2023年网络营销推广策划书.docx

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1、2023年网络营销推广策划书网络营销推广策划书1一、面对超过二亿的用户全球现在约有超过二亿的用户接入了因特网，今后会更为壮大。成为其中的一员，也为了向他们表明您乐于为他们服务，须要为他们而登上万维网。要知道您的竞争对手也会这样做。二、构建商业网络商业过程的很大一部分是商业交往。每个精明的商人都懂得进行广泛联系和接触的重要性。您可以在万维网上每天24小时既便宜又轻松地向成千上万的人发名片。三、供应商业信息什么是商业信息？想一想广告吧。您经营什么业务？怎样与您联系？您在哪里办公？今日您又有什么特殊交易？假如能让客户知道他们应当与您做生意的每一条理由，那就肯定能够做成更多的生意。利用万维网，您就可以

2、做到这一点。四、供应客户服务供应商业信息是供应客户服务的重要方式之一，您会发觉采纳万维网技术可以有更多的途径为客户供应服务，在万维网上可以简洁、快速地实现多种服务。六、提高大众爱好我们可能很难让中心电视台具体描述您公司开业的状况，但是假如希望让人对您的公司感爱好的话，可以让记者们宣扬您的网站地址。任何地点的任何人只要能够访问万维网，他们就能成为您万维网站点的潜在访问者，并成为潜在的用户。七、公布实效性强的资料贵公司的资料须要在午夜之后公布吗？任何信息可在午夜或所须要的任何时问公布，而且全部的资料，如照片、价格等都会在特定的时刻准时公布。八、出售货物很多人认为出售货物才是用万维网做的最重要的事情

3、，但是我们把它列在第7位，我们认为只有完成上述事情以及很多其他事情之后，才能考虑在因特网和万维网上出售货物。九、供应图片、声音和视频文件相册虽好，但是没有解说词。网页的设计能让您给公司的信息加上声音、图片和视频短片文件，宣扬手册不行能做到这一点。十、供应快速改变的信息有些时间，信息没来得及公布就已经改变了。这样，信息就变成了一维花钱多而没有价值的废纸。电子出版能随你的须要而改变，不须要纸张、不须要墨水、也没有其他费用。十一、保持与销售人员的联系公司雇员可能须要了解即时信息，帮助他们销售或促成交易。当您知道这种信息是什么，就可以完全保密地把它放在万维网上。十二、开拓国际市场您或许搞不清全部潜在国

4、际市场的邮政、电话和法规制度，但是用一个万维网网页就可以起先与国际市场对话，在去到万维网之前您应当确定如何开拓国际市场，因为在万维网上发布的信息，确定会给您的事业带来国际机遇。十三、达到高度志向化的市场目前统计的万维网用户可能是具有最高市场利用价值的群体。多数万维网用户是受过和正在接受高校教化的人，具有高收入或立刻将有高收人的人。十四、建立24小时服务交易在全球化，但工作时间不行能是全天候的。然而万维网页面可以每周7天，每天24小时为客户、顾客与合作伙伴服务。十五、回答被问及的问题用电话回答问题的人无一例外地说，他们的时间通常都花在一追又一遍地回答相同的问题上。这些问题是客户和用户在与您交易之

5、前想知道的。假如把这些回复放在万维网页面上，你可以用省下的时间去做别的事情。十六、得到客户反馈信息为了得到客户的反馈信息，您须要分发宣扬手册、产品书目、小册子。但是这些都不起作用，这些宣扬工作不等于销售，短时间不行能得到刚好的反馈。利用万维网页面，您可以干脆征求反馈信息，不但刚好而且没有额外费用。网络营销推广策划书2一、网络宣扬平台分析一个地区性企业得网络宣扬平台主要包括三部分：公司网站、地方性站、地区性网络社区（、贴吧）等。（一）公司网站这个平台完全由公司限制，宣扬方式具有直观性、全面性、主动性。但公司网站对网民得访问吸引力不强，很少有人会特地去访问一个公司得主页。公司网站肯定要注意推广。打

6、个比方，做网站，相当于做宣扬彩页；做网站推广，相当于把宣扬彩页散发出去。所以做了网站肯定要推广，就像你做了彩页肯定要发出去一样，否则，还不如不做。经过推广得网站可以更好地提高企业知名度、快速获得统计数据和反馈信息，甚至对企业产品得升级换代都大有好处。所以，要想最大化公司主页宣扬作用，做网站推广，提高网站得访问量是关键中得关键。（二）地方性站在地方性站投放广告是另一网络宣扬平台，其宣扬方式包括1、投放网络广告，如购买图片、动画、文字等形式得广告位置，2、撰写文章宣扬、推广等等。通常我们称之为“软文”、我们可以撰写发布一些有关圣合得得文章。这样看文章得人就会对产品产生爱好。但对于长治得企业来说，站

7、得选择范围小，而且这些网站自身得访问量并不大，导致宣扬效果一般。（三）地区性网络社区（贴吧）网络社区投放广告成本小，宣扬范围比较广，而且宣扬受众群体契合啤酒得潜在消费群体，是个不错得宣扬平台。宣扬方式包括（1）投放广告（2）赞助冠名活动但是长治地区得网络社区文化并不发达，访问量很大得网络社区并不多。要想在网络社区得宣扬上做文章，首先得解决网络社区自身得访问量问题。经过调查，长治学院、长治医学院等高校目前均没有自己得网络沟通，我们可以在这上面做文章。二、网民分析及目标消费者分析（一）网民与目标消费者契合点网民与网络宣扬推广得干脆对象是网民。而网民得主体是35岁以下得年轻人。啤酒消费者得主体是50

8、岁以下得消费者（男性为主）。从这两个主体得重叠部分，我们可以找到网民与目标消费者契合点，将网络推广得主体对象定位为：35岁以下得长治网民。（二）长治地区网民构成及特点分析（1）高校学生：如长治学院、长治医学院、华北机电学校、太行技校得学生等。特点1、年龄在1624岁之间，空闲时间较多，网络活动频繁。2、对啤酒得消费需求是在挚友聚会、班级聚餐、毕业聚餐饭、生日节日聚餐等时间。3、年龄较小，假如能抓住这个群体得消费需求，对企业长远发展有极大好处。（2）社会人员：包括企事业单位在职人员、社会闲杂人员等特点1、一般具有稳定得收入，2、同事聚餐，挚友聚会，婚嫁请客较多，对啤酒得消费需求较大，是啤酒消费市

9、场得主体。三、圣合得产品分析任何品牌要想在更大范围发展壮大，首先要在肯定得区域发展壮大。圣合得品牌应当将长治地区作为推广得重中之重。圣合得啤酒作为长治本土得啤酒品牌，具有得天独厚得情感优势。所以，应当把圣合得啤酒定位为“凝合上党情怀得啤酒品牌”，再进一步说白了就是“长治人自己人得啤酒”、“圣合得，长治得，自己得”。所谓大道至简，在千头万绪中找出品牌最适合得位置就是胜利。我们在产品宣扬中要将产品得本土化优势发挥得淋漓尽致。通过强化圣合得啤酒得本土化概念，使“圣合得，长治得，自己得”或“长治人自己得啤酒”这个概念深化人心， 从心理上、情感上为圣合得啤酒和本土消费者找到一个强有力得对接点。使圣合得品

10、牌突破产品被同质化得局限，通过扎根本土文化，给予产品以情感，从消费者心理入手，以情感去打动长治消费者，从而在长治啤酒市场得竞争中实现突破。四、网络营销推广安排依据以上网络宣扬平台、网民、目标消费者得分析，我制定了以下网络营销推广安排（一）建立网络宣扬平台1、 建立公司网站及：建立公司主页和公司沟通。全面直观地展示公司得形象。2、 建立高校（可以通过申请网络免费实现）：依据我得调查，目前长治学院、长治医学院等学校得学生并没有自己得沟通，我们可以为其建立。目得是为目标消费者供应一个聚集得平台，将消费者驾驭在自己手中。然后通过迂回得方式将消费者吸引到圣合得公司主页或者中，解决公司网站得访访问量问题，

11、达到宣扬公司产品得目得。（二）宣扬推广针对网民得两个构成部分分别实行不同得宣扬方式1、对高校消费者（以长治医学院为例）首先必需通过实体宣扬得方式将我们建立得“长治学院”宣扬出去，提高其访问量及注册用户。可以采纳在长治学院散发传单等方式。等到访问量达到肯定程度，在投放广告并开展一系列冠名活动，将目标人群吸引到圣合得公司得主页或者圣合得中。如实行“圣合得logo有奖征集活动”，然后将活动作品提交地址到公司主页。2、社会消费者依据这部分人群特点，实行实体宣扬和网络推广相结合得方式。网络宣扬包括在长治市各大网络、网络社区、沟通、贴吧等平台投放广告。实体宣扬可以在各街道举举办“圣合得广告语有奖征集”活动

12、，而广告语得提交需在圣合得有限公司得网站主页提交，将目标消费者引导到公司网站。还可举办“圣合得，上党情”万人条幅签名等活动。网络营销推广策划书3现代旅游行业的竞争愈发的激烈起来，各种旅游公司如雨后春笋般纷纷成立，这是对每一家旅游公司的强有力的竞争，在如何在竞争中占得先机，取得竞争的成功，这就是公司的营销策略的问题了。现在旅游公司不仅仅是在现实中扩大宣扬，在网络上上扩大宣扬也是一项特别重要的营销策略。随着时代的不断进步，喜爱上网的人越来越多，他们在网络中获得学问的途径更加的有效丰富了，所以旅游行业网络营销成为很重要的公司宣扬的一环。旅游网络营销以it技术手段为基础，驱动了旅游营销发生彻底的变革。

13、它集传媒与交易场所于一身，利用国际互联网进行旅游营销活动，因而给予旅游营销组合以崭新的内涵。旅游企业和旅游目的地的旅游网络营销应推行下列营销组合策略：1、旅游促销策略旅游网络促销是充分发挥互联网互动式传播功能，借助丰富的网络传播方式进行旅游企业和产品以及旅游目的地形象的促销宣扬。其主要做法：（1）开展网络公关组织网上旅游爱好者沙龙和旅游俱乐部，广纳会员，不断实行丰富多彩的网上联谊活动，吸引旅游者参加，宣扬旅游企业文化和旅游产品，培育旅游爱好，以加深旅游者对旅游企业的印象，激发旅游者的消费欲望。（2）网络广告促销在网上进行广告促销主要有三种形式：一是干脆发布各种规范的旅游企业与旅游产品信息，通过

14、形、影、声、色等立体形象构成的旅游产品橱窗呈现在上网客户的面前；二是以学问性、信息性、趣味性的卡通片促销。（3）虚拟网游促销吸引客户参与虚拟网上旅游，让客户通过网游感受旅游产品魅力，感受旅游企业的形象。2、推行旅游产品形象策略旅游产品的特点是其产销同地、主体无形，旅游者在购买前是触摸不到旅游产品实体的。旅游网络营销虽然不能变更旅游产品的这个本质属性，但是却能给予旅游产品独特的形态虚拟产品形象。因此，在旅游企业或旅游目的地的旅游网络营销中，首推旅游产品形象策略。旅游产品形象策略是充分利用旅游网络的多媒体功能，将旅游产品的虚拟形象立体化、仿真化地在旅游网站上展示出来，可使旅游消费者在网络空间中看到

15、旅游产品的形象，相识旅游产品的价值，甚至可以通过虚拟网络旅游感受旅游产品的魅力。为了使旅游产品形象能够定位在旅游者的心中，应利用旅游网络的即时互动功能进行旅游产品的开发设计。详细做法是：在旅游网站上设置旅游者专栏，开拓“旅游者看法区”、“网上旅游询问区”、“旅游自我设计区”等网页，通过这些网页了解旅游者的需求，征求旅游者对旅游产品的看法和建议，特殊是旅游者对旅游产品的开发设计建议，从而开发设计出符合旅游者须要的旅游产品。3、旅游产品价格公示策略旅游产品价格的特点是其成本模糊性和价格集合性，旅游者在购买旅游产品前总是要通过比较来推断其合理性。旅游企业和旅游目的地的旅游网络营销应利用这些特点，推行

16、旅游产品价格公示策略。旅游产品价格公示策略是利用旅游网络的媒体功能和互动功能，将各个旅游企业的旅游产品价格和产品价格组合列表公示，使旅游消费者在旅游网络空间中同时看到大量同类旅游产品价格，相识旅游产品价格的合理所在，并可以通过互动调价拿到自己满足的购买价格。网络营销推广策划书4一、营销策划的目的与任务：本次策划是一次网络营销的策划，目的在于使休闲食品在网络上顺当推出市场，在琳琅满目的休闲食品网络市场获得更多的市场占有率，从而赢得消费者的青睐，获得更大的企业利益，在网络上得到广阔网络消费人群的认可。二、产品概况：休闲食品的最主要卖点其独特美味或者赐予消费者美妙休闲享受而不是补充养分的东西。休闲食

17、品主要有三种消费特征：风味型、养分型、享受型、特产型，消费者涵盖全部人群：儿童零食、青少年享受、成年及老年人暇趣等。作为一个大的且快速膨胀的市场，中国休闲食品市场有如下几个特点，也是休闲食品的几个主流方向：（一）越来越贴近人的饮食习惯和心理，要适口1、带汤汁的，便于咀嚼，利于下咽和消化的，如将薯片与矿泉水捆绑销售；2、满意求新、求变心态，人的味蕾要不断的以新的味道的或口感的刺激中才可以保持持续的满足；3、健康，尽管消费者对这一点不非常明确，但在其购买决策的诸影响因素中却很重要，消费者会对食品的功能性有肯定需求，基于不同的功能成为市场细分的前提；（二）从人的购买和消费习惯与心理来看，要赏心、悦目

18、、满意支配心。即“食、色、性”1、便利性，卖点要近，购买过程要体现休闲的概念；2、时效性，满意其心血来潮的非理性需求；3、可观性，休闲是一个全面的概念，不但要好吃还要好看，试问卖场里哪里最靓？散装产品区；4、参加性，每个人都有支配欲，好吃好看再好玩就更酷了；三、市场环境分析：1、休闲食品德业环境现状上个世纪从90年头起先，“洋”休闲大举进入国门，历经10年，休闲食品市场发生了天翻地覆的改变。仅饼干一类_年就达到150万吨，全年销售收入在150亿以上，年环比增长18。25%。近几年，我国休闲食品德业发展速度较快，受益于休闲食品德业生产技术不断提高以及下游需求市场不断扩大，休闲食品德业在国内和国际

19、市场上发展形势都非常看好。2、网络消费者分析：（1）网络用户分析随着互联网络的普及，越来越多的人加入了网民的行列，截止到_年3月份为止，中国的5910万网民，仅半年间我国的互联网络用户就增长了1330万。网民中1824岁的年轻人所占比例最高，达到37。3%，其次是18岁以下（17。6%）和2530岁（17。0%），网民在年龄结构上仍旧呈现低龄化的特点。网民中学生所占比例最多，达到了28%。（2）网络购物消费的快速传播随着互联网的普及，网上购物渐渐成为人们的消费方式之一。网上购物有平安，便利，快捷的特点，是将来发展趋势。当前，网上购物的服务模式主要有两种：c2c平台，即个人与个人之间的电子商务，

20、即个体商户对消费者的模式；b2c平台，是商家与个人之间的电子商务，即企业（或单位）对消费者的模式。3、休闲食品特征分析：年轻消费群体崛起健康食品居于主导地位休闲食品的种类不同，受欢迎的程度有很大的不同。 高收入家庭成为休闲食品消费主流产品更新速度快四、休闲食品顾客群体分析少年儿童和年轻女性是目前休闲食品的主流消费人群。对应分析显示，目前时尚食品尤其是休闲食品，不再是孩子们的专利，成人尤其是年轻女性已成为主流消费人群。调查显示，中学/中专及大专学历、18岁24岁的年轻女性是引导时尚食品消费的主流群体，她们在购买食品时喜爱购买更为时尚的品牌；相反，31岁35岁年龄段的男性群体则对于时尚食品不大“感

21、冒”。网络营销推广策划书5一、利用常规网络推广方式常规推广方式有交换链接、论坛发帖推广、即时通讯推广、邮件推广、博客推广、搜寻引擎推广、加入网址站等。虽然是常用的推广方式，但其中的详细细微环节也不容忽视，常规推广方式的应用是须要大部分技巧的，下面我就结合伽美整形医院的详细状况来介绍我详细的操作方法。1、关于交换链接须要与访问量大、与整形和女性健康等关键词相关的网站做友情连接。增加友情链接可以让搜寻引擎更多的收录当代伽美国际的网站。让搜寻引擎收录更多的网页，是提高网站访问量的一种特别有效的方法。（备注：在做友情链接的时候我们应当尽量多做文字链接，少做logo链接，这是因为搜寻引擎对文字链接比较友

22、好。）2、关于论坛发帖推广选择人气旺的论坛如百度贴吧或者猫扑社区发帖宣扬医院，因为明显的广告帖会很简单被管理员删除。那么我们就可以从侧面宣扬伽美，比如在整形和女性健康方面专栏里发表一篇和妇科疾病相关的文章，文章中隐藏医院的相关信息，最好是原创、具有实际效用的文章，文章末尾再加上医院的网站链接。也可发表一些当前社会比较热门的话题文章，文章中加上医院的网址和图片链接。同时，利用好论坛中的签名，在论坛中将特性签名设置成为医院的网站链接，这也能够起到特别好的宣扬作用。3、关于即时通讯推广腾讯QQ、MSN、新浪UC都是很好的宣扬方式，为了提高效率，最好就是利用群组来宣扬。多加入一些和整形或者女性健康相关

23、的群组，在群组中宣扬医院。再次，就是考虑所发的内容，尽量的吸引人，而不是单纯的发广告，否则很简单被忽视。有条件的话我们可以自己建立几个和整形或者女性健康相关的qq群，吸引女性挚友加入，然后在群组中宣扬医院，这样的话我们会更主动一些，宣扬效果也会更好一点。4、关于邮件推广邮件推广也是一种特别重要的网络营销推广方式，尽管目前的垃圾邮件许多，但邮件推广方式也不能忽视。我们可以在qq、msn等相关即时通讯工具中找到和美容整形等相关的群组，然后收集邮件地址，进行有针对性的邮件发送，这样的效果比盲目发送邮件效果要好许多。5、关于博客推广在web2.0出现的时代，利用博客推广无疑是我们宣扬丽人妇科医院的一个

24、很好的途径。博客推广应从以下两点绽开：在新浪博客、搜狐博客、网易博客以及中国博客等众多知名博客中开设我们当代佳丽医院自己的博客。每天更新博客的内容，内容包括当代佳丽医院的日常新闻信息和当前社会比较热门的话题信息。在我们更新的每篇博客文章中加入我们医院的网站链接，在每篇文章中写上当前热门的关键词以及和整形相关的关键词，依据我以前的阅历，这种推广方式效果相当不错。在聚合类博客如校内网和聚友网等网站中注册账号，多加挚友并且加入各种各样的群组，每天更新我们医院自己的博客文章，每篇文章中加上当代佳丽医院的网站链接，然后利用聚合类博客的共享功能进行推广。6、关于搜寻引擎推广登陆搜寻引擎全部的搜寻引擎都可以

25、免费登陆，医院的推广至少要让我们的网站登陆10个以上搜寻引擎。尽可能多的把当代佳丽医院的网站提交到各大中英文搜寻引擎，这对整个当代佳丽医院网站的搜寻引擎优化工作会有很大的帮助。搜寻引擎优化通过写网页title标题和META标记来进行关键词的搜寻引擎优化，通过探讨竞争对手的关键词来完善当代佳丽医院网站的关键词，使医院网站能够在诸如整形、医疗美容和女性健康等相关关键词中排在各大搜寻引擎前列。另外，“搜寻引擎优化，内容为王。”这句话是网络营销界公认的原则，常常更新医院网站的内容将会对网站的整体优化起到相当大的作用。7、关于加入网址站推广二、利用几种新奇网络推广方式1、利用百度知道、百度百科、搜搜问吧

26、和雅虎学问堂等服务进行推广注册多个这些服务的账号，然后去提问题，所提的问题是要关于医院的相关状况，然后过一段时间自己去回答，回答的内容当然是医院的详细状况，最终在问题失效前将自己的回答接受为最佳答案。同时多去回答其他人所提的关于整形美容方面的问题，内容中加上医院的网站链接，这样就起到了很好的宣扬作用。还有就是利用百度百科推广，去编辑和妇科或者女性健康等相关的词组，参考资料中写上以上内容来源于医院，并写上当代佳丽医院的网址。2、利用聘请名义推广现在的就业形势特别严峻，工作岗位越来越少，但是求职的人却越来越多。我们可以医院的名义去各大聘请网站注册企业会员，然后在企业介绍栏目中写上医院的介绍，在联系

27、方式中只写上医院的网址。其实我们并不是真的要聘请人，只是做宣扬，这样的推广方式也会对我们医院起到很大的宣扬作用。3、利用征婚交友网站推广现在的征婚交友类型的网站特别多，我们可以利用这些网站来对医院进行推广。我们去这些网站注册自己的账号，然后上传照片（这里所说的照片不是自己真实的照片，而是尽量找一些美女帅哥的照片，因为征婚交友网上面的人都希望自己找的是美女帅哥）我们的描述资料中写上医院的，联系方式中加上医院的网站链接，这样也会对我们医院起到肯定的宣扬作用。4、利用网络软文推广结合我们医院自己的服务、理念、人员等写文章，可以是举荐、评测报告、应用方案、顾客感受和有关事务等。软文对推广者的写作水平要

28、求很高，所写的软文要有可读性，要让其他网络采编有感觉，写的好的话将有可能会在门户或传媒等高阅读量网站得到免费发布，甚至可能被传统媒介应用，是一种很费心思，但效果特别好的方法。5、利用发布工作任务推广在威客网、工作任务等同类型的网站发布有关工作任务，比如我们医院的LOGO设计或网站程序开发，不仅能吸引接受任务的人，还能够吸引一大批旁观者，当然也能引起准顾客的留意，这也是一种效果明显、一箭双雕的推广手段，但是这种方式须要肯定的费用预算。6、利用博客圈推广博客圈推广简述现在热门的博客圈主要是新浪博客圈，搜狐博客圈和网易博客圈等几大门户博客圈，还有其它网站或行业网站的博客圈，其中新浪博客最多可以加入1

29、00个圈子。前提是我们已经在这几个门户博客上面建立了医院自己的博客。博客圈推广效果博文的流量加入100个圈子后，我们每在医院博客上发表一篇文章，就会在100个博客圈里同时显示，有些博客圈里面有数万人，据我个人统计，平均每个博客圈至少会有10次左右的阅读，再加上我们博客自有的流量，每发一篇博客文章，流量会达到100左右。假如在我们自己的博客文章中发表一些当前热门的话题内容，文章中加入我们医院自己的网站链接的话，那样所带来的流量将会更大。关键词的优化在如此多的博客圈内显示我们的文章，可以给我们须要优化的关键词如整形美容、女性健康等关键词加上医院的网站链接，这样的话我们医院网站会同时有100个左右的

30、外部链接。在各个门户博客网站上面建立的医院博客加入圈子后权重会更高，我们在这些门户博客网站上发的文章，会比在妇科医院自己网站发的文章权重更高，更有利于我们网站的搜寻引擎优化。PR值的提高很多博客圈PR值都是4和5，几大门户博客圈的PR值则更高。常常更新我们医院自己的博客文章，博客圈会把PR值传递给我们自己的博客，可以快速的提高我们博客的PR值，这些博客对后期提高我们医院网站PR值和权重的作用是很大的。自建博客圈的推广通过创建我们医院自己的博客圈，为网络推广汇聚人气，当圈友达到肯定的人数后，就可以利用我们创建的博客圈为医院的网络推广服务。有自己限制的博客圈，可以随时在里面进行我们医院的网络推广，

31、不靠搜寻来的流量，当然很稳定的，不过不要纯发广告或者是一些垃圾的东西，这样会影响我们自己圈子的人气。三、利用事务营销方式推广事务营销定义：事务营销是指通过策划人、物、景、事等内容通过宣扬推广影响社会一些事务，引起人们的爱好与关注，以求提高宣扬知名度，提高形象，以事务为主，策划推广的一种手段与方式。事务营销包括新闻事务营销、舆论事务营销、造势事务营销、人物事务营销、活动事务营销和广告事务营销几种方式。诸如微软的“番茄花园事务”和王老吉地震捐款一亿事务等都是胜利的事务营销案例。网络营销推广策划书6一、网络宣扬平台分析一个地区性企业的网络宣扬平台主要包括三部分：公司网站、地方性站、地区性网络社区（论

32、坛、贴吧）等。（一）公司网站这个平台完全由公司限制，宣扬方式具有直观性、全面性、主动性。但公司网站对网民的访问吸引力不强，很少有人会特地去访问一个公司的主页。公司网站肯定要注意推广。打个比方，做网站，相当于做宣扬彩页；做网站推广，相当于把宣扬彩页散发出去。所以做了网站肯定要推广，就像你做了彩页肯定要发出去一样，否则，还不如不做。经过推广的网站可以更好地提高企业知名度、快速获得统计数据和反馈信息，甚至对企业产品的升级换代都大有好处。所以，要想最大化公司主页宣扬作用，做网站推广，提高网站的访问量是关键中的关键。（二）地方性站在地方性站投放广告是另一网络宣扬平台，其宣扬方式包括：1、投放网络广告，如

33、购买图片、动画、文字等形式的广告位置，2、撰写文章宣扬、推广等等。通常我们称之为“软文”.我们可以撰写发布一些有关圣合得的文章。这样看文章的人就会对产品产生爱好。但对于长治的企业来说，站的选择范围小，而且这些网站自身的访问量并不大，导致宣扬效果一般。（三）地区性网络社区（论坛、贴吧）网络社区投放广告成本小，宣扬范围比较广，而且宣扬受众群体契合啤酒的潜在消费群体，是个不错的宣扬平台。宣扬方式包括：（1）投放广告：（2）赞助冠名活动但是长治地区的网络社区文化并不发达，访问量很大的网络社区并不多。要想在网络社区的宣扬上做文章，首先得解决网络社区自身的访问量问题。经过调查，长治学院、长治医学院等高校目

34、前均没有自己的网络沟通论坛，我们可以在这上面做文章。二、网民分析及目标消费者分析（一）网民与目标消费者契合点网民与网络宣扬推广的干脆对象是网民。而网民的.主体是35岁以下的年轻人。啤酒消费者的主体是50岁以下的消费者（男性为主）。从这两个主体的重叠部分，我们可以找到网民与目标消费者契合点，将网络推广的主体对象定位为：35岁以下的长治网民。（二）长治地区网民构成及特点分析（1）高校学生：如长治学院、长治医学院、华北机电学校、太行技校的学生等。特点：1.年龄在1624岁之间，空闲时间较多，网络活动频繁。2.对啤酒的消费需求是在挚友聚会、班级聚餐、毕业聚餐饭、生日节日聚餐等时间。3.年龄较小，假如能

35、抓住这个群体的消费需求，对企业长远发展有极大好处。（2）社会人员：包括企事业单位在职人员、社会闲杂人员等特点：1.一般具有稳定的收入，2.同事聚餐，挚友聚会，婚嫁请客较多，对啤酒的消费需求较大，是啤酒消费市场的主体。三、圣合得产品分析任何品牌要想在更大范围发展壮大，首先要在肯定的区域发展壮大。圣合得品牌应当将长治地区作为推广的重中之重。圣合得啤酒作为长治本土的啤酒品牌，具有得天独厚的情感优势。所以，应当把圣合得啤酒定位为“凝合上党情怀的啤酒品牌”，再进一步说白了就是“长治人自己人的啤酒”、“圣合得，长治的，自己的”。所谓大道至简，在千头万绪中找出品牌最适合的位置就是胜利。我们在产品宣扬中要将产

36、品的本土化优势发挥的淋漓尽致。通过强化圣合得啤酒的本土化概念，使“圣合得，长治的，自己的”或“长治人自己的啤酒”这个概念深化人心， 从心理上、情感上为圣合得啤酒和本土消费者找到一个强有力的对接点。使圣合得品牌突破产品被同质化的局限，通过扎根本土文化，给予产品以情感，从消费者心理入手，以情感去打动长治消费者，从而在长治啤酒市场的竞争中实现突破。四、网络营销推广安排依据以上网络宣扬平台、网民、目标消费者的分析，我制定了以下网络营销推广安排：（一）建立网络宣扬平台1. 建立公司网站及论坛：建立公司主页和公司沟通论坛。全面直观地展示公司的形象。2. 建立高校论坛（可以通过申请网络免费论坛实现）：依据我

37、的调查，目前长治学院、长治医学院等学校的学生并没有自己的沟通论坛，我们可以为其建立论坛。目的是为目标消费者供应一个聚集的平台，将消费者驾驭在自己手中。然后通过迂回的方式将消费者吸引到圣合得公司主页或者论坛中，解决公司网站的访问量问题，达到宣扬公司产品的目的。（二）宣扬推广针对网民的两个构成部分分别实行不同的宣扬方式：1. 对高校消费者（以长治医学院为例）首先必需通过实体宣扬的方式将我们建立的“长治学院论坛”宣扬出去，提高其访问量及注册用户。可以采纳在长治学院散发传单等方式。等到论坛访问量达到肯定程度，在论坛投放广告并开展一系列冠名活动，将目标人群吸引到圣合得公司的主页或者圣合得论坛中。如实行“

38、圣合得论坛logo有奖征集活动”，然后将活动作品提交地址链接到公司主页。2.社会消费者依据这部分人群特点，实行实体宣扬和网络推广相结合的方式。网络宣扬包括在长治市各大网络论坛、网络社区、沟通论坛、贴吧等平台投放广告。实体宣扬可以在各街道举举办“圣合得广告语有奖征集”活动，而广告语得提交需在圣合得有限公司的网站主页提交，将目标消费者引导到公司网站。还可举办“圣合得，上党情”万人条幅签名等活动。（三）促销跟进第一个环节，大量铺货于酒家、饭店、超市。其次个环节是聘请促销人员，进行强化训练，要求促销人员在风格上大方、得体、自然，熟识厂家状况及珠啤别出心裁的风味，以便向客人举荐。第三个环节是搞好社区服务

39、，在社区组织促销活动，吸引大量观众，并且一边免费品尝一边现卖。第四个环节是合理敏捷地运用促销赠品。如印有圣合得广告的环保购物袋等。总之,圣合得品牌在长治地区的网络营销推广，只要借助本土品牌的情感优势，从高校宣扬入手，结合实体宣扬，将“长治人自己的啤酒”这一概念深化人心，让长治人人人知道圣合得，人人了解圣合得，肯定能抢占更多的市场份额。网络营销推广策划书7一、企业简介阳泉祥瑞耐火材料有限责任公司位于阳泉市郊区杨家庄黑土岩村，成立于20xx年5月，法人代表贾忠祥，公司主要生产冶金罐，产品广泛用于粉末冶金、钛铁粉及炼钢海绵铁烧 结行业，该公司是全国规模最大的冶金罐生产企业 。本次推广方案就是以该公司

40、为探讨对象，探讨该公司在网络营销方面的可取之处，找出该公司在网络营销方面存在的不足之处。二、网站推广安排的重要性网站推广安排是网络营销的组成部分，制定网站推广安排本身也是一种网站推广策略，推广安排不仅是推广的行动指南，同时也是检验推广效果的是否达到预期目标的衡量标准。所以合理的网站推广安排也就成为网站推广策略中必不行少的内容，网站推广安排书只至少应包括三个方面的基本内容：网站推广的阶段目标、网站发布运营的不同阶段所实行的网站推广方法、网站推广的策略的限制和效果评估。三、企业网站推广诊断该公司的网络信息发布渠道不够多元化。1）搜寻引擎 在百度搜引擎中，该公司排名特别差，其他搜寻引擎中也排名不佳，

41、利用的搜寻引擎很有限。很难让阅读者搜寻到，这样排在其前的企业无疑成为其最大的竞争者。不利于企业的推广。2）该公司没有注意于同类行业的企业实行友情链接，这对于一个企业网络信息的发布是尤为不利的。3） 该公司自建立网站后，始终没有做很好的的网站广告安排，无法使网站在营销方面起到多大的作用。当然，公司对于网站广告的预算几乎为零。4）不注意网站的内容更新，这样不能运用户刚好了解公司近况，不利于企业的进一步发展。四、企业网络营销推广安排网络广告投放网络广告较之传统媒体而言，网络媒体的特点在于其全能性及在打造和行销方面的力气。网络广告又具备剧烈的交互性与感官性这一优势。网络广告是投入较大，效果明显的网站推

42、广方式之一。依据公司现在的年销售额和网站投入份额来看投资网路广告不失为一个好的计策，网络广告投放对象选择要符合网站访问群特征，并依据网站不同推广阶段的须要进行调整。电子邮件推广电子邮件是最有效的网络许可营销方法之一。企业会定期制做精致的与公司有关的各类子杂志，免费向会员的电子邮箱发送，同时放到各类电子杂志网站免费让网友免费下载阅读。每周给网站注册者发送电子邮件通讯 (E-mail Newsletter)。通讯中供应行业的.新闻和一些技巧，并链接回公司网站。同时宣扬网站。搜寻引擎推广确定网站关键词，网民只须要搜寻相关关键词即可显示出网站地址，并能点击进入。登录各大站搜寻引擎，站搜寻引擎是很多一般

43、网民搜寻和发觉新网站的重要途径，依据科学选定的关键词进行网站登录，能够有效地提升网站的曝光率，快速呈现在一般网民面前。其中向各大站搜寻引擎，如百度、Google、雅虎和MSN，搜狐，新浪等知名的搜寻引擎和书目网站提交网站，网站通过所提交的关键词能够出现在搜寻结果结果列表里。是比较志向的登录方式。网络实名网络实名是在阅读器地址栏干脆输入网站名或关键词进行网站搜寻和访问的一种方式，主要分企业实名、行业实名和网络排名等方式。企业应结合网站自身特点，选择适合自己的网络实名，能够有效促进网站访问量提升和的主动传播，并且网民访问的针对性强，访问质量能够得到保证。雁过留声法公司因注意大量访问同类网站或者人气

44、旺盛的网络平台，发布留言和论坛信息（可用技术手段实现），内容主要有：本网站介绍或者本网站部分精品内容发布，吸引爱好者访问。加入友情链接联盟公司应着手于加入友情链接，加入友情链接联盟最大的一个好处就是不仅可以提高网站在互联网上的曝光率，提高网站的反向链接数量和pr值，还因为注册友情链接联盟留下了网站的信息，并为自己生成了一个自助化的友情链接系统，这样别人就可以不在通知我的状况下加好我的友情链接，使友情链接变得更加轻松。软文推广软文分别站到用户角度、站到行业角度、站到媒体角度来有安排的撰写和发布推广，促使每篇软文都能够被各种网站转摘发布，以达到最好的效果。软文写的要有价值，让用户看了有收获，标题要

45、写的吸引网站编辑，这样才能达到最好的宣扬效果。口碑推广通过免费服务，或者策划的新载体，根据口碑推广的惯用套路促运用户帮我们进行口碑宣扬。.公关宣扬：布下天罗地网企业建了自己的WEB站点，就要培育时时刻刻为这个网站进行公关宣扬的意识，而且一切可能的宣扬机会都不应放弃。比如可以利用一些传统的宣扬工具，在员工名片、公司信笺、公司简历、产品介绍、员工手册等公司材料中印上公司的网址；同时，公司在报纸、广播、电视等大众媒体和灯箱、路牌等户外广告上也要尽量打出公司网址。企业不要忽视每一个和你打交道的顾客或业务伙伴，要通过他们的口碑，奇妙地去联系和加强一个事实，那就是你的公司已经有了一个独立的Web站点。论坛

46、推广整理50个人气最旺的相关主题网站进行有安排的发帖子，做好细微环节，才有好效果。这里中麒推广刘禹含给大家共享一个关键关键点：帖子不再多，而在于顶！活跃在在线探讨组或论坛中，并且，总是在发言中包含有网址的签名。论坛宣扬方式是我众多网站宣扬方式中，最辛苦的一样，也是效果来得最快的一样。我每天要在外面那些大论坛发几十个主题贴，顶几百次帖子。而却在那些大论坛要有许多马甲回贴才行，要不广告效果很差。网上有许多网站推广的方法里都讲了论坛发贴的推广方式，但是大多数人都是一笔代过，所以许多人用这方法的时候，效果不明显。其实论坛发贴最大的一个要领就是:选择好的素材(必需是很热门的那种)然后去一个相关的人气很旺的版区发贴宣扬。网上攻势：节制有礼企业建设网站的目的或者说动机，无非是想在体验Internet带来的时尚和效率的同时，借助网络造声势，打品牌，扩大销路，赢得效益。企业开展网上攻势得温文尔雅，节制有礼用电子邮件在网上开路，成本低，但在方法上要多动动脑筋。假