我们从客户收到付款就会马上派出 我们的工作人员快速的上门效劳，然后每个员工的工资会由公司统一发放。我们还支持线下 付款，由工作人员收款开发票的形式来维系这种线下付款。我们的 APP 支持第三方付款，和各大银行网银和手机付款方式。我们公司还会在APP 的首页或者其他页面为别的公司和网店做广告宣传，从中收取广

6、告费用。（2） APP 的设计与制作我们的 APP 支持图片处理下载、LBS 定位、AR、3D 建模、WIFI 把握、视频音频、在线支付、数据传输加密，ERP 等技术。LBS 定位：指通过无线通讯网络或外部定位方式，猎取移动终端用户的位置信息，在 GIS 平台的支持下，为用户供给相应效劳的一种增值业务。AR：AR 是把虚拟的图像和文字讯息与现实生活结合在一起，很多AR 已经应用在安卓和IOS 系统的手机或平板上了。数据传输加密：更好的解决网站数据传输的安全而承受的一种加密技术。 ERP：是指建立在信息技术根底上，以系统化的治理思想，为企业决策层及员工供给决策运行手段的治理平台。我们公司的满福家

7、政效劳APP 主要用于以下三种系统1、安卓android是时下最流行的手机操作系统2、IOS 苹果手机操作系统3、微软windows)大局部用于电脑系统（3） APP 的完善及进展方向1、对信息推送的来源网站进展关注，保证信息的实时性；2、对员工效劳质量的随时监测和反响；3、对客户的意见建议做出紧急的处理进展更正；4、界面的画面进展美感处理；三、市场分析一宏观分析小区O2O 不仅是线下企业做电子商务、纯电商企业做线验，还包括了线上线下多终端的无缝融合，如门店端、PC 端、手机端、电视端等，让消费者在享受线上优待价格的同时，可享受线下贴身的效劳，据艾瑞资讯数据分析，估量到2023 年中国小区O2

8、O 市场规模将突破 2708.8 亿，同比增长40.5%，在线用户到达2.93 亿，就此可推断纵极O2O 市场空间巨大。二微观分析如今小区O2O 竞争日渐鼓舞，目前有叮咚小区，小区无忧，小区问问，小区管家，小区助手等平台。尤其是 5 月 17 日，兰州叮咚小区宣布获得亿元的天使投资，将小区APP 大战推向了高潮。四、SWOT 分析1 内部因素（1） 优势满福家政效劳APP 是目前市场较少的几家电子家政效劳平台之一，有很宽阔的市场前景。首先满福家政效劳APP 融入了很多现代常规家政公司的根底业务，例如住家保姆、不住家保姆、钟点工、照看老人、病人护理等方面的的效劳。而且还有很多常规家政公司没有的业

9、务。 我们的业务有母婴护理部主要供给：专业月嫂、专业育儿嫂、专业育婴师。我们的 APP 不仅供给家政效劳，而且还有“亲子坊”婴儿用品店。这里是婴儿的世界，主营商品有喂奶用品，奶嘴、奶瓶、奶瓶刷、奶粉等；洗浴用品，浴盆、浴架、水温计、沐浴用品、浴巾、洗澡玩具等；婴儿护理用品，体温表、喂药器、指甲剪等；婴儿玩具，床铃、摇铃、拉铃等。满福家政效劳APP 用最全面的效劳和最热忱的工作态度对每位顾客负责，我们的优势就是我们的全面和热忱。我们从质量动身，层层把关，而且对我们的员工有严格的素养要求， 工作阅历和文化水平。对每个员工都要做专业的培训，做好我们的每一步工作。由于现在的很多年轻人都在用智能手机或者

10、电脑上网，对我们的工作打好了根底，也利于我们的业务进展和推广。（2） 弱势对于满福家政效劳APP 来说在人们心目中没有认知，而且现在常规的家政效劳公司以经营多年，有他们的老顾客。我们开头进入市场会有很大的困难，会有很多的消费者不了解我们的业务和工作，不信任我们的质量。这是我们的在推广方面的一个很大难题。我们这是产品，对于大多数人来说都信任传统的效劳的人说，这是一个很不现实的业务。他们宁愿信任传统也不信任兴的行业。转变这些人的这种思想也是我们刻不容缓的事情。而且我们这是首次做，前面也没有参考的案例，在工作终会有很多的困难，会有阅历缺乏，思考问题不全面，人员安排方面做得缺乏。这都是我们在工作中必需

11、学习和改进的方面。面对这些弱势，我们公司应当团结合作，合力解决这些困难。为我们的前进努力。2 外部因素（1） 时机公司的进展不仅要靠内部因素，而且还要依靠外部因素。外部的因素主要有市场、国家政策、经济、社会的进展、社会各阶层人员文化水平的提高。这些对我们的进展和推广有很大的帮助。有利于我们的利益实现。首先我们的效劳和销售的产品要适应市场，还必需在质量方面有更好的保障。不允许出现一点点的过失。这样才能保障我们公司的进展和壮大。我国从改革开放以来，全国上下都大力进展经济，使我国的经济水平大幅度提高。对我 们行业进展做出了铺垫。随着人们的收入增加和社会地位的提高，不仅仅只是追求物质方面， 对精神方面

12、也有了很大程度提升。这样有很多人忙于追求精神方面的享受，没有时间忙家务， 所以提升我们公司的业务。而且现代很多人追求高品质生活，很多事情都宠爱请一些专业人 士来做。由于现在的电子商务比较兴盛，也根本上做到了成熟期，为我们的“育儿坊”中的产品销售做了很好的铺垫。（2） 威逼在有很多时机的同时，我们也面临着来自各方面的威逼。经济的不景气带来了很多人失业，工资削减和欠发。会使很多人没方法消费，会直接导致我们的业绩下滑。现在的市场竞争猛烈，随着我们公司的进入，会有一大波和我们公司相像或者一样的公司消灭，在这样的环境下，我们必需拿出我们的独特之处去战胜他们。随着网上相继爆出的效劳业丑闻，有很多人不会信任

13、我们的效劳，这样会给我们带来很多大的危机。因此我们不 仅要做好我们前期的宣传工作，我们更应当从我们的人员动身，严格要求每位员工。做好最 根底的。随着现在微商和淘宝网的各类产品在网上销售，我们公司的“育儿坊”的产品销量会大打折扣。而且做微商和淘宝店里面的产品价格比较廉价，种类也是格外多的，他们的选择余地多，这样会不利于我们的产品销售。做微商的大局部商品或多或少都有问题，这样会造成整个电子商务行业的信誉度和美誉度下降，对我们公司的产品销售带来很严峻的问题，会削减我们产品的销量。五、治理团队(一)团队及人员主要职能1 团队及人员设置团队名称：思拓公司负责人 1 名由张宏雷担当公关经理 2 名由李调娟

14、担当财务总监 1 名由郭磊担当争论员 1 名由唐伟担当助理 1 名由姜璐璐担当2 主要职责与分工一、总负责人1 全面治理公司的大小大事，总调度。2 确保 APP 的正常营运，审核营销打算,统筹筹划和确定合作商内容，检查运营APP 的效果,对 APP 应用实施要求和质量有领导责任。3 对销售人员和争论员的业务培训工作。4 负责和城市周边所需小区及各类应用商家做好协商达成合作，就所需数据开放方面进行协调。二、公关经理1 在公司效劳区迎接客人,引客入座,招待客人。2 供给APP 应用效劳,为客人供给热忱优质询问效劳，引领客人推广使用。3 客人有其他合理要求时，要热忱效劳，尽量赐予满足。三、财务总监1

15、 定期对公司营运资金进展整理和分析。2 对每月公司盈利进展统计并进展资金治理。四、争论员1 着重进展APP 开发。2 网络方面与其他网络运营商进展协调。五、助理1 对总负责人的任务进展帮助完成。2 帮助争论员进展应用APP 数据统计。二公司员工守则一、根本准则1、遵守法律、法规，社会公德及公司的各项规章制度。2、关心公司业务状况，疼惜公司财产，维护公司利益和荣誉。3、加强沟通、增进合作、精诚团结。4、秉公办事、公私清楚、公正待人。5、敬业乐业、钻研业务、提高效率。6、更观念、好学上进、开拓创。7、开源节流、力求节约、反对铺张。二、职业道德要求1、从事与本公司利益冲突的业务时，员工应向公司提出职

16、务上的回避。（1） 员工的直接亲属不得与本公司直接或间接地进展业务往来；（2） 不能介绍直系亲属或不符合公司聘请的人员进公司；2、公司对外的交际活动，应本着礼貌、大方、简朴的原则，严禁涉及不法行为。（1） 对业务关联单位的一般性邀请活动，应报部门经理批准，且需要有两人以上的人同行；（2） 对外开放工作时，制止以贿赂及其他不正值的手段猎取利益；（3） 对应邀出席、考察、签约、学习的应报公司批准；3、严禁索取或者收受业务关联单位的任何利益，在拒绝会被视为失礼的状况下而不得不收的，接收后三天内应向总经理助理汇报。4、未经公司授权或批准，不得将公司的资金、房产、车辆、设施、设备、物料、商品等擅自出售、

17、出租、出借、赠与、转租、抵押给其他公司、单位或个人。5、严禁偷窃，侵占公司财物，挪用公款，如有觉察应准时举报或实行有效措施，防止公司财产受损。6、代表公司外出参观、学习、竞赛，所获资料应交总经理办公室，所获奖金、奖品应交法律监察室报公司统一安排。7、在不与公司利益发生冲突的状况下，可以从事合法的投资活动，但制止以下状况：（1） 投资与本职工作亲热相关的行业；（2） 以职务之便向投资对象提高利益（3） 以直系亲属名义从事上述三项投资从行为； 8、保守公司隐秘：（1） 公司涉密文件包括：标有保密级的公司以及其他未经公开的经营状况、工程状况 、投保况、业务数据、财务数据、电脑资料、合同资料及其附件如

18、送货单据等；（2） 对持有涉密的文件需妥当保存；（3） 未经公司授权或批准，不得将涉密文件自行复制，带出公司区域对外供给；（4） 涉密文件不需保存时，保证予以销毁。六、营销战略一STP 战略1 市场细分依据顾客不同的消费水平及对效劳的内容不同，可以把市场细分为三个不同的层次：一是初级的“简洁劳务型”效劳，如煮饭、洗衣、修理、保洁、卫生等; 二是中级的“学问技能型”效劳，如护理、养分、育儿、家教等；三是高级的“专家治理型”效劳，如高级管家的家务治理、社交消遣的安排、家庭理财、家庭消费的优化询问等。2 目标市场选择目前兰州市经济进展水平不断提高，对家政效劳的需求也不断增加。但整体上的效劳水 平并不

19、高，还处于起步阶段，也就是“简洁劳务”型。福满家政目前主要供给的效劳是线上供给平台供消费者便利快捷选取家政效劳，线下主要针对“简洁劳务”型的效劳需求，大量 培育高素养高质量的效劳人员为顾客效劳。3 市场定位福满家政目前的市场定位是一个供给资讯的效劳平台及“简洁劳务型”的效劳。虽是“简洁劳务型”的效劳但它已经处于较高层的“简洁劳务”，在效劳的各个方面都有明确的效劳标准。(二)企业战略1 战略定位（1） 总体战略：福满家政效劳 APP 公司，是以供给快捷资讯的效劳平台及各种家政效劳等“多元化”效劳的型公司，旨在给顾客一个全能型的家政效劳公司及便利快捷的效劳平台。（2） 具体战略：“福满”家政效劳A

20、PP 公司的主要功能是为顾客供给一个便利快捷的效劳平台及良好优质的效劳，让顾客感觉到我们福满家政的独特的效劳质量，我们前期可以采 取一些广告宣传，让消费者快速了解到我们的福满家政有现在市场上的家政效劳不同的效劳， 得到顾客的认可。（3） 销售上：承受直销的方式，依据公司实际状况，流淌资金少、规模小、品牌效益低 、消费者认知度低，而直接销售易于治理、削减本钱，可以更好的了解市场，了解消费者的第一需求，从而把握市场。可以依据客户的不同需求来供给不同的家政效劳。其次，宣传也是必不行少的途径，现在兰州市场上的家政公司比较多，兰州市民对我们公司的“福满家 政 APP”的特有效劳还不是很了解，因此要加大广

21、告的宣传力度。2 战略联盟选择电视、播送、互联网以及大型的海报等广告传播工具作为我们广告的宣传载体。同时联系大型写字楼，选择信誉好，数据回报真实准时的广告联盟进展合理的宣传。技术联盟：与省内关于有关计算机开发及有关效劳这些方面的学院建立良好的关系， 这样可以保证我们福满家政APP 公司的优秀技术人员和效劳人员的，保持效劳的更速度， 紧跟技术与效劳的更速度，紧跟技术与效劳的进展方向。销售效劳和信息化治理等全过程 提升治理品质。3 战略实施前期12 年利用APP 平台乐观开展我们公司的特色家政效劳，将我们公司特有的家政效劳与传统的家政效劳相区分开来。乐观开展我们的特有效劳宣传，打稳在兰州人们心目中

22、的信誉及公司品牌形象，大力赢得等多消费者的青睐，并逐步扩大我们公司的经营范围。中期34 年翻开省内市场，在品牌上狠下功夫，并开拓区域中心市场稳定依据地。逐步将我公司的影响力扩展到以兰州为中心的周边地区，扩大公司销售规模，增开连锁店和加盟店。中后期56 年扩大市场份额，实行 APP 专利及特许连锁经营的双向策略，即公司将特许权转让给加盟店，加盟店要使用我们公司的商标、商号、效劳方式等，并向公司交纳确定的特许费。且利用 APP 平台为众多商家供给广告模块收取广告费用。将我们公司的一些内话的特色效劳的模式推广到全国各大城市，形成全国的连锁生产营销链条，建立自己的品牌形象，使我们在企业稳步进展状态下，

23、可考虑向国外不断的扩展。4 进展战略（1） 企业进展前期：宣传、效劳两手抓聘请专业的效劳人才；宣传理念的文化内涵，并定期进展“福满家政”效劳的展览会；加大广告的投入以吸引更多消费者；实行品牌和低价手段来扩大市场占有率。（2） 企业进展中后期增多效劳的类型，扩大市场份额，着力开发各种的效劳产品来满足顾客的不同需求， 加大与学院和一些知名企业的合作力度，促使产业的多元化。集团在坚持“虚拟经营”、稳步进展的根底上，全面启动品质治理工程，从品牌形象、产品的效劳质量、市场拓展。七、营销策略1、每年定期在兰州市各大小区，写字楼等场所摆放宣传展板。2、开展扫二维码送精巧礼品活动。3、发放宣传单。4、设置消费

24、者反响系统，提高公司效劳水平，切实做到顾客是上帝。7、针对老顾客定期赐予馈赠。表达我们对其支持的感谢，同时推动顾客由变老的转变。8、在专业的微信群、家政网、口碑网、博客等做好宣传工作，提高公司知名度9 可以与物业公司等联系,进展合作,张贴宣传画报八、财务分析一 赢利模式1 会员模式在使用者经过搜寻获得的关于店家的信息中，依据是否为会员分为两个局部， 非会员商家仅供给根本信息效劳，如位置、店名、经营类型等，信息主要来源是各贴吧中猎取的信息；商家通过注册成为会员，除根本信息模块儿外获得增加“店家推举”功能的权力，用于店家自我编辑店内的信息，可以添加如特色效劳等的信息。两个模块儿并行既保证了商家信息

25、全面真实，又为店家供给了自我推 销的平台。团队通过收取会员会费获得赢利。2 广告模式APP 首页除搜寻框及功能选项外，设置广告位置，向商家进展广告位招商， 商家通过缴纳广告费获得广告推送的权力。团队通过广告费获得赢利。3 持续推出更附属功能模式这里指的是除了主程序之外，持续推出可以额外付费下载的附属功能象是公交卡充值等，让收入可以持续增长。同样的也可以让主程序的费用是$0搭配广告模式，或是运用收入组合模式的心理效果。4 线上推广线下经营附属产品模式考虑到长期进展的需要，仅通过 App 来获得收入到底有限，软件仅针对本校学生，市场有限。可以在 App 中搭载由团队设计的原创卡通形象，当软件使用率

26、及使用频率上升，该卡通形象渐渐深入人心，可作为软件的形象代表或整个中南大学的形象代表。可以通过授权生产以该形象为原型的公仔、T 恤等周边产品获得收入。二筹资来源资金前期来源为创办人投资及学校资助，用于软件开发和检验，并在老生中试运行，用于完善软件。当产品已成熟稳定，各项运行体制检测完毕，引入风险投资和银行贷款，1 创办人集资：每人出资 5000 元，启动基金将为 5000*7=35000 元。2 学校资助：该工程具有学校特色，预期得到学校支持，获得10000 元的资助。3 风险投资和银行贷款均为获得资金的方式，但是此局部资金具有不确定性， 假设获得将用于产品功能开发和宣传推广。三本钱规划1Ap

27、p 的开发App 的开发由团队中的技术人员负责，并邀请专业技术人员指导完善，总计预期花费 15000 元。2App 的线上测试查找专业的测试公司，对 App 的安全性稳定性进展全面测试，保证产品安全牢靠，并拿到产品合格证明。总花费预期在 10000 元。3 产品宣传推广产品主要针对生，故线下宣传局部仅集中在 9 月份，其余月份的宣传以线上宣传如微信、微博等方式进展，故此局部开销以年份记，预算初期每年宣传局部花销 5000 元，后期每月的宣传花费为总赢利的 1%，可累积。4 员工工资及福利员工的工资以月记，包括根本工资和提成，根本工资每人每月为 800 元，提成为每月总利润的 10%，发放给员工

28、，增加员工乐观性，将员工收入与企业收益联系在一起。5App 维护所需费用公司全部流淌资金的 80%作为维护资金，此局部资金全部用于 App 的维护和功能的开发，保证 App 的运行。6 公众平台及收费平台等的猎取随着软件的推广，必定需要与各大公众效劳平台接轨，如进入应用商店，获得微信支付、支付宝等公众支付平台的支持等，这局部的花销初期为 2023，后期每年拿出总收入的 5%作为拓展基金。四收入预期经调研获知，兰州周边的家政公司约在200 家左右，我们以200 家作为基数， 对各项收入进展了估量。1 会员会费产品推广初期，为获得市场，会员会费定价较低，为 10 元每月，随着产品的市场占有率增大，

29、可增加的功能增加收费。2 广告费每天允许 20 个店家做广告，广告循环播出，每天的广告费为 20 元，每月以三十天计，每月可获得 20*20*30=12023 元的固定收入。3 功能收费依据产品的类型及效果，及开发该功能的本钱费用进展定价，当使用者数量形成规模时，此局部的收入会相当可观。预期每半学期推出一项功能，收费为1 元，假设有 1%的用户选择安装此功能，则月收入可增加 400 元。九、实施打算联合周边商户，为其在 APP 里供给具体信息和广告，使其加盟我们的家政APP，周边商户可在 APP 里供给电子优待券功能、团购功能、二维码功能吸引目标用户。把小区，写字楼生作为重点，APP 效劳供给

30、方面确定要和家政公司有确定合作才能供给相应的信息，可与家政公司的日常信息、介绍放进 APP 内。与家政公司网上做宣传。之后与多个家政公司合作，推广到 全市各个角落。十、风险分析与预防方案总述： 由于兰州市场经济还处于不成熟的阶段，市场信用体系还不健全，诚信水平较低，拖欠款现象、违约现象等还普遍存在，这些不良现象大大制约企业进展，导致企业面对更多的不确定性，福满家政效劳公司在这个时期进军这个行业，必定存在着一系列的营销风 险，视而不见明显不是我们的本意，我们有必要再参考其它行业的状况及结合本行业自身的 特点，针对可能消灭措施，以保证我们的公司产品能够顺当实现其价值，推动我们公司在在这一行业中成为

31、龙头老大。1 市场风险及对策风险：现在兰州市家政效劳这个市场上，各个家政效劳公司的市场价格比较混乱，这加剧了行 业的竞争程度：同时，“福满”的理念刚刚提出，人们对理念家政效劳公司的一些具体的效劳缺乏了解。作为一家开的家政效劳 APP 公司，在创业初期，也往往会经受不被市场的竞争对手认同的阶段，这对于公司来说也是一种市场风险。目前还会受到金融危机影响，同 时也不行避开的会受到宏观经济、政策、不行抗拒的外在因素的影响。对策：在努力开拓市场的同时，建立一套完善的市场信息反响体系，对市场能够起到准时的反响作用，灵敏制定一条龙效劳的价格，增加公司的盈利水平。品牌形象是消费者对品牌具有的印象，我们将承受努

32、力传播公司品牌的战略，尽快将公司高品质的效劳理念传播于市场。2 经营风险及对策风险：公司的经营风险主要来源：作为大学生缺少独立经营的阅历。人们对家政效劳的不够重视。在治理人员方面，阅历不够。可能会消灭同行相仿本公司的经营模式。 APP 平台建立初期存在BUG。对策：努力实现更多的销售额，进一步加强公司和顾客购置决策者的社会关系。市场开拓初期，公司将加大宣传力度，让更多的人了解到福满家政效劳对人们带来的好处和便利。组建信息争论与治理人员对APP 不断强化改善。3 财务风险及对策风险：由于受客观条件的限制，在我们的经营活动和财务活动，资金需求的不确定性、筹资力气和条件的不确定性、资金本钱的不确定性

33、、业务收入的不确定性导致我们对营销风险的识别和衡量不能到达确定准确，疏漏或偏差在所难免，进而可能会带来偿债力气的丧失、财务危机和公司全部者受益的不确定性的风险。在前期投入阶段, 主要为能否准时筹集到足够的资金, 在技术创的投资是否有保证;在成长期以后,财务风险主要为能否按期收回投资并获得令 人满足的利润。对策：风险躲避：我们将加强对营销风险的推想，预料风险产生的可能性程度,推断导致其实现的条件和因素,并在实际中尽可能避开它。这是我们的主要措施。风险把握：公司将实行各种措施，实施风险对抗，在维持原有决策的根底上，降低风险消灭的概率及经济损失的程度。风险自留：乐观对可能消灭的风险做好预备工作，努力

34、将损失降低到最小程度。风险组合：实行多元化的投资方式，分散投资风险，让更多的人分担风险,以削减每个投资者和经营者所担当的风险,从而在整体上增加风险担当力气。在销售过程中加速资金的回笼速度，在估量损失马上发生时通过将损失摊入经营本钱、建 立意外损失基金、借款来补偿营销风险的经济损失和自负额保险等措施最大限度地降低对公司财务的影响。十一、完毕语家政效劳业APP 涵盖了生活中各方面的住宅效劳，用户对效劳的需求多种多样，商业时机也就较多，所以家政物业APP 吸引了大量的进入者。家政物业APP 平台供给在线即时效劳， 居民可以通过这个平台随时呼唤各种效劳。小区居民通过APP 准时了解小区最公告资讯， 轻松解决生活的物业小问题，这时的居民更加情愿参与小区的治理和活动。而且能够便利居 民的生活，削减生活家务压力。使他们有足够的业余生活时间。