“沙钢集团“研究.docx

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1、江苏沙钢集团江苏沙钢集团(以下简称沙钢)位于长江之滨张家港市沿江经济开发区。企业临江近海， 拥有 7 公里长的长江深水岸线，高速大路四通八达，区位优势得天独厚，现拥有总资产约510 亿元，职工 13000 余名；具有年产铁 1500 万吨、钢 1800 万吨、材 1800 万吨，不锈钢板 100 万吨的生产力气，是目前国内最大的电炉钢和优特钢材生产基地、江苏省重点企业集团、国家特大型工业企业，全国最大的民营钢铁企业。企业先后荣获“中国企业治理精彩奉献奖”、“全国质量效益型先进企业”、“全国用户满足企业”、“全国优秀企业金马奖”、“江 苏省环保先进企业”等荣誉。它在“2023 中国企业 500

2、强”排名中居于第 66 位，而 2023-2023 各年度“中国企业 500 强”排名中的升降状况如下表所示：表 1 沙钢在“中国企业 500 强”中的排名年度20232023202320232023排名9697867566一、沙钢进展历程概述一企业进展简史沙钢是 1975 年靠 45 万元自筹资金创办的钢铁企业。32 年来，沙钢定位国际先进水平， 坚持科技创、机制创和治理创，企业走上了全面、协调和可持续进展之路。沙钢的发 展，与改革开放的步伐是全都的，大致可以分为三个阶段:第一阶段是 1984 年前，沙钢坚持一个中心两个根本点，乐观完成了企业内部的配套建设，锭、坯、材实现了一条龙生产。其次阶

3、段是 1989 年以前，沙钢保持了持续进展的好势头，实现了以热轧窗框钢为主导产品的批量化、专业化生产，从 1989 年起，热轧窗框钢产量、销量、实物质量和市场掩盖率到达四个全国第一。企业先后通过了计量、能源、档案治理一级企业的评审验收。企业整体素养明显提高。第三阶段是 1989 年以后，沙钢瞄准国际先进水平，加快了与世界经济接轨的步伐。1989 年，沙钢投资 3090 万美元，从英国比茨顿钢厂引进全套设备建成的永钢铁，是我国第一台超高功率大电炉，承受全连铸、全连轧的短流程生产线，它的建成，使沙钢一跃成为国内冶金行业引进先进工艺和设备的一块样板，被冶金部专家誉为中国钢铁行业第三次 革命浪潮的典范

4、。1993 年，沙钢又投资 2.2 亿美元，引进国际 90 年月最先进的炼钢、连铸、轧钢设备和电气自动把握设备，建成润忠钢铁公司，主体设备 90 吨超高功率竖式电炉和9atLF 精炼炉由德国福克斯公司制造，六机六流小方坯弧形连铸机由瑞士康卡斯特标准公司制造，轧钢加热炉由美国戴维公司制造，26 机架平立交替、无扭控冷高速线材轧机由美国摩根公司制造，整个生产线的自动把握电气设备均为德国西门子公司产品，润忠的建成又使 沙钢跃上了一个的台阶。1996 年，沙钢又与世界其次大钢铁集团韩国浦项综合制铁株式会社合资兴建张家港浦项综合工程，分别是年产力气为12 万吨的冷轧不锈钢工程、年产力气为 10 万吨的镀

5、锌板工程、年加工各种钢板力气为 14 万吨的晓沙钢材加工厂、可停靠万吨级货轮的浦沙钢铁码头，4 个工程总投资 2. 9 亿美元，至 1999 年 1 月份止，已先后全部正常生产。二企业的企业全部制构造和组织架构经过 3 年的酝酿，沙钢于 2023 年成功改制，改制后的股权构造中，张家港市市属的工业公有资产经营持股 25，沙钢职工持股会持股23，在自然人全部的52股份中，沈文荣以 17.2的股份排在第一，但他出任的职务仍是由张家港市委任命的1。公 司 行 政投资部审计部经贸办总工办工程指挥部销售处供应处废钢处储运总队质检处技改处钢研所项目办公室综合工程部生产预备部工程财务部沙钢的组织架构如图 1

6、 所示。股东会监事会董事局董事组纪局织检办人监公事察室部部生计动公群企人产算安力财总国司业力调度机应全设备贸办宣管资中用保环务务公公理源心中心卫保处司室处处处处处处图 1 沙钢的组织架构，资料来源：沙钢网站二、沙钢的进展战略一沙钢面临的竞争环境分析2023 年 12 月 12 日国家发改委公布通报称，钢铁行业生产运行面临三大问题：国家宏观调控政策的效应将进一步显现，将减缓钢材的实际需求；钢铁企业年内还将间续投产产 能，使国内市场钢材供大于求的压力不能得到真正的缓解；企业在生产经营中面临本钱把握、构造调整、节能与环保改善以及价格频繁波动等更大难度。当前，沙钢集团生产产品主要为线材产品，国内不管是

7、国有钢铁企业还是民营钢铁企业， 在建生产线多条，而且很多原非钢铁主业的民营企业在经受了2023年国内钢铁市场的良好形 势后，纷纷投资建设钢铁工程。并且由于线材轧机相对板材轧机投资小，建设周期短，成为 进入钢铁业的工程建设首选。另外，国外很多钢铁企业也纷纷利用独资、合资等形式在国内 兴办钢铁制造企业。但是，由于钢铁行业的投资本钱特点，使得短时间内进入者很难形成较 大的规模，加之钢铁行业的规模经济性，造成进入者的竞争力相对较弱，威逼较小2。二企业总体进展战略规划沙钢集团在建厂 30 周年、钢产量突破千万吨之际召开了进展规划汇报会，会上提出了“十一五规划”和“十年框架”进展战略目标：打造精品基地，建

8、设绿色钢城，年销售收入要超千亿元，努力跻身世界 500 强3。三、沙钢的生产经营状况一企业生产概况沙钢集团主要产品有:“沙钢”牌高速线材、热轧带肋钢筋、热轧圆钢、热轧窗框钢冷 轧不锈钢板、热镀锌钢板等，其中， “沙钢”牌高速线材、热轧带肋钢筋、热轧窗框钢等产品均荣获“冶金产品实物质量到达国际先进水平金杯奖”、“全国用户满足产品”称号， 并被列为江苏省重点保护产品和省重点名牌产品，2023年3月，“沙钢”牌热轧带肋钢筋被 国家质量技术监视局授予国家质量免检产品。目前，“沙钢”牌高速线材有10大系列100多 个钢种，规格为直径D5 .5- D16mm，产品具有盘重大、同卷强度差小、尺寸波动小、精度

9、高、包装精巧等特点，“沙钢”牌混凝土用热轧带肋钢筋规格有直径D10-D40mm，产品具有化学 成份、力学性能、公差尺寸稳定，塑性、冷弯性能良好，外表光滑等特点，为国家建设部推 荐用材。冷轧不锈钢板有三大类18个品种，规格为厚0.3- 3um，产品具有外表干净、美观， 耐腐蚀性优、耐磨损性好、硬度高等特点。“沙钢”牌热轧带肋钢筋(HRB335.4 00级)广泛应用于上海南浦大桥、三峡工程、江阴长江大桥等一大批国家重点工程建设;“沙钢”牌优 质线材销往包括晋亿实业、东风二汽、贝卡尔特、法尔胜等320多家金属制品企业，同时出 口欧美，被美国国际品证认证委员会认证为“商品质产品”。2023年，沙钢共完

10、成铁、钢、材的产量分别为1141万吨、1463万吨和1272万吨，比上年分别增长45%、40%和65%；完成销售收入588亿元，同比增长45；出口创汇8亿美元，同比增长11%包括淮钢公司。二产品进出口状况及海外市场拓展自 2023 年以来，在国际钢材市场瞬息万变，原料价格上涨、出口市场壁垒重重、国家政策把握力度加大的状况下，沙钢集团进出口处乐观开拓市场，认真收集市场信息，做好市 场分析，实现出口产品多元化；坚持市场与用户稳定性的原则，做到细分用户，定位市场， 并针对不同的产品特点和市场特点，实行不同的合作方式，抓牢了一批最终用户，尤其是一 些高附加值产品的用户。同时还乐观抓住国际市场行情看涨的

11、有利时机，适时加大出口订单 落实力度，在最高价位时锁住订单，落实了一批中东、东南亚客户，2023 年 1 至 10 月份， 沙钢进出口处出口创汇 6.22 亿美元，完成指标的 155%，同期增长 9.3%。在开发热卷板市场方面， 坚持市场最大化原则。通过小批量试用，逐步提高出口量。特别是抓住了欧洲市场热卷板市场需求大，价格高的有利局势，准时落实订单，使沙钢热卷 板顺当进入欧洲市场，在出口总量、出口效益上获得了双丰收。他们还实现了线材市场多元化，通过试用订单，让客户认可公司产品，逐步增加订单数量，2023 年主要开发了哥伦比亚市场、欧洲市场，并进展了东南亚多家用户。三与上下游企业合作状况沙钢是国

12、家特大型工业企业，随着 650 万吨炼铁炼钢连铸钢板工程工程的投产，已形成千万吨级钢铁联合企业的生产力气，对铁矿石、废钢、焦煤等原辅材料的需求量逐年大幅度 增长。面对钢铁生产原辅材料资源紧急，市场变化频繁的状况，公司近几年坚持内外并举， 不断创物流选购机制，畅通物流渠道，充分发挥企业品牌和地处长江之滨的区位优势，树 立社会化国际化的理念，全方位拓展国内国际资源市场，有力地保证了企业生产经营水平的 稳定提高。以下是对其实行的应对措施的具体说明。沙钢通过加强市场调研加紧打造资源平台。确立以规模型企业为主、长期合作的原则， 在国内选择几十家经营信誉良好的大供给商，建立稳固的中长期战略合作伙伴关系。在

13、煤炭 组织选购上重点选择山西、河南、东北、山东的大企业集团作为合作基地，通过参与全国煤炭会议及订货会，分别与 20 多家大型煤矿攀亲结缘，躲避了市场价格变动频繁，质量参差不齐的困难，保证了炼焦和高炉喷煤的根本需要。沙钢还在江苏、浙江、上海、广西等地选择优势企业作为铁合金、废钢、焦炭等资源的主要供给商，还创机制，承受投资合作、补偿贸易等多种形式，近年来在国内建焦化、白云石矿等物资供给基地 8 个，形成了门类比较齐全的物资采供网络体系。据悉，2023 年在资源普遍紧急的态势下，沙钢选购的废钢、焦碳、铁合金同比上年分别增长 10、61.8 和 77左右。拓展视野，开展国际经贸合作，拓展资源领域是沙钢

14、又一成功之举。沙钢位于长江之滨， 具有 7 公里长的深水岸线以及具有年吞吐力气3000 多万吨的自备货运码头，具有运输本钱低、装卸便利，物资可以大进大出的独特优势。多年来，通过商务谈判，先后与澳大利亚必和必拓BHP公司、哈默斯利公司以及巴西淡水河谷CVAD公司等结成长期合作关系， 2023 年进口优质铁矿粉 500 多万吨，还从美国和日本等进口废钢 80 多万吨。2023 年的矿粉进口量将会进一步扩大。沙钢一手抓资源组织，一手抓物流运输畅通。面对陆路运输日趋紧急的压力，沙钢在矿 石、煤炭等大宗原材料的调运上，充分发挥通江达海的区位优势，特地与港口结成严密业务 联系，设立稳定的煤炭储存中转港口7

15、 个，还开拓了张家港港务局码头作为煤炭中转堆场， 同时加强与中国海运公司、长江航运公司等的战略合作关系，签订中长期合作协议，同时根 据运输市场行情变化，适时引进社会船舶参与运输，缓解了运力紧急冲突，保证了物流畅通， 促进了生产增长。2023 年，沙钢的销售收入和实现利税同比猛增了47和 38，创出历史最好水平4。四企业品牌创立沙钢在生产上付出了困难的努力,也创下了自己的品牌。1998 年,沙钢牌高速线材通过了ISO9002 质量保证体系认证,产品荣获“冶金产品实物质量金杯奖”,并被江苏省列为重点保护产品,受到国内汽车制造、金属加工等行业用户的青睐。1999 年岁末,沙钢牌高速线材又获殊荣,被全

16、国质量协会授予“全国百家用户满足产品”称号。现在,沙钢牌线材产品已打入国际市场,远销韩国、美国5。四、沙钢的财务状况表 3 列出了沙钢 2023-2023 年的一些财务状况。如表3 所示，从2023 至 2023 年，沙钢集团的财务状况是日益趋好的，它的排名由 2023 年的 96 名上升至 2023 年的 75 名，其营业收入也是逐年增加的：2023 年仅 1129809 万元，至 2023 年已经上升至 311265 万元了，将近为 2023 年的 3 倍。其中，2023，2023 年的增幅最大。相应的，2023，2023 年的收入增长率明显高于以前，2023 年已上升至 52.29%。从

17、利润增长率来看，2023 年和 2023 年的增长率要略低于 2023 年的 26.11%，而 2023， 2023 年分别为 22.91%和 23.64% ，两者相差不大。同样从资产上看，沙钢的状况也是节节攀升的。2023 年为 1019209 万元，2023 年为2645268 万元，在短短的三年内增加至将近2.6 倍之多，可见其进展速度还是很快的。表 3 沙钢 2023-2023 年的财务状况年 度排名营业收入万元收入增长率利润万元利润增长率资产万元从业人数2023 年96112980935.56%6499526.11%101920978932023 年97145119728.45%79

18、88822.91%144705389412023 年86204019840.59%7837823.64%214017498532023 年75311236552.29%不详不详26452689800五、沙钢的研发创力气沙钢以调整构造为主线，加强产品创，2023 年用于科研和工艺、产品开发的资金投入将超过 5000 万元。总工办、钢研所也及早拟订产品开发和质量优化工作方案，与销售部门、生产车间“三位一体”，联合开展各项攻关活动，瞄准市场需求，全力开发X52 管线钢、热轧无取向硅钢、焊接钢等高性能钢板以及金属制品德业急需的SWRS82B 镀锌钢铰线用钢、80 级高强度钢帘线用钢和C70DA、C82

19、DA 橡胶骨架钢材等高科技含量，高附加值品种共 14 个，组织专业化生产，扩大了产品门类，抢占国内外市场高地。2023 年上半年， 沙钢高科技含量、高附加值的优质线材和热卷板等产品在国内市场上供不应求，同时蜚声海 外市场，钢材出口量近 80 万吨。沙钢集团在加大科技创投人的同时，还出台了鼓舞“四”技术应用、攻关和合理化 建议等 10 项鼓舞制度和实施细则。对完成的各类科技成果、论文实行按等级赐予技术人员嘉奖，鼓舞宽阔技术人员投人企业科技进步的热忱，在实行嘉奖的同时，对那些工作平淡、无技术成果或论文的专业技术人员，实行降低或取消内定职称等方式，对内部技术职称实行 动态治理;规定技术职称津贴高于同

20、级行政职务津贴.鼓舞科技人员竞争和自我进展7。六、沙钢的营销策略沙钢不断创营销机制，培育和壮大市场竞争优势。经贸部门进一步完善合同治理体系， 细分市场用户，建立重点用户档案，形成共进双赢的利益共同体，千方百计促进销售，围绕 市场需求，与生产、技术等部门严密连接协调，实行专业化生产，各种规格配套供给，全方位满足用户需要。同时充分发挥驻外办事处的职能，不断扩大钢材的直销量，形成办事处、代理商和储运仓库“三位一体”立体化的营销格局，还建立市场信息收集、汇总、分析的快 速反响机制，科学推断市场走向，适时制定销售策略，合理价格定位，增加对市场的调控能 力，求得最大的销售效益。例如，2023 年，针对产品

21、价格波动频繁的状况，沙钢制定液氧、液氩、医用氧等气体十天确定价，硫酸铵、煤焦油、粗苯等焦化产品半月确定价，高炉水渣等一年确定价的制度，19 月份，仅焦化副产品的销售收入就达4.3 亿元。沙钢还开展营销优质效劳，稳定老客户，拓展客户，在市场搏击中，沙钢的优质线材、板坯、热卷板等产品始终保持比较稳定的国内市场占有率，并且斐声国际市场，产销率达100%，优线生产总量和出口量双双位居全国第一8。七、沙钢人力资源与企业文化一企业人员构造及培训从创业之初的乡镇企业职工，到逐步培育引进人才，经过二十多年的进展，沙钢形成了初步的职工培育体系和职工队伍。目前拥有职工约13000余人。在职工素养上，一般操作者主要

22、以当地转岗工人、农村充裕劳动力、培育起来的年轻技术工人为主，技术人员上有沙钢自己培育的技术人员，也引进了一局部其它钢铁厂技术骨干。在治理人员，主要通过内部提拔培育、市场聘请等方式建立了治理人员体系。从总体上讲，沙钢己经具备了根本的职工队伍要求，根本满足沙钢当前进展要求。但 是与沙钢的目标所要求的人才体系照旧存在确定的差距，特别是高层次人才照旧缺乏。21 世纪的竞争是人才的竞争，建立创型企业，人才是第一资源，尤其创型科技人才。抓紧 并持之以恒地培育造就创型科技人才，是提高自主创力气、建设创型企业的必定要求。沙钢始终把培育创型科技人才作为实施科技创的战略来抓，建设了一支宏大的创型科 技人才队伍。沙

23、钢深入开展职工培训活动，目的就是为了提高职工的业务水平和创力气， 增加了职工队伍素养与科技创相互促进的关系。沙钢除了企业自身开放的职工培训活动外，还格外留意在对外沟通活动中培训员工，一方面派员到国内外同行处沟通考察，一方面不惜重金，从海外引智。沙钢于1999年开头聘请国外技术专家担当技术参谋，如美国的冶炼专家鲁道夫先生、法国冶炼设备与工艺专家米歇尔先生、日本钢铁冶炼专家江见俊彦教授，每年定期来厂进展技术指导和讲座。“十五”期间沙钢组织的高水平讲座和技术沟通超过100场。事实证明，海外引智在培育人才方面起到了乐观的作用，沙钢技术人员通过海外专家的技术讲座、或与其共同进展难题攻关，极大地拓宽了工作

24、思路，使他们在分析问题和解决问题方面都有了长足的进步9。二企业文化从一个自筹资金建办的小型轧钢车间到现在的特大型钢铁企业，沙钢在走过的艰辛道路 的同时，努力营造良好的企业内部气氛。通过多年的改进进展，沙钢拥有了“自力更生、困难奋斗、勇于创、不断攀登”的企业精神，“科技领航，科技是取之不尽的资源”的沙钢理念。“团结勤奋严谨求实”的厂风，“质量第一、信誉至上、面对全国、走向世界”的企业宗旨，“忠于职守、团结向上、求实创、乐于奉献”的职工宣言等初步的企业文化体系。这一企业文化体系是沙钢能够抑制苦难，进展壮大的力气源泉。参考文献：1N江南时报， 2023 年 11 月 20 日 其次十一版2许将.民营钢铁企业的进展战略争论以江苏沙钢集团为例A上海：20231026：18. 3洛耐院网站，2023 年 01 月 09 日4沙钢网站，2023 年 4 月 25 日5进展线材生产 弘扬沙钢品牌J.金属制品，2023，01 6许立群.钢铁是怎样炼成的J.时代经贸，2023，10：0197覃家君，尤敏.科技创与科学治理是沙钢取胜的关键J.科技进步与对策，2023，17， 62-63.8中国冶金网，2023 年 10 月 18 日9杨石林，赵辉.沙钢科技创铸就核心竞争力N.世界金属导报，2023 年 6 月 20日