软件可行性分析报告模板.docx

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1、资料编号：FRR-项目编号H序列号版 本：VX.X产品型号名称（二号字体）部件型号名称（可选、小二号字体）可行性分析报告共*页编制：审核：审定：会签：批准：L年力月*日竞争趋势预测（定性地描述出市场竞争的发展趋势。）2.4 营销目标及定位（二类项目：可以不写）2.4.1 营销总目标（开辟的产品在将来要达到一个什么样的地位。是对产品的远景描述，可以很简单，甚至 是一句话。）2.4.2 市场定位（目标市场选择）（根据分析得出产品所针对的目标市场，写出产品要卖给谁包括顾客群及国家或者地域， 应用的网络层次。如定位于国际市场，则需对国际市场进行相应的分析。）2.4.3 产品性质（确定在所选定的目标市场

2、上是引导性产品、追随性产品还是形象性产品（形象性产品是 指处于公司战略需要，提升产品地位或者层次的产品）；分析产品采用技术和市场销售领域的 新旧性，如是新技术，应用在新领域，针对原有客户群等。）2.4.4 市场目标（份额、覆盖率、增长率）（确定在目标市场中的销售份额、覆盖率、占有率及增长率。并分析实现的可能 处于。在原有产品基础上作的改进性的产品，本条必写。对于全新产品，可以给出一个预定的数值来，也可以给出一个最大可能值、最小可能值、期 望值及其的可靠概率（可以根据经验估计）。如果实在无法预测，则在报告上写上市场目标无 法确定。）2.4.5 预测市场销售量和销售价格（按每年的销售量分析，要求同

3、上。销售价格可以根据前面的价格分析估计一个大致的价 格来。）2.4.6 市场地位目标（产品在不同时期要达到的市场地位，品牌地位。）2.5 市场风险及市场风险规避对策（产品存在哪些市场风险，采用哪些方式来规避市场风险。）2.6 附件及参考资料3技术可行性分析（从所定义的产品规格的技术可实现性、产品间互相兼容、产品组合提供整体解决方案能 力、产品技术或者功能模块的继承及成果可重用性、易用性、国际化设计、对外合作及成本 等方面进行技术分析，说明立项的技术可行性。）3.1 概述（主要说明国内外目前的产品技术发展状况及目前公司开辟或者市场销售版本的技术问题（包括性能、功能、生产、工程、维护等各方面问题）

4、。如果本产品立项是出于降低成本的压 力，则说明目前我们的成本情况。）3.1.1 国内外产品技术发展状况3.1.2 目前我司开辟或者市场销售版本技术情况（如果是新产品立项，此条可不写。如果是升版本的立项，则描述已开辟或者销售版本的 现状及问题、局限性，如功能性能、物料、工程及维护、易生产性等方面存在的问题。指出那 些问题在本此所立项版本中可以得到解决，那些还需遗留在下一版本中解决。）3.2 与主要竞争对手的功能性能比较分析（比较所定义产品规格与国内外主要竞争对手在功能性能、产品组合、成本等方面的优劣 势（包括网上运行的竞争对手的产品及竞争对手正在开辟的产品），论证产品规格的竞争优势 从而立项的可

5、行性。）3.3 产品兼容、组合能力及产品间影响分析3.3.1 产品兼容性分析（从产品能否与上一版本、公司其他产品或者其他网上设备互通、软硬件平台及接口协议 等方面分析产品的兼容性。）3.3.2 组合能力及产品间影响分析（主要对产品立项后与公司其他产品互相组合支持，提供整体解决方案从而提高综合竞争 力及可能对公司其他产品的生产、销售造成负面影响进行分析。如果是产品升级版本的立项， 则需分析对上一正在开辟或者市场销售版本的影响及相应的对策。）3.4 产品规格的技术可实现性分析3.4.1 产品规格实现方法及所需关键技术（确定产品规格的大致总体实现方式，如模块划分、每一部份的实现思路（自己开辟、购 买

6、、共享其他产品技术）及实现所需的关键技术比如创造技术、结构造型设计技术、关键算法、 关键器件等（每一个产品的关键技术都不同，请具体列出）。说明所采用的新技术。（若不清晰, 可不写。）3.4.2 关键技术实现途径分析（分析关键技术实现的途径及可行性。）3.4.3 关键技术生命周期及替代技术分析（主要分析本产品赖以生存的关键技术的生命周期及存在或者可能浮现的替代技术，现已 存在的替代技术或者替代技术浮现后对本产品竞争力的影响及相应的对策。）3.5 技术共享性分析3.5.1 产品继承性（从借鉴了其他产品的那些开辟成果、利用标准或者成熟技术等方面进行分析）3.5.2 可重用性（从产品的开辟成果是否标准

7、化，具有冗余度（如某型C19U的处理能力为A,可刚好满 足产品X的需求，另一种产品Y需要的CPU的处理能力为B, B大于A。如果产品X选用处理能力 为B （有点冗余度）的处理器，则产品可重用。这样的选型对整个公司是有利的。）或者灵便性, 可被公司其他产品重用以减少开辟量等方面进行分析。）3.6 产品易用性分析（二类项目，如果相对老产品易用性没变化，可以不作分析）3.6.1 使用人员要求分析（从产品对使用人员的要求分析产品设计是否易用。）3.6.2 易维护性（从所定义的产品是否容易维护，是否支持远程维护、集中维护（即从一台终端维护多台 设备或者网络），维护成本较低等方面进行分析。）3.6.3 用

8、户及行业习惯顺从性（从是否考虑了不同用户、不同行业客户群的习惯及使用偏好等方面进行分析。）3.6.4 主要技术指标的运行可测性（分析产品主要技术指标在运行中测试的要求，如性能管理要求等。）3.7 对外合作、外包、外购可行性分析（二类项目：可以不写）3.7.1 对外合作、外包、外购的必要性（分析对外合作、外包、外购的必要性。普通有两种可能，一种是非核心技术需要外包、 外购。另一种是我们我们暂时还不掌握的技术需要对外合作或者外购。）3.7.2 对外合作、外包、外购对象的技术水平分析（主要分析合作、外包、外购对象的技术水平及能力是否可以满足公产司品的需求。）3.7.3 知识产权共享权益分配（主要分析

9、与合作方对合作成果的知识产权权益的分配情况，是共享、惟独使用权还是拥 有知识产权等。）3.7.4 对合作方的依赖程度（主要分析对合作方的依赖程度及相应的对策。）3.8 成本可行性分析3.8.1 目标生产成本分析（从设计及技术的角度分析目标生产成本的合理可行性，生产成本包括生产所需的物料、 生产设备等费用。可与竞争对手相比。）3.8.2 目标运输安装、升级、维护成本分析（定义目标运输安装、升级、维护成本，并分析其合理可行性。）3.8.3 用户投资保护分析（当本产品推向市场后对网上运行的老产品、版本有可能替代或者本产品将来在网上有可 能被其他产品、版本替代时，需要分析对用户投资如何保护，如何保护被

10、替代产品、版本原 来的投资。如对于C型机来说，A型机可以改造为C型机的一个模块是对A型机的保护策略。）3.9 技术风险分析及规避对策（本产品立项在技术方面如关键技术实现、对外合作（外包、外购）等方面存在那些风险, 规避的措施。）3.10 附件及参考资料（提供相关资料和数据。）4计划财经可行性分析4.1 计划部份4.1.1 综述（简要说明预研/调研阶段的计划完成情况，预研阶段计划调整情况以及计划调整对产品立 项的影响；说明产品下阶段的主要里程碑如开辟、市场发布、试产、量产评审的时间；说明 是否考虑与相关产品计划的衔接；简要对进入卜一阶段的产品开辟计划是否可行作出初步结 论。）4.1.2 上一阶段

11、计划完成情况（如没有经过前期预研或者调研，可不写）1）预研阶段关键技术研究计划完成情况总结a.预研计划完成情况总结序号任务名称计划进度实际进度遗留问题原因分析情况总结：填表说明：（1）任务名称和计划进度:说明预研阶段技术开辟的名称（指出服从的技术规范、质量要求）和提交文档的计划时间；（2）实际进度:实际开始时间和实际结束时间。（3）计划完成率:计划完成时间/实际完成时偶尔估计实际完成时间（4）遗留问题:说明设计开辟中无法解决的技术遗留问题原因分析:对延迟完成未能完成设计任务的原因进行分析说明.（6）情况总结：对完成情况的总结。b.调研计划完成情况序号调研任务名称计划进度实际进度原因分析备注：说

12、明重要调研任务是否完成，计算调研任务完成率，未完成计划对后续任务的影响4.1.3 下一阶段产品计划1）产品当前版本各里程碑（说明产品立项、需求评审、总体方案评审、计划决策、初样评审、转产、发布时间）立项决策开 始时间需求评审开 始时间总体方案评 审时间计划决策评 审时间初样评审开 始时间转产发布开 始时间2）计划决策评审前的详细工作计划a.系统分本斤与总体方案设计等计划序号任务及文档 名称开始时间结束时间完成标志评审时间系统分析总体方案设计b. PDT组建计划人员到 位情况核心小 组总人 数结构人 员硬件人 员软件人 员测试人 员创造人 员技术支 援人员市场接 口人员生产接 口人员1月2月n月

13、备注填写说明：（1）按月说明目前人员到位数量（以月为单位），直接填在表中。说明对PDT成员的任职要求。说明对产品经理/核心小组组长、及各个PDT经理的任职要求是否满足，对他们的专业特长、技术职称等级、产品开辟管理经验、相关产品熟悉程度、 相关产品开辟/测试/创造/销售经验进行说明。（3）备注:说明PDT办公地点是否确定，以及其他需补充说明的问题）c.仪器和环境购买计划（纯软件产品，可不写）（主要说明长货期仪器的购买计划，包括仪器环境生产厂家、型号、货期、配置要求、计 划到货期。如果分批到货，请填写各个批次的批量和到货时间。）d.器件选型、认证及购买计划（纯软件产品，可不写）（主要说明关键器件的

14、器件选型、认证及购买计划，包括关键器件生产厂家、型号、货期、 配置要求、品质认证、商务认证、计划到货期。如果分批到货，请填写各个批次的批量和到货 时间。）3）重点计划及关键任务（主要列举产品计划中的重点任务和关键任，尔点任务包括技术难点、希有人材计划等； 完成重点任务必须注意的问题;资源使用是否合理,如高级技术专家是否用于重点开辟任务。）4.1.4 与相关产品的计划一体化分析（说明：当本产品部份/全部以外购产品为平台，或者其它产品以本产品部院部为 平台时，要考虑相关计划的衔接。要点：简述相关产品开辟计划的路标计划和一级计划分，析本产品与相关产品的计划 衔接，主要说明组合销售的相关产品之间、试产

15、、量产时间的一致性。）4.1.5 附件及参考资料4.2 财经部份（此部份内容，可根据实际情况进行裁减）4.2.1 概述（对产品在开辟期的投入总额、评价期间的销售收入、毛利率、净利率、毛利润、净利润 及盈亏平衡点作一概要性总述。）4.2.2 产品投入分析（二类项目：可以不写）1）开辟期投入估算a.研发投入（具体数据由产品开辟预算表”进行转化） b.前期市场投入c.投入合计产品投入表时间开辟投入市场投入其它投入合计在投入表中，“时同普通只需细化到年即可。1）专用生产设备的投入（普通不用计算）（如产品生产需专用工设备；或者因生产量巨大，公司现有生产能力不能满足，需购买设备时）2）流动资金投入（暂时可

16、不计算）（可按公司的流动资金占销售收入的比例来估）算.3）总投入计算（暂时可不计算）（总投入=开辟期投入+生产设备投入+流动资金）4.2.3 财务评价4.2.3.1 产品销售收入预测1）售量预测（1）在生命周期内的市场容量变化；（2）我司市场占有份额的估计2）定价预测1）其它公司相同产品的销售价格，在此基础上考虑我公司占有产品价格竞争优势下的产 品价格;2）如无相同产品，应从同类或者相似产品进行性能价格比的比较，从而推出价格，或者 直接进行市场调查，得出用户可接受的价格。3）收入预测产品销售收入预测表序号项目第1年第2年第3年合1市场容量02本公司市场 占有率（）3本公司销售 量4市场销售（含

17、 税）价格5含税销售收 入*6扣除增值税 及其它税7净销售收入4.2.3.2 产品成本及费用预算1）生产成本单件（或者典型配置）物料设计成本（要求做到部件级）产品设计成本计算表单件）序号部件采购价增值税材料成木1234.合计（注：增值税可按采购价的14.5%=1/（1+17%）来计算）（2）总生产成本估算表序号项目第1年第2年第3年1原材料（单台）（元）2生产量（万台）3原材料总费用 （万元）=（1）*（2）4创造贽用（按材 料费用10%计 算）5生产成本（万 元）=（3）+（4）（说明：创造费用主要是指生产工人的人工费用、生产管理人员的人工费用、生产设备折旧费用、生产用的水电费、生产中发生的

18、消耗等。按公司产品的平均水平，创造费用约占 物料成本的10%摆布。如产品的创造方式与公司的主要产品创造方式有较大区别时，可单独进 行估计。）2）销售费用（如不能按产品单独估计时，可按公司经验数据中，销售费用占销售收入的比例计算）3）管理费用（如不能按产品单独估计时，可按公司经验数据中，管理费用占销售收入的比例计算）4）优化维护费用（估计研发部门在维护优化期间的费用，如不能详细预算，可简单估计将投入多少人力， 然后可根据公司研发部门每人年的开辟费用来粗略计算然。后计入下表中开辟费用栏的“销售期（第1年、第2年、第3年）列中。）5）服务费用（如不通用按产品单独估计时，可按公司经验数据中，服务费用占

19、销售收入的比例计算）总成本费用估穿表序 号项目开辟期第1年第2年第3年合计1生产成本2销售费用3管理非用4开辟贽用5财务费用6服务费用7总成本费 用4.2.4 收益分析（二类项目：可以不写）利润表单位：万元序号项目开辟期第1年第2年笫3年合计1销售收入2生产成本3毛利润(1)-(2)4销售费用5管理费用6开辟费用7财务费用8服务费用9税前利润 (3)-(4)-(5)-(6)-(7)-(8)10所得税 (7.5%)11税后利涧 (9)-(10)12累计税后利 润13毛利率 (3)/14净利润率 (11 )/(1)开辟投入产出比=合计税后利润/合计开辟投入开辟人员人年均利润=合计税后利润/合计投入

20、开辟人员人年(开辟人员人年的数据可在“产品(项目)开辟预算表”中获得。4.2.5 风险性分析(二类项目：可以不写)1)盈亏平衡点盈亏平衡点=利润表中累计税后利润等于。时，所对应的产品销售量。2)敏感性分析a.对产品销售量、产品价格、产品成本等不确定变量做单因素敏感性分析，以确定这些因素单独变化或者多因素变化时对各种财务指标的影响。评价 指标变动因素(销售量、价格、生产成本等)-20%-10%BASE+10%+20%毛利率净利 率累计 税后 利润盈亏 平衡3）综合敏感性分析可选取几种敏感性因素最可能的变化值组合，分析各财务评价指标。（举例：如某项目, 最有可能的方案是在基准方案的基础上，价格下净

21、,成本同时下降10%,计算此时的毛利 率、净利率、累计税后利润、盈亏平衡点各是多少）4）其它风险分析（其它可能造成开辟失败或者市场失败的因素分析及规避措施）4.2.6 建议项目组根据以上分析提出关于产品开辟的相关建议。4.2.7 附件1）产品开辟预算表2）其它5知识产权可行性分析5.1 科技情报的分析与利用5.1.1 科技论文利用标题刊物名称作者发表年份专利冲突分析与规避措施序号专利名称专利号冲突地方规避措施125.2 关键技术的知识产权保护（关键技术的知识产权保护主要有两种手段，一是采取技术秘密的形式进行保护，二是通过申请专利进行保护。）类别估计专利名称关键技术备注（类别为技术保密时，需 注

22、明保密限定人、存放 位置和控制过程）文档修改记录日期版本修改内容修改人批准人注：“类别”包括：发明专利、实用新型专利、外观专利和技术保密。如有必要在备注中对填写 内容作出相应解释。附 件 （ 附 件 提 供 相 关 资 料 和 数 据 ）5.3目录1 42 市场可行性分析42.1 市场分析52.2 机会点、问题点92.3 市场趋势和市场需求预测92.4 营销目标及定位（二类项目：可以不写）102.5 市场风险及市场风险规避对策102.6 附件及参考资料103 技术可行性分析103.1 概述103.2 与主要竞争对手的功能性能比较分析113.3 产品兼容、组合能力及产品间影响分析113.4 产品

23、规格的技术可实现性分析113.5 技术共享性分析113.6 产品易用性分析123.7 对外合作、外包、外购可行性分析（二类项目：可以不写）123.8 成本可行性分析123.9 技术风险分析及规避对策133.10 附件及参考资料134 计划财经可行性分析134.1 计划部份134.2 财经部份（此部份内容，可根据实际情况进行裁减.） 155 知识产权可行性分析195.1 科技情报的分析与利用195.2 关键技术的知识产权保护195.3 附件（附件提供相关资料和数据）20项目可行性分析报告（注：项目可行性分析属于产品阶段决策评审的核心部份，主要针对产品决策评审点提供 市场、技术、知识产权和经济依据

24、，并对项FI是否立项作出综合分析。报告中一些内容来源于 其他文档及归纳总结，在这里可以拷贝进来或者直接引用而不大篇幅重复描述。本报告中的内 容根据项目的规模、复杂度以及涉及领域新旧情况可以作适度裁剪，但须保留标题并注明裁 剪理由。文中所有斜体部份均是提示信息，编写正式文档时须删除，注二明类项目，可以不写， 不代表所有的二类项目不写，必要时，还是要写） 关键词：二维码生成扫描摘要：1综述二维码（QuickRcsponse Code）,又称二维条码，它是用特定的几何图形按一定规律在平面（二 维方向）上分布的黑白相间的图形，是所有信息数据的一把钥匙。在现代商业活动中，可实现 的应用十分广泛，如：产品

25、防伪/溯源、广告推送、网站链接、数据下载、商品交易、定位/导 航、电子商务应用、车辆管理、信息传递等。如今智能手机扫一扫（简称313）功能的应用使得 二维码更加普遍，随着国内物联网产业的蓬勃发展，更多的二维码技术应用解决方案被开辟， 二维码成为挪移互联网入口真正成为现实。（对产品立项的可行性进行综述，主要摘录市场、技术、计划财经及知识产权分析等方面 的结论，用于评审委员从整体上理解立项的可行性。如果所立项产品是新的升级版本，则需要 概括说明正在销售或者开辟版本的现状。）2市场可行性分析尽管二维码应用渐趋广泛，但与日韩等国相比，我国的二维码发展还远远不够。制约因素除了 运营商的支持度外，还有技术

26、、终端适配、盈利模式等方面。炒得很火热的是二维码与020（0nline To Offline）模式的结合，即利用二维码的读取将线上的用户引流给线下的商家。腾讯很看好这 个模式，马化腾称二维码是线上线下的一个关键入口:尽管有些人不看好二维码的应用，但 无可否认，只要培养了足够多的用户群，再结合良好的商业模式，二维码将成为桥接现实与虚 拟最得力的工具之一。（分析市场需求情况，确定目标客户群、产品性质、产品定位、产品估计的市场份额、市 场增长率、市场覆盖率等。可根据路标规划中的市场分析部份进行更新。如果是升级版本的立 项则可根据上版本的分析部份进行更新，主要分析变化了的情况。）2.1市场分析着挪移互

27、联网的爆发，二维码这个可以打通线下、线上，为网上购物、挪移支付、电子票务、 优惠券等提供了便捷入口的“小方块”，引起了科技巨头的注意。竞争的不断加剧，特别是几 大巨头的介入，使得二维码成为一个“高危”行业。以下为新京报文章内容，环球老虎财 经节选：通过手机摄像头拍摄二维码，有一个新的名词加以定义：“扫一扫”。这小小的动作， 却是挪移互联时代兵家之必争。正如腾讯CEO马化腾去年10月所说，“未来二维码也将成为挪移 互联网的重要入口。”当二维码成为挪移互联的“标配”，它的市场份额也被迅速分食一一腾 讯微信、阿里的支付宝、淘宝以及大众点评、掌上百度等纷纷走上“餐桌”。“扫一扫”大爆 发。随着微信推出

28、二维码“扫一扫”，市场的先驱者开始了 “噩梦”。2022年，国内开始浮现 二维码应用，但由于当时智能手机普及率低、上网资费贵、用户习惯未养成，一露头便销声匿 迹。再热起来是2022年，3G时代已至，王鹏飞赶上了这第二波。诲峰时期的“快拍二维码”， 占总体市场份额超过80%。现在，乐观估计约在20加30%。未来保守这一数字已不太可能，或者将 跌落到10%甚至5机据灵动快拍前员工透露，公司市场部20余人已于2022年12月被整个裁掉。今 年元旦先后，灵动快拍首席营销官张何，及设计总监、技术总监和多位产品负责人也相继宣告 离职。王鹏飞的噩梦始于2022年5月，微信正式推出“扫一扫”功能，尝试以二维码

29、为入口。 “扫 一扫”上线比“快拍”晚了近一年半，且仅作为微信纷繁应用中间的附属功能之一，但却足以 搅醒后者的美梦。“快拍”的先发优势在腾讯面前变得苍白无力，微信二维码起步迄今才8个月， 市场份额就已冲过了 50%。 “凡创业者都有腾讯进来怎么办的耽忧，我们也不是没有考虑。” 王鹏飞解释。他起初以为腾讯会把二维码加在QQ里，并不十分恐怖，直到微信浮现，“结合微 信后，杀伤力要大得多。”微信跑马圈地张小龙认为，搜索框是PC的互联网入口，二维码是移 动互联网入口。2022年10月，腾讯CEO马化腾在挪移开辟者大会上公开表示，二维码将是挪移互 联网的重要入口。马化腾作出上述表态前.,微信的总负责人张

30、小龙已多次提出：“搜索框是PC 的互联网入口，二维码是挪移互联网入口。”更多人开始相信,在微信的地盘上，“扫一扫” 的潜在价值兴许要超过“摇一摇”。根据微信方面提供的资料，其试水二维码的过程由浅入深， 并非一开始笃定。从最初设定二维码名片，以方便互加好友，到通过“扫一扫”实现微信网页 版绑定浏览器，再到“微信会员卡”，为商家创造了吸引顾客的入口。“微信会员卡”是二维 码直接带动的流行应用，也是使二维码从H生到熟悉，直至今日“漫天遍野”的原因。商家将 二维码置于店内海报、桌贴、户外广告等地，消费者打开微信“扫一扫”，即可领取该商家的 会员卡。按优惠券的盈利模式，渠道将通过商家广告费、会员人头费、

31、定单提成等方式获得回 报。记者了解到，主导微信二维码的是腾讯电商旗卜.主抓“微生活”项目的戴志康。内部份工 显示，戴志康负责微信的商业化运营，张小龙继续专注于产品本身。作为未来商业图景的重要 组成，微信对线卜.中小商户的跑马圈地正在进行。接近微信的人士对记者表示，三批人马一 来自腾讯“微生活,”的一部份，腾讯收购自CRM营销公司通卡的一部份，以及招聘到的学生兼职 一一正在针对北上广深等大城市的实体店铺，进行尝试性扫街。而这，显然已经动了大众点评 网的奶酪。巨头压宝020入口传统互联网“三座大山”一一腾讯、百度、阿里已经将二维码视为 战略高地。微信“扫一扫”浮现前，由PC互联网转到挪移端上的产品

32、品类，腾讯基本上样样齐 全，只缺了一样时下最为热门的020 （Online To Offline,线上对线下）。目前020包括两 大主要入口，一是红火过一阵子的LBS （基于位置的服务），第二就是二维码。作为挪移互联时 代卜的新生儿，020的诞生使得线上线卜转化成为可能，更具诱惑力的则是泛博的中小商铺市场。 出于制衡微信的考虑，大众点评也推出了自己的二维码优惠服务，并尾随微信脚步在挪移端加 入电子会员卡功能。大众点评成立已近10年，2022年8月刚完成第四轮6000万美元融资，仍在上 市之路上奔跑。挪移互联网后，顺势成为020龙头企业。2022年9月，大众点评创始人张涛宣布， “已经在用户数量

33、上形成为了同行难以超越的壁垒”。无非今时不同往日，与大众点评一同压 宝。20的再也不惟独布丁、爱帮、食神摇摇这些小公司。传统互联网“三座大山” 一一腾讯、 百度、阿里已经压了上来。比如，阿里旅下支付宝结合了二维码，也释放出巨大想象空间。它 的最新动作是，推出针对小商户、小摊贩、出租车扫码付款，甚至年庆收取红包。腾讯自然不 肯让出挪移支付的蛋糕，已放话将微信与财付通绑定。“腾讯虽也有一块类似于支付宝的支付 业务， 打通微信顺理成章，但财付通的份额毕竟较小，绑在一起跑究竟会让微信如虎添翼还是 累坠， 尚不可知。”不愿透露姓名的业内人士称。于是，为守住挪移互联网入口，各家自建 藩篱，将 技术上不难通

34、用的二维码做得互不“兼容”。微信发的二维码，被别家pp扫出来只会 呈现一条网址，支付宝发的码被别家扫就是乱码。在二维码的大池子里，浮现了一个个闭环。 勇猛者如腾讯，也不能轻率打破藩篱，一口吞噬掉整个二维码入口；单纯奔着第三方工具去的“快拍二维码”被藩篱隔在圈外，就更没有存在的意义了。去干脏活、累活目前还在挣扎的小 公司所剩不多，卖设备的卖设备，留下的也在干大公司看不上的脏活、累活。今年5月，“扫一 扫”刚作为一个附属功能在微信露头，王鹏飞就立刻召开会议研究公司战略转型。向来以来， 灵动快拍的第一要务就是疯狂铺码。“快拍”想做成一个纯粹的工具。做工具，可以实现价值 最大化， 因为一旦控制住入口，

35、企业都要臣服于其所搭建的平台。现在来看，这些工作只是 帮着微信教育了一个早期市场。微信进来后，还这么玩就很傻了。“现在我们只做企业端，为 特定企业做 应用开辟。比如，用二维码验证生鲜食品、数码产品的防伪溯源，还有一些抽奖、 问卷调查的小业务。”王鹏E说。“这种脏活、累活大公司是看不上的。”市场从早年的蓝海 变为红海， 二维码已是挪移互联“标配”。参预者不仅有微信、大众点评、支付宝，淘宝、1 号店等电商也加入了瓜分，甚至QQ浏览器、360手机卫士、UCWeb等都有此功能。“二维码的门 坎不高，两三百万，几个月就做出来了。对大公司不是问题。当市场火起来，大家心态是我 不能没有啊，想固然去装。”（如

36、果产品要在国外销售，则还需对产品销向国家的市场情况进行分 析包括环境分析、客户分析等下列内容。）环境分析1）宏观经济（二类项目：可以不写）（主要分析国家的整体经济环境如DP、GNP、人均GNP、人均GDP、外汇储备等， 国家投资、居民收入情况对产品立项的影响。以上仅是列举几个经济环境分析的出发点，并非 要分析每一个要点。经济环境分析重在说明对产品立项的影响不，需分析无关的经济环境要素）。2）宏观政策（二类项目：可以不写）（主要分析国家在政治、科技、外交、国防、金融、外贸等方面所采取的政策对产品市场 方面的的影响。）3）法律/法规（二类项目：可以不写）（主要分析国家的法律、法规对产品开辟、市场销

37、售的支持或者限制。）4）行业政策及变化（主要分析行业主管部门对产品所采取的政策、管理及变化趋势对立项的影响。）客户分析（二类项目：可以不写）1）客户文化、经济、政策特征（对选定的客户群在文化、经济、政策诸方面的特征进行分析。）2）客户利益得失分析（主要分析客户在购买本产品时所能够获得的好处，以及客户所产生的问题。客户通过比 较所得与所失后决定了他是否愿意购买本产品。）3）客户消费特征分析（主要从以下方面分析：A、 购买方式：客户购买产品时所采用的方式，如付款方式（现金、买方信贷）。B、购买习惯：客户的购买倾向，购买频次等。C、购买流程：客户购买产品的过程，从进行市场询价到产品选型直到最后购买的

38、全部过 程。）4）客户群定位（确定我们产品的最终客户群。）5）产品应用领域细分（与同类产品相比较，自己的产品是作为普通通用产品还是作为高档次的产品等。）竞争对手分析（本条的分析必须站在中立的角度，客观地分析竞争对手的情况，不受主观因素的影响。）1）主要竞争对手（分析谁是或者将是我们的主要竞争对手，并列举出这些竞争对手。）2）渠道分析（二类项目：可以不写）（分析竞争对手的销售渠道如何。是采用直销还是采用代理销售，还是采用分销。销 售渠道的长短和宽窄。渠道长短是指产品要经过儿级代理、批发、零售才干到达最终消费者手 中；渠道宽窄是指销售渠道有多少，通常不需要给出具体数量。只需要说明竞争对手分销渠道

39、是直销、代理销但还是批发- -零售。）3）宣传分析（竞争对手产品的宣传内容、宣传思路、宣传方式、宣传媒体、宣传的频次等的怎样选择, 何时启动宣传。如是否利用样板点宣传，何时、何地建立样板点。以上所列的宣传要素并非每 一点都要写，要写竞争对手确实具有的要素，只是提供一种分析的思路）。4）公关分析（二类项目：可以不写）（对竞争动手如何针对客户、政府、行业主管部门、社会大众开展公共关系活动进行分析）。5）商务分析（二类项目：可以不写）（竞争对手产品的定价政策、交货、付款、服务、价格等，商务合同如何签定.）6）产品性能/价格比a）对客户需求的满足情况（竞争对手的产品满足客户需求的地方和不满足客户需求的

40、地方。）b）优劣势分析（采用SWOT （外部的机会和威胁，内部的优势和劣势）分析方法，分析竞争对手的产品 自身所具有的优势和劣势。SWOT分析是一套比较复杂的分析方法，这里只需要直接写出分析 的结论，不需要给出分析的过程。）7）技术特点（竞争对手的产品在技术实现方面具有哪些优势和缺陷。）8）市场指标分析（主要竞争对手的数量，主要竞争对手的市场份额，销售量）。自身分析1）市场能力竞争性（与主要竞争对手对照的SWOT分析）（主要是衡量我们的市场能力。分析在销售渠道、宣传广告、公共关系、商务等方面和竞 争对手相比具有的优势和劣势。如果是升级版本的立项，则分析上一版本的市场竞争优劣势及 以后需改进之处

41、。）2）产品特性竞争性（与主要竞争对手对照的SWOT分析）（分析欲立项产品在功能性能、产品形象、产品组合、整体解决方案、产品易使用性等方 面与主要竞争对手相比的优势和劣势此。点可放在后面的技术可行性分析中进行更详细的分析。 如果是升级版本的立项，还需分析目前销售版本功能性能和主要竞争对手相比的优劣势及需改 进之处。）3）对客户需求的满足分析（二类项目：可以不写）（分别分析目前我司已开辟版本和所需立项版本在客户服务、功能性能等方面对客户需求 的满足情况。如某项需求目前我们暂不支持，等下一版本提供。暂不支持并不一定缺乏竞争优 势。）4）自身对营销环境的适应性分析（二类项目，可以不写）（为了开辟本产

42、品，公司目前的状况对经济，政策，法律，法规，行业环境等的适应情况。）5）市场资源（彻底自身）利用分析（二类项目：可以不写）（主要从以下几方面分析现有市场资源对立项产品的支持性：A、产品在老客户群应用分析B、销售平台分析拟开辟的产品对公司现有销售平台的利用程度，销售平台是指公司现有的销售组织结 构，销售人员，市场关系，品牌形象，销售渠道等。产品的目标客户群不同，对销售平台利用 程度会有所不同，所以一个产品如果用于多个客户群，那末必须按照不同目标客户群来分析其 对销售平台的利用程度。C、维护平台维护平台是指公司现有的维护组织结构，维护人员、服务策略等。要求同销售平台。D、市场关系拟开辟的产品对公司

43、现有的市场关系的利用程度。E、宣传、广告方式F、人力资源分析拟开辟产品对公司现有人力资源的利用程度，如果不能彻底利用，估计需要做怎样的人力 资源储备。本点只要定性概略的说明，不需要给出具体数字。）2.2 机会点、问题点（经过上述分析之后，我们可以得到产品在市场环境、销售渠道、公共关系、产品功能性 能、市场资源等方面所面临的机会和存在的问题，将它们在此概括性的罗列出来。机会点是我 们立项的主要市场依据，存在的问题是需规避的风险。）2.3 市场趋势和市场需求预测（概述整个产品市场（全国、全球或者公司产品所定位的区域市场）的整体发育情况，如 市场是如何形成，成长，成熟和衰退的（生命周期），市场的发展

44、受到哪些因素的影响。如 果是升级版本的产品立项，则可根据上一版本的分析进行更新，主要强调变化了的情况。注意：本部份不是分析对公司具体产品的市场需求量，而是分析整个市场同类产品的需求 量及趋势。）2.3.1 市场需求及趋势预测（预测产品生命周期内整个同类产品市场如全国、全球或者公司产品所定位的区域市场的 需求发展趋势以及总的需求量。普通而言，市场需求的发展趋势基本上是可以预测出来的， 而具体的市场需求量则较难预测出来，目前要求将产品开辟出来3版以内的需求量预测出来。需要分析市场目前的供给情况如何，供需的平衡情况。对市场需求的紧迫程度进行分析， 这一点将影响开辟周期。要求尽可能绘制出市场需求的走势图来。具体的