商品促销活动策划方案集锦6篇.docx

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1、商品促销活动策划方案集锦6篇商品促销活动策划方案集锦6篇商品促销活动策划方案1一、活动时间2022年某月某日一一2022年某月某某日二、活动地点某某珠宝全国各地专店/柜三、活动主题恒久钻石见证美满婚姻四、活动背景及目的钻石是恒久的，将钻石的恒久与婚姻的恒久联系起来就构成我们新款一一 “信守”系列钻饰的情感主题，同时也构成此次促销活动的情感诉求点，我们 是用带有恒久情感内涵的X X钻石以签约的形式保障人们婚姻的长久，我们通 过“恒久”这一宣传点将钻石和婚姻联系起来，逐步形成与国际接轨的钻石消 费文化，对行业的销售方式和消费文化也是一个创举，在消费者心中及珠宝行 业中扩大X义珠宝的知名度和美誉度，

2、提高义义珠宝的品牌情感附加值。五、活动形式（1）三年之约：我们签约的形式担保凡购买XX珠宝“信守”系列新款钻饰的顾客在以后 的三年时间内爱情甜蜜、婚姻美满，我们将和顾客一起信守美满婚姻的“三年 之约”。如果顾客在购买后三年内离婚，凭离婚证即可原款退还（在钻饰无损情况 下）。注：离婚证日期在购买之日后的离婚证才可作为退款凭证，且经XX珠宝 全国加盟店/柜在顾客居住地的民政部门调查确认后才可获退款（在购买前协议 离婚者不在退款范围之内）。（2）牵手十年:凡签约后十年仍然相依相守的夫妻将会获得XX珠宝送出的精美婚庆记念商品促销活动策划方案6一、促销活动时间2022年某月某日一2022年某月某日共七天

3、（某日一某日）二、活动主题千僖迎新，半价返还三、活动内容主要活动：千僖迎新半价返还：1.7天中一天半价返还：即在7天中随机抽出一天，对当天购物的全部顾 客予以购物小票金额的50%返还，以消费兑换券的方式返还；2 .单张购物小票最高返还金额不超过5000元；3 .正月初一当场公证随机抽取7天中一天，或者由商场内定（可选择营业 额最低的一天）；4月26日（初一）开始，至2月5日之间可以凭抽中日购物小票当场领 取50%的购物券；5 .购物券必须在2月15日之前消费，逾期无效；6 .家电、电讯等商品除外（商场海报明示）；（二）可行性：七天中抽取一天100%返还，相当于全场8. 6折；50%返还，相当于

4、全场9. 3 折。加之使用消费兑换券用于再消费，因此事实上实际的成本很低。（三）辅助活动1 .男女装特卖场；2 .儿童商场购物送图书；3 .厂方促销活动。四、活动推广1、报纸广告；2、电台广告；3、现场横幅；4、现场彩灯；5、发派传单；6、电话通知。五、费用预算（略）首饰，而且会在婚庆记念日获得XX珠宝的祝福及精美礼物，还可时常参加 X义珠宝举办的各种联谊活动等等。六、活动经费预算1展架：65元X2=130元，条幅：150元。2、宣传页（dm）： 0.5元/张X 1000份=500元。3、婚庆记念日礼物费约：30X100=3000元。4、媒体宣传费：5000元摆布（各地不同可根据当地情况重新预

5、算）。5、总计：8780元。商品促销活动策划方案2活动主题：元旦惊喜多，恭贺新年送大礼惊喜一、购物，实惠加实惠活动期间，如顾客与其亲友（至少两人，最多限三人）在活动期间同一天 一起购物，凭两人以上的购物小票，可享受团购优惠，优惠办法是都可享受” 满1000元即送100元现金的特大优惠（可两人的购物小票加起来享受团购待 遇）。可促使顾客拉亲友来商城购物。惊喜二、六六大顺活动期间，购物满66元以上的顾客，凭小票可摸取幸运数字20某某，摸 全20某某的顾客，奖励现金66元，摸到20某某数字中的三个数字的顾客，奖 励现金26元，摸到其中两个数字的顾客，奖励现金12元，摸到其中一个数 字，奖励现金6元。

6、参预的顾客奖励精美礼品一份。惊喜三、购物喜上喜某某七日游1、在活动期间，顾客在一次性消费500元以上，可以在收银台免费领取抽 奖券参加抽奖。2、领取奖券时，每满500元领取一张，超过500元部份金额以500元的倍 数计算（不足倍数部份不予计算，例如：1000元-1499元可领取两张），以此类 推，最多限领5张。3、抽奖方式为公开抽奖，其奖项设置为：某某七日游（只负担旅游公司正 常收取的费用，其他费用自负）。4、此活动将在活动结束后发布，旅游时间另行安排。5、最终产生幸运顾客3名以上三个活动消费者可同时参预。惊喜四、好东西，便宜卖，天天特价送给您！针对不同人群，不同时间，不同特点进行商品特卖，以

7、小带大。逢星期 六、星期天可以将学生服装进行特卖，逢星期一至星期五可以将男装、女装、 老年装、内衣及婴儿服装进行轮流特卖。参加此活动不可参加一至三活动。场内外布置：场内外要精心布置，做到能烘托出，喜庆、热闹、传统、民俗的节日氛 围，充分突显元旦与春节浓烈的节日气氛。场外搭置古典式门楼，并制作大红对联，门脸上方要制作巨型喷绘，中央 有红底黄字恭贺新年，摆布两侧要有金童玉女恭贺新禧的图样，门内正中 央制作一个大型福字。场内制作两个大型菱形的方盒，上边有黑色的恭贺新年字样，方盒下 边有坠穗。购置大型的某某两只，悬挂于二楼演艺台，另需印刷吊旗，吊旗的 颜色字样等与场内外一致，做到从上到下，从里到外，统

8、一形象，整个商城形 成一片祥和、繁华的景象。商品促销活动策划方案3分时间段的活动安排：（为使活动具有连续性、衔接性，容易记忆，将活动 按周安排，轮番对顾客进行促销，持续刺激消费者的购物欲，加深顾客对某某 百货的印象，不断实施消费行为。）第一周：8月29日T月5日惊喜第一重：购物积分送大米，积多少送多少！市场分析：目前，积分卡是我们吸引顾客长期实施消费行为的一项有效促 销措施，但随着中秋这个销售大买点的逼近，竞争对手可能会推出更优惠于我 方的让利手段，要稳定积分卡客户，势必推出比对方更为有利的政策，削减竞 争对手的力量。活动时间：8月29日T月5日每晚7： 30开始活动内容：“顾客是某某百货的上

9、帝，某某百货的发展更离不开顾客的支持“，为了 感谢对某某百货长期支持而又忠实的顾客，某某百货超值大回报：凡于此期间 当日晚7： 30以后凭积分卡一次性购物积分满10分送10斤米，积15分送15 斤，积20分送20斤，积30分送30斤，积40分送40斤，积50分以上限送 50斤，如此优惠，如此心动，还不赶快行动！凭积分卡和电脑小票（限当日 7： 30之后小票，金额不累计）到商场出口处领取。送完即止。（建议由企划部 设计多种包装的袋子装上散装米，定名为某某放心米。趁此次活动造势推出 某某自有品牌，关于自有品牌的推广实施企划案另行制定。）第二周：9月6日T月12日惊喜第二重：某某积分卡再次与您有约！

10、分析：由于第一周活动的促销力度相当大，不仅会吸引积分卡顾客的消 费，更会吸引无积分卡的顾客，那末，怎样满足这批无积分卡的顾客呢？办 法：趁势发起办理积分卡的高潮，从而再次扩大我们的积分卡客户，争取市场 份额。活动时间：9月6日T日12日活动内容：喜迎中秋团圆节，某某积分卡再次与您有约！只要您在我商场 购物满某某元即可获得积分卡一张，这张积分卡除享受以前约定的优惠外，在 中秋节期间享受更超值的优惠、更无限的回报。一卡在手，惊喜时时有！注：凭电脑小票（当日小票有效，金额不累计）到我商场服务台办理。第三周：9月13日一9日19日惊喜第三重：捷足先登超值送活动时间：9月13日T月19日活动内容：活动期

11、间凡在早上8点-8点30分在本商场一次性削费满38元 的顾客均可到服务台领取新鲜蔬菜一把，先到先得，送完即止。（每天限量50 份）注意事项：店美工需在活动期内用醒目的广告形式告知顾客，客服人员需 注意未领到蔬菜的顾客情绪。第四周：9月19日T日28日惊喜第三重：激情中秋加一元送一件活动时间：9月19日T月28日活动内容：凡于此期间，当日在我商场一次性购物满88元及以上者均凭小 票加一元得一件超值礼品。（每日限量，先到先得）购物满88元加1元得散装月饼一个（限量100份/天）购物满158元加1元得散装月饼一斤（限量100份/天）购物满某某8元加1元得月饼一斤（限量50份/天）周六、周日活动安排：

12、目的：根据销售情况及本地人消费习惯，周六、周日的客流还具有挖掘的 潜力，通过以下活动，旨在拉动周六、周日销售，提高本月整体销售额。商品促销活动策划方案4“促销”是指短期的宣传行为，目的是鼓励购买的积极性，或者宣传一种 产品，提供一种服务。在零售业中促销活动是购物中心、广场、百货商场策 划出的主动自我推销的一种方式，除用以吸引人流，还可以塑造企业、商场 的形象。一、工作职责1、企划部经理：本着扩大公司销售额的目的，负责协助和指导所有对于达 成公司预期销售和毛利有匡助的促销工作。2、宣传主管：负责本公司各种对外、对内宣传广告工作及种展览活动的计 划和执行。3、装饰主管：负责商场内外各橱窗和促销场地

13、的装饰，制作SIGN和 POPo4、特殊活动员：按照公司的促销策略、组织、计划、实施各种特殊活动。二、促销的时间及主题一月份;元旦迎新活动、新春大优惠、春节礼品展、除旧迎新活动、结婚用 品、礼品展、年终奖金优惠购物计划、旅游商品展销。二月份：年货展销、情人节活动、元宵节活动、欢乐寒假、寒假电脑产品 展销、开学用品展销、玩具商品展销、家电产品展销。三月份：春季服装展、春游烧烤商品展、春游用品展、换季商品清仓特价 周、“三八妇女节”妇女商品展销。四月份：清明节学生效游食品节、化妆品展销会、礼品展。五月份：劳动节(5/1)活动、夏装上市、清凉夏季家电产品节、母亲节商品 展销及活动、端五节商品展销及活

14、动。六月份;儿童节(6/1)服装、玩具、食品展销及活动、考前补品展销、考前 用品展销、饮料类商品展销、夏季服装节、护肤防晒用品联展、热带水果节。七月份：欢乐暑假趣味竞赛、商品展销、暑假自助旅游用品展、父亲节礼 品展销、COOL在七月冰激凌联合促销、暑假电脑促销活动。八月份：夏末服饰清货降价、升学用品展销。九月份：中秋节礼品展销、教师节、敬老礼品展销、秋装上市、夏装清 货。十月份：运动服装、用品联合热卖、秋季美食街、大闸蟹促销活动、金秋 水果礼品展、国庆节旅游产品展、重阳节登山商品展、入冬家庭用品展、羊绒 制品展。十一月份：冬季服装展、火锅节、护肤品促销活动、烤肉节。十二月份：保暖御寒用品展销、

15、冬令进补火锅节、圣诞节礼品饰品展销、 岁末迎春商品展。三、如何策划购物中心、百货商场、超级市场的形象促销(一)主题活动：主题活动的目的主要是提升整个店铺的形象温和氛，或者 提高某种商品的短期销量。(二)公益活动：公益活动普通在商场所在的社区参预社区的建设或者其它 活动。此活动普通是非盈利性的，但可增强商场的亲和力，保持商场在社区 居民中良好的社会形象。四、如何成功策划购物中心、百货商场内的商业促销活动1、新品上架2、限时特价销售3、派送赠品4、赠送包装5、加量包装6、抽奖活动7、积分卡或者积点兑换8、返还和优惠券9、系列商品展销10、以旧换新n、公司内部销售竞赛五、把握时机商场、购物中心做促销

16、活动，策划为先，最重要的是宣传与 推广促销的基本目的是要提升业绩，树立商场的价格形象，巩固老顾客对商场 的忠诚度，开辟新的顾客，增加市场的占有率。有效的宣传媒体通常有以下几 种。1、电视优点：直接、快速、范围广、动态画面且色采清晰。缺点：广告制作耗时，顾客可选择的电视台较多，被顾客观看的概率较 低。广告费用高，浮现的频率较少而且时间短。电视广告有一定的时段差异， 除黄金时段外，其它时段效果差。注意事项：区域性促销不宜做全国广告，可尝试在地方台做广告。若不是 大型活动，不必做电视广告。2、广播电台优点：收听广播不受地点限制，广告到达率高。广告费用较低。广告内容 更改容易，只须更改录音既可。制作主

17、题明确，对象易掌握。广播电台大部份 为地区性的，可以根据地区性顾客的实际情况作促销宣传。缺点：广播电台广告被收听的几率相对较低。没有影像，无法把产品的包 装或者外观传给顾客。有区域性不能小满足大型活动的需要。注意事项：事先了解节目收听的对象，找到合适的顾客群广告才有效果。 可利用电台不同的区域功能，做不同的促销广告。3、报纸优点：包装版面可调整控制，可根据广告费用预算来选择报纸的种类及版 面。广告内容、设计更改容易，机动性大、报纸普及率高而且报纸广告较为经 济、文字的表达、描述弹性大有足够的空间。缺点：报纸纸质较差，且彩色排版效果不佳，影响到刊登的品质及公司的 形象。如没有安排到好的版面，很难

18、引起阅报者的重视，广告效果差。注意事项：报纸广告的商品内容或者主题内容必须精挑细选，才干吸引顾 客来店购买。报纸稿的审稿必须子细。4、杂志杂志广告的保有期限长，广告延续效果好。杂志的分类和读者群的分类也 很明确。除了刊登介绍公司形象的广告外，普通商场不适合在杂志上做广告。5、户外广告优点：字体显眼明了，图案简单鲜明。可装设霓虹灯或者射灯，增加夜间 的广告效果。缺点：是到台风、暴雨需要检修，增加后期的维护费用。注意事项：板材质量好坏，须事先考虑估计使用的年限。6、交通车广告定点定时浮现，对某部份人接触率很高。车站人潮集中，广告效果好。可 利用车内的椅套、灯箱、外车体做广告。交通车广告有一定的成效

19、，但须注意 字体要大，且较合开幕或者大规模促销活动，小活动不必做此广告。7、夹报优点：可将信息有效的传递给订报者，可根据目标商圈搜作夹服，以达到 掌握商圈顾客的目的。可依据报纸性质的不同，来选择夹报的报纸。商品促销活动策划方案5一、促销目的进一步提升能率品牌在市面上的知名度；进行有效的客户拦截，刺激消费 促进购买，进一步扩大市场占有率；利用本次活动强化终端与导购团队之间的 协作能力，提升执行力。二、促销时间2022年某月某一某月某日三、促销对象某某.及市场部终端客户四、促销主题双节总动员，省钱欢乐购贺中秋，迎国庆暨能率热水器团BUY惠五、促销广告语（做吊旗）1）欢度中秋喜迎国庆2）情满月圆举国同庆3）中秋合家欢国庆大献礼4）望月怀远花好月圆六、促销内容：活动细则： 只要在活动时间内2位用户以上同行，即可获得神奇大礼各一份！ 两位用户必须在店内成功消费3000元以上。 在结账时凭小票在店内指定地方领取礼品。 消费特价产品的除外。备注：1、只要达到2位用户以上即可享受神奇大礼，如果其中一位用户消费满 3000元，其中有1500元是特价产品的，应扣起1500元，即实际该用户只消费 1500元，因此两位用户则不可享受领取神奇大礼的优惠。2、神奇大礼可选择一些贵一点的礼，一定要用礼物纸层层包起来，还在礼 物纸上打一个胡蝶结。把礼物包装得美观吸引又神奇。