有限责任公司创业计划书.docx

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1、xxxxx有限责任公司创业计划书一、公司概述 二、执行摘要 三、经营理念 四、 业务分析五、市场和销售战略分析六、竞争分析七、风险与机遇 八、管理团队与股权结构团队 九、资金需求 十、财务计划 十一、附录一、公司概述（一）公司简介xxxxx有限责任公司成立于2000年1月1日，商业法定名称是（中国 XXXXX有限责任公司），法定地址是南昌市双港东路 232号。XXXXX有限责任公司是一家集制作、代理、策划、创意、调查、咨询为一体的媒介性合资广告公 司。我们的业务范围主要是校园内及周边地区产品的广告宣传。XXXXX有限责任公司为股分责任有限 公司，有着一套完整的管理体系、合作的团队、优秀 的骨干

2、，我们设有广告部、策划部、营销部、执行部、 财务部、人事部、物资采购部以及综合办公室。（二）公司宗旨xxxxx有限责任公司以匡助客户获 取经济效益和社会效益为己任，旨在通过公司科学、 专业、真诚的服务来建立客户与市场的最佳沟通渠道, 把客户有限的资金进行最经济的策划和设计，让客户 以最低的广告成本，达到最佳传播的效果。（三）公司目标 打造代表江西财经大学大学生创业成果的生选择自主创业，也为我们公司的发展提供了良好的条件。（二）目标市场我们把创业初期目 标市场按地域特点分为三类：江西财经大学校内市 场，江西财经大学周边市场，昌北开辟区内市场。江西财经大学校内市场主要表现为学校方对外宣传 的广告需

3、求，校内各团体活动的广告需求，学校内举行各类活动和比赛的广告需求及毕业生创业所需的广告宣传。江西财经大学周边市场的主要表现为的各商铺、门面的广告需求，特别需要注意的是学 校附近各门面和商铺的更新速度很快。昌北开辟区 市场的主要表现为为商场或者企业事业单位提供市场 调查，公关活动策划，举行促销活动所需的广告服务以及各小商铺的门面广告，招牌制作，户外广告等。（三）目标客户目标客户初期主要定位在江西财经大学以及昌北开辟区各企业、商铺、经营生产门面业主。（四）建设进度接触广告公司由筹建、准备到实施估计将花费三个月的时间。其中第、二个月将与南昌市多家广告公司进行联系及商 务谈判，建立初步的合伙人关系。从

4、第二个月开始, 我们将用两个月的时间，同时从硬件与软件两方面 建设公司。到最后一个月，在完善公司建设的同时, 将联络南昌的商务网站与一些广告装璜公司，以及目标顾客群相对集中的广告装璜门面，争取与它们建立商业火伴关系。（五）市场发展战略1、创业初期阶段（第一年）1.我们初期阶段的发展模式可以 考虑方案（1）：与开辟区的一些小规模广告装璜公 司联系，谋求建立广告联合体。这是因为，自身都 存在规模小，孤立发展的特点，有的公司具有媒体 代理优势，有的具备客户资源，有的具备区域优势。我们通过资本运作，实行横向联合，整合资源，优 势互补，降低成本，风险共担。集团化是中国广告 业进一步发展的必然选择。通过各

5、种方式联合形成 强有力的广告区域集团。通过规模化经营，优势互 补，降低经营成本。这样有助于摆脱各小公司单独 发展的重复和徘徊状态，从而提升整体服务水平。这也对我们公司初期的发展有相当大的匡助。方案（2）：如果联合不成功，我们初期只能立足江西财经 大学周边，抢占附近各类广告业务，我们以设计制 作广告招牌、散发广告宣传单为主，辅之进行一些 有一定规模和影响的公关策划活动，吃掉大型广告 公司所无暇顾及的零散业务，一步步打响名气。在 发展中拓展长线业务。珍视同客户的关系，建立良 好的客户关系，让今天的广告客户成为明天广告公 司的义务宣传员。也可以尝试邀请客户参股，共同发展。2-联络各商铺，门面业主，向

6、其宣传介名我们广告公司。3. 游说学校社团，将我们公司作为社团的广告代理。4.寻觅广告制作耗材供应商,确保进货渠道的服务与质量。5-与学校及周边网站建立友情链接，在网上宣传介绍接触广告公司。6.开通电话业务咨询以及建立公司网站提供网上咨 我们公司在发展初期的规范运营中积累了相当的经验,询服务。2、创业发展阶段（第二、三年）在南昌市具有一定的名气，被越来越多的客户认同， 同时公司人员的技术水平，制作设备随着发展上了一 个台阶，那末这个阶段的目标是进一步树立我们公司 的品牌形象，并对市场进一步推广，把我们的广告业 务目标发展到大中企业。1 .在开辟区主要街道捐赠价值数以万元计的户外广告，其中一部份

7、广告牌 用于向民众输送公共服务信息。无形中使广告牌再也 不 被视为“道路污染，而是对社会有所贡献。另一 部份可以用于广告出租，获取收益。2.初步建立一个稳定的客户群。能够在南昌市主流媒体做广告宣传, 影响力开始向整个江西省覆盖。 3. 把我海司 向江西各地推广，公司利润将趋向稳定化 竞争分析我们产品的直接竞争对手有A博 艺广告有限公司位于江西财经大学大学生孵化中心， 该公司是由江西财经大学艺术与传播学院的罗同学创 办。其主要的业务和服务包括：广告设计，广告制作， 广告宣传和维护，商标设计，企业形象的设计等。B天艺事务所成立2022年六月份，使由江西财 经大学艺术设计系许承利同学创办，团队的成员

8、曾经 多次获得设计将项，获得领导和老师的一致好评。其 主要业务是广告，海报，宣传画册，名片，版式，标 志，网页，艺术画册，图片处理，插画等设计为主。 以最好的服务尽最大的努力让顾客满意。诚信服务，设计 新颖，价格优廉为宗旨。 C 新势传媒的定位是中国大学生生活圈媒体的专业开辟与运营商。成立 于2022年10月，向来秉承立足校园，服务学 生，助力企业的服务理念，为客户提供优质的服务。目前新势传媒已经与江西十多所高校建立了校园广告 媒体开辟合作关系，并成为江西省内最大的校园活动 制作商与校园广告媒体运营商。新势传媒专注于大学 生这个最具商业价值潜力的客户群体，内容焦于校园 文化，为武夫大学生群体的

9、企事业单位提供最有效的 校园腿功方案即使是工具，致力于做中国最专业的校 园分众营销专家。 D 江西财经大学校影视中心 有着更为悠久的历史和品牌，它致力于匡助校企事业 单位宣传及信息的发布。 E新鲜传媒简介：拥有覆盖全国高校的跨媒体平台，是中国最具实力的校园 互动行销专家。凭借对高校组织体系、运营架构、独 具特色的校园人文理念等深层次的认知，并依托自身 全国1827所高校市场联动营销网络平台的优势， 将企业的品牌、文化、产品与校园文化活动进行完美 结合，为企业提供专业的市场哺育、品牌传输及促进 产品销售的品牌推广营销服务七、风险与机遇（一）商业风险a.我们发展过程中所遇到的主要问题有有限的运营

10、历史，资源的短缺，管理经验的不足，市场和产品 的不确定性，对于关键管理人员的依赖性.但是我们 将会逐步地吸引学校个专业的优秀人材参预到我们 共同的是事业之中来，我们将组成一个强有力的团队来实现我们共同的目标。b.我们企业规模较小资金短缺，从而导致我们抗风险的能力较弱，我们是一家刚刚开始成立的公司，规模小和资金缺乏 是每一个刚成立的公司都要经历的。所谓船小好调头我们具有相当的灵便性。我们将利用我们的优 不少的挑战最为主要的事情就是如何解决生存的问 题，我们的竞争对手实力很是强大我们将进一步的 对市场进行细分，做好自身的定位，努力的寻觅到势慢慢5的进行我们的资金积累。c.当前我们面临市场的空白点。

11、同时我们将提供更加优质的产品和 服务，以及更为优惠的价格，让每一个想做广告的 人和企业都能做得起广告。d.我们在技术上的能力还不够，特别是在更为高超的技术上缺乏。我们将 吸引计算机专业的优秀人材让他们加入到我们的团队从而来弥补我们这方面的缺失。（二）商业机遇虽然我们的经营伴有有风险，我们能够战胜这些 艰难因为我们有我们自身的一些优势。1 .我们公司刚开始起步时的启动资金很少，我们尽量使至少的 钱能够发挥它最大的效用，同时我们对市场进行了 细致的调查分析，我们把客户定位为低端客户，在 现在我们面临的竞争对手中他们把大部份的精力， 时间和金钱放在中端客户上忽略了低端客户。2.我们的产品具有更为人性

12、化的设计，我们根据每一 位客户的要求为他们制订相信的广告策略，我们不仅要让想做广告的人能够做得起而且要做到真正的 让他们感到满意，并且能够感受到效果。在服务上 我们不仅仅提供事前，事中的一次性服务，我们立 足和顾客建立长久的联系。为此我们对客户进行事 后的跟踪和控制，随时解决客户的难题。3.面对学校规章制度的限制时，企业可依靠与校方业已建立 的良好合作关系，或者依靠校园内大型的全员性活动, 或者以赞助的形式获得“准许进入”这样的一个“意外 收获”来谋求进入校园的渠道。总之，在进入管制较 严的学校时，要千方百计使活动变得“重形象轻销售” o至于提供相应的资金也是很有必要的。倘若是那些 禁止一切商

13、业性活动的学校，企业只得选择抛却。深入对学生消费心理的研究，对学生市场进行再细 分。充分利用校园内的各种媒体。善于利用校园网 络资源进行宣传的企业还是相对较少的。以学生为 现实消费者的企业营销活动还要注意重视产品质量, 特色和定价技巧及销售和服务的渠道畅通。千万不可把校园市场当做处理品市场。积极参预活动的策 巨大，我们学校的在校教职工总有两万余人，我们 可以把眼界在放宽点，从1996年中国正式实行大学 生扩招以来，中国大学生人数已经激增至2000多万。划，加强对活动效果的后续测评。4 .校园市场潜力仅2022年，就有560多万新生走进大学校园。2000 多万，相当于德国人口的四分之一或者英国人

14、口的 三分之一。随着大学生消费能力的提升，629亿这个本已庞大的数字被“轻易地改写。有人估算 过，说高校市场两千多万人，差不多一年要贡献800亿人民币。将通过综合的研究，或者和同一个了解市场的更大的公司合作。我们将会集中精力进行 校园市场的全面调研真正的了解校园市场的需要,用于解决在市场、产品、管理等方面的问题。如 果我们能够战胜风险，我们就将在广告传媒这特殊 市场领域占领优势，成为行业的主要力量。我们的 品牌将被客户和投资人所认识，在2年内，我们能 够实现这个目标。 八、管理团队与股 权结构团队（一）管理团队中国XXXXX有限责任公司自开始创建之日起，就其公司类型、管理口队的职务以及股权结构

15、等一系列问题和情况做了 一有限责任公司b.公司人员职位 我公司现有员工 及管理人员13人，其中总经理一位、副总经理两名、 综合办公室主任一位、财务部负责任人一位、人事 部负责人一位、营销部负责人一位、广告部负责人详细的分配和安排。具体如下:a.公司类型一一位、策划部负责人一位、物资采购部负责人一位、 员工两名。我公司在职人员都在本行业有一定的能 力和执行水平，他们在校期间学习成绩优秀，各项 技能突出，并在校经济参加学校各项活动，其夯实的专业理论知识以及丰富的社会实践经验为我公司以后的发展打下了坚实的基础。C.组织结构董事会 总经理 副总经理 副总经理 广告部 策划部营销部执行部办公室财务部人事

16、部物资采购部九、资金需求在企业投资的初期，我们可能需要20万摆布的资金。才干保证我们的企业开始 真正的运转起来。投资者可以以货币的形式实行投 资，也可以以一定的实物进行投资，重组债权，或者其他形式的更高级投资。这些资金将用于企业的初期发展中去。最初的投资将会被用到员工的工资,项目的开辟，市场的推介，获得竞争者的信息，购买设备等。完善发展5购买设备3市场及新生产线7运营资金5到若干年后，我们将利用剩余的利润分红或者再次融资，后者公司的出售，或者上市融资实现投入推出。我们相信我们的企业会有很好的业绩。我们将会很快还清贷款，投资者将会得到回报。基于我们的预测，向我们公司投资是一项很好的商业投资，为了

17、加快发展，我们需要在企业初期20万元的投资。十、财务计划分析的假设条件如下:1 .以货币计量为假设前提条件。2 我公司在这三年内持续经营。3.人民币的汇率稳定。（一） 收入预估表（见表）项目/单位（万元）第一年 第 二年第三年营业收入810 12减：营业成本56 7营 业利润345减：销售和管理成本1 0.9 0.8减：资产减值损失0.40.5 0.6利润总额1.6 2.6 3.6减：所得税0.2 0.3 0.4净利润 1.4 2.3 3.2（二）资产负债表（见表）项目/单位（万元）初期第一年第二年第三年一、流动资产货币资金20 856应收账款10 1618库存商品000其他123流动资产总计

18、19 2327二。固定资产固定资产总值10 12 14减：累计折旧1 25固定资产净值9109资产总计20283336三,流动负债对付账款567应交税费345 其他对付款234流动负债合计10 13 16四。长期负债8910负债合计345所有者权益20775负债 及所有者权益20 28 33 36该表预估了我公司未来三年的资产和负债的情况, 可以看到我公司的发展是越来越好的资产是逐年增加，就那个库存商品时0,因为我公司是一个服务业,提供劳务的，没有库存商品。（三）现金流和盈窗口形象。（四）创业理念“让人人都做得起广告这是我们创业的口号，即在起 步之初积极探索发展模式和方向，走一条有自己特 色的

19、路，我们的服务对象主要是针对泛博在校师生,我们将考察师生的需求，认真做好让顾客满意的广告，达到最好的宣传效果。（五）公司服务专业化的广告服务底徵有限责任公司为客户提供详细准确的行业咨询服务，包括数据调查资 料，分析结论。从而使得客户的投资更科学、合理, 全方位与消费者沟通。我们的员工是清一色优秀大 学生，在自身的知识和经验上独树一帜，我们成立内 部的研究机构，逐渐开创自己的理论架构和知识体系，建立自身文化内涵。2全面的业务服务XXXXX有限责任公司是南昌市第一家由在校大学生创办的广告公司。我公司提供传单，调查，露天宣传，上门推销等各种广告渠道方式O3.为客户提供准确、科学的市场调查不必客户东奔

20、西跑，我公司为客户提供完善的效果测定服务O4.其他客户亏平衡分析（见下表）该表反映了企业在一定时间 类的现金来源的应用情况，主要包括三个方面，即 经营活动的现金收支，投资活动的现金收支，融资 活动的现金收支。可以看出我企业的现金流入流出 的比例，可以让我们对企业日常经营所需要的流动的自己资金规模有一个清晰的估计，提高资金的利用率，扩大收益，发挥企业的营运能力。（四）盈亏平衡图计算盈亏平衡点，准备盈亏平衡图显示 何时将达到平衡点，以及浮现后，将如何逐步的改变。讨论平衡点是很容易还是很艰难的达到，包括 讨论与整个销售计划相关的平衡点处的销售量，毛 利润的范围以及随之变化的价格。还有当投资短期销售项

21、目减少后，平衡点将要下降。现金流和盈亏平衡分析表 项目/单位（万元）第一年 第二年第三年一、经营活动产生的现金流量销售商品,提供劳务8 10 12收到的现金现金流入小计8 10 12接受劳务支付的现2 2.5 2.6金支付给职工的现金2 3 3.2支付的各项税费0.3 0.4 0.5支付其他与经营活 动有关的现金 现金流出小计567经营活 动产生的现345金流量净额 二、投资活动活动产生的现金流量构建固定资产所支612付的现金投资活动产生的现-6 -1 -2金流量净额三、筹资活动产生的现金流量 吸收权益性投资所1037收到的现金 现金流入小计14分配股利所支付的1 2 3现金现金流出小计1 2

22、 3筹资活动产生的现13 1 4金流量净额 四、现金流量净额1047十一、附录A.产品彩页介名B.销售记录文件C.媒体1道 D. 主要人员简历E.专有技术的证明 文件，比如专利证书F. 主要设备、设施、库房的 照片G.公司网页 H.有关信件I.供应 商的报价单 J.市场研究数据K.专业术语介 绍 L.补充数据说明表单M.行业刊物综述N.其它资料产品彩页介绍 销售记录文件成品 的销售记录销售日期：2022年销售成品的名称：海 报，宣传画册，名片，版式，标志，网页，艺术画 册，图片处理，插画销售成品的数量：200销售成品的单价：400元销 密销售成品的成本：50000元销售成品的佣金：售成品的总额

23、:80000元销售成品的客户资料：保20000元 媒体报导中国XXXXX入选年度优秀广 告代理公司2022年12月8日，一首悠扬的春天奏 鸣曲拉开了 “春天的约会品牌的约会一年度优秀广告代理公司颁奖盛典”的帷幕，在主持人的主持下, 来自全校的广告代理公司、企业客户、央视高层领 导及佳宾等开始了春天的约会。中国XXXXX有限公 司荣获年度优秀广告代理公司奖项。此次颁奖校各 级领导都赋予了高度重视，邀请行业主管部门的领 导、业界的佳宾亲临现场为获奖公司颁奖。整个大会至始至终洋溢着欢快热烈的气氛，我们相信中广告界的明天会更加蓬勃发展，春意昂然!主要人员简历姓名：张凡性别：男婚姻状况：已婚 出生年月：

24、1978年06月民族：汉族身高：178m 学历：本科户籍：江西吉安照片计算机能力：M职称：副经理毕业学校：东北师范大学专业:数学现所在地区：湖北武汉英语（熟练）普通话（熟练）良力:姓名：赵东性别：男婚姻状况:已婚出生年月：1979年9月民族：汉族身高:177cm学历:本科户籍：江西南昌照片计算机能力：初级技术职称：副经理毕业学校：东北财经 大学专业：经济学现所在地区：湖北武汉语言能 力：英语（熟练）普通话（熟练）专有技术的证明文件，比如专利证书主要设备、 设施、库房的照片公司网页供应商的报价单报价单 位:报价人:联系电话:联系传真:项目名称:联系人:联系电话:传真:序号产品名称规格数量单位单价

25、金 额报价说明：包括对价格.付款等方面的进一步阐述 市场研究数据广告行业是我国的新兴行业，2002年 我国共有广告公司57434家，几年来公司数量不断增 加，营业额和从业人员不断扩大，增长速度可观，全 国广告经营额2003年突破1000亿元大关。按照专 家的预测，2004年我国国内生产总值增长不低于7%, 将达到12.5万亿元以上，全国广告经营额大概在 1100亿元摆布。中国广告市场在未来10年摆布有望 成为全球三大广告市场之一。但与美国广告权威机构 披露的外国大型广告集团的年营业额数字相比，差距 极其巨大。我国西部地区的经济及广告与东部相比差 距仍然很大，这一点在短期内不会有大的变化。专业术

26、语介绍Supervisor 总监。广告专业中的最 高 职位，其工作为带领一整个专业单位。、 Director指导。在整个广告作业中，担任指导之 专业职务。依照其经验不同，指导可分为资深指导（Senior Director）、指导（Director）和助理指 导（Assistant Director）。指导有以下各专业职位：Account Director （业务指导）Creative Director （创意 指导）Arts Director （美术指导）Copy Director （文 案指导）Media Director （媒体指导）PlanningDirector （企划指导）。AE A

27、ccount Executive 客户代表，或者客户执行。代表广告公司接受广告主 各 种业务，并负责整体执行的人。Account Group 业务小组。广告公司内负责某特定客户之工作小组。 以AE为中心，成员包括行销企划、创意、媒体等工 作人员，替客户执行广告企划设定、广告表现制作、 媒体安排等业务。Copywriter 文案（撰文人员）。负责广告文案的专门写作。Finisher 完稿员。从事完成广告平面工作的人员。Layout构图。版面设计之技巧。对美术设计而言,版面编排是一种基本技术。Traffic Control Specialist（普通简称Traffic）制管人员。广告制作的流程 及

28、时间上的控制是非常重要的一件事，制管人员即是负责推进及监督广告作业中各部门是否按照计划进行的专员。Creative Boutique创意工作室。“Boutique”为法语中商店的意思，指专门零售店，特别是指贩卖流行物品、装饰品的商店。以这种语意 为背景，由少数人组成、专门制作广告的公司，便称为小型制作专业广告公司。Direct ResponseAdvertising直效广告。需要从潜在客户处得到简单回应的广告。例如邮购、直接信函、电讯行销，及有线电视购物频道。直效广告必须是双向沟通的。Appeal Point诉求点。广告信息中，最能打动消费者心理，并引起行动的重点。Brain Storming

29、动脑会议。可自由发想，不受限制的讨论会议。Competitive Presentation比稿。有的广告主不会将广告计划即将委托一家广告公司，而是让多家广告公司彼此竞争，再从中选择最优秀、:满意的广告公司。 Presentation提案。对客户做正式的广告战略及创意企划案的提出。CICorporateIdentity企业识别。以统一，性的标志表示企业的理念、文化以及经营的任务。Public ServiceAdvertising公益广告。企业及各社会团体诉求公共服务内容的广告。公益广告的范围相当广泛，举凡社会、福祉、教育、甚至谋求国际间相互了解的活动都囊括在内。Brand Image品牌形象。消

30、费者对商品品牌之印象。行业刊物综述通过对有 关企业或者商品信息的调查和研究，从平面设计的 角度为企业或者商品设计有关的广告宣传资料， 将与广告招贴、广告宣传册、报纸广告、杂志广 告及户外平面媒体广告，从设计角度对主体企 业（商品）的文化品格提升。此课题具有明显的现 实意义，有助于现代广告在企业活动中的主导作 用。在设计过程中，通过对本特定主体的选择及 改良使广告具有时 代性、民族性、商品性的特征，以及在广告信息传 播中整体价值观念的体现和对群体行为模式的引导。利益:XXXXX有限责任公司因自身特点具有业务成本上优势。能把客户所需的广告预算降到最低做到真正的优质价廉。二、执行摘要（一）经营理念

31、中国xxxxx有限责任公司的理念是：我们承担压力，客户享受轻松。（二）公司概述中国xxxxx有限责任公司成立于2000年1月1日，主要从事于校园内及周边地区产品的广告宣传，例如新产品现场推广，运动品 牌校园大卖场，海报制作。公司的合法成立的组织 形式是有限责任公司。出资的所有权构成是创业者集体出资并吸收了少部份得风险投资，我们的主要办公地点在南昌市双港东路232 号。中国XXXXX有限责任公司处于经营启动期，已经成功的为国内某著名的电子产品平台厂商做了新产品推 广，并且正为某运动品牌制作校园系列宣传。近期，XXXXX有限责任公司完成为了 3万元的业务额，并且显示出强劲的赢利。如果融到30万元的

32、资金，我们期望能够完成2000万元的业务，在第二年完成300万元的税前利润。在第3年（下一年）完成500万元税前利润。我们能够完成上述目标，因为融到的资金主要用于例如： 1 在江西省内确定了自己的品牌形象的前提下，将我公司企业的理念和业务推广到全国范围内；2,在全国6个省会及直辖市建立分公司（北京，沈阳，上海，成 都，武汉，广州）。3.引进补充部份广告和管理方面 的专业人材。4.采购业务所需专业器材。（三）产品与服务XXXXX有限责任公司的目标是 打造让人人都做得起广告，当前我们的服务处于成 长时期。我们计划扩大我们的广告品牌的知名度，以 扩大我们的客户群体，其中范围包括餐饮，电子，服 装等行

33、业。我公司的宣传，有别于传统广告以当红明星和海量传单的烧钱和造势，我们强调的是让 客户以至少的宣传费用，达到其有限范围内积极的产 品推广。我们匡助商家搭建与消费者零距离的平台。 并且以我们专业的技术，匡助商家避免他们在类似宣传中可能会遇到的艰难和风险。（四）营销概述XXXXX有限责任公司的市场是中国目前混乱的低端广告市场，到2022年12月时，根据现有规模测算, 其市场已达到亿元级标准。若将其已一定形式和法规, 规范化后，据现阶段广告产业的规模，业界普遍认为 该市场能够分得广告市场3/1的份额。我们的客户是 中国现在各行业新兴的新创企业，商品针对学生消费 群的各级代理零售批发商和有相关需要的企

34、业。解决 该类客户关心的广告成本问题正是我们的服务宗旨所 在，我们将用我们特有的模式，匡助其推广宣传。中国XXXXX有限责任公司目前与博艺广告有限公司, 天艺事务所，新势传媒，新鲜传媒直接竞争，并且与 江西财经大学校影视中心有一定程度上的间接竞争， 其中新势传媒和新鲜传媒是公司未来业务发展的最大 潜在竞争对手。 但是比较以上竞争对手，我们的 宣传与学生消费群体有更近的距离，并且宣传的专业 程度和宣传手段有更多的多样性。 （五）风险与 机会XXXXX有限责任公司经营的最大的风险是商业 风险，管理风险和资金短缺引起的财务风险。但是由 于我公司处于初创阶段，并没有过多的财务负担，我 们可灵便经营规避

35、市场风险，并且通过合作或者吸收 投资克服管理和财务上可能带来的风险。（六）管理团队我们的团队由下列成员组成：总经理：副 总经理：广告部：策划部：谢营销部：执行部：综合办公室主任：财务部：人事部：物资采购部：（七）资金需求中国XXXXX有限责任公司寻求300万元作 为权益性投资，用于公司未来业务的拓展和公司规模 的扩大。并计划5年后，根据公司情况，进行剩余利 润分红后，再次融资或者实现上市融资。0）融 资计划目前XXXXX有限责任公司的注册资本为20 万元，并且已经吸纳江西财经大学孵化中心3万元的 风 险投资。在创业之初到现在，短期内已经完成为了 3万元的业务，实现毛利润1万3000元，实现80

36、00元的税前利润，并且业务量有强劲的增长趋势。（九）销售总结 二、经营理念（一）基本信条我们专业我们创造价值（二）做事 模式团队协作集思广义（三）创业精神创意100满 意100服务100挑战100创新100创新是企业发展的 源动力。在达成某一具体目标时，能根据外界的变 化修正调整自己的方式和方法，为公司的发展提供 创造性的、新颖的、变革性的建议和解决方案。满意100不断的创新，做出满意的作品。服务100具有强烈的自我责任心和服务意识，为了让客户满意，坚持不懈地克服工作中遇到任何挫折艰难和 不满足已有的成绩，勇于在工作和生活中为自己设 定更高的目标。四、业务分析（-）业 务背景分析在中国，泛博的

37、大学生有将近2000万, 这个市场相当于1/4个德国，1/3个英国，除去学杂 费，大学生一年的开消，包括教育费用、休闲娱乐、 交友的费用，平均每人每年4000元，那末2000万 的大学生，就意味着有800亿的市场。数据明确的 显示了中国大学生的消费总水平，正是因为有这么 大的消费群体，泛博商家才越来越注重校园市场的 开辟和拓展，君不见学术节期间各商家抢占市场的 激烈局面。但是子细推敲这些商家进驻校园市场的 方式，我不禁要说：难道这样的营销起作用？难道 这样就可以打通校园的广阔市场？如果答案是肯定 的，那作为大学生的我们应该感到悲哀，因为商家 如此简单的营销手段就将我们就地正法。但是我相 信我们

38、大学生，相信现如今的大学生思想的多元性 和思维的敏锐性，他们不会这么容易的掉进商家的 圈套，他们需要商家子细的了解他们，深刻的分析 他们。我向来认为营销的最高境界就是征服顾客的 心甚至是思想。试着想想脑白金的成功如此的东 西尽然成为现如今人们送礼的最佳选择，究其原因 我认为只无非是商家很好的掌握了消费者的心理， 用一种效应征服了无知的消费群体。有泛博大学生 的消费需求，有商家虎视眈眈的眼睛，校园消费与 社会供给的融合缺的就是中间的“月老”。我们的校I压力。挑战100挑战变化，培养超越自我的意识,传媒公司要做的就是这样的“月老”。（二）具体业务分析1、基本生活消费（衣、食、住、行） 大学生最基本

39、的消费支出，针对这些方面，可以为 泛博的超市、餐馆、旅社以及旅行社开辟校园市场提供营销方案。2、学习消费（学费、书籍杂费、考证费、电脑等） 瞄准这些市场需求，可以为泛博的培训机构提供市场营销方案。3、休闲娱乐消费（休闲、健身、旅游、娱乐等） 这部份的消费需 求是巨大的，也是现在多数商家非常看重的一块。针对这一块，可以为各种休闲场所、健身会所、娱乐机构提供开辟校园的具体营销方案。4、人际交往消费（人情往来、恋爱）这部份的消费也是相 当巨大的，各种为情侣开辟的浪漫场所也会极力的开辟市场，满足大学生的需求，挣取客观利润。这些业务市场的空间需求，给我们传媒很大的业务支撑，这也是我们的利润来源。五、市场

40、和销售战略分析（一）市场描述广告行业是我国的新兴行业,2002年我国共有广告公司57434家，几年来公司数量不断增加,营业额和从业人员不断扩大，增长速度可观，全国广告经营 额2003年突破100亿元大关。按照专家的预 测，2004年我国国内生产总值增长不低于7%, 将达到125万亿元以上，全国广告经营额大概在110亿元摆布。中国广告市场在未来1年摆布有望成为全球三大广告市场之一。但与美国广告权 威机构披露的外国大型广告集团的年营业额数字相比，差距极其巨大。我国西部地区的经济及广告与 东部相比差距仍然很大，这一点在短期内不会有 大 的变化。江西财经大学位于昌北开辟区，附近学校密集，大学生众多。此外，江西财经大学是一 所以培养创业型人材为目标的高校，不少优秀毕业